Pour ceux d’entre vous qui suivent le liste de diffusion, vous vous souvenez Cours sur les produits à faible contenu nous avons mis en place récemment. David et moi (Stefanie) fabriquons des produits à faible contenu depuis un certain temps maintenant, et ils peuvent être un excellent moyen d’augmenter et de diversifier vos revenus.
L’une des choses dont nous avons parlé au cours était l’idée de faire produits à faible contenu pour un public spécifique. Si vous avez un ou plusieurs sites de niche / autorité, vous avez l’audience. Tout ce que vous devez faire est de déterminer quel type de produits à faible contenu leur serait utile.
Nous utilisons souvent notre Site de télévision britannique dans les exemples, et ce cas ne fait pas exception. C’est actuellement mon préféré des projets que nous avons en cours, et j’ai beaucoup de plaisir à créer des produits pour le public. Pour ceux qui ne connaissent pas le site, nous rapportons à la télévision britannique – en particulier des listes d’émissions à diffuser aux États-Unis – à une base de fans dévouée de femmes pour la plupart plus âgées (comme ma propre grand-mère).
De nombreux fans de la télévision britannique aiment garder une trace de ce qu’ils regardent, de ce qu’ils veulent regarder et de l’endroit où il est disponible. Nous avons déjà un «guide de terrain» des émissions de télévision britanniques avec de brèves descriptions de plus de 1700 émissions, et bien qu’il contienne des pages de notes éparses, je voulais créer un journal de bord approprié pour ceux qui voulaient une façon plus organisée de journaliser leur visionnage.
Après environ 30 secondes de délibération, nous avons décidé de l’appeler «Telly Tracker». Au cas où ce ne serait pas totalement évident, «télé» est un argot britannique pour «télévision».
Pour commencer, j’ai fait deux versions des pages du journal en Canva – un pour les pages de gauche et un pour les pages de droite. Vous n’avez pas nécessairement à le faire, mais si vous ne faites pas remonter les lignes jusqu’au bord et que vous voulez donner le maximum d’espace pour l’écriture, c’est utile. Les marges intérieures (près de la reliure) doivent être plus grandes que les marges extérieures, donc si vous ne faites pas de pages différentes pour chaque côté, vous devrez faire des marges très grandes des deux côtés pour garder le texte hors de la gouttière.
Voici la page de gauche:
Une fois que nous avons eu les deux exemples de pages, nous avons créé une page de titre avec les URL de notre site, une page «avant-propos» (informations sur les droits d’auteur, ISBN), puis nous avons rassemblé tout Éditeur d’affinité. C’est comme Adobe InDesign, mais beaucoup moins cher et un peu plus facile à utiliser.
Pour la couverture, nous avons utilisé Creative Fabrica et Marché créatif pour trouver des images sans couture qui pourraient être carrelées pour créer un motif attrayant sur le thème britannique. Nous avons ensuite construit les couvertures à Canva. Pour commencer, nous avons fait deux variantes différentes de la couverture – une avec une sensation très simple et propre et une autre avec un look plus vintage. Ils ne sont absolument pas uniques ou impressionnants, mais ils sont amusants pour tous ceux qui aiment avoir un petit rappel de la Grande-Bretagne.
Si tout ça Canva est un peu déroutant, nous avons inclus des démos vidéo dans le Cours sur les produits à faible contenu – des choses comme créer vos propres modèles sans couture, faire des couvertures, etc.
Au total, nous avons investi environ 2 heures dans la création de ce produit. Une grande partie de cela a été dépensée pour trouver des images sans couture qui étaient réellement sans couture. Nous avons constaté que quelques-uns étaient étiquetés comme transparents, uniquement pour télécharger les fichiers et nous avons réalisé qu’ils ne l’étaient pas du tout – ce qui signifie qu’ils ne pouvaient pas être carrelés pour faire les couvertures.
Nous n’étions pas vraiment sûrs de la qualité de ce produit. La plupart du temps, nous effectuons des précommandes pour nous faire part de votre intérêt. Après tout, qui veut passer des semaines ou des mois à construire quelque chose, pour se rendre compte que personne ne le veut? Étant donné que ce produit n’allait pas prendre beaucoup de temps ou d’argent, nous avons décidé d’ignorer la précommande et de simplement commander quelques boîtes pour voir comment elles fonctionnaient.
