– De La seule chose qui compte

J’ai été exposé à des centaines de marchés pendant mon temps en tant que spécialiste du marketing affilié. Je te dis, RIEN n’a plus d’importance que le marché et le timing.

J’ai vu des gens qui ont réussi à obtenir cinq chiffres par jour sans même savoir comment suivre correctement leurs campagnes. Comment? Ils faisaient la promotion quand le marché était chaud, et ils étaient tôt.

Vous souvenez-vous du début de la pandémie? Même le dépanneur le plus merdique de votre ville était épuisé.

La décision la plus importante à prendre est de savoir quel marché poursuivre. Il y a deux compétences que vous devez développer.

• Identifier les tendances du marché
• Décider si le marché est attrayant et mérite d’être poursuivi

A. Identifier les tendances du marché

Les humains traversent des étapes de la vie: enfant, adolescent, jeune adulte, d’âge moyen, puis âgé.

Chaque marché également passe par des étapes de la vie appelées cycle de vie de l’industrie. Chaque étape a ses propres caractéristiques et défis.

Embryonnaire: L’industrie démarre.
Croissance: Une période de croissance rapide des ventes.
Secousse: Les ventes se poursuivent mais à un rythme plus lent. De nouveaux concurrents entrent.
Mature: Les ventes commencent à diminuer. L’entreprise doit se réinventer pour survivre.
Déclin: Les ventes et les bénéfices diminuent tous. L’industrie est en train de mourir lentement.

Voici quelques exemples de différents marchés dans leurs différents cycles de vie à partir de 2021.

Embryonnaire: Réalité augmentée, réalité virtuelle
Croissance: Véhicules électriques, services de streaming
Secousse: Online Robo Advisors, de nombreuses chaînes YouTube
Mature: Téléphones intelligents
Déclin: Journaux, centres commerciaux

L’argent en est aux premiers stades. C’est pourquoi il est important de développer la capacité d’identifier les tendances et les études de marché.

Heureusement, il existe de nombreux outils et recherches dédiés aux études de marché.

Lis: Les six meilleurs outils pour découvrir les tendances commerciales

B. Décider si le marché est attrayant et vaut la peine d’être poursuivi

Tous les marchés ne sont pas créés égaux. Certains peuvent être trop compétitifs. D’autres sont trop petits. Comment savoir si un marché vaut la peine d’être poursuivi?

Voici quelques-uns des critères que je regarde.

1. L’industrie est-elle en croissance?

Tout est plus facile dans un marché en vogue.

Il n’y a pas autant de titulaires avec lesquels rivaliser. Lorsque le marché connaît une croissance exponentielle, ils sont prêts à accepter un produit «assez bon».

Pensez aux applications de méditation. Toute application de méditation décente pourrait l’écraser en 2010 lorsque le marché était plus récent.

Nous sommes maintenant en 2021 et l’industrie arrive à maturité. Si vous voulez concourir dans cet espace, vous irez contre Calm.com et HeadSpace.com. Beaucoup plus dur, non?

2. Votre marché cible a-t-il de l’argent et est-il prêt à dépenser de l’argent?

C’est un critère que la plupart des gens ignorent.

C’est difficile de vendre pour briser les gens. Mon ami a lancé une ligne de suppléments ciblant les joueurs. Le problème? Les joueurs de 15 à 25 ans sont fauchés.

Tout leur argent est destiné à de nouveaux jeux, à des skins Fortnite et à leur modèle OnlyFans préféré.

Comparons deux marchés de suppléments:

1. Les femmes plus âgées qui veulent paraître plus jeunes. Les femmes plus âgées ont chemin plus d’argent. Paraître plus jeune est également un problème beaucoup plus important.
   
   
2. Les joueurs qui veulent plus d’énergie / de concentration pendant le jeu. Les joueurs ont tendance à être fauchés. Même s’ils veulent devenir de meilleurs joueurs, ce n’est pas un désir brûlant.

Un framework que j’aime utiliser est le Life Force 8 de Cashvertising. Ce sont les huit instincts humains fondamentaux intégrés à chaque personne.

Comment le marché affecte-t-il Life Force 8 d’une personne?

Vous cherchez plus jeune pour les femmes: Jouissance de la vie, compagnonnage sexuel, être supérieur et approbation sociale.

Être un meilleur joueur: Jouissance de la vie, être supérieur et approbation sociale.

