Intéressé à puiser dans l'industrie du marketing d'affiliation d'un milliard de dollars? Ce guide vous aidera à démarrer.
Selon Statista, les dépenses des entreprises en marketing d'affiliation atteindront 8,2 milliards de dollars aux États-Unis d'ici 2022.
Commencez dès aujourd'hui et vous serez dans une position privilégiée pour en profiter.
Dans ce guide, vous apprendrez à démarrer le marketing d'affiliation en sept étapes:
- Décidez d'une plate-forme
- Choisissez votre créneau
- Trouver des programmes d'affiliation pour rejoindre
- Créez un excellent contenu
- Générez du trafic vers votre site affilié
- Obtenez des clics sur vos liens d'affiliation
- Convertir les clics en ventes
Mais avant cela, couvrons quelques notions de base.
https://www.youtube.com/watch?v=W‑nbsnXtSZI
Le marketing d'affiliation consiste à promouvoir les produits d'autres sociétés. Quand quelqu'un achète via votre lien d'affiliation, vous recevez une commission.
En tant qu'affilié, vous êtes vendeur pour l'entreprise. Vous aidez à réaliser une vente, l'entreprise vous récompense.
La meilleure chose à propos du marketing d'affiliation est que vous pouvez le faire à grande échelle. Un vendeur typique ne vend que des produits d'une seule entreprise. En tant que revendeur affilié, vous pouvez promouvoir des produits de nombreuses sociétés différentes et toucher des commissions de toutes.
Le marchand donne à chaque affilié un lien unique afin qu'il puisse suivre qui était responsable d'une vente. Le lien ressemble généralement à ceci:
Lorsque quelqu'un clique sur ce lien, un petit fichier appelé cookie est stocké sur son appareil.
Un cookie d'affiliation fait deux choses:
- Il aide le commerçant à attribuer la vente à la bonne personne;
- Il contient (généralement) une date d'expiration, vous êtes donc payé même si l'acheteur retarde son achat.
Voici un exemple de la façon dont cela fonctionne.
Imaginez qu'un lecteur visite votre article sur les meilleures vestes d'hiver. Ils cliquent sur l'un de vos liens d'affiliation, les menant à un produit sur Amazon.
Mais ils ont réalisé qu'ils devaient aller chercher leur fille à l'école. Ils quittent donc leur maison, ramassent leur fille, dînent, puis retournent finalement en Amazonie où ils retrouvent le produit.
Comme ils font déjà leurs achats sur Amazon, ils décident également d'acheter du matériel de ski.
Voici la bonne nouvelle. Plus tôt, ils ont cliqué sur votre lien d'affiliation et un cookie a été stocké sur leur appareil. Parce qu'Amazon a une durée de cookie de 24 heures, vous êtes rémunéré à la fois pour la veste d'hiver et l'équipement de ski, même si vous n'avez pas fait la promotion de ces derniers.
La réponse simple est qu'il n'y a pas de limite. Cela dépend de votre créneau et de la quantité de travail que vous y consacrez.
Les commerçants affiliés les plus performants font six ou sept chiffres par mois.
Par exemple, Pat Flynn de Smart Passive Income a gagné plus de 100 000 $ en commissions d'affiliation en Décembre 2017.
Ryan Robinson, un autre revendeur affilié, a déclaré plus de 19 000 $ de revenus d'affiliation en Octobre 2019. Un autre site Web affilié à succès – The Wirecutter – a fait un revenus estimés à 10 millions de dollars, et a finalement été vendu au New York Times pour 30 millions de dollars.
Gardez à l'esprit que ces personnes ont fait un excellent travail pour bâtir leur marque. Il leur a fallu des années de dur labeur pour atteindre ce niveau.
Si vous débutez, vos chèques pourraient ressembler à ceci pendant un certain temps:
Vous devez gérer vos attentes. Vous ne gagnerez pas beaucoup d'argent dès le départ, mais ne vous laissez pas décourager.
Le succès des autres vous dit qu'avec un travail acharné, du temps et les bonnes connaissances, vous aussi pouvez potentiellement atteindre ces niveaux.
Suivez ces sept étapes simples.
