Au cours des dernières années, la publicité PPC ou Pay-per-click s’est avérée être une solution de publicité en ligne prometteuse pour les entreprises de tous types.
À l’ère numérique, ce type de publicité a un impact significatif sur le succès d’une entreprise en ligne. Non seulement les publicités PPC améliorent la notoriété de votre marque, mais elles augmentent également les ventes. Même Google confirme que les annonces du Réseau de Recherche peuvent accroître la notoriété de la marque en 80%.
Si vous êtes responsable du succès des campagnes PPC avec une organisation, mais que vous n’en tirez pas assez de cette plate-forme publicitaire, cet article est pour vous.
Nous partagerons quelques conseils fantastiques qui amélioreront considérablement les performances de votre campagne, mais avant cela, examinons rapidement ce qu’est un PPC. Si vous le savez déjà, vous pouvez ignorer cette section.
Contrairement à la plupart des plates-formes de publicité en ligne, PPC est connu pour fournir un meilleur contrôle sur vos coûts publicitaires car il vous permet d’analyser les performances de vos annonces en temps réel.
Neuf tactiques pour booster les performances de votre campagne PPC
1. Avoir un objectif bien défini
Jusqu’à ce que vous ayez un objectif clair et mesurable, vous ne pouvez pas optimiser votre campagne PPC de manière appropriée. N’oubliez pas que votre objectif est la base de votre processus d’optimisation. Si vous n’avez pas de feuille de route à suivre, vous n’atteindrez nulle part. Tout d’abord, vous devez déterminer ce que vous souhaitez réaliser à partir de vos annonces de recherche payantes. Selon les besoins de votre entreprise, votre objectif pourrait être:
- Obtenir du trafic vers votre site Web
- Améliorer les ventes
- Obtenir des abonnés ou des téléchargements
Fixez-vous toujours des objectifs clairs et réalistes. Ils devraient inspirer toute votre équipe à travailler à la réalisation des objectifs de votre entreprise.
2. Utilisez le mot-clé hautes performances
Dans toute campagne PPC, il est essentiel de choisir les bons mots clés. Bien que Google vous fournisse un outil pour créer une liste de mots clés en fonction de l’analyse de votre site Web, pour garantir le succès de votre campagne, vous devez choisir les mots clés qui ont un CTR élevé.
Vérifiez les performances des mots clés avant de les inclure dans votre copie d’annonce. Choisissez ceux avec des performances suprêmes.
Si votre audience réside dans un emplacement géographique différent, il est conseillé d’utiliser un service VPN pour savoir quels mots clés se classent sur leur territoire. Un VPN peut vous aider à adopter une adresse IP d’un emplacement spécifique et à surfer sur Internet comme un local. Bien qu’il existe de nombreuses options VPN disponibles, choisissez-le judicieusement car elles ne sont pas toutes les mêmes en termes de qualité. Vous pouvez lire la revue Kodi si vous souhaitez investir dans un service VPN abordable.
3. Optimiser la qualité des mots clés (score des mots clés)
L’une des principales raisons pour lesquelles la plupart des campagnes PPC n’obtiennent pas les résultats souhaités L’une des principales raisons pour lesquelles la plupart des campagnes PPC n’obtiennent pas les résultats souhaités est qu’elles contiennent trop de mots clés. Selon le Digital Marketing Institute, une campagne PPC moyenne produit toutes ses ventes à partir de seulement 12% de ses mots clés. Donc, évitez la surcharge des mots clés. Au lieu de cela, votre objectif devrait être d’améliorer le niveau de qualité des mots clés. Trois des principaux facteurs qui déterminent la qualité de vos mots clés sont les suivants:
- La pertinence de vos mots clés pour votre copie d’annonce
- Taux de clics (CTR)
- Expérience de la page de destination
Voici quelques conseils pour améliorer le niveau de qualité de vos mots clés
- Tout d’abord, vérifiez si votre copie d’annonce est correctement alignée avec l’objectif de recherche de votre mot clé. Vous devez vous concentrer sur la création de titres pertinents et pouvant toucher les points faibles de votre public cible.
- Calculez le nombre de clics reçus par vos mots clés sélectionnés. Les mots clés avec un CTR élevé vous aideront à générer du trafic, ce qui peut améliorer vos taux de conversion.
- Vous pouvez utiliser la fonctionnalité DTR (remplacement de texte dynamique) pour faire correspondre le mot clé de votre annonce avec le contenu de votre page de destination. Il vous aidera à montrer du contenu personnalisé à votre public pour chaque annonce.
