Comment Keval Shah a utilisé Twitter pour développer rapidement son agence de référencement en 2021

Keval Shah est le fondateur d’une agence de référencement spécialisée dans les sites de e-commerce. Cela s’appelle Inbound Pursuit et Keval se joint à nous pour tout nous raconter.

Keval est un décrocheur universitaire qui n’a pas laissé cela le retenir. Son agence de référencement aide de nombreuses entreprises à générer du trafic vers leurs magasins de commerce électronique et à augmenter considérablement leurs ventes. Après une courte période de temps, l’agence gagne maintenant en moyenne 80 000 $ par mois.

Comment a-t-il fait ?

En plus d’être une personne authentique et travailleuse qui est prête à prendre des risques et à tester des choses, Twitter a été le principal moteur de croissance. Dans cette interview, Keval explique comment il utilise Twitter pour développer son entreprise et les tactiques qu’il utilise pour classer les sites Web de commerce électronique.

Bonjour! Qui es-tu? Pouvez-vous vous présenter?

Hey! Je m’appelle Keval Shah et je suis le fondateur de Poursuite entrante: une agence de référencement spécialisée dans l’aide aux entreprises de commerce électronique à générer plus de trafic de recherche organique et de revenus.

Dans le monde du commerce électronique, la plupart des propriétaires d’entreprise considèrent la publicité payante, comme les publicités Facebook et Google Ads, comme la principale source de revenus. Cependant, le problème avec la publicité payante est qu’elle peut être assez volatile. Les coûts publicitaires peuvent augmenter régulièrement, entraînant des ventes moins fréquentes et des marges bénéficiaires plus faibles.

J’ai identifié le référencement comme la solution pour cela et j’ai découvert que de nombreux propriétaires de marques de commerce électronique étaient intéressés à le mettre en œuvre pour créer une source alternative de revenus. Ainsi, Inbound Pursuit est né !

Actuellement, nous réalisons en moyenne environ 80 000 $ par mois de revenus. Nous sommes satisfaits des progrès que nous avons réalisés jusqu’à présent, mais nous sommes ravis de vraiment commencer à faire évoluer l’entreprise au cours du second semestre de cette année.

Comment avez-vous commencé à gagner de l’argent en ligne ?

En fait, j’ai commencé mon parcours dans le commerce en ligne à la fin du collège et au début du lycée !

J’ai eu une profonde fascination pour le développement Web quand j’étais très jeune. Je me souviens encore d’avoir utilisé Microsoft Notepad pour créer des sites Web HTML, chaque document étant une page distincte du site Web. Une fois que j’ai découvert WordPress en tant qu’outil gratuit pour créer des sites Web légitimes et hébergés, je suis parti en course.

Je créais des sites Web sur à peu près tout ce qui m’intéressait à 13 ans :

• Halo 3
• Runescape
• et — oui — même Call of Duty !

Il y avait quelque chose dans le fait d’avoir son propre espace sur le Web qui m’a vraiment intrigué.

C’est à ce moment-là que je suis tombé sur le référencement : une stratégie de marketing Internet qui promettait du trafic gratuit en classant vos pages dans Google.

Pendant les premières années, ma mise en œuvre du référencement a été désastreuse. Mais je me suis fait un devoir d’apprendre de mes erreurs. Après plusieurs sites ratés, j’ai enfin eu mon premier succès : un blog télévisé sur la série, La Légende de Korra. Ce blog a généré un peu plus de six millions de visiteurs au cours de sa période de trois ans, et m’a également rapporté environ 10 000 $ de revenus publicitaires, ce qui était assez fou pour un lycéen !

C’est toujours drôle pour moi, quand je regarde en arrière, que mon premier succès dans le monde du référencement soit venu d’écrire sur une émission de dessin animé. Mais je défendrai la série télévisée Avatar jusqu’au jour de ma mort – c’est une super série, et c’est autant pour les adultes que pour les enfants !

Au moment où j’ai fini d’écrire le blog vers 2014, j’étais dans ma première année d’université et en quête d’un diplôme en informatique. À ce stade, je pensais honnêtement que mon temps dans le monde du référencement était terminé. Mais lorsqu’il s’agissait de trouver des stages pendant l’été, je me suis retrouvé à graviter vers des stages de marketing numérique. Avant que je ne le sache, mon CV était rempli de postes de référencement indépendant !

