Author: PremiumRéférencement

Le nouveau président du groupe Awin, Adam Weiss, répond à vos questions brûlantes sur l'avenir de ShareASale.

« J'ai entendu dire que ShareASale disparaîtrait cet été. »

Je suis conscient qu'il y a des discussions entre l'industrie et les concurrents qui affirment à tort qu'Awin se débarrassera de ShareASale cet été. Je peux vous dire avec 100% de certitude qu'Awin est pas fin de ShareASale cet été.

« Quel est votre plan pour ShareASale à long terme ? »

Une solution de réseau unique a toujours été l'objectif depuis qu'Awin a acquis ShareASale en 2017. Cela continuera à être une priorité interne afin que nous puissions garantir que la plateforme Awin prend pleinement en charge les besoins de marketing d'affiliation de chaque client.

« Qu'est-ce que cela signifie pour moi en tant que client ShareASale ? »

Pour le moment, rien. En 2025, lorsqu’il sera temps de procéder à une mise à niveau, nous vous offrirons une expérience transparente, en simplifiant le processus en quelques clics seulement. Cela vous permet de vous concentrer sur ce qui compte : générer plus de ventes et de revenus pour votre entreprise dans le canal d'affiliation.

Rassurez-vous, nous nous engageons à fournir tout ce que vous avez demandé à ShareASale sur la plateforme Awin, et bien plus encore. Cela inclut une interface conviviale, des rapports améliorés, une qualité d'affiliation supérieure, davantage de partenariats avec des annonceurs, un suivi amélioré et des opportunités d'expansion mondiale.

Je suis un commerçant ShareASale….

Vous n’aurez pas besoin d’installer un suivi supplémentaire ni de vous soucier du déplacement de vos éditeurs, nous nous en occuperons pour vous. Des éléments de suivi supplémentaires sont à votre disposition sur Awin, tels que le suivi dans l'application et le suivi des cookies propriétaires, mais cela n'est pas requis pour la transition.

Si vous êtes prêt à discuter dès maintenant d'une mise à niveau anticipée de la plateforme Awin, nous serions ravis de vous parler.

Je suis un affilié ShareASale….

Pas besoin de vous soucier d'échanger des liens de suivi ou de rejoindre à nouveau les programmes d'affiliation de vos annonceurs ShareASale sur la plateforme Awin, nous allons nous en occuper pour vous. Toutefois, si vous souhaitez vous lancer dans l'utilisation de la plateforme Awin, vous pouvez vous inscrire dès aujourd'hui en utilisant notre code d'invitation 06350262. Veuillez noter que le code expire le 8 juillet 2024.

« Y a-t-il une date à laquelle cela se produira ? »

Le mieux que je puisse vous dire, c'est que ce sera dans le courant de 2025. Mais je peux vous garantir que lorsqu'il y aura un calendrier définitif à partager, vous l'entendrez d'abord de notre part. Je ne saurais trop insister sur le fait que nous communiquerons avec vous de manière proactive et que nous serons attentifs au timing. Et une fois que nous aurons une solution réseau unique et un calendrier définitif pour votre mise à niveau, nous ne mettrons toujours pas immédiatement fin à ShareASale car ces transitions prennent du temps.

« Quelles fonctionnalités existent sur Awin qui justifieraient une mise à niveau ? »

Rien que cette année, nous avons lancé 19 nouvelles fonctionnalités sur la plateforme Awin, toutes destinées à vous aider à aller plus loin et à croître plus rapidement.

Alors, que vous souhaitiez :

• Découvrez et recrutez de nouveaux partenaires, avec des mises à jour telles que des recommandations d'éditeurs d'IA basées sur des objectifs et un accès à plus de 80 partenaires technologiques plug-and-play que vous pouvez déployer en un seul clic ;
• Engagez et récompensez vos actuels de manière nouvelle et innovante en utilisant des fonctionnalités telles que le nouveau Exposure Planner d'Awin ou notre mise à jour de validation automatique des ventes du plugin Shopify ;
• Mesurez et optimisez vos campagnes via des rapports tels que les rapports d'incrémentalité et de performance au fil du temps ;
• Ou ajoutez un suivi supplémentaire avec le nouveau suivi des clics différé d'Awin pour les éditeurs ou le tout nouveau plugin Shopware 6 ;

Vous pouvez le faire sur Awin, et plus encore. Trouvez plus de détails sur notre hub des versions saisonnières.

