Essayez-vous de commercialiser sur Quora sans obtenir les vues et le trafic que vous souhaitez? Vous êtes au bon endroit.
Depuis juillet 2018, je suis actif sur Quora, répondant à au moins cinq questions par semaine sur des sujets liés à Ahrefs, SEOet le marketing numérique. Pendant ce temps, j’ai accumulé des centaines de milliers de vues.
Avant de commencer mon voyage sur Quora, je me suis tourné vers Google pour obtenir de l'aide. Malheureusement, la plupart des guides étaient terribles. Ils ont été écrits par des écrivains qui n’avaient que peu d’expérience sur la plate-forme et qui devaient repasser les conseils d’ailleurs.
J'ai ensuite décidé d'étudier des écrivains populaires sur Quora. Ce que j'ai remarqué, c'est que la plupart d'entre eux répondaient à des questions portant sur les mêmes sujets: conseils de vie, développement personnel et entrepreneuriat.
Avec ces sujets, même une simple liste peut obtenir des dizaines de milliers de vues.
Par contre, les réponses dans mon créneau n’en ont pas autant.
Néanmoins, j'ai décidé de commencer à rédiger des réponses et à comprendre les choses en cours de route.
Dans cet article, je partagerai avec vous tout ce que j’ai appris jusqu’à présent. J’ai également invité mon ami Jason Thibault, fondateur de MassiveKontent, pour partager quelques conseils. Jason a commencé à publier sur Quora en novembre 2018 et a depuis beaucoup expérimenté avec la plate-forme.
Mais avant de commencer, parlons des raisons pour lesquelles nous sommes sur Quora.
Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit, Snapchat, Quora et maintenant TikTok. Soyons honnêtes: l’un des plus grands défis des entreprises est de savoir quel canal social utiliser réellement donner la priorité.
Plutôt que de vous convaincre d’être sur Quora (ce qui ne convient pas à tout le monde), j’aimerais partager les raisons de notre décision. Si vous êtes en résonance avec l'un d'entre eux, vous pouvez envisager sérieusement la plate-forme.
1. Soutenir les clients existants et potentiels
Au fur et à mesure que la marque Ahrefs grandit et que notre portée s’élargit, de plus en plus de gens commencent à reconnaître notre nom mais ne savent pas exactement ce que nous faisons. Ou ils pourraient être dans la phase de "considération" de la voyage de l'acheteur et essayons de comparer différentes solutions sur le marché.
Généralement, ces personnes se tournent vers des plateformes ou des forums tiers, tels que Quora, pour poser des questions.
Si nous n’y sommes pas, les Quorans pourraient répondre de manière inexacte aux questions relatives à Ahrefs.
Il est essentiel pour nous de participer afin de pouvoir répondre à ces questions de manière honnête et factuelle.
2. Faire appel à un nouveau et vaste public
Fait amusant: Quora a un audience de 300 millions d'utilisateurs uniques par mois.
Cela place Quora parmi les réseaux sociaux tels que Twitter (335 millions d'utilisateurs actifs par mois), Reddit (330 millions d'utilisateurs actifs par mois) et Pinterest (250 millions d'utilisateurs actifs par mois).
Vos réponses peuvent atteindre un nouveau public qui ne connaît peut-être pas encore votre marque.
3. Générer du trafic de référence à partir de réponses populaires
Quora compte environ 65 millions de mots-clés et reçoit environ 90 millions de visites de recherche par mois.
Si vous pouvez trouver les questions qui se classent bien sur Google et y répondre, vous pouvez générer du trafic de parrainage vers votre site Web (pour plus d'informations à ce sujet plus tard!)
4. Construisez votre marque personnelle
Jimmy Daly, directeur du marketing chez Animalz, a écrit que les marques personnelles sont l'un des plus importants canaux de promotion de contenu.
Les membres d’équipe influents ont le potentiel et le pouvoir d’amplifier la portée de votre contenu. Ceci est vrai pour nous à Ahrefs. Quand Tim, notre CMO partage nos articles sur Twitter:
👊SEO contre. PPC 👊https://t.co/jQg3CGFIzG
^^ Un très bon aperçu de l'ancien dilemme de notre propre chef @siquanong
S'il vous plaît laissez-nous savoir si nous avons oublié de couvrir un argument important. – Tim Soulo (@timsoulo) 30 août 2019
Il obtient généralement plus de portée que notre compte marque:
✍️SEO contre. PPC: Lequel devriez-vous utiliser? par @siquanong
Luttant pour décider si vous devriez investir dans SEO ou PPC? 📈
🔽 Vous êtes au bon endroit!https://t.co/eSontQhbnM– Ahrefs (@ahrefs) 4 septembre 2019
Qu'est-ce que cela signifie en ce qui concerne Quora?
