Le succès avec les produits nutra commence par deux éléments importants : la promotion et la distribution. Après avoir créé un programme d’affiliation ou utilisé un réseau de partenaires, le propriétaire du produit doit choisir un modèle de facturation approprié.

Jusqu’à présent, il existe trois modèles de paiement disponibles sur le marché : COD, SS et Trials. Voyons brièvement ce qu’est chaque modèle de paiement.

COD (Paiement à la livraison)

COD est une méthode qui permet aux consommateurs de payer pour le produit annoncé lors de la livraison.

Comment cela fonctionne, c’est qu’un client laisse ses coordonnées sur une page de destination, puis qu’un centre d’appels le contacte pour confirmer l’achat. Le paiement n’est reçu qu’après que le produit a été expédié et que le client a payé le montant dû à la livraison.

Ce modèle a un bon niveau de conversion, avec la possibilité de vendre des produits supplémentaires, lors de la confirmation d’achat.

D’un autre côté, il est possible que les clients fournissent des informations de contact incorrectes et qu’une vente soit perdue sans aucun moyen de les contacter.

Un autre problème avec ce modèle est que vous comptez beaucoup sur un centre d’appels et qu’il y a un risque de perdre des conversions.

De plus, les bénéfices sont reportés jusqu’à la livraison de l’article et vous courez le risque que le client ait changé d’avis concernant sa commande.

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SS (Ventes directes)

Dans le modèle SS, un consommateur paie le produit sur la page de destination. Une fois qu’un client a soumis ses informations de carte de crédit, l’achat est terminé et le propriétaire du produit reçoit son argent immédiatement.

Le gros avantage de ce modèle est que les commandes poubelles, les commandes multiples ou les commandes impayées sont impossibles. La conversion se déroule directement sur la page de destination et chaque commande garantit un profit.

Par conséquent, les commissions sont assez élevées. En outre, il existe une opportunité de vente incitative au consommateur.

Un client peut se voir proposer, sur la page de destination, d’acheter une plus grande quantité du produit initial à un prix réduit, ce qui l’incite à acheter plus de produits à la fois.

Les inconvénients de ce modèle sont que le coût du trafic est généralement plus élevé, et ce n’est pas un modèle efficace dans les pays en développement où la commande en ligne n’est pas aussi courante.

De plus, tester ce modèle est plus cher que d’autres.

Essais

Les essais sont le modèle de paiement qui propose aux clients de s’engager avec le produit à titre d’essai, ce qui signifie qu’ils recevront gratuitement la première unité de produit. Les clients ne paient que les frais de livraison de la première unité et doivent accepter de recevoir et de payer la prochaine unité de produit.

Cela fonctionne comme un abonnement freemium que le client peut annuler.

Cela permet aux consommateurs de décider si le produit leur convient et de continuer ou d’annuler l’abonnement.

Le pourcentage de clients qui maintiennent leur abonnement est appelé taux de refacturation. Plus le taux est élevé, meilleure est la qualité de vos prospects. Normalement, il devrait être supérieur à 60%.

Les spécialistes du marketing affilié ont besoin d’environ deux semaines après avoir commencé ce modèle de paiement pour vérifier la qualité du trafic. En effet, la deuxième livraison, ou refacturation, a généralement lieu 14 jours après le début de l’essai.

Le taux de refacturation vous permettra de voir si ce modèle de paiement fonctionne pour vous.

Quel modèle de paiement vous convient ?

Le modèle SS fonctionnera le mieux pour les États-Unis, le Royaume-Uni, le Canada, la France, l’Allemagne et d’autres pays de niveau 1.

Il réussit dans les endroits où la commande en ligne a été popularisée et fait partie intégrante du marché de la consommation, et dans les pays où effectuer un achat important en ligne est habituel pour les consommateurs.

Si vous obtenez de bons résultats avec le modèle SS, il n’est pas nécessaire d’ajuster votre modèle de paiement, à moins que vous ne sachiez comment promouvoir votre produit et que vous souhaitiez simplement faire évoluer votre entreprise pour augmenter les marges bénéficiaires actuelles. Ensuite, vous pouvez implémenter le modèle Trials.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise sur un secteur en particulier, nous vous suggérons d’utiliser un autre modèle que le SS, car il nécessite plus de dépenses publicitaires.

Le modèle COD fonctionne mieux pour l’Asie, l’Amérique latine et les pays de la CEI. Les gens là-bas sont impatients de partager leurs informations de carte de crédit en ligne, ils préfèrent donc parler à un centre d’appels pour effectuer un achat.

Le modèle Trials peut être mis en œuvre pour les pays qui conviennent au modèle SS.

En outre, il est recommandé d’utiliser le modèle de paiement Trials, si vous n’êtes pas sûr du succès de l’utilisation du modèle SS car il nécessite moins de dépenses.

Cependant, une bonne idée peut être de tester le modèle de paiement Trials sur des marchés en développement. Cela coûte plus cher et les utilisateurs ne s’y sont pas encore habitués. Cependant, la concurrence sera très faible.

Conclusion

Actuellement, il existe trois principaux modèles de paiement sur le marché : COD, SS et Trials.

COD signifie qu’un centre d’appels contacte le client pour confirmer la commande de la page de destination, et le client paie le produit à la livraison.

SS signifie une vente directe sur la page principale avec un paiement direct.

Les essais signifient que le client ne paie pas pour la première unité et ne paie que pour la livraison.

Cependant, le client est tenu de saisir ses coordonnées bancaires et d’accepter l’achat d’un deuxième article, selon un modèle d’abonnement.

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