Résumé de 30 secondes :
- Pour assurer une visibilité organique à vos pages saisonnières, commencez dès maintenant à les créer, les optimiser et les analyser
- Commencez dès maintenant à créer, organiser et planifier des ressources de contenu saisonnier pour prendre une longueur d’avance lorsqu’il est temps de commencer à vous concentrer sur la stimulation des ventes
- Évaluez les performances de votre contenu saisonnier passé pour pouvoir les recycler, les mettre à jour et peut-être même les développer en projets autonomes
- Recherchez vos tactiques concurrentielles pour évaluer comment ils utilisent la saisonnalité dans leur stratégie de marketing numérique
- Créez un calendrier éditorial détaillé pour planifier toutes les missions et les échéances afin de « capter » l’intérêt croissant pour le contenu saisonnier et les offres
L’été est une saison creuse pour de nombreuses entreprises, en particulier celles dans un créneau B2B. Si les choses sont un peu lentes pour vous maintenant, voici une idée : utilisez ces mois calmes pour transformer votre prochaine grande saison en un énorme coup de pouce pour votre entreprise. Voici comment vous pouvez commencer à préparer votre prochaine grande campagne de marketing de contenu saisonnière dès maintenant :
1. Vérifiez vos classements saisonniers maintenant
Avez-vous une page (ou des pages) proposant des offres saisonnières, des idées cadeaux et des offres spéciales ? La demande pour ce type de contenu peut être saisonnière mais son classement doit être permanent. C’est pourquoi je déconseille toujours de supprimer ces pages ou même de les dissocier sur l’ensemble du site.
Vous voulez que ces pages soient toujours accessibles par Google pour que votre classement soit là lorsque les recherches commencent à grimper.
Si vous ne parvenez pas à trouver le classement de votre site pour vos requêtes saisonnières cibles, il est temps de les configurer même si la saison réelle est encore des mois à venir.
Source : Capture d’écran créée par l’auteur
De plus, Spyfu propose une analyse complète de tous les mouvements SERP pour vous permettre d’identifier les modèles importants et de repérer un concurrent qui a fait le meilleur travail en conservant sa visibilité organique pour les requêtes de recherche saisonnières :
Source : Capture d’écran créée par l’auteur
En savoir plus sur cette fonctionnalité ici.
Quand cela vient à SEO, saisonnalité peut être délicat, mais il faut absolument le planifier à l’avance, car le référencement organique prend du temps pour donner des résultats.
2. Commencez à créer des actifs saisonniers (contenu et social)
Votre haute saison sera une période chargée pour vous et votre équipe, alors lors de la planification de vos campagnes à venir, commencez à créer (et même à planifier) vos actifs de contenu à l’avance.
Lorsque je réfléchis à des idées de contenu de saisons, je me tourne toujours vers Text Optimizer qui fait un excellent travail en suggérant des concepts et des angles connexes sur lesquels se concentrer :
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L’outil repose sur analyse sémantique.
Le marketing de contenu implique de nombreux canaux, donc plus vous êtes préparé, plus votre campagne saisonnière s’avérera facile (et productive).
De plus, il existe quelques outils de marketing de contenu cross-canal qui peuvent vous aider à créer et organiser votre contenu saisonnier. Par exemple, Boosted by Lightricks permet de créer facilement des vidéos festives dans de multiples formats :
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De cette façon, vous pouvez créer des éléments de contenu qui s’adapteront à tous vos canaux. Il existe également une fonctionnalité de Brand Kit très pratique qui vous permet de conserver une identité visuelle cohérente sur tous vos actifs :
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L’application est disponible sur iPhone et Android gratuitement. Vous pouvez choisir de mettre à niveau pour 4,99 $ par mois. Pour ma part, j’utilise le niveau gratuit (et les captures d’écran ci-dessus sont prises lors de l’utilisation de la version gratuite de l’application).
La plateforme aussi propose une liste d’idées de contenu saisonnier et des hashtags pour rendre votre campagne encore plus efficace.
Il existe quelques autres applications de création vidéo, mais je ne pense pas qu’aucune d’entre elles ne vous permette d’accéder gratuitement à autant de fonctionnalités intéressantes.
Un autre excellent outil de création de contenu qui vous offre de nombreuses fonctionnalités gratuites est, bien sûr, Canva. J’utilise Canva gratuitement depuis aussi longtemps que je me souvienne sans jamais avoir à effectuer de mise à niveau.
Source : Capture d’écran créée par l’auteur
Voici le guide pour planifier un Campagne marketing de Noël.
3. Évaluez les performances de vos campagnes saisonnières passées
Si vous avez fait de la publicité pour du contenu saisonnier au fil des ans, retrouvez-le pour :
- Explorez une opportunité de mise à jour (« Puis-je réutiliser cet élément cette année ? » ainsi que « Comment puis-je l’améliorer ? »)
- Évaluez son efficacité à attirer du trafic et à transformer ces clics en conversions
Google Analytics offre un moyen simple d’identifier les pages de destination qui ont le mieux attiré du trafic à n’importe quelle période :
- Accédez au rapport d’acquisition et sélectionnez un canal (par exemple, « social » ou « recherche organique »)
- Sélectionnez la plage de dates de votre campagne saisonnière de l’année dernière
- (Facultatif) Cochez la case « Comparer » et sélectionnez « Année précédente » dans la liste déroulante
- Cliquez sur l’onglet « Page de destination » dans le tableau ci-dessous :
Source : Capture d’écran créée par l’auteur
Cela vous donne un rapport d’un coup d’œil sur la page de trafic le plus élevé de vos campagnes précédentes. Vous pouvez le réduire davantage en utilisant des filtres de mots (par exemple, tapez « blog » ici pour voir votre contenu saisonnier le plus performant).