C’est au cours de ces concerts en freelance que j’ai élargi mes connaissances sur le référencement et les ai appliquées à des entreprises légitimes. Je n’avais aucune expérience professionnelle en référencement à ce stade, mais j’étais au-delà de mon obsession.

Je lis religieusement les blogs et les forums de référencement, apprenant tout et n’importe quoi pour me donner cet avantage supplémentaire dans les SERP. C’est lors de ces concerts en freelance que j’ai réalisé que le référencement était ma passion.

Avance rapide jusqu’en 2017, mes connaissances et mon expérience en matière de référencement s’étaient considérablement développées, mais mes performances à l’université avaient souffert, c’est le moins qu’on puisse dire. En trouvant ma vocation dans le référencement, j’avais réalisé que l’informatique n’était tout simplement pas pour moi. J’ai fini par échouer au département d’informatique et j’ai changé ma majeure en économie – tout pour sécuriser ce morceau de papier «glorifié».

Au milieu de mes études, une agence de référencement m’a contacté pour un entretien. J’ai passé un entretien avec eux et ils m’ont proposé un poste à temps plein malgré le fait que je n’aie pas de diplôme. Épuisé par l’école à ce moment-là, j’ai décidé d’abandonner l’université et d’accepter le poste afin de pouvoir enfin faire quelque chose que j’aimais : le SEO !

J’ai pensé que je pourrais toujours revenir en arrière et terminer les cours restants et obtenir mon diplôme. À ce jour, cependant, je n’ai toujours pas terminé !

Pourquoi avez-vous choisi de démarrer InboundPursuit ?

J’ai commencé Inbound Pursuit pour deux raisons.

Tout d’abord, je voulais créer une agence qui se concentre sur l’aide aux marques de commerce électronique.

Une grande partie du monde du référencement se concentre sur l’aide au classement des entreprises locales. Mais au cours des dernières années, nous avons assisté à une augmentation absolue de l’espace du commerce électronique. Les publicités Facebook ont ​​été une bonne source de revenus pour les marques de commerce électronique dans le passé, mais avec chaque jour qui passe, Facebook est devenu plus cher et moins fiable.

Je construis Inbound Pursuit en tant qu’agence incontournable pour les propriétaires de marques de commerce électronique qui cherchent à mettre en œuvre une stratégie de référencement afin qu’ils ne soient pas si dépendants des plateformes de publicité payante. Non seulement le trafic des moteurs de recherche est plus fiable, mais il finit également par être plus rentable à long terme, sans parler du taux de conversion beaucoup plus élevé que les publicités Facebook.

La deuxième raison pour laquelle j’ai créé Inbound Pursuit était de donner aux propriétaires d’entreprise une solution de référencement personnalisée, contrairement à ce que 99% des autres agences proposent.

Autant que je déteste l’admettre, le référencement a une mauvaise réputation dans le monde des affaires. Tant de propriétaires d’entreprise ont été brûlés par des agences de référencement qui ne savent pas ce qu’elles font. Beaucoup d’entre eux ont renoncé au référencement en tant que source de revenus viable.

Le problème est que ces agences font suivre à tous leurs clients la même stratégie à l’emporte-pièce lorsque le référencement est quelque chose qui doit être personnalisé. Une stratégie de référencement qui fonctionne pour une marque ne fonctionnera pas nécessairement pour une autre.

Avec Inbound Pursuit, l’accent est mis sur la création de campagnes personnalisées pour chaque client. En conséquence, nous ne pouvons pas accueillir autant de clients sur une base mensuelle que certaines de ces grandes agences, mais les résultats que nous avons pu fournir ont été incroyables – et c’est ce qui est le plus important dans mon esprit.

Comment avez-vous développé votre entreprise?

Twitter a été un moyen incroyable pour moi de générer de nouveaux clients pour mon agence et de développer mon entreprise – suivez-moi ici @SEOKeval.

