La création de contenu peut être décourageante.

Par exemple, vous pourriez passer des heures à produire quelque chose d’incroyable, pour obtenir peu d’engagement, de trafic ou de prospects. De plus, plus tard, vous devrez expliquer ce retour sur investissement à votre patron – parlez d’une journée de travail épouvantable.

Si vous vous sentez frustré ou épuisé par votre processus de création de contenu, vous avez de la chance. Ici, nous avons créé un plan complet pour une stratégie de marketing de contenu réussie.

Dans cet article, je vais vous expliquer les différents aspects du modèle de contenu et pourquoi chaque facette est si importante pour les spécialistes du marketing à inclure dans une stratégie globale. Pour plus d’informations sur les stratégies de marketing de contenu, nous avons créé un classeur de marketing de contenu c’est gratuit à télécharger.

Sinon, plongeons-nous dans la création d’une stratégie de marketing de contenu qui vous apportera le retour sur investissement que vous cherchez à gagner.

Comment développer et mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu réussie

Nous allons examiner trois étapes différentes qui composent le plan. Ces étapes décrivent les principales étapes que vous pouvez suivre pour créer votre stratégie. Ensuite, nous allons approfondir les détails pour y arriver.

Commençons par la première étape – faire participer les décideurs à votre stratégie.

Étape 1: Obtenir l’adhésion de vos parties prenantes afin de donner le feu vert à votre stratégie.

Tous les grands plans de marketing de contenu commencent par amener les gens de l’entreprise à adhérer à votre vision – essentiellement, les personnes qui peuvent vous donner les ressources, le budget ou les informations nécessaires pour faire de vos plans une réalité réussie.

Par exemple, des équipes internes orientées client, telles que le support client, peuvent partager leur expertise et contribuer à alimenter vos efforts de création de contenu. Parce qu’ils ont des contacts réguliers avec les clients, ils connaîtront certains des plus grands défis de votre public ou ce qui leur tient le plus à cœur – ce qui est utile lorsque vous avez besoin de créer du contenu qui intéresse ces clients.

De plus, votre équipe marketing dispose probablement d’un budget limité. Pour mettre en œuvre certaines stratégies et renoncer à d’autres, il est essentiel que vous puissiez intégrer le leadership à votre vision.

Pour y arriver, vous aurez besoin d’un pitch assez impressionnant. Généralement, ce terrain devrait faire trois choses:

1. Parlez des principaux défis que vous allez résoudre avec votre stratégie.

Vous souhaiterez donner un aperçu des principaux défis que votre plan de marketing de contenu résoudra. Au lieu de compliquer cette étape avec une surcharge de points de données, restez simple et concis. Résumez vos principaux défis dans seulement quelques graphiques afin qu’il soit plus complet.

Par exemple, dans ce graphique ci-dessous, le principal défi du marketing est que son CPL global (coût par lead) est gonflé par le montant d’argent qu’il dépense pour acquérir des leads via des programmes rémunérés.

En mettant en œuvre une stratégie de contenu solide, CPL peut être réduit. Remarquez comment ce graphique indique la nécessité d’une stratégie, présente les données de support clés et rend ces informations faciles à comprendre.

2. Discutez de la façon dont votre stratégie sera liée aux mesures commerciales.

Essayez de toujours garder à l’esprit votre public. La haute direction se concentrera sur les coûts et les revenus. Comment votre stratégie marketing peut-elle vous aider avec ces mesures?

Dans l’exemple ci-dessus, la réponse est claire: la réduction du CPL réduit les coûts nécessaires pour acquérir un client, ce qui peut augmenter les bénéfices sur la route.

Lorsque vous présentez votre argumentaire aux décideurs, assurez-vous de décrire en quoi l’atteinte de votre objectif contribuera également à atteindre les objectifs plus importants de votre entreprise.

3. Donnez des détails de haut niveau sur votre stratégie pour atteindre ces objectifs.

Enfin, vous pourriez envisager d’expliquer comment votre stratégie de contenu va aider à résoudre ces défis clés et à influencer ces mesures commerciales. Vous pouvez utiliser ceci générateur de modèles pour vous aider à organiser vos idées. Le but de cette étape est de prouver à la haute direction que vous avez réfléchi à votre plan et quelles ressources vous avez besoin pour en faire une réalité.

Maintenant, vous avez créé votre pitch et vous êtes prêt à présenter à la direction de niveau supérieur. N’oubliez pas que ce pitch vous aidera à convaincre les bonnes personnes que votre stratégie de marketing de contenu sera couronnée de succès.

Vous devriez avoir un argumentaire avant de commencer à planifier votre stratégie de contenu, car les parties prenantes seront conscientes de la campagne que vous prévoyez de lancer pour atteindre vos objectifs commerciaux. Cependant, bien que vous n’ayez pas besoin de développer pleinement votre stratégie jusqu’à ce que vous obteniez le soutien du leadership, il est toujours essentiel que vous passiez du temps à examiner les mesures et à élaborer un plan de match provisoire pour le moment où vous développez la stratégie.

