Lorsque vous lancez un e-commerce, la première vente est aussi symbolique que nécessaire. Ce n’est pas tant à cause des revenus ou parce que c’est extrêmement compliqué, mais à cause de l’optimisme et de la tranquillité, cela représente pour l’équipe. Cela peut signifier le plus grand tournant dans la vie de l’entreprise. Obtenir ce premier client sera une bataille longue et compliquée, donc dans cet article, nous expliquons comment développer un commerce électronique tout en dépensant le moins. Continue de lire!
Comment développer un commerce électronique avec un minimum de frais
Sans aucun doute, les premières ventes sont les plus compliquées et les plus exaspérantes. Les consommateurs ne viendront pas sur votre plateforme par magie. Par conséquent, si vous voulez savoir comment développer votre commerce électronique en investissant peu d’argent, vous devez commercialiser votre entreprise de manière agressive et profiter des faiblesses de votre concurrence pour attirer les clients et le trafic.
Prenez note des techniques suivantes qui vous aideront à atteindre cet objectif. Continue de lire!
1 # Présence sur les réseaux sociaux
Le premier point de la liste sur la façon de développer un commerce électronique ne pouvait être que les réseaux sociaux. Pour commencer à vous faire connaître, vous devez ouvrir un compte. Il ne s’agit pas d’être dans tous, mais de sélectionner ceux qui seront utiles pour se connecter avec votre public cible, mais comment savoir lequel est l’idéal?
La simplicité de Twitter en fait l’un des moyens les plus efficaces d’interagir avec votre public. Un bon moyen de trouver des clients potentiels est de trouver de manière proactive des personnes qui publient des questions sur votre domaine et de les contacter pour qu’elles vous gardent à l’esprit. L’idée n’est pas de présenter ou de mentionner vos produits mais de les aider à répondre à leurs questions. Si vous le faites correctement, les utilisateurs enquêteront sur votre existence et découvriront votre entreprise.
Deuxièmement, Linkedin est le bureau Internet. Sur cette plateforme, vous pouvez trouver des professionnels et des cadres de toutes sortes, montrant leurs compétences et se connectant avec les autres. Une fois que vous avez configuré votre profil e-commerce, vous pouvez commencer à faire de même.
Vous ne pouvez rien vendre directement via Linkedin, mais vous découvrirez de nombreuses opportunités avec d’autres entreprises, fournisseurs et sites Web connexes. Il existe des dizaines de groupes publics et privés créés pour des niches spécifiques, vous permettant de poser des questions et de parler à d’autres membres.
INSTAGRAM, TIKTOK ET PINTEREST
En revanche, les réseaux sociaux comme Instagram, TikTok ou Pinterest vous permettent d’adopter une approche différente si le public est jeune. Ce sont des plateformes idéales pour des contenus originaux et créatifs. Prenez des photos de vos produits ainsi que des vidéos et racontez une histoire engageante.
Et enfin Facebook. C’est toujours un réseau social très puissant. Profitez de votre profil professionnel et créez une page commerciale pour interagir avec vos amis, votre famille et vos connaissances et faire parler les gens de votre marque. Faites preuve de créativité avec les mises à jour de statut et engagez-vous dans des groupes publics et des pages de fans pertinents pour votre créneau. De plus, vous pouvez faire des campagnes payantes.
2 # Créer un blog
Si vous ne créez pas encore de blog associé à votre e-commerce ou à votre produit, vous perdez le potentiel illimité du marketing de contenu. La production de contenu gratuit et précieux renforce la confiance dans la marque. Il vous propose également du contenu à partager sur les réseaux sociaux et vous aide à vous classer dans les moteurs de recherche.
Pour commencer, pensez à toutes ces demandes initiales du public sur vos produits et votre secteur. Utilisez le blog pour répondre à ces questions avec des articles individuels. De plus, vous pouvez l’utiliser pour fournir des conseils de style de vie, des didacticiels et des ressources autour de vos produits. Si vous pouvez créer du contenu régulier, vous commencerez bientôt à voir des résultats grâce aux réseaux sociaux et aux moteurs de recherche.
3 # Envoyez votre produit aux influenceurs
Troisièmement, la liste des moyens de développer votre commerce électronique ne pourrait pas être sans influenceurs. Ces dernières années, les influenceurs sont devenus des éléments clés des stratégies marketing. Internet regorge de blogueurs, journalistes, entrepreneurs et vlogueurs de tous types spécialisés dans tous les domaines. Vous devez trouver les bons. Beaucoup d’entre eux ont un large public et un public fidèle sur leurs pages Web.
Par conséquent, vous pouvez envoyer un échantillon gratuit de votre produit à ceux qui correspondent le mieux à votre marque. J’espère que vous obtiendrez une mention sur l’une de leurs plateformes et que vous leur ferez également savoir qu’en tant qu’entreprise, vous appréciez leur travail avec un petit cadeau.
En ce sens, vous pouvez également mener des entretiens avec eux. C’est un bon moyen de créer un contenu original et différent. Les entretiens fonctionnent parce que ce sont des situations gagnant-gagnant. L’interviewé obtient plus de visibilité et l’intervieweur a un bon contenu à publier sur le blog, par exemple. Profitez-en pour poser des questions sur leur vie et leur carrière, mais aussi sur l’industrie en général.
D’autre part, pour collaborer avec eux, vous pouvez également organiser des concours ou des tirages au sort. Nous aimons tous les contenus gratuits et si vous cherchez à renforcer la confiance, organiser un concours ou un cadeau peut vous aider à y parvenir. Cela peut se faire avec la collaboration d’influenceurs ou sur vos réseaux sociaux.
