Les ventes mondiales de commerce électronique ont atteint 4 T$ en 2020 et devraient atteindre près de 5 T$ en 2021, selon eMarketer. Le marché des affiliés vaut à lui seul plus de 12 milliards de dollars, et un « marché en croissance représente des opportunités croissantes », déclare un nouveau guide de la plateforme technologique de l’éditeur, Sovrn.
Le guide, « 5 façons de faire fonctionner le marketing d’affiliation pour vous en 2021», partage les principales stratégies de marketing d’affiliation que les éditeurs peuvent utiliser pour augmenter leurs revenus de commerce électronique. « Le marketing d’affiliation est l’un des domaines les plus logiques dans lesquels les éditeurs peuvent se développer », selon les auteurs. « C’est simple à démarrer, le potentiel est énorme et chaque éditeur, quel que soit son type ou sa catégorie, a la possibilité de réussir. »
« Partie essentielle de toute stratégie de monétisation »
Ils notent comment le commerce électronique a aidé les éditeurs à compenser la baisse rapide des revenus publicitaires au cours des premiers mois de la pandémie de Covid-19. Données de //Commerce de Sovrn montre que les éditeurs utilisant le marketing d’affiliation « étaient mieux protégés contre les changements économiques que ceux qui s’appuyaient uniquement sur des produits publicitaires ».
Bien que certaines catégories, comme les voyages, aient chuté, il y a eu une augmentation de 15 % des clics commerciaux en 2020, les gens achetant en ligne plus que jamais auparavant. Le guide prévoit que cette tendance se poursuivra dans les années à venir.
Le commerce électronique est devenu un élément essentiel de toute stratégie de monétisation, et le marketing d’affiliation est le moyen le plus rapide et le plus flexible pour les éditeurs de diversifier leurs sources de revenus.
5 façons de faire fonctionner le marketing d’affiliation pour vous en 2021
Voici les conseils du guide qui aideront les éditeurs de toutes sortes et de toutes tailles à générer des revenus via le marketing d’affiliation.
« Tout canal qui vous permet d’inclure un lien monétisé »
L’approche la plus courante consiste à créer du contenu axé sur le commerce électronique. Des éditeurs comme Digital Trends, Wirecutter du New York Times et BuzzFeed utilisent cette stratégie. Ils intègrent des liens d’achat dans avis sur les produits et les listes, comme dans cet article sur BuzzFeed : 18 des meilleurs rideaux de douche que vous pouvez obtenir sur Amazon.
Il existe d’autres façons de faire de même, par exemple, les éditeurs qui ne sont pas ouvertement commerciaux ou qui traitent des produits comme BuzzFeed et Digital Trends, peuvent suivre la stratégie du site Web Brain Pickings. L’éditeur intègre des liens monétisés dans le texte, d’une manière qui encourage le lecteur à approfondir le sujet exploré, selon le guide. Il partage l’exemple d’un article sur l’auteur Herman Hesse dans Brain Pickings. Il contient des liens vers Amazon pour le livre de Hesse « If the War Goes On… » ainsi que la possibilité de le rechercher via une bibliothèque publique.
Les éditeurs peuvent étendre la portée de leur marketing d’affiliation en partageant des liens sur leurs réseaux sociaux.
Tout canal qui vous permet d’inclure un lien monétisé dans une description ou un profil est une opportunité.
5 façons de faire fonctionner le marketing d’affiliation pour vous en 2021
Les placements de tuiles sont un autre moyen efficace de générer des revenus d’affiliation (en particulier pour les éditeurs qui ne sont pas des éditeurs de contenu traditionnels). Les éditeurs peuvent placer des tuiles semi-permanentes ou permanentes qui permettent aux lecteurs de naviguer rapidement vers les sites Web des marchands. « En plaçant immédiatement ces marchands devant les lecteurs, les éditeurs peuvent établir des associations entre leur contenu, leurs lecteurs et des marques de haute qualité », indique le guide.
En particulier, les moteurs de recherche d’éditeurs conviennent parfaitement au marketing d’affiliation, car ils servent souvent de moteurs d’achat, les lecteurs ayant une intention d’achat immédiate.
Un éditeur spécialisé dans le contenu mode par exemple, peut créer des tuiles permanentes vers ses boutiques préférées. « Des emplacements créatifs comme ceux-ci signifient que vous ne dépendez pas des performances de contenus individuels, tels que des articles, pour générer des clics », suggère le guide.
« Construisez la stratégie qui convient le mieux à vos objectifs à long terme »
Les éditeurs sont des sources de confiance auxquelles les lecteurs se tournent lorsqu’ils cherchent à acheter quelque chose. En plus de les aider avec les critiques de produits et les listes, les éditeurs peuvent également envisager de proposer une expérience d’achat organisée. Par example, Le magazine Dwell propose des produits adaptés aux préférences de leur public.
Tout comme BuzzFeed et d’autres éditeurs similaires, Dwell propose aux lecteurs des liens vers des produits dans leurs articles. Lorsque le lecteur décide de faire un achat, le magasin Dwell présente une collection agrégée d’autres produits qui correspondent à son intérêt. Ces produits sont liés à un tiers, ce qui ouvre des opportunités de générer des revenus.
Dwell invite également les lecteurs à s’inscrire à une newsletter spécifique au shopping qui est une extension naturelle de leur contenu éditorial. Il permet à l’éditeur de fournir du contenu monétisé directement dans les boîtes de réception de ses lecteurs.
Ces types de stratégies, dans lesquelles le contenu commercial est distinctement séparé du contenu éditorial, peuvent être idéaux pour les éditeurs qui souhaitent maintenir une délimitation claire pour leurs lecteurs. De cette façon, même un éditeur qui ne souhaite pas créer de contenu commercial régulier peut créer une destination génératrice de revenus qui l’aide à devenir des destinations d’achat de confiance.
5 façons de faire fonctionner le marketing d’affiliation pour vous en 2021
« Chaque point de contact avec le lecteur est une opportunité de monétisation créative », écrivent les auteurs, « et vous avez la possibilité de construire la stratégie qui fonctionne le mieux pour vos objectifs à long terme. »
« Critique au succès de toute stratégie de commerce électronique »
En rassemblant les stratégies, le guide suggère aux éditeurs de maintenir une forte diversité de marchands. C’est-à-dire qu’ils devraient travailler avec de nombreux commerçants plutôt que de dépendre de quelques privilégiés. Cela leur permettra d’obtenir les meilleurs tarifs d’affiliation, ainsi que de rester à l’abri des caprices des commerçants.
Par exemple, Amazon et Walmart ont réduit leurs taux de commission en 2020 en invoquant la pandémie. Cela a entraîné des pertes importantes pour les éditeurs qui en dépendaient largement. Les éditeurs peuvent utiliser des plateformes telles que Sovrn //Commerce pour suivre régulièrement les performances et les tarifs des commerçants. Cela les aide également à trouver des marchands et des produits qui correspondent à leur public.
« Peu importe qui vous êtes », conclut-il, « une chose est essentielle : la confiance du lecteur. »
Vous établir comme une autorité de confiance vers laquelle votre public peut se tourner est essentiel au succès de toute stratégie de commerce électronique.
5 façons de faire fonctionner le marketing d’affiliation pour vous en 2021
Le guide complet est disponible auprès de Sovrn :
5 façons de faire fonctionner le marketing d’affiliation pour vous en 2021
Divulgation : Quoi de neuf dans l’édition est la propriété exclusive de Sovrn Holdings, Inc.
Par Fayçal Kalim
Journaliste économique de longue date, Faisal est devenu directeur éditorial du magazine The CEO avant de se consacrer aux développements dans les médias et l’édition numérique. Il se concentre sur les dernières stratégies de génération de revenus disponibles pour les éditeurs.
