Les cinq forces de Porter peuvent vous être familières si vous avez étudié l’économie. En bref, il s’agit d’un cadre d’analyse qui couvre les forces du marché exactes qui façonnent chaque industrie. Les économistes l’utilisent pour déterminer comment le marché pourrait réagir à certains événements.
Récemment, on m’a posé plus de questions que jamais sur la façon de planifier et de lancer un programme d’affiliation réussi. Vous avez peut-être lu dans mon article précédent pourquoi le marketing d’affiliation va devenir beaucoup plus populaire.
Le marketing d’affiliation peut sembler complexe et il n’y a pas de plan unique pour vous aider à démarrer. Chaque programme et entreprise est unique, mais comme l’architecture – si vous connaissez les bases – vous pouvez construire n’importe quelle structure, d’un bungalow d’un étage à un immeuble de grande hauteur.
Le même principe existe derrière le marketing d’affiliation. Si vous savez comment penser et planifier la stratégie de votre programme d’affiliation, vous pouvez l’appliquer efficacement à n’importe quelle entreprise, produit ou industrie.
Ici, je vais vous expliquer comment l’utilisation des 5 Forces de Porter peut vous aider à élaborer une stratégie pour votre programme et à le configurer pour réussir dès le départ.
Force # 1: Connaissez vos concurrents
Connaître vos concurrents est essentiel quand il s’agit de tout plan d’affaires, mais en particulier dans le marketing d’affiliation lorsque les choses évoluent si rapidement. Vous devez savoir où vous vous situez sur le marché et vous comparer à vos concurrents les plus proches pour découvrir où vous pouvez vous différencier et ajouter de la valeur aux filiales là où les autres ne le sont pas.
Vérifiez si leur produit a quelque chose que le vôtre n’a pas ou si leur programme d’affiliation propose un outil, un service de conciergerie ou un pack d’informations d’intégration, ce que vous n’avez pas. Cela vous donnera les informations dont vous avez besoin pour adapter et commercialiser le lancement de votre programme et offrir une valeur ajoutée aux affiliés avec lesquels ils travaillent pour vous gagner plus de biens immobiliers sur leurs sites. Vous souhaitez rechercher votre avantage concurrentiel et être clair sur la valeur que vous allez donner aux affiliés qui rejoignent le programme
Force # 2: recherche de nouveaux entrants sur le marché
Le marketing d’affiliation est rapide. Il y a environ 50 à 100 nouveaux programmes lancés chaque jour (selon affi.io) dans plusieurs secteurs – alors comment allez-vous vous démarquer du bruit et amener les affiliés à vous accorder leur attention?
Comme plus de personnes se déplacent en ligne, il est probable que les choses deviendront plus compétitives qu’auparavant. Recherchez ce que les autres font et considérez leur approche par rapport à la vôtre. Par exemple, quelqu’un vient-il de gagner un prix Rising Star? Ont-ils été présentés dans le cadre d’une offre de lancement dans une publication connue?
Publient-ils leur programme d’affiliation quelque part où vous n’êtes pas? Savoir ce que vous affrontez est impératif dans cette industrie; s’assurer que vous êtes vu et entendu par les affiliés à plusieurs endroits est essentiel pour la notoriété de la marque et la promotion du programme. Le marketing de votre programme est tout aussi important que le marketing que vous proposez.
Vous devez être vu et entendu pour attirer de nouveaux affiliés.
Force n ° 3: évaluez le nombre de concurrents directs auxquels vous êtes confronté
Les concurrents directs ont besoin d’un examen plus attentif que les nouveaux entrants sur le marché. Savez-vous s’ils opèrent sur la même plate-forme ou le même réseau que vous? Connaître ce type d’informations peut vous aider à vous différencier.