Ensuite, nous allons parler de la façon de développer cette stratégie gagnante susmentionnée.

Étape 2: Développez votre stratégie de contenu.

Dans un Rapport HubSpot, il a été constaté que 56% des répondants au sondage ont déclaré qu’ils faisaient du marketing de contenu sans plan. La création de contenu peut certainement être difficile, mais avoir un plan de contenu aide. Il prend en compte les principaux défis, objectifs commerciaux et paramètres, ce qui vous rendra plus performant à long terme.

Parlons de ce qu’une stratégie de contenu gagnante devrait inclure.

1. Incluez les acheteurs que vous visez.

Chez HubSpot, nous alignons le contenu autour de différents personnages d’acheteurs. Cela nous permet de rester vraiment concentré sur qui nous créons du contenu. Nous gardons à l’esprit les objectifs et les défis de nos acheteurs afin que nous puissions les aborder à chaque étape du processus d’achat.

À titre d’exemple, voici un personnage que j’ai créé pour une société de logiciels d’entreprise qui fournit des outils qui rationalisent les processus commerciaux quotidiens, proposent des cours de marketing entrant et facilitent les rapports.

Rencontrez « Marketing Macy »:

Pour faire ce personnage, j’ai utilisé un constructeur de persona gratuit cela a rendu le processus incroyablement amusant. De plus, j’ai pu indiquer exactement comment se connecter avec un public cible en identifiant pourquoi ils aimeraient une entreprise et quels défis ils cherchaient à résoudre.

Pour créer du contenu qui sera pertinent pour Macy à chaque étape du cycle d’achat, nous avons inclus des informations clés sur ses objectifs, ses défis et pourquoi elle aimerait une entreprise qui propose des logiciels CRM et CMS. Connaître un client cible idéal comme Macy facilite la connexion avec eux.

2. Comprenez où se trouvent les lacunes de contenu dans votre cycle d’achat.

Assurez-vous de bien comprendre où se trouvent les lacunes de contenu dans le cycle d’achat pour vos acheteurs. Pour ce faire, vous devez effectuer un audit de contenu. De plus, demandez-vous si votre personnalité d’acheteur possède les informations dont elle a besoin à chaque étape du cycle d’achat.

Par exemple, chez HubSpot, un contenu est créé qui attire Marie sur notre site et l’aide à évaluer notre logiciel en fonction de ce que nous savons de ses objectifs et de ses défis. Nous nous demandons ensuite si elle a tout ce qu’il faut pour se sentir confiante dans l’achat de notre produit en fonction de ces objectifs et défis.

Si vous identifiez ces lacunes, vous pouvez vous concentrer sur le contenu de votre stratégie. Par exemple, disons que vous avez un manque de contenu pour l’étape d’évaluation. L’identifier est la première étape de la création de contenu utile pour cette étape.

Ensuite, nous parlerons de la façon de créer et de pousser le contenu qui comblera ces lacunes.

3. Créez des idées de contenu pertinentes et respectez un calendrier éditorial.

Une fois que vous avez identifié vos personnages et compris le contenu dont vous avez besoin pour les déplacer dans le processus d’achat, il est temps de réfléchir à des idées de contenu pour combler ces trous.

Lorsque vous comprenez à qui vous faites du marketing, il peut être plus facile de proposer un contenu pertinent. Pour faciliter davantage le processus, consultez notre article sur la façon de cartographier le contenu. En fin de compte, cependant, assurez-vous que chaque élément de contenu que vous créez est attrayant, délicieux et créé avec intention.

Demandez-vous pendant le processus de création si votre contenu atteint ces trois objectifs. Regardons cet article sur les réseaux sociaux comme exemple:

Ce message est engageant car il comprend un graphique qui attire l’attention du public. C’est délicieux, car le graphique et la copie de support sont faciles à comprendre et utilisent des emojis pour illustrer un point. De plus, il est créé dans le but de fournir de la valeur aux clients qui recherchent des conseils de travail à distance.

La création de contenu représente cependant la moitié de la bataille. Une autre chose à savoir est de savoir quand planifier la publication de ce contenu afin qu’il soit vu par les bonnes personnes et diffusé de manière cohérente.

C’est pourquoi tous les grands plans de contenu ont un calendrier éditorial afin que les membres de l’entreprise puissent voir quel contenu est publié et à quelles dates ce contenu sera mis en ligne. Les calendriers éditoriaux gardent les équipes synchronisées et organisées – en ce qui concerne les flux de travail visuels, c’est une nécessité.

Lorsque vous avez identifié votre personnage, créé du contenu pour eux et finalisé un calendrier basé sur un calendrier, cette étape est terminée. L’étape suivante consiste à déterminer les détails de la publication.

Étape 3: Déterminez un plan de publication pour votre stratégie de contenu.

L’un des plus grands changements dans le marketing aujourd’hui est de transformer notre état d’esprit de celui d’un spécialiste du marketing traditionnel à celui d’un éditeur. Parfois, en tant que spécialistes du marketing, nous pensons en termes de gains immédiats, c’est pourquoi nous avons tendance à prioriser notre budget publicitaire pour les médias payants. Nous investissons un certain montant de dépenses en échange d’un nombre approximatif de prospects et de clients.