Nous serions tous ravis de répondre à toutes vos questions supplémentaires sur ce sujet, alors veuillez contacter notre équipe à [email protected] ou soumettre un ticket pour en discuter.

De plus, si un annonceur ou une agence est prêt à effectuer une mise à niveau anticipée vers Awin aujourd'hui ou souhaite une démonstration de la plateforme, enregistrez votre intérêt. Et si vous êtes un éditeur souhaitant commencer tôt à utiliser la plateforme Awin, vous pouvez vous inscrire dès aujourd'hui avec notre code d'invitation 06350262. Veuillez noter que le code expire le 8 juillet 2024.

Adam Weiss,
Président, Amérique du Nord

Ma vie a radicalement changé il y a vingt ans aujourd’hui. C'était le premier sommet des affiliés que j'ai organisé avec Missy Ward et il a eu lieu au Baruch College de New York le 3 novembre 2003.

Rassembler le tout s’est fait assez rapidement. Nous avons discuté au téléphone de la possibilité de démarrer une conférence et avons enregistré AffiliateSummit.com le 19 mai 2003.

L'objectif initial était d'organiser une conférence sur une croisière en 2004, mais nous avons décidé d'organiser un petit événement avant cela pour faire connaître le nom et constituer une liste.

J'ai entendu parler d'une opportunité au Baruch College, qui se trouvait à quelques pâtés de maisons de l'endroit où je travaillais à l'époque, et je suis allé leur parler. Nous avons pu obtenir gratuitement une salle pour 200 personnes avec chaises, tables, audiovisuel, etc. en échange de la remise de quelques laissez-passer à leurs étudiants en marketing.

C'était parfait puisque nous n'avions pas d'argent. Sans cette place gratuite de Baruch, la montée en puissance du Sommet des affiliés n'aurait peut-être jamais eu lieu.

Au cours des mois où nous avons dû organiser la première conférence, nous avons fait appel à des amis pour organiser l'événement et avons tout fait de manière très primitive. Toutes les ventes ont transité par mon compte PayPal et les e-mails de confirmation des personnes inscrites ont été collés manuellement à partir d'un document Word et envoyés à partir de nos e-mails.

Des amis de l'industrie se sont portés volontaires pour être conférenciers et nous avons trouvé un groupe d'amis d'entreprises pour le « sponsoriser » (nous ne leur avons pas facturé de frais, nous aurions donc un groupe de « sponsors » dès le départ).

Nous l'avons programmé le premier jour de la conférence ad:tech à New York, qui était un événement énorme à l'époque, afin de pouvoir capitaliser sur la venue des gens en ville, et nous avons fixé un prix bas (75 $ pour toute la journée et le déjeuner). ).

Nos seules dépenses étaient le déjeuner et l'impression de la journée, et grâce à la vente de billets, nous avons atteint le seuil de rentabilité, mais nous sommes devenus riches en réputation dans l'industrie pour l'Affiliate Summit.

L'Affiliate Summit 2003 affichait complet quelques jours auparavant. Nous avions une douzaine de personnes qui espéraient y assister, et nous avons adoré ne pas pouvoir les accueillir, car cela a créé un buzz et une demande lorsque nous avons commencé à promouvoir notre prochain événement.

Tant de choses se sont bien déroulées et nous ont propulsés dans un rêve qui a duré près de deux décennies.

Découvrez les photos du Sommet des affiliés 2003.

En rapport

Nouvelles excitantes! La dernière mise à jour de Yoast SEO pour Shopify apporte une toute nouvelle fonctionnalité de tableau de bord. Dites bonjour à l'aperçu de l'optimisation – une liste de priorités prédéfinies pour le référencement de votre boutique. Obtenez une vue d'ensemble rapide des performances de votre magasin et sachez exactement où optimiser en premier ! Nous avons également affiné le menu de la barre latérale pour une navigation plus fluide et une expérience utilisateur globalement améliorée. De plus, nous avons également mis à jour les conseils de bonnes pratiques pour les pages de catégories et de balises.

