Nous avons récemment eu le plaisir de discuter avec Andrei Nastasie, les Gestionnaire de programme d’affiliation à Mondly Les langues, une innovation application d’apprentissage des langues qui intègre des enregistrements en langue maternelle, la réalité augmentée et la réalité virtuelle pour aider les gens à apprendre de nouvelles langues.
Dans cette interview, il raconte comment Mondly a commencé, ce qu’il a fait et quelle est la prochaine étape pour cette entreprise créative.
Parlez-nous un peu de Mondly – comment avez-vous commencé? Avec autant d’outils d’apprentissage des langues, quelle a été l’opportunité que vous avez vue? Qu’avez-vous l’intention de faire différemment?
En 2012, après avoir travaillé dans l’environnement de l’entreprise pendant quelques années, nos fondateurs, Alexandru Iliescu et Tudor Iliescu, ont décidé de quitter leur emploi et de créer des applications. Ils ont emprunté 1000 euros à leurs parents, acheté leur premier MacBook et commencé à travailler sur leur première application iPhone.
L’idée de créer une application d’apprentissage des langues était avant tout un travail d’amour, suivi d’années de recherche et de travail acharné. Alex et Tudor sont tous deux multilingues et passionnés par les langues. Ayant travaillé dans plusieurs pays européens, ils ont dû apprendre différentes langues à partir de zéro. C’est ainsi qu’ils ont remarqué les lacunes du marché de l’apprentissage des langues à l’époque.
L’une des lacunes les plus importantes qu’ils ont constatées était le manque d’enregistrements vocaux natifs dans les logiciels de langue. L’écoute de locuteurs natifs est l’une des parties les plus critiques de l’apprentissage d’une langue, et d’autres applications d’apprentissage des langues ont négligé cet aspect de l’apprentissage. Ainsi, l’intégration des enregistrements vocaux natifs a été fondamentalement le fondement de Mondly.
De plus, les smartphones commençaient vraiment à gagner du terrain. Les gens étaient déjà collés à eux. Un accès facile aux applications, combiné à la capacité d’intégrer la reconnaissance vocale, le cloud computing et plus, ont tous contribué au développement précoce de Mondly et à son succès.
Félicitations pour toutes les récompenses que vous avez reçues – Apple «Meilleure nouvelle application», «Application de l’année» Facebook FbStart dans la région EMEA, Choix des éditeurs sur Google Play. C’est impressionnant! Comment s’est passé 2018 pour Mondly et qu’est-ce qui nous attend en 2019?
2018 a en effet été une année incroyable pour Mondly. Nous avons eu une première internationale – la sortie de MondlyAR, en partenariat avec Google; prix et mentions d’Apple, Deloitte, Gartner & Forbes; deux compétitions Mondly Coding Challenge; l’honneur d’avoir été choisi «App du jour» et application éducative n ° 1 en Chine; un parrainage de 10 iMac pour l’Université Transilvania de Brașov; un prix «fondateur de l’année» décerné par les CES Awards; notre première expérience BETT Show en tant qu’exposants et 40 millions de téléchargements dans le monde entier.
Et 2019 va être tout aussi génial! Il y a quelques jours, nous avons découvert qu’Alexandru et Tudor Iliescu, nos fondateurs, avaient reçu le prix «Entrepreneur émergent de l’année: technologie et innovation» décerné par Ernst & Young Romania. C’est un prix important qu’ils partagent fièrement avec nous, leur équipe de super-héros.
De plus, au cours des prochaines semaines, nous dévoilerons deux autres laboratoires iMac à l’Université Transilvania de Brașov avec 10 iMac chacun. Nous voulons garder le reste de l’année secret pour l’instant, mais vous pouvez AIMER notre Page Facebook – Mondly – pour en savoir plus en cours de route!
Parlez-nous un peu de la technologie derrière Mondly: le chatbot avec reconnaissance vocale, le module AR et l’application VR. Quelle est l’importance de la technologie et quelle différence cela a-t-il fait en termes de nombre d’adoptions?
L’histoire du chatbot Mondly a commencé en 2016. C’était la première du genre. Aucun concurrent dans le créneau de l’apprentissage des langues n’avait mis en œuvre ce type de technologie dans son produit. C’était une première mondiale. Dès le début, notre chatbot a interagi avec les utilisateurs, compris la saisie vocale et répondu avec une voix humaine. Son objectif était et est toujours de fournir des leçons amusantes et adaptatives qui encouragent les utilisateurs à pratiquer la langue qu’ils apprennent dans des scénarios de tous les jours, comme la commande dans un restaurant.
Mais ce n’est pas tout. Nous avons créé MondlyVR et MondlyAR intégrant la même technologie qui a fait de nous des leaders de l’innovation en premier lieu: le chatbot avec reconnaissance vocale. Comme vous pouvez le deviner, il s’agissait également de premières mondiales.
Dans le module AR, notre assistant d’apprentissage des langues réaliste du module AR utilise la réalité augmentée et le chatbot avec reconnaissance vocale pour réinventer les techniques classiques d’apprentissage des langues. Elle a la capacité de faire apparaître des planètes, des animaux et des instruments de musique comme par magie dans l’environnement de l’apprenant, créant un paysage où les gens peuvent monter et contourner ces créations virtuelles et même interagir avec eux. Les apprenants en langues adorent ça.
