Parfois, nous nous emportons avec les détails, laissant la vue d’ensemble nous échapper. Cependant, en ce qui concerne le référencement, le diable n’est pas dans les détails ni dans un autre ciblage par mots clés peu connu et une technique de recherche globale que vous avez explorée. Mais il s’agit plutôt d’être stratégique lorsque vous travaillez sur vos essentiels.

Et aujourd’hui, nous allons essayer d’examiner le ciblage par mots clés (le pierre angulaire de votre recherche de mots clés) sous un angle différent. Assurez-vous que tous vos efforts sont vraiment cohérents avec vos objectifs commerciaux et sont mieux adaptés au paysage concurrentiel dans lequel vous évoluez.

Étape 1. Décider des étapes de l’entonnoir

L’idée des étapes en entonnoir n’est pas nouvelle pour les référenceurs.

À tout moment, chacun de nos clients potentiels se trouve à une «étape» différente du processus d’achat – du simple fait de soupçonner qu’ils ont un problème (entonnoir supérieur) à la recherche de solutions disponibles (au milieu de l’entonnoir) en passant par la recherche réelle d’en acheter une (faible entonnoir).

Cependant, en termes de ciblage par mots clés, nous utilisons principalement ce concept pour classer les mots-clés dont nous disposons déjà pour mieux les intégrer dans notre plan de contenu et la structure globale du site.

Ce que nous avons tendance à oublier, c’est que les différents objectifs commerciaux correspondent mieux aux différentes étapes de l’entonnoir. Et il y a deux questions que vous feriez mieux de vous poser avant de passer à la recherche de mots clés:

A. Comment comptez-vous monétiser votre trafic SEO?

Selon le modèle de monétisation, vous pourriez être plus intéressé par une plage de mots clés plus large ou, au contraire, plus étroite.

• La publicité – Principaux mots clés de l’entonnoir
  Lorsque votre objectif principal est d’avoir un œil sur vos annonces, ce dont vous avez besoin, ce sont les mots-clés d’information dont le volume de recherche est le plus élevé.
• Le marketing d’affiliation – Mots clés au milieu de l’entonnoir
  Le marketing d’affiliation consiste principalement à se faufiler dans le parcours client lors de sa phase d’enquête, juste avant que les clients ne décident finalement d’acheter le produit.
• Commerce électronique – Mots-clés à bas entonnoir
  Cibler des centaines de produits différents signifie que votre stratégie de mots clés sera dominée par des mots clés d’intention d’achat à faible entonnoir.

B. Votre budget et vos ressources sont-ils limités?

Le ciblage des mots clés du haut de l’entonnoir nécessite plus de ressources. Vous devez disperser vos efforts sur plusieurs sujets, tout en obtenant des conversions plus faibles.

Ainsi, avec un budget substantiel alloué, vous voudrez peut-être cibler le sommet de l’entonnoir même avec votre site Web de commerce électronique. Pourtant, avec peu ou pas de ressources disponibles, quelle que soit votre activité, vous feriez mieux de vous concentrer sur les mots clés transactionnels à faible entonnoir.

Étape 2. Création de groupes de mots clés basés sur l’intention

Le ciblage basé sur l’intention n’est pas non plus nouveau, en fait, il est essentiel pour contenu à apparaître pour les requêtes appropriées.

Plus Google parlait de recherche sémantique, plus les SEO débattaient: comment utiliser les mots-clés maintenant, quand Google est capable de regarder au-delà des mots-clés, au sens et au contexte?

Construire des dizaines de pages superficielles pour des mots-clés séparés n’était clairement plus une option. Supprimer complètement les mots-clés et créer simplement un contenu très détaillé s’est également révélé hors de portée, car les moteurs de recherche et les utilisateurs dépendent toujours des mots-clés.

Il semble que, du point de vue du référencement, la meilleure approche pour la création de contenu repose sur des mots clés avec une intention de recherche spécifique. De cette façon, nous donnons à l’utilisateur ce qu’il recherche vraiment, tout en fournissant des signaux de pertinence aux moteurs de recherche.

Ainsi, quelle que soit la méthode que vous choisissez pour trouver votre liste de mots clés initiale, votre prochaine étape consistera à les diviser en petits groupes en fonction de l’intention. Par exemple:

Étape 3. Déterminer le véritable potentiel commercial

Lors de l’analyse du potentiel commercial, nous examinons généralement les volumes de recherche et difficulté du mot-clé pour nous assurer que les mots clés que nous choisissons ont le potentiel de générer du trafic.

Mais à y regarder de plus près, en particulier lorsque nous parlons de mots clés informatifs du haut de l’entonnoir, tout ce trafic n’a pas la même valeur commerciale et les mêmes chances de conversion.

C’est du bon sens, de la logique et de l’intuition. Sur cette base, je classe généralement mes groupes de mots clés en valeur commerciale «élevée», «moyenne» et «faible».

Avec la dernière catégorie généralement coupée de la campagne.

Étape 4. Identification des types de contenu les mieux adaptés

Si vous regardez de près, vous remarquerez sûrement – Les SERP Google ne sont pas formés au hasard.

Avez-vous remarqué une corrélation entre le type de résultats de recherche (par exemple, un guide pratique, une page d’actualités, un avis) et le type de requête de recherche?

Le fait est que certains types de contenu semblent mieux correspondre à telle ou telle intention de recherche à Google. Et cela semble logique. Si vous décidiez des résultats à afficher sur un SERP:

• Pour les mots clés informatifs, vous choisirez probablement des guides étape par étape, des infographies et des vidéos explicatives;
• Pour les requêtes transactionnelles, vous préférez les pages de produits, les pages d’inscription, les consultations gratuites, etc.
• Pour les requêtes d’enquête, ils recherchent des pages de comparaison, des tableaux et des avis.

Cependant, les requêtes de recherche étant constamment ajusté par RankBrain, se fier uniquement au bon sens peut conduire à une idée fausse.

Nous devons donc vérifier ce types de pages classées pour un groupe particulier de mots-clés. Afin que vous puissiez identifier le type de contenu le plus populaire sur les SERP pour chacun des groupes d’intention de votre liste.

Étape 5. Mappage des mots clés sur le contenu

Pour un tout nouveau site Web, mappage de mots clés est l’un des choses les plus importantes à vérifier avant de lancer.

À ce stade, vous devez vous assurer que tous vos mots clés précieux sont efficacement répartis entre les futures pages du site.

Les choses sont plus compliquées pour un site Web qui existe depuis un certain temps, car certaines de vos pages ont probablement déjà un classement Google. Tout changement que vous mettez en œuvre pourrait entraîner la perte de votre classement actuel ou vous retrouver avec des pages cannibaliser les mots-clés de chacun.

C’est pourquoi avant de décider de votre carte de mots clés idéale, assurez-vous de prendre en compte tous les classements actuels déjà gagnés.

et enfin

Vient ensuite l’optimisation de chacune de vos pages pour les groupes de mots clés que vous avez sélectionnés. Ce processus prendra certainement beaucoup de temps (et vaut certainement un article séparé).

Mais suivre ce cadre en cinq étapes et être stratégique et cohérent dès le début est ce qui garantit que les efforts que vous investissez dans l’optimisation du contenu portent vraiment leurs fruits.

Aleh Barysevich est fondateur et CMO chez SEO PowerSuite et Awario.