Comment Andy Humphrey vend des produits de commerce électronique non sexy en 2021 !

Andy Humphrey, alias « the Sprinkler Nerd », est notre invité sur le podcast Niche Pursuits cette semaine.

Il possède et exploite SprinklerSupplyStore.com, une entreprise de commerce électronique réalisant plus d’un million de dollars de ventes sur Amazon, et plusieurs fois via son propre site Web. Il a lancé de nombreux magasins de commerce électronique, à commencer par son magasin de lumières de Noël « Super Twinkle » en 2004.

Andy a près de 20 ans d’expérience dans le commerce électronique, il est donc une mine d’informations et de conseils. Il a même été l’un des entrepreneurs de la deuxième saison de Shark Tank alors qu’il cherchait un financement pour son projet de tondeuse écologique !

Cette interview est idéale pour toute personne qui vend (ou souhaite vendre) des produits en ligne et pour toute autre personne intéressée par le commerce en ligne.

Regardez l’interview d’Andy Humprey

Dans l’interview, Andy raconte comment il s’est lancé dans le commerce en ligne.

Il parle de la gamme de produits et de marques qu’il a vendues au cours de cette période. Cela comprend tout, des lumières de Noël et des couvertures d’arbres de Noël aux tondeuses à gazon et aux systèmes d’arrosage.

Il partage son expérience sur Shark Tank, mais son plus gros point à retenir était « de ne pas miser votre entreprise sur une seule chose ».

Des améliorations lentes au fil du temps sont ce qui fait que les gens réussissent.

Sprinkler Supply Store est son objectif maintenant, et est un « mash-up de passion ». Il adore l’irrigation et le commerce électronique !

Voici quelques-uns des sujets de commerce électronique traités par Jake et Andy :

• Vendre sur Amazon vs vendre sur votre propre site Web
• Dropshipping et étiquetage privé
• Ce que vous devez savoir pour commencer
• Comment trouver une niche e-commerce
• Les avantages et les inconvénients de Jungle Scout
• Les avantages de vendre des produits « non sexy »

Andy parle de l’importance de contrôler votre audience et votre trafic (si vous ne vendez que sur Amazon, est-ce vraiment votre entreprise, ou est-ce celle d’Amazon ?), et partage ce qu’il faut pour réussir sur Amazon.

Les autres sujets abordés incluent :

• Parler à l’individu lors de la vente
• Construire une niche et une marque ciblant un persona
• L’intersection du commerce, du contenu et des médias
• YouTube et podcasting pour les boutiques e-commerce

Enfin, Andy imagine ce qu’il ferait pour transférer un site d’affiliation direct vers un site d’affiliation/de commerce électronique, en prenant comme exemple Matt Giovanisci de Swim University. Il y a de bons conseils !

Si vous souhaitez contacter Andy, rendez-vous sur andyhumphy.com ou consultez le Communauté de nerds d’arrosage pour voir ce qu’il fait là-bas.

Son dernier conseil :

Soyez quelqu’un qui agit sur les idées !

Lire la transcription complète

Spencer Haws : Êtes-vous prêt à lancer votre prochaine grande idée, alors bienvenue dans le podcast des activités de niche. Il s’agit de vous aider à trouver votre créneau, d’obtenir la motivation et les stratégies dont vous avez besoin et de transformer vos idées en quelque chose.

tout le monde voit ici et bienvenue dans le podcast des activités de niche. Aujourd’hui, je suis ravi de vous présenter une interview menée par Jake Cane avec Andy Humphrey. Andy possède store.com de fournitures d’arrosage et il y est un entrepreneur de commerce électronique très prospère. Mais comme cela remonte en fait un peu plus loin, comme en 2003, 2004.

C’est à ce moment-là qu’il a lancé son tout premier site de commerce électronique, vendant en fait des lumières de Noël. Et il a continué à posséder cette entreprise, je crois au fil des ans, mais il a bien sûr évolué. Et en fait, il était même dans un aquarium à requins. La deuxième saison, il était dans un aquarium à requins et il en avait un. Eco Mower était la marque qu’il avait.

Et je vous laisse découvrir s’il a conclu un marché ou non. Mais au cours de cette interview, vous allez entendre de nombreux conseils d’Andy sur la façon de devenir un entrepreneur en commerce électronique, comment trouver des produits et lancer des produits, et plus précisément la discussion plonge sur la façon d’éviter une sorte de piège de la jungle. de lancer un produit que tout le monde lance.

Droite. Et alors, comment pouvez-vous être un pionnier et trouver ces idées de produits qui fonctionnent réellement ? Et au-delà de cela, comment devriez-vous augmenter les ventes de votre boutique e-commerce ? Devriez-vous simplement aller sur Amazon ? Ou sont ce que sont, quelles sont quelques idées pour le marketing de contenu, YouTube et d’autres choses qu’Andy commence à mettre en œuvre dans son entreprise et commence à voir le succès.

Alors avec ça, voici Andy Humphrey et Jake qui parlent. Beaucoup de choses sur le fait d’être un entrepreneur en commerce électronique. J’espère donc vraiment que vous avez apprécié cette interview. Et si vous voulez suivre Andy, bien sûr, rendez-vous sur store.com.

Andy Humphrey : Salut tout le monde.

Jake Cain : Bienvenue dans le podcast des activités de niche. Je m’appelle Jake Cane et je suis votre hôte aujourd’hui, et je suis vraiment ravi d’accueillir Andy Humphrey dans le podcast. Andy en a vraiment beaucoup. Des histoires passionnantes pour nous raconter son parcours dans le commerce électronique apparaissant sur Shark Tank et le genre de ce qu’il fait aujourd’hui.

Nous avons donc de très bonnes choses pour tous ceux qui essaient de vendre ou qui vont vendre des produits en ligne. Vous allez vouloir écouter cette émission complète. Alors sans plus tarder, Andy, bienvenue dans l’émission. Comment

Andy Humphrey : tu fais Jake man ? Merci beaucoup. Cela m’a pris 16 ans, mais je suis enfin là dans la série.

Jake Cain : Vous l’avez fait.

Toutes nos félicitations. Je sais que c’est l’apogée de votre carrière. Maintenant, nous vous remercions d’avoir pris le temps d’être sur. Pourquoi ne pas commencer et donner aux gens un peu de votre expérience professionnelle ou de votre formation avant même de vous lancer dans le commerce électronique. Je sais que cela remonte à un certain temps, mais donnez-nous un peu de ce voyage qui vous a conduit au commerce en ligne.

Andy Humphrey : Oui, absolument. C’est un peu, c’est une chose tellement drôle de repenser à votre jeune moi, vous savez, et pour moi, je repense à la première fois où je suis sorti de l’université, où j’ai obtenu mon travail. Je suis assis là comme, comment diable vais-je réussir? C’est comme vous, vous êtes dans le travail que vous avez. Et vous pouvez voir quelqu’un d’autre avec qui vous travaillez ou quelqu’un d’autre à qui vous voulez ressembler, ou même une maison que vous voulez et vous êtes dans votre travail.

Et vous êtes comme, mon Dieu, mec, ce travail, je ne sais pas si ce travail va m’y amener. Oui. Comment ça va m’y amener ? Et c’est donc ce que je pensais. J’ai toujours su ce que je voulais et j’ai réalisé que ce n’était pas, vous savez, en travaillant dans mon travail de jour que j’allais devoir prendre le contrôle de cela.

Vous connaissez? Donc pour moi, le contrôle était comme, comment puis-je gagner un dollar en dehors de mon travail ? Oui. C’est là que mon voyage a commencé. Très cool.

Jake Cain : Alors en quelle année était-ce à peu près lorsque vous avez commencé à avoir ces pensées sur, vous savez, comment vais-je m’en sortir ?

Andy Humphrey : un truc de boulot ? Oui. Ainsi, en 2002, j’ai obtenu mon diplôme universitaire en 2004 et j’ai vendu mon premier widget en ligne.

D’accord.

Jake Cain : Et quoi, quelle était la, quelle a été la première chose que vous avez vendue en ligne ?

Andy Humphrey : La première chose était les lumières de Noël. Ah, très bien. D’accord. Nom de domaine vraiment super ringard appelé super twinkle.com. Je suis comme tellement gêné, mais bon, ça a marché et c’était accrocheur et j’ai fait mes premiers grands sur super twinkle.com.

Jake Cain : Très bien. Oui. Vous vous souvenez toujours du premier dollar qui est la première vente en ligne et c’est très énergisant. Alors, comment avez-vous, comme, pourquoi les lumières de Noël? Comme, comment avez-vous à

Andy Humphrey : le début en passant par ça, je recommande en fait à tout le monde de regarder autour d’eux. Il y a donc des choses que nous. Avoir devant nous ou si nous ne sommes pas juste devant nous, ils sont à portée de main soit de nous-mêmes, soit de notre réseau.

Et donc pour moi, je travaillais pour un distributeur en gros de composants d’éclairage paysager d’irrigation. Et puis j’étais gestionnaire de compte. J’étais donc vendeur. Et une partie de mon travail consistait à enseigner aux entrepreneurs. Il s’agirait d’entrepreneurs de type irrigation et paysage, comment installer des lumières de Noël en tant que service et les lumières que nous vendions à l’époque, c’était avant ou également.

Donc, ces lumières étaient censées être nouvelles, innovantes. Le calibre du fil était plus épais. Ils étaient plus brillants. C’étaient, vous savez, des lumières qui étaient meilleures que ce que vous pouviez obtenir avec le matériel ACE. Magasins de boîtes Lowe’s Home Depot. Droite. Et donc, et me voilà comme, mes roues tournent dans ma tête parce que je veux faire quelque chose.

Et j’ai dit au fabricant : Hé, est-ce que quelqu’un vend ces lampes en ligne ? Et ils ont dit non. Et c’est pourquoi j’ai dit que c’est à ce moment-là que j’ai pensé, d’accord, ces lumières sont censées être meilleures que celles que vous pouvez obtenir localement dans n’importe quel magasin. Et personne ne les vend en ligne. Peut-être que cette personne pourrait être moi. Oui. Oui.

