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Comment j’investis mon argent
J’ai vu plusieurs amis perdre des milliers de dollars depuis le début de l’année.
Ce n’était pas à cause de la perte d’emploi. Ce n’était pas à cause de la pandémie.
C’est parce qu’ils ont investi tout ce qu’ils avaient dans des actions comme GameStop et AMC. Et j’ai vu cela se produire la semaine dernière avec Dogecoin.
Au moment où le grand public commence à investir, il est déjà trop tard. Il leur reste les sacs.
Il est facile de se moquer de ces gens, mais voici comment je le vois.
- Certaines personnes n’ont jamais rien appris sur l’argent.
- La société nous a appris qu’il n’est pas approprié de parler d’argent.
- Ils ne voient pas d’autres chemins vers la richesse. Ils sont désespérés.
Les médias sociaux ont rendu plus facile que jamais de se laisser entraîner dans des bulles de battage publicitaire !
Si vous cliquez sur une vidéo ou un article GameStop, les algorithmes des réseaux sociaux continueront de vous en envoyer d’autres.
Vous êtes aspiré dans cette bulle de biais de confirmation.
Les gens m’ont demandé au fil des ans comment j’investis mon argent.
J’ai toujours hésité à en parler à cause du syndrome de l’imposteur. Je n’ai jamais eu de formation formelle en investissement.
J’ai dû apprendre à investir à la dure. Voici quelques erreurs que j’ai commises en cours de route.
- J’ai écrit en détail sur la façon dont j’ai perdu de l’argent en crypto-monnaie.
- J’ai acheté une tonne d’actions Apple et Amazon en 2009… et je les ai vendues en 2011.
- Je ne savais pas comment fonctionnaient les véhicules de retraite. J’ai investi de l’argent après impôt pendant des années plutôt que d’investir directement dans mes comptes de retraite.
Au cours de la dernière décennie, j’ai dévoré d’innombrables sources d’informations sur l’investissement et je me sens maintenant suffisamment à l’aise pour en parler.
Je vais donc partager mon portfolio personnel et mon processus de réflexion derrière.
C’est l’article que j’aurais aimé avoir pour me guider il y a des années.
Quelques remarques :
Ceci est à titre informatif uniquement et non à titre de conseil en investissement. Il a pour but de vous montrer comment j’aborde la gestion de mon argent. Tout investissement comporte des risques. Faites vos propres recherches.
Et deuxieme, vous devez trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous. Je ne connais pas tes objectifs. Je ne connais pas votre situation financière ni votre âge. Je veux planter des graines avec cet article, et vous pouvez faire plus de recherches par vous-même.
Où j’investis mon pain
Voici un aperçu de mon portfolio personnel.
Cela n’inclut pas les actifs de mes entreprises.
Le % change quotidiennement en raison de la volatilité de la crypto et du marché boursier.
Espèces
Le taux d’inflation est désormais d’environ 2,5%. C’est peut-être plus élevé puisque le gouvernement continue d’imprimer de l’argent.
Cela signifie que votre argent à la banque perd de la valeur.
J’en ai assez en banque pour mon quotidien, et nous avons quelques économies pour notre mariage. Les experts recommandent d’économiser 6 à 12 mois de frais de subsistance.
Espérons que la pandémie a réveillé tout le monde sur l’importance d’un fonds d’urgence. Un fonds d’urgence rend vos finances plus solides.
Je ne peux pas penser à trop d’urgences qui ne peuvent pas être résolues avec des cartes de crédit.
À moins bien sûr que quelqu’un m’agresse et me demande de l’argent liquide… »Uhhhh… est-ce que vous prenez Venmo? »
Actions
Warren Buffett est l’investisseur le plus prospère de l’histoire. Dans quoi recommande-t-il à la personne moyenne d’investir?
« Investissez dans des fonds indiciels à faible coût.«
L’achat d’une part de fonds indiciel signifie que vous avez un morceau d’environ 3000 sociétés différentes. C’est un moyen facile de vous diversifier.
Je ne connais pas grand chose à la bourse. Je ne peux pas lire les graphiques en chandeliers ni faire d’analyse technique.
Mais investir dans des fonds indiciels signifie que je surperforme plus de 90 % des experts boursiers.
Cette étude montre comment fonds indiciels ont surperformé les hedge funds au cours de la dernière décennie.
Une chose à laquelle vous devez faire attention est frais. Ce sont des tueurs silencieux… bien pire que des pets.
Certains fonds sont gérés par des personnes. Ces combinaisons effectuent une analyse pour déterminer les actions dans lesquelles investir. Cela augmente vos frais.
Les fonds indiciels sont gérés par algorithmes. C’est pourquoi les frais sont tellement moins chers.
Les fonds indiciels My Vanguard ont un ratio de frais (frais) de 0,15%.
Le fonds commun de placement moyen a un ratio de frais de 1%.
Ce 0,85% compte quand il s’accumule au fil des décennies.
Voulez-vous que la différence de 0,85% aille vers votre futur ou pour payer les indemnités mensuelles du sugar baby du gérant ?
Lisez l’article suivant pour voir à quel point les ratios de dépenses sont importants.
Le vrai coût d’un ratio de dépenses de 1%
Ensuite, dans quels fonds investir ? Voici ce que je fais :
- 70 % VTSAX (fonds indiciels pour les entreprises américaines)
- 30% VTIAX (fonds indiciels pour entreprises internationales)
Vous pouvez les acheter sur Vanguard.com. Pourquoi est-ce que j’utilise Vanguard plutôt que Fidelity ou ses concurrents ? Vanguard a une structure de propriété unique. Il appartient aux clients. Leurs incitations à long terme sont alignées sur les miennes.
Vous devriez trouver comment équilibrer les fonds américains par rapport aux fonds internationaux. J’aime 30% international. La majeure partie de la croissance future se passe en Chine et en Inde. Je veux une exposition à ces marchés.
je n’en possède aucun obligations. Les obligations peuvent équilibrer les actions de votre portefeuille. Ils sont beaucoup plus sûrs, mais avec moins de retours. En ce moment, je suis jeune et agressif. Je veux une croissance maximale. Je commencerai à allouer une partie de mon portefeuille aux obligations une fois que j’aurai 60 ans.
Certains experts recommandent 110 – votre âge = % en actions.
Pour moi, ce serait 110-36 = 74% d’actions, 24% d’obligations. Encore une fois, je suis plus agressif que l’investisseur moyen.
Investir de manière efficace sur le plan fiscal
Le gouvernement veut toujours une part du gâteau. Vous pouvez investir de manière fiscalement avantageuse pour réduire légalement votre revenu imposable.
Voici les façons dont je le fais:
SEP IRA via Vanguard : 25% de mon salaire
(Si vous vous payez 100 000 $ par an, vous pouvez alors investir 25 000 $ par an via un SEP IRA. Il y a un hic, cependant. Vous devez l’étendre à tous les employés à temps plein de votre entreprise. Si vous êtes une petite entreprise et que vous ne travaillez qu’avec des entrepreneurs indépendants, les SEP IRA sont la voie à suivre.)
IRA traditionnel via Betterment : 6 000 $ (maximum autorisé)
Comptes d’épargne santé via Vivant: 3 600 $ (Maximum autorisé. Seulement si vous avez une assurance maladie admissible)
Maintenant que je suis sur le point de me marier, je combine lentement mes finances avec ma fiancée. Nous maximisons ses 401k grâce à son travail et elle a un IRA.
En fait, je ne peux pas toucher à la plupart de mes fonds d’investissement avant l’âge de 59,5 ans. C’est une bonne chose. Cela m’empêche de déconner avec mes investissements.
Et si vous vouliez prendre votre retraite plus tôt ? Il existe des piratages légaux.
L’un des plus populaires s’appelle un Échelle de conversion Roth IRA.
J’investis beaucoup dans ma retraite. Je veux m’assurer de pouvoir prendre soin de moi quand je serai vieux. Je ne veux pas être un fardeau pour mes enfants.
Tant de gens n’ont pas de plan de retraite et devront dépendre de leurs enfants. C’est la chose la plus stupide que j’aie jamais entendue.
Et si vous étiez séparé de vos enfants ?
Et si vos enfants ne gagnent pas assez d’argent pour vous subvenir à vos besoins ?
La meilleure chose que vous puissiez faire pour vos enfants est de ne pas être un fardeau pour eux.
Tu dois prendre soin de ton propre avenir, vieux con. Le gouvernement est stupide, il ne peut même pas envoyer de manière fiable des chèques de relance aux gens. Vous ne voulez pas dépendre d’eux quand vous êtes vieux.
En parlant d’enfants, comment pouvez-vous investir pour l’éducation de votre enfant ? Le meilleur moyen est de passer par le 529 de votre état. Je vis en Géorgie, donc j’utilise ceci placer.
Piratage d’argent : Vous pouvez investir pour l’université de votre enfant avant sa naissance. Vous l’ouvrez simplement à votre nom et commencez à investir. Une fois qu’ils sont nés, vous pouvez leur transférer le compte. Ces quelques années supplémentaires peuvent signifier 5 chiffres supplémentaires en raison de la composition.
La plus grande chose que je me demande, c’est si l’enseignement supérieur sera même pertinent dans deux décennies. Il existe maintenant de plus en plus d’alternatives à l’enseignement supérieur telles que École Lambda. Google se lance certifications et les traiter comme s’ils étaient des diplômes universitaires lors de l’embauche.
Les collèges deviennent trop chers pour la valeur qu’ils offrent. Je ne ferai pas pression sur mes enfants pour qu’ils aillent à l’université.
Crypto-monnaie
J’étais passionné par la crypto en 2017, comme le reste de l’industrie affiliée. Quel sacré tour de montagnes russes.
J’ai investi de l’argent dans Bitcoin tôt. Ensuite, j’ai transféré certains de ces Bitcoins en altcoins. Ces altcoins ont explosé… puis certains d’entre eux se sont écrasés. Certains de ces altcoins dans lesquels j’ai investi se sont avérés être des arnaques.
Mon portefeuille à un moment donné est devenu 100% alt coins parce que je suis devenu gourmand.
Alors, que penses-je de la crypto maintenant ?
Je suis optimiste sur la crypto-monnaie. J’ai pris quelques L, mais je suis un meilleur investisseur à cause de cela.
Les baby-boomers ont pu générer une richesse massive grâce à l’immobilier.
La génération X a pu entrer dans les stocks au cours des années 90.
La crypto-monnaie est l’opportunité de notre génération pour une richesse massive.
Que s’est-il passé en 2017 avec la crypto ?
Cela me rappelle la bulle dot-com. Il y avait trop de battage médiatique et de spéculation avant que la technologie et l’adoption ne soient prêtes.
La bulle méritait d’être éclatée.
Cela aide à visualiser la crypto comme le marché boursier.
Les pièces comme Bitcoin, Ethereum, Binance, Vechain, etc. sont comme les FAANG. Facebook, Apple, Amazon, Netflix et Google.
Ce sont les paris les plus sûrs dans une classe d’investissement risquée.
Investir dans des altcoins est comme un investissement providentiel. Bien sûr, vous pourriez découvrir le prochain Uber ou Airbnb. Mais il y a plus de chances que votre pièce devienne la prochaine Enron.
Il y a eu beaucoup de progrès dans la crypto au cours des dernières années. Regarder Finances décentralisées. Il y a tellement d’inefficacité lorsque vous supprimez plus de 5 couches d’intermédiaires.
La crypto est là pour rester, mais je ne sais pas quels projets seront dans une dizaine d’années. C’est pourquoi je suis beaucoup plus conservateur avec mes investissements dans la crypto.
Si vous voulez rester simple : 50% BTC, 50% ETH. Mettez-le dans un portefeuille Ledger. N’y touchez pas pendant une décennie.
Une autre façon d’allouer Crypto est le portefeuille 50/25/25.
50% BTC: Le roi. Vous ne pouvez pas parler de crypto sans parler de Bitcoin. Effets de réseau. Les investissements institutionnels vont directement au Bitcoin. La pièce la plus aguerrie et la plus éprouvée. Cela donne de la stabilité à votre portefeuille.
25% Jeu de l’écosystème : Ethereum, Binance Coin, Vechain, Cardano, etc. Ces types sont comme des systèmes d’exploitation différents pour les blockchains. Pensez-y comme à la version crypto d’iOS contre Android. Je suis personnellement investi dans l’écosystème Binance Smart Chain (BNB)
25 % de pièces à petite capitalisation : Allez sur CoinMarketCap. Ce serait quelque chose dans disons #11-100. Plus de risque, mais aussi des rendements potentiellement plus élevés. Je suis personnellement investi dans PanCakeSwap, et faire beaucoup d’agriculture de rendement.
Quelques leçons que j’ai apprises sur Crypto :
- Sachez quand prendre des bénéfices. Quand allez-vous encaisser ? Je me suis fixé différentes formules pour ne pas me laisser emporter par les émotions. Par exemple, si/quand BTC atteint 75 000 $, j’encaisserai un pourcentage de mon portefeuille.
- Gardez un certain % en Bitcoin. Quand il y a un marché haussier, les altcoins vont augmenter le plus rapidement. Il sera tentant de passer à Bitcoin -> altcoin. Mais tôt ou tard, les ours viendront. Bitcoin assure la stabilité.
- Ne vous faites pas arnaquer. Retirez vos pièces des échanges et placez-les dans un entrepôt frigorifique.
Immobilier : 0%
Je ne suis pas dans l’immobilier. (Bien que je sois sûr d’avoir des FPI grâce à mes fonds indiciels)
J’aime garder mes investissements aussi simples que possible.
Nous vivons à Atlanta maintenant, mais nous ne savons pas si nous resterons ici. Cela n’a donc aucun sens pour nous d’acheter une maison tant que nous ne sommes pas sûrs à 100 % de l’endroit où nous voulons être.
Je ne suis pas intéressé à être propriétaire, jamais.
La pandémie a révélé certains risques d’être propriétaire dont je ne savais pas qu’ils étaient possibles.
Si quelqu’un ne paie pas son loyer à temps, vous pouvez l’expulser. Mais ensuite, la pandémie est arrivée. Les gens ont perdu leur emploi et ne pouvaient plus payer leur loyer.
Le CDC a interdit les expulsions. Vous avez donc des propriétaires qui subventionnent le loyer de leurs locataires. Ils ne reçoivent aucun soulagement de la part du gouvernement.
Je ne sais pas quelle est la réponse à ce problème. Mais ce que je veux dire, c’est que la pandémie a révélé certains risques non réalisés en tant que propriétaire ces jours-ci.
Vous pouvez toujours investir dans FPI si vous voulez une exposition immobilière, sans aucun des maux de tête.
Autres réflexions sur l’investissement
Voici quelques autres principes que j’ai en matière d’investissement.
Créez une machine financière automatisée avec la moyenne des coûts en dollars
Disons que vous avez 6 000 $ à investir cette année. La plupart des gens voudront savoir Quand ils devraient investir leur argent.
Devraient-ils tout investir maintenant ? Le marché va-t-il baisser à la fin de l’année, et ils devraient alors acheter ?
J’essaie de retirer autant d’émotions que possible de l’investissement. Je fais plutôt la moyenne des coûts en dollars.
Répartissez ces 6 000 $ sur l’année. Automatisez vos comptes pour investir 500 $ chaque mois et oubliez cela.
Je consacre moins d’une heure par mois à mes finances personnelles. Tout est automatisé.
Mes factures sont payées automatiquement. Les investissements sont effectués le premier de chaque mois.
Je ne pense pas à l’argent parce que je sais que ma machine fonctionne. Mes émotions ne sont pas affectées si le marché est en baisse pour la journée.
