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Le marketing d’affiliation peut sembler être un moyen facile de gagner de l’argent et d’avoir un revenu stable. Cependant, c’est aussi difficile et exigeant que n’importe quel autre travail. Vous avez tellement de choses à vous soucier, notamment la création d’un public et la recherche des bons produits d’affiliation. De plus, pour maintenir une communication constante avec votre public cible, vous devrez créer une liste de diffusion pour le marketing d’affiliation et lancer différentes campagnes de marketing par e-mail.

Mais quelle est la meilleure façon de créer une liste de diffusion remplie de contacts intéressés et précieux ? Vous trouverez les réponses ci-dessous. Voici nos 6 meilleurs conseils de rédaction pour vous aider à créer une liste de diffusion solide et stable pour le marketing d’affiliation.

1. Rédigez du contenu qui compte

Pour que les gens entendent parler de vous et potentiellement de vos produits d’affiliation, vous devez les amener sur votre site Web ou votre blog. La meilleure façon de le faire est d’écrire du contenu qui compte pour eux.

– Écrire du contenu de valeur signifie écrire des articles de blog et des histoires sur :
– les dernières tendances et actualités de l’industrie
– les questions auxquelles votre public veut des réponses
– de nouvelles informations, découvertes et opinions d’experts
– des sujets divertissants remplis d’informations

Vous devez rédiger du contenu qui incitera les gens à lire votre blog et à visiter votre site Web. Si vous avez besoin d’aide au début, il y a services de rédaction qui peuvent vous aider à optimiser votre contenu.

Sans une base de contenu solide, vous ne pourrez pas les attirer sur votre site Web et leur montrer tout ce que vous avez prévu pour eux, y compris le marketing d’affiliation.

2. Créez des formulaires d’inscription optimisés

Une fois que vous aurez amené les gens à visiter votre site Web, en utilisant un contenu précieux et de grandes compétences en matière de blogs, vous devrez créer des formulaires d’inscription optimisés pour les inviter à s’inscrire à votre liste de diffusion.

Qu’est-ce qui rend un formulaire opt-in optimisé ? Voici ce que nous avons en tête :

– demander les informations de base qui sont juste leur email
– leur permettre de s’abonner via Gmail ou Facebook
– indiquer clairement qu’ils peuvent se retirer à tout moment
– laissez-les choisir ce à quoi ils veulent s’abonner et quoi pas
– les rendre invitants à l’aide d’un CTA
– utiliser un ton amical

Voici ce que nous avons en tête :

« Vous aimez ce que vous voyez ? Connectez-vous pour recevoir des mises à jour de contenu régulières ! »

Si vous demandez plus d’informations que vous n’en avez besoin, vos formulaires d’inscription seront moins efficaces et les gens hésiteront à s’inscrire. Gardez-les simples et assurez-vous qu’ils peuvent être remplis en quelques secondes.

3. Placez des formulaires d’inscription partout

Maintenant que vos formulaires d’inscription sont prêts, il est temps de choisir où les placer. Le meilleur endroit pour un formulaire opt-in optimisé est partout sur votre site Web.

Vous pouvez utiliser différentes stratégies :

– formulaires d’inscription contextuels
– formulaires d’adhésion aux bannières
– formulaires d’inscription dans la barre latérale
– etc.

Trouvez les meilleurs emplacements pour vos formulaires d’inscription et assurez-vous que les visiteurs de votre site Web les voient.

4. Nourrissez votre liste

N’oubliez pas qu’il ne suffit pas qu’une personne s’abonne à votre liste de diffusion. Ce n’est pas comme s’ils y resteraient pour toujours. Vous devez vous assurer qu’ils ne se désinscrivent pas, ce qu’ils feront à la seconde où ils recevront un e-mail dont ils ne se soucient pas.

C’est pourquoi vous devez rédiger des e-mails qui comptent vraiment pour vos abonnés. La meilleure façon de le faire est de diviser votre liste de diffusion en groupes et de créer des e-mails spécifiques pour chaque groupe. Par exemple, vous pourriez avoir :

– les nouveaux abonnés
– ceux qui apprécient le contenu de votre blog
– ceux déjà intéressés par vos produits d’affiliation
– ceux qui cliquent sur les liens dans les e-mails que vous envoyez

Vous pouvez également les diviser par démographie et essayer cette approche. L’important est que vous deviez rédiger vos e-mails en fonction des intérêts et des besoins de groupes segmentés spécifiques de votre liste de diffusion.

5. Inclure subtilement des liens d’affiliation

Les gens n’aiment pas quand vous essayez de leur vendre quelque chose. Ils en ont déjà marre de toutes les publicités sponsorisées et vidéos publicitaires qu’ils ne veulent pas voir.

C’est pourquoi vos e-mails doivent :

– apporter de la valeur en premier
– mentionner le produit d’affiliation en second

Alors, disons que vous êtes dans le secteur de la santé. Vous souhaitez promouvoir un produit d’affiliation qui est un complément pour renforcer l’immunité. Vous l’avez essayé et vous pensez que c’est une bonne chose.

Voici comment le faire fonctionner :

– écrivez un article de blog sur quelque chose comme « 7 idées de petit-déjeuner pour renforcer votre immunité »
– envoyer un e-mail invitant les gens à lire le message
– mentionnez que vous avez récemment découvert un supplément qui peut encore renforcer leur immunité et ajoutez le lien d’affiliation
– déclarer ouvertement que vous obtenez une petite provision pour chacun de leurs achats via votre lien

Donc, tout d’abord, vous avez fourni de la valeur et des informations vraiment utiles. Ensuite, vous êtes allé de l’avant et avez donné votre opinion honnête sur un produit, sans cacher sa part de votre programme d’affiliation.

6. Connaissez les produits que vous recommandez

La chose la plus importante lorsque vous mentionnez un produit d’affiliation est que vous l’avez essayé et que vous le savez. Vous voulez le présenter comme un conseil amical et non comme une invitation à acheter.

Lorsque vous mentionnez le produit, assurez-vous de :

– expliquer les avantages
– partager votre expérience personnelle
– partager des informations précieuses sur les produits

Les gens voudront voir que vous n’essayez pas seulement de gagner de l’argent, mais que vous essayez de les aider.

Dernières pensées

La création d’une liste de diffusion pour le marketing d’affiliation est un processus continu. Vous devez constamment travailler pour rester pertinent, fournir des informations utiles et rester en contact avec vos abonnés.

Les 6 conseils de rédaction que nous avons partagés ci-dessus vous aideront à créer une liste de diffusion solide et à la nourrir à long terme.

Ce billet d’invité a été écrit par Jessica Fender, rédactrice et blogueuse avec une formation en marketing et vente. Elle aime partager son expérience avec des professionnels partageant les mêmes idées qui visent à fournir aux clients des services de haute qualité.

C’est formidable que Chelsea Clarke de « Her Paper Route » partage avec nous son parcours dans le commerce en ligne dans cette interview.

Chelsea a plusieurs entreprises en ligne différentes, mais elle a fait ses débuts dans (et aime) le marketing d’affiliation. Elle a réussi à créer des communautés florissantes avec ses sites et est très présente sur les listes de diffusion. Elle a d’excellents conseils pratiques sur la façon d’être meilleur dans le marketing d’affiliation et sur la façon d’être meilleur pour posséder et gérer une entreprise de manière plus générale.

J’espère que vous prendrez autant de plaisir que moi à lire son histoire !

Bonjour! Qui êtes-vous et quelles sont vos activités en ligne ?

Hey! Merci de m’avoir invité ici aujourd’hui. Je m’appelle Chelsea Clarke, je suis un investisseur de sites Web de niche, un hacker de croissance et un intermédiaire commercial qui aide les gens à acheter, développer et vendre des entreprises en ligne.

J’ai fondé une communauté pour les créateurs de sites de niche appelée HerPaperRoute.com, où j’offre des formations et des ressources sur les stratégies de monétisation de contenu et de croissance de sites Web. Et j’ai également fondé une place de marché pour acheter et vendre des sites de niche rentables, appelée BlogsForSale.co.

Ce qui est drôle dans mon type d’entreprise, c’est qu’il n’y a pas de salaire fixe ni de plafond. Mes revenus fluctuent et je ne sais jamais exactement ce que je vais gagner chaque mois. Je suis cool avec l’élément de surprise, donc ça n’a jamais été un problème.

Au cours de la dernière année, mon revenu a varié de 25 000 $ par mois à 90 000 $ par mois. Tout dépend du nombre de conversions que j’ai eues sur mes liens d’affiliation, du nombre de produits numériques que j’ai vendus et du nombre d’offres que j’ai conclues au cours d’un mois donné.

Sur ma place de marché, l’année dernière, j’ai mis 1 000 000 $ dans les poches des créateurs, en les aidant à vendre leurs sites Web !

Comment avez-vous commencé à gagner de l’argent en ligne ?

J’ai commencé à gagner de l’argent en ligne en 2005, alors que j’étais à l’université pour les médias numériques et le marketing. J’ai commencé vendre des vêtements sur eBay, et peu de temps après, j’ai créé mon premier site Web pour vendre des vêtements.

Au début, j’achetais des chemises unies dans un magasin de sérigraphie local à des prix de gros, puis je les revendais en ligne. J’avais des clients partout dans le monde, ce qui était excitant pour un étudiant, mais le temps qu’il fallait pour commander et expédier les stocks ne valait pas les marges. Je suis donc passé plus tard à un modèle 100% dropshipping vendant des maillots de bain en gros en provenance de Chine.

Le dropshipping a été mon activité secondaire pendant quelques années. J’ai également eu un travail de marketing d’entreprise de jour dans une maison de courtage d’affaires et un travail de barman de nuit. J’avais aussi un blog de passe-temps, que j’utilisais un peu pour faire la publicité de mes produits, mais surtout juste pour partager mes histoires au cours de mes voyages en Amérique du Nord.

Quand j’ai finalement fait le lien, j’étais quelques semaines après l’accouchement avec mon premier enfant et en congé de maternité. J’ai pris la décision de gagner 1 000 $ par mois avec mon tout nouveau blog beauté et j’ai juré de ne pas retourner à mon travail une fois que le salaire du congé de maternité se serait tari.

C’était peut-être une décision risquée à l’époque, mais j’ai quitté tous mes emplois et côté bousculade afin que je puisse me concentrer à 100% sur mon site de niche. Et je suis content de l’avoir fait ! J’ai monétisé ce blog avec des liens d’affiliation, l’ai promu dans des groupes Facebook et Pinterest, et le deuxième mois, j’avais atteint mon objectif de 1 000 $.