Jake Cain : Très bien.

Alors, d’accord. Alors vous commencez à vendre des lumières de Noël en ligne, le voyage commence, à droite. Allons-nous partir de là, comme comment, quelle a été l’importance de l’activité des lumières de Noël ? Comme combien de temps étiez-vous dans cette entreprise? Et avez-vous commencé à voir comme, Hé, comme des lumières de Noël, comme si cela pourrait être mon chemin hors des neuf à cinq, ou avez-vous aimé savoir que ce n’est probablement pas ça, mais je reçois un bon, eh bien, il

Andy Humphrey : m’a définitivement permis de voir la voie à suivre.

Désormais, le chemin vers la sortie est aussi un voyage. Parce que je recommande aussi aux gens de ne pas avoir besoin de sortir. Donc je ne l’ai pas fait non plus. Pas comme mon travail. Je n’aimais tout simplement pas le plafond sur ce que le revenu pourrait être. D’accord. Donc j’aimais le faire, mais je savais aussi qu’il y avait un, il y avait un plafond de revenu que peu importe le temps que j’y consacrais ou combien d’argent je gagnais pour l’entreprise, il y aurait un plafond où j’étais maintenu.

Et donc, vous savez, pour cette raison, j’ai en quelque sorte gardé, vous savez, le, le commerce des lumières de Noël, super scintillement, je suppose que vous pourriez l’appeler à côté, mais je, alors je pensais que j’avais deux revenus maintenant J’ai mon revenu de neuf à cinq. Et puis j’ai mon revenu avant neuf après cinq week-end. Et ce qui s’est passé avec les lumières de Noël, c’est que le même fabricant a fini par inventer un système de stockage d’arbres de Noël pour les arbres de Noël artificiels.

Et puis ils sont venus me voir et m’ont dit : Hé, tu devrais essayer de vendre ce sac de sapin de Noël en ligne. Et j’ai dit, d’accord, Et ça a aussi bien marché parce qu’une fois que vous commencez à apprendre les systèmes, et encore une fois, ce sont les systèmes de 2004, c’est ça. Similaire mais différent d’aujourd’hui. Et moi personnellement, ce que j’ai fait, c’est que je maîtrisais la publicité au paiement par clic Google AdWords.

Et c’était, ça, il ne m’a pas fallu longtemps pour réaliser qu’une partie du revenu gagné dépend de ce que vous vendez et de la taille moyenne des commandes expédiées, en quelque sorte certaines des métriques qui entrent dans ce que vous vendez, car vous pourriez dépenser la même chose quantité de temps, d’efforts, d’énergie, d’apprentissage, tout cela, pour vendre un article à 15 $ comme vous le pouvez, pour vendre un article à cent dollars.

J’ai donc en quelque sorte appris très tôt, étant donné le choix, je préférerais vendre un article à cent dollars bien sûr. Ou plus. C’est donc ce qui s’est passé. J’ai en quelque sorte abandonné le numéro un des lumières de Noël, car la taille moyenne des billets était plus petite. Deuxièmement, parce qu’il y avait une bonne concurrence qui a commencé à se développer autour de l’achat de lumières de Noël en ligne.

Et à cette époque aussi, je suis passé à la vente de sacs de rangement artificiels pour arbres de Noël artificiels.

Jake Cain : D’accord. D’accord. Vous avez donc commencé à vendre des sacs de rangement pour arbres de Noël artificiels. Et alors comment ça, ça a pris

Andy Humphrey : off et je le fais encore aujourd’hui. Le site Web s’appelle Tree keeper bag.com. Oh wow. D’accord. Et je ne le suis pas, je ne fabrique pas le produit.

Vous savez, le fabricant d’origine fabrique toujours le produit que nous sommes, nous sommes en train de déterminer comment attacher nos wagons ensemble si vous voulez. Parce qu’il y a 15 ans, ce n’était pas vraiment un modèle direct au consommateur. Le fabricant s’est donc vraiment concentré sur le commerce de gros et je me suis concentré sur le commerce électronique.

Mais ça marche encore aujourd’hui. C’est très saisonnier bien sûr. Sûr. Wow. Mais la façon dont je vois les choses, c’est que j’ai pu apprendre le métier ou apprendre le métier. Je pense que la vidéo de rédaction de contenu de commerce électronique en marketing numérique, toutes ces choses, ce sont des métiers et vous devez apprendre le métier et une fois, vous savez, comment cela fonctionne, vous pouvez alors commencer à l’appliquer à beaucoup de différents types de produits ou quels que soient vos intérêts de produits.

Jake Cain : Absolument. Oui, non, c’est un bon conseil. Je vais donc, parlons-en alors. Donc, vous avez toujours ce qui se passe, ce qui est impressionnant. Comme si c’était long dans le monde d’Internet pour avoir une chose que tu es toujours

Andy Humphrey : ne me croyez pas, ça a été des hauts et des bas. Et à ce stade, je me concentre vraiment davantage et j’ai en quelque sorte appris cela au fil du temps pour me concentrer sur la rentabilité.

C’est donc probablement jusqu’à il y a environ trois ans que j’ai vraiment réduit mes dépenses. Vous savez, je me dis que je n’ai plus besoin d’acheter des soldes. Il n’y a pas une énorme valeur à vie. Les gens n’achètent pas beaucoup de choses au fil du temps. Et donc ce qui s’est passé, c’est que je vendais essentiellement la moitié de mon inventaire à très faible marge, mais il y avait toujours un fardeau pour commander des stocks, les entreposer, les importer de Chine, toutes ces choses qui ne faisaient tout simplement pas beaucoup de bénéfices.

Alors j’ai dit, vous savez quoi, je préfère vendre la moitié du produit, mais gagner le même montant d’argent. Sûr.

Jake Cain : Ouais, c’est intelligent. Donc, une chose que je veux aborder un peu est bien sûr que vous étiez sur un réservoir de requins il y a de nombreuses lunes. Probablement quoi ? Il ya 10 ans

Andy Humphrey : ou alors maintenant ? Oui, c’était la saison deux, il y a donc exactement 10 ans.

Jake Cain : D’accord. Alors parlez-nous un peu de, vous savez, vous êtes dans le secteur des sapins de Noël, des affaires légères, puis des entreprises de stockage d’arbres de Noël. Je ne pense pas que ce soit ce produit qui était sur le réservoir de requins. Donc

Andy Humphrey : tu as commencé

Jake Cain : en même temps et c’est ce qui t’y a conduit.

Andy Humphrey : Ouais, en gros, vous savez, dans ma recherche de produits de niche, utilisons les, les activités de niche, ce que je pense est fantastique.

Et je suis un grand, grand croyant dans la recherche d’un créneau. Donc, dans ma quête de produits de niche, je suis tombé sur le genre de tondeuse à gazon à enrouleur à l’ancienne. D’accord. En quelque sorte, je ne me souviens pas exactement comment je l’ai rencontré. Mais j’ai découvert qu’il y avait un marché pour cela. Il gagnait en popularité, relativement petit paquet. Alors disons que c’était 20 $ à expédier.

Et sur le marché haut de gamme de ces tondeuses à gazon, elles coûtaient entre 200 et 350 $. Et ils avaient une marge solide, comme 50% et personne n’avait créé de niche autour. Et donc c’était en quelque sorte mon moment aha. J’ai pensé, d’accord. Non seulement ce genre de tondeuses à l’ancienne font leur retour, mais non, on y met vraiment une marque, un marketing ou une niche.

Et je me suis dit que c’est littéralement la tondeuse à gazon la plus écologique ou la plus écologique de la planète, car il n’y a pas de piles, rien, il suffit de la pousser. Droite. Et c’est à ce moment-là que j’ai proposé le concept pour eco mowers.com qui a été construit autour de ces tondeuses à gazon poussées.

D’accord. Et donc I. J’ai commencé à très bien faire. Et en fait, la première année où la société Fiskars a sorti sa vraie tondeuse à gazon. Nous, je ne devrais pas dire que nous travaillons ensemble, mais j’ai essentiellement vendu plus de leurs vraies tondeuses à gazon poussées que tous leurs détaillants réunis. La première année, c’était comme, c’était ce créneau.

Alors j’ai eu cette idée de faire le mien et de le marquer. Et une partie de cela était de capitaliser sur la propriété intellectuelle dont ils disposent. Donc, en fait, j’ai déposé le nom, tondeuse écologique et tondeuses écologiques pour la vente au détail. Et ce que je voulais faire, c’était de construire non seulement des tondeuses à gazon poussées, mais beaucoup d’équipements de pelouse alimentés par batterie ou respectueux de l’environnement.

Et donc c’était comme le modèle. C’était le, mon pitch que j’ai présenté à shark tank. Et bien sûr. Vous savez, ils m’ont vu comme le Yahoo avec une tondeuse à gazon qui pensait que je pouvais conquérir le monde, me manger et me recracher.

Jake Cain : D’accord. Alors était-ce juste à ce moment-là que vous avez commencé, vous étiez juste en train de livrer d’autres

Andy Humphrey : les notes des gens.

Je faisais du dropshipping puis j’ai commencé à faire de l’entreposage. Donc, ce que j’ai trouvé avec l’expédition directe, c’est l’expédition directe, vous savez, il y a 10 ans, c’est que les données qui allaient et venaient du fabricant ou du grossiste ou de l’expéditeur direct au détaillant étaient pratiquement inexistantes. Donc, il y a eu de nombreuses fois où j’envoyais une commande de livraison directe et elle ne sortait littéralement pas, l’expéditeur ne voulait tout simplement pas l’expédier.

Wow. Et donc cette expérience client que je voulais offrir, je ne pouvais pas, je ne pouvais tout simplement pas le faire car je mettais alors l’expérience client entre les mains d’un tiers. D’accord. S’attendre à ce qu’ils soient expédiés à temps, et cetera. Et ce n’était vraiment pas, ça n’arrivait pas. Ou alors envoyez-moi un e-mail et dites, Hé, nous sommes épuisés.

J’étais comme, qu’est-ce que je suis censé faire maintenant? Retournez en informer le client. Pardon. Et donc nous l’avons fait et j’ai eu l’impression que la seule façon pour moi de contrôler mon entreprise était de la contrôler aussi près que possible de bout en bout. D’accord. D’accord. Alors j’ai commencé à entreposer des tondeuses à gazon moi-même.

Jake Cain : D’accord. Mais au moment où vous êtes allé dans le réservoir, vous étiez essentiellement en train de faire du dropshipping avec cette idée. je

Andy Humphrey : était en fait déjà un entrepôt. D’accord. Je suis et ce que je faisais, c’est que j’utilisais un aquarium à requins pour en quelque sorte libérer ma propre tondeuse. Donc, jusque-là, je vendais les tondeuses d’autres personnes ou les produits d’autres personnes.

Et je voulais, vous savez, vous pourriez appeler ça une marque privée. Ce n’était pas tout à fait, c’était une sorte de mélange, mais développer ma propre gamme de tondeuses et d’équipements. Très agréable.

Jake Cain : Alors prenons juste une minute. Je suis sûr. Vous savez, je dois juste croire que je suis un grand fan de réservoir de requins. Je veux dire, probablement la majorité des gens qui nous écoutent, regardent l’émission, comme l’émission, regardent les rediffusions sur CNBC.

Prenons donc quelques minutes et racontons-nous simplement les points saillants de cette expérience. Alors vous les avez contactés, je suppose qu’ils ne vous ont pas trouvé. Était-ce,

Andy Humphrey : était-ce amusant ? Je veux dire, j’ai vraiment regardé la première saison et j’ai été intrigué par tout cela et je pense que je viens de lancer une recherche sur Google, comment monter sur Shark Tank a trouvé ce qui était, ce qui ressemblait à une adresse e-mail aléatoire.

D’accord. Je ne me souviens pas exactement, mais c’était quelque chose comme un aquarium de requins [email protected] Ne, n’envoyez pas d’e-mail à cela. J’ai totalement inventé ça. C’était quelque chose comme ça. Et donc j’ai rédigé un e-mail une nuit, je l’ai déclenché et je l’ai complètement oublié. Six mois plus tard, j’ai reçu un appel téléphonique au hasard. D’un numéro de téléphone californien comme Los Angeles tard dans la nuit.

Totalement ignoré. Il, s’est réveillé le matin, a écouté le message. Et c’était un agent de coulée de Shark Tank. Wow.

Jake Cain : Waouh. Donc, vous recevez un rappel et vous, je suppose qu’il y a des couches que vous devez traverser à partir de là. Comme, fallait-il aimer

Andy Humphrey : oui. Et vraiment les couches ne finissent jamais. Ce qui, quoi, ce qui se passe, c’est qu’ils font un excellent travail pour garder l’entrepreneur sur le bord de son siège à tout moment.

Donc, si vous y allez, si vous êtes un inconditionnel, disons qu’ils ne vous diront jamais qu’ils vont vous garder sur le bord de votre siège, tout, tout le processus. Je veux dire, littéralement même, vous savez, je pense qu’ils m’ont dit quelque chose comme, Hey, Andy, c’est nous savons que c’est jeudi, mais seriez-vous disponible lundi ou mardi prochain pour venir ici pour le tournage ?

Nous ne savons pas encore que vous venez. Droite. Mais pouvez-vous simplement aimer le crayon à l’époque où ils vous gardaient vraiment sur le bord de votre siège tout le temps ? Oh mon Dieu. D’accord. Très bien. Alors merci. Voir l’anticipation qui maintient l’entrepreneur comme pleinement engagé et oui, c’était, c’était une expérience formidable.

Et ma plus grande victoire était que je peux aller dans n’importe quel bar maintenant et discuter avec n’importe qui. D’accord, d’accord,

Jake Cain : d’accord. Oui. N’importe quel type de groupe, vous savez, où vous auriez besoin d’un fait intéressant ou quelque chose comme ça. Vous avez, il fait pour toujours,

Andy Humphrey : pour toujours. Droite. Même si je me suis moqué de moi, ce que j’ai totalement fait. Je le possède maintenant.

Je n’ai pas peur.

Jake Cain : Donc, vous n’avez pas obtenu d’accord sur cette émission. Droite. Mais a-t-il aimé. Est-ce que ça s’est bien passé, comme quand vous avez vu une erreur, je me suis toujours demandé cela parce que j’ai entendu d’autres requins et vous pouvez me corriger si je me trompe, mais j’ai entendu comme Damon parler et que les pitchs durent beaucoup plus longtemps que ce que vous voyez à la télévision.

Donc, ils tranchent comme de très petites parties de toute cette conversation. Je me demande juste à quel point dans le montage, comme ce qui est, ce qui est sorti à la télévision, un peu comment j’ai, comme, vous avez senti que ça s’est passé ou était-ce comme

Andy Humphrey : tu l’as regardé ? Certains d’entre eux, mais c’était définitivement la magie de la télévision. C’est ainsi que j’ai décrit le tank à requins, c’est la magie de la télévision.

Et je pense que si vous écoutez et que vous réfléchissez à la raison pour laquelle vous aimez l’aquarium à requins, si vous y réfléchissez vraiment, le numéro un est parce que c’est divertissant. Droite? Et c’est, et ce qui le rend divertissant, c’est que c’est relatable et qu’ils utilisent des concepts qui sont de bons concepts, mais à la fin de la journée, leur travail consiste à nous divertir et à nous garder à regarder.

Et c’est donc ce qu’ils font. Je veux dire, c’est littéralement, ouais. Et ceci est mon propre avis. Il s’agit des offres, mais les offres sont là pour garder les téléspectateurs intéressés, faire un divertissement. Et c’est vraiment, la télévision est un divertissement. Et donc à des fins de divertissement, ils font un travail fantastique. Oui. Oui. Et ce n’est pas assez que vous puissiez faire en cinq minutes à la télévision pour passer en revue ces offres et tout.

Donc, ils font un excellent travail en quelque sorte ouais. Nous divertir. Oui.

Jake Cain : Ouais. Alors vous partez sans accord. Je, je suppose que je me dégonfle peut-être, je ne sais pas, je ne sais pas si vous vous attendiez à un accord, si vous étiez juste ravi d’en faire partie, mais quoi, que diriez-vous ? Je veux dire, aviez-vous quelque chose que vous repartiez avec peut-être juste plus de confiance ou quelque chose que vous avez retiré comme, comme une sorte d’opportunité d’apprentissage en étant sur un aquarium de requins?

Comme, avez-vous eu l’impression d’avoir grandi à partir de, de cela

Andy Humphrey : processus ? Eh bien, moi, oui. Oui, en fait, que vous ne devriez pas mettre en banque votre entreprise ou tout espoir et rêve. Sur une chose. D’accord. Ce n’est pas, il ne s’agit pas d’une chose. Le monde des affaires n’est pas un monde composé d’une seule chose. Et donc je ne sais pas si c’était le cas, mais c’était mon plus gros point à retenir, c’est que je pense que les améliorations lentes au fil du temps sont ce qui fait le succès de quelqu’un, pas un seul succès et peut-être que la musique est la même chose.

Droite? Une merveille ici aujourd’hui, disparue demain. Les groupes à succès sont ceux qui ont beaucoup, de la bonne musique au fil du temps. Et donc c’était en quelque sorte mon, mon plus gros plat à emporter. Oui.

Jake Cain : Très cool, mec. C’est une expérience formidable. L’émission est donc diffusée en direct. Est-ce que c’est quoi le suivi sur les tondeuses écologiques?

Comme ce qui s’est passé? Avez-vous eu comme une bosse de réservoir de requin? Comme, faites-vous toujours cette entreprise aussi? Cette entreprise a-t-elle disparu ? Comme

Andy Humphrey : qu’est-ce que j’ai été en fait assez déçu par la bosse. Oui. Et encore une fois, c’était en 2011, donc. Oui. Les gens étaient sur Internet, mais je me souviens avoir pensé dans ma tête à ce que ce trafic m’aurait coûté.

Oui. Et ce n’était pas tant que ça. Donc disons, je pense qu’il y a eu peut-être 15 000 vues sur mon site Web ou 15 000 visiteurs, ce qui oui, c’est beaucoup, mais ce n’est pas comme cent mille ou un demi-million ou un million. Droite. Je me souviens donc d’avoir été légèrement déçu par le trafic réel qui a été généré.

Sûr.

Jake Cain : Alors tu as aimé, est-ce que tu tiens le coup ? Êtes-vous resté avec une tondeuse écologique

Andy Humphrey : un truc ? Oui, je l’ai fait pendant un petit moment. Ouais. J’en ai fabriqué une, fabriqué une tondeuse importée et j’ai vraiment arrêté de le faire parce qu’il y avait d’autres meilleures utilisations pour mon temps. Et à cette époque, j’avais déjà commencé un magasin de fournitures d’arroseurs en 2010 et je savais que cela allait être une opportunité beaucoup plus importante.

Donc, une sorte de tondeuse écologique vient d’être supprimée à mesure que l’inventaire diminuait. Donc il n’y avait vraiment plus rien et je l’ai toujours. Une poignée de tondeuses que je garde actives car j’en ai des marques déposées. Et je voudrais maintenant potentiellement à un moment donné, vendre ou licencier la marque. J’en ai donc qui sont actifs, mais le site Web lui-même ne l’est plus.

D’accord.

Jake Cain : D’accord. Donc, vous avez déjà mentionné un magasin de fournitures d’arrosage et vous avez le doux signe derrière vous, ce qui est super cool. Il semble donc que cela se passe évidemment plutôt bien, et c’est une grande partie de votre entreprise de commerce électronique aujourd’hui. Alors pourquoi ne parleriez-vous pas un peu de cela, de vous savez, des premiers jours et ensuite de tout ce que vous êtes à l’aise de partager avec, en ce qui concerne la façon dont cela se passe maintenant et ce que vous faites

Andy Humphrey : bien sûr.