Pour analyser les conversions, vous pouvez utiliser Objectifs et entonnoirs de conversion Google Analytics. Finteza est un autre outil que j’utilise pour surveiller de près le trafic entrant et ses conversions. Parce qu’il est incroyablement facile d’affiner les données pour identifier quelle source de trafic envoie du trafic et dans quelle mesure elle se convertit par rapport aux autres pages.
Source : Capture d’écran créée par l’auteur
En savoir plus sur les entonnoirs de conversion de Finteza ici. Finteza coûte 25 $ par mois et un essai de 30 jours est disponible pour que vous puissiez jouer avec l’outil avant de vous engager.
4. Envisagez de créer une tradition
Si l’un de ces éléments de contenu précédents est particulièrement réussi, envisagez d’étendre cette idée à un nouveau projet ! Nous nous souvenons tous du succès retentissant de «Elfe vous-même« , Demandez au Père Noël, et NORAD des mini-projets qui ont pu engager (et convertir) des milliers de personnes année après année.
Un séparé (une seule page) sera plus facile à promouvoir et à promouvoir sans créer d’associations fortes avec votre activité principale. Si vous avez besoin d’inspiration, consultez Namify :
Source : Namify
5. Regardez ce que vos concurrents ont fait (ou n’ont pas fait)
L’analyse concurrentielle est importante car elle motive un propriétaire d’entreprise à faire plus et mieux. Par conséquent, j’inclus toujours l’analyse concurrentielle dans toutes mes planifications marketing.
Il existe de nombreuses façons de rechercher vos concurrents et ce qu’ils font. Ma première étape consiste toujours à vérifier les Ahrefs et les autres requêtes de recherche pour lesquelles ils se classent :
Source : Capture d’écran créée par l’auteur
Ahrefs est la seule plate-forme du secteur qui offre également une estimation du trafic envoyé par chaque requête de recherche. Voici comment ils le calculent. Le niveau le plus bas d’Ahrefs est de 99 $ par mois, mais c’est certainement un outil indispensable si vous faites du référencement.
Similar Web est un autre outil intéressant pour la recherche concurrentielle. J’aime regarder leur rapport « Trafic de parrainage » pour identifier les sites qui envoient du trafic à mes concurrents :
La source: Web similaire
Ce rapport de base est disponible gratuitement.
C’est aussi une bonne idée de mettre en place Alertes Google à modifier lorsque vos concurrents font quelque chose de nouveau.
6. Créez votre calendrier éditorial
Chaque année, les gens semblent commencer à préparer les grandes vacances plus tôt. Il n’est pas rare de repérer une publicité sur les réseaux sociaux centrée sur les Fêtes en octobre. Cela peut en fait provoquer à la fois de l’excitation et de l’irritation.
La question importante demeure donc : quand dois-je commencer à publier du contenu saisonnier ?
Cela peut dépendre d’un créneau à l’autre, je suggère donc toujours de taper votre requête de recherche saisonnière cible dans tendances Google:
Source : Capture d’écran créée par l’auteur
Cela permet également de comparer plusieurs de vos requêtes de recherche cibles. Par exemple, dans ce créneau, la demande semble assez constante au fil des ans :
Source : Capture d’écran créée par l’auteur
Lorsqu’il s’agit d’organiser et de planifier vos ressources de contenu, il existe quelques excellents calendriers plug-ins à choisir. j’utilise surtout CoHoraire car cela me permet également de programmer ces mises à jour sur vos canaux de médias sociaux ainsi que d’attribuer certains éléments de contenu à divers contributeurs.
CoSchedule coûte 29 $ par mois. Il prend en charge la programmation sur Twitter, Facebook, Linkedin et Instagram. Je préfère l’outil car il combine la planification de contenu sur site (attribution des actifs de contenu à écrire) et la planification des médias sociaux. Cela me permet de créer une campagne de marketing de contenu très bien alignée et facilite l’organisation workflow éditorial à travers de nombreux canaux.
Instagram propose également un guide utile sur la planification de votre stratégie de contenu saisonnier ici:
Source : Capture d’écran créée par l’auteur
Conclusion
La planification saisonnière est un excellent moyen de tirer le meilleur parti de ces pics d’intérêt saisonniers et de générer plus de ventes. Plus vous commencez tôt à vous préparer pour votre grande saison, plus vous avez de temps pour gérer une quantité accrue de ventes. Bonne chance!
Ann Smarty est la fondatrice de Viral Content Bee, responsable de la marque et de la communauté chez Internet Marketing Ninjas. Elle peut être trouvée sur Twitter @seosmarty.
