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Ne jouez pas avec votre marketing partenaire – discutez des stratégies gagnantes avec le groupe Awin à l'Affiliate Summit West et au Creator Economy Live à Las Vegas.

Affiliate Summit West et Creator Economy Live sont des conférences de premier plan sur le marketing d'affiliation et d'influence pour les partenaires de toutes formes et de toutes tailles.

Lors des deux conférences du Caesars Forum, les annonceurs, les agences et les éditeurs peuvent se connecter avec Awin et ShareASale pour découvrir comment nos principales plateformes martech peuvent aider votre entreprise à générer davantage de ventes et de revenus de commerce électronique grâce à des partenariats.

Sommet des affiliés de l'Ouest

Salle d'exposition

Situé au centre du hall d'exposition, discutez avec les membres de notre équipe au salon café Awin et ShareASale. Découvrez comment vous pouvez tirer parti de plus de 270 000 opportunités de partenariat actives, de stratégies marketing dynamiques et de technologies innovantes pour augmenter vos ventes et vos revenus avec un retour sur investissement moyen de 16:1.

Séances

Jouez votre meilleur jeu : 6 conseils pour réussir dans le marketing d'affiliation | Jeannine Crooks, Responsable du développement et de l'acquisition de partenaires | 24 janvier à 12h30 PST

Que vous tiriez un carton plein pour les stratégies de conversion et de commission les plus solides, un carré en ce qui concerne les meilleurs outils et les meilleures pratiques, ou un quinte flush pour tirer le meilleur parti des mesures de votre site, trois vétérans du secteur vous donneront les bons conseils pour les meilleures mains pour réussir en tant qu'affilié.

Le rapport des 9 milliards de dollars : aperçu de l'enquête sectorielle américaine de la PMA | Jeannine Crooks, Responsable du développement et de l'acquisition des partenaires | 24 janvier à 14h30 PST

L'enquête récente de la Performance Marketing Association sur le secteur américain fournit une mise à jour sur la forme et l'échelle du marché des affiliés aux États-Unis. Jeannine rejoint Tricia Meyer, directrice exécutive de la PMA, pour discuter des résultats tels que le ROAS moyen, les revenus par sous-secteur de la vente au détail et l'investissement dans les canaux par type d'affilié.

Succès prouvé avec les micro-influenceurs | Carissa Flinders, chef d'équipe, partenariats avec les influenceurs | 25 janvier à 13h00 PST

Rejoignez Carissa pour cette table ronde pour découvrir comment les micro-influenceurs ont prouvé leur succès en renforçant la notoriété de leur marque, en utilisant le contenu généré par les utilisateurs pour stimuler les ventes et en maximisant le retour sur investissement des conversions en combinant leur activité de marketing d'affiliation et d'influence.

Discours d'ouverture – Naviguer en eaux troubles : ce que les leaders du secteur prévoient pour l'année à venir | Adam Ross, PDG | 26 janvier à 14h00 PST

Ce panel de PDG partagera leur point de vue sur les plus grands défis auxquels l’industrie sera confrontée au cours de l’année à venir. Alors que les répercussions de la pandémie se font toujours sentir, ces dirigeants aborderont le climat économique actuel et ses impacts sur l’industrie, le rôle que doit jouer le marketing d’affiliation, ainsi que les principaux défis auxquels elle est confrontée, tels que l’attribution et le comportement des consommateurs.

Économie des créateurs en direct

Salle d'exposition

De nouvelles plateformes, des algorithmes changeants et un paysage numérique en constante évolution rendent de plus en plus difficile le suivi des performances des campagnes d'influence. Venez au stand 200 pour que notre équipe vous montre comment les solutions d'influence intégrées d'Awin et ShareASale en matière de marketing d'affiliation aident les marques à gérer les partenariats avec les créateurs, à déployer les dépenses à grande échelle et à rendre compte du retour sur investissement, un élément essentiel pour les entreprises en ligne.

Autres moyens de connexion

En avril 2003, j'ai assisté à un événement de marketing d'affiliation sur un bateau de croisière au départ de Miami. C'était la troisième année que cet événement avait lieu sur un bateau après une version inaugurale sur terre.

Au fil des ans, j'ai rencontré Missy Ward lors de ces événements et nous sommes devenus amis lors de la conférence. Alors que nous étions assis au bar du navire en 2003, nous avons réalisé que nous étions tous les deux mécontents de la direction que prenait l'événement.