En 6 mois, il gagnait 5 000 $/mois. Le jour du premier anniversaire de ce blog, je l’ai vendu 50 000 $. J’ai utilisé l’argent pour lancer et développer ce qui allait devenir ma marque principale, HerPaperRoute : un endroit pour aider les autres créateurs de contenu à apprendre à monétiser et à faire évoluer leurs sites de niche dans des carrières lucratives de travail à domicile, puis à vendre ces sites à but lucratif.

La signification du nom HerPaperRoute est « Paper » signifie argent, et « Route » signifie plan, comme dans votre plan pour gagner de l’argent. De plus, à l’époque, un itinéraire papier était souvent le premier travail d’un petit enfant. C’était le premier travail de mon grand-père, livreur de journaux à Vancouver quand il était petit.

Mon grand-père a été une grande inspiration pour moi. Bien qu’il ait été un caricaturiste politique de premier plan pour un magazine et un journal nationaux et qu’il ait même reçu l’Ordre du Canada, ce qui m’a le plus inspiré, c’est le fait qu’il travaillait à domicile !

Quand j’étais petite, j’ai toujours pensé que c’était tellement cool qu’il n’ait pas à quitter sa maison pour gagner sa vie, et je le voulais pour mon avenir. Donc, le nom est aussi une ode à cela.

Pourquoi avez-vous décidé de créer une entreprise en ligne ?

Lorsque j’ai décidé de quitter mon travail et de me lancer dans le développement et la vente de sites de niche, je venais de donner naissance à mon fils. J’éprouvais une extrême aversion à l’idée de le mettre en garderie, afin que je puisse retourner sur le marché du travail. Si je devais le faire, non seulement je passerais à côté d’un nouveau temps crucial pour créer des liens avec un nouveau bébé, mais aussi, la moitié de mes revenus quotidiens irait uniquement aux frais de garderie. Cela ne vaudrait même pas le temps passé.

Je savais que je devais faire un grand changement et ne pas me donner de plan de secours. Je DEVAIS rendre ce site de niche de beauté rentable, précieux et vendable afin qu’il puisse conduire à plus de retournements de sites de niche, et je puisse assurer une bonne vie à ma famille.

Il était important pour moi de résoudre ce problème et de faire en sorte que cette carrière de travail à domicile dans les blogs fonctionne.

Tout le monde pensait que j’étais folle à l’époque, ils m’ont demandé pourquoi je m’embêtais avec mon « petit blog ». Je les ai simplement ignorés et j’ai fait le travail. Aujourd’hui, ils me demandent comment j’ai fait.

Mais voilà, ce n’était pas facile. Tous ceux qui ont essayé de bloguer pour la première fois savent que ce n’est pas du gâteau au début. Cela demande beaucoup d’essais et d’erreurs, d’efforts, de tests et de temps. Cela peut aider si vous avez un mentor, ou au moins quelqu’un qui a du succès à admirer.

Quand j’ai commencé, je ne connaissais personne qui bloguait, je n’avais pas d’amis blogueurs en ligne et très peu de connexions. De plus, je n’avais aucune idée de qui serait mon concurrent. J’avais juste une idée et j’y croyais, alors je me suis lancé. Étonnamment, peu de temps après avoir commencé à créer du contenu et à diffuser mes affaires dans le monde, ma communauté s’est développée comme une folle !

J’avais mentionné plus haut que lorsque j’ai commencé dans cette entreprise, je n’avais aucun ami blogueur – et cela a totalement changé maintenant ! Aujourd’hui, j’ai la chance d’avoir une énorme communauté d’amis, d’investisseurs et de collaborateurs dans cette industrie.

Comment avez-vous développé votre entreprise?

Depuis le début, ma principale stratégie de croissance a été de me concentrer sur l’email marketing.

Chaque article de blog doit avoir un aimant de plomb opt-in. Chaque page magnétique principale doit avoir des épingles qui génèrent du trafic. La croissance de la liste est essentielle pour moi ! Cela a payé. Au cours des 2 premières années, j’avais étendu ma liste de diffusion à 20 000 blogueurs.

Pour expliquer pourquoi c’est important, la majorité de mes revenus sont générés par cette liste.

Cela passe par :

• Ventes des promotions d’affiliation
• Lancements de cours partagés dans mes campagnes e-mail
• De la connexion avec des abonnés qui achètent et vendent ensuite des sites Web sur ma place de marché

Mais bien sûr, pour que les gens visitent réellement mon blog et voient ces cadeaux d’inscription, ils doivent venir de quelque part. Nous avons besoin de trafic ! Et pour cela, j’aime combiner de bonnes méthodes de référencement on-page avec une promotion off-page active.

Bien que mes efforts de promotion soient un peu différents maintenant de ce qu’ils étaient il y a 4 ans. Au début, je faisais beaucoup plus de promotion manuelle de mon contenu qu’aujourd’hui. Par exemple, je passais quelques heures par jour à publier des liens dans des groupes Facebook et à les épingler manuellement sur Pinterest. Je ne fais vraiment pas grand-chose de ces choses de nos jours.

De nos jours, ma stratégie de promotion de contenu consiste à :

• Prendre la parole dans des sommets virtuels
• Animation d’ateliers
• Collaborer à des ensembles de produits
• Être invité sur les podcasts et les chaînes Youtube

J’épingle toujours sur Pinterest quand j’ai un nouveau billet de blog, et Outils d’automatisation Pinterest peut aider aussi, mais je n’insiste plus sur l’épinglage tous les jours. C’est un sentiment formidable d’être hors de la roue de hamster de Pinterest !

Je dois mentionner que la publicité payante n’a jamais été une priorité pour moi. J’ai diffusé une petite poignée de publicités Facebook ou d’épingles promotionnelles ici et là, mais les dépenses publicitaires ont toujours été minimes.

Quelle est votre façon préférée de monétiser un site de niche ?

Ma façon préférée de monétiser un site de niche est le marketing d’affiliation.

En ce qui concerne le marketing d’affiliation, je ne suis pas fantaisiste. Juste pratique. Je découvre ce dont mon public a besoin ou avec quoi il lutte, puis je lui montre des produits qui résolvent ce problème.

Là où je fais preuve de créativité, c’est dans la façon dont je présente les offres. Quelque chose qui a réussi dans mon expérience est de créer un cours montrant comment utiliser un produit d’affiliation, puis je donne le cours gratuitement.

Lorsque les étudiants s’y inscrivent, ils reçoivent un code promo spécial pour acheter le produit, en utilisant mon lien d’affiliation. Bien que la création de cours prenne plus de temps que la simple rédaction d’un article de révision, cela fait un effort supplémentaire pour les gens et leur donne une valeur ajoutée qui compte le plus.

Qu’avez-vous appris en créant votre entreprise en ligne ?

Ne présumez jamais que vous avez « réussi ». Dès que vous commencez à vous sentir à l’aise ou que vous avez l’impression de réussir, c’est la fin du monde pour les entrepreneurs ! Il y a 1000 personnes juste en dessous de vous, plus affamées, qui sont prêtes à prendre votre place.

Je garde ce fait à cœur et je me rappelle constamment de rester affamé. Il y a des habitudes que je pratique pour aider à rester sur la bonne voie, et l’une est que je ne garde pas beaucoup d’argent dans mes comptes personnels. Donc je ne me sens jamais « riche ».

Je me paie un petit salaire, de sorte qu’après avoir payé mon équipe, les dépenses/investissements de l’entreprise et les économies de ma famille, j’ai juste assez d’argent chaque mois pour couvrir l’hypothèque, les factures et l’abonnement au kit repas. Tous les autres revenus restent dans le compte de ma société et ne sont ni touchés ni regardés.

Maintenant, quand j’ai dit « restez faim », je ne parlais pas de nourriture, mais cette astuce est trop bonne pour ne pas être mentionnée : l’abonnement au kit repas. Cela a été une bouée de sauvetage pour mon entreprise. Je recommande vivement de souscrire à un kit repas, à tout créateur !

Chaque semaine, nous livrons nos courses, avec tous les ingrédients répartis pour des recettes spécifiques. Pouvoir éliminer complètement les courses et décider ce qui est pour le dîner m’a fait gagner beaucoup de temps et de matière grise. Ce qui m’a donné plus de temps pour me concentrer sur les deux choses importantes : passer plus de temps de qualité avec ma famille et passer plus de temps productif sur mon entreprise.

Un autre élément qui, selon moi, a joué un rôle déterminant dans la création d’une entreprise en ligne a été de se pencher sur le pouvoir de la prise de parole en public et du réseautage.

À chaque nouvelle prise de parole, je me suis fait de nouvelles relations et de nouveaux amis dans l’industrie. Et maintenant j’adore parler en public ! Participer à des événements virtuels a vraiment aidé mon entreprise à se développer. Je dirais que si vous êtes nerveux à ce sujet, commencez simplement à dire oui aux invitations et vous vous surprendrez par ce que vous pouvez gérer.

Oui, cela vous fera peur au début, et oui, vous pouvez « gâcher » vos mots. Mais ça va. Cela devient vraiment plus facile plus vous le faites.

Quelle est la meilleure partie de votre travail?

La meilleure partie de mon travail est que je peux aider tant de gens à recevoir un gros salaire, en vendant leur blog et leur entreprise pour eux.

Au cours de la dernière année, nous avons vendu des sites couvrant de nombreux créneaux, notamment :

• Site de niche de repas faciles à préparer vendu pour 150 000 $
• Un blog de niche sur l’enseignement à domicile vendu pour 52 000 $
• Site de niche d’artisanat et d’imprimés vendu pour 105 000 $
• Le blog de niche du planificateur de balles vendu pour 15 000 $
• Blog de niche sur le yoga vendu pour 38 000 $
• Blog de niche universitaire vendu pour 40 000 $
• Le blog de maman vendu pour 41 000 $
• L’activité Amazon FBA vendue pour 69 000 $

Et bien d’autres, que vous pouvez voir ici.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour commencer à gagner de l’argent avec votre site de niche ?

Lorsque j’ai lancé mon premier site de niche à but lucratif (le blog beauté), je l’ai abordé d’un point de vue commercial. Je ne le considérais pas comme un passe-temps qui pourrait gagner un revenu «un jour». J’étais déterminé à le rendre rentable et à le monétiser avec des liens d’affiliation et des partenariats dès le premier jour.

Il n’a fallu que quelques jours pour réaliser ma première vente d’affiliation. J’ai écrit quelques articles de critique sur des produits spécifiques, puis je suis entré dans des groupes Facebook destinés aux fans de ces produits, et j’y ai partagé les liens de mes articles de critique. J’ai suivi cette même formule de promotion active sur Facebook, j’ai envoyé une newsletter hebdomadaire avec des liens d’affiliation, et les conversions ont augmenté.

