La rumeur veut que LinkedIn soit le joueur publicitaire à venir cette année.

Bien sûr, ils offrent des services de publicité depuis des années, mais jusqu'à récemment, LinkedIn a vraiment réussi à devenir un fournisseur de services publicitaires. et un réseau de médias sociaux.

Ce qui aide vraiment à différencier les publicités LinkedIn des autres plateformes de publicité sur les réseaux sociaux (par exemple, Facebook), c'est B2B options de ciblage. Les spécialistes du marketing B2B affluent vers LinkedIn car c'est là que se trouvent «tous les professionnels».

Sachant cela, LinkedIn a optimisé ses options de ciblage pour permettre aux spécialistes du marketing de se perfectionner et de pouvoir se connecter avec ces professionnels spécifiques.

Vous voulez vous concentrer sur l'industrie des soins de santé? Vous pouvez le cibler avec des publicités LinkedIn.

Vous voulez atteindre PDG d'entreprises d'investissement? Oui, vous pouvez les atteindre avec des publicités LinkedIn.

Vous voulez des candidatures de diplômés d'université qui sont directeurs généraux d'épiceries d'aliments naturels? Vous pouvez également vous rapprocher d'eux grâce aux annonces LinkedIn.

En raison de cette option B2B, de nombreux propriétaires d'entreprises se dirigent vers LinkedIn avec leur budget cette année. Cela ne veut pas dire qu'ils ne font pas de publicité sur Facebook également, mais en fonction de leur budget, ils peuvent se diriger vers LinkedIn en premier.

N'oubliez pas qu'avec LinkedIn, le coût sera beaucoup plus élevé que Facebook, alors assurez-vous d'avoir l'argent pour jouer avant de vous asseoir à la table.

Avez-vous de l'argent et prêt à recevoir une main? Passons d'abord en revue quelques règles de base.

Options de publicité LinkedIn: un aperçu

LinkedIn était auparavant extrêmement limité avec ses options publicitaires, ne laissant pratiquement aucune place aux annonceurs pour vraiment atteindre leurs objectifs.

Cela a changé depuis et continuera de changer à l'avenir, ajoutant plus de liberté aux annonceurs.

Aujourd'hui, avec les annonces LinkedIn, vous pouvez créer des annonces en fonction de ce que vous devez réaliser.

Ne vous inquiétez pas, je ne passerai pas trois paragraphes à vous expliquer comment vous devez définir vos objectifs avant de faire de la publicité. Vous savez déjà ce que vous devez accomplir et vous avez vos objectifs en tête.

Cela dit, pour réussir à faire de la publicité sur LinkedIn, votre objectif doit être l'un des suivants:

• Connaissance de la marque.
• Visites du site Web.
• Engagement.
• Vues vidéo.
• Génération de leads.
• Conversions de sites Web.
• Demandeurs d'emploi.

Les objectifs les plus couramment utilisés avec la publicité LinkedIn sont la génération de prospects, les demandes d'emploi et un lien sûr entre les vues vidéo et les visites de sites Web.

L'engagement organique sur LinkedIn est déjà un jeu destiné à presque tout le monde sur LinkedIn.

Étant donné que l'algorithme de LinkedIn n'est pas aussi pointilleux ou capricieux que Facebook, mettre tous vos budgets vers les annonces d'engagement LinkedIn n'est peut-être pas le meilleur ou le plus abordable des paris pour chaque entreprise.

Je suggère de choisir un objectif un peu plus direct comme les candidats ou les conversions de sites Web.

En règle générale, vous allez payer plus sur LinkedIn pour chaque objectif atteint, alors allez droit au but et soyez un peu plus direct avec la façon dont vous avez choisi vos objectifs publicitaires.

En fonction de l'objectif que vous avez choisi, cinq types d'annonces différents vous seront proposés:

Contenu sponsorisé

Considérez cela comme un poste promu. Vous faites la promotion d'un article ou d'une publication à partir de la page de votre entreprise qui apparaît dans le flux LinkedIn.

Ces annonces ont en moyenne le CPC le plus élevé. Soyez donc prudent et assurez-vous que le contenu dont vous faites la promotion est bien pensé.

Annonces textuelles

Ce sont les minuscules petites annonces que vous remarquerez ou non sur la barre latérale droite d'un flux LinkedIn. Pensez aux publicités Facebook vers 2010.

Mis à part la colonne de droite, ces annonces peuvent apparaître sous la section "Personnes que vous connaissez". C'est là que le contenu textuel peut réellement faire ou défaire vos conversions publicitaires.

Testez quelques stratégies différentes, mais allez vraiment au fait avec ces publicités.

Sponsorisé InMail

C'est un moyen super amusant de spammer la boîte de réception LinkedIn de quelqu'un. Mais, une fois fait correctement, il peut en fait convertir plus que n'importe quelle autre option de publicité LinkedIn.

Parce que ces publicités doivent provenir d'un profil personnel par rapport à une page commerciale de marque, les gens ont moins l'impression d'être vendus et davantage de pouvoir communiquer avec un représentant de l'entreprise.

Juste S'il vous plaît ne copiez pas et ne collez pas de modèles pour moi ou l'un de vos groupes démographiques. Assurez-vous et personnalisez chaque InMail.

