Selon le New York Times, Credit Karma est sur le point d’éviter le marché des introductions en bourse et de vendre à une société financière pour 7 milliards de dollars.
Nous parlons ici d’un site affilié. Un site affilié est celui qui gagne des commissions en faisant la promotion des produits AUTRES PERSONNES (en créant un lien vers leur site Web via un lien spécial).
Credit Karma a été fondée par Ken Lin. C’est un site Web qui a grandi pour avoir beaucoup de contenu, et il fait des commissions sur les sites de réparation de crédit, les sites de prêt, etc.
Maintenant, alors qu’il a commencé comme un site ordinaire, ce n’est plus un site d’affiliation ordinaire.
Ils affirment qu’un tiers des Américains ayant un profil de crédit ont utilisé leur site.
C’est donc beaucoup de noms et d’adresses e-mail qu’ils ont acquis au cours des dernières années.
Ils sont devenus énormes, et je ne veux pas faire en sorte que ce son soit typique.
Mais c’est inspirant et il y a de nombreux enseignements à retenir ici.
7 points clés à retenir
# 1 Vous n’avez pas besoin d’être propriétaire d’un produit pour développer une grande entreprise en ligne
Il y a plus d’une décennie, j’ai visité le siège de Clickbank pour la première fois.
Et je leur ai demandé quels fournisseurs réalisaient le plus de ventes.
Ils m’ont choqué en mentionnant que 8 des 10 principaux propriétaires de compte sur Clickbank étaient de purs affiliés et ne possédaient même pas leurs propres produits.
C’étaient des gens dont je n’avais jamais entendu parler, des gars qui achetaient simplement du trafic, l’envoyaient sur leur propre site Web et gagnaient des commissions d’affiliation pour promouvoir les produits d’autres personnes.
Alors que j’étais déjà un affilié solide à l’époque, et que j’étais également dans ce top 10, j’étais également un fournisseur solide. J’avais donc supposé que le top 10 serait plein de vendeurs.
Dans le cas de Credit Karma, ils ont poussé le marketing d’affiliation à l’extrême.
# 2 Les prospects sont précieux
Les affiliés peuvent gagner beaucoup d’argent sans jamais collecter une seule adresse e-mail ou prospect.
Cependant, si vous allez vendre votre site Web à l’avenir, l’argent que vous recevez n’est pas seulement déterminé par combien vous gagnez quotidiennement …
… Le nombre de pistes et la quantité de données dont vous disposez sur ces pistes jouent un rôle important.
Vous ne pouvez pas légalement partager ces données, mais si vous vendez votre entreprise, il est légal pour l’acheteur d’acquérir les données de cette façon.
Credit Karma a collecté des noms, des adresses e-mail, des adresses postales, des numéros de téléphone, des cotes de crédit et plus encore, auprès de MILLIONS de personnes. Ces données valent maintenant des MILLIARDS dans le cadre de cette vente.
Si vous êtes affilié à plus petite échelle, les mêmes principes s’appliquent toujours. Assurez-vous de collecter dans certains cas des noms et des adresses e-mail. Et avoir une séquence de suivi de newsletter qui construit une relation et leur fait la promotion de produits pertinents.
De cette façon, si jamais vous vendez votre site, cela vaut plus d’argent… ET vous gagnerez quand même plus à partir de votre site, même si vous ne le vendez jamais.
# 3 Déposez des pixels Facebook sur chaque page de votre site
En regardant le site Web de Credit Karma, je vois qu’ils ont 2 pixels Facebook déposés sur chaque page.
Cela signifie qu’ils peuvent désormais recibler les gens, avec des publicités sur Facebook, Instagram et d’autres propriétés Web que Facebook possède ou a des accords avec.
Vous faites tellement pour amener les gens à visiter vos pages telles quelles, et si elles ne figurent pas sur votre liste de diffusion par e-mail, un autre excellent moyen de les faire revenir est de recibler les annonces.
Les prospects chaleureux qui vous ont déjà rendu visite sont beaucoup plus susceptibles d’interagir avec vous et éventuellement de faire un achat à l’avenir, que ceux qui ont froid (je ne sais pas qui vous êtes).
# 4 Le logiciel libre génère souvent plus de partages que les autres types de cadeaux
Bien qu’il ait été plus complexe de construire ce qu’ils ont aujourd’hui, le site de Credit Karma a en fait commencé comme un logiciel très simple.
Les gens ont adoré l’utiliser et l’ont partagé avec leurs amis. De sorte que, à son tour, l’a aidé à se développer de manière organique, ainsi que par toutes les tentatives délibérées qu’ils ont faites pour générer du trafic vers leur site.
J’ai également fait cela dans le passé, créé des logiciels gratuits et constaté que les optins ont tendance à se développer de manière organique à partir de ce cadeau logiciel pendant des années, car les utilisateurs partagent le logiciel avec d’autres.
Pour que cela fonctionne, il doit être vraiment utile et meilleur que les autres outils que les gens peuvent obtenir gratuitement.