Présentation de la nouvelle présentation de l'optimisation

Le nouvel aperçu de l'optimisation sert de point d'accès principal à l'application Yoast SEO pour Shopify. En tirant parti de nos couleurs de feux de signalisation emblématiques, les commerçants peuvent désormais identifier plus facilement les domaines nécessitant des améliorations en matière de référencement et de lisibilité dans les collections, les produits, les blogs et les pages. Ce tableau de bord visuellement convivial fournit aux commerçants des informations exploitables, facilitant ainsi la prise de décision stratégique pour les efforts d'optimisation de sites Web. Avec tout ce qui est disponible au même endroit, cela facilitera grandement le démarrage.

Mises à jour de la barre latérale pour une navigation plus claire

Vous remarquerez probablement rapidement les améliorations que nous préparons activement pour nos clients en coulisses. La barre latérale est désormais beaucoup plus facile à naviguer, avec un regroupement plus naturel pour une navigation plus facile avec des collections et des produits regroupés sous la section Produits.

Mise à jour des bonnes pratiques pour les pages de collection

Les pages de collection jouent un rôle essentiel dans la génération de trafic vers votre site Web, en regroupant vos produits en sections facilement navigables. Bien que ces pages aient un impact sur le classement de votre site, un contenu long n'est pas la solution, en particulier pour les pages de collection de commerce électronique. C'est pourquoi nous avons mis à jour les conseils intégrés à l'application pour les collections, offrant une orientation plus ciblée et nécessitant un nombre de mots inférieur à celui d'avant. C'est le moment idéal pour revoir vos pages de collection, en vous assurant qu'elles sont optimisées pour un impact maximal.

Découvrez votre toute nouvelle page de présentation

Vous pouvez vous attendre à voir des mises à jour et des améliorations plus intéressantes de Yoast SEO pour Shopify, alors restez à l'écoute ! Consultez votre nouvelle page de présentation en vous connectant à votre boutique sur Shopify et en accédant à l'application Yoast.

Les mots-clés des concurrents sont les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent dans les résultats de recherche de Google. Ils peuvent se classer de manière organique ou payer pour que Google Ads se classe dans les résultats payants.

Connaître les mots-clés de vos concurrents est la forme la plus simple de recherche de mots-clés. Si vos concurrents se classent ou ciblent des mots-clés particuliers, cela vaut peut-être la peine pour vous de les cibler également.

Il n'y a aucun moyen de voir les mots-clés de vos concurrents sans un outil comme Ahrefs, qui dispose d'une base de données de mots-clés et des sites qui les classent. À notre connaissance, Ahrefs possède la plus grande base de données de ces mots-clés.

Comment trouver tous les mots-clés pour lesquels votre concurrent se classe

1. Accédez à l'explorateur de site d'Ahrefs
2. Entrez le domaine de votre concurrent
3. Allez au Mots-clés organiques rapport

Le rapport est trié par trafic pour vous montrer les mots-clés qui envoient le plus de visites à votre concurrent. Par exemple, Mailchimp tire l'essentiel de son trafic organique du mot-clé « mailchimp ».

Puisqu'il est peu probable que vous soyez classé pour la marque de votre concurrent, vous souhaiterez peut-être exclure les mots-clés de marque du rapport. Vous pouvez le faire en ajoutant un Mot clé > Ne contient pas filtre. Dans cet exemple, nous filtrerons les mots-clés contenant « mailchimp » ou toute faute d'orthographe potentielle :

Si vous êtes une nouvelle marque en concurrence avec une marque établie, vous souhaiterez peut-être également rechercher des mots-clés populaires et peu difficiles. Vous pouvez le faire en définissant le Volume filtrer à un minimum de 500 et le KD filtrer jusqu'à un maximum de 10.