Nos promotions (pour la période couverte dans cet article) ont consisté en:
- 1 publication Facebook
- 2 courriels à notre liste
- 1 photo postée sur notre groupe Facebook montrant le nouvel inventaire arrivé
Donc, nous parlons de quelques heures de création de produit, peut-être une demi-heure ou deux pour créer une page dans Shopify, et une autre demi-heure pour les publications sur les réseaux sociaux et l’ajout aux newsletters par e-mail.
Cela fait un peu moins de 2 semaines que nous avons mis les produits en direct dans notre boutique, et nos ventes jusqu’à présent sont les suivantes:
- Londres vintage: 255,68 $
- Noir classique: 159,80 $
Il est probable que nous aurions vendu plus, mais nous avons eu des problèmes d’approvisionnement. Pour ceux qui lisent cet article des mois ou des années plus tard, il convient de noter que nous sommes actuellement au milieu d’une pandémie et Amazon a priorisé les produits non essentiels comme les livres (et à juste titre).
Comme nous n’étions pas sûrs de la demande, nous avons passé une très petite commande initiale. Nous avons vendu notre premier lot presque immédiatement, et ce n’est que cette semaine que nous avons obtenu dans une autre boîte de style Vintage London. Nous sommes toujours hors du Classic Black.
Chaque livre rapporte environ 5 $, donc les exemplaires vendus jusqu’à présent ont rapporté environ 260 $ de profit… ou du moins on pourrait le penser.
En réalité, bon nombre des commandes ont également commandé d’autres livres que nous vendons – donc le véritable profit de ces ventes était plus proche de 600-900 $.
Nous ne pouvons pas vraiment savoir combien de ces personnes auraient commandé les autres produits sans que le Telly Tracker soit disponible, nous allons donc donner une estimation approximative.
Nous avons mis le produit sur Amazon, mais nous ne l’avons jamais promu là-bas. Nous préférons de beaucoup que les gens achètent directement chez nous, et il y a plusieurs raisons à cela:
- Nous obtenons le bénéfice presque immédiatement – pas de mois d’attente pour qu’Amazon paie
- Il y a de fortes chances que les gens trouvent d’autres produits qu’ils aiment dans notre boutique
- Lorsque les gens achètent directement chez nous, nous savons qui ils sont et nous pouvons les contacter à l’avenir
- Avec les clients directs, nous pouvons fournir le plus haut niveau de service client – en veillant à ce que toute personne qui vient à nous avec un problème reçoive une attention personnelle de la part de quelqu’un qui n’utilise pas de réponses robotisées mal adaptées pour répondre à ses questions.
Même encore, nous avons vendu quelques exemplaires sur Amazon. Ils ne se sont pas produits les jours où nous avons fait la promotion des livres, donc je ne sais pas s’ils nous ont trouvés sur Amazon, ou s’ils sont simplement allés là-bas à la recherche parce qu’ils préfèrent la livraison Prime gratuite.
Ce n’est pas une de ces études de cas extrêmement impressionnantes à 5 ou 6 chiffres, mais j’espère que cela vous donne quelques idées sur la façon dont vous pouvez créer des produits simples pour augmenter progressivement les revenus de votre site au fil du temps. Une fois que vous obtenez une poignée de produits qui plaisent à votre public, vous pouvez générer un flux supplémentaire de revenus assez puissant – quelque chose d’indépendant des RPM des annonces graphiques et des programmes d’affiliation en constante évolution.
Et si vous n’avez pas de site à promouvoir?
Il n’y a aucune raison pour laquelle vous ne pouvez pas fabriquer des produits pour des marchés spécifiques et utiliser des publicités Amazon (ou même des publicités Facebook) pour les mettre devant les bonnes personnes – et si vous trouvez quelque chose qui fonctionne vraiment pour vous, qui sait? Ce pourrait être votre prochain projet de site de niche.