Remboursez vos dettes avant d’investir
Je sais que beaucoup de gens sont endettés. Vous pourriez avoir des prêts étudiants et une hypothèque. Vous voulez épargner pour un mariage, mais vous voulez aussi épargner pour votre retraite.
Comment tout équilibrer ?
Imaginez que vous essayez de courir mais que votre pied est enchaîné à un boulet de canon. C’est ce que c’est que d’investir pendant que vous avez des dettes.
Vous devriez déterminer quel est votre seuil d’intérêt. Le marché boursier a enregistré des rendements moyens de 7 % au cours du siècle dernier.
4% est un taux de coupure solide.
Disons que quelqu’un a les dettes suivantes :
Hypothèque : 3,5 %
Prêts étudiants : 7 %
Voiture : 8%
Ils ne devraient pas investir du tout tant que leurs prêts automobile et étudiant ne sont pas remboursés. Investir comporte des risques. Le remboursement de la voiture est garanti à 8%.
Mais bien sûr, l’argent n’est pas seulement mathématique. Il y a une composante psychologique là-dedans. Réalisez qu’il n’est pas nécessaire que ce soit tout ou rien. Vous pouvez toujours mettre de l’argent pour les prêts et un peu d’argent pour la retraite.
Simplification émotionnelle
J’ai conçu mes investissements pour qu’ils soient aussi simple et ennuyeux que possible. Je ne veux pas toucher à mes investissements en dehors de les rééquilibrer de temps en temps.
Je ne veux pas que mon portfolio soit amusant ou intéressant. Je ne veux pas obtenir des correctifs de dopamine de mes investissements.
Vérifier mon portefeuille 20x+ par jour n’est pas productif. Les mauvais jours de marché peuvent épuiser complètement vos émotions.
C’est pourquoi je n’investis pas dans des actions individuelles comme TSLA ou GME. C’est pourquoi je n’investis plus dans les altcoins.
Je serais trop investi émotionnellement.
C’est pourquoi je ne cherche pas l’alpha. Rechercher l’alpha signifie rechercher des rendements au-delà le standard. J’essaie simplement de « faire correspondre » la norme avec des fonds indiciels et une crypto-monnaie sûre.
Il est important de rester dans votre cercle de compétences.
Mon temps et mon énergie sont mieux dépensés pour améliorer les affaires et le marketing. Cela signifie plus d’argent que je peux mettre sur le marché pour investir.
Une fois que vous avez atteint un certain jalon, ne merde pas. Cela signifie que j’atteindrai bientôt mes objectifs de valeur nette si je reste sur la bonne voie.
Je n’y arriverai pas si je commence à faire des conneries et à prendre des risques inutiles.
Protégez votre argent
Imaginez si vous aviez un accident de voiture demain.
Qu’arrive-t-il à votre argent?
Vos proches peuvent-ils vous payer des funérailles ? Ou doivent-ils aller sur GoFundMe ?
Les gens peuvent-ils accéder à vos comptes bancaires ? Et votre crypto-monnaie ?
Le gouvernement prendra-t-il un énorme % de votre argent en raison des impôts fonciers ?
Votre famille devra-t-elle faire appel à un avocat et passer par le tribunal des successions ?
Tony Hsieh est l’un de mes héros.
Il n’a PAS laissé de testament à sa famille.
Heureusement, son père et son frère ont pu obtenir la garde de sa fortune.
Maintenant, les gens commencent à poursuivre en justice sa succession pour avoir une part du gâteau.
La solution est simple : créer un testament.
Engagez un avocat. Sérieusement, n’imprimez pas de merde sur Internet et espérons que cela suffira. Engagez un avocat.
J’ai passé plusieurs mois à travailler avec un avocat pour établir mon Living Trust.
Cela signifie que ma famille évite les avocats et les tribunaux des successions. Dès que je meurs, tout va immédiatement à eux.
Mettez plus de charbon dans le feu
C’est la formule des intérêts composés.
Principal = Combien d’argent vous avez mis.
Taux d’intérêt = Votre taux de rendement. Par exemple, investir dans TSLA ou Bitcoin vous aurait procuré un rendement insensé !
Temps = Depuis combien de temps vous êtes en bourse.
Je me concentre sur deux choses.
Premièrement, j’essaie de mettre autant d’argent que possible dans mes investissements. C’est ce que je veux dire en mettant plus de charbon dans le feu.
C’est aussi simple que d’augmenter vos revenus et de diminuer votre salaire. Mais parfois, le plus simple est le plus difficile.
Vivre dans le présent vs. Retarder la gratification
Je traînais avec des amis pendant le week-end. Nous parlions de la façon dont vous équilibrez vivre dans le présent et retarder la gratification ?
Investir est retarder la gratification. Ces 19 000 $ dans votre 401k cette année, c’est 19 000 $ que vous pourriez utiliser pour le vivre maintenant.
Certaines personnes ne croient pas au report de la gratification.
« Je ne sais pas si je serai en vie dans plusieurs décennies »
ou
« Je ne veux pas parcourir le monde quand je serai vieux. C’est le plus sain que je vais être «
Il n’y a pas de réponse correcte à cela parce que c’est une question philosophique.
Voici mon point de vue : J’essaye de trouver un équilibre. Un cadre que j’ai proposé est le dose minimale efficace.
J’ai appris cela de Tim Ferriss. En gros, quel est le moindre effort nécessaire pour commencer à obtenir des résultats ?
L’eau bout à 212F. L’eau bouillie est déjà bouillie. Rendre l’eau plus chaude ne la rendra pas « plus bouillie ». Au lieu de cela, c’est un gaspillage de ressources. Fondamentalement, il existe un « point idéal » avant d’atteindre un point de rendement décroissant.
Relions cela à l’argent.
John veut une nouvelle Tesla. Disons que c’est 55 000 $ avec toutes les cloches et tous les sifflets. Quelle est la dose efficace minimale? Quelle est la voiture la moins chère dont il serait satisfait ?
Disons que c’est une Audi d’occasion à 22 000 $. Non, ce n’est pas une Tesla et n’a pas de conduite automatique. Mais cela reste une voiture agréable et confortable. Il gratte la démangeaison de conduire une voiture de luxe.
Mais la différence est qu’il peut investir les 33 000 $ à la place.
33 000 $ à un taux de rendement de 7 % sur 20 ans équivaut à 127 700 $. Il peut alors acheter sa Tesla et avoir 72 000 $ de plus !
C’est l’une de mes approches de la prise de décision.
J’adore séjourner au Ritz Carlton et dans d’autres hôtels chics. Mais je n’y resterai que si c’est gratuit via les points de carte de crédit. Je ne peux pas justifier 500 $ la nuit pour un hôtel.
150 $ la nuit dans un hôtel modeste me suffisent, et je préfère investir 350 $ la nuit. C’est la dose minimale efficace en action. Je trouve le « sweet spot » où je suis content, et j’investis le reste. Je n’ai pas du tout l’impression de sacrifier.
Devenir riche est une responsabilité
Mes parents étaient des réfugiés du Vietnam. Ils sont venus en Amérique sans rien.
J’ai ressenti de l’amertume tout au long du lycée et du collège. Certains de mes amis ont reçu des allocations et n’ont pas eu à travailler à l’université.
Je devais travailler à la station-service tous les week-ends pour 8,25 $ de l’heure. J’étais jaloux chaque fois que mes amis recevaient des gadgets coûteux pour Noël.
Et cette envie a mis une puce sur mon épaule. J’ai canalisé cette énergie pour travailler 12 heures par jour après l’université. 8 heures par jour à mon travail de jour, 4 heures la nuit à essayer de mener des campagnes.
Finalement, j’ai réussi.
Avec le recul, j’ai réalisé que j’avais développé cette éthique de travail implacable. Je l’ai observé de mes parents en grandissant. Je l’ai développé en ayant à jongler avec tant de responsabilités au collège.
Je considère le succès comme un devoir et une responsabilité.
Le monde a changé.
Mes parents n’avaient pas accès à un 401k ou ne connaissaient pas le marché boursier. Ils savaient juste acheter une propriété ou acheter de l’or.
Le monde a changé. Nous allons traverser une période de croissance exponentielle.
Donc, je considère qu’il est de ma responsabilité de comprendre comment fonctionne le monde moderne.
J’ai la responsabilité de prendre soin de mes parents quand ils sont plus âgés.
J’ai une responsabilité envers ma future femme.
J’ai la responsabilité de m’assurer que mes futurs enfants apprennent ce que je n’ai jamais appris. Et me surpasser.
Je déteste quand les gens essaient de signaler la vertu à propos de l’argent.
« L’argent ne rend pas heureux. »
« L’argent n’est pas tout. »
C’est vrai que l’argent seul ne fait pas le bonheur. Mais avoir de l’argent signifie que vous êtes libre de toutes les émotions négatives et du stress d’être fauché.
Où je lis sur l’argent
photo par David McBee de Pexels.
Comment gagner de l’argent sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux, que ce soit Twitter, Facebook ou YouTube, sont devenus les plateformes les plus populaires par des centaines de millions d’utilisateurs à travers le monde. Cela a ouvert des opportunités pour les entreprises de se connecter avec les clients, leur permettant de maximiser les revenus de leur entreprise. De plus, vous pouvez utiliser les sites de médias sociaux pour gagner de l’argent en parallèle. Il existe également des opportunités de gagner de l’argent via les médias sociaux sans avoir besoin de vendre quoi que ce soit. Dans son article, nous vous aiderons à vous montrer les choses qui peuvent vous aider à gagner de l’argent sur les réseaux sociaux.
Pourquoi les petites entreprises devraient utiliser les médias sociaux pour augmenter leurs revenus
Dans le cadre d’une stratégie marketing, les médias sociaux peuvent aider votre petite entreprise à interagir avec les clients. Avec des sites de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et Pinterest, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque, augmenter votre clientèle, augmenter vos ventes et vous connecter avec des clients actuels et potentiels.
Vous élargissez votre portée grâce aux médias sociaux : avec un estimé à 4,2 milliards utilisateurs de médias sociaux, les entreprises en tirent parti. Vous pouvez utiliser Instagram ou Pinterest pour présenter vos produits ou même annoncer vos produits et services.
De plus en plus de personnes achètent sur les réseaux sociaux : En ajoutant des boutons « acheter » sur leurs plateformes sociales pour générer plus de ventes. En effet, les clients peuvent acheter directement sans jamais quitter la plate-forme de médias sociaux sur laquelle ils se trouvent.
Aidez à créer de véritables liens avec votre marque : Grâce aux médias sociaux, vous pouvez créer de véritables liens humains avec votre marque. Avec lui, vous pouvez présenter à vos clients l’histoire de votre marque ainsi que présenter les avantages de vos produits et services.
Générez du trafic vers votre site Web/boutique en ligne: Grâce à des publications et des publicités sur les réseaux sociaux, vous pouvez générer du trafic vers votre site Web ou votre boutique en ligne. En partageant un excellent contenu de votre site Web sur vos réseaux sociaux, vous pouvez encourager les clics.
Générer des prospects: Grâce aux médias sociaux, vous pouvez contribuer à augmenter la génération de prospects en augmentant l’intérêt des clients potentiels.
14 meilleures façons de gagner de l’argent sur les réseaux sociaux
Il y a beaucoup d’argent à gagner en utilisant des idées commerciales sur les réseaux sociaux. Les gens gagnent leur vie sans vendre un seul produit. Ceux qui ont un large public social peuvent utiliser leurs profils pour être payés par les marques, vendre leurs connaissances, proposer des consultations, etc. Vous trouverez ci-dessous quelques façons d’apprendre à gagner de l’argent sur les réseaux sociaux.
1. Faites la promotion de vos produits et services pour petites entreprises sur les réseaux sociaux
Les comptes de réseaux sociaux peuvent vous aider à interagir avec les autres en partageant et en créant du contenu via des communautés. Avec lui, vous pouvez promouvoir votre marque et votre entreprise ; informer les clients de vos produits et services ; découvrez ce que les clients pensent de votre entreprise ; attirer de nouveaux clients et établir des relations plus solides avec les clients existants.
La promotion de votre entreprise via les plateformes de médias sociaux est rentable. Vous pouvez l’utiliser pour promouvoir et générer du trafic vers votre boutique en ligne et également compléter les ventes de vos ventes physiques.
2. Vendez des produits numériques en utilisant vos canaux de médias sociaux
En plus de promouvoir votre entreprise, les médias sociaux peuvent également être utilisés pour vendre des produits numériques. Un moyen astucieux de gagner de l’argent consiste à vendre des produits numériques simplement via les médias sociaux. Contrairement aux sites Web, les plateformes de médias sociaux sont conçues pour vous aider à vendre des produits numériques avec peu de fanfare en quelques minutes seulement.
De plus, si le produit que vous vendez est numérique, vous n’avez pas à vous soucier de l’expédition ou même de l’inventaire. Avec des produits numériques tels que des modèles, des logiciels, des livres électroniques, des photographies, de la musique, etc., vous pouvez les vendre un nombre illimité de fois avec peu d’effort.
3. Rejoignez des réseaux et faites la promotion des produits d’affiliation
Vous pouvez également étendre votre portée à des clients potentiels en rejoignant des réseaux et gagner de l’argent grâce au marketing d’affiliation. Grâce au marketing d’affiliation, vous pouvez gagner de l’argent en ajoutant simplement des liens d’affiliation suivis dans le texte de votre contenu sur les réseaux sociaux. En rejoignant les programmes de réseau d’affiliation, vous êtes payé en commissions pour les nouveaux prospects ou ventes que vous apportez lorsque les visiteurs cliquent sur les liens.
4. Vendez votre musique sur Soundcloud
Si vous êtes créatif, vous pouvez vendre votre musique via SoundCloud. Ici, vous pouvez vendre votre musique originale via SoundCloud si vous vous inscrivez sur les abonnements SoundCloud Pro ou Pro Unlimited de la plate-forme. Vous bénéficiez d’un temps de téléchargement illimité, d’être payé pour vos pièces, d’un accès à des informations avancées sur l’audience, et plus encore.
5. Collaborer avec les marques
La preuve sociale est le nouveau bouche à oreille, de plus en plus de consommateurs font aujourd’hui confiance aux influenceurs plutôt qu’aux publicités payantes. Grâce à leur nombre important d’abonnés, les blogueurs peuvent aujourd’hui s’adresser directement au public cible d’une entreprise. De la publication de critiques de produits à l’hébergement de didacticiels vidéo, les blogueurs ont le pouvoir d’influencer de larges segments de consommateurs. Si vous avez un créneau unique, vous pouvez mettre en valeur votre expertise pour faire ressortir votre blog tout en collaborant avec des marques qui pourraient être liées à votre créneau dans le processus. Les marques en bénéficieront car leurs clients aspirent à des messages honnêtes qui leur parlent du point de vue de l’utilisateur.
6. Gagnez de l’argent en vendant des services de coaching
Si vous avez un ensemble unique de compétences ou si vous êtes passionné par quelque chose, vous pouvez peut-être offrir des services de coaching. De nombreuses personnes sont à la recherche de développement personnel ou d’apprentissage de nouvelles compétences. Vous pouvez exploiter cette demande si vous avez un créneau spécifique qui a de la valeur pour d’autres personnes.
7. Gagnez de l’argent avec le Programme Partenaire YouTube
Grâce aux blogs, vous pouvez également débloquer le potentiel de revenus de votre chaîne YouTube. En rejoignant le Programme Partenaire YouTube (YPP), vous obtenez non seulement une plate-forme solide, mais vous accédez également aux ressources et fonctionnalités de YouTube, notamment l’accès aux publicités diffusées sur votre contenu. Cependant, vous devrez garder à l’esprit que vous devrez obtenir beaucoup de vues et de clics sur YouTube pour générer des revenus significatifs à partir de votre contenu.