Être actif sur cette plate-forme signifie que vous avez une chance de faire preuve d'un leadership éclairé, de démontrer votre expertise et de développer votre marque personnelle. Vous pouvez également diriger vos abonnés sur Quora vers vos autres comptes sociaux, renforçant ainsi votre présence sur plusieurs plates-formes.
Ceci est inestimable pour la promotion des travaux futurs.
Maintenant que vous avez compris à quel point la participation à Quora peut être intéressante, voyons comment bien le faire sur cette Q unique.EtUne plateforme.
1. Créer une bonne bio
Les gens même cliquez sur votre biographie et découvrez ce que vous faites?
Pour le savoir, j'ai changé le lien dans ma bio Quora d'un lien direct à un lien bit.ly. Cela m'a permis de suivre le nombre de clics que je recevais.
En environ trois mois, j'ai eu 182 clics.
Pas incroyable, mais pas trop mal non plus. On dirait des gens faire consultez votre biographie si elle aime ce que vous faites.
Voici comment ma biographie se lit:
Soyons le décomposer.
- Je me présente et ce que je fais. Cela aide à établir mon expertise et ma crédibilité.
- J'ajoute un appel à l'action (CTA), qui est un lien pour vous inscrire à notre essai.
- Je montre la preuve sociale pour ajouter encore plus de crédibilité à la notion que je suis un expert en la matière.
Enfin, j'ajoute quelques liens à mes comptes sociaux, encourageant mes suiveurs de Quora à me suivre ailleurs:
Il n’ya pas de bonne façon d’écrire une bonne biographie. N'hésitez pas à expérimenter et à comprendre ce qui fonctionne pour vous. Je vous encouragerai également à jeter un regard sur ce que font les meilleurs écrivains de votre créneau et de Quora.
2. Identifier les bonnes questions
Principe de Pareto suggère que seulement ~ 20% des questions auxquelles vous pourriez répondre sur Quora vous enverront effectivement du trafic.
Alors, comment trouvez-vous ces questions?
Voici quelques idées:
A. Trouvez des questions qui génèrent du trafic de recherche organique
Entrer quora.com dans Ahrefs ’Site Exploreret allez au rapport «Top pages». Cela montre les pages de Quora qui reçoivent le trafic de recherche le plus organique.
Pour affiner la liste, entrez un mot ou une phrase pertinent dans la case «Inclure». Cliquez sur le curseur à côté de chaque page URL pour voir le trafic organique mensuel total estimé sur la page.
Parcourez la liste et répondez aux questions pertinentes pour votre entreprise.
B. Quora Ads "Hack"
Il est facile de dire combien de fois une question a été vue:
Malheureusement, cette connaissance n'est qu'à moitié utile. Il est parfois vrai que la question était populaire il y a longtemps (par exemple, en 2013), a suscité des tonnes de points de vue et a perdu de son attrait après.
Une mesure plus utile serait le nombre de points de vue que la question est encore recevoir aujourd'hui.
Le problème, cependant, est que Quora ne l’affiche pas explicitement.
Il y a un moyen de contourner cela. Pour aider les annonceurs à comprendre sur quoi ils doivent faire de la publicité, Quora leur indique le nombre de vues hebdomadaires pour des questions pertinentes.
Nous pouvons utiliser cela à notre avantage. Aller à votre Gestionnaire de Quora Ads. Cliquez sur "Créer une campagne".
Sidenote.
Vous devrez configurer votre compte d'annonces Quora si vous ne l'avez pas encore. Ne vous inquiétez pas nous ne dépenserons pas d’argent.
Il vous sera demandé de renseigner les détails de votre campagne. Puisque nous ne sommes intéressés que par la suite, n'hésitez pas à insérer des informations aléatoires ici.
Cliquez sur «Continuer» pour passer à la page suivante. C'est là que commence le plaisir.