Avec, avec magasin d’approvisionnement d’arrosage. Je le décris généralement presque comme un mashup passion. Donc, pour revenir sur l’histoire dont nous avons déjà parlé, je travaillais pour un grossiste en irrigation. Quand j’ai commencé à vendre ses lumières de Noël. Et j’ai suivi une formation d’architecte paysagiste. En fait, mon diplôme est en horticulture et en aménagement paysager.

Donc premier travail à la sortie de l’université, je faisais de l’architecture de paysage, du travail, de la conception CAO. Ensuite, j’ai appris l’industrie de l’irrigation, comme six mois dans mon travail. Et donc j’ai fait un, c’était avant le e-commerce, mais j’ai pris la décision de ne plus être dans le paysage, mais de me concentrer sur votre industrie des geishas. Et donc ce genre de m’a conduit à travailler pour un fournisseur d’irrigation.

Ensuite, j’ai travaillé pour un fabricant qui s’appelle Netafim. Ils fabriquent des tuyaux d’égouttement. J’étais donc directrice régionale des ventes pour Netta femme, et c’est en quelque sorte le début de mon. M’a donné m’a donné des opportunités de réseautage. J’ai donc rencontré beaucoup de fournisseurs dans tout le pays et je faisais toujours du commerce électronique. J’ai donc eu deux passions, le commerce électronique et l’irrigation ou le magasin de fournitures d’arrosage et d’arrosage, c’est fondamentalement comme un mashup de passion, si vous voulez, de mes deux forces commerciales, l’irrigation dans l’industrie des arrosages et le commerce électronique et personne ne le faisait .

Et donc j’ai formé un partenariat avec un fournisseur en gros, j’ai lancé store.com de fournitures d’arrosage et le reste est une sorte d’histoire. D’accord.

Jake Cain : Vous avez donc vu que, étant dans l’industrie de l’irrigation, s’agissait-il simplement de certaines choses que les gens ne pouvaient tout simplement pas acheter en ligne

Andy Humphrey : du tout et toi, je ne pouvais pas vraiment en acheter.

Et ce qui a été mon déclencheur, c’est qu’aucun des grossistes traditionnels n’était, n’était dans le jeu et ils ne sont vraiment toujours pas dans le jeu. Nous sommes assis ici en 2021 et ils ne sont toujours pas vraiment dans le coup. C’est loin derrière. Parfois, le monde traditionnel est composé de fournisseurs non sexy, n’est-ce pas ?

Grossistes, distributeurs, fabricants. Ils sont juste en train de rattraper le e-commerce. Pourquoi pensez-vous cela

Jake Cain : ? Je suis juste curieux, comme ça

Andy Humphrey : il me semble que le changement est difficile, mec. C’est pourquoi le commerce électronique est en fait facile. Donc, si vous pensez à une grande organisation avec 2 005 000, 10 000 employés, oui. Le commerce électronique est en fait assez facile d’amener quelqu’un à faire quelque chose de différent et son travail est difficile.

Et donc le e-commerce et la transformation digitale, il ne s’agit pas vraiment de e-commerce ou de digital mais de conduite du changement. Et donc souvent, ces grandes entreprises ont du mal à changer leurs systèmes et processus dans l’ensemble de l’organisation. Wow. C’est pourquoi, mec. C’est vraiment c’est ça, c’est un peu aussi simple.

Jake Cain : Ouais. Wow. Donc, je ne sais pas ce que, vous savez, ce que vous êtes à l’aise de partager, le cas échéant, mais donnez-nous une idée du succès que vous avez eu ici avec un magasin de fournitures d’arrosage et de la façon dont les affaires se déroulent aujourd’hui, si

Andy Humphrey : peu importe, et nous vendons ce que j’appelle les produits d’autres personnes et c’est par conception parce que l’industrie de l’irrigation a beaucoup, beaucoup, beaucoup de produits différents.

Et donc, oui, je pourrais créer une marque privée, vous savez, un tuyau et un arroseur pour pelouse le mettre probablement sur Amazon et ce pourrait être quelque chose que j’envisagerais à l’avenir. Mais en ce moment, nous essayons de tirer parti de l’expérience traditionnelle de toutes vos pièces et pièces pour un système d’irrigation et de la mettre en ligne.

Et ce que j’ai développé. Il y a deux parties. L’un est le magasin d’approvisionnement de gicleurs. Ensuite, la hotte, ce que j’ai construit auquel j’ai fait référence, c’est le réseau de distribution de gicleurs. D’accord. Et je me suis stratégiquement aligné avec l’un des grands grossistes nationaux. Et donc nous, nous intégrons et expédions à partir de sept de leurs emplacements à travers le pays.

Donc, structurellement, cela ressemble à un dropshipping d’accord, ils font l’expédition, mais c’est entièrement intégré. Donc nous, nos systèmes sont tous synchronisés. Je peux prendre une commande, il y a 10 pièces. Je peux envoyer cinq pièces du magasin de New York, cinq pièces de l’emplacement de Californie. Et il est entièrement intégré aux commandes de prix d’inventaire.

Et donc je les considère comme deux pièces distinctes. L’un est ce réseau de distribution d’arroseurs que nous avons construit. Et l’autre est le, est le.com. Eh bien, j’essaie vraiment, vous savez, de changer la façon dont les gens achètent des pièces d’arrosage. Et une partie de cela est aussi le genre de la partie humaine de celui-ci. Comme quelle est la valeur?

Droite? Oui. L’ancienne mentalité des grossistes était d’avoir des pièces sur les étagères, c’est la valeur, mais vous pouvez obtenir des choses aujourd’hui en deux jours. Donc, le simple fait de transporter un article et de le mettre en vente n’a pas vraiment de valeur. Et cela fait partie de ce qui se passe aussi, avec ces distributeurs et grossistes traditionnels, c’est que la proposition de valeur change.

On s’amuse donc beaucoup avec. Nous vendons plus d’un million de dollars sur Amazon, vous savez, à sept chiffres sur notre, sur notre propre magasin. Eh bien, Amazon en fait partie, mais je peux vous dire que nous avons essayé et essayé et essayé et probablement contre les conditions d’utilisation pour convertir les acheteurs Amazon vers notre site Web.

Et nous ne pouvons tout simplement pas le faire. Vraiment, nous avons donné des chèques-cadeaux de 20 $, sans minimum. Et ils ne les utiliseront pas. Wow.

Jake Cain : Tout comme les notices de produits, en gros,

Andy Humphrey : d’accord. Oui. Oui. Et ce que nous trouvons sur Amazon, c’est que quelqu’un achète comme une pièce de rechange. Alors disons que Mme Jones ou M. Jones ne doivent pas être stéréotypés, tapant sur un arroseur, ils iront sur Amazon et achèteront le seul arroseur sur notre site Web.

Ils achèteront tout un panier plein de produits. Et si nous regardons vraiment Amazon, ce n’est que du cash-flow. Oui. C’est une marge inférieure. Ce n’est pas notre client, la probabilité de répéter les affaires, n’est tout simplement pas là. Et donc si quelqu’un doit avoir cette pièce disponible à la vente, alors cela pourrait aussi bien être nous, mais c’est simplement un flux de trésorerie que je veux prendre et le réinvestir dans notre entreprise.com.

Oui.

Jake Cain : C’est une bonne façon d’y penser. Ca a du sens. Cela ressemble à une configuration assez fluide, probablement automatisée, que vous avez en cours, vous savez, je pense aux premières histoires que vous partagiez avec vous savez, la vente en gros en 2005 ou la livraison directe, devrais-je dire. Et, oh, Hé, nous sommes hors de ça.

Et ce genre de choses, où c’était un processus beaucoup plus maladroit. Ça sonne comme non, aujourd’hui tu es, tu es assez composé, ce que vous savez, pour quelqu’un qui commence peut-être ou quoi que ce soit qui puisse sembler un peu intimidant, comme l’homme, vous savez, Andy a tout mis en place et vous faites ce qui est génial pour beaucoup de ces trucs,

Andy Humphrey : mais pas comment ça a commencé.

Comme littéralement, ce n’est pas comme ça que ça a commencé. C’est parce que c’est devenu la nécessité. Vous savez, pour grandir, vous devez évoluer, vous devez comprendre comment le même nombre de personnes. Comment obtenir deux fois plus de ventes en utilisant le même nombre de personnes. Et c’est ainsi que nous l’avons en quelque sorte compris.

Et je dirais que lorsque vous débutez, allez-y. Comme si vous n’aviez pas besoin d’automatisation parce que vous avez le temps de votre côté. Et pour que le fabricant puisse dire que vous n’y étiez pas, vous écrivez simplement un e-mail personnel au client. Vous leur dites, mais si vous n’avez qu’une poignée de commandes, ce n’est pas grave car vous pouvez les garder.

Et donc quand vous débutez, vous regardez, ou du moins je l’étais, je regardais tout et je surveillais chaque interaction client, chaque commande. Et puis vous ne pouvez garder les commandes que si longtemps avant qu’il n’y en ait trop. Et maintenant, vous ne pouvez plus tous les garder et vous devez avoir de bons systèmes, processus et automatisation.

Oui.

Jake Cain : Ouais. Donc vous étiez, vous avez en quelque sorte travaillé votre chemin jusqu’à cela. Je veux dire, à la fin, ça a l’air, vous savez, peut-être intimidant, mais dans votre cas, n’est-ce pas ? Comme si cela avait commencé un peu maladroit et comme vous l’avez dit, vous savez, garder les clients et ensuite vous le comprenez au fur et à mesure, ce qui est plutôt cool. C’est donc quelque chose qui est réalisable, mais vous l’avez fait par étapes, vous savez ?

Et tu le fais depuis longtemps,

Andy Humphrey : n’est-ce pas ? Oui. Oui. Et je pense que, vous savez, les grandes entreprises peuvent aussi en tirer des leçons. Et je suis, je le vois moi-même, c’est que beaucoup d’entreprises veulent anticiper tout ce qui peut mal tourner et essayer de construire un système en amont pour cela. Mais ce qui se passe, c’est qu’ils passent tout leur temps à construire tous ces systèmes pour des choses qu’ils pensent pouvoir arriver.