4 # Relations publiques et stratégie de communication
Si vous voulez savoir comment développer votre commerce électronique, élaborez une stratégie de relations publiques. Ils ont le même effet que lorsqu’une vidéo devient virale et peuvent propulser votre marque vers le succès. Une astuce de relations publiques infaillible consiste à faire quelque chose d’inhabituel, de scandaleux, de drôle ou d’assez important pour mériter l’attention des médias.
Si cela se passe bien, votre commerce électronique bénéficiera de nombreux liens de sources d’actualités de haut niveau, ce qui est idéal pour le trafic à court terme et le référencement à long terme.
En termes de communication, de nombreuses entreprises électroniques publient des communiqués de presse pour attirer l’attention des médias, même si la plupart d’entre eux échouent. C’est une stratégie moins utile qu’auparavant, mais toujours géniale. Le secret est de vous assurer que votre histoire est d’actualité, concise et professionnelle, sans être trop monotone.
5 # Créer une liste de diffusion
Le courrier électronique est l’un des meilleurs canaux pour attirer des prospects, et il peut même être gratuit. Vous pouvez créer une liste de diffusion des clients précédents et potentiels et leur envoyer des informations, des produits et du contenu. Incluez un formulaire d’inscription par e-mail sur votre site Web. C’est un moyen efficace de convaincre les visiteurs de s’inscrire à votre base de données.
Au lieu de simplement dire «inscrivez-vous à notre newsletter», offrez une incitation ou une sorte de valeur ajoutée pour vous abonner.
Une autre utilisation que vous pouvez donner est de mener des sondages auprès de vos consommateurs, afin que vous receviez des commentaires pour vous améliorer. Les clients n’hésitent souvent pas à dire à quoi ressemble leur expérience avec le magasin et si quelque chose a été mal fait.
6 # Expérimentez avec Google Ads
Pour savoir comment développer un commerce électronique, vous devez savoir ce qu’est Google Ads. Au cas où vous ne le sauriez pas encore, Google Ads est la plate-forme publicitaire de paiement par clic de Google. Il permet aux marchands en ligne de placer des annonces sur presque toutes les pages de résultats Google, Vidéos youtubeet sites Web partenaires.
Le plus grand avantage de Google Ads est sa vitesse et sa portée massive. En quelques minutes, vous pouvez mettre en place et lancer une campagne publicitaire qui fait apparaître vos annonces textuelles, illustrées ou vidéo. Vous pouvez également définir l’option pour qu’ils soient activés et affichés à côté des résultats Google lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés prédéfinis ou similaires.
7 # Faites attention à l’analyse Web
Le comportement de chaque utilisateur lorsqu’il visite une page Web du moment où il entre au moment où il quitte vous aide à comprendre pourquoi vous vendez ou ne vendez pas. Les statistiques de votre page vous montreront ce que font vos clients sur votre site Web, y compris les sites Web auxquels ils accèdent, le temps qu’ils passent sur chacun d’eux et l’itinéraire qu’ils choisissent de quitter.
Certains outils affichent également des informations supplémentaires. Par exemple, la fréquence à laquelle un client visite votre site Web. En ce sens, Google Analytics est un outil totalement gratuit qui vous aide à mesurer le trafic de plusieurs manières.
8 # Parrainez un événement
Pour obtenir de bons résultats en parrainant un événement, vous devez lui donner la bonne approche. Tout d’abord, vous devrez vous assurer que vous sélectionnez le bon événement et que le public cible est le même que le vôtre. Vos clients potentiels seront-ils parmi les participants? Votre produit les intéresserait-il? Combien de participants aura-t-il?
Une fois les données en main, classez-les en fonction du type d’audience et du prix du parrainage. Une fois que vous y êtes, évitez les stratégies de marketing typiques comme la distribution de prospectus. Vous devrez faire preuve de créativité pour établir et bâtir des relations.
Montrez certains de vos produits les plus intéressants pour raconter leur histoire, faire parler les gens et proposer des promotions immédiates comme des coupons gratuits en échange d’abonnements à des listes de diffusion ou de suivis sur les réseaux sociaux.
9 # Utilisez le marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est ces actions par lesquelles vous autorisez d’autres personnes à commercialiser vos produits et à envoyer du trafic vers votre site Web. En contrepartie, pour chaque vente, vous payez un pourcentage. Vous pouvez le suivre en lui donnant un lien personnalisé ou un code promo.
L’avantage de cette stratégie de vente est que vous ne payez que si des ventes sont réalisées, ce qui permet aux affiliés de faire de leur mieux.
10 # Surpassez la concurrence sur les plateformes de comparaison de prix
La plupart des consommateurs aiment magasiner avant de faire un achat, cela inclut la navigation sur Google et des sites comme Amazon pour les meilleures options. Les plateformes les plus populaires sont Google Shopping, Yahoo Shopping, Kelkoo, idealo, etc.
Pour atteindre la notoriété, vous devez suivre les règles de chaque plate-forme, rester compétitif sur les prix et attendre pendant que vous expérimentez pour savoir quelle plate-forme vous convient le mieux et offre le meilleur retour sur investissement.
Qu’avez-vous pensé de cet article sur la façon de développer le commerce électronique? Laissez vos commentaires et partagez!
Et si vous souhaitez créer votre propre e-commerce et que vous ne savez pas comment lancer votre projet, prenez le Master en e-commerce et marketing numérique. Vous apprendrez tout ce qui concerne la gestion du commerce électronique avec une vision globale avec les meilleurs modèles commerciaux et stratégies. On t’attendra!
Auteur
Selena est blogueuse et contributrice invitée pour une marque bien connue qui comprend MESHEBLE, Saveucoupon & SUR LE MARCHÉ. Dans ses loisirs, elle joue au tennis.
Publié le 18 mai 2021