8. Vendre les droits sur les images de vos comptes de réseaux sociaux
Si vous avez de superbes photos ou illustrations numériques que les gens souhaitent acheter, vous pouvez utiliser un compte de réseau social pour vous connecter avec des personnes intéressées par l’achat de vos créations.
9. Rejoignez les réseaux d’influenceurs
Il existe de nombreuses façons de gagner de l’argent sur les réseaux sociaux. Les articles sponsorisés ne sont qu’un moyen pour les blogueurs de gagner un revenu grâce à leurs blogs. Les marques recherchent aujourd’hui des influenceurs pour commercialiser leurs produits auprès de leurs abonnés de manière authentique. Ici, les réseaux d’influenceurs sont un excellent moyen de commencer dans les publications sponsorisées et les opportunités de partage social payées. Si vous êtes au début de votre expérience de blogueur, il peut être plus facile pour vous de commencer par utiliser le marketing d’influence, qui sont des agences tierces qui feront le travail acharné pour vous.
Ces réseaux vous aideront à vous connecter aux marques et agiront comme un intermédiaire afin que vous n’ayez pas à être en contact direct avec elles vous-mêmes. Cela vous ouvrira potentiellement des portes et vous offrira une expérience de publication sponsorisée que vous pourrez inclure dans votre CV de blogueur. Les influenceurs ou les blogueurs s’inscriront pour travailler avec un réseau, et les marques qui travaillent avec ce réseau ont accès à des analyses concernant les campagnes menées au sein de ce réseau unique d’influenceurs. Certains réseaux peuvent vous obliger à travailler exclusivement avec eux. Certains réseaux d’influenceurs incluent :
10. Gérez un groupe Facebook
Facebook vous offre une portée énorme qui complète ses plus de 2 milliards d’utilisateurs mensuels actifs. Créer vos propres groupes Facebook peut être un moyen peu coûteux et efficace d’atteindre votre public cible. Il vous aide à créer une communauté autour d’intérêts ou d’objectifs communs et peut même aider à générer du trafic vers votre blog ou votre site Web.
11. Gérer un compte de médias sociaux pour une autre entreprise
Sur le marché d’aujourd’hui, aucune entreprise ne peut se permettre de négliger la valeur que les médias sociaux présentent pour le succès de votre entreprise. Si vous êtes un blogueur à succès et que vous pouvez créer du contenu que beaucoup de gens apprécient et suivent, vous pouvez l’utiliser pour aider d’autres entreprises dans leur diffusion sur les réseaux sociaux. Vous pouvez utiliser votre talent pour faire une jolie somme en offrant des services de gestion des médias sociaux dans certains que vous pourriez gagner quelque part entre 14 $ à 35 $ de l’heure.
12. Frais pour les publications sponsorisées
Les entreprises et les marques sont de plus en plus à la recherche de preuves sociales pour commercialiser leurs biens et services. Vous pouvez les aider à atteindre ces objectifs en produisant du contenu sponsorisé. Cela peut être par le biais de critiques de produits, de promotions, de liens retour vers le site Web d’un sponsor, mais n’oubliez pas de toujours informer votre public que vous proposez du contenu payant. En termes de paiement, plusieurs facteurs peuvent jouer, notamment votre portée ; votre créneau et si vos publications incluent des images, des vidéos et du son.
13. Faites de la publicité en tant que rédacteur de contenu de blog
Vous pouvez également proposer vos services en tant que blogueur en optant également pour la publicité sur les réseaux sociaux. Par exemple, les publicités Google et Facebook offrent une option peu coûteuse pour obtenir votre publicité ciblée pour vos besoins marketing en tant que blogueur.
14. Devenez un influenceur
Vous pouvez également vous essayer en tant qu’influenceur. Un influenceur est une personne qui possède les compétences nécessaires pour influencer les décisions d’achat des gens grâce à son autorité, ses connaissances ou sa relation avec son public. Les influenceurs des médias sociaux sont des personnes qui se sont bâties une réputation pour leurs connaissances et leur expertise sur un sujet spécifique et qui proposent des publications régulières. Les marques sont plus que disposées à payer les influenceurs des médias sociaux car elles aident à créer des tendances et encouragent leurs abonnés à acheter les produits dont elles font la promotion.
Meilleurs conseils pour obtenir plus d’abonnés sur les réseaux sociaux et augmenter les ventes
Il peut être difficile de rassembler un énorme public. En tant que blogueur, vous ne pouvez monétiser votre contenu que lorsque vous avez un énorme public. Lorsque c’est bien fait, vous pouvez facilement générer un bon suivi et vous bâtir la réputation d’un public captivé. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour attirer plus d’abonnés sur les réseaux sociaux et stimuler les ventes.
Choisissez un créneau spécifique et un public cible
Le succès de votre blog dépend de votre capacité à trouver votre passion et à créer un contenu convaincant. Non seulement votre créneau ne devrait pas avoir trop de concurrence, car votre blog devra rivaliser avec des sites très bien notés. Vous devez également éviter de vous concentrer sur un créneau plus petit avec peu ou pas de demande, car cela aura un impact sur votre potentiel de suivi. Cherchez à trouver un équilibre entre un créneau exagéré et un créneau avec peu de place pour la croissance. Choisissez un sujet que vous connaissez bien et dont les gens peuvent s’inspirer.
Ici, vous aurez également besoin d’obtenir une image précise de votre public cible, que ce soit en termes d’âge, de niveau de connaissance du sujet et d’autres facteurs pour avoir un impact.
Concentrez-vous sur une plate-forme de médias sociaux unique
Pour commencer, vous devrez concentrer votre contenu sur un seul canal de médias sociaux ou risquer de ne pas capturer le bon nombre d’abonnés pour que votre blog mérite d’être examiné. Vous devrez identifier votre lecteur cible puis identifier les réseaux sociaux qu’il préfère. Si votre article de blog s’adresse davantage aux professionnels et aux entreprises, vous pouvez envisager d’utiliser LinkedIn. Si vos abonnés cibles sont plus visuels, vous pouvez vous diriger vers Instagram ou Pinterest.
Augmenter les taux d’engagement
Une partie de l’augmentation de votre base de fans consiste à obtenir des abonnés plus engagés. Assurez-vous que votre contenu est suffisamment important ou intéressant pour que les gens le partagent, créent un lien, l’aiment et même le commentent. Assurez-vous de répondre aux commentaires et de collaborer avec d’autres créateurs de contenu
Bâtir la confiance
Construire la confiance prend du temps. Pour les lecteurs, ce sont les petites choses qui les amènent à vous faire confiance. Cela dépend de vos antécédents de création de contenu utile qui les sert, ainsi que de la cohérence et de la fiabilité de votre contenu.
Offrir des produits gratuits
Rien n’attire plus les gens que des trucs gratuits. Offrez des coupons promotionnels, des modèles gratuits, des guides pratiques et d’autres éléments utiles pour vous impliquer auprès de votre public.
Créez régulièrement du contenu pour renforcer votre présence sur les réseaux sociaux
Vous devrez produire régulièrement du contenu dont les lecteurs ont besoin. Établissez un calendrier pour votre production de contenu et produisez du contenu de manière régulière et cohérente.
Utilisez les bons hashtags
Les hashtags sont importants car ils aident à diriger plus d’abonnés vers votre blog. Les publications avec des hashtags ont des taux d’engagement plus élevés. S’assure que les hashtags sont amusants, intéressants, faciles à mémoriser et de bon goût.
Fournir un contenu précieux
N’oubliez jamais que les lecteurs viennent à vous parce que vous leur offrez quelque chose dont ils ont besoin. Créez donc du contenu qui a de la valeur pour votre lecteur et un moyen simple de le faire est de penser du point de vue de vos lecteurs.
Utilisez Analytics pour comprendre votre audience
Utilisez l’analyse des médias sociaux pour comprendre votre public. Grâce à cela, vous obtenez des informations sur qui sont vos abonnés pour modifier votre contenu pour l’aligner sur leurs besoins. Utilisez également les techniques d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour maximiser votre audience et vos revenus grâce aux ventes d’annonces.
Avoir une stratégie de médias sociaux
Vous aurez besoin d’une stratégie de médias sociaux pour générer plus de trafic vers votre propre site Web ou blog. Si c’est bien fait, une grande partie de vos lecteurs peuvent provenir des réseaux de médias sociaux, en tant que tels, formuler une stratégie de médias sociaux qui aide à augmenter votre trafic.
Sur quelles plateformes de réseaux sociaux pouvez-vous gagner de l’argent ?
Twitter: vous pouvez gagner de l’argent en tweetant en tant que nègre, en faisant du marketing d’affiliation, en vendant des produits ou en travaillant comme influenceur.
Instagram : vous pouvez gagner de l’argent en vous associant à une marque, pousser des liens d’affiliation, obtenir des revenus grâce aux publicités diffusées sur leurs vidéos IGTV.
Pinterest : vous pouvez gagner de l’argent en faisant la promotion d’une marque, promouvoir des produits d’affiliation, vendre vos produits
Facebook: Vous pouvez gagner de l’argent en faisant la promotion d’autres marques, en faisant du marketing d’affiliation, en vendant vos produits.
LinkedIn : Vous pouvez gagner de l’argent en plaçant des annonces pour des marques, en utilisant des liens d’affiliation et en vendant vos produits et services.
Youtube: Vous pouvez utiliser cette plate-forme pour publier votre contenu vidéo, le marketing d’affiliation, les publications sponsorisées, collaborer avec des marques.
De combien d’abonnés avez-vous besoin sur les réseaux sociaux pour gagner de l’argent ?
Pour commencer à monétiser à partir de vos réseaux sociaux, vous aurez besoin d’un énorme public. Par exemple, avec Instagram, vous avez besoin d’un minimum de 5 000 abonnés Instagram et de 308 publications sponsorisées par an pour générer 100 000 $. Les youtubeurs auront besoin d’au moins 1 000 abonnés et de 4 000 heures de visionnage au cours de l’année écoulée pour commencer à gagner de l’argent. Avec Facebook, vous devrez avoir au moins 10 000 abonnés et 30 000 vues de +1 minute.
Image: Depositphotos
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Idéation d’entreprise : comment découvrir de nouvelles idées d’entreprise
En 2007, deux colocataires ont déménagé à San Francisco. Ils étaient fauchés, sans emploi, et ils n’avaient pas d’argent pour le loyer.
Ils avaient besoin de trouver une agitation rapide. À l’approche d’une conférence, ils ont remarqué que tous les hôtels de la ville étaient complets.
C’est alors que l’un d’eux a eu une idée.
Ils ont acheté quelques matelas pneumatiques, les ont installés dans leur salon et ont pu les louer.
Cette société est maintenant connue sous le nom de airbnb.com.
L’année dernière, j’ai quitté l’espace marketing d’affiliation après 13 ans. Tout le monde a commencé à se demander : « Charles, Qu’est-ce que tu vas faire après?«
La vérité est que je n’avais pas de plan directeur. J’étais épuisé par l’espace et je voulais faire quelque chose de différent.
Alors j’ai commencé à me demander, qu’est-ce que FAIRE Je veux faire maintenant ? Je n’avais pas d’idées folles dans ma poche arrière.
C’est ce qui m’a conduit sur le chemin des études idée d’entreprise—le processus d’élaboration d’idées commerciales.
Cela peut être un voyage décevant parce que tout tourne autour de « Suivre votre passion » ou « Grattez votre propre démangeaison.«
Un autre problème est que les fondateurs ont tendance à réécrire l’histoire. Dès qu’ils atteignent une certaine taille, un responsable des relations publiques entre et commence à changer l’histoire.
C’est un peu comme la façon dont Facebook a été fondé avec le noble objectif de promouvoir la liberté d’expression et de donner la parole aux démunis. Ce ABSOLUMENT n’a pas commencé comme une arnaque à chaud ou non.
J’ai plongé profondément et j’ai fait des recherches sur tout ce que je pouvais trouver sur l’idéation des affaires. J’ai étudié les bonnes pratiques de différentes startups. J’ai probablement écouté plus de 100 épisodes de Comment j’ai construit ça (Le confinement pandémique m’a donné trop de temps libre).
Chaque histoire d’origine est unique, mais j’ai commencé à voir des modèles. La plupart des entreprises qui réussissent ne commencent pas avec un « Eureka ! » moment.
Les fondateurs ressemblent plus à des scientifiques fous.
Vous proposez une hypothèse pour l’avenir et commencez à faire des expériences. Cela devient un processus d’itération rapide dans une course pour battre la concurrence et devenir rentable avant que la banque n’atteigne zéro.
Ceci est ma tentative d’organiser l’idéation d’entreprise dans un cadre simple à comprendre. Grâce à ce cadre, j’ai pu découvrir différentes idées que je suis ravi de poursuivre.
Si quelqu’un est intéressé par une manière plus stratégique de créer votre prochaine entreprise, c’est pour vous.
Choisir le bon marché
Dans le monde du capital-risque, il y a quelques piliers principaux pour une startup :
- Le marché. À quelle vitesse le marché se développe-t-il ? Dans quelle mesure les solutions existantes satisfont-elles le marché ? Quel est le marché total adressable ?
- Produit. Le produit est-il bien conçu ? Résout-il les problèmes des clients ? Veulent-ils y jeter de l’argent ? À quel point est-il poli ? Est-ce que cela « suscite la joie » lorsque les gens l’utilisent pour la première fois ?
- L’équipe. Quelle est la qualité du PDG, des cofondateurs et du personnel ? Ont-ils de l’expérience ? L’ont-ils déjà fait ? Dans quelle mesure travaillent-ils bien ensemble?
Selon vous, lequel de ces éléments est le plus important ?
Marc Andreessen dirige la société de capital-risque la plus influente au monde, Andreessen Horowitz.
Sa réponse ?
« Personnellement, je vais prendre la troisième position – j’affirmerai que le marché est le facteur le plus important dans le succès ou l’échec d’une startup.
Pourquoi?
Dans un grand marché, un marché avec beaucoup de vrais clients potentiels, le marché retire le produit de la startup.
Le marché doit être comblé et le marché sera comblé, par le premier produit viable qui arrive.
Le produit n’a pas besoin d’être génial; il doit simplement fonctionner. Et le marché ne se soucie pas de la qualité de l’équipe, tant que l’équipe peut produire ce produit viable.
En bref, les clients frappent à votre porte pour obtenir le produit ; l’objectif principal est de répondre au téléphone et de répondre à tous les e-mails des personnes qui souhaitent acheter.
Et lorsque vous avez un grand marché, l’équipe est remarquablement facile à mettre à niveau à la volée. »
– De La seule chose qui compte
J’ai été exposé à des centaines de marchés pendant mon mandat en tant que spécialiste du marketing affilié. Je te dis, RIEN ne compte plus que le marché et le timing.
J’ai vu des gens qui étaient capables de tirer cinq chiffres par jour sans même savoir comment suivre correctement leurs campagnes. Comment? Ils faisaient la promotion quand le marché était chaud, et ils étaient en avance.
Vous souvenez-vous du début de la pandémie? Même le dépanneur le plus merdique de ta ville était en rupture de stock.
La décision la plus importante que vous ayez à prendre est de savoir quel marché poursuivre. Il y a deux compétences que vous devez développer.
- Identifier les tendances du marché
- Décider si le marché est attrayant et mérite d’être poursuivi
A. Identifier les tendances du marché
Les humains traversent des étapes de la vie : enfant, adolescent, jeune adulte, âge moyen, puis personne âgée.
Chaque marché aussi passe par des étapes de la vie appelées cycle de vie de l’industrie. Chaque étape a ses propres caractéristiques et défis.
