L’une des choses les plus étranges à essayer d’expliquer à quelqu’un qui n’est pas très familier avec le marketing numérique est de savoir comment les propriétaires d’entreprise peuvent commencer à cibler des opportunités commerciales qui ne sont pas actuellement sur leurs radars. Après tout – si nous considérons le problème de manière semi-philosophique – comment pouvons-nous savoir ce que nous ne savons pas? S’appuyer uniquement sur la logique humaine rendrait cette tâche assez difficile.

Heureusement, en tant que référenceurs, nous disposons de nombreux outils qui peuvent nous aider à identifier les opportunités commerciales et les lacunes. Cela signifie des mots clés que nous ne ciblons pas, des audiences que nous ne recherchons pas, des backlinks que nous n’obtenons pas et des sujets de contenu que nous ne couvrons pas sur nos sites Web. En d’autres termes, ce sont les fondations d’une stratégie de référencement réussie en 2021, et vous pourriez manquer de les exploiter pour vous-même. Voici trois conseils pour utiliser l’analyse SEO pour identifier les lacunes de votre entreprise, dans le domaine des mots-clés, du contenu et des backlinks.

Trouvez les lacunes de vos mots clés

Les spécialistes du marketing numérique connaissent la fluctuation de l’importance des mots-clés depuis la fin des années 1990. Mais peu importe à quel point cela a changé, vous devez toujours vous classer pour les bons mots clés, sinon vous ne serez pas présent pour quoi que ce soit.

Mais avez-vous déjà fait quelques recherches sur les mots-clés pour lesquels vous souhaitez classer et n’avez même pas été en mesure de trouver votre site Web dans les SERPs? Cela ne vous frustre-t-il pas de voir vos concurrents sur la première page?

Vous pouvez être aussi bon qu’eux. La façon de le faire est d’exécuter une analyse des écarts de mots clés dans un outil tel que Semrush ou Google Search Console (GSC).

Semrush est meilleur et plus convivial pour cela, mais si vous n’y avez pas accès, laissez-moi d’abord parler de GSC.

Vous devez d’abord associer votre Google Analytics et votre GSC. Après cela, accédez à Analytics et accédez à Acquisition> Search Console> Requêtes.

Vous verrez les termes de recherche utilisés par les internautes pour vous atteindre, ainsi que les clics, impressions et taux de clics (CTR) de ces requêtes.

Exportez ces données dans une feuille de calcul Excel ou Google Sheets, puis comparez le nombre de visites réelles sur le site que ces mots clés vous ont apportées au nombre d’impressions que vous avez obtenues pour ces mots clés. Le pourcentage de différence entre eux vous donnera une idée mesurable des points à améliorer.

Cependant, je préfère l’outil Keyword Gap de Semrush pour cela. Vous entrez simplement votre URL et celles de quelques concurrents, et il compare vos numéros de mots clés à ceux de vos concurrents. L’outil vous montre un diagramme de chevauchement des mots clés ainsi que vos principales opportunités pour obtenir de nouveaux classements.

Trouvez vos lacunes de contenu

Vous savez probablement qu’aucun SEO sérieux n’écrit aujourd’hui de contenu pour des mots-clés uniquement. Les mots clés ont leur place en tant qu’identificateurs de sujet pour Google, mais nous devons concentrer le contenu sur des sujets réels. Nous avons besoin de notre contenu pour répondre aux questions que les gens se posent.

Et peut-être que vos meilleurs concurrents font beaucoup mieux que vous.

En conséquence, ils se classent bien pour telle ou telle requête, et vous ne le faites pas. Alors, comment utilisons-nous les données SEO pour trouver des lacunes de contenu?

Eh bien, nous allons nous appuyer sur le point précédent et utiliser les mots-clés de nos concurrents pour le découvrir. J’ai mentionné précédemment que nous écrivons du contenu pour des sujets plutôt que des mots-clés, mais les mots-clés sont toujours la façon dont le public trouve votre contenu.

Dans Semrush ou dans votre feuille de calcul précédente, vous pouvez filtrer votre analyse des écarts de mots clés pour afficher les mots clés pour lesquels vous vous classez aux positions 11 à 100 ou tout nombre de votre choix. Si vos concurrents se débrouillent bien pour tel ou tel terme, alors que vous languissez en position 18 ou 22, il est temps de jeter un œil au contenu que vous avez construit autour de ces termes.

Quel est le problème avec l’expérience utilisateur et les perspectives SEO? Les informations sont-elles obsolètes? Le contenu est-il mince? Ne résout-il pas un certain problème dans le parcours de l’acheteur?