Nous avons apporté beaucoup d'aide pour que cela se réalise, et j'étais le principal affilié à avoir parrainé des participants. La goutte d'eau qui a fait déborder le vase pour moi a été lorsque l'organisateur s'est levé devant la foule et m'a remercié de lui avoir dit qu'il n'aurait pas à me payer les milliers de dollars que j'avais gagnés grâce aux parrainages, car les chiffres étaient serrés pour qu'il puisse organiser la croisière.

Je n’ai jamais eu cette discussion avec lui, et je comptais sur l’argent comme seul soutien pour ma famille en pleine expansion (Kerri, bébé n°3, devait naître plus tard cette année-là).

J'étais furieux et il m'a dit qu'il ne pouvait rien faire parce qu'il n'avait pas l'argent pour me payer.

Bref, Missy et moi en avons discuté, et dans le brouillard de nombreux verres, nous avons décidé de créer un événement compétitif qui serait plus grand et meilleur.

Le seul problème était que nous n’avions ni l’expérience pour organiser une conférence, ni l’argent pour y investir, mais nous voulions que cela se réalise.

En mai 2003, nous avons discuté au téléphone (l’un des moins d’une douzaine que nous aurions au cours des deux décennies suivantes) et avons décidé de concrétiser cette idée.

Le 19 mai 2003, AffiliateSummit.com a été enregistré. Nous n'avions pas les fonds nécessaires pour nous constituer en société, obtenir un site conçu par des professionnels, etc. Nous avons donc tout fait nous-mêmes parce que nous étions ambitieux et avons abandonné.

En y repensant, c'est comme l'épisode Curb Your Enthusiasm en 2020, où Larry David a une altercation avec un gars qui exploite un café et il décide d'ouvrir un café concurrent à côté.

Le plan initial était d'organiser une conférence sur les croisières en 2004 pour rivaliser avec les autres, mais j'ai suggéré que nous organisions un événement plus petit et moins cher en 2003 pour faire connaître le nom et créer une certaine dynamique.

Notre site était laid, nous n'avions pas de système de paiement (nous utilisions mon compte PayPal), nous n'avions pas les moyens de nous constituer en société et nous n'avions pas d'argent pour louer un espace. Mais nous étions têtus et cela allait arriver.

Il s'est avéré qu'un ami m'a mentionné que le département marketing du Baruch College, à quelques pâtés de maisons de mon bureau à l'époque, permettait aux gens d'organiser des événements dans leurs locaux gratuitement en échange de permettre à certains de leurs étudiants en marketing d'y assister gratuitement.

Je les ai contactés et j'ai conclu un accord avec eux qui incluait l'audiovisuel gratuit et tout le reste – nous devions juste payer pour apporter le déjeuner aux participants.

Nous avons décidé de fixer un prix bas (75 $ pour toute la journée, déjeuner compris), puis nous avons fait appel à des amis pour organiser l'événement, et nos amis de l'industrie se sont portés volontaires pour être sponsors et conférenciers.

Notre petite entreprise a été immédiatement rentable et les gens ont apprécié ce que nous avons fait. Nous avons affiché complet un mois avant la conférence.

Ce premier événement a été un grand succès et nous avons poursuivi ce succès avec la croisière de 2004. Les gens du secteur s'étaient tournés vers notre événement et le gars qui avait organisé l'autre événement a fini par l'annuler et par escroquer beaucoup d'autres personnes.

En l'espace d'un an, il est passé du statut d'événement phare de l'industrie à celui de disparate. Il a atteint un maximum de 200 participants. À la fin de notre parcours, nous étions environ 8 000 à Las Vegas, et il a quitté l'industrie depuis longtemps.

Il y a une leçon pour vous ici… traitez les gens avec respect et honorez vos obligations, afin de ne pas vous faire anéantir par une réserve de méchanceté.

En rapport

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L'été 2024 regorge d'événements sportifs passionnants, notamment l'UEFA Euro 2024, la Copa América et les Jeux olympiques d'été.

Alors que le monde entier se tourne vers ces compétitions palpitantes, la demande de campagnes publicitaires liées au sport augmente considérablement. Conscient de cette tendance, RollerAds a lancé une promotion spéciale de deux mois : la Marathon de Cashback — pour aider les annonceurs à tirer le meilleur parti de cette saison lucrative.

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Qui peut participer

Cette promotion est ouverte à tous les annonceurs qui lancent des campagnes liées au sport. Les campagnes nouvelles et existantes qui se déroulent pendant les dates de la promotion sont éligibles au cashback.