4. Créez une liste de mots clés à exclure
Les mots clés à exclure peuvent réduire considérablement le budget de votre campagne, car ils empêchent vos annonces d’être déclenchées par des recherches inappropriées. Ces mots clés vous aident à éviter que du trafic indésirable n’atteigne votre banque. Par exemple, si vous traitez uniquement avec l’iPhone, mais que vos annonces sont affichées sur iPod, iWatch, etc., vous pouvez ajouter ces mots clés à votre liste de mots clés à exclure.
5. Rédigez une copie d’annonce attrayante
Le contenu publicitaire joue un rôle important dans la détermination du succès de votre campagne. Alors, mettez tous vos efforts pour créer des annonces attrayantes.
Découvrez quelques conseils rapides pour rédiger des annonces PPC exceptionnelles:
- Étant donné que vous êtes limité par une limite de caractères, vous devez rédiger un texte d’annonce convaincant tout en respectant la limite de caractères. Votre copie d’annonce doit indiquer clairement votre USP et pourquoi les gens devraient vous choisir par rapport à vos concurrents
- Essayez d’être aussi pertinent que possible. Comme mentionné ci-dessus, alignez toutes vos annonces avec leurs pages de destination et mots clés respectifs
- Créez des titres qui attirent l’attention
- N’oubliez pas d’ajouter une incitation à l’action convaincante
- Pensez à utiliser des mots puissants tels qu’Instantané, Dépêchez-vous, Exclusif, Gratuit, Aujourd’hui uniquement et plus encore
6. Utilisez le remarketing
Un taux de rebond élevé est une scène courante dans le marketing PPC. Eh bien, le remarketing est un moyen idéal pour saisir ces opportunités manquées. Vous pouvez l’utiliser pour capter à nouveau l’attention des prospects qui sont encore en phase de sensibilisation. Le remarketing vous permet de diffuser des annonces ciblées auprès des utilisateurs qui ont déjà consulté vos produits ou services. Il existe de nombreuses façons d’augmenter les performances du remarketing pour augmenter vos taux de conversion et votre retour sur investissement. Par exemple, vous pouvez essayer différents aimants en plomb, travailler avec des influenceurs célèbres dans votre créneau spécifique, et plus encore.
7. Utilisez des extensions d’annonces
Ajouter des extensions est un moyen idéal pour divulguer des informations supplémentaires sur votre produit ou service. Il existe deux types d’extensions d’annonces: 1. l’extension d’annonce manuelle et 2. l’extension d’annonce automatique
Une extension d’annonce manuelle est une extension personnalisable qui comporte en outre de nombreux types d’extensions tels que le lien de site, l’emplacement, l’appel, la révision, l’appel, etc. D’un autre côté, l’extension d’annonce automatique fonctionne automatiquement. Semblable à l’extension d’annonce manuelle, il existe également plusieurs types tels que l’évaluation des clients, la visite précédente, le lien de site dynamique, etc.
8. Optimisez vos campagnes pour les utilisateurs mobiles
Aujourd’hui, quand 45,12% de la population mondiale utilise un smartphone, vous ne pouvez pas négliger les utilisateurs mobiles lors de la création de votre campagne PPC. Assurez-vous que vos pages de destination sont adaptées aux mobiles afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de votre campagne. Accordez plus d’attention aux mots clés courts car les utilisateurs mobiles ne préfèrent pas saisir de longues requêtes de recherche. Vous devez également rechercher des moyens de réduire la saisie.
9. Gardez une trace de votre campagne PPC
Pour assurer le succès de votre campagne, vous devez la surveiller régulièrement. Certains nouveaux responsables marketing ne consacrent pas suffisamment de temps à suivre leur campagne, ce qui est une autre raison principale de l’échec de certaines campagnes PPC.
N’oubliez pas l’importance d’un suivi constant, car il vous aidera à obtenir des informations précieuses sur les performances de votre campagne. Si vous utilisez Google Ads, Google Analytics devrait être un outil pratique pour vous.
Cependant, si vous souhaitez améliorer son efficacité, vous pouvez investir dans un solution d’automatisation qui est capable d’offrir des rapports en boucle fermée. Si vous pouvez automatiser vos rapports Google Ads, vous pouvez rapidement trouver des informations cruciales que vous pouvez utiliser pour créer des stratégies marketing robustes et améliorer les performances de la campagne PPC.
Quelle que soit la forme et la taille de votre entreprise, la publicité PPC peut vous aider à gagner en visibilité sur les moteurs de recherche et à stimuler la conversion. Cependant, pour vous assurer que votre campagne fonctionne conformément au plan, vous devez suivre des étapes spécifiques. Dans cet article, nous vous avons familiarisé avec des conseils d’experts qui feront sûrement passer votre campagne marketing au niveau supérieur.
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Roman Daneghyan est un spécialiste du marketing des médias sociaux, du marketing de contenu, de la création de liens et du référencement. Il a été présenté sur Forbes, CrazyEgg et Upwork. Roman peut être trouvé sur Twitter .