Sous «Ciblage primaire», choisissez «Ciblage contextuel», puis «Questions». Ensuite, cliquez sur «Ajout en masse».
Tapez n'importe quel mot clé pertinent et Quora suggérera des questions à répondre et indiquera le nombre de vues hebdomadaires.
C. Écrivains les plus visités
Je n’avais jamais vu personne mentionner ce «bidouillage» auparavant, alors j’ai pensé que je suis la première personne à l’avoir inventé. #humblebrag
Voici comment ça se passe.
Recherchez un sujet pertinent («Optimisation du moteur de recherche», par exemple) sur Quora. Cliquez sur «Écrivains les plus consultés».
Que vois-tu? Il est probable que certains auteurs obtiennent un nombre de vues disproportionné, même s’ils ne répondent qu’à quelques questions.
Comme Quora vous dit quelles sont ces questions, vous pouvez y répondre et essayer de reproduire leur succès.
Par exemple, je vais vérifier Sarah Clow, car elle a réussi à accumuler environ 28 000 vues en seulement 11 réponses.
Les yeux dans les yeux révèlent que cette question lui a été transmise:
Cette question gagne probablement du terrain et attire l'attention des auteurs de Quora. Puisque la réponse laisse beaucoup à désirer, vous pouvez facilement en écrire une meilleure et essayer de reproduire ses résultats.
D. Suivez l'algorithme Quora
Au fur et à mesure que vous répondez, Quora commencera à vous recommander de nouvelles questions et sujets. Celles-ci apparaissent généralement dans votre onglet "Réponse":
Vous pouvez également vérifier les questions qui apparaissent en haut des flux de sujets:
Ces questions sont probablement populaires dans l'écosystème de Quora et vos réponses peuvent recevoir des milliers de points de vue.
3. Questions de priorité
Certaines questions peuvent générer beaucoup de trafic organique mais sont très compétitives (beaucoup de réponses).
Même si le potentiel de trafic est élevé, il vous sera peut-être impossible de vous démarquer. En tant que tel, vous devrez définir des priorités.
Comment?
Voici quelques idées:
A. Recherchez les questions auxquelles vous connaissez la réponse
Écrire sur Quora est une perte de temps, il est donc utile de concentrer votre temps et votre énergie sur des questions pour lesquelles vous connaissez déjà la réponse. Cela réduit le temps passé à écrire.
Si vous souhaitez aller encore plus loin dans cette idée, recherchez des questions similaires dans les articles de blog déjà écrits. De cette façon, vous pouvez réutiliser le contenu et rédiger des réponses utiles et détaillées très rapidement.
Par exemple, je me suis recyclé notre article sur le temps qu'il faut pour se classer sur Google:
B. Sélectionner des questions basées sur des données
Après avoir utilisé l'une des méthodes ci-dessus pour rechercher des questions potentielles, vous devez avoir un ensemble d'URL. Collez ces URL dans Analyse par lots d’Ahrefs pour saisir l'important SEO métrique.
Ensuite, mettez ces URL Quora dans Grenouille hurlante et utilisez l'extraction personnalisée pour saisir des données pertinentes, telles que le nombre de personnes ayant répondu aux questions, les liens avec des concurrents, etc.
Voici le code Regex:
Et le code XPath: //une[contains(@href,'example1.com') or contains(@href,'example2.com')]/ @ href
Sidenote.
N'oubliez pas d'activer le rendu JavaScript pour que Screaming Frog puisse gratter Quora.
À partir de là, vous pourrez hiérarchiser les bonnes questions à répondre en fonction des données que vous avez acquises.
Astuce Pro
Screaming Frog générera également un rapport sur les liens externes rompus pour ces réponses à Quora.
Attaquez-les en faisant une Édition suggérée. Demandez à l'auteur d'envisager de remplacer les liens rompus par un lien vers votre contenu.
4. Répondre aux questions
Pour réussir sur Quora, vous avez également besoin de bonnes réponses qui apportent de la valeur.
Il n'y a pas de manière "magique" de vous apprendre à écrire une bonne réponse. Il n'y a pas de «bidouille» qui dit «écris XYZ phrase "ou" écrire dans abc format ”pour gagner en traction.
Écrire une réponse valable à Quora revient à acquérir de grandes compétences en rédaction. Cela prend de la pratique.