Annonces vidéo

Un peu explicite ici, mais les annonces vidéo de LinkedIn aident à promouvoir vos vidéos auprès de votre marché cible idéal. Vous devriez créer une tonne de contenu vidéo.

Testez diverses vidéos pour voir quel type de vidéo (sujet, durée, vie réelle / animation) vous donne le plus de conversions.

Besoin d'aide avec les dimensions et les spécifications de l'annonce? Voici toutes les informations dont vous aurez besoin pour chaque type et objectif d'annonce lorsque vous commencez à créer des annonces pour LinkedIn:

Ciblage d'audience LinkedIn

Parlons affaires ici.

• Qui est votre âge, votre lieu de résidence, plus qu'un simple homme / femme?
• Ont-ils travaillé dans la même industrie toute leur vie?
• S'agit-il généralement de cadres inférieurs ou supérieurs?
• Maintiennent-ils leur emploi pendant 2 à 4 ans pour chaque poste?
• Suivez-vous Richard Branson sur LinkedIn?

Vous connaissez les réponses à toutes ces questions et si, pour une raison terrible, vous ne le savez pas, trouvez les réponses.

LinkedIn offre aux spécialistes du marketing B2B des options de ciblage incroyables, mais cela ne peut aider à la conversion de vos annonces que si vous connaissez vraiment le côté professionnel de votre démographie.

Savoir comment ils prennent leur café est excellent pour Facebook, mais sur LinkedIn aujourd'hui, vous devez savoir ce qu'ils ont étudié à l'université, s'ils sont même allés à l'université, et sélectionner ces options de ciblage.

Remarque: Vous pouvez attirer bien plus que des PDG grâce à la publicité sur LinkedIn. De nombreuses entreprises supposent que le ciblage des annonces sur LinkedIn n'est idéal que pour cibler les grands garçons et filles, mais ce n'est pas le cas.

Ceux qui recherchent un emploi ou occupent des postes de niveau inférieur avec moins d'expérience, même ceux qui viennent d'obtenir leur diplôme d'études secondaires ou universitaires, sont des options de ciblage parfaites pour les annonces LinkedIn.

LinkedIn gagne plus de 120 membres chaque minute donc la piscine de variété est là.

Comment suivre les conversions d'annonces LinkedIn

Balise Insight à l'échelle du site

Cette balise vous donne le 411 sur les actions qui se produisent sur votre site Web grâce à votre annonce LinkedIn.

Comme le pixel Facebook, vous pouvez installer cette balise une fois et regarder les données entrer. Cela ne gâchera pas la vitesse de votre site non plus, mais cela vous permettra de suivre ce qui se passe sur votre site Web à la suite de votre annonce LinkedIn .

PRIME: Vous pouvez également configurer des annonces de reciblage LinkedIn une fois la balise Insight installée et un nombre constant de visiteurs du site.

Pixel spécifique à l'événement

Ce type de pixel de suivi est davantage créé pour le type d'objectif lead-gen.

Supposons que vous ayez un formulaire que vous souhaitez que quelqu'un remplisse à partir de votre annonce LinkedIn, mais que vous n'ayez pas de page de remerciement ni de connexion. Vous pouvez installer ce code et toujours avoir un «événement de conversion» suivi chaque fois que le formulaire est rempli.

Vous pouvez également ajouter un suivi des conversions aux campagnes existantes. Ne craignez donc pas ceux qui n'ont pas configuré le suivi des conversions.

Utilisez les suggestions de contenu de LinkedIn

LinkedIn propose des suggestions de contenu pour les pages professionnelles afin de les guider sur ce qu'elles doivent écrire. Sortez des sentiers battus sur celui-ci et utilisez des idées de sujets tendance pour les titres et les descriptions des annonces.

Les suggestions de contenu sont super faciles à utiliser et vous pouvez même cibler les directeurs et PDG que vous avez visités.

Choisissez simplement l'industrie, l'emplacement et l'ancienneté que vous ciblez et LinkedIn générera les derniers sujets de tendances pour ces filtres désignés.

Résulte en:

Si nous prenons seulement le premier article qui a rempli cette recherche de test, «Les licenciements sont nulles. Soyez moins saccadé ", nous pouvons facilement accrocher quelques idées différentes de titre d'annonce:

• Vous en avez assez des licenciements? Nous en étions ainsi jusqu'à ce que nous essayions.
• Fait d'être le Jerk? Plus de licenciements? Cliquez ici.
• Ce que nous avons constaté des licenciements – Cliquez ici

Si un article est à la mode, c'est parce que les gens l'ont aimé, ils ont interagi avec.

Vous ne voulez pas que ces mêmes personnes aiment et interagissent également avec votre annonce? Bien sûr, vous le faites.

Conclusion

LinkedIn est certainement une excellente option publicitaire pour les spécialistes du marketing B2B aujourd'hui.

Il existe de nombreuses techniques différentes à essayer avec les annonces LinkedIn, mais la chose la plus importante que vous pouvez faire est de vraiment regarder ce que fait LinkedIn et quelles nouvelles fonctionnalités ils continuent de déployer tout au long de l'année.

À mesure qu'ils augmentent leurs objectifs, leurs types d'annonces et ajoutent des fonctionnalités amusantes telles que les suggestions de contenu, cela n'ouvre que les règles du jeu et donne aux spécialistes du marketing encore plus de chances de succès.

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Crédits d'image

Image vedette: Paulo Bobita
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur