L’intérêt d’une campagne est de devenir rentable.
Vous investissez votre argent dans une machine (votre campagne). Espérons que cette machine crache suffisamment d’argent pour que vous puissiez réaliser un profit.
Cela semble assez simple, mais la plupart du temps ces campagnes ne commencent pas à gagner de l’argent immédiatement.
Créer une campagne rentable, c’est plus comme avoir une collection de pièces différentes. Et pas de manuel d’instructions.
Ces pièces comprennent:
- Ton offre
- Votre page de destination
- Votre ciblage
- Vos créations
- Vos angles
- Et bien plus encore.
Votre travail consiste à trouver les bons composants et à les combiner ensemble de manière à générer des bénéfices.
C’est un peu comme assembler un puzzle.
Vous avez besoin d’argent pour lancer des campagnes. L’argent est le carburant de la machine.
Je sais que c’est effrayant pour perdre de l’argent sur une campagne avant d’avoir encore trouvé des gagnants.
Pensez-y comme ça: Vous ne perdez pas d’argent, vous achetez des données.
Ces précieuses données vont vous donner des indices sur la façon de rentabiliser cette campagne.
C’est à ce moment-là étape de dépannage.
Le dépannage signifie que vous essayez de déterminer les problèmes à résoudre. Les tests fractionnés sont les expériences que vous menez pour résoudre le problème.
Lancer une campagne est une putain de ruée.
Mais vous devez dépanner une campagne et la rentabiliser avant que votre argent ne soit épuisé.
La question est de savoir comment faire vous dépannez une campagne? Que faites-vous lorsque tout va mal et que rien ne fonctionne?
Dans cet article, je vais couvrir un cadre que vous pouvez utiliser pour dépanner une campagne.
Un cadre pour le dépannage
Voici un cadre que vous pouvez utiliser. Gardez à l’esprit que le terme campagne est large.
Et rappelez-vous que Comment vous optimisez une campagne push va être différent de la façon dont vous optimisez un produit de commerce électronique que vous faites du dropshipping.
Crédit photo: Jenna Hamra de Pexels.
1. Choisissez le domaine le plus précieux de votre campagne sur lequel vous concentrer
Vous avez des incendies qui brûlent partout.
Cela peut sembler écrasant car il y a tellement de choses à tester et vous perdez de l’argent.
Prendre du recul. Respirer.
C’est quoi La seule chose que vous pouvez vous concentrer en ce moment?
Sur quel domaine de votre campagne pouvez-vous vous concentrer en ce moment avoir le plus grand impact?
Je décompose les campagnes en grandes catégories pour rester organisé.
- Est-ce l’offre?
- L’angle ne frappe-t-il pas?
- Vos créations sont-elles horriblement performantes?
- Est-ce la page de destination?
- Votre ciblage est-il incorrect?
La modification de la couleur de l’appel à l’action sur une page de destination fait-elle une différence? Sûr.
Mais il n’en a pas autant impact comme d’autres variables dans les premières phases des tests.
Il y a un hiérarchie lorsqu’il s’agit de tests ou d’une commande. Chacun a sa propre commande.
Voici la structure que j’utilise depuis 12 ans:
1. L’offre – Qu’est ce que tu vends?
L’offre est toujours #1. Quand Apple est sorti avec l’iPhone d’origine, ils auraient pu avoir la pire campagne publicitaire du monde. Elle aurait tout de même été vendue car l’offre était géniale.
Un exemple pourrait être un oreiller pour 50 $. Votre client moyen sait qu’il peut aller au magasin et acheter un oreiller pour 10 $. Vous allez commercialiser ce produit pour que quelqu’un l’achète 5 fois plus.
2. L’angle – C’est quoi le « crochet »? Comment attirez-vous l’attention des gens?
Cet oreiller aide à soulager les douleurs au cou. Cet oreiller est réglable pour s’adapter à votre forme. Cet oreiller est 100% biologique et aide la Terre.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles quelqu’un pourrait vouloir acheter cet oreiller. Vous devez comprendre quel est le point douloureux n ° 1.
3. Créatifs – Les annonces que vous utilisez.
Pour la plupart d’entre vous, ce seront les images et les vidéos que vous utiliserez sur votre source de trafic payant. L’objectif à ce stade devrait être de capter leur attention, de montrer quelques avantages rapides, puis de leur donner un appel à l’action.
4. Le ciblage – À qui montrez-vous cela?
Cela dépend de la plateforme de trafic. En mode natif, il peut s’agir des emplacements ou de l’ID de site que vous ciblez.
Sur Facebook, vous pouvez créer différents ensembles d’annonces en fonction de vos intérêts: biohackers vs employés de bureau vs nouvelles mères, etc.