Pour l’instant, nous parlons principalement de servir les premiers utilisateurs de technologies de pointe, car la réalité augmentée et la réalité virtuelle ne sont pas encore assez connues. Mais nous y arrivons! De plus en plus de personnes s’intéressent à ce type de technologies intelligentes. C’est pourquoi nous nous attendons à ce que MondlyAR et MondlyVR se développent encore davantage au cours des prochaines années.
L’apprentissage des langues est difficile. Comment vous simplifiez-vous la tâche?
En utilisant les technologies intelligentes à notre avantage. L’un de nos principaux objectifs était d’inciter les gens à apprendre de nouvelles langues non pas parce qu’ils le doivent, mais parce qu’ils l’apprécient vraiment. C’est pourquoi nous avons créé Mondly comme une expérience gamifiée que tout le monde appréciera: vous glissez de haut en bas, sélectionnez la bonne réponse, organisez les lettres en mots et les mots en phrases, utilisez votre voix pour répéter la prononciation correcte de certains mots et gagnez des points pour chaque leçon terminée. Cela, combiné avec la réalité augmentée et la réalité virtuelle, devient une expérience vraiment amusante et addictive qui vous gardera collé à l’écran. Tout comme un jeu, seul Mondly se concentre sur l’apprentissage. Et comme vous le savez très bien, lorsque vous apprenez par le jeu, même la mécanique quantique devient facile.
Quelle a été votre plus grande percée et votre plus grand défi en tant que startup?
Le plus grand défi que nous avons eu en tant que startup était le manque de notoriété. Construire et lancer une excellente application ne suffisait pas. Nous avions beaucoup de travail à faire pour faire passer le mot. C’est une chose de lancer un produit génial lorsque vous êtes bien connu et une toute autre de lancer exactement le même produit lorsque vous êtes une startup.
La partie la plus gratifiante s’est déroulée par étapes. Au début, nous étions heureux que les gens aient téléchargé et aimé l’application, puis nous avons lentement réalisé que notre produit changeait réellement la vie des gens. Nous avons des centaines de milliers d’histoires de réussite dans nos 1 000 000 de critiques. La troisième étape est l’équipe grandissante qui parvient à rendre l’impossible possible et la quatrième est d’avoir un impact dans votre pays et votre ville natale. Après avoir connu un tel succès avec Mondly, nous avons senti que nous voulions redonner quelque chose à la communauté. C’est pourquoi nous avons inauguré le premier laboratoire iMac de l’université de notre ville, Transilvania University of Brasov.
Comment les clients réagissent-ils à la monétisation? Attendent-ils pour toujours un produit gratuit?
Fondamentalement, les clients peuvent déjà profiter de Mondly gratuitement pour toujours. Chaque jour, tous nos utilisateurs bénéficient d’une leçon quotidienne gratuite qui ne nécessite pas de compte premium. Ainsi, seuls les utilisateurs qui se sentent à l’aise avec le paiement et souhaitent accéder à plus de contenu paient. Et la plupart d’entre eux le font. Ils téléchargent Mondly gratuitement pour l’essayer, puis paient pour avoir un accès complet à tout le contenu que nous proposons.
Et les programmes de partenariat? Quel type de partenariat s’est révélé efficace pour les ventes et la reconnaissance de la marque?
Depuis que nous avons commencé à développer notre programme d’affiliation, nous sommes ouverts à établir des relations avec tous les types d’affiliés, des sites Web de coupons et d’offres, des spécialistes du marketing par courrier électronique et des sites Web de révision, aux éditeurs de médias sociaux et plus encore, mais nos partenariats les plus réussis sont avec les affiliés qui développent du contenu, des influenceurs si vous voulez, principalement dans le secteur éducation / apprentissage des langues.
En regardant les chiffres de Mondly depuis que vous avez rejoint le réseau d’affiliation Avangate, nous constatons une tendance à la hausse des ventes. Quelle est votre recette pour réussir avec ce réseau?
Il n’y a pas de secret – la stratégie de notre programme d’affiliation tourne autour de l’idée de construire des partenariats durables avec nos affiliés. Et cela commence par le recrutement de nouveaux partenaires à l’intérieur et à l’extérieur du réseau d’affiliation, puis le soutien d’un canal de communication bidirectionnel constant avec les partenaires qui décident de se lancer dans notre mission de faire de Mondly l’appli d’apprentissage linguistique n ° 1 dans le monde.
Ensuite, il y a les tâches qui entrent dans le calendrier de tout gestionnaire d’affiliation, comme motiver les partenaires à l’aide d’incitations, tenir à jour un kit marketing que les partenaires peuvent utiliser pour leurs actions marketing, exécuter des promotions en fonction de notre calendrier promotionnel, surveiller et optimiser les campagnes, et recueillir des informations afin d’améliorer les futures campagnes. En fin de compte, des campagnes réussies signifient des revenus pour Mondly et nos partenaires, et l’objectif principal de notre programme d’affiliation est, comme mentionné ci-dessus, de construire de solides partenariats mutuellement bénéfiques avec nos affiliés.
Check-out ici Histoire de réussite de Mondly Affiliate.