Comment trouver des mots-clés pour lesquels votre concurrent se classe, mais pas vous

1. Aller à l'analyse concurrentielle
2. Entrez votre domaine dans le Cette cible n'est pas classée pour section
3. Entrez le domaine de votre concurrent dans le champ Mais ces concurrents le font section

Cliquez sur « Afficher les opportunités de mots-clés » et vous verrez tous les mots-clés pour lesquels votre concurrent se classe, mais ce n'est pas le cas.

Vous pouvez également ajouter un Volume et KD filtrez pour trouver des mots-clés populaires et peu difficiles dans ce rapport.

Comment trouver des mots-clés pour lesquels plusieurs concurrents se classent, mais pas vous

1. Aller à l'analyse concurrentielle
2. Entrez votre domaine dans le Cette cible n'est pas classée pour section
3. Entrez les domaines de plusieurs concurrents dans le Mais ces concurrents le font section

Vous verrez tous les mots-clés pour lesquels au moins un de ces concurrents est classé, mais ce n'est pas le cas.

Vous pouvez également restreindre la liste aux mots-clés pour lesquels tous les concurrents se classent. Clique sur le Positions des concurrents filtrer et choisir Les 3 concurrents:

1. Accédez à l'explorateur de site d'Ahrefs
2. Entrez le domaine de votre concurrent
3. Allez au Mots-clés payants rapport

Ce rapport vous montre les mots-clés ciblés par vos concurrents via Google Ads.

Étant donné que votre concurrent paie pour le trafic provenant de ces mots-clés, cela peut indiquer qu'ils sont rentables pour lui, et cela pourrait l'être aussi pour vous.

Vous savez sur quels mots-clés vos concurrents se classent ou sur lesquels ils enchérissent. Mais qu'est-ce qu'on en fait ? Il existe essentiellement trois options.

1. Créez des pages pour cibler ces mots-clés

Vous ne pouvez classer les mots-clés que si vous avez du contenu à leur sujet. Ainsi, la chose la plus simple que vous puissiez faire pour les mots-clés des concurrents pour lesquels vous souhaitez vous classer est de créer des pages pour les cibler.

Cependant, avant de faire cela, cela vaut la peine de regrouper les mots-clés de vos concurrents par sujet parent. Cela regroupera les mots-clés qui signifient des choses identiques ou similaires afin que vous puissiez tous les cibler sur une seule page.

Voici comment procéder :

1. Exportez les mots-clés de vos concurrents, soit depuis le Mots-clés organiques ou Lacune de contenu rapport
2. Collez-les dans l'Explorateur de mots clés
3. Cliquez sur l'onglet « Clusters par sujet parent »

Par exemple, MailChimp classe des mots-clés tels que « qu'est-ce que le marketing numérique » et « définition du marketing numérique ». Ceux-ci et bien d’autres sont regroupés sous le sujet parent du « marketing numérique » car les personnes qui les recherchent recherchent tous la même chose : une définition du marketing numérique. Il vous suffit de créer une seule page pour potentiellement classer tous ces mots-clés.

2. Optimisez le contenu existant en remplissant les sous-thèmes

Vous n'avez pas toujours besoin de créer du nouveau contenu pour classer les mots-clés des concurrents. Parfois, vous pouvez optimiser le contenu dont vous disposez déjà pour les classer.

Comment savoir pour quels mots-clés vous pouvez faire cela ? Essaye ça:

1. Exportez les mots-clés de vos concurrents
2. Collez-les dans l'Explorateur de mots clés
3. Cliquez sur l'onglet « Clusters par sujet parent »
4. Recherchez les sujets parents sur lesquels vous avez déjà du contenu

Par exemple, si nous analysons notre concurrent, nous pouvons voir que sept mots-clés pour lesquels il se classe relèvent du sujet parent du « modèle de communiqué de presse ».

Si nous effectuons une recherche sur notre site, nous constatons que nous avons déjà une page sur ce sujet.

Si nous cliquons sur le curseur et vérifions les mots-clés dans le cluster, nous voyons des mots-clés tels que « exemple de communiqué de presse » et « format de communiqué de presse ».

Pour classer les mots-clés du cluster, nous pouvons probablement optimiser la page que nous avons déjà en ajoutant des sections sur les sous-thèmes « exemples de communiqués de presse » et « format de communiqué de presse ».