Et puis quand ils font quelque chose, il se passe quelque chose d’autre qu’ils n’avaient pas prévu. Et donc ce qu’ils doivent vraiment faire, c’est simplement commencer, prendre un risque, vous savez, mettre quelque chose là-bas, puis obtenir les commentaires, puis construire un système pour cela. Et au lieu de cela, ils veulent en quelque sorte se protéger contre tout ce risque potentiel.

Et c’est comme, donc j’ai en quelque sorte proposé ce concept pionnier parce que vous pourriez penser qu’il y a des lions et des tigres et des ours et des serpents et des sables mouvants et des cascades et toute cette merde dans la jungle. Droite. Ce n’est peut-être pas là. Tu dois juste commencer à marcher.

Jake Cain : Absolument. Ouais, non, j’adore. Alors commençons par vous remercier d’avoir partagé cette histoire et c’est tout.

Félicitations pour la façon dont les choses vont bien. C’est fantastique. Et vous avez donc une tonne d’expérience et de connaissances dont vous avez en quelque sorte parlé. Et donc j’aimerais vous poser quelques questions et ainsi nous pouvons parler aux gens, écouter ce podcast et obtenir certains de vos conseils. Et certaines des choses qu’ils peuvent, ils peuvent les emporter.

Si vous ne vous souciez pas seulement de quelqu’un qui écoute peut-être, c’est assez nouveau dans le commerce électronique. Ils y ont pensé, peut-être y plongeant leur orteil. Vous avez mentionné quelques choses comme la livraison directe, la vente de produits d’autres personnes que vous connaissez, l’étiquetage privé, je pense. Vous avez, vous avez fait un peu de, alors si vous pouviez juste préparer le terrain pour quelqu’un qui est.

Commencer à vendre certaines de ces options sur la façon dont vous pouvez y pénétrer. Et puis juste en quelque sorte vos pensées à ce sujet. Comme pour quelqu’un qui débute, peut-être des avantages et des inconvénients ou tout simplement ce que vous pensez de ceux-ci

Andy Humphrey : des choses. Oui. La première chose à laquelle je pense est en quelque sorte certaines des compétences générales dont vous avez besoin avant même de vendre quoi que ce soit.

Et donc généralement, la chose que je dis aux gens est de créer un site Web. Cela semble contre-intuitif parce que vous supposeriez, oh, tout le monde sait comment créer un site Web, mais beaucoup de gens qui veulent se lancer dans le commerce électronique vendent sur Amazon, ils n’ont jamais lancé de site Web. Ils peuvent avoir au minimum, peut-être acheté un domaine et ils pourraient posséder ce domaine.

Et bien sûr, beaucoup d’entre vous qui écoutent savent comment faire cela facilement, mais c’est généralement la première chose à faire, ce sont des compétences générales comme lancer un site Web qui pourrait être WordPress. Cela pourrait être Wix. Cela pourrait être Shopify. Ce n’est pas grave de lancer un site Web. Droite. Juste pour que vous puissiez acquérir ces compétences. Parce que ça commence, vous commencez à penser, eh bien, quel genre de logo je veux ?

Qu’est-ce que je veux que la page d’accueil recherche ? Comment vais-je faire cette image de héros ou cette bannière, alors vous commencez à réaliser, hein ? Je suppose que peut-être tirer. J’ai appris Photoshop. Je veux dire, je sais que je peux faire certaines choses sur Fiverr, mais que se passe-t-il si je veux le changer ou le peaufiner ? Et donc je recommande généralement, vous savez, d’apprendre à lancer un site Web en apprenant quelques compétences de base en édition de photos.

Et encore une fois, cela ne prend pas beaucoup quelques heures. Vous pouvez apprendre les bases de Photoshop afin de contrôler ce que vous pouvez faire, car je vois souvent les gens investir dans un produit. Ensuite, ils embaucheront un graphiste. Ce qu’ils font, c’est qu’ils embauchent un sous-traitant, tout cela, ce qui leur coûte de l’argent.

Et puis ça, peut-être que ça ne marche pas. Mais si cela ne fonctionne pas, vous voulez garder vos coûts au minimum et vous avez alors toutes les compétences, n’est-ce pas ? Donc, si vous faites tout cela vous-même, vous êtes le constructeur, alors vous pouvez vous adapter au changement plus rapidement. C’est donc généralement ma recommandation : voulez-vous construire une maison, être le constructeur, n’est-ce pas ?

Vous voulez vendre quelque chose en ligne ? Vous devez être le créateur de sites Web à moins que vous n’ayez les poches profondes et peu importe si cela échoue. C’est une histoire complètement différente. Absolument.

Jake Cain : Ouais. D’accord, cool. Donc voilà. Commencez donc par le construire. C’est je pense que c’est un excellent conseil, vous savez, salissez-vous un peu les mains et apprenez à travers cela pour les gens qui pensent, vous savez, devrais-je être, devrais-je faire du dropshipping?

Dois-je essayer de créer mon propre produit ? Ce genre de chose, comme pour quelqu’un qui commence, je veux dire, comment voulez-vous, comme, quelles sont les questions que les gens devraient peut-être se poser, comme, comment devraient-ils être

Andy Humphrey : comprendre ce que c’est ? Donc il y a deux, deux choses. Le numéro un est oui, vous voulez vendre quelque chose.

Donc, et peu importe ce que c’est. Vous seriez mieux. Vendre quelque chose et gagner 5% ou même zéro, juste pour passer par le processus d’avoir quelque chose, le vendre, acquérir le client, l’expédier, juste pour passer par les mouvements avec tout cela en tête, je chercherais quelque chose qui a le potentiel de vendre la même chose encore et encore, à un client ou là où vous pouvez lancer plus de produits et élargir votre offre de produits.

Ainsi, par exemple, avec ma tondeuse écologique, c’était un produit un coup, un coup merveilleux. Je veux dire, j’aurais pu vendre d’autres choses, mais ils sont juste, ils sont venus pour la grosse tondeuse. Je n’avais rien d’autre à les vendre. Et donc je n’étais pas en mesure d’avoir cette valeur à vie dans, dans, dans le client. Et donc c’est vraiment quelque chose à considérer.

Vendez quelque chose et demandez-vous ensuite, que puis-je vendre à ce même client ensuite ? Et idéalement pouvoir garder ce client à vie. Mais même si vous ne pouvez pas faire cela, le fait de vendre quelque chose pour la première fois n’a pas de prix.

Jake Cain : Ouais. Non, c’est un bon conseil. Parlons donc de vous avez mentionné le terme pionnier plus tôt, et je veux y entrer et je sais que j’ai partagé avec vous avant de commencer à enregistrer que j’ai fait un peu d’Amazon vendant des trucs de type FBA il y a quelques années.

Et je l’ai fait avec quand je travaillais pour Spencer à plein temps. Et donc à l’époque, vous savez, nous utilisions beaucoup d’outils comme Jungle Scout pour essayer de trouver juste des idées de produits, juste des trucs à lancer, vous savez, quelque chose qui allait être, pas trop saturé ce genre de chose. Mais c’était dur. Je veux dire, j’avais l’impression que c’était vraiment dur et c’était il y a quatre ou cinq ans, tu vois ?

Alors, que dites-vous aux gens en termes d’être un pionnier. Et trouver un produit. Comment conseillez-vous les personnes qui entreprennent ce voyage ?

Andy Humphrey : Oui. Oh mec, ça résonne parce que j’ai aussi utilisé le scout de la jungle. Et ah, c’est juste, c’est une chose intéressante. J’ai tendance à y penser maintenant presque lorsque vous utilisez Jungle Scout, vous regardez dans le rétroviseur, pas vers l’avant parce que les données sont quelque chose de vieux, mais ce n’est pas une image complète.

Donc, vous ne savez pas combien d’autres milliers de personnes voient la même chose. Et ils ont vu il y a trois mois et leur produit de marque privée est dans un conteneur prêt à atterrir à Long Beach. Ainsi, au moment où vous déposez votre argent pour acheter ce produit de marque privée, il est déjà répertorié sur Amazon.

Droite. Parce que c’est ce que tout le monde fait, non ? Oui. Et donc j’ai tendance à vouloir que quelqu’un, et c’est juste moi qui parle personnellement, aime ce qu’il vend. Alors ne cherchez pas un widget aléatoire. Si possible, trouvez quelque chose dont vous savez déjà quelque chose ou à qui vous pouvez parler, ou que lorsque vous écrivez les puces, vous savez exactement de quoi il s’agit parce que vous le connaissez bien.

Vous savez, et pour trouver des trucs qui ne sont pas là où tout le monde regarde, n’est-ce pas ? C’est donc avec le scout de la jungle, tout le monde va regarder là-bas, non? Et donc quand tout le monde regarde là-bas, ça va, ce sera compétitif. Si ce n’est pas le mois prochain, ce sera compétitif l’année prochaine. Et à la place, regardez les choses qui sont, qui sont autour de vous, vous savez, des choses particulières qui sont peut-être, vous savez, ce que vous pourriez appeler des articles non sexy plus simples, Jane, vous savez, je suis sûr qu’il y a, vous savez, il y a probablement encore des produits sur agrafes.com qui ont un marché de niche pour cela sur le site Web de quelqu’un.

D’accord. Droite. Ce n’est pas parce que quelqu’un vend des produits de base vend des produits de bureau que vous ne pouvez pas prendre un produit de bureau ordinaire de tous les jours et le rendre cool. Encore une fois, créez une marque de niche, créez un site de niche, donnez à quelqu’un plus de cas d’utilisation, vraiment, vous savez, il ne s’agit pas seulement du widget lui-même. D’accord. Et à, et à nicher comme ça.

