- Instagram a annoncé qu’il commencerait à tester un outil de marketing d’affiliation cet été.
- Le test compte désormais environ 100 créateurs inscrits et 30 marques.
- Insider s’est entretenu avec quatre créateurs sur le fonctionnement de la fonctionnalité et sur leurs revenus.
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Pour des influenceurs comme Bethany Everett-Ratcliffe – une influenceuse de la mode basée en Nouvelle-Angleterre avec 16 000 abonnés Instagram – le marketing d’affiliation est ce qui aide à garder les lumières allumées lorsque les offres de la marque ne coulent pas.
Elle utilise des plateformes de marketing d’affiliation comme ShopStyle Collective ou LTK pour générer des liens d’affiliation et les partager dans ses histoires Instagram, sa biographie ou ses articles de blog.
Mais au cours des trois derniers mois, elle a trouvé une nouvelle plateforme de marketing d’affiliation lucrative : Instagram lui-même.
Everett-Ratcliffe fait partie du récent test bêta d’Instagram pour le programme d’affiliation natif que la plate-forme a dévoilé au début de l’été. La fonctionnalité permet aux créateurs de gagner une commission sur les produits qu’ils associent à l’aide des fonctionnalités d’achat d’Instagram et est l’un des nombreux nouveaux outils lucratives qu’Instagram a dévoilé.
Alors qu’Everett-Ratcliffe gagne environ 100 $ par mois auprès d’affiliés utilisant ShopStyle, elle gagne plus directement via Instagram depuis qu’elle a rejoint le test, a-t-elle déclaré.
Le test, qui a commencé en juin, a commencé petit avec un groupe de 10 à 12 influenceurs (dont Everett-Ratcliffe) et cinq marques de beauté : Benefit, Kopari, MAC Cosmetics, Pat McGrath et Sephora.
Au fil de l’été, de plus en plus d’influenceurs ont été ajoutés au programme et ont commencé à partager des publications et des histoires dans le fil avec une bannière « Éligible à la commission » en haut.
Instagram a dévoilé ses outils d’affiliation natifs lors de son tout premier événement « Creator Week » en juin.
Instagram
Aujourd’hui, Instagram a inscrit environ 30 marques et au moins 100 influenceurs dans le test bêta, selon plusieurs initiés de l’industrie avec lesquels Insider s’est entretenu. Les marques et les détaillants vont du géant de la mode Revolve à la marque de beauté fondée par un influenceur Elaluz; tandis que les influenceurs vont des micro-influenceurs comme Everett-Ratcliffe aux macro-influenceurs comme Quigley Goode (335 000 abonnés).
Instagram prévoit également d’étendre son test à environ 1 000 créateurs d’ici la fin de 2021, selon Becca Bahrke, PDG de la société de gestion des talents Illuminate Social.
« C’est un petit test que nous mettons activement à l’échelle », a déclaré un porte-parole d’Instagram. « Notre objectif à long terme est de mettre cet outil à la disposition des créateurs du monde entier. »
Un aperçu des débuts du programme d’affiliation d’Instagram
Comment un influenceur entre-t-il dans le bêta-test d’Instagram ?
Eh bien, cela dépend d’Instagram, mais cela aide si vous avez une entreprise de gestion des talents – ou si vous connaissez quelqu’un sur Instagram.
Par exemple, des sociétés de gestion comme Illuminate Social et Estate Five ont aidé certains de leurs clients à intégrer le test d’Instagram. Et Everett-Ratcliffe a déclaré qu’elle avait été sélectionnée en tant que première participante après qu’une de ses relations chez ShopStyle Collective est passée à Instagram.
Mais Tanya Zielke, une influenceuse avec 80 000 abonnés (et plus 685 000 sur TikTok), a déclaré qu’elle n’avait aucun lien avec Instagram ou la direction lorsqu’elle a rejoint le test en juin.
La plateforme se concentre également sur les micro-créateurs et les créateurs émergents comme Zielke et Everett-Ratcliffe pour ce test, ont indiqué plusieurs sources.