Embryonnaire: L’industrie démarre.
Croissance: Une période de croissance rapide des ventes.
Secouer : Les ventes se poursuivent mais à un rythme plus lent. De nouveaux concurrents font leur entrée.
Mature: Les ventes commencent à baisser. L’entreprise doit se réinventer pour survivre.
Déclin: Les ventes et les bénéfices baissent tous. L’industrie est en train de mourir lentement.
Voici quelques exemples de différents marchés dans leurs différents cycles de vie à partir de 2021.
Embryonnaire: Réalité augmentée, réalité virtuelle
Croissance: Véhicules électriques, Services de streaming
Secouer : Conseillers Robo en ligne, beaucoup de chaînes YouTube
Mature: Téléphones intelligents
Déclin: Journaux, Centres commerciaux
L’argent est dans les premiers stades. C’est pourquoi il est important de développer la capacité d’identifier les tendances et les études de marché.
Heureusement, il existe de nombreux outils et recherches dédiés aux études de marché.
Lire: Les six meilleurs outils pour découvrir les tendances commerciales
B. Décider si le marché est attrayant et mérite d’être poursuivi
Tous les marchés ne sont pas créés égaux. Certains peuvent être trop compétitifs. D’autres sont trop petits. Comment savoir si un marché vaut la peine d’être poursuivi ?
Voici quelques-uns des critères que je regarde.
1. L’industrie est-elle en croissance ?
Tout est plus facile dans un marché en tendance.
Il n’y a pas autant de titulaires contre lesquels rivaliser. Lorsque le marché connaît une croissance exponentielle, ils sont prêts à accepter un produit « assez bon ».
Pensez aux applications de méditation. Toute application de méditation décente pourrait l’écraser en 2010, lorsque le marché était plus récent.
Nous sommes maintenant en 2021 et l’industrie arrive à maturité. Si vous voulez concourir dans cet espace, vous affronterez Calm.com et HeadSpace.com. Bien plus dur non ?
2. Votre marché cible a-t-il de l’argent et est-il prêt à en dépenser ?
C’est un critère que la plupart des gens ignorent.
C’est difficile de vendre aux gens fauchés. Mon ami a lancé une ligne de suppléments ciblant les joueurs. Le problème? Les joueurs de 15 à 25 ans sont fauchés.
Tout leur argent va à de nouveaux jeux, à des skins Fortnite et à leur modèle OnlyFans préféré.
Comparons deux marchés de suppléments :
- Les femmes plus âgées qui veulent paraître plus jeunes. Les femmes plus âgées ont manière plus d’argent. Avoir l’air plus jeune est également un point douloureux beaucoup plus important.
- Les joueurs qui veulent plus d’énergie/concentration pendant le jeu. Les joueurs ont tendance à être fauchés. Bien qu’ils veuillent devenir de meilleurs joueurs, ce n’est pas un désir brûlant.
Un framework que j’aime utiliser est le Life Force 8 de Cashvertising. Ce sont les huit instincts humains de base ancrés dans chaque personne.
Comment le marché affecte-t-il la Life Force 8 de quelqu’un ?
Vous cherchez plus jeune pour les femmes : Le plaisir de la vie, la compagnie sexuelle, la supériorité et l’approbation sociale.
Être un meilleur joueur : Jouissance de la vie, être supérieur et approbation sociale.
Il y a beaucoup de forces de vie en commun, mais je vais me concentrer sur « être supérieur.«
Mais la douleur du vieillissement blesse dix fois plus les femmes que la douleur d’être une gameuse merdique pour un mec. Cela signifie que les femmes sont beaucoup plus faciles à vendre.
Votre produit ne devrait pas être « agréable à avoir ». Cela devrait créer le sentiment de « JE DOIS L’AVOIR À TOUT PRIX.«
Le moyen le plus simple de le faire est de s’assurer qu’il cible le Life Force 8.
3. Concurrence existante
Vous avez peut-être identifié un grand marché, mais qu’en est-il du concurrence existante?
Voici mon conseil :
NE PAS avoir peur de la concurrence. Je répète, NE PAS avoir peur de la concurrence.
La concurrence existante signifie que le marché est validé. Cela signifie qu’il y a de l’argent à gagner.
Vous devez résoudre les problèmes du client mieux que la concurrence existante. Vous ne pouvez pas être une version « moi aussi » et rivaliser sur leurs points forts.
GymShark a commencé en 2012. Ils avaient tellement de concurrents d’un milliard de dollars tels que Nike, Adidas et Reebok. Il aurait été facile pour le fondateur de penser « Oh non, comment pourrais-je rivaliser ?«
Mais ils ont identifié des opportunités sur le marché que les opérateurs historiques n’avaient pas. Les gens voulaient des vêtements de sport mieux ajustés et mieux conçus. Les gens se sont davantage liés à leur influenceur de fitness préféré qu’à des athlètes d’un milliard de dollars.
Il est facile de se laisser intimider par de gros concurrents. Vous devez comprendre qu’ils ne peuvent pas saisir toutes les opportunités. Quand ils sont si gros, ils se déplacent lentement comme un bateau de croisière.
Je vous ai donné quelques critères sur la façon d’évaluer un marché.
C. Remue-méninges sur différents marchés
Les grandes entreprises consistent à prédire un avenir qui n’existe pas encore. Écrivez une industrie qui, selon vous, se développera au cours des dix prochaines années. Ensuite, écrivez vos raisons.
Nous proposons différentes hypothèses.
Voici une séance de remue-méninges rapide de ma part pour vous inspirer.
- Finances décentralisées : Des milliards de dollars imprimés de nulle part. Renflouements. Tout le fiasco de Robinhood. Il y a tellement d’inefficacité et de louche dans le système bancaire mondial.
DeFi va changer le monde. Attendez que les gens se rendent compte qu’ils n’ont plus à se contenter d’un TAP de 0,5 % sur leur compte d’épargne « haut rendement ».
- Familles numériques : Vous connaissez les nomades numériques. Des gars qui se rendent en Asie du Sud-Est pour jouer avec un petit budget et tuer la scène locale de Tinder.
Il y a un désir croissant pour les familles de vivre ce style de vie aussi. Plus de personnes que jamais peuvent travailler à distance. Ensuite, tout va devenir plus cher à cause de l’inflation.
Pourquoi dépenser 6 000 $ par mois pour vivre en Amérique, alors que vous pouvez dépenser 2 000 $ par mois en Europe de l’Est ?
Les familles ont différentes points douloureux par rapport à un nomade numérique solo. Si le réseautage est important, ils sont beaucoup plus intéressés à rencontrer d’autres familles. Les nomades numériques ne se soucient pas des nounous ou de la qualité des écoles locales. Les familles numériques le font.
- Versions saines de la malbouffe : Les gens sont plus soucieux de leur santé que jamais. Ils veulent de la saveur sans compromettre la santé.
Quelles sont les malbouffes préférées des gens ? Comment pouvons-nous les rendre plus sains?
Conseil de pro : C’est un signal chaque fois que quelque chose est épuisé et que les gens revendent via eBay. Ma fiancée adore ça Céréales protéinées de Costco. Il n’est plus en stock depuis des mois !
Il existe de nombreuses entreprises D2C. Mais je pense qu’il y a tellement d’opportunités en raison du grand nombre de produits alimentaires disponibles.
- Comment devenir adulte : L’adulte dans le monde moderne est compliqué. Vous faites des stands de fûts le week-end de votre dernière année d’université, et l’année suivante, vous devez savoir comment déclarer vos impôts et faire de la politique d’entreprise.
- Animaux/Plantes : Les milléniaux et la génération z retardent les enfants et, dans certains cas, n’en ont pas du tout. Cependant, ce désir « de nourrir » est toujours là. L’argent se déplace vers les animaux de compagnie et les plantes afin de satisfaire ce désir.
- Biohacking : La santé est une priorité. Ensuite, il y a les valeurs aberrantes. Les gens qui veulent tirer chaque % de productivité et ceux qui veulent prolonger leur vie.
Même si le biohacking est populaire parmi la communauté du marketing Internet, je pense toujours qu’il est loin d’avoir pénétré la société « mainstream ». Les gens commencent à y entrer via FitBit/Whoop, mais le terrier du lapin est profond.
- Expériences locales instagrammables : La personne moyenne a une vie ennuyeuse. Ils vont au travail, regardent Netflix, puis se couchent. Peut-être qu’ils voyageront de temps en temps. Mais voyager coûte cher et les gens n’ont pas autant de vacances.
Même si la vie de tout le monde est ennuyeuse, ils veulent avoir l’air de vivre une vie intéressante sur les réseaux sociaux. Il y a ça pression pour continuer à télécharger du contenu intéressant.
Quand je vivais à New York, ces expériences « Instagrammables » ont été un énorme succès. J’ai dû réserver des billets plusieurs mois pour certains de ces trucs.
Exemples: Sans bordure, Exposition Van Gogh, Musée de la Glace
J’essaie d’obtenir des billets pour la Van Gogh Expo à Atlanta. Il est épuisé depuis des mois. Ce sont littéralement des projections dans un entrepôt vide. Leurs marges bénéficiaires doivent être folles.
Examiner les données pour vos marchés
Après avoir identifié certains marchés, vous pouvez utiliser différents outils pour voir s’ils sont réellement chauds. Si les gens sont recherche pour les mots-clés ou engageant dans les communautés, alors c’est un signal fort.
Quelques outils :
Je pense que les plantes d’intérieur poussent. Et les tendances de Google valident mes conclusions.
N’oubliez pas que vous êtes dans la phase de remue-méninges. Vous n’avez pas besoin de comprendre le modèle d’affaires. Vous n’avez pas besoin de savoir si cela est dans vos capacités.
Identifiez simplement autant de marchés chauds que possible.
Lire: 10 façons d’évaluer un marché par le Personal MBA
Pourquoi êtes-vous câblé ?
Je me préparais pour un discours il y a plusieurs années.
J’étais nerveux. je n’arrêtais pas de me demander, « Pourquoi ai-je signé pour ça ? C’est une idée tellement stupide. Tu es un connard, après moi, pour m’avoir fait subir ça.
Je ne voulais vraiment pas être là. Pourtant malgré toutes ces émotions, je l’ai tué.
La personne qui a parlé après moi ? Il était détendu avant la scène. Je suis sûr que si tu le laissais faire, il aurait fait un Q&A pour plusieurs heures. Il était un meilleur orateur que moi et il l’a fait avec dix fois moins d’efforts.
Il est câblé pour parler en public, je ne le suis pas.
Je crois qu’avec suffisamment d’efforts et de temps, nous pouvons tous devenir bons dans n’importe quoi. Mais être câblé signifie que vous êtes génétiquement codé pour cela. C’est aussi naturel pour vous que de respirer.
Une grande partie du succès est d’être capable de comprendre ce pour quoi vous êtes câblé et de travailler dans ce cercle de compétences.
Voici quelques questions pour vous aider à comprendre pourquoi vous êtes câblé :
- Si vous étiez à la retraite et n’aviez pas besoin d’argent, que voudriez-vous faire toute la journée ?
- Quel genre de travail pourriez-vous vous voir faire à 23 heures un vendredi soir ?
- Dans quel type de travail pensez-vous entrer naturellement dans un flux ?
- Quel genre de travail vous donne envie de vous lever le matin ?
- Quelles tâches les autres trouvent-elles difficiles, que vous trouvez faciles à accomplir ?
Voici quelques choses pour lesquelles je crois que je suis câblé. Je n’ai pas besoin d’un pomodoro pour ce genre de choses. Je n’ai pas besoin de m’exagérer. Ces choses sont plus amusantes pour moi que d’aller sur les réseaux sociaux ou de jouer à des jeux vidéo.
- Rédaction/écriture
- Systèmes de construction
- Optimiser/améliorer
- Recherche
- Commercialisation
- Élaboration de stratégies/planification
Certaines choses que je suis NE PAS câblé pour :
- Tout ce qui concerne les gens
- Tâches financières/juridiques
- Auto-promotion
- Activités extraverties
je détester faire ces choses. Je préfère être mis à l’isolement que de devoir passer des heures à rencontrer des gens.
Imaginez maintenant si j’étais un agent immobilier ! Putain de merde, ce serait un enfer pour moi. Le travail exige des choses pour lesquelles je ne suis pas câblé ! Je détesterais aller travailler tous les jours.
Comment savoir pour quoi vous êtes câblé ? Cela vient de l’expérience et de la réflexion. Cela peut aussi provenir des commentaires d’autres personnes.
Je veux partager avec vous un framework japonais appelé Ikigai.
Jetez un œil au tableau ci-dessous.
Imaginez être un grand instructeur de Karaté et aimer ça. Le problème est que se passe-t-il si personne dans votre ville ne se soucie du karaté ?
Voici la bonne nouvelle :
- Ce pour quoi vous pouvez être payé : Internet l’a fait Plus facile que jamais pour monétiser.
- Ce à quoi vous excellez : Les compétences peuvent être développées au fil du temps avec suffisamment de concentration et d’efforts
- Ce dont le monde a besoin : Cela peut être compris grâce à des études de marché et en discutant avec des clients potentiels
- Ce que vous aimez: la chose la plus difficile à comprendre et qui fait partie de notre ADN unique. Réfléchissez à ce que j’ai dit plus tôt dans le post. Quelles tâches faites-vous avoir hâte à tous les jours ?
Quels sont vos anti-objectifs ?
La chose la plus inefficace au monde est d’atteindre vos objectifs et de réaliser que vous ne les avez jamais voulus.
Au lieu de cela, commencez en arrière. Déterminer exactement ce que vous voulez et faites de l’ingénierie inverse pour atteindre vos objectifs.
Un exercice que je fais est d’imaginer un jour de votre vie, mais dans dix ans. A quoi ressemblerait votre journée idéale ?
Ma journée type n’aurait pas de réunions en dehors d’une réunion quotidienne de 15 minutes. J’aurais des acteurs dans l’entreprise qui prendraient la tête des projets. Ils auraient tellement d’autonomie et je leur donnerais un pourcentage de partage agressif.
Je me concentrerais uniquement sur la stratégie, la planification, le marketing et uniquement les choses pour lesquelles je suis câblé. J’aurais le temps d’aller chercher mes enfants à l’école tous les jours. Mon téléphone et mon ordinateur portable seraient éteints après 19 heures.
Une fois que vous avez une idée de ce à quoi ressemblerait votre journée idéale, commencer à créer des contraintes.
J’appelle ces anti-buts.
Voici quelques-unes des miennes:
- Je veux construire quelque chose qui est vendable/exitable.
- Rien de basé sur Charles Ngo, la personne ou la marque.
- Je déteste les clients. Je ne veux pas diriger une agence.
- Une industrie en pleine croissance et tendance.
- Potentiel de faire plus de 5 millions de dollars de revenus par an.
- Peut fonctionner avec une équipe de moins de cinq employés à temps plein + une armée d’entrepreneurs. Je veux embaucher des gens plus intelligents que moi.
En ayant ces anti-objectifs, cela élimine les modèles commerciaux potentiels qui ne me conviendraient pas.
Faites un remue-méninges sur différents modèles commerciaux
Il existe différentes façons de gagner de l’argent sur un marché chaud.
Si vous avez identifié le régime céto comme un marché chaud, vous pourriez être un coach céto, créer un supplément céto ou démarrer une chaîne YouTube céto.
Donc, à ce stade, nous allons réfléchir à différents modèles commerciaux pour un marché en effervescence.
Prenons l’exemple de la « famille nomade numérique ». Il y a des couples avec de jeunes enfants qui veulent parcourir le monde et vivre à l’étranger.
Je commencerais par essayer de comprendre ce que problèmes existants il y a pour votre marché. Rejoignez différents groupes Facebook. Trouvez leurs subreddits et forums. Ecoute et écoute.
Vous pouvez également effectuer des études de marché pratiques. Trouvez des personnes dans votre groupe démographique principal et interviewez-les.
J’ai fait quelques recherches rapides, et voici quelques-uns des problèmes que rencontrent les familles de nomades numériques :
- Dans quels pays dois-je vivre ?
- Comment trouver un logement abordable ?
- Comment trouver des nounous et des femmes de ménage dignes de confiance ?
- Peur de la solitude. Les gens veulent qu’une communauté locale d’autres expatriés soit autour.
- Gérer différents documents, tels que les visas et l’assurance médicale.
- Sauvegarde financière. Et si vous voyagez et perdez l’accès aux fonds ? Le guichet automatique mange votre carte de débit, votre carte de sauvegarde a une alerte à la fraude et peu d’entreprises acceptent les cartes de crédit.
- Instabilité financière. Certaines personnes peuvent travailler à distance avec des emplois salariés. Mais certaines personnes veulent le faire en tant que pigiste. Cela peut s’accompagner d’une instabilité des revenus.
Commencez par les points faibles et réfléchissez aux différents modèles commerciaux qui offrent des solutions.
Voici un code de triche : Trouver un marché similaire et regardez tous les différents modèles d’affaires qui existe déjà. Pas besoin de réinventer la roue.
J’appelle cela le framework « Uber of X ».
De toute évidence, le marché le plus proche des familles numériques est celui des nomades numériques. Quelles entreprises existantes là-bas déjà service nomades numériques?
- Le cercle dynamite est une communauté payante pour les nomades numériques.
- NomadListe est une plateforme qui sélectionne les meilleurs endroits où vivre.
- Mon ami JohnnyFD partage son parcours autour d’être un Nomade numérique. Il est comme une entreprise de médias solopreneur.
- Télécommandes partage des guides sur le travail à distance.
- Il existe tellement de services de relocation basés en Thaïlande pour une personne seule.
Quelqu’un pourrait faire une version de NomadList, mais en se concentrant sur des critères importants pour les familles. Vous n’avez pas besoin du score Tinder (oui, c’est une chose réelle), mais concentrez-vous plutôt sur les écoles et la sécurité.
Une fois que vous avez réfléchi aux modèles commerciaux, vous devriez commencer à en éliminer certains. Peut-être que les coûts de démarrage seraient hors de votre budget. Ou ce n’est pas dans votre capacité de lancer cela.
Vous voulez réduire la liste à ce qui est possible pour vous en ce moment.
Trouver votre tête de pont
Amazon a commencé par ne vendre que des livres.
Bonobos dépensé années perfectionner les chinos pour hommes.
L’assurance limonade a commencé par seul vente d’assurance locative.
Amazon vend maintenant tout, mais ils commencé en ne vendant que des livres. Tout le monde échoue parce qu’il essaie de faire trop de choses à la fois.
La stratégie de tête de pont est basée sur la capture d’une petite partie du marché. Quelle partie du marché pouvez-vous capter ?
Lire la suite: Stratégies de tête de pont : 4 façons de rivaliser avec un budget réduit
Cela peut aussi être un différenciateur.
Je m’abonne à plusieurs newsletters commerciales. Difficile de se démarquer. Mais en voici deux qui sont focalisés au laser :
Chartr.co se concentre sur la visualisation des données. Ils font des visuels et des graphiques incroyables.
L’agitation est hilarant et a une narration incroyable.
Anker est l’une de mes entreprises d’électronique préférées. Ils ont commencé en 2011 et ne vendaient que des chargeurs de batterie. Ils construit leur réputation de fabriquer des chargeurs de batterie abordables et badass.
Maintenant, ils vendent de tout, y compris des haut-parleurs et des écouteurs. Mais rappelez-vous, cet empire a été construit à partir de leur produit unique initial.
Trouver l’adéquation produit/marché
Vous devriez avoir identifié plusieurs marchés différents et quelques modèles commerciaux potentiels. Sur lequel faut-il se concentrer ?
Essayez-les tous.
C’est ce que j’appelle tirer des balles.
Lire: Tirer des balles, puis des boulets de canon
Au lieu d’aller « à fond » sur une idée, effectuez de petits tests pour voir lesquels ont le plus de succès.
Imaginez que quelqu’un ouvre un restaurant.
La méthode normale irait « tout dedans.« Ils sont spécialisés dans la cuisine thaïlandaise, donc c’est logique, non ? Ils empruntent six chiffres et passent un an à construire leur restaurant thaïlandais.
Il s’effondre complètement.
L’alternative consiste à tirer des balles en exécutant de petits tests.
Le chef a trois idées pour un restaurant, mais ils n’ont aucune idée de celle qui leur convient le mieux.
- Un restaurant thaïlandais axé sur la nourriture ISAAN
- Fusion vietnamienne banh mi.
- Un restaurant végétalien asiatique.
Ils commencent donc à tester différents restaurants éphémères pour évaluer la demande. Ils louent un food truck et essaient différents festivals gastronomiques.
Il s’avère que les gens deviennent fous de la Végétalien asiatique restaurant.
Bien sûr, cela devrait vous venir naturellement si vous êtes un spécialiste du marketing affilié. Vous testez différentes idées de campagne avant de vous concentrer sur une seule.
Trop de gens tombent amoureux de leurs idées. Votre idée n’est qu’un hypothèse. Vous devez lancer et tester l’idée. Les bonnes idées ne paient pas les factures.
Vous devez exécuter l’idée et laisser le marché décider.
Parfois, le marché tombe immédiatement amoureux. Mais de manière plus réaliste, ils ne le font pas. Au lieu de cela, vous devez écouter le marché et changer le produit ou les idées en fonction des commentaires.
Dans l’exemple du restaurant, les gens aiment peut-être l’idée végétalienne asiatique. Vous parlez à vos clients et demandez des commentaires. Ils n’aiment pas autant le tofu que vous. La plupart des gens préféreraient plus de protéines sous forme de seitan.
Vous retournez donc aux planches à dessin et créez de nouveaux plats à base de seitan. Le marché le creuse davantage.
Vous créez différents plats à base de seitan. Une salade de seitan, un hamburger, un plat de pâtes et un taco à base de seitan.
Les gens vont insensé sur le taco au seitan. Il est vendu à chaque fois. Félicitations, vous avez établi adéquation produit/marché.
L’adéquation produit/marché est un concept vague.
Une définition de celui-ci est:
« L’adéquation produit/marché signifie être dans un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché. »
Comment savoir quand vous avez atteint l’adéquation avec le marché des produits ?
C’est un sentiment. Tout est plus facile. Les clients recommandent votre produit et vendent en votre nom. Le bouche à oreille se répand. Vous vous battez pour garder le produit en stock. Si vous fermiez votre entreprise, beaucoup de gens seraient contrariés.
C’est l’étape la plus dure et la plus longue. Vous êtes dans une course pour établir l’adéquation produit/marché avant que votre entreprise ne manque de temps ou d’argent.
Quelques conseils pour cette étape :
- Parlez à vos utilisateurs. Les gens ont acheté vos produits ? Contactez-les et demandez-leur des commentaires constructifs. La plupart des gens ne le font pas parce qu’ils ont peur d’être blessés.
- Vitesse > Perfectionnisme. Le perfectionnisme vous détruira. Concentrez-vous sur ce qui compte. Votre logo ne va pas faire ou défaire votre entreprise. Soyez d’accord avec « Assez bien ». Passez à la version 3.0.
- Faites attention aux mesures de vanité. Les compliments ne paient pas les factures. Les gens vous diront que votre idée est géniale, mais ils ont des excuses quand il est temps d’ouvrir leur portefeuille.
- Concentrez-vous sur ce qui compte.
En fin de compte… L’idée est un peu inutile
Je viens d’écrire plusieurs milliers de mots pour vous parler de l’idéation des affaires. Et maintenant je suis ici pour te dire que ce n’est pas grave.
Ce qui compte, c’est votre exécution et la façon dont vous mettez en œuvre l’idée.
J’avais l’habitude d’avoir cet état d’esprit ridicule que je devais penser à une idée brillante. Et quand je penserais à ces idées, je serais découragé de voir que quelqu’un d’autre y a déjà pensé.
Et puis j’abandonnais avant même de commencer.
Ne vous sentez pas obligé d’être original. Des millions et même des milliards ont été gagnés en copiant l’idée de quelqu’un d’autre et en l’exécutant mieux.
Trouvez une idée assez bonne pour vous enthousiasmer. Exécutez sans relâche.
Ayez confiance que vous serez en mesure de le comprendre en cours de route.
En attendant, je vais continuer à tirer des balles.
Crédit image : Pixabay.
17 conseils marketing pratiques pour les petites entreprises en 2021
Vous n’arrivez tout simplement pas à faire fonctionner votre marketing pour votre petite entreprise ?
Ne vous inquiétez pas. Voici une liste de 17 conseils qui amélioreront votre marketing et vous aideront à attirer plus de clients.
- Sachez qui vous ciblez
- Doublez ce qui fonctionne déjà
- Éliminez les tactiques qui ne fonctionnent pas
- Créer une liste de diffusion
- Nourrissez vos abonnés
- Clouez le positionnement de votre produit
- Inscrivez-vous à Google Mon entreprise
- Faire Référencement pour vos pages existantes
- Démarrer un blog axé sur les produits
- Mettez régulièrement à jour votre contenu
- Réutiliser le contenu sur plusieurs canaux
- Faites partie des listes des « meilleurs X sur Y »
- Donner des choses gratuitement
- Soyez le visage de votre entreprise
- Travailler avec des influenceurs
- Boostez les publications populaires sur les réseaux sociaux
- S’associer avec d’autres
LE GOUDRON Productions, une société de production vidéo, comptait environ 260 à 1 300 visiteurs mensuels pour ses principaux articles. Pourtant, ils ne généraient pas de prospects de haute qualité à partir de leur trafic.
Quand une agence de marketing de contenu Grandir et convertir enquêté, le problème était évident :
Leurs publications concernaient la production vidéo, mais leurs clients idéaux ne produisaient pas de vidéos.
Ainsi, au lieu d’attirer leurs clients idéaux, leur contenu attirait d’autres sociétés de production vidéo, qui n’allaient jamais acheter leurs services.
De nombreuses petites entreprises font la même erreur. Plutôt que de créer du contenu pour leur public cible, ils créent du contenu pour d’autres comme eux. Par exemple, un CRO agence écrivant sur CRO attire CRO experts, et un studio de photographie écrivant sur la prise de belles photos attire les photographes amateurs.
Vous devez déterminer qui est votre public cible exact pour le commercialiser efficacement. Si vous avez fait votre étude de marché et créé des profils de clients, cela devrait être facile. Vous saurez déjà qui vous essayez de toucher.
Par exemple, si vous êtes un studio de photographie à Singapour, un client cible potentiel pourrait être :
Couples du millénaire (25 – 35) à Singapour qui se marient.
Vous n’avez pas encore de déclaration de clientèle cible comme celle-ci ? Ne t’inquiète pas. Utilisez le guide ci-dessous pour en créer un pour votre entreprise.
Lecture recommandée: Comment créer des Buyer Personas détaillés pour votre entreprise [Free Persona Template]
Personne ne peut exécuter toutes les tactiques de marketing du livre parce que personne ne dispose de ressources infinies.
C’est pourquoi il est crucial d’allouer vos ressources marketing en conséquence.
La meilleure façon de le faire est de découvrir quelles tactiques sont travaille actuellement et dépenser plus pour eux. Vous pouvez faire évoluer le canal en créant des procédures opérationnelles standard (SOP), en embauchant plus de personnes, en investissant dans des outils, etc. Si quelque chose génère des retours pour vous, faites Suite de celui-ci.
Pour comprendre quels canaux fonctionnent, vous devrez suivre vos KPI marketing. Si vous le faites déjà, parfait. Sinon, il n’est jamais trop tard pour commencer. Des outils gratuits comme Google Analytics et Ahrefs Webmaster Tools facilitent le suivi de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Ou cela peut être aussi simple que de demander à vos nouveaux clients comment ils vous ont trouvé :
Tout comme il est logique d’investir davantage dans ce qui fonctionne, il est logique d’investir moins dans ce qui ne fonctionne pas. N’essayez pas de forcer un canal à travailler pour votre entreprise. Utilisez vos ressources à bon escient.
Chaque semaine, nous envoyons une newsletter avec tout le contenu que nous avons publié cette semaine à plus de 120 000 abonnés.
Ce ne sont pas des gens au hasard. Ce sont des gens qui nous ont explicitement dit qu’ils voulaient notre contenu.
Comment avons-nous fait cela? Simple : nous avons créé une liste de diffusion.
Le courrier électronique est peut-être une relique en termes d’Internet, mais il est étonnamment fiable en tant qu’outil de marketing. Les plateformes de médias sociaux peuvent délibérément restreindre votre portée, mais le courrier électronique vous permet de communiquer avec votre public à tout moment.
Pour créer une liste de diffusion, vous devrez convaincre les visiteurs du site Web de s’abonner. Le moyen le plus simple est d’offrir quelque chose en échange de l’abonnement. La plupart des sites proposent des choses comme un livre électronique gratuit, un cours et parfois une remise.
Quant à nous, nous avons un simple opt-in « subscribe » :
Vous pouvez faire la même chose ou offrir autre chose, le monde est votre huître.
En fin de compte, le nombre d’abonnés que vous avez n’est qu’un nombre. Ils n’achèteront pas comme par magie chez vous simplement parce qu’ils se sont abonnés. Vous devez les engager et les nourrir, ce qui signifie envoyer des e-mails régulièrement.
Mais que devez-vous envoyer et à quelle fréquence devez-vous l’envoyer ?
La réponse est différente pour chacun.
La partie cruciale est que vous définissez une attente dès le départ, puis répondez-y.
Par exemple, sur notre blog, nous nous engageons à envoyer des mises à jour hebdomadaires sur notre contenu à tous ceux qui s’abonnent, et c’est ce que nous faisons. Une fois par semaine, nous envoyons une newsletter avec tout le contenu que nous avons publié cette semaine.
En d’autres termes, nous donnons aux abonnés exactement ce que nous leur avons promis.
Votre « promesse » pourrait être différente de la nôtre. Mais quoi qu’il en soit, assurez-vous de vous y tenir.
Pour la plupart des clients potentiels, vous n’êtes pas différent de vos concurrents. Après tout, vous n’êtes pas le seul gymnase ou restaurant italien du coin. Il n’y a donc aucune raison pour qu’ils vous choisissent spécifiquement.
C’est à moins que vous n’expliquiez Pourquoi.
En marketing, nous appelons cela le « positionnement ».
Votre positionnement doit indiquer clairement aux clients potentiels ce qu’est votre produit ou service, pourquoi il est différent et pourquoi il est important pour eux.
Si vous ne le faites pas, ils n’achèteront pas chez vous.
Le positionnement ne se fait pas en une journée, et écrire à ce sujet prendrait un livre entier (en fait, il y a des tonnes de livres sur le positionnement !) Mais le moyen le plus pratique est de lire Evidemment génial et appliquer son cadre étape par étape.
Voici un rapide tl; dr :
- Comprenez qui sont vos meilleurs clients (Astuce n° 1 !).
- Formez une équipe de positionnement et alignez votre vocabulaire de positionnement à travers les équipes/départements.
- Énumérez vos alternatives concurrentielles.
- Déterminez les attributs et les caractéristiques qui rendent votre produit/service unique.
- Déterminez la véritable valeur de ces attributs et fonctionnalités : que font-ils pour vos clients ?
- Trouvez un marché cible qui rend votre valeur évidente pour les segments de clientèle qui se soucient le plus de votre proposition de valeur unique.
- Capturez votre positionnement dans un document évolutif qui peut être partagé entre toutes les équipes.
Google Mon entreprise est un outil gratuit qui permet aux propriétaires d’entreprise de créer, gérer et optimiser leur profil d’entreprise Google. Cela vous aide à mieux vous classer dans les recherches Google pertinentes, à la fois dans la recherche Web et sur Google Maps.
L’optimisation de votre profil prendra probablement environ 30 minutes, c’est donc une victoire rapide que vous ne devriez pas manquer, surtout si vous servez des clients locaux.
Suivez le guide ci-dessous pour créer un profil bien optimisé en 30 minutes.
Lecture recommandée: Comment optimiser Google My Business en 30 minutes
53,3% de tout le trafic du site Web provient de la recherche organique. Et 76% des personnes qui recherchent sur leur smartphone quelque chose à proximité visitent une entreprise dans la journée.
Traduction : si vous voulez plus de clients aujourd’hui, vous devez vous positionner sur Google.
Mais vous ne pouvez pas simplement créer des pages Web et prier pour que vous soyez classé. En fait, selon notre étude d’un milliard de pages, 90,63 % des pages n’obtiennent aucun trafic de Google.
La raison principale : ces pages n’étaient pas optimisées pour les moteurs de recherche. Et si vous voulez être bien classé sur Google, vous devrez faire de l’optimisation pour les moteurs de recherche (Référencement).
De manière générale, cela implique :
- Savoir ce que recherchent vos clients. Faites une recherche de mots clés pour vous aider à déterminer les sujets que vos clients recherchent.
- Optimisation de vos pages. Suivre Référencement les meilleures pratiques pour indiquer clairement à Google que votre page est le meilleur résultat.
- Amener les gens à créer un lien vers vos pages, que ce soit de manière organique ou via la sensibilisation.
En apprendre davantage sur Référencement, vous pouvez lire notre guide du débutant pour Référencement ou suivez notre gratuit Référencement formation.
Le blog Ahrefs reçoit environ 238 000 visiteurs par mois, uniquement de Google :
Et outre le bouche-à-oreille, notre blog est le deuxième moteur de nouveaux clients.
Comment avons-nous fait ça?
a) Cibler des sujets avec du trafic de recherche et un potentiel commercial
Référencement n’est pas seulement pour vos pages existantes ; c’est aussi pour le nouveau contenu. Donc, si vous voulez que vos articles de blog génèrent un trafic cohérent et passif, vous devrez cibler des sujets avec un potentiel de trafic de recherche.
Le conseil n°8 suivant aurait dû vous donner une idée claire sur la façon de faire une recherche de mots clés, mais voici une démonstration rapide sur la façon de trouver des idées de sujets pour votre blog si vous vendez du thé en ligne :
- Saisissez un mot-clé pertinent (par exemple, « thé ») dans notre générateur de mots-clés gratuit.
- Clique sur le Des questions languette.
Parcourez la liste et classez-les en fonction de leur « potentiel commercial ».
Voici le graphique que nous utilisons chez Ahrefs :
b) Créez un excellent contenu et intégrez votre produit dans le récit
Cette vidéo explique comment créer un excellent contenu qui se classe :
https://www.youtube.com/watch?v=8BdZ0dUu7VQ
Mais il y a une autre chose cruciale que nous faisons :
Nous nous assurons d’inclure notre produit dans chaque article de blog que nous écrivons. (Vous l’avez probablement déjà remarqué, n’est-ce pas ?)
De cette façon, nos lecteurs apprennent non seulement comment résoudre leur problème, mais comment résoudre leur problème en utilisant notre produit.
Inclure votre produit avec la vente difficile est vraiment une fonction de vos compétences en rédaction, mais choisir le bon sujet est la moitié de la bataille gagnée. C’est pourquoi nous mettons autant l’accent sur la rédaction de sujets à potentiel commercial, car ils nous permettent de parler de notre produit facilement et naturellement.
Tous les articles de blog que vous publiez ne seront pas classés du premier coup. C’est bon. Vous pouvez toujours réessayer. Il suffit de réécrire et de republier.
Nous le faisons beaucoup chez Ahrefs. Si vous regardez le nombre de publications que nous avons republiées dans l’explorateur de contenu d’Ahrefs, vous verrez que nous avons republié plus de 80/300 publications au moins une fois :
Mais si vous avez des centaines de publications comme nous, vous ne pouvez pas tout republier. C’est pourquoi vous devez prioriser vos efforts.
Cet organigramme explique comment :
Vous pouvez utiliser notre WordPress gratuit Référencement plugin pour vérifier votre site pour les messages sous-performants. Suivez ensuite le guide ci-dessous pour découvrir la meilleure façon de republier votre contenu.
Lecture recommandée: Republier du contenu : comment mettre à jour les anciens articles de blog pour Référencement
Chaque élément de contenu que nous créons prend un temps incroyable. Ce serait un gâchis complet de cliquer sur « publier » et de l’oublier. Au lieu de cela, nous voulons qu’il aille le plus loin possible. Et nous le faisons en transformant un élément de contenu en plusieurs formats.
Par exemple, lorsque nous avons republié notre Référencement liste de contrôle, nous tweeté à propos de ça. Puis, deux mois plus tard, nous avons tweeté la liste de contrôle elle-même, qui a suscité beaucoup d’attention :
A la recherche d’un complet Référencement liste de contrôle pour 2021 ?
En voici un que vous pouvez suivre. pic.twitter.com/65brjXPBcg
– Ahrefs (@ahrefs) 15 août 2021
Nous avons ensuite transformé ce tweet en une publication sur LinkedIn.
Cool, non ?
On fait ça tout le temps. Que ce soit tourner une vidéo dans un article de blog, ou un article de blog dans un Fil Twitter, nous faisons en sorte que chaque élément de contenu fasse un effort supplémentaire.
Peu importe où vous vous trouvez dans le monde, il y aura des listes des « meilleurs X sur Y » pour des entreprises comme la vôtre.
Voici une liste des meilleurs cafés de Londres :
Si nous connectons cette page à l’explorateur de site d’Ahrefs, nous constatons qu’elle reçoit environ 438 visites des moteurs de recherche chaque mois :
S’il existe des listes pertinentes comme celle-ci pour votre entreprise, vous voulez y figurer. Sinon, vous manquez du trafic potentiel, de la notoriété de la marque et des clients.
Vous pouvez trouver des listes pertinentes avec le trafic en utilisant l’explorateur de contenu d’Ahrefs :
- Saisissez une recherche pertinente (c.-à-d. « meilleur [business type] [local area]»).
- Sélectionner Dans le titre de la liste déroulante.
- Exécutez la recherche.
- Réglez le filtre de langue sur Anglais.
- Réglez le « En direct & filtre cassé » à Vivre seulement.
- Ajoutez un filtre « Trafic de pages » et définissez le minimum sur 100.
- Vérifier Exclure les pages d’accueil.
Parcourez les listes pour voir si vous êtes présenté. Si vous ne l’êtes pas, contactez-les et voyez si vous pouvez les amener à vous inclure.
Tout le monde aime les cadeaux, mais pour que les cadeaux fonctionnent comme un outil de marketing, vous devez offrir quelque chose qui attire des clients potentiels.
C’est l’erreur que font de nombreux commerçants. Ils donnent quelque chose qui n’a aucun rapport avec ce qu’ils font, comme un iPhone ou un iPad, puis se demandent pourquoi aucune des personnes qu’ils attirent ne devient un client payant.
Chez Ahrefs, nous créons des versions gratuites de notre premium Référencement outils pour attirer les bonnes personnes.
Par exemple, nous avons un vérificateur de backlink gratuit qui attire une estimation 117K visites de la recherche organique chaque mois :
(Voici le reste de notre gratuit Référencement outils, au cas où vous voudriez les consulter.)
Bien sûr, vous n’avez pas besoin d’être un éditeur de logiciels pour créer des outils gratuits.
Par exemple, crunch fournit des services de comptabilité et offre un calculateur de salaire net gratuit.
Les outils gratuits ne sont également qu’une tactique dans le monde du « gratuit ».
Vous pouvez offrir votre produit lors d’un concours ou d’un tirage au sort, ce qui est un excellent moyen de développer simultanément la notoriété de votre marque et votre liste de diffusion. C’est ce que j’ai fait il y a des éons lorsque je travaillais pour une startup en plein essor. Je me suis associé à une autre entreprise pour offrir son produit, en faire la promotion, puis nous avons partagé la liste de diffusion entre nous.
Offrez des échantillons gratuits de votre produit, un butin gratuit ou parrainez des événements en offrant des pizzas/bières gratuites, le ciel est la limite.
Les gens n’achètent pas auprès des entreprises ; ils achètent des gens.
C’est pourquoi vous ne devriez pas avoir peur de vous présenter aux yeux du public et de représenter votre marque et votre entreprise.
Mais que se passe-t-il si vous avez peur de la publicité ?
Demandez plutôt à l’un de vos meilleurs employés d’être le visage de votre entreprise.
Chez Ahrefs, c’est notre Directeur marketing, Tim Soulo– et il s’est construit une solide base de fans au fil des ans :
Hey @timsoulo — grand fan du contenu et du marketing produit d’Ahrefs !
Cela a eu une grande influence sur notre travail ici à Charlie.
J’aimerais en savoir plus sur les processus qui sous-tendent l’excellent travail que vous produisez, sur la façon dont vous adaptez ces processus et construisez votre équipe au fil du temps.
– Matt Wallace (@matt__wallace__) 7 janvier 2021
En conséquence, il nous a envoyé pas mal de clients :
Voici quelques autres exemples de fondateurs/employés qui ont propulsé leur entreprise en devenant le visage de leur marque :
Pas d’employés charismatiques ?
Pas de problème. Vous pouvez toujours travailler avec des influenceurs.
Les influenceurs sont des personnes qui ont un public actif et important (généralement sur les réseaux sociaux) et la capacité d’influencer leur public pour qu’il fasse quelque chose.
Vous pouvez travailler avec eux sur des campagnes ponctuelles ou les transformer en ambassadeurs de la marque.
Il ne doit pas non plus être cher. Personne ne vous demande d’obtenir Jackie Chan pour danser pour votre annonce. Vous pouvez toujours travailler avec des nano et micro-influenceurs pour lancer votre campagne. Leur public est peut-être plus petit, mais ces influenceurs ont une plus grande capacité à influencer leur public pour acheter votre produit.
Lisez le guide ci-dessous pour savoir comment démarrer avec le marketing d’influence.
Lecture recommandée: Marketing d’influence en 2021 : définition, exemples et tactiques
Notre Référencement liste de contrôle tweet a plus de 1 000 likes et retweets :
A la recherche d’un complet Référencement liste de contrôle pour 2021 ?
En voici un que vous pouvez suivre. pic.twitter.com/65brjXPBcg
– Ahrefs (@ahrefs) 15 août 2021
Est-ce que tout était bio ?
Non. Nous avons vu qu’il fonctionnait bien, alors nous lui avons donné un coup de pouce payant.
Vous pouvez faire la même chose. Si l’une de vos publications sur les réseaux sociaux fonctionne bien, donnez-lui un coup de pouce. De cette façon, vous pouvez toucher plus de personnes, renforcer la notoriété de votre marque et attirer plus de clients.
En 2018, nous avons travaillé avec Buffer, un outil de planification des réseaux sociaux, pour créer un webinaire intitulé « Comment obtenir du trafic sur votre site Web avec le contenu Evergreen et le marketing des médias sociaux ».
https://www.youtube.com/watch?v=xn2XCFqREbU
Nous n’avons pas rivalisé les uns avec les autres. Nous avons principalement ciblé les référenceurs et Buffer a ciblé les spécialistes du marketing des médias sociaux. Cependant, les deux groupes relèvent d’un cadre plus large – les spécialistes du marketing numérique – et les spécialistes du marketing numérique peuvent utiliser nos deux outils simultanément.
Cela nous a fait un match parfait pour la collaboration.
Vous pouvez également faire la même chose. Recherchez d’autres entreprises qui servent un public similaire, mais qui ne vous concurrencent pas directement. Par exemple, si vous avez une marque d’aliments naturels, vous pouvez vous associer à une salle de sport locale.
De cette façon, vous pouvez tous les deux puiser dans le public de l’autre. Gagnant-gagnant.
Dernières pensées
J’espère que vous vous êtes éloigné de cet article avec une poignée de conseils pratiques que vous pouvez tester pour votre entreprise.
Ai-je raté des astuces marketing intéressantes ? Si vous en avez à partager, faites le moi savoir sur Twitter.
9 Logiciel de connexion gay idéal pour Android et Apple Iphone. Les 12 meilleures applications de rencontres gay & Sites de 2021
9 Logiciel de connexion gay idéal pour Android et Apple Iphone. Les 12 meilleures applications et sites de rencontres gay de 2021 Les guides Last Tinder s’alignent comme en utilisant les meilleures applications de rencontres sur Internet LGBT pour iOS et Android. […] Le post 9 Logiciel de connexion gay idéal pour Android et Apple Iphone. Les 12 meilleures applications de rencontres gay & Les sites de 2021 sont apparus en premier sur Adotas.
![Un guide étape par étape pour valider un produit de commerce électronique [with a Low Budget]](https://premiumreferencement.com/wp-content/uploads/2021/07/placing-bets.jpg)
Un guide étape par étape pour valider un produit de commerce électronique [with a Low Budget]
Il est rapide de valider des campagnes dans le monde du marketing d’affiliation.
Vous obtenez des recommandations d’offres de la part de votre responsable d’affiliation.
Vous faites de l’ingénierie inverse sur vos concurrents avec un outil d’espionnage pour voir ce qui fonctionne.
Vous « empruntez » certaines pages de destination.
Et vous proposez des angles pour vous approprier la campagne.
J’ai simplifié le processus, mais vous pouvez passer d’idée -> trafic en quelques heures. Je ne dis pas qu’il est si facile de devenir rentable, mais vous pouvez avoir une idée du potentiel de la campagne en quelques jours.
La vitesse est importante dans le monde en ligne : plus vous vous déplacez vite, plus vous apprenez vite.
De nombreux commerçants affiliés sont passés au monde du commerce électronique au cours des dernières années. En eCommerce, les lancements de campagnes sont lent. Idée -> la validation peut prendre des mois pour certaines personnes.
Et il y a plus de risques impliqués.
Si votre budget est inférieur à quelques milliers de dollars, vous ne pouvez pas vous permettre la méthode « jeter de la merde au mur jusqu’à ce que quelque chose colle ».
Que se passe-t-il si vous échouez dans une campagne de marketing d’affiliation ? 90% de l’argent que vous perdez sont des frais de trafic. L’annonceur prend les risques de porter l’inventaire et de le remplir pour les clients.
Comment cela change-t-il avec le commerce électronique ? Dans la plupart des cas, vous devez prendre des risques en matière de gestion des stocks et d’exécution. Si votre fournisseur exige une quantité de commande minimale de 2 000 $, que se passe-t-il si vous ne parvenez pas à vendre l’inventaire ? Vous êtes coincé avec des stocks invendus dans votre garage.
Et sans parler du temps et des dépenses énergétiques que vous y consacrez.
C’est pourquoi il est si important de passer par l’étape de validation du produit— faire en sorte que les gens veuillent acheter votre produit avant d’engager des ressources.
Voici un cycle dans lequel j’ai vu des gens tomber.
- Soyez enthousiasmé par une idée de produit.
- Dépensez des milliers de dollars en inventaire. Ils attendent un à deux mois que les produits arrivent de Chine.
