Nouveau travail, nouveau défi … L’activité Business Developer dont le nom est emprunté à la langue anglaise (abrégé "Bizdev") est également connue en français sous le nom de Development Manager. Bien plus qu’un vendeur, il met en place des stratégies pour augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise. Un métier en plein essor que convoitent de nombreuses entreprises.

Commercial et Business Developer, ont-ils les mêmes fonctions?

Le Business Developer est un excellent stratège du métier, mais ce n'est pas un commercial! Il a une fonction beaucoup plus large … Selon Le Parisien, "C’est un métier du futur tout en étant au carrefour de diverses compétences essentielles pour les grandes entreprises comme pour les PME". Et "C'est un vrai couteau suisse" selon le site Web Humind School. Il est également très convoité par les start-up, car elles doivent toujours rechercher de nouveaux clients, le "bizdev" est son métier. (source: lesechos.fr).

Ce qui la distingue du film publicitaire classique est sa recherche constante de nouvelles opportunités sur le marché afin d’augmenter le chiffre d’affaires de la société. Et pour mieux déployer sa stratégie, il travaille avec les différents départements de l'entreprise: commercial, marketing, financier, juridique.

Une fois le nouveau client identifié, son rôle est d’établir une relation de confiance avec ses clients et même si le contrat est signé, rien n'est joué pour le moment! Les affaires developer ne réalisent pas le projet mais ce sont less qui prend en charge et gère la partie technique et commerciale. Il est éloigné que le Business Developer suit la mise en œuvre du contrat. " Il donne le budget, explique l’orientation de l’offre et révèle les préoccupations du client.", précis Ismail Himdi. (Source cadreemploi.fr).

Devenir un développeur, c'est "se développer personnellement"

Devenir entreprise Développeur, de nouvelles qualités développent "ce qui est personnellement bénéfique" selon wydden
Donc, beaucoup de qualités sont mises à jour autester telles que les compétences d'écoute, la résilience, le questionnement, l'ouverture aux autres, l'esprit de combat, etc. Il développe également sa capacité d'adaptation pour mieux comprendre toutes les nouvelles situations.

rée plus des défis permanents permettent au Business Developer d’apprendre beaucoup de choses sur lui-même, par exemple en apprenant à repousser positivement ses limites mais aussi ceux des autres (clients et collaborateurs).

Il n’est cependant pas toujours facile d’exercer ce métier et le Business Developer doit souvent forger "Un esprit d'acier parce que le travail est dur" toujours après Wydden.

Ses compétences?

"Humain, relationnel puis analyse, marketing, et aligné sur l'objectif que nous devons atteindre pour ne pas se disperser selon le secteur dans lequel nous travaillons et surtout avoir une idée globale du secteur" (source: video cadremploi)

Il bouge aussi beaucoup "Un développeur d'entreprise dans un bureau, c'est inutile, il doit être sur le terrain. Le but d'un développeur d'entreprise est d'avoir des informations" (source: cadremploi.fr)

• Vision stratégique
• Négociation
• Capacité d'analyse et d'anticipation
• Force de proposition

Infographie: Développeur d'affaires

Portrait synthétisé "Qui suis-je? Du développeur d'entreprise par l'ISM (Institut Supérieur du Marketing).

Le développeur d'entreprise en quelques mots: Détecter de nouvelles opportunités de croissance d'une structure afin de participer à la croissance du chiffre d'affaires.

Il doit :

• Avoir une réelle connaissance du secteur d'activité pour lequel il exerce,
• Être curieux des dernières innovations et des nouvelles méthodes,
• Ecouter: 90% du travail du Business Developer reste à l'écoute. Il doit écouter les partenaires et le marché pour trouver les meilleures offres!
• Savoir négocier,
• Analyser un marché,
• Maîtriser les différents aspects techniques de son métier
• Soyez imaginatif pour trouver de nouvelles façons de générer des revenus.

Ses principales qualités?

• Esprit d'entreprise
• Créatif,
• Les stratèges, (aiment aussi les chiffres ..)
• Facilité relationnelle et autonomie
• Écoute

Un moteur pour l'entreprise

La finesse des affaires des affaires Developer réside dans sa capacité à trouver de nouvelles stratégies qu’il détecte sur le terrain. Il a tendance à devenir un élément important pour l'entreprise car il rapporte de l'argent! Ses capacités à trouver nouveaux marchés, produits, cibles, partenaires font de lui un véritable pilier de la société.
Enfin, le Business Developer est un travail hybride entre mi-action et mi-réflexion. Il est sans aucun doute un leader qui fédère et dirige les équipes de vente.

Pour faire carrière dans ce métier, la meilleure façon d'y parvenir est de suivre une formation en école de commerce, de niveau Bac +3 ou Bac. + 5.
Si tel n'est pas le cas, un diplôme d'ingénieur peut être approprié et constituer une bonne base de qualification.
Sinon, certaines formations commencent à se développer, neoma-bs.fr, euridis-ecole.com.

Devenir un Business Developer aujourd'hui est une réelle opportunité de carrière. Sur le marché du travail, 40% des offres concernent le commercial et le commercial Développement. (la source HumindSchool).

Un salaire

Au début de sa carrière, son salaire commence à 2900 € brut par mois. (45 K € en moyenne pour un profil junior jusqu'à 3 ans). A partir de 4 ans d'expérience pour un profil confirmé et jusqu'à 8 ans, le Business Developer peut gagner jusqu'à 60 K €. Au-delà de 8 ans, le business dev. devient senior et peut gagner un salaire de 90 K € en moyenne.

Evolutions possibles du Business Developer

En termes d'évolution, il peut cibler différents postes de chef de projet innovation, de directeur commercial, de responsable des partenariats ou encore de directeur du développement des affaires ou encore de directeur général d'une entreprise. C'est un poste qui offre beaucoup de développement de carrière.

Le métier de Business Developer en vidéo

Découvrez 2 vidéos de Oh My Job et de Cadre Emploi, qui profilent 2 développeurs. Ils vous disent leur travail dans quelques minutes.

Guillaume pour Oh mon Bob! Développeur d'affaires

Guillaume: Développer des affaires et viser des points de croissance.

Ismail for Executive Jobs: Développeur d'entreprise

Ismail: Nous ne sommes pas nés développeurs d'affaires!

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Image en bref: images iStock by Getty