Rakuten Advertising a lancé ‘Un plan en 5 étapes pour un marketing d’affiliation haute performance’, conçu pour éduquer et informer à la fois les annonceurs et les éditeurs sur le rôle stratégique que le canal d’affiliation joue désormais dans les stratégies marketing.
Le plan est basé sur les commentaires des membres de la Collectif international de publicité Rakuten (IRAC), comprenant des spécialistes du marketing d’affiliation des principaux annonceurs et éditeurs du monde entier, notamment en Asie, en Australie, en Europe, aux États-Unis et en Amérique latine.
Le plan comprend des informations provenant d’annonceurs et d’éditeurs de premier plan, notamment le détaillant de mode 24S, Microsoft, Shopback, Harvey Nichols, Beyond China et d’autres. Les annonceurs et les éditeurs obtiennent un aperçu pratique de l’utilisation intégrée des différents modèles d’affiliation par les marques de tous types, tout au long du parcours client.
Pour les annonceurs, le plan montre comment différents modèles d’affiliation peuvent être combinés pour leur permettre de trouver et d’influencer de nouveaux clients tout au long du parcours client, de la découverte à la conversion. Pour les éditeurs, le plan offre des conseils sur la façon dont ils peuvent améliorer, étendre et monétiser davantage leur offre, en établissant des relations plus étroites avec les annonceurs existants et en attirant de nouveaux partenaires de marque.
Stuart McLennan, vice-président principal, Asie-Pacifique, Rakuten Advertising [pictured], a déclaré : « Le canal d’affiliation s’est transformé au cours des dernières années, et notre objectif en créant l’IRAC était de rassembler certains des plus grands penseurs du secteur des affiliés pour découvrir les idées et les meilleures pratiques qui stimulent l’innovation dans cet espace.
« Le partage ouvert et volontaire de leurs expériences et stratégies directes en tant qu’annonceurs et éditeurs a constitué la base de ce plan et souligne à quel point le canal d’affiliation est unique dans la conduite de partenariats de collaboration pour atteindre les objectifs commerciaux respectifs. »
S’appuyant sur ces expériences d’annonceurs et d’éditeurs du monde entier, le plan définit les étapes clés pour créer des programmes d’affiliation performants alignés sur les objectifs commerciaux :
Étape 1: Aligner les KPI des affiliés sur les objectifs commerciaux
Étape 2 : Exploiter au mieux les données disponibles
Étape 3 : Aligner les stratégies d’affiliation sur le parcours client et le positionnement de la marque
Étape 4 : Intégration des modèles d’affiliation existants et émergents
Étape 5 : Analyser, apprendre, tester, optimiser et prouver
Tom Howard, membre collaborateur de l’IRAC et chef des ventes chez Shopback, a commenté l’évolution de son offre d’éditeurs pour générer des partenariats de haute performance : « Notre stratégie consiste à élargir notre offre et à évoluer vers une proposition de « entonnoir complet ». Bien que le cashback soit notre héritage, nous avons lancé un outil de comparaison de prix pour amener les consommateurs à notre plate-forme plus haut dans l’entonnoir, avons commencé à se déplacer dans l’espace de contenu et travaillons beaucoup avec les influenceurs. Plus nous nous offrons, plus nous sommes capables de suivre le parcours du client de la recherche à la vente. Cela ne peut que profiter aux annonceurs avec lesquels nous travaillons, et il est intéressant de constater que nous établissons maintenant des relations avec les équipes marketing de la marque ainsi qu’avec les équipes affiliées.