Il existe de nombreuses forces vitales en commun, mais je vais me concentrer sur « être supérieur.« 

Mais la douleur du vieillissement fait dix fois plus de mal aux femmes que la douleur d’être un joueur de merde pour un mec. Cela signifie que les femmes sont beaucoup plus faciles à vendre.

Votre produit ne doit pas être «agréable à avoir». Cela devrait créer le sentiment de « JE DOIS AVOIR CELA À TOUT PRIX.« 

Le moyen le plus simple de le faire est de s’assurer qu’il cible le Life Force 8.

3. Concurrence existante

Vous avez peut-être identifié un grand marché, mais qu’en est-il du concurrence existante?

Voici mon conseil:

NE PAS avoir peur de la concurrence. Je répète, NE PAS avoir peur de la concurrence.

La concurrence existante signifie que le marché est validé. Cela signifie qu’il y a de l’argent à gagner.

Vous devez mieux résoudre les problèmes du client que ne le fait la concurrence existante. Vous ne pouvez pas être une version «moi aussi» et rivaliser sur leurs points forts.

GymShark a commencé en 2012. Ils avaient tellement de concurrents d’un milliard de dollars tels que Nike, Adidas et Reebok. Il aurait été facile pour le fondateur de penser, « Oh non, comment pourrais-je rivaliser?« 

Mais ils ont identifié des opportunités sur le marché que les opérateurs historiques n’ont pas. Les gens voulaient des vêtements de sport mieux ajustés et mieux conçus. Les gens étaient plus liés à leur influenceur de fitness préféré qu’aux athlètes d’un milliard de dollars.

Il est facile de se laisser intimider par les gros concurrents. Vous devez comprendre qu’ils ne peuvent pas saisir toutes les opportunités. Quand ils sont aussi gros, ils se déplacent lentement comme un bateau de croisière.

Je vous ai donné quelques critères pour évaluer un marché.

C. Remue-méninges sur différents marchés

Les grandes entreprises consistent à prédire un avenir qui n’existe pas encore. Écrivez une industrie qui, selon vous, se développera au cours des dix prochaines années. Ensuite, écrivez vos raisons.

Nous proposons différentes hypothèses.

Voici une brève séance de brainstorming de ma part pour vous inspirer.

• Finance décentralisée: Des milliards de dollars imprimés à partir de rien. Sauvetages. Tout le fiasco de Robinhood. Il y a tellement d’inefficacité et d’ombre dans le système bancaire mondial.

  DeFi va changer le monde. Attendez que les gens se rendent compte qu’ils n’ont plus à se contenter de 0,5% APR de leur compte d’épargne «à haut rendement».

• Familles numériques: Vous connaissez les nomades numériques. Les gars qui vont en Asie du Sud-Est pour jouer avec un budget limité et tuer la scène locale de Tinder.

  Il y a un désir croissant pour les familles de vivre aussi ce style de vie. Plus de personnes peuvent travailler à distance que jamais. Ensuite, tout va devenir plus cher en raison de l’inflation.

  Pourquoi dépenser 6 000 $ par mois pour vivre en Amérique, alors que vous pouvez dépenser 2 000 $ par mois en Europe de l’Est?

  Les familles ont des points douloureux comparé à un nomade numérique solo. Si le réseautage est important, ils sont beaucoup plus intéressés à rencontrer d’autres familles. Les nomades numériques ne se soucient pas des nounous ou de la qualité des écoles locales. Les familles numériques le font.

• Versions saines de la malbouffe: Les gens sont plus soucieux de leur santé que jamais. Ils veulent de la saveur sans compromettre la santé.

  Quelle est la malbouffe préférée des gens? Comment pouvons-nous les rendre plus sains?

  Conseil pro: C’est un signal chaque fois que quelque chose est épuisé et que les gens revendent via eBay. Ma fiancée adore ça Céréales protéinées de Costco. Il n’est plus en stock depuis des mois!

  

  Il existe de nombreuses entreprises D2C. Mais je pense qu’il y a tellement d’opportunités en raison du grand nombre de produits alimentaires disponibles.