- Décidez d'une plate-forme
- Choisissez votre créneau
- Trouver des programmes d'affiliation pour rejoindre
- Créez un excellent contenu
- Générez du trafic vers votre site affilié
- Obtenez des clics sur vos liens d'affiliation
- Convertir les clics en ventes
Étape # 1: Décidez d'une plate-forme
Théoriquement, vous pouvez faire du marketing d'affiliation sur n'importe quelle plateforme. Même Instagram fonctionne.
Cependant, il est beaucoup plus facile de créer une audience et d'augmenter vos ventes d'affiliation via l'un des deux canaux: un blog ou une chaîne YouTube.
Créer un blog aujourd'hui est relativement facile et bon marché. Il existe de nombreux didacticiels en ligne qui vous apprennent comment commencer. La meilleure partie? Cela ne vous coûtera probablement que quelques dollars par mois.
Une fois votre site créé, l'optimiser pour les moteurs de recherche pour que vous ayez meilleures chances de classement. À partir de là, vous êtes libre d'ajouter des liens d'affiliation dans votre contenu. (Il y a un art à faire cela, que nous aborderons plus loin dans ce guide.)
L'autre plateforme est YouTube. La création et le téléchargement de contenu sur YouTube sont gratuits, ce qui le rend idéal pour de nombreuses personnes. Optimisez vos vidéos pour SEOet incluez des liens d'affiliation dans votre description.
Un de mes exemples préférés est sur BookTube, où divers YouTubers examinent des livres:
Notez que vous devrez divulguer le fait que vous incluez des liens d'affiliation. le Commissions fédérales du commerce (FTC) vous oblige être transparent lors de la réception de revenus d'une approbation.
Si vous utilisez un blog, créez une page autonome ou incluez-la dans le pied de page de votre site Web comme ceci:
Si vous le faites sur YouTube, incluez-le dans votre description:
Désormais, vous obtiendrez probablement plus de clics sur un blog qu'une vidéo YouTube. Pour cette raison, la plupart des exemples à venir seront pour un blog.
Étape # 2: Choisissez votre créneau
Soyons honnêtes: si vous lancez un blog aujourd'hui, vous êtes confronté à une tonne de concurrents. Estimations de Statista que le nombre de blogueurs aux États-Unis atteindra 31,7 millions d'ici 2020.
Pour avoir les meilleures chances de succès, nichez-vous.
Choisissez un sujet qui se concentre sur une catégorie spécifique. Par exemple, le sujet de la «nourriture» est une énorme catégorie. Plutôt que de vous attaquer à cela, essayez quelque chose de plus spécifique, comme griller des aliments.
Garder vos sujets serrés peut vous aider à construire un public plus ciblé et potentiellement vous aider mieux classé dans les moteurs de recherche.
C’est ce que j’ai fait lorsque j’ai construit mon premier site. Au lieu de parler de «danse» ou de «hip hop», j'ai décidé de me limiter au breakdance. Bien que je ne sache rien SEO à l'époque, j'ai réussi à me classer pour quelques termes clés et à générer environ 3 000 visites organiques par mois.
Plus tard, en couvrant la majeure partie de cette catégorie et en générant du trafic vers ces pages, vous pouvez vous développer dans d'autres domaines.
Maintenant, si vous allez être le principal créateur de contenu, choisissez quelque chose ça vous intéresse.
De nombreux sites affiliés meurent en raison d'un manque de cohérence. Donc, à tout le moins, si vous êtes passionné par un sujet, vous trouverez beaucoup plus facile de continuer lorsque les choses deviennent difficiles.
Ne vous inquiétez pas si vous n'êtes pas un expert dans le domaine. Comme Gary Vaynerchuk le dit, "Documentez, ne créez pas". La documentation de ce que vous avez appris peut créer un excellent contenu et attirer des personnes intéressées à suivre vos progrès.
Si vous êtes l'externalisation du contenu, alors il vaut mieux travailler avec des experts chevronnés dans le créneau. Les experts peuvent vous aider à créer un travail fiable et de haute qualité, ce qui peut générer plus de trafic, des visiteurs engagés et davantage de ventes d'affiliation.