J’aime le considérer comme un « écosystème » que j’ai créé pour faire passer les propriétaires de marques de commerce électronique de personnes qui ne savent pas ce qu’est le référencement à des personnes qui comprennent son efficacité et sont prêtes à le mettre en œuvre pour leur marque. . Chaque nouveau suiveur que je gagne est un nouveau client potentiel que je peux aider, donc dans un sens, le chemin vers la croissance de mon agence implique de développer mon suivi sur Twitter !

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Apprendre à:

➡️ Faites évoluer votre magasin de manière organique

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— Keval Shah | Référencement e-commerce 🛒 (@SEOKeval) 24 septembre 2020

Grandir sur Twitter, c’est un peu comme une boule de neige qui dévale une montagne : ça commence petit, mais au fur et à mesure qu’il descend, ça devient de plus en plus gros, de plus en plus vite. Il m’a fallu environ 3 à 4 mois pour obtenir mes 1 000 premiers abonnés, mais maintenant je suis capable de générer plus d’un millier d’abonnés chaque mois assez régulièrement.

Vous remarquerez la corrélation directe entre le nombre de tweets par jour et le nombre d’abonnés gagnés – ce n’est pas par accident.

Plus vous tweetez, plus vous avez de chances que le contenu devienne viral. Plus votre contenu devient viral, plus vous générerez d’abonnés pour votre compte. Et plus vous générez d’abonnés, plus vous aurez d’opportunités de signer de nouveaux clients.

Ce n’est pas une coïncidence si l’un de mes meilleurs mois à ce jour – novembre 2020 – est également le mois où j’ai dégagé plus de 100 000 $ de revenus pour la première fois.

Mais avec Twitter, il ne s’agit pas seulement de combien vous tweetez. Le réseautage est également extrêmement important. Je me suis rapidement lié d’amitié avec des comptes assez importants et leur engagement a donné à mes tweets l’augmentation des impressions nécessaires pour commencer à attirer régulièrement de nouveaux abonnés.

Maintenant que j’ai vu les possibilités avec Twitter, j’ai hâte de reproduire cette même stratégie avec Facebook et Instagram.

Vous voyez, en fin de compte, Twitter n’est qu’un écosystème de personnes que vous pouvez éduquer en clients. Vous pouvez faire la même chose sur à peu près n’importe quelle autre plate-forme qui vous permet de parler directement à un public.

Avec Instagram, je peux exécuter une stratégie similaire consistant à publier du contenu et à accumuler des abonnés.

Avec Facebook, je peux créer un groupe Facebook et diffuser de la publicité payante pour créer une communauté d’utilisateurs engagés. Heck, je peux même lancer une campagne par e-mail à froid et amener les utilisateurs à s’inscrire à ma liste de diffusion. Une fois que vous obtenez un accès de communication direct à un public de personnes, il s’agit de créer du contenu pour renforcer cette confiance et les éduquer sur ce que vous faites.

Créez un public suffisamment large et vous serez étonné de voir jusqu’où votre message peut vraiment aller. Je fais maintenant régulièrement plus d’un million d’impressions par mois sur Twitter, et au fur et à mesure que le nombre de mes abonnés augmente, ce nombre augmentera également.

A quoi ressemble une campagne de référencement réussie ?

Nous définissons une campagne de référencement réussie comme :

• plus de trafic organique
• classements croissants
• et, bien sûr, plus de revenus pour nos clients !

Nous ne prêtons pas beaucoup d’attention aux métriques tierces telles que la notation de domaine et l’autorité de domaine.

Tant que le client continue de voir plus de revenus organiques provenant de Google, nous savons que nous faisons notre travail.

Pouvez-vous fournir quelques-unes de vos réussites en matière de référencement ?

Notre dernière success story était une marque d’extensions de cils qui a fait un mélange de B2C et B2B via sa page de vente en gros.

Lorsque nous avons commencé avec eux en novembre 2020, tout leur trafic organique provenait de termes de marque et ils n’avaient qu’une poignée de classements de mots clés de première page. Aujourd’hui, ils ont plus de 500 mots-clés classés sur la première page et écrasent absolument le jeu. L’espoir est que nous puissions en faire la marque d’extensions de cils n°1 en ligne en 2022 !

