Les moteurs de recherche comme Google ont deux types de résultats de recherche: payants et organiques.
Les résultats payants apparaissent lorsque les entreprises paient Google pour les clics.
Les résultats organiques sont ceux que Google juge les plus pertinents pour la requête.
Les propriétaires d'entreprise peuvent augmenter le trafic sur leur site Web en apparaissant dans les résultats organiques et payés à l'aide de SEO et PPC.
Dans ce guide, nous couvrons quand et comment utiliser SEO, PPC, ou les deux pour un marketing plus complet sur les moteurs de recherche (SEM) stratégie.
Mais d'abord, couvrons les bases.
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SEO (Optimisation du moteur de recherche) est la pratique d'optimiser le contenu à découvrir par le biais d'un moteur de recherche biologique résultats.
Google et d'autres moteurs de recherche examinent des centaines de facteurs pour décider des pages à classer pour les requêtes. Personne ne connaît tous ces facteurs, mais les plus importants sont à peu près divisés en trois groupes:
Sur la page SEO
Sur la page SEO est la pratique de l'optimisation de pages Web individuelles.
Exemples de tactiques sur la page:
- Correspondant à intention de recherche
- Couvrir un sujet en profondeur
- Utilisation d'URL courtes et descriptives
- Écrire séduisant balises de titre et méta descriptions
- Utilisation de balises alt descriptives pour les images (le cas échéant)
- Rédaction de contenu simple et facile à lire
- Inclure des mots clés dans des endroits importants
Hors page SEO
Hors page SEO est tout ce qui est fait en dehors d'un site Web pour améliorer son classement.
Voici des exemples de tactiques hors page:
- Obtenir des backlinks à partir de sites Web pertinents et faisant autorité
- Gagner des mentions de marque
- Citations de construction *
- Optimiser votre fiche Google My Business *
- Gagner des critiques positives *
Technique SEO
Technique SEO implique d'apporter des modifications techniques pour aider les moteurs de recherche à explorer, indexer et classer le contenu plus efficacement.
Voici des exemples d'optimisations techniques:
PPC (Pay Per Click) est une forme de publicité où les entreprises paient pour les clics sur le site Web à partir de plates-formes populaires telles que moteurs de recherche.
Par exemple, cliquer sur cette annonce dans Google coûte de l'argent à Apple:
SEM (Search Engine Marketing) est un terme large qui englobe SEO et PPC.
Sidenote.
Tout le monde n'est pas d'accord avec cette définition. Certains voient SEM comme synonyme de PPC.
Sachant ce que nous savons maintenant sur le marketing des moteurs de recherche, il est facile de passer à la conclusion que SEO est la voie à suivre, car le trafic organique est gratuit, cohérent et passif.
Ce n’est pas toujours le cas.
parfois SEO fonctionne mieux; d'autres fois PPC est la meilleure option. Et parfois, il est plus judicieux d'utiliser les deux stratégies de marketing en même temps.
Voici quatre façons d'utiliser SEO, PPC, ou les deux pour une visibilité et un trafic maximaux sur les moteurs de recherche.
- Diffuser des annonces pour des mots clés trop compétitifs
- Utilisation PPC et SEO pour les mots clés contenant beaucoup d'annonces
- Utilisation SEO pour les mots clés d'information
- Utilisation SEO et PPC monopoliser les résultats de la recherche
1. Diffusez des annonces pour des mots clés trop compétitifs
Le classement de certains mots clés peut prendre des années.
Par exemple, si vous avez un nouveau magasin de suppléments et que vous souhaitez vous classer pour «acheter des protéines en poudre», vos chances de classement à court et à moyen terme sont minces.
En effet, vous affrontez des marques établies comme Amazon, Walmart et GNC.
Mais cela ne signifie pas que vous devez abandonner SEO et lancez des annonces.
Étant donné que le classement des requêtes compétitives sera probablement un jeu de longue haleine, l'utilisation de PPC tout en travaillant pour classer vos pages.
a) Vous pouvez générer des revenus immédiatement
Le trafic payant est instantané. Il peut être activé ou désactivé en cliquant sur un bouton.
Envoyez ce trafic vers une page pertinente optimisée pour les conversions et vous pouvez réaliser des ventes en quelques minutes.
N'oubliez pas que le revenu n'est pas la même chose que le profit.
Si vous vendez un produit pour 10 $, payez 1 $ par clic et convertissez à 20%, vous transformez chaque dollar publicitaire dépensé en deux.
Mais si votre produit coûte 6 $ à fabriquer, vous perdez de l'argent.
Il existe deux façons de résoudre ce problème sans augmenter le prix de votre produit:
- Augmentez votre taux de conversion
- Diminuez votre coût par clic (CPC)
La réalisation de ces deux peut prendre des mois, alors soyez prêt à perdre de l'argent pendant que vous ajustez les campagnes et les pages pour travailler pour vous.
b) Vous pouvez tester et optimiser les conversions
La plupart des plateformes publicitaires disposent de fonctionnalités de suivi des conversions. Ils savent que si les éditeurs voient un retour positif sur leurs dépenses publicitaires, ils continueront à dépenser.