Étape # 3: Trouver des programmes d'affiliation à rejoindre
Il existe trois types de programmes d'affiliation parmi lesquels choisir.
A. Programmes d'affiliation payants et à faible volume
Ce sont des programmes d'affiliation pour des produits de niche avec des paiements élevés.
Par exemple, le programme d'affiliation de ConvertKit paie près de 700 $ par mois si vous n'envoyez que 80 clients. Cependant, comme ils vendent CRM logiciels pour les propriétaires de petites entreprises, le nombre d’acheteurs est limité.
Il y a aussi généralement plus de concurrence pour les programmes avec des commissions élevées. Étant donné que vous ne faites probablement que commencer, il sera très difficile de gagner beaucoup d'argent en rivalisant avec des spécialistes du marketing qualifiés aux poches profondes.
B. Programmes d'affiliation peu rémunérateurs et à volume élevé
Ce sont des programmes d'affiliation pour des produits à faible paiement mais à grand succès.
Par exemple, prenez PS4 Jeux. Beaucoup de gens jouent PS4, mais le coût moyen d'un jeu n'est que d'environ 50 $, et les commissions d'affiliation sont généralement à un seul chiffre. Cela signifie que vous gagnerez 2 à 3 $ par vente si vous avez de la chance.
La qualité de rachat de ces types de programmes est qu'ils offrent généralement des tonnes de produits à vendre. Prenez le programme d'affiliation d'Amazon, par exemple. Vous pouvez gagner jusqu'à 10% de commissions sur presque tout ce que Amazon vend.
L'autre bonne chose est que vous recevez souvent des commissions sur la valeur totale de l'achat plutôt que sur le produit que vous avez recommandé.
Pour faire payer ces types de programmes d'affiliation, vous aurez besoin de beaucoup de trafic.
C. Programmes d'affiliation très rémunérateurs et à volume élevé
Ce sont des programmes d'affiliation pour les produits à fort attrait, qui paient également des commissions élevées.
Les cartes de crédit en sont un exemple.
Tout le monde a besoin d'une carte de crédit et la plupart des gens rester avec l'entreprise pendant des années (parfois même des décennies!)
L'inconvénient de ces types de produits est qu'ils attirent les commerçants affiliés avec beaucoup d'expertise et des poches profondes. Certains utilisent également des tactiques de spam avec lesquelles vous ne pouvez tout simplement pas rivaliser.
Et comme il s'agit d'un tutoriel pour les débutants, je ne vais pas approfondir cela.
Sachez simplement que ces programmes existent.
Comment décider des programmes d'affiliation à rejoindre
Cela dépend de votre créneau et de votre niveau d'expertise.
Si vous ciblez les consommateurs, vous irez probablement avec le deuxième modèle de faibles commissions et de volume de ventes plus élevé.
Si vous recherchez un public d’entreprises, vous opterez probablement pour le premier modèle: à haut paiement et à faible volume. Les programmes les plus populaires concernent les logiciels et les produits d'hébergement Web.
La meilleure façon de trouver ces programmes d'affiliation est avec une recherche Google.
Sinon, entrez un site affilié concurrent dans Explorateur de site d'Ahrefs et allez au Domaines liés rapport.
Par exemple, je sais que Pat Flynn fait la promotion d'un certain nombre de logiciels sur son site Web, Smart Passive Income. Le rapport sur les domaines liés montre que Pat se lie assez souvent à Aweber.
Un clic sur le curseur «Liens depuis la cible» révèle que Pat est un affilié.
Il suffit d'une recherche rapide sur Google pour trouver un formulaire de demande pour ce programme.
Cependant, s'il existe un produit que vous aimeriez vraiment promouvoir sans programme d'affiliation public, contactez l'entreprise et demandez-lui si elle serait disposée à établir une relation d'affiliation avec vous.
Étape # 4: Créez un excellent contenu
Si vous voulez que votre site d'affiliation réussisse, vous devez créer un contenu de haute qualité où vos liens d'affiliation s'intègrent naturellement.
Voici un exemple. Tim Ferriss interviewé plus de 100 personnes célèbres et leur a posé cette question:
Quel achat de 100 $ ou moins a eu le plus d'impact sur votre vie au cours des six derniers mois (ou dans la mémoire récente)?