3. Ciblez ces mots clés avec Google Ads

Les mots-clés payants sont les plus simples : parcourez le rapport et voyez s'il existe des mots-clés pertinents que vous pourriez également cibler.

Par exemple, Mailchimp fait une offre pour le mot-clé « comment créer une newsletter ».

Si vous êtes ConvertKit, vous souhaiterez peut-être également cibler ce mot-clé car il est pertinent.

Si vous décidez de cibler le même mot clé via Google Ads, vous pouvez survoler la loupe pour voir les annonces utilisées par votre concurrent.

Vous pouvez également voir la page de destination vers laquelle votre concurrent dirige le trafic publicitaire sous la colonne URL.

Apprendre encore plus

Découvrez d'autres didacticiels sur la façon d'effectuer une analyse des mots clés des concurrents :

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Dans There Is No Spoon, j'ai abordé l'accent croissant mis par Google sur la satisfaction des utilisateurs comme clé du succès en matière de référencement.

La clé la plus importante du succès de la recherche Google est d'avoir un contenu destiné à plaire aux gens, plutôt que d'être ce que vous avez pu entendre comme « Google veut ». Par exemple, les gens écrivent parfois du contenu plus long que ce qui est utile à leurs lecteurs, car ils ont entendu quelque part que « Google veut » un contenu long.

Étant donné que le comportement des utilisateurs est fondamental, nous devons nous demander ce qui motive et influence le comportement des gens.

Nous sommes fiers d’être des prédateurs raisonnables, mais la majorité de nos actions se rapprochent de celles des singes excités. Un autre exemple est celui d’un humain chevauchant un éléphant. L'humain peut donner des directives, mais il apprend rapidement qui contrôle réellement la situation lorsque l'éléphant a envie de faire autre chose.

Crédit image : Lyna™

L’exemple du cavalier d’éléphant découle de la recherche moderne la plus complète sur la psychologie du consommateur en ligne intitulée « The Messy Middle ».

L'étude date de 2020, mais elle ne pourrait pas être plus opportune car elle nous donne un aperçu de ce que Google réécrit son guide SEO autour de l'impact sur le comportement des utilisateurs.

Ce que nous avons manqué dans le milieu désordonné

Des chercheurs de Google se sont associés à une agence de recherche pour déterminer comment les utilisateurs achètent des produits en 2020. Ils ont observé 310 000 parcours d'achat sur 1 000 personnes, 31 catégories et 10 simulations.

La conclusion: Il n’y a pas de ligne droite entre le déclenchement et l’achat. Au lieu d’une ligne droite, les utilisateurs oscillent entre exploration et évaluation jusqu’à trouver le produit idéal. Le milieu est en désordre. Les résultats constituent des mises à jour critiques de nos systèmes d’exploitation.

Les Américains passent environ 7,5 heures en ligne chaque jour, dont une minute sur trois sur les réseaux sociaux.

Chaque année, le temps augmente, tout comme l'exposition potentielle aux déclencheurs d'achat et aux informations à évaluer. Nous ne nous en rendons peut-être pas compte, mais nous flottons constamment autour de l’inspiration et des informations sur les produits que nous pourrions ou souhaitons acheter.

Beaucoup de choses ont été écrites sur The Messy Middle, mais la plupart des articles oublient trois points critiques. Les résultats suggèrent :

1. Différentes façons de faire du référencement.
2. Graves limitations des modèles d’attribution.
3. La nécessité de fusionner l’optimisation du taux de conversion (CRO) et le SEO.

Façons compliquées de penser le référencement

Le Messy Middle est plus qu'une nouvelle façon sympa de dire « entonnoir ».

Nous fonctionnons depuis longtemps avec le modèle obsolète des parcours d'achat linéaires.

Le Messy Middle suggère de nouvelles façons de penser les liens internes, la création de contenu et les indicateurs de réussite qui sont plus proches de la réalité.

Par exemple, les liens internes sont souvent construits autour des sommets (articles connexes) ou des étapes de l'entonnoir (étape suivante).