En quelques semaines, j’ai eu le bon sentiment que j’étais sur quelque chose qui pourrait dépasser mon ancien salaire d’employé. Et dès la première année, cela a été prouvé.

Ma principale source de revenus en 2021 reste le marketing d’affiliation, sur divers sites de niche que je gère (voyages, technologie, éducation, finances personnelles, santé) et la vente de sites de niche. La vente de produits numériques est une autre source, qui est plus petite mais surtout passive.

J’organise également un business bundle annuel pour les blogueurs, qui est une collaboration entre un groupe de créateurs de contenu géniaux. Nous contribuons chacun à l’un de nos meilleurs cours en ligne, regroupés dans une bibliothèque de ressources à bas prix que nous vendons pour une semaine seulement.

Quelle est votre philosophie ou votre stratégie lorsque vous développez votre entreprise ?

Ma philosophie pour développer une entreprise consiste simplement à « faire le travail ».

Levez-vous, passez la première partie de la matinée à faire quelque chose de créatif : écrivez un article, trouvez des idées, créez des graphiques, quoi que ce soit. Faites simplement quelque chose qui est juste pour vous, avant de regarder votre boîte de réception ou de laisser la voix de quelqu’un d’autre dans votre tête.

Maintenant, « faire le travail » ne veut pas dire « tout faire vous-même ». Parce qu’il est important de se sentir à l’aise de déléguer le travail à votre équipe et de lui faire confiance pour le gérer. Oui, vous *pouviez* tout faire dans votre entreprise, mais vous ne devriez pas !

En tant que PDG d’une entreprise, votre esprit ne doit être concentré que sur les choses que vous aimez absolument faire – et les choses qui rapportent le plus d’argent. Tout le reste peut être délégué.

Quand je dis cela, je fais référence à toutes les tâches qui sont directement liées à votre entreprise, mais aussi aux tâches extérieures de votre vie :

• Engagez une femme de ménage pour garder votre maison bien rangée
• Engagez quelqu’un pour arroser vos plantes
• Faites-vous livrer vos courses

Déléguez autant que possible pour vous permettre d’assumer pleinement votre rôle dans votre entreprise, tout en libérant votre temps à consacrer à vos proches et à faire les choses amusantes que vous aimez le plus, en dehors des affaires.

Comment savoir quand il est temps de vendre une entreprise en ligne ?

Il y a quelques indices qu’il est peut-être temps de vendre votre entreprise/blog.

Si vous avez été :

• Se sentir appelé à d’autres projets ou passions
• Sentir une perte d’intérêt pour votre entreprise
• Trouver que c’est plus une corvée qu’avant

Ce sont des indicateurs vraiment forts qu’il est peut-être temps de changer de voie.

Beaucoup de nos acheteurs décident de vendre leur site de niche car ils ont changé d’avis et souhaitent se concentrer sur d’autres projets. Une autre raison est le fait que vous pourriez obtenir jusqu’à 36 fois vos revenus mensuels lorsque vous vendez – c’est un bon salaire pour beaucoup et un excellent facteur de motivation pour vendre.

Certains créateurs construisent leur site de niche avec une stratégie de sortie en tête. Ils ont toujours prévu de le vendre un jour et ont construit le site avec l’intention de vendre dès le premier jour.

D’autres fois, les vendeurs sont arrivés à un endroit où ils ont le sentiment d’avoir poussé leur entreprise aussi loin qu’ils le peuvent et savent qu’un nouvel acheteur avec une nouvelle perspective pourrait la développer davantage.

Que pouvez-vous faire pour préparer l’entreprise à la vente?

Les choses que vous devriez prendre en considération lorsque vous préparez une entreprise à vendre sont des choses que vous faites probablement déjà !

Tel que:

• Tenir des registres précis de vos profits et pertes
• S’assurer que Google Analytics suit votre trafic
• Maintenir votre site et vos réseaux sociaux à jour

D’autres choses à garder à l’esprit lorsque vous envisagez de vendre sont que vous voudrez peut-être supprimer toutes les photos personnelles de vous-même ou de votre famille de votre site Web et de vos réseaux sociaux. De cette façon, l’entreprise n’a pas votre personnalité dessus et le nouveau propriétaire peut ajouter sa propre personnalité.

Ensuite, vous chercherez un courtier. Travailler avec un courtier vous assurera d’être protégé dans la vente. Non seulement ils vous mettent en contact avec les acheteurs et gèrent toutes les formalités administratives et les étapes d’entiercement, mais ils vous soutiennent également pour s’assurer que vous ne vous faites pas avoir.

Si vous souhaitez vendre votre entreprise avec un courtier de BlogsForSale, nous vous proposons évaluations de sites Web gratuites, qui vous donnera un aperçu et des suggestions pour obtenir le meilleur prix de vente.

Que pouvez-vous faire pour vous préparer à la vente?

Il est vrai que vendre votre entreprise peut être une expérience émotionnelle, surtout s’il s’agit de votre première entreprise.

Je pense qu’une fois que vous décidez que c’est le bon moment pour vendre et que vous voyez l’offre sur la table, la joie de connaître la liberté de style de vie que vous recevrez de l’autre côté (ainsi que l’argent) surpasse toute émotion hésitation.

Je dirais, entrez dans le processus d’inscription / vente en étant ouvert à la possibilité, et rappelez-vous pourquoi vous vouliez vendre en premier lieu Imaginez à quoi ressemblera la vie une fois que vous aurez vendu. Sachez que vous pouvez toujours démarrer (ou acheter) une nouvelle entreprise aussi !

Qu’est-ce qui vous maintient quand les choses sont difficiles

Quand j’ai des jours difficiles, je reconnais que ce n’est pas mon jour et je ferme mon ordinateur portable. Je m’en éloigne, je respire. Je vais courir avec mon chien à l’extérieur ou faire quelque chose de complètement stupide, stupide et contraire à mes affaires – comme regarder des émissions de télé-réalité drôles et trash ! Pas de honte là-bas.

S’éloigner de la routine de temps en temps fait des merveilles, croyez-moi !

Vous reviendrez le lendemain en vous sentant reposé et bien mieux préparé pour éteindre les incendies d’hier après vous être séparé du problème.

Des conseils pour d’autres entrepreneurs en ligne qui veulent se lancer ?

Mon plus grand conseil est que si vous avez même une toute petite idée qui vous trotte dans la tête, essayez-la ! Passez à l’action et voyez ce qui se passe.

En tant que débutant, il est courant d’avoir peur ou de ressentir de la pression pour réussir avant de démarrer une nouvelle entreprise. Mais vous ne pouvez pas laisser cette peur vous empêcher d’essayer quelque chose parce que vous n’êtes pas sûr de réussir. Franchement, c’est horrible ! Vous n’avez pas besoin d’y réussir, vous n’avez même pas besoin d’être bon dans ce domaine. Le fait est que vous essayez des choses. Vous expérimentez, vous permettez d’apprendre et de grandir et de découvrir ce que vous aimez, en testant des idées et en voyant ce que vous n’aimez pas.

Quelque chose que j’ai appris, c’est que le succès d’un entrepreneur n’est pas une voie droite. Il y a tellement de virages, de revers et de surprises. Et cet échec fait partie du succès.

Avec chaque « échec », vous avez la possibilité de vous améliorer, d’apprendre et de vous améliorer. Considérez les erreurs comme une bénédiction qui vous permet de grandir. J’ai essayé et « échoué » dans plusieurs startups et activités annexes pendant environ une décennie avant de découvrir que la chose que j’aimais le plus était quelque chose que je pouvais transformer en une entreprise lucrative.

Chaque leçon et échec que j’ai appris en cours de route m’aide à réussir maintenant. Je ne pense pas que je serais là où je suis maintenant si je n’avais pas essayé un million d’autres choses en premier.

Il y aura des jours où vous serez rayonnant, fier, heureux et excité par votre entreprise. Et il y aura des jours où cela semblera être la chose la plus difficile que vous ayez jamais eu à faire, et vous envisagerez de jeter l’éponge et de reprendre un travail régulier où vous pourrez compter sur un chèque de paie. Mais je vous encourage à rester concentré et à continuer à construire votre rêve.

Si vous arrivez à un point où vous voulez changer de vitesse et essayer autre chose, vous pouvez toujours vendre votre entreprise. Vous n’êtes pas obligé d’abandonner complètement l’entrepreneuriat, il suffit de pivoter et d’essayer un type différent.

Si votre publication parfaitement optimisée n’est pas classée, quel pourrait être le problème ? Le problème est-il que votre site n’est pas du tout sur Google, ou est-ce que quelque chose ne va pas ? Qu’est-ce qui empêche votre contenu d’atteindre cette position convoitée ? Dans cet article, nous discuterons de dix raisons possibles pour lesquelles votre page n’est pas classée, même si elle est optimisée.

Nous avons divisé les problèmes possibles que vous pourriez rencontrer en quatre sections :

Si vous ne savez pas où se situe le problème, vous pouvez également effectuer un audit SEO rapide pour voir si vous avez manqué quelque chose.

Problèmes d’indexation et d’exploration

Les premiers points de la liste traitent tous des problèmes d’indexation et d’exploration. En termes simples, vous ne pouvez pas vous classer si votre page ou votre site n’est pas sur Google en premier lieu. Si vous trouvez ces sujets déroutants, vous voudrez peut-être en savoir plus sur le fonctionnement de Google et sur la façon de démarrer avec le référencement.

1. Votre site/page n’est pas sur Google

Si vous ne savez pas si votre site est sur Google ou non, vous pouvez vérifier en utilisant le placer: opérateur de recherche dans Google. Taper site : yoast.com et vous verrez une liste des pages trouvées sur ce domaine. Si vous saisissez l’URL complète d’un article spécifique, vous ne devriez voir qu’un seul résultat de recherche. Si vous voyez vos pages, cela signifie que Google connaît votre site et en a mis – au moins une partie – dans son index. Une fois que vous découvrez que votre page est dans l’index, mais que vous pensez qu’elle ne fonctionne pas bien, vous voudrez peut-être approfondir.

Comment le réparer

Tout d’abord, assurez-vous que votre plugin Yoast SEO est correctement configuré. Dans la première étape de l’assistant de configuration Yoast, il vous est demandé si votre site est prêt à être indexé. Si vous répondez « non » et oubliez de le changer en « oui » plus tard, votre contenu n’apparaîtra pas dans les résultats de recherche ! Mais, si tel est le cas, vous verrez un avertissement dans votre tableau de bord général Yoast SEO, ce qui est facile à vérifier.