Par exemple, écrivez-vous des articles de blog sur la prise de rendez-vous avec un médecin alors que vous n’avez même pas expliqué pourquoi vous pourriez avoir besoin de voir un médecin? Tout le monde qui navigue sur le site Web d’un centre médical n’est pas prêt à agir.

Analyser votre contenu de cette façon (ainsi que le contenu de vos concurrents, en exploitant les SERP, par exemple) a tendance à être plus une approche manuelle, mais l’analyse des écarts de mots clés que vous avez effectuée devrait vraiment être utile.

Vous pouvez également utiliser ce que vous avez appris de ces données pour générer de nouvelles idées pour marketing de contenu Si tu as besoin de. Des outils tels que BuzzSumo, Answer the Public et l’outil de recherche de sujets de Semrush regroupent les analyses des utilisateurs pour vous montrer les sujets actuellement en vogue autour de certains mots clés.

Trouvez vos lacunes de backlink

Lorsque nous discutons de l’utilisation des données SEO pour identifier les lacunes de votre entreprise, la cerise sur le gâteau est une bonne et complète lacune de backlink.

Là où les mots clés vous permettent de trouver et que le contenu gagne la confiance des clients, les backlinks font preuve de l’autorité de votre site pour Google. Un backlink est un vote de confiance. C’est l’équivalent de quelqu’un qui se tient debout dans une foule et qui dit: « Oui, je crois en ce que vous faites. »

La voie vers un profil de backlink solide passe par votre marketing de contenu, en contactant les influenceurs pour voir s’ils souhaitent créer un lien vers votre contenu utile et faisant autorité.

Mais alors, vos concurrents font la même chose, et peut-être avec beaucoup plus d’effet.

Là encore, nous pouvons utiliser l’analyse SEO pour trouver où vous prenez du retard.

Vous pouvez certainement utiliser tout ce qui est déjà mentionné ici pour analyser le contenu de vos concurrents, mais au final, vous aurez probablement besoin d’un outil payant pour effectuer une analyse complète des écarts de backlink.

Vous pouvez utiliser Ahrefs, Semrush, l’explorateur de liens de Moz ou autre chose. Vous pouvez vérifier comment chacun fonctionne avec un essai gratuit, mais pour rester au courant de vos lacunes de backlink, vous auriez besoin d’un abonnement payant.

À partir de vos recherches, saisissez votre site et quelques-uns des sites de vos concurrents. Quel que soit l’outil que vous utilisez, vous devrez afficher le nombre total de backlinks et de domaines référents.

Maintenant, notez qu’il est assez courant d’avoir plus de backlinks que de domaines. Cela signifie simplement que certains domaines sont liés à vous plus d’une fois. Cela ne semble pas si mal, mais si vous voulez un profil de backlink large et varié, vous voudrez augmenter le nombre de domaines qui vous relient.

À ce stade, cependant, il s’agit de passer au crible les données pour voir où vous manquez la marque. Découvrez les backlinks de vos meilleurs concurrents. Quel type de contenu obtient le plus de liens? S’agit-il d’articles de blog de longue durée? Papiers blanc? Ou est-ce un autre format de contenu qui gagne ces liens?

Découvrez ce que vos concurrents font bien, puis créer un meilleur contenu! Si ces domaines sont liés à ce type de contenu pour quelqu’un d’autre, ils peuvent certainement le faire pour vous.

De même, si vous avez filtré pour voir vos principales pages pour les backlinks et que vous remarquez que vous avez reçu une tonne de messages pour un certain type de publication, créez-en plus à l’avenir!

En conclusion

En fin de compte, qu’il s’agisse de mots-clés, de contenu ou de backlinks, la meilleure présentation globale l’emporte sur le référencement. Vous devez être utile et faire autorité pour les utilisateurs humains et Google.

En tant que référenceurs, nous avons l’habitude de trier les données. Cependant, le propriétaire d’une entreprise ordinaire ne l’est peut-être pas. Dans ce cas, j’espère que les lecteurs en ont beaucoup appris sur la façon dont les données analytiques sont votre ami lorsque vous cherchez à identifier les lacunes dans les stratégies de référencement de votre entreprise.

Lorsque vous commencerez à bien faire les choses, vous partagerez également ces victoires.

Kris Jones est le fondateur et ancien PDG du réseau de marketing numérique et d’affiliation Pepperjam, qu’il a vendu à eBay Enterprises en 2009. Plus récemment, Kris a fondé une société de services et de logiciels de référencement. LSEO.com et a déjà investi dans de nombreuses entreprises technologiques prospères. Kris est un orateur expérimenté et est l’auteur de l’un des livres SEO les plus vendus de tous les temps, intitulé «Search Engine Optimization – Your Visual Blueprint to Effective Internet Marketing», qui s’est vendu à près de 100 000 exemplaires.