Voici une ventilation du fonctionnement des outils d’affiliation actuels :
- Histoires Instagram : Les influenceurs peuvent ajouter des tags de produit à une Story en cliquant sur l’autocollant « shopping ». Un flux de marques apparaîtra, répertoriant l’identifiant du compte de la marque, le nombre de produits disponibles à taguer et son taux de commission. Ensuite, un influenceur peut rechercher et choisir des produits dans le catalogue Instagram d’une marque.
- Publications dans le fil : Ceux-ci fonctionnent de la même manière que les articles Story, mais les créateurs peuvent étiqueter plusieurs produits à la fois – et de différentes marques.
Ces outils ressemblent aux outils d’achat et de contenu de marque d’Instagram qui permettent aux créateurs d’étiqueter les produits de la marque (mais sans toucher de commission).
Quigley Goode a expliqué à ses abonnés comment les affiliés fonctionnent sur Instagram dans son premier message éligible.
Capture d’écran/Instagram/@officiallyquigley
Les influenceurs peuvent voir combien de « touches d’autocollants » ils reçoivent sur une publication de Story. Mais les publications dans le fil ont des analyses plus solides, telles que le nombre de clics sur un autocollant de produit, les articles achetés et le montant que l’influenceur devrait gagner grâce à cette publication.
Combien d’argent les créateurs gagnent-ils ?
Comme la plupart des autres réseaux de marketing d’affiliation, les marques fixent leurs propres taux de commission « en fonction de leurs propres stratégies marketing », a déclaré Instagram. Les taux typiques de l’industrie se situent entre 1% et 20%.
Combien un influenceur peut gagner dépend en grande partie de la commission que cette marque est prête à donner.
Les influenceurs peuvent voir le taux de commission d’une marque lorsqu’ils font défiler les marques disponibles à taguer sur Instagram. Lorsqu’ils effectuent des recherches dans le catalogue de chaque marque, ils peuvent également voir les revenus estimés par vente pour des articles individuels.
Voici quelques marques que les influenceurs peuvent taguer sur Instagram et quel pourcentage ils ont payé récemment, selon la documentation consultée par Insider :
- Abercrombie & Fitch : 15 % de commission
- Athlète : 12%
- Elaluz : 20 %
- Ancienne marine : 10 %
- Voix en extérieur : 15 %
- Séphora : 15 %
- Le oui : 17 %
La fréquence à laquelle un influenceur utilise la fonctionnalité d’affiliation et la pertinence des produits pour son public déterminent également combien d’argent les créateurs peuvent gagner.
Et les gains ont varié.
Par exemple, Everett-Ratcliffe utilise activement les affiliés d’Instagram sur ses Stories et ses publications depuis juin, et jusqu’à présent, elle a gagné plus de 500 $ grâce au programme d’affiliation d’Instagram.
Les influenceurs peuvent taguer les produits dans les stories à l’aide d’autocollants. De gauche à droite : Lindsay Silberman, Tanya Zielke et Melissa Frusco.
Captures d’écran/Instagram
Zielke a gagné environ 58 $ grâce à une publication dans le fil marquant une paire de jeans Abercrombie & Fitch, selon ses informations sur Instagram.
Mais Quigley Goode n’a gagné que 16 $ avec un produit de beauté post-marquage dans le flux (après quatre semaines), a-t-elle déclaré à Insider.
« Il y a encore un long chemin à parcourir, a déclaré Goode.
Melissa Frusco, une influenceuse avec 38 000 abonnés Instagram (et plus de 250 000 sur TikTok), a déclaré à Insider qu’elle n’avait gagné que quelques dollars avec sa première publication dans le fil.
En dehors des Stories, les influenceurs ne peuvent pas utiliser la fonctionnalité d’affiliation sur les fonctionnalités vidéo d’Instagram. En attendant, des créateurs comme Frusco et lifestyle blogueur Lindsay Silberman (182 000 abonnés) attendent le jour où Instagram étend ses outils à Reels et IGTV. (Instagram a dit qu’il prévoyait de le faire.)
« La vidéo est ce qui vend des choses », a déclaré Silberman.