• Comment devenir adulte: L’adulte dans le monde moderne est compliqué. Vous faites des kegs le week-end de votre dernière année à l’université, et l’année prochaine, vous êtes censé savoir comment déclarer vos impôts et faire de la politique d’entreprise.
• Animaux / Plantes: La génération Y et la génération Z retardent les enfants et, dans certains cas, n’en ont pas du tout. Cependant, ce désir «nourricier» est toujours là. L’argent se déplace vers les animaux et les plantes afin de satisfaire ce désir.
• Biohacking: La santé est une priorité. Ensuite, il y a les valeurs aberrantes. Les personnes qui veulent tirer chaque% de leur productivité et celles qui veulent prolonger leur vie.

  Même si le biohacking est populaire au sein de la communauté du marketing Internet, je crois toujours qu’il est loin d’avoir pénétré la société «grand public». Les gens commencent à y entrer via FitBit / Whoop, mais le terrier du lapin est profond.

• Expériences locales instagrammables: La personne moyenne a une vie ennuyeuse. Ils vont au travail, regardent Netflix, puis s’endorment. Peut-être qu’ils voyageront de temps en temps. Mais voyager coûte cher et les gens n’ont pas autant de temps de vacances.

  Même si la vie de tout le monde est ennuyeuse, ils veulent avoir l’air de vivre une vie intéressante sur les réseaux sociaux. Il y a ça pression pour continuer à télécharger du contenu intéressant.

  Quand je vivais à New York, ces expériences «Instagrammables» étaient un énorme succès. J’ai dû réserver des billets plusieurs mois pour certains de ces trucs.

  Exemples: Sans bordure, Expo Van Gogh, Musée de la crème glacée

J’essaye d’obtenir des billets pour la Van Gogh Expo à Atlanta. Il est épuisé depuis des mois. C’est littéralement des projections dans un entrepôt vide. Leurs marges bénéficiaires doivent être insensées.

Examiner les données pour vos marchés

Une fois que vous avez identifié certains marchés, vous pouvez utiliser différents outils pour voir s’ils sont réellement chauds. Si les gens sont recherche pour les mots-clés ou engageant dans les communautés, alors c’est un signal fort.

Quelques outils:

Je pense que les plantes d’intérieur poussent. Et les tendances de Google valident mes conclusions.

N’oubliez pas que vous êtes dans la phase de brainstorming. Vous n’avez pas besoin de comprendre le modèle commercial. Vous n’avez pas besoin de déterminer si cela fait partie de vos capacités.

Identifiez simplement autant de marchés chauds que possible.

Lis: 10 façons d’évaluer un marché par le Personal MBA

Pour quoi êtes-vous câblé?

Je me préparais pour un discours il y a plusieurs années.

J’étais nerveux. Je n’arrêtais pas de me demander, «Pourquoi est-ce que je me suis inscrit pour ça? C’est une idée tellement stupide. Tu es un connard, après moi, pour m’avoir fait traverser ça.  »

Je ne voulais vraiment pas être là. Pourtant, malgré toutes ces émotions, je l’ai tué.

La personne qui a parlé après moi? Il était détendu avant la scène. Je suis sûr que si vous le laissiez faire, il aurait fait une séance de questions-réponses pour plusieurs heures. C’était un meilleur orateur que moi et il l’a fait avec dix fois moins d’efforts.

Il est câblé pour parler en public – je ne le suis pas.

Je crois qu’avec suffisamment d’efforts et de temps, nous pouvons tous réussir à tout. Mais être câblé signifie que vous êtes génétiquement codé pour cela. C’est aussi naturel pour vous que de respirer.

Une grande partie du succès est de savoir ce pour quoi vous êtes câblé et de travailler dans ce cercle de compétences.

Voici quelques questions pour vous aider à déterminer ce pour quoi vous êtes câblé:

• Si vous étiez à la retraite et n’aviez pas besoin d’argent, que voudriez-vous faire toute la journée?
• Quel genre de travail pouvez-vous vous imaginer faire à 23 heures un vendredi soir?
• Dans quel type de travail sentez-vous que vous entrez naturellement dans un flux?
• Quel genre de travail vous donne envie de sortir du lit le matin?
• Quelles tâches les autres trouvent-elles difficiles, que vous trouvez faciles à faire?

Voici certaines choses pour lesquelles je pense que je suis câblé. Je n’ai pas besoin d’un pomodoro pour tout ça. Je n’ai pas besoin de me battre. Ces choses sont plus amusantes pour moi que d’aller sur les réseaux sociaux ou de jouer à des jeux vidéo.