Mais puisque les clients tournent autour de l'exploration et de l'évaluation, nous devrions proposer des voies d'évaluation, d'exploration et d'achat en établissant des liens en interne avec des et des pages à faible intention afin que les visiteurs puissent choisir l'étape suivante en fonction de leur manque d'informations.

Nous devons créer des pages principales contenant des informations sur le produit, des avis et des FAQ, et les mettre en évidence dans la navigation supérieure pour garantir que les utilisateurs trouvent toutes les informations dont ils ont besoin. notre site en phase d’évaluation.

Au lieu de TOFU/MOFU/BOFU, nous devrions structurer la création de contenu autour de sujets à forte et faible intention pour simplifier la recherche d'informations, un concept introduit par l'étude The Messy Middle qui reflète l'idée de collecter autant d'informations que possible avant d'effectuer un achat.

Le modèle mental classique est «ÔVos taux de conversion sont bons, alors concentrons-nous sur la croissance du haut de l'entonnoir.»

Et si nous remplacions ce modèle par «Concentrons-nous sur la fourniture aux clients de toutes les informations dont ils ont besoin pour augmenter leurs chances d'acheter notre produit.« ?

Ce dernier consiste à publier autant d’informations que possible sur un produit de manière accessible.

Par exemple, de nombreuses entreprises SaaS expliquent mal ce que fait un produit et comment les utilisateurs peuvent l'utiliser. Ils ne créent pas de contenu autour de cas d'utilisation ou de ce qu'ils font et de leur fonctionnement.

Une intention élevée est souvent signalée par certains modificateurs de requête, comme le souligne la recherche :

• « Idées ».
• « Meilleur. »
• « Différence entre. »
• « Bon marché. »
• « Offres. »
• « Commentaires. »
• « Codes de réduction », « offres », « offre », « vente ».

Enfin, l’idée d’heuristiques de catégorie – les nombres sur lesquels les clients se concentrent pour simplifier la prise de décision, comme les mégapixels pour les caméras – offre une voie pour spécifier l’optimisation du comportement des utilisateurs.

Un magasin de commerce électronique vendant des caméras, par exemple, devrait optimiser ses fiches produits pour hiérarchiser visuellement les heuristiques des catégories.

Certes, vous devez d’abord comprendre les heuristiques de vos catégories, et elles peuvent varier en fonction du produit que vous vendez. Je suppose que c’est ce qu’il faut pour réussir en référencement de nos jours.

Mesurer le milieu

La longueur du Messy Middle varie selon le produit et l’industrie, ce qui rend difficile toute généralisation. Mais nous pouvons conclure que bon nombre des modèles et mesures d’attribution que nous utilisons ne correspondent plus à la manière dont les gens utilisent Internet.

Si vous avez déjà eu affaire à l'attribution de revenus dans des entreprises, vous savez de quoi je parle.

Il est à peine possible de mesurer les points de contact de conversion sur des horizons temporels, des appareils et des canaux à long terme, à moins de disposer d'un système très raffiné et soigné, ce que 99 % des entreprises ne possèdent pas. Et même si vous pouvez mesurer les points de contact, les tendances sont difficiles à déceler. Il est facile et dangereux d'interpréter les données en fonction de vos propres préférences.

Le Messy Middle propose une approche différente : les écarts de présence. Au lieu d’essayer de savoir où être, essayez d’être partout.

Il est plus important de comprendre où se trouvent vos concurrents, et ce n'est pas le cas puisque la recherche a révélé que les clients sont beaucoup plus susceptibles de choisir des alternatives lorsqu'ils en ont. L'approche du son surround semble intuitive mais constitue une approche très différente de ce qui se passe aujourd'hui dans les entreprises.

Le son surround ne signifie pas tout faire, mais observer attentivement où se trouvent les concurrents et tirer le meilleur parti. Des exemples pourraient être des sites d’avis, des forums et des plateformes sociales. Tout ce qui pourrait déclencher une intention d’achat ou servir lors de la recherche est un jeu équitable.