Passer à un modèle d’éditeur signifie investir davantage au départ pour commencer à créer des actifs de contenu qui auront un impact beaucoup plus important sur une plus longue période de temps. Par exemple, le blog HubSpot génère la majeure partie de son trafic à partir des articles de blog non publiés au cours de ce mois. En effet, le contenu que nous avons créé dans le passé a une valeur à long terme pour l’entreprise, à la fois dans les prospects et les clients qu’il génère chaque mois.

De nombreuses entreprises se dissuadent de publier avant même de se lancer en raison d’un manque de ressources immédiates. Cependant, une équipe de contenu composée d’une seule personne peut réussir si elle sait comment approvisionner efficacement le contenu.

Voici deux conseils à garder à l’esprit pour devenir une rock star de l’édition:

1. Pensez à faire évoluer votre contenu en reconditionnant dans plusieurs formats.

Aujourd’hui, les consommateurs se connectent aux marques à travers différents canaux, que ce soit sur les réseaux sociaux, via le marketing par e-mail ou sur votre site Web. Lorsque vous développez un nouveau contenu, réfléchissez à la manière dont vous pouvez réutiliser ce contenu dans différents formats.

Par exemple, si vous avez développé une série d’articles de blog, comme une série sur la fidélisation de la clientèle, vous pouvez les transformer en un ebook de service client complet.

2. Assurez-vous que la qualité de votre contenu reste toujours élevée.

Que vous créiez un seul élément de contenu par semaine ou plusieurs éléments par jour, la qualité de votre contenu devrait toujours rester extrêmement élevée si vous voulez qu’il soit rentable à long terme.

La création d’une liste de vérification éditoriale vous aidera à gérer ce processus. Avec une liste de contrôle, vous pouvez rapidement vérifier chaque élément de contenu pour les problèmes de qualité et éduquer votre équipe sur ce qu’il faut pour publier du contenu pour votre entreprise.

Dans le plan de contenu de HubSpot, vous trouverez une gamme de modèles qui facilitent la mise à l’échelle du contenu et fournissent une liste de contrôle éditoriale intuitive et prête à l’emploi.

Étape 4: Faites la promotion de votre contenu tôt et régulièrement.

Ainsi, vous connaissez votre public cible et vous avez créé du contenu spécialement adapté à lui. La tâche est maintenant Comment pour diffuser efficacement ce contenu à votre public.

La clé d’une distribution efficace consiste à augmenter le nombre de canaux de distribution, tels que les blogs, les e-mails et les propriétés sociales. De plus, vous devez étendre la portée de ce contenu à un public plus large.

La promotion est un élément essentiel d’un modèle de contenu et quelque chose que les spécialistes du marketing devraient réfléchir longuement pendant leur phase de planification.

Pour devenir un expert en promotion, vous devez:

1. Faites de la promotion un élément essentiel du processus de planification.

Lorsque mon équipe planifie une campagne de contenu, nous accordons autant d’attention à la distribution de ce contenu qu’à l’élaboration de la campagne. Nous voulons savoir à qui ce contenu est destiné et comment pouvons-nous nous assurer qu’ils l’obtiennent.

Par exemple, si vous distribuez du contenu sur des plates-formes de médias sociaux, discutez longuement de la manière de hiérarchiser le budget, du calendrier de publication et de l’utilisation des outils offerts par les réseaux sociaux pour étendre la portée de votre contenu.

2. Assurez-vous que votre équipe est dotée de compétences promotionnelles.

Être en mesure de promouvoir du contenu auprès du bon public n’est pas une tâche facile. Au fil du temps, les compétences nécessaires pour diffuser efficacement du contenu seront essentielles à la réussite à long terme.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont vous pouvez promouvoir efficacement votre contenu, nous avons beaucoup d’informations sur la sensibilisation, l’ensemencement de votre contenu, et même la meilleure façon de le reconditionner pour différents réseaux pour augmenter son exposition à l’intérieur – vous avez l’a deviné –notre plan de contenu.

Parfois, l’apprentissage des compétences promotionnelles appropriées s’accompagne d’essais et d’erreurs. Vous devez comprendre à quoi votre public répond le plus. Par exemple, vous pouvez créer un test A / B avec le contenu que vous souhaitez diffuser sur les réseaux sociaux pour voir quels types de messagerie votre public préfère.

De plus, vous pouvez expérimenter avec plusieurs types de contenu pour avoir une idée de ce que le contenu ciblé résonne vraiment auprès de votre public. Pour vous faire une idée, découvrez ce que font vos concurrents et ce qui fonctionne pour eux. Vous pouvez également faire une écoute sociale pour observer les modèles de comportement Web de vos clients cibles.

Comment en êtes-vous à ce jour avec votre stratégie de contenu en 2020? Où espérez-vous améliorer le plus votre marketing de contenu cette année? Avec ce guide, vous serez pleinement préparé à affronter le monde du marketing de contenu et à le faire avec succès.