• Rédaction / rédaction
• Systèmes de construction
• Optimiser / améliorer
• Recherche
• Commercialisation
• Stratégies / planification

Certaines choses que je suis NE PAS câblé pour:

• Tout ce qui concerne les gens
• Tâches financières / juridiques
• Auto-promotion
• Activités extraverties

je détester faire ces choses. Je préfère être mis à l’isolement plutôt que de devoir passer des heures à rencontrer des gens.

Imaginez maintenant si j’étais agent immobilier! Putain de merde, ce serait un enfer pour moi. Le travail nécessite des choses pour lesquelles je ne suis pas câblé! Je détesterais aller travailler tous les jours.

Comment savoir pour quoi vous êtes câblé? Cela vient de l’expérience et de la réflexion. Cela peut également provenir des commentaires d’autres personnes.

Je souhaite partager avec vous un framework japonais appelé Ikigai.

Jetez un œil au tableau ci-dessous.

Ikigai se produit à l’intersection des quatre.

Imaginez être un grand instructeur de karaté et aimer ça. Le problème est que se passe-t-il si personne dans votre ville ne se soucie du karaté?

Voici la bonne nouvelle:

• Ce pour quoi vous pouvez être payé: Internet l’a fait Plus facile que jamais pour monétiser.
• Dans quoi vous êtes bon: Les compétences peuvent être développées au fil du temps avec suffisamment de concentration et d’efforts
• Ce dont le monde a besoin: Cela peut être compris grâce à des études de marché et en discutant avec des clients potentiels
• Ce que vous aimez: la chose la plus difficile à comprendre et qui fait partie de notre ADN unique. Pensez à ce que j’ai dit plus tôt dans le post. Quelles tâches faites-vous avoir hâte à tous les jours?

Quels sont vos anti-objectifs?

La chose la plus inefficace au monde est d’atteindre vos objectifs et de réaliser que vous n’en avez jamais voulu.

Au lieu de cela, commencez en arrière. Déterminer exactement ce que vous voulez et faites de l’ingénierie inverse pour atteindre vos objectifs.

Un exercice que je fais est d’imaginer un jour dans votre vie, mais dans dix ans. À quoi ressemblerait votre journée idéale?

Ma journée typique n’aurait pas de réunions en dehors d’une réunion quotidienne de 15 minutes. J’aurais des acteurs dans l’entreprise qui prendraient la tête des projets. Ils auraient tellement d’autonomie et je leur donnerais un% de partage agressif.

Je me concentrerais uniquement sur la stratégie, la planification, le marketing et uniquement les choses pour lesquelles je suis câblé. J’aurais le temps d’aller chercher mes enfants à l’école tous les jours. Mon téléphone et mon ordinateur portable seraient éteints après 19 heures.

Une fois que vous avez une idée de ce à quoi ressemblerait votre journée idéale, commencer à créer des contraintes.

J’appelle ces anti-objectifs.

Voici quelques-unes des miennes:

• Je veux construire quelque chose qui soit vendable / exitable.
• Rien de basé sur Charles Ngo la personne ou la marque.
• Je déteste les clients. Je ne veux pas diriger une agence.
• Une industrie en pleine croissance et en vogue.
• Potentiel de faire 5 millions de dollars + par an de revenus.
• Peut fonctionner avec une équipe de moins de cinq employés à temps plein + une armée de sous-traitants. Je veux embaucher des gens plus intelligents que moi.

En ayant ces anti-objectifs, cela élimine les modèles commerciaux potentiels qui ne me conviendraient pas.

Réfléchissez à différents modèles commerciaux

Il existe différentes façons de gagner de l’argent sur un marché chaud.

Si vous avez identifié le régime céto comme un marché chaud, vous pourriez être un entraîneur céto, créer un supplément céto ou démarrer une chaîne YouTube céto.

Donc, à ce stade, nous allons réfléchir à différents modèles commerciaux pour un marché en plein essor.

Prenons l’exemple de la «famille des nomades numériques». Il y a des couples avec de jeunes enfants qui veulent parcourir le monde et vivre à l’étranger.

Je commencerais par essayer de comprendre ce que problèmes existants il y en a pour votre marché. Rejoignez différents groupes Facebook. Trouvez leurs subreddits et forums. Écoutez et écoutez.