Par exemple – s’il y a trois concurrents directs à votre marque et que deux d’entre eux sont sur un autre réseau d’affiliation qui offre les mêmes incitations, rapports et méthodes de paiement – que peut faire votre plate-forme différemment des leurs pour rendre la gestion de votre affilié plus facile, plus rapide, avec une meilleure automatisation. Pourriez-vous offrir une API de rapport direct, pouvez-vous payer à la semaine plutôt qu’au mois?
De petites choses comme celle-ci peuvent vous aider à obtenir un avantage concurrentiel. Ont-ils des affiliés de premier plan qui dirigent leur marque et travaillent-ils avec des affiliés avec lesquels vous pourriez également travailler? Ont-ils quelque chose en place qui pourrait attirer de nouveaux affiliés que vous n’avez pas? Comparez-vous régulièrement vos performances et votre classement avec les leurs?
Vos concurrents travaillent avec les mêmes affiliés que vous – ne vous laissez pas berner en pensant qu’ils ne le sont pas. Si vous ne pouvez pas différencier les produits et services, vous devez commencer à tirer parti des relations pour vraiment compter. C’est pourquoi la gestion des affiliés est une compétence si recherchée et pourquoi vous devez également être compétent en tant que spécialiste du marketing numérique et en tant que personne physique.
Force # 4: Connaissez le pouvoir de négociation de vos concurrents
Le nombre de fournisseurs ou de concurrents opérant sur votre marché affectera directement les façons dont vous pouvez négocier vos accords d’affiliation. Si le marché est petit et que le nombre de fournisseurs est important, le coût du trafic d’un affilié augmentera.
Cela a un impact sur vos tactiques de négociation commerciale et vos marges de programme. Souvent, vous ne pouvez pas rivaliser sur les prix et je ne vous recommanderais pas. C’est pourquoi les points 2 et 3 ci-dessus sont également très importants, car ces articles peuvent souvent être exploités au-dessus du prix ou en conjonction avec lui pour ajouter de la valeur.
Selon le degré de prolificité de vos concurrents dans l’industrie, vous devrez peut-être évaluer vos offres d’inscription, vos promotions d’affiliation en cours ou les types d’offres que vous avez en place pour intégrer les affiliés et promouvoir vos produits ou services. Il se peut que vous envisagiez des incitations saisonnières par rapport à une hausse des prix ou que vous envisagiez des incitations sur le volume de livraison au lieu de franchir une étape par rapport à votre concurrence la plus proche.
Force # 5: Analysez vos menaces
Vos concurrents ne sont pas la seule chose à laquelle vous devez penser – vous devez également découvrir toute menace avec votre produit ou les fonctions de la plateforme d’affiliation elle-même. Si vous opérez sur une plate-forme d’affiliation en marque blanche – il y aura évidemment certaines limitations sur les fonctions de votre produit et des fonctionnalités de personnalisation limitées que vous pouvez offrir aux affiliés pour les aider à s’autogérer de manière plus rapide et plus automatisée.
Les modifications légales et réglementaires peuvent avoir un impact sur le lieu et la façon dont vous faites la promotion de votre offre.
Cela peut être un défi en ce qui concerne la façon dont vous augmentez la croissance de votre programme – vous devez donc trouver des moyens de contourner ce problème. Y a-t-il autre chose que vous pouvez offrir aux affiliés qui ira au-delà de la fonction et des limitations existantes du produit? La plateforme que vous utilisez évolue-t-elle pour répondre aux besoins de votre programme au fur et à mesure de sa croissance? Est-il toujours rentable?
Êtes-vous en mesure de compenser le manque de personnalisation par d’autres moyens, ce qui permettra aux affiliés de générer du trafic? Il est important de vous assurer que votre stratégie est agile afin que vous puissiez vous adapter.
Si vous êtes nouveau dans le marketing d’affiliation – ou si vous explorez de nouvelles avenues, alors j’espère que cet article vous donnera quelques pistes de réflexion sur la façon dont la planification et la stratégie sont vraiment essentielles pour que ce canal fonctionne.
Lee-Ann Johnstone, expert en marketing d’affiliation et coach en affaires numériques
