Pour beaucoup d’entre nous, les médias sociaux sont un coin mystérieux et en constante évolution d’Internet. Les réseaux montent et descendent à un rythme rapide, mais on semble toujours rester au premier plan de nos esprits. Il est clair que Facebook est l’endroit où il faut être, et 2,26 milliards d’utilisateurs peut se sentir enclin à accepter. Si vous avez l’impression de ne pas tirer le meilleur parti des publicités Facebook PPC (ou si vous avez trop peur de franchir le pas en ce moment), vous vous êtes peut-être demandé comment des campagnes efficaces peuvent se dérouler via le réseau social.

Comme le montrent les données, Facebook n’est qu’une étroite deuxième place sur YouTube en termes de popularité auprès du public américain, et le réseau social de renommée mondiale est deux fois plus populaire que son concurrent à données comparables le plus proche.

(Image: LYFE Marketing)

Naturellement, cela signifie que vos campagnes PPC seront accessibles à plus d’utilisateurs si elles sont utilisées sur les pages de Facebook. Si votre entreprise a de sérieuses ambitions visant à atteindre plus de clients ou à évoluer le plus efficacement possible, cela vaut certainement la peine de réfléchir à la création de campagnes PPC pour continuer. Facebook.

Mais comment exactement les utilisateurs peuvent-ils optimiser leurs campagnes PPC? Et à quel point Facebook PPC pourrait-il être efficace? Explorons comment les entreprises peuvent optimiser leurs campagnes Facebook PPC de manière à générer des conversions et à générer de la croissance:

Optimisez votre entonnoir de vente

Les publicités Facebook fonctionnent un peu différemment des publicités Google, par exemple.

Dans le cas des publicités PPC placées via Google, il est clair que le public cherchera activement à acheter les produits ou services en question, alors qu’avec Facebook, il est beaucoup plus probable que vous fassiez appel à un public qui navigue simplement avec peu d’intention de faire un achat immédiat.

Cela pourrait être problématique si vous cherchez à opérer avec un budget plus petit pour la publicité.

Dans cet esprit, il pourrait être plus utile de créer une campagne Facebook plus ciblée loin de l’acte de faire un achat immédiat. En utilisant Facebook comme plate-forme, il est potentiellement plus utile de lancer une série de campagnes en même temps, toutes avec des objectifs différents, ce qui pourrait conduire à créer votre propre entonnoir de vente sur les réseaux sociaux.

L’un des entonnoirs les plus utiles que vous pourriez créer dans le cadre de votre campagne Facebook PPC pourrait se concentrer sur l’engagement. Cela aide à attirer de nouveaux clients et est peut-être plus efficace lorsqu’il est effectué par le biais de la vidéo.

Il convient de prendre un moment pour déterminer exactement qui est votre public cible avant de vous concentrer sur l’élaboration d’une campagne qui crée des liens significatifs avec eux.

Assurez-vous de créer du contenu attrayant pour les clients potentiels et d’optimiser vos campagnes. Lorsqu’un média téléchargé a atteint un nombre important de vues – disons, plus de 2500 – créez une nouvelle campagne de conversion qui cible les utilisateurs qui ont visionné environ 25% de votre vidéo.

En ciblant des audiences qui ont déjà consulté votre campagne, il est possible de générer des taux de conversion beaucoup plus élevés opposé au marketing d’une manière plus floue.

Augmentez l’exposition grâce à la fréquence

Il est possible de contrôler le nombre de fois qu’un utilisateur spécifique consulte votre campagne publicitaire par le biais de la fréquence des annonces. Il s’agit d’une mesure importante, car les audiences qui sont témoins de votre annonce à plusieurs reprises sont plus susceptibles de s’en souvenir.

Il est important de laisser votre marque dans les campagnes, mais veillez à exagérer votre fréquence. Si votre annonce apparaît trop souvent, les utilisateurs ne tiendront pas compte de votre image de marque.

Pour vous aider à contrôler votre exposition, assurez-vous de limiter la fréquence de votre rapport publicitaire. Une fois que l’audience est saturée, vos coûts PPC commenceront lentement à augmenter.

Si vous constatez une forte augmentation de vos coûts, il peut être utile de dupliquer votre ensemble d’annonces et de le relancer pour de nouvelles cibles, contribuant ainsi à réaligner votre campagne pour de nouveaux publics.