Vous pouvez également mener des études de marché pratiques. Trouvez des personnes appartenant à votre groupe démographique principal et interrogez-les.

J’ai fait quelques recherches rapides, et voici quelques-uns des problèmes que rencontrent les familles nomades numériques:

• Dans quels pays devrais-je vivre?
• Comment trouver un logement abordable?
• Comment trouver des nounous et des bonnes dignes de confiance?
• Peur de la solitude. Les gens veulent une communauté locale d’autres expatriés.
• Gérer différents documents, tels que les visas et l’assurance médicale.
• Sauvegarde financière. Que faire si vous voyagez et perdez l’accès aux fonds? Le guichet automatique mange votre carte de débit, votre carte de secours a une alerte de fraude et peu d’entreprises acceptent les cartes de crédit.
• Instabilité financière. Certaines personnes peuvent travailler à distance avec des emplois salariés. Mais certaines personnes veulent faire cela en tant que pigiste. Cela peut s’accompagner d’une instabilité des revenus.

Commencez par les points faibles et réfléchissez à différents modèles commerciaux qui offrent des solutions.

Voici un code de triche: Trouver un marché similaire et regardez tous les différents modèles commerciaux qui existe déjà. Pas besoin de réinventer la roue.

J’appelle cela le cadre «Uber of X».

De toute évidence, le marché le plus proche des familles numériques est celui des nomades numériques. Quelles entreprises existantes là-bas déjà servir les nomades numériques?

• Le cercle de dynamite est une communauté payante pour les nomades numériques.
• NomadList est une plateforme qui organise les meilleurs endroits où vivre.
• Mon ami JohnnyFD partage son parcours en tant que Nomade numérique. Il est comme une société de médias solopreneur.
• Télécommandes partage des guides sur le travail à distance.
• Il y a tellement de services de relocation basés en Thaïlande pour une seule personne.

Quelqu’un pourrait créer une version de NomadList, mais s’est concentré sur des critères importants pour les familles. Vous n’avez pas besoin du score Tinder (oui, c’est vrai), mais concentrez-vous plutôt sur les écoles et la sécurité.

Une fois que vous avez réfléchi à des modèles commerciaux, vous devriez commencer à en éliminer certains. Peut-être que les coûts de démarrage seraient hors de votre budget. Ou ce n’est pas dans votre capacité de lancer cela.

Vous souhaitez restreindre la liste à ce qui est possible pour vous en ce moment.

Trouver votre tête de pont

Amazon a commencé par ne vendre que des livres.

Bonobos dépensé années perfectionner le pantalon chino pour homme.

Lemonade Insurance a commencé par seul vendre l’assurance du locataire.

Amazon vend maintenant tout, mais ils a débuté en ne vendant que des livres. Tout le monde échoue parce qu’il essaie de faire trop de choses à la fois.

La stratégie de tête de pont est basée sur la conquête d’une petite partie du marché. Quelle partie du marché pouvez-vous capturer?

Lire la suite: Stratégies de tête de pont: 4 façons de rivaliser avec un petit budget

Cela peut également être un facteur de différenciation.

Je m’abonne à plusieurs newsletters commerciales. Il est difficile de se démarquer. Mais en voici deux qui sont focalisés au laser:

Chartr.co se concentre sur la visualisation des données. Ils créent des graphismes et des graphismes incroyables.
L’agitation est hilarant et a une narration incroyable.

Anker est l’une de mes sociétés d’électronique préférées. Ils ont commencé en 2011 et n’ont vendu que des chargeurs de batterie. Ils construit leur réputation de faire des chargeurs de batterie abordables et badass.

Maintenant, ils vendent tout, y compris les haut-parleurs et les écouteurs. Mais rappelez-vous, cet empire a été construit à partir de leur produit unique initial.

Trouver un produit / marché adapté

Vous devez avoir identifié plusieurs marchés différents et certains modèles commerciaux potentiels. Sur lequel devriez-vous vous concentrer?

Essayez-les tous.

C’est ce que j’appelle tirer des balles.

Lis: Balles de feu, puis boulets de canon

Au lieu de «tout faire» sur une idée, exécutez de petits tests pour voir lesquels obtiennent le plus d’attention.

Imaginez que quelqu’un crée un restaurant.

La méthode normale serait d’aller « tout dedans.«Ils se spécialisent dans la cuisine thaïlandaise, donc c’est logique, non? Ils empruntent six chiffres et passent un an à construire leur restaurant thaïlandais.

