La création de liens est difficile. Quiconque dit le contraire n’a pas fait grand-chose ou essaie de vous vendre un cours.

Pour compliquer encore les choses, un million de personnes supposées créer des hacks et des tactiques de construction de liens sur le Web – et la plupart d’entre elles sont plutôt mauvaises. Une recherche rapide sur Google vous fournira un trésor de modèles de courrier électronique obsolètes et de tactiques telles que la récupération de liens qui vous laisseront croire en eux parce qu’ils se rangent bien dans la recherche, ou vous incitent à vous demander pourquoi de tels articles n’ont pas de date d’expiration.

En ce qui concerne les points critiques, il n’existe en réalité que deux stratégies générales pour augmenter l’efficacité de votre établissement de liens, toutes deux issues d’un cadre utilisant le modèle de comportement de BJ Fogg:

• Augmentez la motivation (donnez-leur envie de vous lier davantage) ou
• Diminuer le frottement (leur faciliter la liaison)

La création de liens est un élément essentiel du référencement, que votre site soit petit ou grand.

Voici comment utiliser le framework de BJ Fogg pour vraiment améliorer votre stratégies de renforcement des liens – malgré ce que vos recherches sur Google vous disent.

Quel est le modèle de comportement de BJ Fogg?

Modèle de comportement de BJ Fogg illustre le fait que trois éléments doivent converger exactement au même moment pour qu'un comportement se produise: «motivation», «capacité» et «invite». Lorsque le comportement souhaité n'est pas exécuté, un ou plusieurs de ces éléments sont manquants.

Source: Behaviormodel.org

Chacun de ces éléments est composé de sous-composants. Par exemple, “Motivateurs de base” formera l'élément “Motivation”, les “Facteurs de simplicité” définissent l'élément “Capacité” et chacun de ceux-ci travaillera ensemble dans le contexte du “Invite”.

La «motivation» et la «capacité» partagent une relation compensatoire en ce sens que, lorsque l'une est élevée, l'autre peut être faible et toujours atteindre les résultats souhaités. Par exemple, si quelque chose est difficile à faire, le succès peut encore être obtenu si la motivation est suffisamment forte.

Lorsque ce modèle est appliqué à la création de liens, votre meilleure chance d’obtenir un lien de qualité est d’augmenter la motivation de quelqu'un pour créer des liens avec vous ou de réduire les frictions pour le rendre plus facile.

Let's plonger po

Première méthode: augmenter la motivation

Si vous essayez d’accroître la motivation, vous devez trouver un moyen d’influencer l’intérêt du blogueur ou de l’éditeur de vous donner un lien. Le principal moyen de le faire est de produire un contenu vraiment incroyable. C’est vraiment une condition préalable. Pour tout programme de contenu à long terme, vous ne pouvez pas vous permettre de réduire la qualité du contenu.

En dehors de cela, cependant, il existe plusieurs moyens d'accroître la motivation du blogueur pour vous proposer un lien vers ce contenu étonnant:

1. Construire la réciprocité et jouer au long jeu

La création de relations solides est un moyen clair d'accroître la motivation. Vos partenaires stratégiques peuvent être un «in» sur de nouveaux marchés ou de nouveaux publics et, idéalement, vous pourrez leur offrir les mêmes avantages.

En tant que stratège marketing Mark Lindquist Selon Mailshake, lors de la création de partenariats stratégiques, il ne s’agit pas uniquement de nouer des relations de haut niveau, il s’agit également de travailler avec les bonnes personnes.

«Je ne suis pas du tout préoccupé par le suivi social de quelqu'un, mais plutôt par son intérêt de nouer des liens», dit-il. "Déterminez quels sont vos objectifs, trouvez les personnes qui peuvent vous aider à les atteindre et construisez des relations avec eux."

La publication en tant qu’invité est un excellent moyen de commencer à établir ces relations, mais il est également important d’aller à des réunions, de passer des appels, de créer votre réseau et d’aider les autres. Une bonne règle consiste à offrir quelque chose de valeur avant de demander quelque chose en retour. C’est un long match, mais il en résultera un gagnant-gagnant pour tous les participants.

2. Offrir des incitations claires

'Qu'est-ce qu'il y a pour moi?"

Telle est la question ultime au centre de presque toutes les transactions ou conversations en marketing et en affaires, et ce pour une bonne raison. La miséricorde et la gratitude ne feront pas le travail. Vous devez appuyer sur le bouton d’intérêt personnel pour stimuler l’action.

Si une personne consacre du temps et des ressources pour vous aider, elle voudra savoir que ses efforts en valent la peine. Quelles incitations pouvez-vous offrir?

Si vous avez un public nombreux, utilisez-le comme levier dans la transaction. Ils peuvent s’adresser à votre public et bénéficier d’une exposition gratuite s’ils souhaitent faire de même pour vous.

3. Donnez-leur quelque chose de vraiment utile

Si votre contenu aide réellement une personne à améliorer son propre contenu, il est beaucoup plus facile à vendre qu’un discours obsolète de «Mon contenu est légèrement meilleur que ce à quoi vous créez un lien». Voici à quoi pourrait ressembler un meilleur contenu:

Nouvelle recherche originale

Chez Hubspot, nous avons effectué des recherches originales dans le but de retrouver des liens vers notre produit de formulaires. Nous avons publié un article de blog avec les résultats, et il était assez facile de trouver des liens car les données étaient nouvelles et intéressantes pour les blogueurs.