2. Votre site/page est encore trop récent

Si votre site ou votre page est nouveau, il peut s’agir simplement de se détendre et de vérifier dans quelques instants. Il y a beaucoup de parties mobiles dans l’exploration, l’indexation et le classement de votre contenu. Parfois, il faut des jours voire des semaines à Google pour terminer son processus de découverte.

Comment le réparer

Si vous vérifiez et trouvez que votre site n’est pas encore sur Google, vous pouvez installer Yoast SEO et soumettre le plan du site XML généré à la console de recherche Google pour aider Google à découvrir votre site Web. Dans la Search Console, vous pouvez également utiliser l’outil d’inspection d’URL pour connaître l’état de certaines pages. Il vous indique exactement comment Google explore et visualise votre site.

3. Votre contenu n’est pas indexé

L’une des raisons les plus courantes pour lesquelles Google n’indexe pas votre site ou une page spécifique est qu’elle n’a pas été indexée par inadvertance. L’ajout de balises meta robots noindex à une page indique à Googlebot qu’il peut explorer une page, mais que les résultats ne peuvent pas être ajoutés à l’index.

Comment vérifier si votre page n’est pas indexée ? C’est facile, il suffit d’ouvrir la page et d’afficher le code source. Quelque part dans la tête de la page, vous trouverez le code ci-dessous. Cela indique aux robots des moteurs de recherche que le contenu de la page ne doit pas être ajouté à l’index et, par conséquent, l’empêche de se classer.

Comment le réparer

Ça arrive! Même nous commettons parfois une erreur et par inadvertance, nous n’indexons pas un message. Heureusement, c’est une solution facile. Willemien explique comment remettre un contenu sur la bonne voie avec Yoast SEO.

4. Votre site/page bloque Google avec robots.txt

Vous avez peut-être dit à Google de ne pas indexer votre contenu, mais il est également possible que vous ayez dit à Google de ne pas explorer du tout votre site ! Le blocage des robots d’exploration dans un fichier dit robots.txt est un moyen infaillible de ne jamais générer de trafic. Bloquer les robots est plus facile que vous ne le pensez. Par exemple, WordPress a un paramètre de visibilité sur les moteurs de recherche qui, une fois défini sur Décourager les moteurs de recherche d’indexer ce site – fait de son mieux pour empêcher les robots d’entrer. Décochez cette case pour rendre votre site à nouveau disponible.

À partir de WordPress 5.3, WordPress utilise l’approche noindex décrite au point 3 pour gérer l’indexation des sites via le paramètre de visibilité du moteur de recherche. Ce changement était nécessaire car Google indexait parfois encore les pages qu’il rencontrait.

En plus de dire à WordPress de bloquer les moteurs de recherche, il se peut que d’autres problèmes techniques génèrent des erreurs d’exploration empêchant Google d’explorer correctement votre site. Le serveur Web de votre site peut réagir et présenter des erreurs de serveur ou des bits bogués de JavaScript dans votre code qui déclenchent le robot d’exploration. Assurez-vous que Google peut facilement explorer votre site.

Comment le réparer

Si votre fichier robots.txt empêche Google d’explorer votre site Web (ou des parties de celui-ci) et que vous souhaitez modifier cela, vous devrez modifier le fichier. Vous pouvez suivre ce guide pour modifier votre fichier robots.txt.

Problèmes techniques affectant le classement

jes votre page/site Web est indexé mais pas classé? Ensuite, les problèmes techniques sont quelque chose que vous voudrez peut-être vérifier. Vous pouvez essayer de répondre à notre quiz technique sur le référencement technique pour voir si votre référencement technique est à la hauteur.

5. Vous n’êtes pas classé parce que votre site a des problèmes techniques

Votre site Web doit répondre à certains critères techniques si vous voulez vous positionner sur Google ! La vitesse de chargement, ou la vitesse à laquelle vos pages se chargent, est un facteur important. La sécurité est également importante, et ce n’est pas tout. Vous pouvez lire tous les essentiels dans notre article : 8 choses que tout le monde doit savoir sur le référencement technique.

Si votre message n’apparaît pas du tout dans les moteurs de recherche, des problèmes techniques pourraient l’empêcher d’apparaître complètement dans les résultats de recherche. Vous pourriez avoir des plugins en conflit causant des problèmes, et nous avons également vu certains thèmes qui empêchent réellement Google d’indexer votre site. Et, bien que Yoast SEO s’occupe de nombreux problèmes techniques sous le capot, il doit être correctement configuré pour le faire correctement.

Comment le réparer

Le correctif dont vous avez besoin dépendra des problèmes techniques rencontrés par votre site Web, et nous ne pouvons pas tout couvrir ici. Vous voudrez peut-être vérifier les points suivants :

• Assurez-vous que tous les paramètres de votre plugin Yoast sont corrects
• Vérifiez que vous faites les choses de la bonne manière pour réduire les temps de chargement
• Assurez-vous que votre site est défini sur https:// et que vos certificats de sécurité sont à jour
• Vérifiez que vos plugins et/ou votre thème ne posent pas de problèmes.

Si tout va bien avec votre référencement technique et que votre site est indexé, vous devrez creuser un peu plus pour découvrir quel est le problème. Continue de lire!

6. Vous êtes pénalisé pour avoir enfreint les règles du référencement

Si Google vous surprend à utiliser des techniques de référencement louches qu’il ne permet pas, par ex. des tactiques sournoises comme l’achat de liens ou l’insertion de mots-clés dans du texte caché – votre page ou votre site peut être pénalisé. Lorsque vous vous efforcez déjà de créer un bon site Web et un contenu de qualité, il est contre-productif d’essayer. Même lorsque tout le reste sur votre page est parfait, si vous faites quelque chose que Google n’autorise pas, vous aurez des problèmes de classement (ou même d’apparaître dans les résultats de recherche Google).

La plupart de ces choses relèvent du bon sens, donc si vous n’essayez pas de tromper Google ou de spammer les gens, vous n’avez probablement pas à vous inquiéter. Cependant, il y a quelques choses qui étaient une pratique courante dans le référencement qui peuvent maintenant entraîner des pénalités majeures – consultez notre article sur les mythes du référencement pour plus d’exemples de mauvaises pratiques de référencement à éviter.

Comment le réparer

Vous pouvez vérifier si Google a signalé ce type de problèmes sur votre page dans l’onglet Actions manuelles de la console de recherche Google (GSC). Si vous êtes encore novice dans l’utilisation de GSC, vous pouvez consulter notre article d’introduction. Si vous rencontrez un problème dans l’onglet Actions manuelles, vous pouvez consulter ceci article d’aide pour en savoir plus sur ce que cela signifie et comment y remédier.

Problèmes de liaison qui affectent le classement

Avoir une bonne structure de liens internes et des backlinks de qualité sont importants si vous voulez être bien classé. Google explore le Web en suivant chaque lien qu’il trouve, donc si vos liens manquent, cela peut vous causer des problèmes de classement.

7. Votre site n’a pas une structure de liens interne appropriée

Une autre raison pour laquelle votre contenu n’apparaît pas dans les résultats de recherche : une partie cruciale de votre stratégie de référencement n’est pas en ordre. Ne sous-estimez pas l’importance de la structure du site – la structure de liens internes – pour votre stratégie de référencement. Avoir une structure de site claire conduit à une meilleure compréhension de votre site par Google. Si votre structure de liens internes est médiocre, les chances d’obtenir un classement élevé sont plus faibles, même lorsque votre contenu est bien optimisé et génial.

Comment le réparer

Commencez à ajouter ces liens ! Assurez-vous que votre important les articles et les pages ont le plus de liens internes vers eux. Mais n’ajoutez pas de liens au hasard : assurez-vous d’ajouter des liens pertinents et connexes qui ajoutent de la valeur pour vos utilisateurs.

Vous pouvez utiliser le filtre de contenu orphelin de Yoast SEO pour rechercher des publications sans liens internes entrants. Yoast SEO premium vous aidera encore plus en vous proposant des suggestions de liens utiles pendant que vous écrivez. Et si vous voulez vraiment améliorer la structure de votre site, consultez notre formation sur la structure de site !

Lire la suite : Structure du site : le guide ultime »

8. Il y a peu de backlinks vers votre site

Si vous venez de commencer avec votre site Web, votre contenu ne sera pas instantanément classé. Pas même si vous avez tout optimisé parfaitement et que chaque puce de Yoast SEO est verte. Pour pouvoir vous classer, vous aurez besoin de liens provenant d’autres sites Web. Après tout, Google doit savoir que votre site Web existe.

Comment le réparer

Créer un contenu incroyable est un bon moyen d’obtenir des liens vers vos pages. Un contenu de haute qualité a tendance à attirer des clics de lecteurs qui pourraient également partager le contenu à grande échelle via les réseaux sociaux. Tout cela aide à obtenir ces liens. Bien sûr, vous pouvez faire plus pour obtenir des liens de manière naturelle et sans spam : voici quinze façons d’obtenir des backlinks de haute qualité.

Afin d’obtenir (plus) de backlinks, vous pouvez contacter d’autres sites Web. Vous devrez faire des relations publiques ou créer des liens. Demandez-leur de mentionner votre site ou de parler de votre produit et de créer un lien vers votre site. Vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux pour faire passer le mot ! Apprenez tout sur les stratégies de création de liens dans notre formation SEO All-Around !

Problèmes de contenu et de mots clés affectant le classement

Si tout le reste est comme il se doit en termes de référencement, la raison pour laquelle votre page ou votre site n’est pas classé peut être liée à votre contenu ou à vos mots-clés. Vous pouvez également répondre à notre quiz de fitness sur le référencement de contenu pour voir si vous pourriez avoir des problèmes avec le contenu de votre site.

9. Votre page est géniale, mais il y a trop de concurrence

Dans la plupart des cas, la raison pour laquelle une page n’est pas classée est qu’il y a tout simplement trop de concurrence. Si vous optimisez votre contenu pour des mots-clés et des phrases clés concurrents, tels que [cat behavior], [robot vacuum cleaner], ou alors [real estate agent], il y a de fortes chances que vous ne soyez pas classé pour ce terme.

Pour savoir si c’est le problème, consultez les pages de résultats pour votre mot-clé. Les sites de haute autorité, comme Wikipédia ou Amazon, dominent-ils la première page ? Voyez-vous de nombreux sites qui se sont déjà solidement implantés dans ce créneau ? Il y a de fortes chances que votre site n’ait pas (encore) l’autorité que ces autres sites ont. Vous pouvez donc optimiser tout ce que vous voulez, mais malheureusement, cela ne suffit pas pour être bien classé dans les résultats de recherche si votre créneau est trop compétitif.