Il a publié les réponses dans un article de blog et a inclus des liens d'affiliation vers les produits mentionnés:
À en juger par les commentaires, ses fans ont adoré.
C'est ce que vous devez imiter lors de la création de contenu pour votre site affilié.
Ne vous contentez pas de sélectionner aveuglément les produits des meilleures ventes d'Amazon. Faites un effort supplémentaire pour vous assurer que votre contenu résout le problème du visiteur.
Comment? Si vous effectuez des évaluations, acheter réellement le produit et le tester. C'est ce que le Wirecutter a fait, ce qui explique leur succès.
Si vous n'avez pas d'argent pour acheter chaque produit, vous pouvez toujours commencer par ce que vous avez chez vous. Par exemple, si vous aviez un blog technologique, vous pouvez créer des avis sur les gadgets que vous possédez.
Étape # 5: générer du trafic vers votre site affilié
Vous avez créé un excellent contenu. La prochaine étape consiste à amener plus de gens à le lire, afin qu'ils cliquent sur vos liens d'affiliation.
Voici trois stratégies de circulation à considérer:
A. Trafic payant
C'est là que vous payez le trafic vers votre site. Vous pouvez le faire en utilisant PPC les publicités.
L'avantage du trafic payant est que dès que vous commencez à payer, vous obtenez du trafic.
Cependant, il y a quelques inconvénients.
Tout d'abord, la diffusion d'annonces va creuser vos bénéfices. Il est tout à fait normal que les annonceurs perdent de l’argent avant de le faire… s’ils le font.
Vous devez être réaliste quant au temps nécessaire pour optimiser une campagne de trafic payant.
Deuxièmement, une fois que vous arrêtez de payer pour les annonces, votre trafic s'arrête.
De manière générale, les annonces sont une excellente stratégie de trafic si vous faites partie d'un programme d'affiliation très rémunérateur et que vous pouvez faire fonctionner les chiffres.
Mais si vous êtes complètement nouveau dans le marketing payant et que vous n'avez pas de budget marketing (ou si vous travaillez avec des programmes à commissions plus faibles comme Amazon Associates), ce n'est peut-être pas une si bonne idée.
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
SEO est la pratique de l'optimisation des pages pour un rang élevé dans les moteurs de recherche comme Google.
Tant que vous pouvez vous classer haut dans les moteurs de recherche pour vos mots clés cibles, vous obtiendrez un trafic constant et passif.
Sur le niveau le plus basique, SEO est à propos:
- Comprendre ce que recherchent vos clients cibles;
- Créer du contenu autour de ces sujets (articles de blog, pages produits, etc.);
- Prendre soin des choses «techniques» pour pousser ces pages plus haut dans les moteurs de recherche (ce qui inclut construction de liens).
Apprenez les bases de cette vidéo:
https://www.youtube.com/watch?v=DvwS7cV9GmQ
C. Créer une liste de diffusion
Les listes de diffusion vous permettent de communiquer avec vos lecteurs à tout moment.
Utilisez-les pour informer les fans du nouveau contenu et les inciter à revenir sur votre site pour en savoir plus. Cela conduit à plus de clics et de ventes d'affiliation.
Vous pouvez même envoyer des promotions par e-mail d'affiliation directement à votre liste:
Pour créer une liste de diffusion, vous devez persuader les lecteurs de votre site de s'inscrire. Cela signifie offrir quelque chose de précieux.
Chez Ahrefs, nous montrons une boîte coulissante à la fin de chaque article:
Certains sites Web comme Gear Patrol ont également un lien «s'abonner» sur leur barre de navigation:
Mais il existe de nombreuses façons de procéder. Vous pouvez également offrir un eBook gratuit, un cours par e-mail, etc.
Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un peu de créativité.
Étape # 6: Obtenez des clics sur vos liens d'affiliation
Ce n'est pas parce que vous avez un contenu incroyable que les gens cliqueront sur vos liens d'affiliation.
Il y a quelques points à considérer.