Ce n’est pas toujours facile à faire, mais si vous avez une excellente idée de logiciel que vous souhaitez mettre gratuitement à disposition dans le créneau de votre choix, il peut dans de nombreux cas, s’avérer plus précieux que d’autres formes de cadeaux gratuits qui amener les gens à participer.
# 5 Les optins ne sont pas tout
Il existe de nombreuses possibilités d’obtenir votre crédit, etc., à partir d’autres sites en dehors de Credit Karma, sans donner votre nom et votre adresse e-mail à Credit Karma.
Ils ont des pages et des recommandations tellement utiles que leur site en profite indépendamment des optins.
J’ai personnellement constaté que parfois, en tant qu’affilié, aller sur une page opt-in n’est pas la bonne façon de procéder.
Parfois, il est préférable de diffuser des annonces, qui vont sur une « page passerelle » ou un « quiz » ou un article, qui mènent ensuite directement à une offre que je fais la promotion.
Si cela produit plus de profits, alors allez-y.
# 6 Il y a beaucoup d’argent à faire dans le marketing d’affiliation
Maintenant, alors que Credit Karma est un cas extrême (potentiellement sur le point de vendre pour 7 milliards de dollars), je vois de nouveaux affiliés commencer chaque année et faire des tas de ventes en ligne.
Cela n’arrive pas à tout le monde, je ne dis pas que c’est facile, je ne dis pas que c’est «typique», mais je vois régulièrement des débutants arriver et se débrouiller très bien en quelques mois.
Il existe de nombreuses offres de conversion élevées dans de nombreuses niches (santé, richesse, relations, croyances alternatives, finance, éducation, etc.).
Et ce n’est pas sorcier.
Voici une équation simplifiée de ce qui est en jeu en tant qu’affilié:
(Leads x taux de conversion x $ moy. Par client) – Dépenses publicitaires = bénéfices affiliés
Par exemple…
Si cela vous coûte 1000 $ pour envoyer 2000 clics vers une offre, et que cette offre est convertie à 2%, et vous gagnez en moyenne 40 $ par vente:
Leads = 2000 clics
Taux de conversion = 2% (0,02)
Moy $ par client = 40 $
Dépenses publicitaires = 1 000 $
(2000 x 0,02 x 40) – 1000 $
= 1600 $ – 1000 $
= 600 $ (profit pour l’affilié)
Si vous n’êtes pas à but lucratif, alors:
- Soit le trafic acheté n’est pas le bon public (et les conversions en souffriront)
- Ou l’offre n’est pas éprouvée (les conversions ne sont pas bonnes)
- Ou vous payez trop pour les prospects
- Ou la commission moyenne $ est tout simplement trop faible.
Je sais que je suis parti sur une tangente ici, mais je voulais le mentionner parce que, il y a beaucoup d’argent dans le marketing d’affiliation, mais parfois les gens compliquent trop les choses quand il s’agit de comprendre ce qui va bien et ce qui ne va pas .
Parfois, les mots dans votre annonce elle-même ou sur votre page de destination font toute la différence entre un taux de conversion de 0,3% et un taux de 2% ou plus.
Parfois, il s’agit de devoir essayer plusieurs publics pour trouver les annonces gagnantes.
Et parfois, il s’agit de capturer des prospects et de les suivre avec une série de répondeurs automatiques, cela prend un peu de temps pour obtenir les ventes, mais peut conduire à plus de ventes d’autres produits à long terme.
# 7 Rêvez grand et agissez
Il faut autant d’énergie pour rêver grand que pour rêver petit.
Vous ne vous protégez ni vous-même ni personne d’autre en rêvant petit.
Petits rêves = moins de motivation pour continuer.
Je ne vois pas les gens qui visent le ciel et atteindre le sommet d’un gratte-ciel, trop déçus.
Je ne vois pas non plus de gens viser le sommet d’un gratte-ciel, atteindre le ciel non plus.
Il est vraiment important d’éliminer tout plafond de verre invisible et d’avoir un rêve qui vous excite vraiment.
Faites un plan et travaillez-y.
Ken Lin a fait un rêve et il l’a poursuivi. Sa vision est devenue plus claire au fur et à mesure, mais il est intervenu.
Je vois la plus grande différence entre ceux qui réussissent dans le marketing d’affiliation et ceux qui ne réussissent pas, c’est que ceux qui réussissent sont ceux qui rêvent grand et qui prennent beaucoup de mesures.
Lorsqu’ils agissent et que des erreurs sont commises, ils embrassent les leçons apprises en cours de route dans le cadre du voyage.
Ils sont prêts à faire beaucoup de balançoires au bâton, et toutes les erreurs les rendent auto-correctifs, apprennent des leçons et finissent par frapper la balle hors du parc.
J’espère que cet article vous a plu et qu’il vous incite à passer à l’action dans vos rêves de marketing en ligne.
Au cours des prochaines semaines, je partagerai plusieurs autres conseils et vidéos de marketing d’affiliation avec mes abonnés à la newsletter.