Comment le réparer

Si vous souhaitez vous classer pour des termes très compétitifs, vous devriez essayer une stratégie de mots clés à longue traîne. Rédigez du contenu qui cible les mots-clés et expressions à longue traîne avant de vous attaquer aux mots-clés concurrents. Si ces articles à longue traîne commencent à être classés, vous pourrez également vous classer pour des termes plus compétitifs. Une telle stratégie nécessite des efforts à long terme, mais au final, elle sera payante.

Lire la suite : Pourquoi devriez-vous vous concentrer sur les mots-clés à longue traîne »

10. Contenu de mauvaise qualité ou mauvais type d’intention

Une dernière chose qui pourrait être la raison pour laquelle votre contenu n’est pas classé : il ne correspond pas à l’intention des personnes qui recherchent votre mot-clé. L’intention de recherche devient un facteur de plus en plus important pour les moteurs de recherche de nos jours : les gens veulent-ils acheter quelque chose, se rendre sur un site Web spécifique ou rechercher des informations ? Même si vous ciblez une phrase clé plus longue, si votre contenu ne correspond pas à l’intention dominante des chercheurs, il y a de fortes chances que les moteurs de recherche ne l’affichent pas dans les résultats car ce ne sera pas ce que les gens recherchent.

Voyons quelques exemples. Supposons que vous êtes un dresseur de chiens qui souhaite se classer parmi les services de dressage de chiots, vous optimisez donc pour [training your puppy], avec l’intention transactionnelle à l’esprit. Mais si vous regardez les résultats de la recherche, vous verrez qu’il y a des vidéos d’information, et tous les résultats expliquent comment dresser un chiot vous-même. Les chercheurs ont donc en fait une intention informationnelle. Cela peut aussi fonctionner dans l’autre sens. Si vous avez écrit un guide étape par étape pour votre blog sur la façon de créer votre propre décoration de jardin, dans le but de vous classer pour [flower garland garden decoration], vous pouvez avoir du mal à vous classer pour ce terme si les gens veulent simplement acheter cela, pas le faire eux-mêmes.

Gardez à l’esprit que tous les termes de recherche n’ont pas un type d’intention dominant. De plus, il n’est pas impossible de classer le contenu avec des intentions différentes. Néanmoins, cela peut valoir la peine d’examiner cela si votre contenu optimisé ne se classe pas dans les moteurs de recherche.

Comment le réparer

Malheureusement, vous n’avez pas le pouvoir de changer l’intention des utilisateurs des moteurs de recherche. Mais toi pouvez adaptez votre stratégie de contenu. Si votre contenu optimisé n’est pas classé, examinez attentivement les résultats de la recherche (utilisez le mode privé) et analysez ce que vous voyez. Un type particulier de résultat est-il dominant ? Y a-t-il des images ou des vidéos ? Quelles requêtes associées sont affichées ? C’est là que se trouvent vos opportunités. Si vous trouvez principalement une intention informative pour une requête, vous pouvez écrire du contenu à ce sujet pour amener les gens sur votre site, établir votre marque comme une source d’informations fiable et rester en tête lorsque les gens veulent acheter quelque chose. Si vous trouvez beaucoup d’images dans les résultats de recherche, vous devrez peut-être vous concentrer davantage sur le référencement des images. Tenez compte de ce que vous voyez sur les pages de résultats pour déterminer votre stratégie de référencement.

Le contenu optimisé n’est toujours pas classé ?

Plusieurs raisons peuvent empêcher un article de se classer. Avez-vous correctement optimisé votre publication avec Yoast SEO ? Ensuite, la cause la plus courante est probablement que la concurrence dans un créneau est tout simplement trop féroce. Malheureusement, le référencement est une stratégie à long terme. Vous devez travailler dur et être patient. En attendant, vous pouvez aborder de nombreux autres aspects de votre référencement (structure du site, création de liens). Essayez de vous concentrer sur tous les aspects de l’optimisation du site Web, essayez d’être ce meilleur résultat. Ça finira par payer !

Continuez à lire : Expérience de la page : un nouveau facteur de classement Google »

En ligne Le marketing d’affiliation est une entreprise où les revenus sont partagés entre le propriétaire du site Web et le commerçant en ligne. C’est un processus dans lequel le propriétaire d’un site Web particulier met la publicité en ligne pour vendre les produits du commerçant, il fournit un lien entre le client et le commerçant.

C’est une relation triangulaire, tout comme le fameux « triangle amoureux », ici, la relation se fait entre le client, le commerçant et l’affilié.

Lignes directrices pour devenir un spécialiste du marketing affilié :

1. Décidez du sujet sur lequel vous souhaitez avoir vos affiliations.

3. Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche. Un site Web compatible avec le référencement entraînera une augmentation du nombre de visiteurs quotidiens.

4. Mener un marketing sur les réseaux sociaux pour améliorer les téléspectateurs et les acheteurs.

Maintenant, imaginez que vous avez de nouvelles informations à dire à vos clients existants et aussi à d’autres téléspectateurs, la meilleure façon de le faire est de soumettre et de distribuer un communiqué de presse qui va être spécifique à l’événement ou à de nouveaux lancements.

Au fur et à mesure que votre communiqué de presse concernant la vente de vos produits affiliés sera publié et diffusé, il sera simultanément accessible par les masses. Donc automatiquement plus sera le nombre de personnes qui seront au courant de cette vente, entraînant ainsi le tournage de votre entreprise, accentuant l’activité de votre partenaire marchand, et gagnant également la confiance de vos clients.

L’étude de marché est un processus de collecte, d’analyse et d’interprétation d’informations sur un marché donné. Il prend en compte les données géographiques, démographiques et psychographiques sur les clients passés, actuels et potentiels, ainsi que l’analyse concurrentielle pour évaluer la viabilité d’une offre de produit.

En d’autres termes, il s’agit de comprendre qui votre entreprise cible afin de mieux positionner votre stratégie marketing.

Dans ce guide, vous apprendrez :

Une stratégie marketing est le plan de match global d’une entreprise pour atteindre les consommateurs et les transformer en clients.

Le mot clé dans la définition ci-dessus est « plan de match ». Entrer sur un marché avec un produit, c’est comme démarrer une nouvelle partie. Puisque vous êtes nouveau dans le jeu, vous ne connaissez pas les règles et vous ne savez pas contre qui vous jouez.

C’est exactement là qu’intervient l’étude de marché. L’étude de marché vous permet de découvrir les règles du jeu marketing en comprenant votre public cible. De plus, il vous permet de comprendre qui est votre adversaire en évaluant les forces et les faiblesses de vos concurrents.

La recherche est ce que les professionnels du marketing font pour planifier leurs mouvements et surpasser leurs concurrents. C’est aussi ce que les professionnels du marketing utilisent pour identifier les forces et les faiblesses de leur propre stratégie marketing.

Mais l’étude de marché est-elle l’oracle commercial ultime ? Malheureusement non. Même les entreprises spécialisées dans les études de marché l’admettent – voici une citation de l’un d’eux:

(…) on ne peut pas supposer que l’étude de marché est une science exacte, car il serait irréaliste et déraisonnable de s’attendre à ce que les chercheurs de marché prédisent la demande précise pour un nouveau concept, étant donné qu’il existe de nombreuses variables qui peuvent avoir un impact sur la demande en dehors du marché mission des chercheurs.

C’est pourquoi l’étude de marché avec toute sa signification n’est « qu’une » partie du marketing, et ce n’est « qu’une » expérience. C’est à vous de décider si vous allez mener votre expérience et quand vous y mettrez fin.

Par exemple, Crystal Pepsi semblait très prometteur dans la phase d’étude de marché, mais il a échoué lors de sa mise sur le marché (une chose similaire est arrivée à New Coke). L’idée de Xerox pour un photocopieur commercial était un non-droit aux yeux des analystes de recherche ; Xerox l’a fait quand même, et le reste appartient à l’histoire.

Paul N. Hauge et Peter Jackson dans leur livre « Do Your Own Market Research » soulignent trois situations particulières quand l’étude de marché est vraiment utile :

1. Fixer des objectifs. Connaître des éléments tels que la taille du marché ou définir vos clients potentiels peut vous aider à définir vos objectifs de vente.
2. Résolution de problème. Faibles ventes ? Faible rentabilité ? Une étude de marché vous aidera à comprendre si vos problèmes sont internes, comme un produit de mauvaise qualité, ou externes, comme une concurrence agressive.
3. Accompagner la croissance de l’entreprise. Comprendre comment et pourquoi les consommateurs choisissent des produits vous aidera à décider quels produits lancer sur le marché.

Une autre réponse au « quand » est le importance de la décision que vous devez faire. Plus le problème marketing que vous abordez est important, plus les études de marché sont utiles.

Par exemple, lancer une nouvelle voiture sur le marché est un événement assez important, non ? Alors peut-être que Ford aurait pu éviter de perdre 350 millions de dollars avec la Ford Edsel s’ils avaient fait leurs recherches correctement. Je veux dire, avec les bonnes méthodes en place, il ne devrait pas être si difficile de prédire que les consommateurs jugeront la voiture trop chère et moche.

Cela dit, les études de marché ne doivent pas toujours être un grand projet complexe. La tendance relativement nouvelle de étude de marché agile vous permet d’étudier le marché régulièrement et de manière rentable. C’est là que vous utilisez des méthodes ponctuelles, itératives et évolutives pour réagir à des circonstances en évolution rapide et vous adapter à des territoires de marché inconnus.

De plus, si vous travaillez dans des conditions de démarrage, surtout si vous développez un produit innovant, vous pourriez être intéressé par développement de la clientèle. Dans cette méthodologie, les études de marché sont les plus « agiles » et étroitement liées au processus de développement de produits.

Prenez Ahrefs par exemple. Nous nous en tenons à des hacks d’études de marché agiles que tout le monde peut utiliser. Comme vous le verrez plus loin dans l’article, nous utilisons des éléments simples (mais efficaces !) comme les sondages sur les réseaux sociaux, le crowdsourcing, l’analyse concurrentielle interne ou simplement le suivi des prix de nos concurrents.

Par exemple, tout récemment, nous avons demandé à nos collègues spécialistes du marketing sur Twitter comment ils procédaient pour rechercher le marché. Il semble que les études de marché se présentent sous toutes les formes et dans toutes les tailles :

Avez-vous déjà effectué une « étude de marché ? »

C’était pour quoi ?