Vous devez limiter votre audience au segment le plus rentable le plus rapidement possible pour vos tests.
Disons que vous faites des annonces natives et que vous faites la promotion d’un appareil de coupe de cheveux pour hommes. Il serait logique de restreindre d’abord le ciblage aux sites Web destinés aux hommes comme ESPN et GQ, et de trouver les meilleures annonces / pages de destination là-bas.
Une fois que vous avez optimisé vos créations, vous pouvez étendre votre ciblage à des sites plus sexistes.
5. Page de destination / Page de pré-vente – Le site Web qui fait la vente.
Ce n’est pas parce que je l’ai répertorié en dernier que ce n’est pas important.
C’est parce que votre angle / vos créations / votre ciblage doivent être sur le point pour que les gens égalisent voir votre page de destination.
Conseil de pro: J’ai constaté que tester les pays fait un énorme impact en raison des différences de traitement, de réalisation et de l’impact culturel des angles.
Vous n’allez pas toujours utiliser la même méthodologie de test pour chaque campagne, car elles sont toutes différentes.
Quelques exemples:
- Parfois, l’offre est unique – Il ne peut y avoir qu’une seule offre pour une génération de leads de désinfectant COVID-19, vous pouvez donc ignorer la phase de test de l’offre.
- Les données peuvent vous dire immédiatement quelle zone est horrible – L’offre se convertit bien. Les annonces se portent bien.
- Putain de merde, je reçois un énorme pourcentage d’ajout au panier sur ma page de destination Shopify. Permet de se concentrer sur cela.
- Certaines variables sont «éprouvées». – Parfois, je saute le test d’une variable au début, car elle est «éprouvée». Je vais tester une page de destination que je vois partout dans les outils d’espionnage. Et je sais que les gens font un énorme volume sur l’offre en utilisant cette page de destination.
- Je peux concentrer mes ressources au laser sur la recherche de l’offre / des annonces parfaites. Je testerai la page de destination plus tard dans les phases futures.
Quoi qu’il en soit, je sais que certains d’entre vous veulent une réponse exacte.
« Testez toujours l’offre en premier »
« Testez toujours les annonces en premier »
Mais le dépannage des campagnes est à la fois une science et art.
2. Dépannez la zone que vous avez choisie
OK, vous avez donc décidé de vous concentrer sur un domaine.
Certaines variables sont plus faciles à tester que d’autres.
Par exemple, vous souhaitez tester votre offre.
Cela peut être aussi simple que de récupérer les offres recommandées de votre gestionnaire d’affiliation et d’exécuter un test partagé avec eux dans votre tracker.
Celui qui gagne le plus d’argent après avoir collecté des données statistiques, gagne.
Cependant, décider avec des données n’est pas amusant à parler.
L’autre semaine, je dépannais une nouvelle page de destination. Je vais donc me concentrer sur ce domaine pour cet article.
Vous devez comprendre que la page de destination est un gros composant. Pour fractionner le test, une page de destination peut sembler écrasante au début.
Il est utile de diviser une page de destination en sous-composants tels que le graphique ci-dessous.
Vous pouvez utiliser cette idée avec n’importe quelle partie de votre campagne.
Si vos annonces vidéo ne fonctionnent pas trop bien, essayez de les décomposer en ses composants.
A. La première chose à faire est de regarder les données de trafic.
Vous avez dépensé de l’argent pour ces données.
Vous devez regarder les chiffres et essayer de comprendre ce que récit il essaie de vous le dire.
Supposons que vous consultez votre page de destination et que vous avez remarqué que le taux de clics sur la page de destination est faible ou qu’il y a un faible pourcentage à ajouter au panier.
Les gens sont intéressé car ils ont cliqué sur votre annonce, mais quelque chose sur la page de destination les a fait fuir.
Voyons maintenant les raisons possibles.
- Il peut y avoir une erreur sur la page elle-même. Peut-être que vos boutons d’appel à l’action (CTA) ne s’affichent pas correctement ou ne se lient pas correctement.
- Vos annonces peuvent être trompeuses. Vos annonces indiquent « Mamans locales les plus proches de chez vous », mais la page de destination présente des hot local papas.
- Quelque chose leur fait peur. Vous vendez un oreiller. La première chose qu’ils voient sur votre page de destination est le prix de 199 $ et ils sont « NOPING » leur chemin hors de là.
Est-ce que ça a du sens?
Examinez les données et réfléchissez aux problèmes potentiels.
B. Existe-t-il des sources externes d’informations?
Les données sur les clics ne sont pas la seule source d’informations sur une page de destination.