Faites aller votre budget plus loin

Les tests A / B sont toujours un excellent moyen de vérifier quel type de campagne convient le mieux à votre entreprise.

Lorsque vous créez votre configuration PPC pour Facebook pour la première fois, vous exécuterez probablement deux à trois ensembles d’annonces avec plusieurs annonces dans chaque ensemble. Pour choisir l’ensemble d’annonces le plus efficace, il est important d’étudier les statistiques disponibles pour voir quelle campagne vous aide le mieux à atteindre vos objectifs.

Lorsque vous avez déterminé quelle annonce est la plus performante, allouez doucement plus de budget à l’ensemble – une augmentation régulière d’environ 10 à 20% aidera à optimiser l’argent que vous utilisez sans prendre trop de risques dangereux.

Si vous continuez à voir des résultats encourageants, répétez le processus chaque jour jusqu’à ce que vous voyiez des signes de rendements réduits sur votre investissement.

Pour étudier de manière plus approfondie les performances de vos annonces, Google Analytics dispose d’une plate-forme fiable pour obtenir des informations sur les campagnes, tandis que les plates-formes externes comme Finteza peut fournir de riches informations sur les performances globales de votre site Web ainsi que des contrôles approfondis de la qualité du trafic.

Affinez votre marché cible

Des placements appropriés apportent la perfection à Campagnes PPC. Il est possible d’utiliser des emplacements automatiques ici ainsi que de modifier vos paramètres. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse ici, mais différentes options bénéficieront à différents types de campagne.

Par exemple, si vous décidez d’intégrer Instagram à la portée de votre annonce, il est raisonnable de s’attendre à un engagement beaucoup plus important, mais il est probable que vous verrez beaucoup moins de commentaires ou de likes si vous choisissez de placer votre annonce en tant que publication sur une page Facebook.

Un autre module complémentaire efficace se présente sous la forme de Facebook Messenger, qui fonctionne généralement bien en matière de conversions. Les emplacements sur le réseau d’audience peuvent souvent augmenter la portée d’une marque, mais il est important de surveiller constamment vos statistiques pour vous assurer qu’aucun budget n’est gaspillé.

Obtenez la bonne option d’enchères

Facebook utilise un système basé sur des enchères lors de l’exécution de campagnes publicitaires. En termes simples, le réseau social choisit l’annonce la plus appropriée pour le public en fonction du niveau d’argent offert par une entreprise et de ses performances sur le site Web.

Le système d’enchères utilisé par Facebook devient cependant plus complexe qu’auparavant dans les années 2010, et les utilisateurs doivent désormais choisir comment ils souhaitent optimiser leurs annonces. Les annonceurs doivent choisir le type de campagne qu’ils souhaitent diffuser, qu’il s’agisse de conversions sous forme de clics sur les liens, de pages de destination ou de certaines interactions sur site.

Naturellement, cela nécessitera une certaine introspection et les entreprises devront avoir une idée claire de leurs objectifs publicitaires respectifs avant de déterminer l’option d’enchères qui leur convient le mieux.

Recycler les annonces pour conserver les chiffres de l’engagement

Il est essentiel que vos publicités soient bien diffusées auprès de leur public cible. Les annonces plus populaires seront largement considérées comme plus favorables par les utilisateurs et recevront probablement beaucoup plus d’engagements de la part des cibles.

Cependant, de nombreux tests publicitaires que vous effectuerez pour optimiser votre Campagnes PPC supprimera vos commentaires et redémarrera vos statistiques d’engagement pour chaque publication.

Cela peut être gênant en raison de la valeur des mentions J’aime et des commentaires pour les annonceurs. Cependant, il est possible d’utiliser la technique de « social stacking » d’une manière qui aide à garder toutes les interactions intactes pour que tous puissent les voir en ligne.

Pour effectuer un cumul social, accédez à la page d’aperçu de l’annonce de la publicité existante que vous souhaitez conserver. Cliquez sur le menu déroulant en haut à droite de l’aperçu et sélectionnez l’option «Facebook Post With Comments». Copiez la fin de l’URL existante de votre annonce, puis choisissez « Utiliser la publication existante » lors de la configuration d’une nouvelle campagne. Collez l’ID de poste copié de l’étape précédente et le tour est joué – une toute nouvelle annonce PPC avec tous les likes et commentaires pertinents reportés.

Peter Jobes est le Content Marketing Manager de Solvid, une agence de marketing digital spécialisée dans le référencement, la publicité payante et la conception de sites web.