Utilisez-le comme une opportunité pour obtenir des informations sur le coût moyen par conversion et exécuter des tests contrôlés pour améliorer votre taux de conversion. Lorsque vous commencez à générer des bénéfices à partir de vos annonces, passez à d'autres plateformes (par exemple, les annonces Bing).
c) Vous pouvez obtenir de précieuses données sur les mots clés
Le rapport "Termes de recherche" dans Google Ads affiche les données de conversion pour les mots clés sur lesquels vous enchérissez.
Utilisez-le pour trouver des mots clés à forte conversion à cibler avec SEO.
Par exemple, supposons que vous vendiez des protéines en poudre.
Enchérir sur un mot clé populaire comme «poudre de protéines» peut entraîner des tonnes de clics mais de faibles conversions. Pour une requête plus spécifique comme «protéine de lactosérum nourrie à l'herbe», vous obtiendrez peut-être moins de clics mais plus de conversions.
Voici donc ce que vous pouvez faire:
Exportez le rapport sur les termes de recherche à partir de Google Ads, filtrez les plus rentables, puis collez-les dans Explorateur de mots-clés d'Ahrefs pour tirer leur SEO métrique. Ensuite, triez par Difficulté des mots clés pour trouver ceux qui sont probablement les plus faciles à classer organiquement.
2. Utilisation PPC et SEO pour les mots clés contenant beaucoup d'annonces
Les mots clés rentables ont tendance à attirer de nombreux annonceurs.
Il suffit de regarder les résultats pour «assurance automobile»:
Google affiche quatre annonces payantes en haut, ce qui entraîne moins de clics sur les résultats organiques lorsqu'ils sont poussés vers le bas de la page.
Combien de clics en moins?
Pour ce mot clé, près de 40% vont aux résultats payés.
PPCest donc un excellent moyen d'obtenir du trafic à partir de ce mot clé, mais qu'en est-il SEO?
Si nous examinons le trafic organique estimé vers la page de classement actuelle la plus élevée pour ce mot clé, nous constatons qu'il obtient environ 64 000 visites organiques mensuelles.
Conclusion: investir dans SEO et PPC pour obtenir un trafic maximal grâce aux mots clés à fort contenu publicitaire.
3. Utilisation SEO pour les mots clés d'information
La plupart des recherches Google sont informatives.
Cela signifie que les gens cherchent à apprendre, pas à acheter.
Par exemple, prenez une requête «comment faire un shake protéiné», qui obtient 2 100 recherches par mois.
Il est peu probable que quiconque le recherche soit sur le marché des protéines en poudre. La plupart cherchent probablement à apprendre à préparer une savoureuse boisson fouettée avec de la poudre qu'ils ont déjà achetée.
Cela explique pourquoi aucune entreprise de supplément n'enchère sur ce mot clé. Cela n'a aucun sens sur le plan financier, même avec une moyenne faible CPC.
En regardant les résultats de la recherche, cependant, nous voyons une entreprise de suppléments classer organiquement au bas de la première page.
Il ressort clairement du titre du poste que ce n’était pas un accident; ils ont fait un effort pour classer ce mot clé.
La question est, pourquoi sont-ils prêts à faire des efforts pour classer organiquement, mais ne sont pas prêts à payer pour le trafic vers cette page?
La réponse se résume au coût par rapport à la récompense.
La page la mieux classée de ce mot clé reçoit environ 9 000 visites organiques mensuelles. L'estimée PPC la valeur de ce trafic est de 16 400 $.
Étant donné le faible score de difficulté des mots clés pour cette requête, l'équivalent en dollars du temps et des efforts nécessaires pour classer organiquement serait presque certainement moins en comparaison.
4. Utilisation SEO et PPC monopoliser les résultats de la recherche
Ce ne sont pas seulement les publicités qui font baisser les résultats de recherche naturels.
Google affiche maintenant SERP des fonctionnalités comme extraits en vedette, Des boîtes «Les gens demandent aussi» et des carrousels vidéo pour certaines requêtes.
Ceux-ci peuvent être ennuyeux lorsque votre objectif est de vous classer plus haut, mais n'oubliez pas qu'il est possible d'apparaître dans de nombreux SERP Caractéristiques.
Regardez la requête «Comment classer les vidéos YouTube». Nous apparaissons dans l'extrait de vidéo, le carrousel vidéo et près du haut du classement organique «lien bleu».
Cela est vrai de nombreux mots clés liés au référencement, car nous nous engageons à fournir les meilleures ressources pour l'apprentissage SEO. Nous avons aussi optimiser nos vidéos pour les classer dans Google.
Certaines marques choisissent de monopoliser davantage les résultats de recherche en diffusant des annonces pour les mots clés pour lesquels elles se classent déjà.
Par exemple, un site Web diffuse des annonces pour "comment démarrer un blog" bien qu'il se soit déjà classé de manière organique et possède l'extrait présenté.
Dernières pensées
Marketing des moteurs de recherche (SEM) n'est pas un match de lutte sans fin entre SEO et PPC. Savoir quand et où utiliser chaque tactique pour obtenir les résultats souhaités est le jeu.
parfois SEO est la réponse, parfois PPC, et parfois les deux.
Vous cherchez à en savoir plus sur SEO? Check-out notre SEO tutoriel pour débutants.
Vous souhaitez en savoir plus sur les avantages et les inconvénients de chacun? Lis notre guide pour SEO contre. PPC.