- Vous pouvez tester la vitesse de la page de destination à l’aide de GTMetrix.
- Vous pouvez analyser les visiteurs de ma page à l’aide de Google Analytics.
- Vous pouvez installer une carte thermique sur votre site pour examiner le comportement des utilisateurs:
- Ou peut-être voulez-vous entendre des commentaires réels. Aller à UserBrain et vous pouvez entendre ce que les gens ont à dire sur votre site.
C. Analyser d’autres sites Web pour trouver des idées
Il est toujours bon de voir ce que font les concurrents de votre espace. Vous pouvez utiliser un outil tel que Adplexité ou Adspy en fonction de ce que vous exécutez.
Vous pouvez toujours accéder à la page Facebook d’un concurrent et voir quelles publicités il diffuse. De là, vous pouvez voir ce qu’ils font sur leurs pages.
Que font-ils que vous n’êtes pas?
Et ne soyez pas myope et concentrez-vous seulement sur les concurrents de votre verticale. Regardez plutôt autour de vous.
Je ne suis ni dans l’espace supplémentaire ni dans l’espace matelas. Cependant, j’aime toujours regarder ces espaces parce que je sais que certains des meilleurs spécialistes du marketing à réponse directe opèrent dans ces espaces.
Je peux facilement prendre une idée à partir de là et l’intégrer dans mes propres campagnes.
Ce site utilise des quiz pour trouver le meilleur produit. Je pourrais peut-être utiliser cette technique dans ma propre campagne.
D. Finaliser les tests fractionnés
Vous devriez maintenant avoir une tonne d’idées sur ce que vous voulez fractionner le test.
Il est temps pour vous de le réduire. N’oubliez pas que vous êtes limité par le temps et le budget. Si vous avez un budget plus petit, vous pouvez vous permettre de faire quelques tests en raison de la signification statistique.
Faites que ça compte.
E. Exécutez les tests de fractionnement
Certains tests sont simples.
Si je veux diviser les titres des tests sur ma page de destination, je peux avoir ce test opérationnel en moins de dix minutes.
Cependant, certains tests dépassent mes capacités.
Et si je découvrais que mon site Web a l’air foutu sur mobile.
Je ne suis pas programmeur et je n’ai pas la possibilité de changer certaines choses. Même si je le faisais, cela ne vaut peut-être pas mon temps par rapport à le déléguer à quelqu’un d’autre.
Un conseil que je peux vous donner sur la délégation est d’utiliser Loom.com pour enregistrer un screencast rapide et leur expliquer ce que je veux.
Cependant, lorsque vous déléguez, il y aura une période d’attente. Vous devrez attendre que la personne exécute le test, faire un certain contrôle de qualité, puis attendre un peu plus pour que les données arrivent.
Pendant cette période, vous pouvez travailler dans un autre domaine de votre campagne.
F. Analyser les résultats
Cela fait quelques jours et maintenant vos données devraient être disponibles.
Le test a-t-il fonctionné ou non?
À un moment donné, vous allez devoir prendre une décision: continuez-vous à tester, ou arrêtez-vous et essayez-vous autre chose?
Je n’ai pas de formule exacte, mais je me pose certaines questions:
Les tests ne s’arrêtent jamais
Je déteste le concept de revenu passif.
Existe-t-il? Sûr.
Si vous possédez une tonne d’actions de dividendes et que vous recevez un bon paiement à la fin de chaque trimestre.
Ou si vous possédez une propriété et qu’un gestionnaire immobilier kickass s’occupe de tout.
Mais quand il s’agit de gérer un affilié ou des campagnes de commerce électronique, je ne pense pas que cela va jamais être passif.
Une fois que vous commencez à gagner de l’argent, les requins sortent. Plus vous évoluez, plus votre entreprise sera exposée aux concurrents.
Plus vous évoluez, plus la cécité des bannières entre en jeu.
Les tests ne s’arrêtent jamais.
Le monde change constamment. Vous gagnez 1 500 $ par jour, puis le monde est fermé à cause du virus COVID-19. Comment allez-vous vous y adapter?
Les concurrents innovent. Allez-vous courir de la même manière quand les autres vont de l’avant?
C’est frustrant de perdre de l’argent. Croyez-moi, je comprends.
Vous devez commencer à entraîner votre esprit à penser différemment. Si une campagne n’est pas rentable, c’est un casse-tête que vous pouvez résoudre. Si vous le résolvez, vous avez acquis des connaissances qui pourront être appliquées à l’avenir.
La clé pour devenir meilleur dans le dépannage des campagnes est expérience.
La clé du expérience est Prendre part et échouer.
Crédit photo: Andrea Piacquadio de Pexels.