Cela échoue complètement.

L’alternative consiste à tirer des balles en exécutant de petits tests.

Le chef a trois idées de restaurant, mais ils n’ont aucune idée de celle qui leur conviendrait le mieux.

• Un restaurant thaïlandais axé sur la cuisine ISAAN
• Fusion vietnamienne banh mi.
• Un restaurant végétalien asiatique.

Ils commencent donc à tester différents restaurants éphémères pour évaluer la demande. Ils louent un food truck et essaient différents festivals culinaires.

Il s’avère que les gens deviennent fous pour le Végétalien asiatique le restaurant.

Bien sûr, cela devrait vous être naturel si vous êtes un spécialiste du marketing affilié. Vous testez différentes idées de campagne avant de vous concentrer sur une seule.

Trop de gens tombent amoureux de leurs idées. Votre idée est juste un hypothèse. Vous devez lancer et tester l’idée. Les bonnes idées ne paient pas les factures.

Vous devez exécuter l’idée et laisser le marché décider.

Parfois, le marché tombe immédiatement amoureux. Mais plus réaliste, ce n’est pas le cas. Au lieu de cela, vous devez écouter le marché et changer le produit ou les idées en fonction des commentaires.

Dans l’exemple du restaurant, peut-être que les gens aiment l’idée végétalienne asiatique. Vous parlez à vos clients et demandez des commentaires. Ils n’aiment pas le tofu autant que vous. La plupart des gens préféreraient plus de protéines sous forme de seitan.

Vous revenez donc aux planches à dessin et créez de nouveaux plats à base de seitan. Le marché le creuse davantage.

Vous créez différents plats à base de seitan. Une salade de seitan, un hamburger, un plat de pâtes et un taco à base de seitan.

Les gens vont fou sur le taco au seitan. Il est vendu à chaque fois. Félicitations, vous avez établi ajustement produit / marché.

L’adéquation produit / marché est un concept vague.

Une définition de celui-ci est:

« L’adéquation produit / marché signifie être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché. »

Comment savez-vous que vous avez atteint l’adéquation avec le marché du produit?

C’est un sentiment. Tout est plus simple. Les clients recommandent votre produit et vendent en votre nom. Le bouche à oreille se répand. Vous vous battez pour garder le produit en stock. Si vous fermez votre entreprise, beaucoup de gens seraient contrariés.

C’est l’étape la plus difficile et la plus longue. Vous êtes dans une course pour établir l’adéquation produit / marché avant que votre entreprise ne manque de temps ou d’argent.

Quelques conseils pour cette étape:

• Parlez à vos utilisateurs. Les gens ont acheté vos produits? Contactez-les et demandez des commentaires constructifs. La plupart des gens ne font pas cela parce qu’ils ont peur de se sentir blessés.
• Vitesse> Perfectionnisme. Le perfectionnisme vous détruira. Concentrez-vous sur ce qui compte. Votre logo ne fera ni ne fera échouer votre entreprise. Soyez d’accord avec «Assez bien». Rush à la version 3.0.
• Faites attention aux métriques de vanité. Les compliments ne paient pas les factures. Les gens vous diront que votre idée est incroyable, mais ont des excuses lorsqu’il est temps d’ouvrir leur portefeuille.
• Concentrez-vous sur ce qui compte.

En fin de compte… l’idée est un peu inutile

Je viens d’écrire plusieurs milliers de mots pour vous parler de l’idéation commerciale. Et maintenant je suis ici pour vous dire que ce n’est pas grave.

Ce qui compte, c’est votre exécution et la manière dont vous mettez en œuvre l’idée.

J’avais l’habitude d’avoir cet état d’esprit ridicule que je devais penser à une idée brillante. Et quand je pense à ces idées, je serais découragé de voir que quelqu’un d’autre y a déjà pensé.

Et puis j’abandonnerais avant même de commencer.

Ne sens pas que tu dois être original. Des millions, voire des milliards, ont été gagnés en copiant l’idée de quelqu’un d’autre et en l’exécutant mieux.

Trouvez une idée suffisamment bonne pour vous enthousiasmer. Exécutez sans relâche.

Croyez-vous que vous serez en mesure de le comprendre en cours de route.

En attendant, je vais continuer à tirer des balles.

Crédit d’image: Pixabay.