Pour vous assurer que vos campagnes sont éligibles à la promotion, contactez votre responsable ou son équipe d'assistance. Cette étape vous permet de tirer le meilleur parti du Cashback Marathon sans aucun obstacle.

Rejoindre la promotion est simple. Les annonceurs existants doivent informer leur responsable ou l'équipe d'assistance de leur intérêt à participer entre le 14 juin et le 11 aoûtLes nouveaux annonceurs peuvent s'inscrire sur RollerAds et indiquer leur désir de rejoindre la promotion.

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Le lancement et le retrait des aperçus de l'IA (AIO) par Google ont attiré le plus d'attention sur la scène du référencement au cours des deux derniers mois.

Cependant, un changement au moins aussi important est passé inaperçu : la transformation de Google, passant du moteur de recherche à la place de marché pour les requêtes d'achat.

Oui, les AIO ont un impact : dans mon analyse initiale, j'ai trouvé un impact négatif de -8,9 % lorsqu'une page citée dans un AIO était comparée au classement en tête des résultats de recherche Web classiques.

J'ai ensuite constaté que Google retirait 50 à 66 % des AIO. Cependant, Google présente toute une série de fonctionnalités SERP et d'IA pour les requêtes de commerce électronique qui ont au moins autant d'impact que les AIO.

Pour mieux comprendre les principales tendances des requêtes d'achat, j'ai analysé 35 305 mots clés dans des catégories telles que la mode, les lits, les plantes et l'automobile aux États-Unis au cours des cinq derniers mois à l'aide de SEOClarity.

Les résultats:

• Les listes de produits apparaissent plus souvent en position 1 en juin par rapport à février 2024.
• Les fonctionnalités SERP telles que les discussions et les forums ont gagné en visibilité et ont ouvert un nouveau terrain de jeu pour les spécialistes du marketing.
• Les fonctionnalités SERP fluctuent en termes de visibilité et introduisent beaucoup de bruit dans les mesures SEO.

Place de marché Google Shopping

Pour résumer les changements dans le commerce électronique, où j'explique le passage de Google du moteur de recherche au marché du commerce électronique, Google a fusionné les résultats Web et l'onglet d'achat pour les recherches d'achat en réponse à la domination de longue date d'Amazon :

• Google a complètement évolué vers une place de marché commerciale en ajoutant des filtres de produits aux pages de résultats de recherche et en mettant en œuvre une option de paiement direct.
• Ces nouvelles fonctionnalités créent une expérience de recherche de commerce électronique dans la recherche Google et peuvent avoir un impact significatif sur le trafic organique sur lequel comptent les marchands et les détaillants.
• Google a discrètement introduit une fonctionnalité de paiement direct qui permet aux commerçants de lier des annonces gratuites directement à leurs pages de paiement.
• La transition de Google vers une place de marché commerciale a probablement été motivée par la nécessité de concurrencer l'activité publicitaire prospère d'Amazon.
• Google est confronté au défi d'équilibrer son rôle de moteur de recherche avec la nécessité de générer des revenus via sa place de marché commerciale, en particulier compte tenu de sa dépendance vis-à-vis des partenaires pour la logistique.

Pour illustrer avec un exemple :

1. Disons que vous cherchez des kayaks (en été !).
2. Sur ordinateur (connecté), Google vous montrera désormais des filtres de produits dans la barre latérale gauche et des carrousels de produits au milieu, au-dessus des résultats organiques classiques – et des publicités, bien sûr.

3. Sur mobile, vous obtenez des filtres de produits en haut, des publicités au-dessus des résultats organiques et des carrousels de produits sous la forme de produits populaires.

4. Cette expérience ne semble pas très différente de celle d’Amazon, ce qui est tout l’intérêt.

La nouvelle expérience d'achat de Google permet aux utilisateurs d'explorer des produits sur Amazon, Walmart, Ebay, Esty, etc.

D'un point de vue SEO, la position importante de la grille de produits (listes) et des filtres a probablement un impact significatif sur le CTR, le trafic organique et, en fin de compte, les revenus.

Les listes de produits apparaissent plus souvent en position 1

Selon mon analyse, 30 172 mots-clés sur 35 305 (85,6 %) affichent des listes de produits, qui sont des carrousels de produits gratuits. Il s'agit de la fonctionnalité SERP la plus visible dans la recherche d'achats.

En février, les listes de produits apparaissaient dans 39 % des requêtes en position 1 et dans 15 % des requêtes en position 3.