– Tim Soulo (@timsoulo) 3 mai 2021

Ce n’est pas parce que quelqu’un fait des études de marché d’une certaine manière que vous devez copier cela. Vous devez connaître vos options, et elles commencent par les différents types d’études de marché.

Recherche primaire

Chaque fois que la recherche est effectuée par vous ou en votre nom et que vous devez créer les données pour résoudre un problème donné, cela s’appelle une étude de marché primaire.

Exemples: Groupes de discussion, entretiens, sondages (plus de détails plus loin dans l’article).

Avantages clés: Il est spécifique à votre marque et à vos produits ou services, et vous pouvez contrôler la qualité des données.

Recherche secondaire

Chaque fois que vous utilisez des données déjà existantes, telles que celles rassemblées par d’autres entreprises et organisations, vous effectuez une étude de marché secondaire.

Exemples: Des sources secondaires et tierces telles que des articles, des livres blancs, des rapports, des statistiques de l’industrie, ont déjà collecté des données internes.

Avantages clés: Obtenez une perspective macro de votre marché, car la recherche secondaire inclut d’autres acteurs du marché et utilise très probablement un ensemble de données plus important que vos sources principales.

Recherche primaire vs recherche secondaire

Les études de marché primaire et secondaire sont différentes mais en aucun cas opposées. Il est en fait recommandé d’utiliser les deux.

Alors que les sources primaires vous donneront une perspective microscopique ciblée de votre entreprise, la recherche secondaire vous indiquera comment se portent les autres entreprises et comment les résultats de votre recherche se comparent à des échantillons de recherche plus importants.

Sous-types d’études de marché

Un peu plus de théorie pour tous les geeks du marketing. Les chercheurs de marché professionnels distinguent les sous-types d’études de marché primaires et secondaires suivants :

• Recherche qualitative. Pensez aux entretiens, aux questions ouvertes, aux résultats exprimés en mots plutôt qu’en chiffres et en graphiques. Ce type de recherche est utilisé pour comprendre les raisons, les opinions et les motivations sous-jacentes.
• Recherche quantitative. Pensez aux enquêtes, aux sondages, aux questions généralement fermées, aux résultats exprimés en chiffres et aux statistiques. Ce type de recherche est utilisé pour tester ou confirmer des hypothèses ou des hypothèses en quantifiant des variables définies (telles que des opinions ou des comportements) et en généralisant les résultats à partir d’échantillons de données plus importants.

Passons en revue quelques méthodes d’étude de marché populaires que vous pouvez utiliser vous-même et/ou externaliser.

Analyse des données internes

Les données que vous avez déjà collectées dans votre entreprise sont une source de données de recherche secondaire inestimable. Plus vous passez de temps dans l’entreprise, plus vous disposez de données.

La meilleure chose à propos de vos données internes est qu’elles ont été mises en pratique dans des conditions de marché réelles, il vous suffit donc de trouver les modèles et de tirer des conclusions.

Voilà quelque sources de données internes que vous pouvez exploiter:

• Données du site Web (comme Google Analytics)
• CRM Les données
• Données de performance des campagnes passées
• Entretiens internes avec les employés

Entretiens

Les entretiens permettent des discussions en face à face et sont parfaits pour la recherche qualitative exploratoire.

Dans les entretiens non structurés, vous avez une conversation informelle et fluide sur un ensemble donné de sujets.

Dans les entretiens structurés, vous préparez un protocole d’entretien détaillé et rigoureux dans lequel vous répertoriez toutes les questions que vous souhaitez poser et vous ne pouvez pas vous en détourner.

Vous pouvez également choisir la « voie du milieu » avec des entretiens semi-directifs qui s’articulent autour de thèmes ou de questions prédéfinis, mais permettent une discussion ouverte.

Un conseil ici serait de toujours rester neutre et impartial, même lors d’entretiens non structurés. En outre, il est utile d’effectuer un test pilote de l’entretien pour repérer rapidement certains défauts de votre protocole.

L’enregistrement de l’entretien peut influencer les réponses, alors utilisez-le à bon escient.

Groupes de discussion

Les groupes de discussion sont où 5 à 10 personnes ayant des caractéristiques communes participent à une discussion interactive avec un modérateur. Ils sont utilisés pour apprendre comment un groupe particulier pense à un problème donné ou pour fournir des commentaires sur un produit.

Maintenant, vous savez peut-être que Steve Jobs détestait les groupes de discussion. Il est enregistré en disant:

Il est vraiment difficile de concevoir des produits par groupes de discussion. Souvent, les gens ne savent pas ce qu’ils veulent tant que vous ne le leur montrez pas.

Si vous essayez de créer un produit saute-mouton comme l’iPhone, il y a probablement une certaine validité à cette affirmation. Mais la plupart d’entre nous ne luttent pas avec ce niveau d’ambition. Nous voulons juste savoir si les clients aimeront une nouvelle fonctionnalité proposée ou non. Pour cela, les groupes de discussion sont super utiles.

Enquêtes

Les sondages consistent à interroger votre public. Ils sont généralement effectués en ligne pour la satisfaction et la fidélisation des clients, et constituent l’une des méthodes d’étude de marché les plus populaires et les plus rentables.

Quelques-uns des modèles éprouvés cas d’utilisation des sondages en ligne sont:

• Fonctionnalité du produit désirable
• Retour de satisfaction des utilisateurs
• Analyse quantitative de certaines occurrences de problèmes
• Identifier les points de friction dans votre parcours client
• Découvrir les raisons de convertir ou d’annuler votre service
• Lors de l’intégration du produit pour créer un profil client (et pour l’automatisation du marketing)
• Opinion sur un changement récemment effectué

Un exemple intéressant d’étude du marché est crowdsourcing. C’est ce que fait Ahrefs pour comprendre quelles fonctionnalités créer, à quel point elles sont importantes et ce que les clients attendent d’elles.

Ce qui est unique avec le crowdsourcing, c’est qu’il permet aux utilisateurs d’ajouter leurs propres idées, et de voter ou de commenter des idées existantes plutôt que de répondre à des questions prédéterminées, de sorte que cette méthode laisse moins de place à la myopie marketing. Vous améliorez votre entreprise et les utilisateurs obtiennent un meilleur produit – tout le monde y gagne.

Comment nous faisons du crowdsourcing d’idées chez Ahrefs

Les médias sociaux sont un autre excellent endroit pour étudier le marché.

Combien d’entre vous ont désavoué des liens dans SGC cette année?

– Tim Soulo (@timsoulo) 8 octobre 2020

Segmentation du marché

La segmentation du marché est la pratique de catégoriser un marché en groupes homogènes en fonction de critères spécifiques, également appelés variables de segmentation (comme l’âge, le sexe, la taille de l’entreprise, le pays, etc.).

Si vous pensez que vous créez un produit pour tout le monde, détrompez-vous. Tout le monde ne voudra pas acheter chez vous.

Les entreprises intelligentes choisissent soigneusement leur public cible. Ils identifient des groupes de personnes ou d’organisations qui pourraient être des clients précieux pour l’entreprise. De cette façon, ils découvrent également leurs clients non idéaux et élaborent un plan pour attirer progressivement des segments de clientèle.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi Procter and Gamble crée autant de marques, souvent concurrentes ? Vous l’avez deviné : la segmentation du marché. P&G divise et conquiert simplement. Différentes personnes ont des besoins différents, elles ont donc besoin de produits (et éventuellement de marques) différents.

Analyse compétitive

Une autre méthode d’étude de marché puissante, mais souvent négligée, est le processus de compréhension de son environnement de marché. Sérieusement, s’il n’y a qu’une seule chose que vous puissiez faire pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur votre marché, vous devriez faire une analyse concurrentielle.

« Chaque fois que nous discutons de la création d’une certaine fonctionnalité, nous recherchons certainement nos concurrents et voyons comment ils le font. « 

Vous seriez surpris de tout ce que vous pouvez apprendre sur et de vos concurrents et de ce que vous pouvez faire en ligne. Il existe certaines techniques, astuces et outils éprouvés pour ce type de recherche, et vous pouvez les trouver dans ce guide.

Analyser les données commerciales

Les données d’études de marché secondaires sont relativement abordables, rapides à acquérir et faciles à utiliser. Pensez aux rapports de marché, aux informations sur l’industrie et à une tonne de données de recherche que quelqu’un a déjà recueillies et analysées pour que vous n’ayez pas à le faire.

Les sources les plus réputées sont Gartner, Forrester, et Banc. En dehors de cela, assurez-vous de vérifier s’il existe une source de données commerciale fiable spécifique à votre créneau.

Des sites comme G2, Capterra et Trust Pilot comptent également. Non seulement ils vous donnent un aperçu de votre secteur, mais vous pouvez également trouver de véritables joyaux dans les avis de vos utilisateurs et de vos concurrents. Ahrefs utilise régulièrement cette source de données en interne et en externe, comme pour cette section de notre page de destination Ahrefs vs Semrush vs Moz :

Avantages des études de marché — une comparaison

Résumons rapidement les 7 différentes méthodes d’étude de marché ci-dessus en fonction de leurs principaux avantages.

Alors maintenant, nous savons ce qu’est une étude de marché, pourquoi et quand la faire, et nous avons appris tous les types et méthodes importants.

Voyons comment nous pouvons utiliser ces connaissances pour mener tout type d’étude de marché en 5 étapes. À titre d’exemple d’étude de marché, je vais vous parler de certaines de mes expériences passées avec un 3D entreprise d’impression.

1. Identifier le problème d’étude de marché
2. Choisissez l’échantillon et la méthode de recherche
3. Collecter les données
4. Analyser les données
5. Interpréter et présenter les conclusions

1. Identifier le problème d’étude de marché

C’est ici que commence tout projet de recherche. Vous constaterez également que les études de marché, en général, suivent le modèle de la méthode scientifique. Tout d’abord, vous devez établir ce que vous recherchez exactement.

Vous avez une question sur votre entreprise à laquelle vous souhaitez répondre ? Peut-être voyez-vous une opportunité sur le marché. Ou peut-être avez-vous observé quelque chose de curieux sur l’utilisation de votre produit et vous avez une hypothèse que vous souhaitez valider ? Indiquez-le dans la première étape du processus d’étude de marché.

Permettez-moi de partager un exemple.

Dans le passé, j’ai dirigé le marketing pour quelques entreprises, et l’une d’entre elles était un 3D fabricant d’imprimantes. Au début, je suis tombé sur deux problèmes avec cette entreprise.