Nous avons pu obtenir ces résultats grâce à une combinaison de contenu de très haute qualité et à une forte dose de création de liens. Nous avons utilisé les pages de catégories de la marque pour cibler les principaux mots-clés financiers comme les pinces à cils, les adhésifs pour extensions de cils, les cils de vison et les extensions de cils en volume. Et nous avons utilisé différentes pages que nous avons créées pour cibler des mots-clés tels que les cils en gros et les fournitures d’extension de cils.

La première chose que nous avons faite a été d’améliorer la qualité des pages que nous voulions classer en ajoutant plus de contenu de haute qualité et riche en mots clés. Nous avons ensuite lancé une vaste campagne de création de liens pour augmenter l’autorité de chaque page individuelle. Le résultat, comme vous pouvez le voir sur leur graphique Ahrefs, a été une augmentation massive du trafic organique 3-4 mois après le début de la campagne.

Dans l’état actuel des choses, ils ont surclassé les marques de beauté bien connues comme Sephora et Ulta pour plusieurs de leurs mots-clés principaux, et ils ne montrent aucun signe de ralentissement.

Notre plan pour l’avenir inclura une accélération de la sortie de leurs articles de blog, afin que nous puissions renforcer davantage la pertinence du site et cibler les mots-clés du haut et du milieu de l’entonnoir. Et, bien sûr, nous continuerons à créer des liens à partir de sites Web pertinents et de haute qualité.

Une autre histoire à succès récente était une marque de bougies qui vendait directement aux consommateurs.

Ils sont venus nous voir avec un problème assez simple : ils étaient en affaires depuis environ deux ans et ils n’étaient pas en mesure de déchiffrer la première page de leur mot-clé principal, qui avait un volume de recherche d’environ 27 000. Ils s’étaient rapprochés, mais ils ne pouvaient jamais passer de la page deux à la page une.

Nous nous sommes mis au travail en mars 2021 et avons effectué un audit complet de leur site Web. Certains problèmes que nous avons trouvés dès le départ comprenaient: la cannibalisation des mots clés de leur mot clé cible, les liens d’annuaire pointés vers des pages d’argent plutôt que la page d’accueil et une mauvaise stratégie de liens internes.

La première chose que nous avons faite a été de résoudre les problèmes de cannibalisation des mots-clés : nous avons supprimé toutes les instances du mot-clé cible des méta-titres des pages pour lesquelles nous n’essayions pas de classer le mot-clé. Ensuite, nous avons désavoué tous les liens de répertoire de spam pointant vers les pages d’argent du site. Et enfin, nous avons ajouté des liens internes depuis la page d’accueil du site vers les principales pages d’argent du site, afin que cette autorité passe.

Nous avons ensuite suivi une stratégie similaire à ce que nous avons fait pour la marque d’extensions de cils : nous avons mis à niveau les pages d’argent avec un contenu de haute qualité et riche en mots clés, et lancé une campagne de création de liens pour apporter des liens pertinents et de haute autorité.

En trois mois, la marque a atteint la troisième place dans Google pour son mot-clé principal et ses revenus organiques ont grimpé en flèche !

À l’avenir, nous prévoyons de créer des groupes de contenu de blog pertinent pour faire passer ce mot-clé principal à la première place. Nous consacrerons ensuite nos ressources à pousser le reste de leurs pages d’argent vers la première page de leur mot-clé cible.

Avez-vous une stratégie de référencement unique que vous pouvez partager ?

Étant donné que nous travaillons avec des clients du commerce électronique, notre objectif principal est de nous assurer qu’ils génèrent plus de ventes de produits. En conséquence, nous nous concentrons en grande partie sur le classement des pages de produits et de catégories.

L’une de mes stratégies préférées consiste à cibler des mots-clés généraux sur des pages de catégories qui englobent une catégorie générale de produits, puis à ajouter environ 1 000 mots de contenu sous les produits répertoriés qui sont optimisés pour ce mot-clé général.

Cela améliore énormément la valeur d’une page qui n’est autrement qu’une liste de produits, et la sépare vraiment des autres pages de catégorie qui peuvent cibler les mêmes mots-clés. Nous avons été en mesure de classer certains mots-clés extrêmement compétitifs de cette façon, et cela a complètement changé la donne pour nos clients.

Avoir ce contenu nous donne également la possibilité de créer des liens internes vers d’autres pages de catégories pertinentes et de créer des liens vers des pages de catégories, car il contient des informations précieuses et dignes d’un lien.