Donc,

Jake Cain : d’accord. Donc, si vous connaissez quelqu’un qui passe par ce processus et disons simplement que nous achetons ou contournons le scout de la jungle et tout autre outil similaire comme celui-ci. C’est un bon point. C’était drôle de vous entendre décrire cela parce que vous venez de parler de ce qui se passe dans mon cerveau il y a environ cinq ans, pour autant que je me demande si quelqu’un d’autre a déjà vu cela et que son produit va être lancé le mois prochain et ensuite,

Andy Humphrey : étaient morts avant que ça ne m’arrive pas.

Alors je le dis juste parce que ça m’est arrivé. J’ai lancé un porte-disque vinyle. D’accord. Un porte-disque vinyle en bambou, parce que j’ai vu ça en éclaireur de la jungle. C’était super. Personne ne le vendait, vous savez, et ce que je ne savais pas non plus, c’est ce que cette personne ou n’avait pas pensé, c’est ce que ce vendeur a fait pour se mettre dans cette position pour obtenir ces ventes ?

Ont-ils acheté toutes ces ventes ? D’où vient le trafic pour booster leur classement ? Il y a juste plus que ce que l’on voit parfois. Oui,

Jake Cain : absolument. Là où j’allais en venir, c’était, vous savez, comme vous l’avez dit, en regardant autour de vous, donc dans votre cas, vous aviez en quelque sorte des antécédents en matière d’irrigation et, vous savez, l’aménagement paysager et la tondeuse à gazon, tout cela est un peu lié.

Juste curieux en dehors de cela, n’importe où ailleurs en ligne. Comme, je ne sais pas, comme les groupes Facebook ou je jette juste des choses. Y a-t-il un autre moyen en dehors des outils traditionnels que vous diriez aux gens de les aider dans le processus de brainstorming ?

Andy Humphrey : Je pense que vous venez de mentionner un grand groupe, vous savez, les groupes Facebook qui le sont.

Axé sur votre passion, où que votre passion soit votre passe-temps, les choses qui vous intéressent. Et puis je n’utilise pas vraiment Reddit, mais j’ai entendu dire que les groupes et les gens de Reddit parleraient, vous savez, peut-être d’améliorations de produits, de choses comme ça partout où vous pouvez obtenir des données réelles comme les utilisateurs, les commentaires des utilisateurs.

Et puis, vous savez, nous sommes dans un, nous sommes dans un endroit avec des médias différent d’il y a 15 ans. Donc, tous les trucs sociaux d’aujourd’hui n’existaient pas vraiment. Comme on le sait à l’époque. Et je pense qu’en ce moment, en fonction de votre produit, il peut s’agir d’un produit qui n’est vraiment pas destiné aux achats Google ou aux mots publicitaires Google.

C’est peut-être celui qui est vraiment conçu pour bien se vendre sur Pinterest ou peut-être que c’est vraiment quelque chose qui est un Instagram, vous savez, vraiment un produit social. Et donc je pense que la façon dont vous le vendez peut être très spécifique au produit. De plus, si vous êtes un expert de Pinterest, trouvez peut-être quelque chose qui correspond à votre expertise sur cette plate-forme de médias sociaux.

D’accord.

Jake Cain : Ouais. Très bon. Je voulais donc vous demander, par exemple, comment équilibrez-vous cette idée, avec laquelle je suis totalement d’accord, vous savez, être un pionnier, trouver quelque chose d’un peu hors des sentiers battus, ce genre de chose. Comment équilibrez-vous cela avec. Je suppose que savoir, ou avoir un certain niveau de certitude que cela va fonctionner.

Comme une chose à ce sujet, j’aime ça. Qu’en est-il de la jungle scout ou de la raison pour laquelle les gens utilisent des outils comme ceux-là, c’est parce que vous êtes capable de voir, vous savez, le classement des ventes et certaines de ces données. Oui. Et je suis, je suis sûr que vous en obtenez beaucoup plus que moi, mais j’ai des amis, de la famille, peu importe, parce qu’ils savent que j’ai vendu sur Amazon avant cela me vient avec des idées de type invention.

Hé, Jake, qu’est-ce que tu en penses ? Vous savez, et ils veulent donner mon avis. Comme si j’étais un gourou, mais j’ai découvert cela souvent, et nous l’avons fait nous-mêmes. En ce qui concerne Spencer et moi, lorsque nous étions dans le jeu Amazon, nous essayions de l’être. Presque trop d’un pionnier où vous proposez quelque chose que nous avons découvert que personne ne recherchait vraiment.

C’est donc comme un nouveau produit. C’est comme, vous savez, quelque chose de totalement différent et ça ne s’est tout simplement pas vendu. Et donc, je ne sais pas. Avez-vous des commentaires sur, y a-t-il comme trop d’innovation qui est possible? Comme comment tu fais quelque chose,

Andy Humphrey : demandez-vous pourquoi il ne s’est pas vendu ? Donc, souvent, nous ne répondons pas à cette question et il se peut qu’il n’y ait pas de marché pour cela sur Amazon.

Cela ne veut pas dire qu’il n’y avait pas de marché pour cela quelque part. Et c’est peut-être que cela ne valait tout simplement pas l’intérêt de vos gars d’aller découvrir où se trouvait ce marché. Et donc cela fait partie du fait que je crois en la passion pour cela, car alors vous continuerez d’essayer. D’accord. Il se peut donc que vous ayez abandonné trop tôt.

Peut-être que vous ne l’avez pas fait, je ne sais pas, mais si c’est quelque chose que vous êtes vraiment en retard, vous continuerez d’essayer et vous finirez par leur trouver un marché pour cela, puis vous pourrez décider, Hmm. J’ai enfin trouvé le marché. Ce n’est pas aussi gros que je le voulais, mais bon sang, j’ai appris tout ça en cours de route.

Et j’aime ce que vous avez dit sur les gens qui viennent vous voir avec des inventions. C’est tellement commun. Et s’il y en a, j’aimerais que quelqu’un vienne me voir. Après qu’ils aient déjà pris beaucoup de mesures pour leur invention parce que c’est comme, ils veulent, ils veulent venir vers vous avec cette idée et puis pensent que vous allez faire demi-tour et leur donner la solution pour s’en débarrasser.

Droite. Génial. Allez faire quelque chose. Je me fiche de ce que vous faites. Allez agir, puis revenez me dire comment ça s’est passé. Oui. Droite,

Jake Cain : d’accord. Oui. Pas exactement. Peu importe ce que c’est, il y a un long voyage.

Andy Humphrey : Oh ouais, ouais, non, c’est vraiment comme ça. Et maintenant que je déteste le dire maintenant que je vieillis, je me rends compte maintenant que je l’ai déjà fait, je l’ai déjà, je l’ai déjà fait jusqu’au bout parce qu’il n’y a pas de fin.

Il s’agit littéralement du voyage. Chaque partie, comme ce que vous apprenez ici maintenant, aujourd’hui, même quand vous écoutez ça, même si c’est dans six mois et que vous écoutez ça, c’est comme, ouais, vous pouvez avoir une photo de ce que vous voulez obtenir à la fin, mais cela changera toujours.

Il y en a toujours un autre et un autre et un autre et un autre. Et donc vous devez vraiment presque aimer regarder à l’intérieur et être très heureux du voyage et de l’endroit où vous en êtes et profiter, vous savez, des leçons et de l’apprentissage en cours de route.

Jake Cain : Ouais. Oui. Je l’aime. J’ai l’impression que je sais que tu es comment tu vas procéder avec ça.

Mais je veux quand même vous poser cette question, en me basant sur certaines des choses que vous avez dites à propos de simplement démarrer un site Web, de sortir et de vendre quelque chose, ce genre de choses, mais pour quelqu’un qui travaille une journée en ce moment, peut-être il n’a pas une tonne d’économies à verser dans l’inventaire. À quel point suggérez-vous que les gens commencent ?

Parce que cette première idée qui sait, vous savez, si ça va marcher, si ça va réellement se vendre à travers quoi, quels conseils avez-vous ? Moi, j’ai l’impression que beaucoup de gens. Soyez inquiet, et encore une fois, juste des amis que j’entends parler, vous savez, devrais-je obtenir un brevet là-dessus ? Comme ce genre de truc où là, non, j’ai l’impression d’être vraiment loin sur la route

Andy Humphrey : et ils ne l’ont pas vendu, comme obtenir un brevet, si vous êtes prêt à le défendre.

Et la plupart des gens diraient que je ne suis pas prêt à le défendre. D’accord. Eh bien, n’obtenez pas de brevet. Droite. Alors comment

Jake Cain : petit, je suppose, est-ce que tu dis aux gens de commencer ? Comme quoi, quels sont vos conseils

Andy Humphrey : le plus petit possible ? Je veux dire, littéralement, comme, c’est pourquoi je dis juste, si vous voulez faire, je vais juste faire un, si vous voulez faire un accessoire de gril, disons que vous voulez faire un nouveau gril, comme une brosse de nettoyage , créez un site Web, comme commencer à écrire des articles à ce sujet.

Parce que maintenant tu fais des pas en chemin, tu sais ? Et peut-être que vous pourrez alors penser à quoi voulez-vous que votre marque ressemble, quelles couleurs, vous savez, correspondent à votre marque. A quoi ressemble le logo ? Qui est le client. Et commencez simplement à suivre ces étapes au lieu de penser uniquement au widget. Un widget widget à cent pour cent, il suffit de faire quelques pas sur le site Web, de le construire, de commencer à écrire du contenu, de créer un logo, comme prendre des profondeurs exploitables n’importe où mais en arrière comme de gauche à droite en avant d’un demi-pas, comme juste commencer à construire .

Et vous commencerez à découvrir des choses et à apprendre en cours de route. Et si vous aviez commandé ce produit, dès que vous en avez eu l’idée, au lieu de le laisser reposer ouais. Et, et en quelque sorte presque comme l’essayer. C’est pourquoi j’aime créer, je les ai encouragés à créer un site Web parce que cela vous permet, je suis juste en train de l’essayer, de voir ce que ça fait, vous savez, et généralement, quelqu’un a, n’est pas là où il finir.