Source: ahrefs

Citations et interviews exclusives

Travailler avec des influenceurs est une stratégie qui fonctionne pour des tonnes d'entreprises comme DataBox, BigCommerce et Mailshake.

Par exemple, Blogger intelligent utilise des éléments arrondis pour renforcer les parts sociales et établir des liens avec des influenceurs. Ils ont contacté des blogueurs pour leur demander leurs meilleurs conseils sur la promotion d'un blog. L'article final est devenu l'un de leurs articles les plus réussis à cette époque, avec plus de 4 000 partages.

Nouvelles images et graphiques

Les infographies et les images peuvent devenir obsolètes tout aussi facilement que le texte d'un blog. Au fur et à mesure que de nouvelles recherches et informations deviennent disponibles, les images et les infographies doivent être ajustés pour les refléter.

Je pense que la tactique de création de liens infographiques est parfois exagérée, mais elle peut toujours fonctionner si vous le faites correctement. C’est mieux lorsque vous résumez de nouvelles données ou des informations complexes d’une manière simple et intéressante. Un bon exemple est Le guide de Pique Tea sur le jeûne intermittent (sujet complexe):

Source: blog.piquetea.com

Etude de cas SEO Smarty montre comment ils ont partagé une infographie à grande échelle en utilisant MyBlogGuest pour la mettre en contact avec des éditeurs potentiels (ils ont d'ailleurs gagné 10 liens avec cette méthode).

Vous pouvez également le faire à l'ancienne en publiant votre infographie sur votre propre blog, en partageant le contenu de départ sur les médias sociaux et en vous adressant aux publications potentielles qui pourraient l'utiliser.

Tout ce qui améliore véritablement leur contenu, demandez-vous: «Comment puis-je améliorer des tonnes de contenu en créant quelque chose de nouveau?»

Quelles questions avez-vous en lisant un contenu qui reste sans réponse? Quelque chose que vous avez écrit pourrait-il aider à clarifier?

LawnStarter le fait bien avec ses recherches originales et ses analyses de données. Par exemple, leur article de blog sur le insectes utiles pour votre pelouse inclut des backlinks vers des sources fiables pour plus d’informations sans nuire au contenu général.

Méthode deux: réduire le frottement

L'autre méthode de création de lien consiste à réduire le frottement ou l'effort inhérent que quelqu'un prend pour vous donner un lien. Votre objectif devrait être de rendre les choses aussi faciles que possible pour la personne de l’autre côté.

1. Rendez vos e-mails de sensibilisation aussi clairs que possible

Bon courrier électronique signifie que la personne à l’autre bout de votre courrier électronique ne devrait pas avoir à comprendre ce que vous essayez de dire. S'ils ne comprennent pas votre demande, ils n'y répondront probablement pas.

Restez simple et professionnel, mais n’ayez pas peur d’infuser un peu de personnalité, soit:

Source de l'image

Il n’ya pas besoin de mystère ou d’arrière-pensées. Demandez ce que vous voulez et dites-leur pourquoi vous le demandez.

2. Livrez votre devis ou lien entièrement formaté et prêt à partir

Donnez aux éditeurs le moins de travail possible. Cela leur permet non seulement de faire ce que vous voulez, mais garantit également la qualité des résultats finaux. Votre lien ou votre citation se présente exactement comme vous le souhaitez, le texte du point d'ancrage est parfait et vous pouvez le contacter avec un véritable "Merci".

HARO ou même des groupes Slack où les gens recherchent activement des devis sont d’autres sources d’information. C'est un moyen extrêmement simple d'obtenir des liens – pour vous et l'éditeur – car la barrière à l'entrée est faible.

3. Fournir du contenu gratuit en postant un invité

Affichage invité reste l’un des moyens les plus efficaces et les moins frottants de gagner des backlinks. Si votre message est bon, l'éditeur n'a rien à faire à part cliquer sur «Publier».

Si vous pouvez écrire un bon post d’invité, vous donnez gratuitement du contenu à quelqu'un, ce qui est avantageux pour tous. De nombreux éditeurs ont un programme de contributeurs dédié, mais même si vous n'en voyez pas sur leur site Web, ils peuvent quand même accepter les posts d'invités avec un bon argument.

En outre, n’oubliez pas de réduire les frictions dans votre propre processus. Utilisez un outil de courrier électronique froid tel que Mailshake et un bon système de gestion de la relation client comme HubSpot pour automatiser et suivre tous vos efforts et éliminer une bonne partie des incertitudes en matière de sensibilisation et de suivi.

Le modèle de comportement de BJ Fogg a été appliqué à une multitude de cas d’utilisation pratiques, mais il est difficile d’ignorer son efficacité pour la création de liens. Augmenter la motivation de quelqu'un et réduire les frictions peut ne pas vous aider à gagner tous les liens que vous recherchez, mais cela peut vous aider à gagner plus gros et à perdre plus petit à mesure que vous le faites.

Alex Birkett est directeur du marketing de la croissance chez HubSpot, où il se concentre sur la croissance des utilisateurs freemium. Il peut être trouvé sur Twitter @iamalexbirkett.