Donnez au public une stratégie ou un processus, ou des conseils qu’ils pourraient utiliser eux-mêmes pour le référencement DIY.

Comment utilisez-vous twitter?

J’utilise Twitter comme moyen de faire connaître mon nom dans le monde des affaires, d’éduquer les gens sur le pouvoir du référencement et, en fin de compte, de générer des clients pour mon agence.

Tout le monde parle du pouvoir de Facebook et d’Instagram pour le marketing, mais Twitter est tellement en sommeil.

Non seulement cela m’a permis de me faire un nom dans le monde du référencement et des affaires, mais cela m’a permis de me connecter avec des personnes absolument incroyables à travers le monde. Sans parler des personnes partageant les mêmes idées qui essaient de tirer le meilleur parti de leur vie et de s’améliorer chaque jour.

Pouvez-vous partager une histoire à succès de Twitter ?

Twitter a complètement changé ma vie ; ma vie est complètement méconnaissable par rapport à ce qu’elle était il y a à peine deux ans.

Non seulement cela m’a permis de créer une marque personnelle, de créer ma propre agence de référencement et de rencontrer des personnes incroyables, mais cela m’a également permis d’avoir un impact positif sur les autres. Et cet impact – cette capacité à améliorer la vie des autres – est ce dont je suis le plus fier. C’est la vraie réussite, à mon avis.

Je reçois tout le temps des messages de personnes qui disent que mon contenu les a aidés à changer leur vie !

Je ne peux pas exprimer avec des mots à quel point des messages comme celui-ci signifient pour moi. Je le dis souvent sur Twitter, mais je veux juste que tout le monde gagne. Je veux que tout le monde ait du succès dans sa vie, et si je peux être ne serait-ce qu’une petite partie pour y arriver, cela fait que tout le temps que j’ai passé à publier du contenu en vaut la peine.

Comment créez-vous du contenu pour Twitter ?

La vérité est qu’il n’y a pas de véritable stratégie de contenu longue durée que j’ai mise en place, à part être authentiquement et sans vergogne moi.

Je traite Twitter comme mon journal public. Les pensées que j’ai liées à l’argent et aux affaires, les stratégies de référencement avec lesquelles j’ai eu du succès, les choses amusantes que j’ai faites pendant le week-end – je jette tout ça sur Twitter. J’essaie d’être aussi agréable que possible car, en fin de compte, je ne suis qu’un autre gars essayant de naviguer dans le monde des affaires en ligne.

Je n’essaie pas de me présenter comme un « gourou », et je ne prétends pas avoir toutes les réponses – mais j’ai adopté un état d’esprit de croissance ; J’apprends et j’essaye toujours de nouvelles choses ; donc ça me donne beaucoup de choses dont je peux parler.

Une chose sur laquelle j’insiste activement, cependant, est simplement de fournir autant de valeur que possible.

Les cinq dernières années – de l’échec de l’informatique à la lutte contre l’alcoolisme, à l’abandon de l’université, à la création de ma propre agence de référencement – ​​ont été un véritable tourbillon. Il fut un temps dans ma vie où peu de gens attendaient beaucoup de moi. Surmonter ces luttes et arriver là où j’en suis maintenant dans la vie m’a beaucoup appris, et les leçons que j’ai tirées de ces expériences sont d’où vient une grande partie de la valeur que je fournis.

Lorsque je parle spécifiquement de référencement, j’essaie de ne pas fournir le même contenu à l’emporte-pièce que celui dont parle votre blogueur typique. Une grande partie de mon contenu SEO provient de ce que je fais réellement pour générer des résultats – pas de la théorie typique que vous trouverez dans une recherche Google.

J’écris généralement un fil de discussion, le premier tweet étant le résultat que j’ai obtenu pour un client, suivi de plusieurs tweets de réponse qui détaillent les étapes que j’ai suivies pour atteindre ces résultats.

Ce qui rend ce type de contenu génial, c’est qu’il est exploitable. Mes abonnés reçoivent des instructions très spécifiques qu’ils peuvent suivre et mettre en œuvre dans leurs propres campagnes de référencement. Sans parler du fait que cela suscite généralement une tonne d’engagement, génère de nouveaux adeptes et me positionne davantage en tant qu’expert dans mon domaine.