Et donc en l’essayant et en faisant des choses à faible coût, mais toujours en prenant des mesures. Cela peut être super, super précieux car cela fait plusieurs choses. Un, ça, ça renforce une certaine confiance qu’ils peuvent le faire. Parce qu’ils prennent des mesures en second lorsqu’ils l’essayent, ils pourraient, s’ils vont à une fête chez un ami, je peux dire, Hé, consultez mon nouveau site Web.

Vous savez, ce sont des gabarits, bbq.com. Cela leur permet d’aimer mettre des trucs dans le monde. Droite?

Jake Cain : Ouais. C’est un bon conseil, mec. Alors, que diriez-vous, je suppose, ou avez-vous des règles ou des paramètres généraux lorsque vous recherchez des idées de produits, car j’ai entendu des gens, en particulier avec des trucs de type Amazon FBA, définir des choses aussi loin comme la taille des produits ou les gammes de prix auxquelles vous souhaitez vendre.

Et il semble que vous ayez tout vendu sous le soleil, des pièces d’arrosage probablement très petites aux tondeuses à gazon écologiques et les avez expédiées. Donc vous avez, vous avez en quelque sorte été de tous les côtés du spectre. Alors, encouragez-vous les gens à avoir ce genre de paramètres lorsque vous faites des recherches sur les produits ou que vous ouvrez tout simplement quoi que ce soit ?

Andy Humphrey: Ils devraient en avoir, encore une fois, je prendrais d’abord la vente, n’est-ce pas. Peu importe. Ils peuvent trouver un, prendre une vente parce que vous apprendrez beaucoup en prenant une vente. Mais après je pense que. La valeur en dollars est importante. Donc, je recommanderais probablement rien de moins de 25 $ sur Amazon, vous savez, à moins que, à moins que vous ne puissiez l’équiper et faire un pack, mais que vous vouliez que votre vente moyenne ne soit pas inférieure à 25 $, vous savez, à moins que ce ne soit 90% de profit marge, ce serait une exception.

Oui. Et puis petit aussi beau dans les dimensions surdimensionnées d’Amazon. Si petit c’est bien. Cependant, il y a des gens qui feront le contraire. Je vais viser gros parce que non, on fait gros. Mais pour moi, cela comporte certains risques, car dès que vous devez commencer à déplacer le produit, s’il ne se vend pas et que les gros articles sont chers à expédier.

Et je pense que l’expédition est souvent quelque chose qui peut être difficile à estimer à l’avance et qui pourrait revenir vous mordre. Si vous ne faites pas attention. D’accord. Donc, vous savez, un prix élevé, une bonne marge, un petit paquet serait parfait. Et c’est quelque chose que les gens peuvent acheter beaucoup.

Jake Cain : Ouais. D’accord. D’accord.

Frais. Eh bien, laissez-moi vous poser une autre question sur Amazon, puis je veux avoir votre point de vue sur le commerce électronique aujourd’hui et en quelque sorte où il se dirige et quelle est votre, quelle est votre vision ? Donc, je connais Amazon, je pense que vous avez dit plus tôt que cela représente peut-être 25% de vos ventes pour votre magasin de fournitures d’arrosage. Qu’est-ce qui a changé ou comment ça se passe là-bas en ce moment ?

20, 21 ? Vous savez, comme je l’ai dit, pour moi personnellement, cela fait quelques années que j’ai vendu Amazon FBA avec la pandémie et tout le monde achète tout sur Amazon dans mon imagination, j’ai l’impression que c’est probablement devenu plus compétitif. Mais vous savez, pour quelqu’un qui vend aujourd’hui un produit sur Amazon, qu’est-ce qui a changé ou quels conseils avez-vous pour lancer et réussir en général ?

Que faut-il aujourd’hui pour être un détaillant à succès sur Amazon ?

Andy Humphrey : Ouais, il y a donc plusieurs choses et certaines sont liées et d’autres ne sont pas liées à notre entreprise de gicleurs. Donc, avec les arroseurs, avec le commerce des arroseurs, nous cherchons en quelque sorte les fruits à portée de main, quand quelqu’un cherche à acheter quelque chose, vous savez, un numéro de modèle que nous allons entrer, nous allons essayer de , nous allons essayer de le vendre.

C’est comme ce que j’appellerais le bas de l’entonnoir. D’accord. Et comme je l’ai déjà mentionné, ce sont les clients d’Amazon. Nous ne pouvons pas les envoyer sur notre site Web. Il s’agit donc littéralement de positionner notre produit. Pour que les clients d’Amazon l’achètent. Si vous souhaitez créer votre propre marque et votre propre produit ou marque privée. Oui.

Vous pouvez obtenir le flux de trafic d’Amazon, mais je réfléchirais beaucoup au contrôle de votre propre public, sans compter sur le public d’Amazon, mais pour déterminer et créer votre propre public que vous contrôlez et auquel vous pouvez envoyer Amazone. Si vous le souhaitez, ou vous pouvez les envoyer sur votre propre site Web, si vous le souhaitez, et ne pas vraiment penser à votre entreprise, comme si j’allais avoir une entreprise Amazon, car cela signifie vraiment que c’est l’entreprise d’Amazon.

Ce ne sont pas tes affaires. Et donc je me concentrerais sur la construction, la capture et le maintien de votre propre public. Ensuite, vous pouvez, vous le savez, maintenir, gagner et vendre des choses à votre public qu’ils veulent. Et vous en avez le contrôle. Oui.

Jake Cain : D’accord, Andy, je veux te poser une autre question ici. Beaucoup de gens qui écoutaient Spencer, vous savez, une sorte de pain et de beurre, je pense, ou du moins l’arrière-plan lorsqu’il a quitté son travail provenaient de la création de sites Web de niche.

Vous savez, ce sont donc des sites Web de contenu qui souvent, vous savez, vous gagnez de l’argent grâce à des publicités et, ou souvent, peut-être au programme d’affiliation Amazon ou à d’autres programmes d’affiliation où vous envoyez des gens acheter le produit de quelqu’un d’autre et faire une commission. Donc, je suis sûr que beaucoup de gens qui écoutent ont peut-être déjà fait une grande partie de ce contenu dont vous avez parlé.

Donc, en faisant presque les choses à l’envers, vous savez, ils construisent en quelque sorte le côté contenu et peut-être qu’ils ont un site qui génère du trafic, ils font des revenus d’affiliation pour des gens comme ça. Quel est votre conseil sur w suggéreriez-vous qu’ils commencent à étiqueter un produit ou à livrer un produit ou à explorer des choses comme ça ?

Et je ne sais pas. Que diriez-vous à quelqu’un qui est déjà dans cette position ?

Andy Humphrey : Oui, absolument. C’est une excellente question. Et cela me permettra d’utiliser une phrase que je n’ai pas encore utilisée, c’est-à-dire que l’entreprise qui vous tue ne vous ressemblera en rien. Ainsi, les entreprises de produits physiques sont probablement toutes préoccupées par ces sites de contenu qui génèrent tout ce trafic, car la personne qui contrôle le trafic contrôle le commerce.

C’est pour moi, c’est beaucoup plus facile de faire un widget que de créer un public et de générer du trafic parce que le trafic est un jeu à plus long terme. Et donc, si vous contrôlez le trafic, vous contrôlez ce trafic. Et donc vous devriez construire un, vous devriez faire, construire comme vous voulez l’appeler, le produit physique à asseoir côte à côte avec votre site de contenu.

Et puis vous pouvez commencer à dételer vos affiliés parce que maintenant vous êtes, vous êtes aux commandes. Et donc pour les sociétés commerciales, la société qui les tue ne leur ressemblera en rien car ce sont des sites de contenu. Je pense donc que c’est comme un géant endormi si les sites de contenu se réveillent et se transforment en sociétés de commerce.

Et les entreprises commerciales ne peuvent pas réagir car tout le trafic provenait des sites de contenu.

Jake Cain : Très cool. Très cool. Alors un rapide sur cela, je veux dire, juste en termes généraux, je suis sûr que ça va être différent. Les gens pourraient être dans des milliers de niches différentes, mais vous avez mentionné Matt plus tôt et nous avons juste félicité Matt d’avoir été sur le podcast des activités de niche avec son site universitaire de natation qu’il a une excellente chaîne YouTube pour un excellent site Web.

Je ne pense pas que Matt vende ses propres produits. Mais il a été public avec ce site. Donc, nous pouvons, nous pouvons simplement utiliser cela comme exemple. Disons simplement que quelqu’un comme Matt qui a une chaîne de natation, YouTube et beaucoup de gens sur les soins et l’entretien de la natation, comme quelle est la première étape de ce voyage ?

Vous savez, disons simplement que quelqu’un, comme Matt l’a dit, vous savez quoi, vous avez raison. Je veux faire ça, mais que fait-il ? Est-ce qu’il vient de commencer à googler comme les grossistes de natation? Comme où est-ce que tu

Andy Humphrey : commencez. Eh bien, ce que je veux, quelqu’un connaît son nom à moins qu’il n’ait embauché des tiers, vous savez, des écrivains et ils ne savent rien de ce dont ils parlent.

Nous devons donc supposer qu’ils savent de quoi ils parlent. D’accord. Et alors, je trouverais des produits faciles à fabriquer qui ne prennent aucun moule d’investissement, vous savez, et cetera. Et ne pas avoir de responsabilité. Droite? Je pense donc aux articles ou produits de natation, il pourrait y avoir des responsabilités chimiques pour certains de ces produits.

Et je ne sais pas, je réfléchis. Sûr. J’essaierais de trouver des choses que n’importe qui pourrait acheter qui soit peu coûteuse à fabriquer et présente des avantages. Donc, comme dans mon spa, encore une fois, Matt se moquerait probablement de moi. Je les mets comme des éponges, elles ont une forme, comme des tortues, et elles sont censées aimer ramasser la mousse et.

Ce n’est probablement pas un produit que vous voudriez vendre parce qu’il est peu coûteux, mais encore une fois, il n’y a aucun risque, aucune responsabilité à long terme étant que l’université de natation pourrait être en mesure de faire la meilleure vente, vous savez des produits chimiques ou d’entretien pour piscines et spas. Mais pour simplement utiliser les connaissances que vous avez sur votre créneau ou sur votre site de contenu pour créer, vous savez, votre premier produit.