- Passez un mois à créer leur boutique Shopify et leurs créations.
- Lancer.
Grillons. Il n’y a même pas d’« ajouter aux paniers » dans leur tableau de bord Shopify ! Ils ont gaspillé des milliers de dollars en inventaire et plusieurs mois d’efforts.
Voici la vérité : Tu force devez passer en revue et tester plus de 15 produits avant de trouver votre grand gagnant. Vous pouvez faire toutes les recherches que vous voulez, mais le marché décide des gagnants.
Un état d’esprit que j’ai est de considérer les campagnes comme paris—chaque produit que vous lancez est un pari.
Plus vous pouvez placer de paris, plus vous avez de chances de gagner gros. Vous devriez essayer de valider votre produit de la manière la plus rapide et la moins chère possible. Cela vous donne la possibilité de faire plus de paris.
Et voici la meilleure partie : votre probabilité de gagner augmente à chaque pari que vous prenez. Vous montez de niveau à chaque lancement.
Vous apprenez à négocier de meilleurs prix.
Vous commencez à comprendre de plus en plus la plateforme publicitaire.
Vous commencez à déterminer quel style de page de destination fonctionne le mieux.
La chose la plus importante est que vous continuiez à placer des paris. Rien ne garantit le succès. Vous devez continuer à placer des paris et à mettre toutes les chances de votre côté.
Un livre qui a influencé ma réflexion il y a plusieurs années était La Lean Startup par Eric Ries. Leur cadre tourne autour de la vitesse et la focalise sur le 80/20.
Aujourd’hui, je vais partager quelques moyens pour vous de valider vos idées plus rapidement et moins cher afin d’améliorer vos chances de succès.
Mauvaises façons de valider un produit
Tout le monde comprend que vous voulez examiner une idée avant de vous lancer. Mais la plupart des approches de validation de produit présentent des défauts.
01. Sondage auprès des personnes que vous connaissez
C’est horrible de demander aux gens ce qu’ils pensent de votre idée.
Moi: Salut, que penses-tu de mon idée ?
Ton ami: Putain, c’est une idée géniale ! Je l’achèterai totalement quand tu l’auras !
*Un mois plus tard*
Moi: Salut, tu connais le produit dont je te parlais ? Eh bien, je l’ai maintenant en stock! Vous vouliez l’acheter ?
Ton ami: Oh euh… Désolé, je suis à court de fonds en ce moment. Bonne chance quand même !
L’arpentage peut vous conduire à un faux positif. Une meilleure façon de faire une enquête est de demander la vente.
Moi: Salut, que penses-tu de mon idée ?
Ton ami: Putain, c’est une idée géniale ! Je l’achèterai totalement quand tu l’auras !
Moi: Merci pour votre aide. Eh bien, je peux avoir un inventaire ici d’ici un mois. Je prends actuellement les précommandes. Je peux prendre Venmo ou PayPal.
Ton ami: Oh euh… Désolé, je suis à court de fonds en ce moment. Bonne chance quand même !
Que s’est-il passé? Les gens n’aiment pas les conflits. Ils pourraient penser que c’est une idée horrible, mais ils ne veulent pas vous décourager de vos rêves. Ils préfèrent donc chanter et danser plutôt que de vous dire que votre produit est nul.
« Les hommes mentent. Les femmes mentent. Les chiffres mentent.» – Rappel, Jay Z
Demander de l’argent d’avance révélera la vérité.
02. Livraison directe
Le dropshipping était à la mode il y a plusieurs années. Vous vendez le produit et le fabricant envoie le produit au client.
Le principal problème est que les gens attendent leur produit dans quelques jours ouvrables (vous pouvez remercier Amazon Prime pour cela).
La plupart des fabricants sont basés en Chine. Cela peut prendre plusieurs semaines voire plusieurs mois avant que le client ne l’obtienne. Alors, que se passe-t-il si cela leur prend plus de temps que prévu ? Plaintes. Rétrofacturations. Facebook et Google réalisent désormais des enquêtes post-achat auprès du client.
Les mauvaises expériences obtiendront votre compte pénalisé.
Une autre chose que j’ai remarquée, c’est que certains Américains sont devenus anti-Chine en raison de la pandémie. Voir un colis expédié de Chine peut les déclencher émotionnellement (même si plus de 90 % des articles de leur maison sont fabriqués en Chine).
Le dropshipping pourrait fonctionner si le fabricant est suffisamment proche du client. Essayez de le faire parvenir au client en moins d’une semaine.
La méthode de lancement de produit Lean
Je vais partager un cadre approximatif pour le lancement d’un produit. Avec ce framework, vous pouvez passer de l’idée au lancement en quelques jours.
Votre objectif est de trouver un produit gagnant le plus rapidement et le moins cher possible. Ne perdez pas de temps sur des choses qui n’ont pas d’importance.
1.1. Sélection de produits et de niche
La première étape consiste à choisir un produit. Voici quelques-unes des choses que je recherche dans un produit solide.
UNE. Cela fait-il partie d’une tendance croissante?
Vous voulez toujours faire partie d’un croissance tendance. Si vous entrez sur un marché trop tard, alors il y aura beaucoup trop de concurrence.
tendances Google: Tendances des mots clés directement de Google. Si de plus en plus de personnes recherchent quelque chose, la demande augmente.
Trends.co: Une publication dédiée à la recherche des tendances et des entreprises en croissance.
JungleScout: Données produit d’Amazon. C’est incroyable de voir à quel point les différentes niches sont compétitives.
B. Quels sont les problèmes avec les solutions existantes? Comment votre produit vise-t-il à résoudre ce problème ?
Les gens achètent des produits pour résoudre des problèmes. Il est fort probable que vous ayez déjà de la concurrence pour votre idée.
Une erreur que font les gens est qu’ils abandonnent quand ils voient que l’idée existe déjà.
« ah mec, l’idée est déjà faite. je suis déjà trop tard«
N’ayez pas peur. La concurrence signifie que votre idée est validée. Imaginez le contraire et il n’y a pas de concurrence. Vous vous demandez si c’est parce que votre idée est nulle.
Sachez que chaque entreprise a un talon d’Achille, une faiblesse que vous pouvez exploiter. Imaginez si Google avait peur à cause de Yahoo! Ou Apple a peur de Nokia.
L’idéal est de pouvoir proposer des améliorations par rapport aux opérateurs historiques existants, plutôt que d’offrir des produits « moi aussi ». Recherchez ce dont les gens se plaignent avec les solutions existantes. Vous pouvez accéder aux commentaires YouTube, aux critiques Amazon, TrustPilot, etc.
Plaintes = opportunité. Je vais partager un exemple de cette approche.
Un produit qui a attiré mon attention récemment est Pieds de singe. Il s’agit d’un appareil qui vous permet d’attacher des haltères à vos pieds. Il y a une tendance croissante à travailler à la maison. Et ce produit résout un problème (il est difficile de renforcer directement vos fléchisseurs de hanche).
Je suis sur leur site et je lis toutes les critiques négatives. Les gens se plaignent de deux choses.
- C’est inconfortable. Il n’y a pas assez de rembourrage, et ça fait mal de l’utiliser.
- Il faut une éternité à mettre et à enlever. C’est une conception inefficace.
Cela me dit qu’il y a une tonne d’opportunités d’améliorer la conception. Imaginez si vous pouviez créer une version plus confortable, plus rapide à enfiler et plus élégante.
Vous l’écraseriez.
C. Dos de la serviette mathématique
Vous devez être en mesure de vendre votre widget à un prix où vous réalisez une marge bénéficiaire décente. Ouvrez une feuille de calcul et faites quelques calculs simples.
Estimez les frais d’expédition et d’exécution, les taxes, les frais de transport, votre marge bénéficiaire, le coût des marchandises vendues, etc. Cela peut être difficile si vous n’avez pas d’expérience.
Si vous voulez rester simple, vous pouvez utiliser le règle 4x. Vendez le produit pour 4 fois vos coûts.
Si l’achat du produit coûte 10 $, vendez-le 40 $. Cela devrait couvrir le coût des marchandises vendues, les frais de circulation et vous laisser une marge bénéficiaire décente.
Avec le commerce électronique, réfléchissez au modèle commercial que vous recherchez.
Un cadre consiste à réfléchir à la valeur moyenne des commandes et à la fréquence d’achat. En voici deux que j’ai vu travailler maintes et maintes fois.
1. Le premier est une valeur moyenne de commande élevée, mais une faible fréquence d’achat.
Marges bénéficiaires élevées à chaque commande, mais les gens ne les achètent pas fréquemment. Le plus grand exemple qui me vient à l’esprit sont les sacs à main ou les montres de luxe.
Les sociétés de matelas D2C telles que Casper et Purple viennent également à l’esprit. Avoir une valeur de commande moyenne aussi élevée est ce qui leur donne les marges bénéficiaires pour mener des campagnes aussi agressives.
2. La seconde est une valeur moyenne de commande faible, mais une fréquence d’achat élevée.
Pense Club de rasage du dollar.
Il n’y a pas beaucoup de profit dans les lames de rasoir. Leur objectif est de vous faire participer au programme d’abonnement afin que vous soyez facturé mensuellement.
Imaginez si vous êtes coincé au milieu :
Valeur de commande moyenne basse + fréquence basse = magasin mort.
Cela explique pourquoi les suppléments et les soins de la peau peuvent être de si bonnes affaires.
(Crédit à Nik Sharma pour le cadre ci-dessus)
Marges bénéficiaires élevées + abonnements mensuels = OR
Une valeur moyenne élevée des commandes peut également provenir du regroupement de produits. Pendant que vous vous concentrez sur un seul produit, gardez à l’esprit ce que vous pourriez grouper d’autre à l’avenir.
Si vous achetez un matelas, qu’est-ce qui vous intéresserait d’autre ? Un oreiller, des draps, un cadre de lit, etc. Si vous achetez un nettoyant pour la peau, vous pourriez être intéressé par un toner, une crème hydratante, un écran solaire, etc.
Certains articles sont plus difficiles à regrouper. Si j’achète une montre, je ne suis pas vraiment intéressé à acheter autre chose pour compléter la montre.
D. Et si votre produit n’existe pas ?
Les vendeurs de commerce électronique ont tendance à se diviser en deux catégories.
1. Revendre les produits Alibaba. Vous trouvez un produit avec un certain potentiel sur Amazon. Une belle histoire et un emballage sophistiqué peuvent vous mener loin.
C’est le moyen le plus rapide d’aborder le commerce électronique. Le principal problème est que n’importe qui peut facilement vous arnaquer. Une fois que vous avez gagné en popularité, vous devez travailler avec le fabricant pour personnaliser vos produits les plus vendus.
N’oubliez pas, faites des ajustements qui profitent aux clients !
2. Création de produits à partir de zéro, alias inventeurs.
La plupart des gens tombent naturellement dans la catégorie des créateurs lorsqu’ils commencent pour la première fois.
Vous identifiez un problème, mais que se passe-t-il si aucun produit ne le résout comme vous le souhaitez ?
Vous pouvez fabriquer ce produit à partir de zéro. Le problème est que cela coûte cher et prend du temps. Vous prenez des risques substantiels si l’idée n’est pas encore validée.
La solution? Vous devriez essayer de vendre la chose la plus proche possible de votre idée.
Je ne saurais trop insister sur ce point : la création d’un produit personnalisé à partir de zéro est un processus long et coûteux. Il est bien préférable de valider d’abord le créneau et de s’assurer d’avoir une forme de distribution solide. ALORS vous pouvez commencer à créer.
Vous avez tellement plus de poids une fois que vous avez une clientèle établie. Vous pouvez faire un petit test avec votre public existant via les préventes. Ou vous pouvez lancer un Kickstarter.
Avancée: Disons que vous êtes déterminé à créer un produit à partir de zéro. Vous pouvez toujours engager quelqu’un pour créer des rendus 3D de votre produit.
Créez une page de destination et des rendus de fonctionnalités. Exécutez le trafic. Si l’idée est validée, ALORS commencez à donner vie à votre idée.
J’ai beaucoup écrit sur le remue-méninges sur les produits au cours de la dernière année. Si vous voulez en savoir plus, voici les liens vers ces articles.
2.2 Accomplissement Lean
Vous prenez un risque lorsque vous détenez des stocks pour la première fois. Disons que le fabricant a une quantité de commande minimale de 2 000 $.
Que se passe-t-il si vous commandez pour 2 000 $ d’inventaire et que vous ne pouvez vendre aucun produit ?
Vous avez perdu 2 000 $, à moins que vous ne vouliez offrir votre inventaire comme cadeaux de Noël et d’anniversaire pour les prochaines années.
Alors, comment vendre le produit tout en limitant les risques ?
Voici deux idées.
La première consiste à lancer sans aucun inventaire en stock. Si vous recevez une commande, alors rembourser sa commande.
Envoyez-leur un courriel immédiatement.
« Hey [First Name],
Je suis vraiment désolé, mais votre [Widget] Est en rupture de stock. Il vient de manquer de stock quelques secondes avant que votre commande ne soit passée, mais notre base de données n’a pas été mise à jour à temps.
Nous sommes toujours confrontés à des problèmes d’approvisionnement en raison de la pandémie, et j’estime que nous ne l’aurons plus en stock avant 4 semaines.
Je suis allé de l’avant et vous ai remboursé intégralement. Encore une fois, je suis vraiment désolé pour cela!
Cependant, je peux vous offrir un code de réduction de 30% lorsque nous le récupérons en stock. Faites-moi savoir si vous êtes intéressé ! »
– John Smith, fondateur
P.s. quelle a été la raison n°1 pour laquelle vous avez décidé d’acheter ce produit ? Nous sommes une petite entreprise familiale, et cela aiderait vraiment !
Soyez prudent avec cette tactique. Je ne pense pas que le processeur de paiement sera trop heureux de traiter autant de remboursements.
La deuxième idée : Commande à la demande sur Amazon
Si vous souhaitez vendre un article d’AliExpress, il y a de fortes chances que quelqu’un d’autre soit déjà le vendre sur Amazon.
Voici ce que vous pouvez faire :
- Vendez l’article sur le trafic payant.
- Vous recevez une commande !
- Commandez l’article d’Amazon pour vous-même via Prime Shipping. Re-emballer l’article une fois qu’il arrive. Expédiez-le au client. Le client le reçoit quelques jours après sa commande.
Non, ce n’est pas la méthode la plus efficace. Mais rappelez-vous qu’il s’agit de valider la demande. Une fois que vous avez validé la demande du produit, vous pouvez alors commander directement auprès du fabricant en toute confiance.
Noter: Certaines personnes se demanderont pourquoi quelqu’un achèterait dans votre boutique Shopify s’il peut acheter la même chose sur Amazon ? Excellente question !
Vous accordez trop de crédit aux gens. La plupart des gens sont des acheteurs impulsifs. S’ils voient votre annonce sur Facebook, leur première pensée n’est pas d’aller la trouver sur Amazon. Et selon Quel vous vendez, ils peuvent même ne pas savoir comment le trouver.
2.3 Création d’une page de destination de conversion
Les pages de destination peuvent faire ou défaire votre campagne. Vous ne voulez pas avoir un produit incroyable et faire échouer la campagne parce que votre page de destination est nulle.
C’est le seul domaine sur lequel je recommanderais de passer beaucoup de temps.
La plus grosse erreur que les gens commettent, c’est qu’ils envoient du trafic vers une page de produit, plutôt qu’une page de destination.
Quelle est la différence?
- Page du produit: Conçu pour donner des informations générales sur le produit. Il est destiné à plaire aux masses. Considérez-le comme une page dans un catalogue.