Quelles sont les autres choses importantes que vous avez apprises ?

L’une des choses les plus importantes que j’ai apprises très tôt a été l’importance d’être un spécialiste plutôt que un généraliste.

Lorsque j’ai décidé pour la première fois que je voulais créer une agence, pour une raison quelconque, j’avais l’impression que je devais proposer toutes les stratégies marketing sous le soleil – pas seulement le référencement. J’ai donc commencé à apprendre les publicités Facebook et Google Ads parce que je pensais que si j’avais plus de compétences, j’attirerais plus de clients. Mais ce que j’ai vite compris, c’est que ce n’était pas du tout le cas.

Les spécialistes ont beaucoup plus de succès que les généralistes car un spécialiste est capable d’hyper-cibler son offre vers un public particulier et de mieux résonner avec ses besoins.

Cela se résume vraiment à l’importance et à l’efficacité de la niche.

Une autre chose que j’ai apprise était l’importance de la cohérence.

C’est assez cliché, mais se présenter tous les jours est vraiment la moitié de la bataille. Je ne peux pas dire que je me souviens trop de fois où j’ai voulu arrêter (j’aime le processus de travail et d’apprentissage), mais il y a eu des moments où je doutais de ma capacité à vraiment faire évoluer mon agence vers de plus hauts sommets.

Mais j’ai continué :

• J’ai continué à publier du contenu
• J’ai continué à améliorer mon processus de référencement
• J’ai continué à me concentrer sur la génération de résultats clients incroyables

– et finalement, les portes ont commencé à s’ouvrir pour moi.

Et tout cela était dû à cette régularité : même lorsque je pensais atteindre un plateau que je n’étais pas sûr de pouvoir surmonter, je continuais à travailler tous les jours. Je n’arrêtais pas de me montrer, et finalement, je me suis trompé à maintes reprises.

Et troisièmement, j’ai appris l’importance d’embaucher des entraîneurs et d’investir en soi.

J’ai travaillé avec trois entraîneurs différents à ce jour, et ils m’ont tous aidé à en arriver là où j’en suis aujourd’hui. Pourquoi essayer de tout comprendre par vous-même quand vous pouvez travailler avec des gens qui ont déjà tout vécu ?

J’ai embauché des coachs pour m’aider à rédiger de meilleurs messages, à élaborer des stratégies d’acquisition de clients, à devenir un meilleur vendeur et à améliorer la stratégie de référencement que nous mettons en œuvre pour les clients. Cela a complètement changé la donne et m’a aidé à éviter des essais et des erreurs inutiles.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour commencer à voir le succès ?

J’ai vu mon premier succès avec mon entreprise en ligne deux mois après avoir commencé à publier du contenu sur Twitter.

Je publiais beaucoup de contenu de marketing numérique général en mettant l’accent sur le référencement puisque c’est ce que je savais principalement (je n’avais pas encore fait de niche), j’avais un lien dans ma biographie pour demander une consultation, et un prospect a rempli le formulaire , déclarant qu’il recherchait spécifiquement le référencement.

Nous avons passé un appel et il a accepté une provision de 2 000 $/mois ! Je n’oublierai jamais ce moment car il a brisé à peu près toutes mes croyances sur l’argent et sur ce qui était vraiment possible. Ici, je gagnais environ 3 600 $ par mois dans un travail de bureau et je viens de signer un client pour plus de la moitié de ce montant. Et si je signais un deuxième client ? Un tiers? Un quatrième? Pourrais-je faire des 6 chiffres à 23 ans ?

Je finirais par quitter mon travail deux mois plus tard.

Quelle est votre philosophie lorsque vous développez votre entreprise ?

La principale chose sur laquelle je me concentre pour développer mon entreprise est de générer des résultats clients incroyables. Obtenir des résultats clients incroyables ouvre la porte à des références, à des projets secondaires de clients existants et, le plus important, me donne l’opportunité de partager ces résultats sur Twitter.

Rien ne stimule plus les affaires que de montrer au monde les résultats que vous êtes capable de produire. Et lorsque vous êtes en mesure de partager régulièrement des résultats incroyables sur une plate-forme publique comme Twitter, les gens commencent à vous remarquer. Les gens commencent à parler de vous. Et vous commencez à développer une bonne réputation.