Premièrement : l’un de nos segments de marché était saturé de produits similaires de qualité similaire à un prix nettement inférieur (classique, non ?). Deuxièmement : de plus en plus 3D les fabricants d’imprimerie semblaient s’éloigner du segment des loisirs pour s’attaquer aux segments professionnels avec des produits plus chers, mais nous sommes restés dans le domaine des loisirs/DIY niche. Nous étions donc trop chers pour les amateurs mais trop amateurs pour les clients qui pouvaient se le permettre.

L’hypothèse que je voulais vérifier était que si le marché montrait une tendance vers des cas d’utilisation plus professionnels de 3D l’impression, notre entreprise devrait suivre cette tendance. En d’autres termes, je voulais vérifier la viabilité d’un déplacement du positionnement de la marque vers le secteur professionnel/premium.

2. Choisissez l’échantillon et la méthode de recherche

Nous avons déjà couvert les principaux types et méthodes d’études de marché. Vous devriez déjà avoir une bonne idée des différences entre la recherche primaire et secondaire, ou si les méthodes qualitatives ou quantitatives conviendraient le mieux à vos besoins.

Quant à l’échantillon de votre recherche, il s’agit de la portion de l’ensemble de la source de données en question que vous utiliserez. Par exemple, si vous souhaitez mener une enquête auprès de vos clients, l’échantillon fera référence à la sélection de clients que vous inclurez dans votre enquête. Il existe plusieurs options pour choisir un échantillon :

1. Utiliser l’intégralité de la source de données. Évidemment, ce n’est pas un échantillon en soi. Néanmoins, si envoyer un sondage à tous vos clients est faisable (et raisonnable), c’est un très bon choix.
2. Choisissez un échantillon aléatoire. L’échantillonnage systématique est le moyen le plus simple de choisir un échantillon aléatoire. C’est là que vous sélectionnez chaque x/nième individu pour l’échantillon, où x est la population, n est l’échantillon. Par exemple, si vous voulez une taille d’échantillon de 100 à partir d’une population de 1000, sélectionnez tous les 1000/100 = 10e membre de la population.
3. Utiliser un échantillonnage non aléatoire (le plus biaisé).
   1. Échantillonnage pratique : choisir les répondants disponibles et disposés à participer à l’enquête.
   2. Échantillonnage raisonné : choisissez des répondants qui, à votre avis, seront représentatifs ou posséderont une autre caractéristique importante pour la recherche.
   3. Échantillonnage par quotas: choisir un quota arbitraire de répondants, par ex. 10 clients non payants, 10 petites entreprises payantes et 10 grandes entreprises payantes.

Revenons à notre exemple. Pour vérifier mes hypothèses, j’ai choisi un mélange de :

• Données primaires:
  • Sondages envoyés à tous nos revendeurs. Nous voulions voir s’ils avaient également vu un changement de paradigme sur le marché et quel segment de clients ils avaient le plus rencontré. Nous voulions également connaître leur point de vue sur la longévité de cette tendance et s’ils étaient potentiellement intéressés par une version plus premium de notre produit.
  • Entretiens approfondis au téléphone avec nos revendeurs menée par notre équipe commerciale. Nous avons utilisé échantillonnage raisonné ici. Notre échantillon comprenait des revendeurs avec lesquels nous entretenions les meilleures relations (nous savions qu’ils seraient plus enclins à partager).
  • Analyse compétitive. Nous étions principalement intéressés par les acteurs du marché qui tentaient de pénétrer le segment professionnel/industriel, c’était donc notre échantillon (échantillonnage raisonné). Nous étions intéressés par des choses comme : quelles fonctionnalités intégraient-ils dans leur 3D imprimeurs, quel était le positionnement de leur marque, quel était leur prix, quel langage ils utilisaient pour communiquer avec leur public cible, etc.

• Données secondaires:
  • Le rapport de Wohler sur l’industrie, n’importe quoi 3D impression de Gartner et autres, rapports de 3D fournisseurs de services d’impression, et fondamentalement toute trace de données sérieuses que nous pourrions trouver (échantillonnage de commodité).
  • Données internes : les problèmes de satisfaction de la clientèle, et juste le profil général du client actuel basé sur les données de Google Analytics et Facebook.

3. Collectez les données

Une fois que vous avez défini votre problème, votre méthode et votre échantillon, tout ce que vous avez à faire est de rassembler les données. C’est l’étape où vous envoyez vos sondages, menez vos entretiens ou recherchez des informations sur l’industrie.

Un conseil, choisissez bien votre outil d’étude de marché ; cela influencera grandement la quantité de travail que vous aurez à analyser les données. Par example, Formulaires Google crée automatiquement des graphiques à partir de données quantifiables (en plus, c’est gratuit).

Voici les données que nous avons recueillies pour le 3D imprimerie :

• Données primaires:
  • Données d’enquête auprès des revendeurs (données quantitatives et qualitatives).
  • Données d’entretien avec les revendeurs (données qualitatives).
  • Problèmes de satisfaction client (données qualitatives collectées via tous les canaux de support client, nous avons analysé environ 200 problèmes et demandes).
  • Données d’analyse concurrentielle (d’environ 10 concurrents).

• Données secondaires:
  • Nous avons réussi à rassembler 3 rapports complets et indépendants de l’industrie, quelques rapports plus petits rédigés par d’autres 3D des imprimeries et des dizaines de fragments de données, comme des statistiques et des informations remarquables. Nous avons extrait des données telles que : 3D part de marché des fabricants d’imprimantes, croissance du marché dans le temps, segmentation du marché, clé 3D applications d’impression, 3D adoption de l’impression par région, chiffres de vente des principaux acteurs.
  • Toutes les données démographiques, sociographiques et psychographiques sur les clients et les visiteurs du site Web que nous pourrions trouver dans nos données internes.

4. Analysez les données

Maintenant que vos données sont collectées, l’étape suivante consiste à rechercher des modèles, des tendances, des concepts ou des mots souvent répétés, le tout selon que votre méthode était qualitative ou quantitative (ou les deux).

Une recherche simple effectuée sur un petit échantillon sera relativement facile à analyser, voire analysée automatiquement, comme avec les formulaires Google susmentionnés. Parfois, vous devrez utiliser des logiciels coûteux et plus difficiles à maîtriser comme Tableau, NVivo, PowerBI, ou alors SPSS. Ou vous pouvez utiliser Python ou alors R pour l’analyse des données (si vous avez un analyste de données ou un data scientist à bord, vous avez de la chance).

Poursuivant l’exemple : Google Forms nous a permis de repérer facilement les tendances dans les enquêtes, car les données quantitatives étaient calculées automatiquement. La partie la plus longue a été de lire toutes les réponses et de rechercher manuellement des modèles (à l’époque, je ne connaissais aucun outil capable de faire le travail). Les équipes commerciales et marketing ont travaillé sur l’analyse de certaines données qualitatives pour avoir plus d’un point de référence.

Lorsqu’il s’agit de rechercher la concurrence, proposer une sorte de structure de données rend le travail plus complet (et plus sain). Nous plaçons les données de nos concurrents dans des catégories spécifiques, comme les produits & services (prix inclus), marché cible, avantages, valeurs et message de la marque. Nous avons également utilisé ce qu’on appelle une carte de positionnement de la marque qui ressemble à ceci :

L’analyse des données secondaires était probablement la partie la plus simple, car les données dont nous avions besoin étaient déjà préparées dans des graphiques, des statistiques et des informations prêts à l’emploi. Nous n’avons eu qu’à passer au crible le contenu pour chercher des réponses à nos questions.

5. Interpréter et présenter les conclusions

L’analyse des données ne suffit pas. Vous devez compiler vos données de manière communicative et exploitable pour les décideurs. Une bonne pratique consiste à inclure dans votre rapport : toutes vos informations, une description de votre processus de recherche, les résultats, les conclusions et les actions recommandées.

Résumant mon 3D par exemple, j’ai émis l’hypothèse que notre marché connaissait un changement majeur et que l’entreprise devrait suivre cette tendance. Les recherches que nous avons effectuées ont vérifié positivement cette hypothèse :

• Nos revendeurs recevaient de plus en plus de demandes de renseignements sur les cas d’utilisation et les machines professionnels/industriels. Comme vous pouvez l’imaginer, le budget de ce type de client était nettement supérieur à celui des amateurs, mais les attentes aussi.
• Nos revendeurs ont indiqué que ce phénomène est là pour rester. De plus, ils ont manifesté leur intérêt pour une nouvelle 3D imprimante adaptée aux besoins de leur clientèle plus exigeante.
• Nos clients dépassaient leurs habitudes d’adoption précoce et voulaient quelque chose de plus facile à utiliser, quelque chose de plug-and-play qui fonctionne de manière fiable. Bricoler avec l’imprimante était quelque chose qui n’intéressait que les fabricants inconditionnels.
• Les entreprises qui nous intéressaient avaient déjà commencé à s’adapter au marché professionnel/premium à la fois avec leur offre et leur communication marketing intelligente.
• Nous avons également trouvé une tonne d’autres données intéressantes que nous avons utilisées plus tard. Par exemple, nous avons constaté qu’à part les ingénieurs et les concepteurs, un segment tout aussi intéressant était les établissements d’enseignement.

Notre étude de marché initiale a duré environ deux mois. Nous y revenions également chaque fois que nous en avions l’occasion (ou la nécessité) et le réitérions pour voir si nous étions sur la bonne voie.

Est-ce que ça valait le coup? Laissez-moi vous dire ceci : cela a sauvé l’entreprise. Nos recherches nous ont montré qu’il s’agissait du dernier appel à repositionner la marque et le produit. Notre segment cible initial était progressivement dominé par des entreprises avec lesquelles nous ne pouvions pas rivaliser.

Il nous a fallu un certain temps pour obtenir l’adhésion des principales parties prenantes et mettre en œuvre les conclusions dans toute l’entreprise (en fin de compte, nous avons bien compris). En conséquence, nous avons augmenté nos ventes, augmenté la satisfaction de nos clients et nous sommes placés sur une voie de croissance plus rentable, une situation gagnant-gagnant pour tous. Nous sommes même allés jusqu’à fusionner avec un autre fabricant pour raccourcir le temps d’accès à ce marché idéal.

Avec le recul, aucun de nos proches concurrents n’a survécu. Ils ne se sont pas adaptés comme nous, et nous devions tout aux études de marché.

Les études de marché remontent aux années 1930 et sont probablement encore plus « profonds » que le 20e siècle. Tout ce que vous pouviez faire, vous pouvez le faire maintenant mieux, plus rapidement et moins cher grâce à ces outils et ressources en ligne.