- Page de destination: page autonome conçue pour convertir le trafic froid. Ils sont généralement plus longs et contiennent plus d’informations.
Voici deux exemples de la marque Kettle & Fire.
Page du produit
Page de produit de la bouilloire et du feu
La page produit est assez standard. C’est court et précis. Il est conçu pour les personnes qui connaissent la marque.
Page de destination
Page de destination de la bouilloire et du feu
Quelle différence voyez-vous ? C’est beaucoup plus long et il y a beaucoup plus de « leviers de conversion » sur la page. Il est conçu pour vendre à quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de bouillon d’os auparavant.
Selon vous, lequel convertit le mieux le trafic froid ? La page de destination, bien sûr.
Alors, pourquoi plus de personnes n’envoient-elles pas de trafic vers des pages de destination ?
Premièrement, parce que la plupart des gens du commerce électronique n’ont pas d’expérience dans la gestion du trafic payant. L’envoi de trafic vers une page de produit est la voie la plus simple.
Deuxièmement, il est difficile de personnaliser la page produit sur Shopify. La personnalisation de la page produit de Shopify est nulle. Il est sur leur feuille de route de publier des «sections» depuis des années.
Alors, quelles sont vos options maintenant pour créer une page de destination dans Shopify ?
1. Je recommande de créer une page de destination dans Unbounce. Ensuite, vous pouvez connecter Unbounce à Shopify pour l’exécution réelle.
2. Vous pouvez utiliser un générateur de page conçu pour Shopify tel que PageFly ou Shogun. Attention, ces constructeurs de pages peuvent parfois ralentir la vitesse de votre site.
Comment concevez-vous une page de destination de conversion ? Même si les pages de destination du commerce électronique ont toutes un aspect différent, elles ont tendance à suivre un cadre général.
Voici un cadre simple que vous pouvez utiliser :
- Tir de héros – Titre / Prise de vue du produit
- Preuve sociale des grands médias – Comme on le voit dans le New York Times! Sautez-le si vous n’avez rien.
- Propositions de valeur – C’est là que vous partagez vos plus grandes propositions de valeur. Vous devez l’illustrer d’une manière qui est facile à comprendre pour les gens. Montrez, ne dites pas. Les vidéos, les GIF animés et les tableaux de comparaison fonctionnent bien.
- Le produit – Diverses photos. Points de balle. Pour cette section, regardez ce que font les meilleurs vendeurs sur Amazon.
- Témoignages – Le texte est correct. Les taux de conversation montent en flèche s’il s’agit de critiques vidéo où les clients tiennent votre produit.
- Garantie – Partagez votre politique de remboursement. Plus la politique de remboursement est forte, mieux c’est.
- Commentaires – Vos avis sur les produits. Vous n’avez pas d’avis sur les produits ? Utilisation Loox où vous pouvez « importer » des avis. Je vais rester réel – la plupart des gens ne font que rédiger des critiques jusqu’à ce qu’ils en obtiennent de légitimes.
J’ai deux conseils pour améliorer votre page de destination.
Le premier est de démontrer visuellement. Imaginez que vous vendez de la poudre de superaliment vert. Vous devez avoir une section expliquant les ingrédients de votre supplément.
Voici la façon la plus basique de le faire.
Ingrédients: Moringa, Menthe, thé vert matcha, agropyre, betteraves, spiruline, chlorelle, etc.
Vous récupérez des images de stock et tapez du texte. La facilité ne se démarque pas.
Regardons ce que fait Organifi. Ils ont créé une infographie qui est tellement plus impactante visuellement.
Conseil de pro : Vous pouvez facilement créer quelque chose de similaire vous-même. Ou payez quelqu’un sur Fiverr pour le faire. Ce sont ces petits détails qui élèvent votre magasin pour qu’il ressemble à une marque.
Lequel pensez-vous conduit à plus de conversions ?
Mon deuxième conseil est de montrer la preuve. Les gens sont sceptique en ligne. Plus vous pouvez montrer de preuves de vos réclamations, plus vos taux de conversion sont élevés.
Pensez-y en termes de niveaux.
Niveau 1 : basé sur du texte.
«Ce jus vert biologique est tellement génial. Je l’aime! » – John Smith
Tout va bien, mais cela peut facilement être truqué. Comment les gens savent-ils que vous n’avez pas inventé ce témoignage ? Et ce témoignage n’émeut pas le client émotionnellement.
Niveau 2 : Payez quelqu’un sur Fiverr pour qu’il fasse une critique vidéo.
Vous pouvez payer des personnes sur Fiverr pour faire des critiques de vidéos. C’est bien mieux qu’un simple témoignage textuel.
Niveau 3 : Revue vidéo d’une personne réelle
Encore une fois, les gens sont sceptiques. Au fond de leur esprit, ils se demandent si vos avis sont légitimes ou non.
Le niveau le plus élevé est celui où vous pouvez prouver que l’avis est légitime. Par exemple, une critique de vidéo YouTube d’une personne comptant plus d’un million d’abonnés. Ou vous partagez une critique vidéo liée au profil Instagram d’un client.
Vous devrez peut-être vous contenter du «niveau 1» lorsque vous commencerez pour la première fois. Mais au fur et à mesure que vous gagnez en expérience, vous devez faire progresser les niveaux de preuve pour augmenter vos taux de conversion.
Parlons de la conception du magasin. Cela compte. Vous voulez ressembler à une marque D2C haut de gamme, plutôt qu’à un spécialiste du marketing ordinaire utilisant le thème Debut.
Quelques idées:
- Améliorez votre thème. Si vous avez le budget, je vous recommande fortement de mettre à niveau votre thème Shopify. Out of the Sandbox fait les meilleurs thèmes. Je recommande Turbo.
- Photos professionnelles. Parfois, vous aurez de la chance et le fabricant fera prendre des photos solides. Et s’ils ne le font pas ? Si vous avez un budget limité, vous pouvez envoyer le produit à un photographe sur Fiverr. C’est le moyen le plus simple. Vous pouvez toujours acquérir des compétences de base en photographie et prendre les photos vous-même. Vous pouvez également ajouter des photos professionnelles de Pexels. Ne volez pas de photos à un concurrent.
- Bonnes polices et schéma de couleurs. De bonnes polices et de bons schémas de couleurs sont le moyen le moins cher de donner à votre magasin un aspect plus « premium ». Vous pouvez utiliser différentes extensions Chrome pour voir quelles polices et quelles couleurs un magasin utilise. Bonnes polices + palettes de couleurs + photos professionnelles de Pexels = magasin solide et gratuit.
2.4 Générer du trafic
Il est temps d’envoyer ciblé trafic vers votre page de destination. Il n’y a que quelques sources de trafic capables d’envoyer du trafic ciblé.
1. Annonces Facebook / Annonces Google Shopping
Facebook et Google Shopping sont les rois. Ils sont les plus ciblé sources de trafic que vous pouvez utiliser. Si vous ne pouvez pas le faire fonctionner ici, vous ne pourrez pas le faire fonctionner sur d’autres sources de trafic.
Ceux-ci devraient être votre objectif principal.
2. Instagram / TikTok Shout outs
Une alternative aux publicités Facebook et Google sont les influenceurs crient. Je ne suis pas aussi fan d’eux parce que cela prend beaucoup plus de temps. Il faut trouver les pages à cibler et négocier avec chacune.
Il existe deux types de pages Instagram. Les premiers sont des influenceurs et les seconds sont des pages de mèmes. Les influenceurs sont des personnes. Ils ont construit une expertise et une confiance avec leur public. Si vous optez pour cette voie, optez pour les influenceurs Nano. Ils ont généralement entre 5 000 et 10 000 abonnés. Leurs publics sont plus engagés et les prix sont plus abordables.
Les pages de mèmes sont des pages pleines de mèmes généralement créées par des personnes anonymes. Les pages de mèmes ont tendance à être beaucoup moins chères pour les cris, mais le trafic ne se convertit pas aussi bien.
L’opportunité avec les influenceurs est inefficacité des prix. Certains influenceurs TikTok sont nouveaux dans le jeu et peuvent ne pas connaître leur véritable valeur. Vous pouvez en profiter.
2.5 Ce produit est-il validé ?
Comment savez-vous que ce produit a du potentiel ?
Tout d’abord, vous devez dépenser de l’argent pour générer du trafic. Je pense que 10 fois le prix de vente est un nombre décent. Si votre produit se vend 50 $, dépensez au moins 500 $ en trafic.
Je ne saurais trop insister sur ce point, mais plus vous pouvez dépenser, mieux c’est. Vous devez dépenser suffisamment pour la signification statistique.
À partir de là, vous devez voir quel est le retour sur investissement.
Si vous en profitez, félicitations, vous avez un gagnant ! Vous pouvez en toute confiance aller « à fond » sur ce produit car vous l’avez à peine encore optimisé.
Pour la plupart des gens, je suggère d’essayer d’obtenir un retour sur investissement d’au moins -30%.
Cela signifie que si vous dépensez 500 $ en trafic, générez-vous au moins 350 $ de ventes ?
Oui, vous perdez de l’argent. Mais n’oubliez pas que vous n’avez encore rien optimisé !
D’où vient le bénéfice futur ?
- Vous aurez des produits supplémentaires. Plus de produits signifie que vous pouvez les regrouper. Vous pouvez augmenter la valeur moyenne de votre commande.
- Économies d’échelle. Au lieu de commander le MOQ, vous pouvez passer des commandes plus importantes. Des commandes plus importantes signifient des remises plus importantes.
- Améliorations du trafic payant. Continuez à tester vos créations de manière fractionnée. Si vous utilisez Google Shopping, vous verrez quels mots clés sont en cours de conversion.
- Améliorations de la page de destination. Vos stratégies de trafic payant seront plus efficaces. Split testez vos pages de destination. Faites appel à un professionnel pour prendre de meilleures photos de produits. Repensez votre boutique Shopify.
Alors, que se passe-t-il si vous avez dépensé 500 $ et que vous n’avez aucune vente ? Il est temps de passer à la prochaine campagne.
Vous saurez un gagnant quand vous le verrez.
Faites attention à ne pas vous attacher émotionnellement à votre idée. J’y ai été, j’ai fait ça. Vous avez mis tellement de temps à construire votre magasin. Vous pensez toujours que c’est une excellente idée. Si les gens n’achètent pas, alors vous n’avez pas d’entreprise. C’est aussi simple que ça.
Retournez aux planches à dessin et lancez le produit suivant.
C’est ce qui sépare les gagnants des perdants.
« Le succès consiste à aller d’échec en échec sans perte d’enthousiasme. – Churchill
La vitesse est roi
Je regardais une interview avec Kobe Bryant. Une chose qui m’a marqué, c’est la façon dont il s’est réveillé à 4 heures du matin pour s’entraîner.
La plupart des professionnels pratiquent deux fois par jour. En se levant à 4 heures du matin pour s’entraîner tôt, il obtenait un entraînement supplémentaire. Combien cela fait-il après cinq ans ?
Une grande partie du succès est d’obtenir représentants Si je veux m’améliorer aux échecs, je peux aller sur chess.com et jouer à des dizaines de parties par jour. Il n’y a aucun coût pour moi d’avoir des représentants autres que le temps.
Ramenons cela à toute sorte de marketing en ligne. Vous devez faire participer vos représentants. Il m’a fallu 14 essais jusqu’à ce que j’obtienne ma première campagne de marketing d’affiliation rentable dans la journée.
C’est la même mentalité en matière de commerce électronique. Chaque produit que vous testez est un représentant.
Découvrez comment vous pouvez obtenir plus de représentants avec le nombre limité de ressources dont vous disposez.
Rakuten Advertising partage un plan pour le marketing d’affiliation
Rakuten Advertising a lancé ‘Un plan en 5 étapes pour un marketing d’affiliation haute performance’, conçu pour éduquer et informer à la fois les annonceurs et les éditeurs sur le rôle stratégique que le canal d’affiliation joue désormais dans les stratégies marketing.
Le plan est basé sur les commentaires des membres de la Collectif international de publicité Rakuten (IRAC), comprenant des spécialistes du marketing d’affiliation des principaux annonceurs et éditeurs du monde entier, notamment en Asie, en Australie, en Europe, aux États-Unis et en Amérique latine.
Le plan comprend des informations provenant d’annonceurs et d’éditeurs de premier plan, notamment le détaillant de mode 24S, Microsoft, Shopback, Harvey Nichols, Beyond China et d’autres. Les annonceurs et les éditeurs obtiennent un aperçu pratique de l’utilisation intégrée des différents modèles d’affiliation par les marques de tous types, tout au long du parcours client.
Pour les annonceurs, le plan montre comment différents modèles d’affiliation peuvent être combinés pour leur permettre de trouver et d’influencer de nouveaux clients tout au long du parcours client, de la découverte à la conversion. Pour les éditeurs, le plan offre des conseils sur la façon dont ils peuvent améliorer, étendre et monétiser davantage leur offre, en établissant des relations plus étroites avec les annonceurs existants et en attirant de nouveaux partenaires de marque.
Stuart McLennan, vice-président principal, Asie-Pacifique, Rakuten Advertising [pictured], a déclaré : « Le canal d’affiliation s’est transformé au cours des dernières années, et notre objectif en créant l’IRAC était de rassembler certains des plus grands penseurs du secteur des affiliés pour découvrir les idées et les meilleures pratiques qui stimulent l’innovation dans cet espace.
« Le partage ouvert et volontaire de leurs expériences et stratégies directes en tant qu’annonceurs et éditeurs a constitué la base de ce plan et souligne à quel point le canal d’affiliation est unique dans la conduite de partenariats de collaboration pour atteindre les objectifs commerciaux respectifs. »
S’appuyant sur ces expériences d’annonceurs et d’éditeurs du monde entier, le plan définit les étapes clés pour créer des programmes d’affiliation performants alignés sur les objectifs commerciaux :
Étape 1: Aligner les KPI des affiliés sur les objectifs commerciaux
Étape 2 : Exploiter au mieux les données disponibles
Étape 3 : Aligner les stratégies d’affiliation sur le parcours client et le positionnement de la marque
Étape 4 : Intégration des modèles d’affiliation existants et émergents
Étape 5 : Analyser, apprendre, tester, optimiser et prouver
Tom Howard, membre collaborateur de l’IRAC et chef des ventes chez Shopback, a commenté l’évolution de son offre d’éditeurs pour générer des partenariats de haute performance : « Notre stratégie consiste à élargir notre offre et à évoluer vers une proposition de « entonnoir complet ». Bien que le cashback soit notre héritage, nous avons lancé un outil de comparaison de prix pour amener les consommateurs à notre plate-forme plus haut dans l’entonnoir, avons commencé à se déplacer dans l’espace de contenu et travaillons beaucoup avec les influenceurs. Plus nous nous offrons, plus nous sommes capables de suivre le parcours du client de la recherche à la vente. Cela ne peut que profiter aux annonceurs avec lesquels nous travaillons, et il est intéressant de constater que nous établissons maintenant des relations avec les équipes marketing de la marque ainsi qu’avec les équipes affiliées.
Prêts instantanés près de moi et pour savoir si les prêts sur salaire sont légitimes ou interdits avec le comté
Prêts instantanés près de moi et pour savoir si les prêts sur salaire sont légitimes ou interdits par le pays Cliquez sur votre état pour savoir si les prêts sur salaire sont légaux ou interdits tandis que l’État oriente l’utilisation. Rapports dans lesquels le prêt sur salaire était autorisé La page Web pour tout statut dans lequel le prêt sur salaire était autorisé […] Le poste Prêts instantanés près de moi e pour savoir si les prêts sur salaire sont légitimes ou interdits avec le pays est apparu en premier sur Adotas.