En fonction de votre catégorie, les moteurs de comparaison de prix, les plateformes de médias sociaux, les vidéos, les actualités et les contenus de niche tels que les sites de jeux ou de technologie peuvent être tout aussi importants pour maintenir la parité de la présence de la marque.

Les points de contact Messy Middle peuvent être :

Moteurs de recherche, sites d'avis, sites de partage de vidéos, portails, médias sociaux, sites de comparaison, forums, groupes/clubs d'intérêt, sites de détaillants, agrégateurs, sites de blogs, sites de bons/coupons, sites de marque, éditeurs, tableaux d'affichage.

Nous devrions également repenser les chiffres que nous examinons.

Visites récurrentes et le nombre moyen de visites jusqu'à la conversion reflètent mieux le comportement des utilisateurs et les améliorations que Taux de rebond ou pages par visite puisque les utilisateurs sautent tellement.

Ils peuvent consulter un produit sur leur téléphone pendant qu'ils sont dans le bus, puis rentrer chez eux et lire des avis sur leur ordinateur portable, et acheter via des visites directes des semaines plus tard lorsqu'une publicité extérieure leur rappelle. Amusez-vous à cartographier ce parcours client.

Les préjugés humains sont des tendances inconscientes à prendre des décisions. Par exemple, l’éléphant pourrait choisir un chemin différent de celui de l’humain, en fonction de la faim ou de la peur.

Les préjugés peuvent avoir une incidence sur le fait que les utilisateurs :

• Recherchez notre marque.
• Cliquez sur nos résultats.
• Séjour/retour sur le site.
• Convertir.

En marketing, nous aimons exploiter la rareté. Lorsque les préjugés sont surexploités, ils se transforment en modèles de conception sombres.

L'exemple classique est une petite banderole disant : « Il ne reste que deux chambres dans cet hôtel. Réservez maintenant pour sauver votre chambre!” Mais l’étude montre que la rareté est en réalité l’un des biais les moins efficaces.

Le Messy Middle introduit six préjugés fondamentaux pour les achats en ligne, mais il en existe des centaines :

• La preuve sociale: Suivre le comportement des autres, par exemple au moyen de notes et d'avis (le biais de loin le plus puissant testé dans l'étude).
• Heuristiques de catégorie : Évaluer les produits avec quelques indicateurs clés, comme les mégapixels pour un appareil photo, pour simplifier la décision (deuxième biais le plus puissant).
• Biais d’autorité : Raccourcissez les décisions en interrogeant ou en consultant les autorités (surtout lors de l’achat de produits complexes ou coûteux).
• Biais de rareté : Temps/quantité/accès limités.
• Le pouvoir du moment présent : Vouloir des choses instantanément.
• Le pouvoir du libre : Les gens préfèrent les trucs gratuits.

Nous savons que les avis sont importants pour de nombreuses raisons, l'une d'entre elles étant la Search Generative Experience (SGE) et les moteurs de recherche IA. Mais est-ce que nous les exploitons dans notre copie et sommes-nous suffisamment créatifs ? Devons-nous fournir des conseils dans les résumés de contenu pour inclure la preuve sociale, mentionner les heuristiques de catégorie et lister les déclarations des autorités ?

Les biais, surtout lorsqu’ils sont combinés, peuvent être un moyen de rivaliser avec les sites établis dans les recherches. Par exemple, vous pourriez battre les opérateurs historiques en bénéficiant de meilleurs avis, d'influenceurs et d'offres de frais, et en faisant un meilleur travail de mise en évidence des chiffres d'évaluation clés et une expédition/accès rapide.

Vérification de la réalité

Dans quelle mesure les chiffres que nous mesurons reflètent-ils réellement le comportement des utilisateurs ? Je dirais : pas bien – et j’ai moi-même été coupable d’avoir doublé mes chiffres. Mais il est peut-être impossible de cartographier avec précision les parcours des clients.

Peut-être que tout ce que nous pouvons mesurer et influencer, c'est ce dans quoi nous investissons, comme être visible, aider les visiteurs tout au long de l'exploration/évaluation et suivre les conversions.

Nous sommes des animaux plus émotifs et prenons plus de décisions avec notre instinct que nous aimons l'admettre.