De nos jours, lorsque je reçois des appels de vente, la seule objection à laquelle je dois faire face est la tarification. Les prospects savent déjà que je peux générer des résultats, grâce à ce que j’ai partagé sur Twitter au fil des ans. Cela facilite considérablement l’acquisition de clients. Tant qu’ils ont le budget pour notre mandat, ils sont généralement bons pour commencer.

Qu’est-ce qui vous fait avancer quand les choses sont difficiles ?

La seule chose que j’ai rapidement apprise sur les affaires, c’est que, comme la vie, il y a des hauts et des bas.

L’échec est incroyablement courant – en fait, je dirais que les choses tournent mal plus souvent qu’elles ne vont bien ! Mais ce qui me permet finalement de continuer, c’est ma vision de créer une agence de référencement qui obtient vraiment des résultats pour les clients, et ma mission d’aider les autres tout au long de leur parcours professionnel.

Remarquez que je n’ai rien dit sur l’argent !

C’est ma conviction que toute personne motivée dans les affaires uniquement par l’argent n’ira pas très loin. L’argent n’est pas un facteur de motivation suffisant pour faire face aux échecs constants que les affaires entraînent. Il est extrêmement important que votre entreprise soit quelque chose qui vous passionne – quelque chose qui vous intéresse vraiment en dehors du gain monétaire. C’est la seule façon pour vous d’avoir la motivation de passer les milliers d’heures nécessaires pour en faire quelque chose dont vous êtes fier et surmonter les moments difficiles.

Mais disons que vous travaillez sur un projet passionnant et que vous rencontrez un obstacle sur la route, ou que quelque chose vous décourage – que pouvez-vous faire de tangible pour surmonter cela ?

Une stratégie qui fonctionne pour moi consiste simplement à parler du problème à quelqu’un en qui j’ai confiance ou à quelqu’un dont je suis proche. Cela m’aide à sortir de ma tête et à briser toute sorte de vision en tunnel que j’ai pu avoir en rapport avec le problème. Une fois que cette vision en tunnel se brise et que vous êtes capable de voir clairement la situation pour ce qu’elle est, une solution se présente généralement assez rapidement.

Des conseils pour d’autres entrepreneurs en ligne qui débutent ?

Le conseil le plus important que je puisse donner aux nouveaux entrepreneurs est de simplement commencer.

Notre cerveau est un organe délicat : il fait tout ce qui est en son pouvoir pour nous aider à éviter la douleur. Souvent, cela nous amène à repousser des plans – comme démarrer une entreprise – qui peuvent nous faire sortir de notre zone de confort et entraîner de la douleur. Nous nous disons des mensonges éhontés comme « Je ne suis pas encore prêt », « Une fois que j’aurai fait X, je commencerai », ou « Ce n’est pas le bon moment, je dois attendre jusqu’à Y » quand la vérité est vous ne serez jamais prêt et il n’y a jamais de moment parfait.

Nous nous disons ces mensonges pour éviter l’échec, mais la vérité est que l’échec est inévitable. La seconde où vous décidez d’accepter l’échec et de lui permettre de servir d’expérience d’apprentissage, c’est lorsque vous commencerez à faire des progrès dans la vie que vous n’auriez jamais cru possibles.

Alors commencez dès aujourd’hui !

Je ne vais pas mentir – il y aura des moments où vous penserez que vous êtes dépassé; vous rencontrerez des barrages routiers que vous n’êtes pas sûr de pouvoir surmonter, et la déception que vous rencontrerez certains jours vous donnera l’impression que le vent a été coupé de vos voiles. Mais vous êtes un entrepreneur maintenant, et cela signifie que vous êtes un résolveur de problèmes. Et lorsque vous surmonterez ces obstacles et croyances limitantes – et vous le ferez – vous gagnerez en confiance en vous et en vous élancerez en tant que propriétaire d’entreprise. Sans oublier, ce sera incroyable!

Alors présentez-vous tous les jours, affrontez les défis de front et n’ayez pas peur de demander de l’aide. Si vous faites cela, il n’y a aucune chance que vous échouiez, car le véritable échec est d’abandonner ou de ne même pas commencer par commencer.

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