En juillet, ce chiffre est passé à 43 % pour la position 1 et à 13,6 % pour la position 3. Google a déplacé les listes de produits plus haut dans les SERP.

Le passage des liens Web aux images de produits fait des listes de produits une fonctionnalité essentielle de la transformation de Google. Cette visibilité accrue signifie que Google redouble d'efforts pour mettre en œuvre ce nouveau modèle.

Les discussions et les forums gagnent en visibilité

Après les listes de produits (85,6 % des requêtes), les carrousels d'images (61,8 % des requêtes) sont les fonctionnalités SERP les plus courantes.

Les carrousels d'images ont un impact considérable, car le shopping est un acte visuel. Voir le bon produit peut très rapidement déclencher un achat, contrairement aux clients qui restent coincés plus longtemps dans le désordre.

Les détaillants et les marques de commerce électronique consacrent beaucoup d'efforts à la création d'images de produits de haute qualité et doivent consacrer le même temps à l'optimisation des images pour la recherche Google, même si le trafic organique est généralement bien inférieur aux classements Web.

Google teste désormais « générer une image avec l'IA », une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de générer des images de produits avec des invites, puis de voir des produits similaires (réels).

Il s’agit d’une puissante application de l’IA qui, encore une fois, passe sous le radar de l’AIO, mais qui pourrait également avoir un impact en permettant aux utilisateurs de trouver plus facilement ce qu’ils veulent.

La visibilité de la plupart des fonctionnalités SERP est restée relativement inchangée entre février et juillet, à une exception près : les discussions et les forums sont passés de 28,7 % à 34 % de toutes les requêtes (+ 5,3 points de pourcentage).

L'évolution des fonctionnalités SERP de Discussions et Forums s'inscrit dans la continuité de l'amélioration de la visibilité SEO de Reddit au cours des 12 derniers mois. Le domaine fonctionne désormais au même niveau de trafic que Facebook et Amazon.

La fonctionnalité Discussions et forums de Google met en avant les fils de discussion dans des forums tels que Reddit, Quora et autres. Les internautes visitent les forums lorsqu'ils recherchent des avis authentiques et non motivés de la part d'autres consommateurs. De nombreux articles d'évaluation sont biaisés, et il semble que les consommateurs le sachent.

En conséquence, Google compense la qualité inférieure des avis par davantage de contenu généré par les utilisateurs sur les forums. Dans Free Content, j’ai fait référence à une étude allemande intitulée « Google devient-il de plus en plus mauvais ? » qui a révélé :

• « Une tendance générale à la baisse de la qualité du texte dans les trois moteurs de recherche. »
• « Les pages les mieux classées sont en moyenne plus optimisées, plus monétisées grâce au marketing d'affiliation, et elles montrent des signes de qualité de texte inférieure. »

Les discussions et les forums montrent qu'une visibilité élevée n'est pas synonyme d'impact élevé pour les fonctionnalités SERP.

Les fonctionnalités SERP et leur impact fluctuent

On suppose généralement que les fonctionnalités SERP apparaissent à un rythme stable dans la recherche, mais Google les teste constamment.

Par conséquent, les fonctionnalités SERP qui ont un impact sur les taux de clics peuvent introduire beaucoup de bruit dans les données SEO courantes (CTR, clics, voire revenus).

Dans le même temps, l’activation et la désactivation de certaines fonctionnalités par Google peuvent aider les professionnels du référencement à comprendre l’impact des fonctionnalités SERP sur les mesures SEO.

Un bon exemple est la fonctionnalité « Choses à savoir » (TTK), qui répond à deux questions courantes sur un produit avec des liens vers des sites Web.

Après des mois de visibilité stable, Google a soudainement réduit le nombre de TTK de -37,5% pendant un mois, le ramenant aux niveaux précédents.

Les sites liés au TTK ont peut-être enregistré moins de trafic organique au cours de ce mois. Étant donné que le TTK n'est pas signalé dans la Search Console, ces sites peuvent se demander pourquoi leur trafic organique a chuté alors que leurs classements sont stables.

Pour revenir à l’exemple de Kayak précédent, Google teste des variantes telles que des offres et des segments de carrousel (« Kayaks pour débutants »).

Vous pouvez imaginer à quel point cela rend difficile l’obtention de données stables et pourquoi il est si essentiel de surveiller les fonctionnalités SERP.

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Image en vedette : Paulo Bobita/Search Engine Journal

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