Référencement outils — étudiez le marché avec Ahrefs

J’ai rassemblé 3 gains rapides qui peuvent vous aider dans vos études de marché – et ce n’est qu’un avant-goût de ce que vous pouvez faire avec Ahrefs.

1. Notoriété de la marque

Au début du 20e siècle, vous deviez embaucher des chercheurs de marché pour passer des jours, voire des semaines, à demander aux gens « avez-vous entendu parler de la marque X ». Aujourd’hui, vous pouvez simplement rechercher le volume de recherche pour cette marque.

Supposons donc que vous dirigez une marque de fabrication de drones et que vous souhaitez vérifier la notoriété de la marque de vos concurrents en France. Accédez à Ahrefs Keywords Explorer, saisissez les noms des marques, sélectionnez « France » comme marché, et en un éclair, vous obtenez :

Le volume de mots clés de marque indique la notoriété de cette marque sur un marché particulier. Vous pouvez également suivre ces données en effectuant cette recherche régulièrement pour voir s’il y a des changements importants au fil du temps (par exemple, impactés par une campagne récente).

2. Demande de fonctionnalités

La prochaine fonctionnalité révolutionnaire pour les voitures électriques concernera les batteries, le temps de charge et le coût de charge (et non le pilote automatique). Comment puis-je savoir?

Eh bien, j’ai ouvert Ahrefs Explorateur de mots-clés, a tapé « voitures électriques » et s’est rendu au Des questions rapport pour savoir ce que les gens recherchent. Cela m’a donné une idée des problèmes que rencontrent les propriétaires de voitures électriques (et dont les propriétaires potentiels s’inquiètent). Vous pouvez facilement effectuer des recherches similaires pour votre créneau.

3. Comprendre la langue de votre marché

Gerald Zaltman dans son livre populaire « How Customers Think » propose l’idée que l’une des principales hypothèses erronées du marketing est que les consommateurs pensent avec des mots.

D’un autre côté, lorsque les consommateurs recherchent quelque chose sur Google, ils doivent penser avec des mots. Et lorsque nous commercialisons auprès de ces consommateurs, nous devons également penser avec des mots. La question est : quels mots ?

Supposons que vous souhaitiez entrer sur un marché nouveau et innovant dans le Etats-Unis, par exemple l’industrie laitière synthétique dérivée de la fermentation, également appelée laiterie sans animaux.

Pour vous, cet ensemble de mots « produits laitiers sans animaux » peut être le centre même de vos efforts commerciaux et marketing. Mais voyons ce que pensent les autres. Utilisons Explorateur de mots-clés pour voir combien de personnes recherchent Google aux États-Unis uniquement pour cette phrase :

Oups ! On dirait que votre catégorie de produits a une notoriété décevante. Cela signifie-t-il que vous êtes condamné ? Pas nécessairement.

Essayons d’autres mots. Des mots qui signifient quelque chose de différent, mais toujours étroitement liés à votre nouveau produit.

Maintenant, nous sommes sur quelque chose. Les gens recherchent plus souvent « produits laitiers végétaliens » et « produits laitiers sans lactose ». Pas les mêmes, mais étroitement liés. Pourtant, regardez la différence de volume de recherche.

Les mots font une énorme différence. Et Google le sait.

La seule raison pour laquelle vous avez pu mettre toutes ces trois phrases dans le même seau était que vous connaissiez le lien entre ces mots. Le problème est que votre public cible peut ne pas connaître cette connexion ; ils ne savent peut-être même pas que ce genre de produit existe. Cette analyse rapide du volume de recherche montre que vous souhaiterez peut-être établir ce lien, par exemple avec le marketing de contenu.

Si vous créez du contenu autour de mots-clés associés à un volume plus élevé, vous pouvez potentiellement obtenir plus de trafic organique que de vous concentrer simplement sur le mot-clé désignant votre catégorie de produits. Écoutez, même si vous pensez peut-être que le principal avantage de votre produit sans animaux est quelque chose qui n’a rien à voir avec le lactose, par exemple, une production sans cruauté, vous voudrez peut-être aborder le problème de l’intolérance au lactose pour plaire aux personnes atteintes de cette maladie.

Mais ce n’est pas tout. Vous avez peut-être remarqué « fromage à faible teneur en lactose » dans le coin inférieur droit. Cela fait référence à la fonctionnalité astucieuse de l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs appelée « sujet parent ». Le sujet parent indique que Google considère un mot-clé donné comme faisant partie d’un sujet plus large.

Si nous cliquons sur ce sujet parent, nous découvrons encore plus de demande de recherche :

Nous pouvons voir que la recherche du thème « fromage à faible teneur en lactose » dépasse le thème « produits laitiers végétaliens » de près de 300 % dans le nous. De plus, la découverte de ce sujet parent nous a donné 879 idées de mots clés potentiels (certaines d’entre elles ont un volume de recherche encore plus élevé, comme « fromage sans lactose »).

Envie de découvrir encore plus d’associations thématiques ? Aucun problème. Vous pouvez approfondir cette recherche en utilisant d’autres fonctionnalités de l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs. Par exemple, le Classez également pour Le rapport vous permet de voir pour quels autres mots clés (et sujets) les 100 premières pages de classement de votre mot clé cible sont également classées.

Cette étude de marché à gain rapide est liée au sujet plus large de la recherche de mots clés. Si vous souhaitez découvrir encore plus d’idées de mots clés et apprendre à les analyser, lisez notre guide de recherche de mots clés.

CRM

La source: https://hubspot.com

Un logiciel de gestion de la relation client est utilisé pour gérer et suivre les interactions entre une entreprise et ses clients et prospects. Habituellement, il fonctionne en tandem avec un logiciel d’automatisation des ventes ou du marketing (ou a des intégrations pour eux). S’il est utilisé correctement, il constitue une véritable corne d’abondance d’informations sur le marché.

Comme je l’ai souligné plus tôt, c’est l’une de ces principales sources de données que vous pouvez exploiter pour découvrir des modèles dans le comportement ou les caractéristiques de vos clients. Les choix populaires sont Hubspot, Salesforce, Intercom, mais il y a une tonne de CRM logiciel là-bas, alors consultez un comparaison de logiciels comme G2 pour voir ce qui correspond le mieux à vos besoins.

Outils de commentaires des utilisateurs

Ce type d’outil vous permet de réaliser en ligne notre méthode de recherche par sondage précitée.

Créez des enquêtes ciblées et spécifiques aux utilisateurs et analysez les réponses avec des outils tels que Formulaires Google, SurveyMonkey, Typeform, ou alors Qualaroo.

L’envoi de votre email typique avec une enquête n’est pas la seule option, par exemple avec Qualaroo vous pouvez afficher des enquêtes :

• Dans votre produit numérique
• Dans votre produit SaaS
• Dans votre application Web
• Dans votre application mobile
• Sur votre site
• Sur votre site mobile
• Sur vos prototypes.
• Sur la plupart des URL publiques. Même les sites concurrents

Besoin de plus? Pas de problème, consultez La solution d’étude de marché de SurveyMonkey. Il exploite les modèles d’études de marché agiles dont nous avons discuté. Ils proposent 14 solutions en ligne qui vous aident à rester au top de votre forme, notamment la segmentation de la clientèle, la surveillance de la dynamique du marché, la marque, l’analyse créative, l’importance des fonctionnalités, la recherche du bon prix pour vos produits, etc.

Alors vous pensez que vous avez un défi commercial difficile? Ce monsieur audacieux essaie de perturber… les œufs. Extrêmement difficile, mais faisable avec des études de marché de son côté.

Analyse de sites Web/d’applications

Le suivi du trafic de votre site Web ou de votre application est une base marketing absolue. Il suffit de regarder quelques dimensions de données proposées par Google Analytics :

• Démographie
• Emplacement
• Comportement
• Dispositifs
• Canaux

Sonne familier? Oui, cela ressemble à une bonne segmentation du marché. Voici la meilleure partie : c’est gratuit, rapide à exécuter et c’est basé sur vos données primaires.

Si vous n’avez jamais approfondi Google Analytics ou un logiciel d’analyse similaire (par exemple, Matomo, Woopra) here are some questions that this marketing technology can answer for you:

• What do people search for once they’re on my site?
• What differentiates customers who have made a purchase from the ones that haven’t?
• What are my top countries by revenue?
• What are my best selling products?

If you’re already using Google Analytics, see if you’re not making these Google Analytics tracking mistakes.

User experience research tools

Commonly used by UX designers, but just listen to the value propositions of these tools:

Again, sounds much like our market research methods, right? And it’s no joke, thousands of companies use these tools.

User experience research tools allow you to get user feedback and insights on your products, prototypes, websites, and apps.

Testing is based on tasks your test-takers perform. You can either use your own user base or define a custom base using their services. You’ll get written reports and even recorded videos that you can incorporate into your market research and make sure you’re properly taking advantage of that market opportunity.

Ad planning tools

That’s right—the Facebook, LinkedIn, and Twitter ad planner you already use for running ads can give you some insight into the numbers behind the market segments you’re interested in.

30+ males with higher education interested in technology gadgets? No problem. Female C‑suite decision-makers from Europe? It’s all there.

Census data

The availability of this kind of data may vary based on your target market. For example, in the US les Census Bureau offers a free resource for searching the country’s census data. You can filter the data by topics, years, geography, surveys, or industry codes. You can also access premade interactive tables (which you can also download) or simply explore certain regions of the country using their maps.

Business intelligence tools

With business intelligence tools like Tableau, Looker ou alors Sisense, you can connect to any data source to perform data cleaning, statistical operations, and data visualization. They are designed to allow you to glean insights into your data, and communicate effectively with your stakeholders. It’s like SQL combined with R, but you don’t need coding skills and you get a user-friendly interface.

Because these tools are overflowing with functionality and because they are usually pricey, they are overkill for small companies with basic market research needs. Often you will find that the tool that you are already using for your research method comes with some data analysis and visualization functions. And if not, you can always import your data to Excel or Google Docs and use Google Data Studio for a shareable interactive presentation.

Other noteworthy tools and services

Final thoughts

Market research is no easy feat. If you feel intimidated by it, you’re not the only one. But don’t shy away from it. The benefits of conducting even sporadic market research can have benefits for your business you simply can’t ignore. You won’t turn into a market research pro overnight, but the good news is you don’t have to. You can go the agile way (like Ahrefs), use affordable self-service online tools and resources, or you can even outsource your research. As long as you base your marketing game plan on valid data, you dramatically improve your chances for success.

Got questions? Ping me on Twitter.