Heureusement, des formules de rédaction existent. Ils peuvent servir de guide de formation et de structure pour vous aider à rédiger une bonne réponse.
J'utilise souvent le AIDA formule.
- UNEttention: capturer leur attention avec quelque chose de accrocheur ou pertinent.
- jeIntérêt: racontez-leur des faits intéressants, des utilisations, des exemples ou des histoires.
- réesire: Faites-leur désirer le produit / service / etc.
- UNEction: Amenez-les à agir.
Par exemple:
Ce guide explique plus sur le AIDA formule. Si vous êtes intéressé par d’autres formules de rédaction, voici un exemple. liste exceptionnelle.
Si vous souhaitez apprendre le copywriting, voici quelques livres que j'ai appris et dont j'ai bénéficié:
Quelques autres conseils pour bien répondre aux questions:
1. Attirer l'attention avec une phrase d'introduction et une image fortes
Le légendaire rédacteur Joseph Sugarman a un axiome qui suit:
La première phrase d'une publicité a pour seul but de vous faire lire la deuxième phrase de la copie.
Par défaut, Quora affiche un aperçu des 200 premiers caractères de votre réponse, ainsi qu'une image.
Si vous voulez que les gens cliquent sur "Plus", vous devez faire en sorte que l'image et la première phrase comptent.
Sidenote.
Si vous publiez une vidéo YouTube dans votre réponse, elle remplace automatiquement votre image par la vignette par défaut.
2. Vérifiez les autres réponses pour comprendre ce que les gens veulent
Jetez un oeil à cette question:
À la surface, vous pouvez supposer que les Quorans recherchent une liste d’exemples. Droite?
Faux.
Ils recherchent des histoires individuelles de marketing formidable:
Ne sautez pas directement dans l’écriture immédiate d’une réponse. Assurez-vous toujours de vérifier d'abord les réponses existantes pour savoir ce que les gens recherchent.
3. Racontez des histoires
Dans les grandes catégories telles que les conseils de vie, les Quorans aiment les récits personnels par opposition aux conseils directs et exploitables.
If you’re playing in those pits, you’ll have to learn how to tell a good story. I’m the first to admit I’m not a fantastic storyteller, but I’ve used a few strategies to improve that skill:
- Use dialogue. I learned this from Josh Fechter. Dialogue helps to immerse your readers in the story.
- In media res. Ever read Fight Club? Then you’ll be familiar with this. This is a storytelling technique that means “open in the midst of the plot.” By starting your story in the middle (the “conflict”), you keep your readers engaged, as they try to deduce what happened earlier, and predict what will happen next.
4. Use controversy to your advantage
Look at this example:
Akash’s answer stands out because it’s opposite to what people expect as an answer to this question. (Plus, Quorans love snark and sarcasm!)
If you can provide an unexpected or unconventional answer, you will likely get plenty of upvotes and views.
As always, don’t abuse this. It’s okay if you genuinely believe the opposite, but Quorans will disregard you if they realize you’re only trying to game the system.
5. Interlink your answers
By linking your answers together, you can keep a reader going down the “Quora rabbit hole.”
Your main answer (“hub”) should be the one that receives the most views. This answer should also link out to a piece of content on your site (to drive referral traffic.)
Answer 3–5 related questions and link them to your main answer. That way, you can send more readers back to the “hub,” and they might follow the link back to your site.
Sidenote.
Jason recommends doing this. To be transparent, I have not personally tried this. But it makes a lot of sense to me so I may give it a try in the future.
Here are some more tips I couldn’t squeeze in the other categories.
A. Be consistent
This is cliche advice, but social media rewards consistency. Quora is no exception.
The more questions you answer, the more likely it is you’ll appear in people’s feeds, and the more upvotes and views you’ll get.
Quand Jason Lemkin first started, he answered 2–3 questions a day, 5–7 days a week. 53 million views later, he’s still going!
My friend Dean Yeong, Head of Content at Sumo, answered 1–3 questions a day in the first six months to gain traction.
Likewise, I did my best to answer at least one question a day.
It may be tough to write a daily answer in the beginning, but build a habit and keep going. That’s how you stand out.
B. Join “Spaces”
Spaces are Quora’s answer to subreddits and Facebook Groups. You can search for relevant spaces ici.