Nous avons pris quelques jours de congé la semaine dernière au Ritz de Lisbonne. Dans une belle salle de jeux, ils disposent d'un trampoline, d'un château gonflable et de petites BWM Bobby Cars. Pourquoi BMW ? Car BMW sait que la reconnaissance de la marque commence dès l'âge de 1 à 2 ans.

Dans cette optique, RIP à Daniel Kahneman, l’un des deux inventeurs de l’économie comportementale.

^{Décoder les décisions : donner un sens au milieu désordonné}

^{Le temps que nous passons sur les réseaux sociaux}

Image en vedette : Paulo Bobita/Search Engine Journal

Vous seul pouvez décider à quoi vous consacrez votre temps. Naturellement, vous souhaiterez consacrer votre temps à des choses qui ajoutent de la valeur à votre vie. Lorsque vous commencerez à utiliser des techniques de gestion du temps adaptées à vous et à vos priorités, le temps que vous découvrirez vous étonnera. Taming Time est un nouveau guide de gestion du temps qui peut vous aider à y parvenir. Alors que la vie est si chargée en ces temps modernes, avec *confinements, emplois, enfants et famille ; Comment pouvez-vous avoir du temps pour les choses qui comptent le plus pour vous ?

Un certain nombre d'approches différentes peuvent être adoptées pour perfectionner vos compétences en gestion du temps : la définition d'objectifs, la priorisation, les listes de choses à faire et l'externalisation sont tous des moyens efficaces de gérer votre temps, mais ce ne sont également que quelques-unes de vos options. Quant à savoir pourquoi devriez-vous apprendre et pratiquer des techniques de gestion du temps ? Cela contribuera à améliorer la qualité globale de votre vie. Période. Je peux vous donner 3 raisons pour lesquelles vous devriez apprendre, perfectionner ou créer un objectif de gestion du temps. (1) Vous ne pouvez que bénéficier du contrôle de votre temps. (2)C'est facile à faire (3)Améliore la santé *moins de stress.

Un certain nombre d’outils de gestion du temps utiles dont vous pouvez bénéficier sont brièvement répertoriés ci-dessous :

Un réveil est un outil de gestion du temps simple mais efficace que vous pouvez et devez utiliser. Ce qui est bien avec les réveils, c’est que la plupart d’entre nous en ont déjà chez nous. Bien que nous associions souvent les réveils au lever le matin, ils peuvent en réalité être utilisés à bien d’autres fins.

Une liste de tâches, communément appelée liste de tâches, est un autre outil de gestion du temps que vous pouvez et devez utiliser à votre avantage. Les listes de tâches sont gratuites et faciles à réaliser. Tout ce dont vous avez besoin est un morceau de papier et un crayon. Décrire tout ce que vous devez faire dans la journée est un excellent moyen de vous assurer que vous restez concentré et concentré sur votre tâche. Si c'est plus facile, gardez des listes séparées pour la maison, le travail, l'école, etc.

Les planificateurs quotidiens, hebdomadaires et mensuels sont des outils de gestion du temps qui peuvent être utilisés. Le type de planificateur que vous utiliserez dépendra de vos préférences personnelles. Si vous utilisez un agenda quotidien, hebdomadaire ou mensuel, assurez-vous de le garder avec vous à tout moment.

Les programmes d'alerte de calendrier sont un autre outil de gestion du temps recommandé. Ces types de programmes sont souvent utilisés pour se souvenir des anniversaires, mais ils peuvent être utilisés avec un large éventail d'autres événements, projets et activités.

Le dernier outil que je souhaite mentionner que vous envisagez d’utiliser est celui des guides de gestion du temps et des manuels de formation. Avec des guides et des manuels, vous disposerez d’un outil de référence rapide à utiliser lorsque vous sentez que vous avez besoin de motivation. Pour acquérir davantage de compétences en gestion du temps, le format de travail ultime et trouver l'inspiration en cours de route. Allez chercher Taming Time – Guide inspirant des objectifs de gestion du temps. Reprenez le contrôle de votre temps une minute à la fois dès maintenant !

Bénédictions, TQ