A. Emplacement des liens
Si tous vos liens d'affiliation sont au bas de la page où les gens défilent rarement, les clics seront rares.
D'un autre côté, faites de chaque mot un lien dans votre introduction, et votre contenu sera spammé.
Vous devez équilibrer le placement des liens avec les autres facteurs ci-dessous.
Contexte
Supposons que vous écriviez un article sur les meilleurs couteaux de cuisine pour moins de 50 $.
Votre introduction ne devrait probablement pas ressembler à ceci:
Aujourd'hui, Je suis révision le meilleur chef des couteaux.
Les liens semblent hors contexte et spammés.
Cela aurait plus de sens:
Aujourd'hui, je passe en revue trois couteaux de chef différents que vous pouvez acheter sur Amazon pour moins de 50 $. Ceux-ci sont, nom du produit 1, nom du produit 2, et nom du produit 3
C. Légendes
L'utilisation d'accrochages tels que des boutons, des tableaux et des boîtes peut aider à attirer l'attention de vos lecteurs et à rendre le message plus économe.
Par exemple, le Wirecutter utilise des boîtes accrocheuses avec des liens de produit chaque fois qu'ils partagent un premier choix.
PC Mag adopte une approche différente et utilise un tableau de comparaison avec des boutons:
Étape # 7: convertir les clics en ventes
Dans le marketing d'affiliation, deux conversions doivent avoir lieu pour que vous puissiez gagner de l'argent.
La première conversion est le cliquez sur la page du produit.
Vous contrôlez à 100% cette action. Utilisez les tactiques ci-dessus pour améliorer vos chances d'obtenir ce clic.
La deuxième conversion est la visiteur achetant le produit. Dans le cas du marketing d'affiliation, le commerçant contrôle la caisse et leurs taux de conversion sont hors de votre contrôle.
L'astuce consiste à jouer le jeu à votre avantage et à rechercher des marchands avec des programmes qui se convertissent bien.
Voici quelques façons de les trouver:
A. Rapports sur les revenus publics
Si les gens font de l'argent décent grâce à un programme d'affiliation, il est probable que le produit se convertit bien.
Comment savez-vous si les gens gagnent de l'argent?
Regardez les rapports publics sur les revenus où les blogueurs révèlent publiquement combien d'argent ils gagnent grâce à leurs accords d'affiliation.
Vous pouvez trouver ces rapports sur Google.
Par exemple, si vous recherchez «affilié rapport sur les revenus d'Amazon», vous verrez quelques articles de blog montrant comment les blogueurs ont gagné de l'argent grâce à Amazon Affiliates.
On dirait qu'un blogueur a gagné 7 300 $ en un seul mois grâce aux commissions d'Amazon.
Si vous êtes dans le même espace, vous pouvez également voir d'où proviennent ses autres revenus d'affiliation et éventuellement promouvoir les mêmes produits.
B. Poser des questions
S'il n'y a pas beaucoup d'informations disponibles sur un programme d'affiliation auquel vous souhaitez vous inscrire, inscrivez-vous et posez des questions.
Par exemple, vous souhaiterez peut-être connaître leurs taux de conversion moyens ou un chiffre approximatif des commissions mensuelles de leurs meilleurs revenus.
Cela peut vous aider à déterminer si le programme d'affiliation mérite d'être promu.
C. Utilisez votre intuition
Parfois, il vaut mieux aller avec votre intuition.
Si le programme ou le produit que vous consultez vous semble «inactif» ou si vous ne recommanderiez jamais personnellement le produit à un ami ou un membre de la famille, ne le faites pas.
Dernières pensées
Aucune roue de marketing d'affiliation n'a été réinventée ici. Ce sont les principes de base, et les appliquer vous permettra de vous mettre du bon pied.
Ne vous attendez tout simplement pas à un revenu qui change votre vie ou à la liberté de quitter vos 9 à 5 du jour au lendemain. Le marketing d'affiliation prend du temps.
Concentrez-vous d'abord sur la réalisation de votre première vente d'affiliation. Au fur et à mesure que votre site se développe, fixez-vous de nouveaux objectifs et continuez à expérimenter.
Voici comment construire un site qui génère éventuellement un revenu décent.
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