JD Prater, Quora’s Evangelist, shared one of my answers in his Digital Marketing News and Trends space. As a result, I got hundreds of upvotes and thousands of views:
At the time of writing, Spaces is still in beta, and you must be invited to create one. However, you can join and participate.
To do well, treat it like any community. Upvote, comment, and share useful links and Quora answers. Eventually, you might be upgraded to Contributor, Moderator, or even an Admin:
As you gain trust in the community, you can share your content (don’t spam!).
C. Add “Answer Wikis”
You’ll notice some questions have an Answer Wiki:
The purpose: aggregate the different answers into one impartial, factual, and comprehensive version. But since anyone can edit the Answer Wiki:
Or create one:
You can use this to your advantage by including links to your website or content.
A caveat: don’t just stuff the entire Answer Wiki with your links. The goal is to make it valuable. If your product or service is relevant to the question, then feel free to add it. If not, don’t squeeze your mention in there.
Plus, Answer Wikis need to be passed for moderation, so you likely won’t get away with link stuffing.
If your answers are doing well organically on Quora, you can consider using Quora Ads to boost their performance.
Voici quelques idées.
1. Quora Promoted Answers
Cette answer from Gabriel Weinberg, Founder of DuckDuckGo has received ~180m views:
La raison? Quora Promoted Answers.
Quora allows individuals or businesses to sponsor any of their answers to achieve better distribution.
Curious to find out if I could achieve similar results, I decided to run an experiment.
- I looked through my Quora stats to find two questions still gaining views in the previous week;
- I replaced all the links in those answers with bit.ly links;
- I ran a $50-per-promoted-answer campaign (total budget: $100).
Here are the results:
Looks pretty decent, right? Pas assez.
According to Quora, the “Clicks” metric measures how often someone clicks “More” for your answer:
That means: someone might click to see your answer in full, but they might not click on any of the links to your website. Which is exactly what happened.
Pretty abysmal.
Does this mean that “Promoted Answers” don’t work du tout?
I wouldn’t paint it with such a broad brush stroke. After all, this is only a small experiment, and I didn’t test every possibility. Plus, there could be a few reasons why it worked better for Gabriel, but not me:
- He targeted a broader question;
- Gabriel and DuckDuckGo are synonymous (but not Ahrefs and me);
- DuckDuckGo has a fascinating underdog story, and people are naturally interested in them;
- Google and privacy concerns are hot topics on social (and by extension, Quora);
- DuckDuckGo has a much larger brand than us;
- Gabriel has a much larger personal brand than me.
My colleague, Michal, got pretty good results with Promoted Answers when he was at CDN77. So I would encourage you to test and make your own conclusions.
2. Questions Targeting
What else can you do with the set of URLs you extracted earlier?
Create a “Questions Targeting” campaign.
The eventual goal is to have both your ad and organic answer shown on questions that are important to your business.
The benefits are two-fold:
- After seeing your ad, the reader might be more likely to read your answer;
- After reading your answer, the reader might click on your ad.
3. Questions Retargeting
The Quora Ads platform also allows retargeting. In this case, you’ll have to set up the pixel on your website.
Once you’ve set it up, you can use “Questions Retargeting”.
With this, you can leverage your existing list of questions and show your ads throughout Quora to people who have viewed those questions but not clicked through to your website.
One last question: how do I get into the Quora Digest?
The Quora Digest is an email that consists of content Quora thinks you’re interested in.
The easiest way to get in is via Quora ads.
Otherwise, if your answer is popular enough, it may get included in one:
What I’ve noticed non-scientifically: if your answer gets 7–10 upvotes, it’ll be included in a smaller Quora digest. Then, as you get more upvotes, Quora will include it in a larger version (as seen above.)
However, I’ve also noticed that getting included in the Digest is vanity. My answers have been included a few times, but I’ve never seen any increases in upvotes nor views.
Dernières pensées
I was lucky one day to get an answer translated into Italian by a kind soul:
Given that Quora is rapidly expanding into other languages, one thing I’ve not tried is repurposing our translated content or translating my answers into another language.
I do wonder how much extra views or traffic I would be able to get.
Anyway, I hope this guide was useful in helping you tackle Quora.
Is there anything that I’ve missed? Let me know in the comments or on Twitter.