Jake Cain : D’accord. Frais. C’est super utile. Merci. Alors parlez de, je veux dire, vous êtes assis dans cet incroyable studio. Alors peut-être nous en dire un peu plus. Je suppose que nous tournons pas mal de vidéos là-dedans. Mais vous savez, avec votre succès, vous dirigez en quelque sorte votre propre marque et votre propre magasin, quelles sont certaines des choses comme, que faut-il pour être, vous savez, en ce qui concerne la vente d’Amazon sur votre propre site Web que faut-il en 2021 pour réussir, avoir une marque qui se démarque ?

Faites certaines des choses dont vous parlez et sur quoi travaillez-vous pour l’avenir ? Vous savez, peut-être un peu du e-commerce

Andy Humphrey : comme vous le voyez. Oui. Alors peut-être, vous savez, la pérennité, tout d’abord, il n’y a rien de tel, mais je pense que nous assistons à un changement. Alors disons quand e-commerce d’abord.

Devenu un moyen d’acheter des produits. Vous pouvez simplement mettre cette casserole sur Internet. Et si vous n’êtes qu’un avec cette poêle, quelqu’un va vous l’acheter. Ils se foutent même de qui vous êtes, quelle est votre marque. Rien, parce que vous êtes la seule personne qui a le stylo. Dès qu’il y a deux magasins qui ont le stylo.

Maintenant, ils ont le choix entre deux et quand il y en a 10, maintenant ils doivent faire un choix entre 10. Et puis ce choix ne dépend plus du stylo. Même stylo, 10 endroits différents ou 20 endroits différents. Alors maintenant, vous pouvez leur offrir plus d’expérience et vous pouvez parler à ce client car il se peut que la façon dont je vends ce stylo à un chasseur soit différente de celle d’un gymnaste.

Je choisis juste deux personnages au hasard, n’est-ce pas ? Même stylo, deux personnages. Vous pouvez construire votre niche et votre marque autour du personnage. Et donc ce que je ressens, c’est qu’il y en a toujours eu, mais nous avons du contenu commercial et vous savez, un peu comme les médias et le commerce et les médias sont en quelque sorte comme devenir un, comme les entreprises de commerce deviennent en quelque sorte des médias les entreprises et les entreprises médiatiques deviennent des entreprises commerciales.

Et donc vous devez en quelque sorte avoir plus que le commerce. Et donc pour moi, c’est pourquoi j’ai décidé de construire ce studio parce que je ne m’étais pas vraiment concentré sur le contenu ou la communauté, je me suis concentré uniquement sur le commerce rendant les produits disponibles à la vente. Je n’étais pas un écrivain que je n’aime pas écrire.

Et donc je n’avais pas réécrit grand-chose. Et maintenant, ce que je commence à faire, c’est que nous emportons tous nos retours de produits ici, dans mon entrepôt. Et quand les produits reviennent au retour, je commence à faire, vous savez, une vidéo YouTube rapide. Je vais donc prendre un produit comme celui-ci et, vous savez, en quelque sorte le montrer, l’expliquer, en parler.

Et puis j’ai un graphiste qui l’édite rapidement en vidéo. Ce n’est pas scénarisé. C’est sur édité. C’est littéralement comme une prise unique, il y a une intro, le contenu et l’outro. Et puis je l’ai mis sur la page du produit et sur YouTube et nous commençons à avoir de très bons retours et cela a deux objectifs, l’un nous sommes tellement habitués à voir juste 25 images d’un produit, alors qu’il tourne ce ne sont que des images fixes.

Et donc voir quelque chose en vidéo est beaucoup plus engageant et peut être beaucoup plus utile. Et puis cela me permet d’apporter en quelque sorte le personnel, la personnalité, la transparence, l’élément humain. Cela ne ressemble donc pas seulement à une vidéo de vente d’entreprise. And so that’s what I’m trying to do is add that, that human element to develop the content and the community.

Cause we’ve already got the commerce part of it. So I want to be working on those things. So that’s really what 2021 is about is, and again, it’s an experiment, you know, and for me, I’m having to figure out how to get comfortable with it. Oui. Oui.

Jake Cain: That’s so cool, man. I love it. I love it. No, that’s I can definitely see how in your world, you know, that that kind of sets you apart, you know, in the sprinkler supply, that’s probably not a lot of people of your competitors that are shooting videos like you’re doing right.

Are you sort of alone in that space?

Andy Humphrey: Like pretty much alone. And I, and I’m doing, what’s really simple. So again, these aren’t how tos, they’re really just product overviews with a simple intro, simple outro, anywhere from two to five minutes. And you know, it’s interesting is I think you guys know Matt from swim university.

Oui. Oui. So his videos are fricking incredible. Droite? Droite. He has the content just dial, but he doesn’t have commerce. Droite. He does not sell parts on swim university.com. So I’m really feeling like if a commerce company could team up with swim university, they could be even greater. And that’s what I’m feeling like.

I don’t have the content, I’ve got the commerce, but it’s time for me to start making videos and putting us out there for, from that perspective. So we’re seeing those two things come together. Oui.

Jake Cain: Have you talked to Matt about this? Do you know Matt briefly?

Andy Humphrey: Yeah. Briefly.

Jake Cain : Ouais. No, you’re right. His videos are awesome.

That’s very cool. So do you with yours, I’m just curious, like you talked about, you know, you get a return back, you shoot this little video, like, are you just kind of doing everything? So I would imagine you’d have to have a ton of skews and stuff. Like, are you doing any kind of research ahead of time?

Like, Hey, we should do a video about this, or you just kind of like. Little obscure parts and you shoot a little two minute video

Andy Humphrey: and you’ll just do it all right. Now. It’s kind of what comes back. But we did just go through some keyword research for sort of words that contain, you know, how to, that I might not even have a product I might just speak about because I know how sprinkler parts go together.

I know how to fix things that the next phase will be a more generalized keywords. And so I do, I think of keywords like a funnel, right? So when someone types in to Google a part number that you either want the instruction manual, or they want to buy it. And so all of our marketing efforts have been bottom of funnel.

I want them to type in the manufacturer and a model number so we can capture them, you know, when their intent is to buy and we’re going to be starting to move up funnel, which means they’re not going to buy it today, but they might remember us. And by next month, Next quarter next year. And that’s more generic how to sprinkler this, that, where they’re not coming in to buy something.

And so. Again, I would probably be advice for, for anyone starting out is focused bottom of funnel, especially with advertising and keywords, nothing generic that you really want to try to find someone whose intent is to buy something. Droite?

Jake Cain : Ouais. So even if it is mentioned, like just some obscure part, right?

Like you don’t really care if there’s only a few people,

Andy Humphrey: right. Somewhere, maybe it was looking for this pen may not know the brand, but they want a red felt tip, find point pen. You know what, that’s the niche, right? The niche, like right down the bottom of the funnel. Yeah,

Jake Cain: I love it. That’s awesome, man. So anything, I mean, you’ve talked a lot about content and I love that advice.

Like it makes so much sense and it seems like that it’s working well for you, which is fantastic. Outside of doing the videos, like, is there anything else that’s kind of on your roadmap or strategies that you’re following as far

Andy Humphrey: as? Yeah, so the, the, the third one is that is that community, so I should restate content commerce content community.

And so we did just start, what would I call the sprinkler nerd community, which is for professionals, irrigation, contractors people that do irrigation and sprinkler work for a living. And really my intent right now is not to sell them anything. Actually it’s just to build a helpful community. Of of like-minded people basically.

And then there also people that would listen to my podcast, which is a sprinkler nerd show. And that just creates the other sort of pillar. If you will, that in five years, I feel like my business will be more sustainable. I have a more solid foundation if I have all these three, those three things bundled together versus standing individually.

D’accord.

Jake Cain: But so is that the the sprinkler nerd, you get the podcast going on?

Andy Humphrey: Do you have like a, that’s why I’m wearing this jacket. This is my nerd jacket. Oh man. Oui.

Jake Cain: Look in the part. That’s hilarious. That is so awesome. I love that. The sprinkler it’s just like, you know, stuff like that to me. Cause I’m not into sprinklers surprise, but you know, you think that there’s this community of people that are passionate about irrigation and sprinklers.

It makes sense, but it’s

Andy Humphrey: right. That’s a niche, man. It’s there it’s like that. Sometimes you don’t have to look far from what you’re doing in your day job or your professional career to find ways to monetize that online. Oui.

Jake Cain : Ouais. Très cool. Well, this is awesome, man. I really appreciate your time, I guess.

As we’re kind of wrapping up any, anything else that you would give just, just parting thoughts to the niche pursuits audience, and then also feel free to talk about, you know, if there’s people want to get in touch with you or how they can kind of follow along with you how they might do that.

Andy Humphrey: So I think number one, you got to make a choice, whether you want to be someone who talks about ideas or someone who takes action on ideas. And so, like I said, just go build a website, do something, make a Facebook page, do anything to take the idea out of your head and make it more tangible so you can try it on because there’s so much you learned that you make, I don’t really, nah, I made this website and I’m not into it anymore.

Great. Then you can take the idea and actually like, make it go away. Other times, what I find is if I have an idea and I don’t do something with it, I can’t get out of my head. Oui. And I, and so it’s like, don’t let that idea occupy space, unless you’re going to do something with it. And if you want to, then, then you right now, like go do something with it.

Oui. Oui. So that, that would be, my advice is take small action. I’m not saying you need to go invest and lose a bunch of money and all this, but just go take some small action steps and people want to reach out to me. They can visit Andy humphrey.com. They can contact me through there. They can listen to the sprinkler nerd show sprinkling or.com or find it on iTunes and a sprinkle supply store.com as well as LinkedIn.

If they want to hook up on LinkedIn, you happy to connect as well.

Jake Cain: Very good. Well, the Andy, thanks so much for your time, man. This was fantastic. Really appreciate you

Andy Humphrey: being on the show. Yeah, my pleasure enjoyed it.