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Keval Shah est le fondateur d’une agence de référencement spécialisée dans les sites de e-commerce. Cela s’appelle Inbound Pursuit et Keval se joint à nous pour tout nous raconter.

Keval est un décrocheur universitaire qui n’a pas laissé cela le retenir. Son agence de référencement aide de nombreuses entreprises à générer du trafic vers leurs magasins de commerce électronique et à augmenter considérablement leurs ventes. Après une courte période de temps, l’agence gagne maintenant en moyenne 80 000 $ par mois.

Comment a-t-il fait ?

En plus d’être une personne authentique et travailleuse qui est prête à prendre des risques et à tester des choses, Twitter a été le principal moteur de croissance. Dans cette interview, Keval explique comment il utilise Twitter pour développer son entreprise et les tactiques qu’il utilise pour classer les sites Web de commerce électronique.

Bonjour! Qui es-tu? Pouvez-vous vous présenter?

Hey! Je m’appelle Keval Shah et je suis le fondateur de Poursuite entrante: une agence de référencement spécialisée dans l’aide aux entreprises de commerce électronique à générer plus de trafic de recherche organique et de revenus.

Dans le monde du commerce électronique, la plupart des propriétaires d’entreprise considèrent la publicité payante, comme les publicités Facebook et Google Ads, comme la principale source de revenus. Cependant, le problème avec la publicité payante est qu’elle peut être assez volatile. Les coûts publicitaires peuvent augmenter régulièrement, entraînant des ventes moins fréquentes et des marges bénéficiaires plus faibles.

J’ai identifié le référencement comme la solution pour cela et j’ai découvert que de nombreux propriétaires de marques de commerce électronique étaient intéressés à le mettre en œuvre pour créer une source alternative de revenus. Ainsi, Inbound Pursuit est né !

Actuellement, nous réalisons en moyenne environ 80 000 $ par mois de revenus. Nous sommes satisfaits des progrès que nous avons réalisés jusqu’à présent, mais nous sommes ravis de vraiment commencer à faire évoluer l’entreprise au cours du second semestre de cette année.

Comment avez-vous commencé à gagner de l’argent en ligne ?

En fait, j’ai commencé mon parcours dans le commerce en ligne à la fin du collège et au début du lycée !

J’ai eu une profonde fascination pour le développement Web quand j’étais très jeune. Je me souviens encore d’avoir utilisé Microsoft Notepad pour créer des sites Web HTML, chaque document étant une page distincte du site Web. Une fois que j’ai découvert WordPress en tant qu’outil gratuit pour créer des sites Web légitimes et hébergés, je suis parti en course.

Je créais des sites Web sur à peu près tout ce qui m’intéressait à 13 ans :

• Halo 3
• Runescape
• et — oui — même Call of Duty !

Il y avait quelque chose dans le fait d’avoir son propre espace sur le Web qui m’a vraiment intrigué.

C’est à ce moment-là que je suis tombé sur le référencement : une stratégie de marketing Internet qui promettait du trafic gratuit en classant vos pages dans Google.

Pendant les premières années, ma mise en œuvre du référencement a été désastreuse. Mais je me suis fait un devoir d’apprendre de mes erreurs. Après plusieurs sites ratés, j’ai enfin eu mon premier succès : un blog télévisé sur la série, La Légende de Korra. Ce blog a généré un peu plus de six millions de visiteurs au cours de sa période de trois ans, et m’a également rapporté environ 10 000 $ de revenus publicitaires, ce qui était assez fou pour un lycéen !

C’est toujours drôle pour moi, quand je regarde en arrière, que mon premier succès dans le monde du référencement soit venu d’écrire sur une émission de dessin animé. Mais je défendrai la série télévisée Avatar jusqu’au jour de ma mort – c’est une super série, et c’est autant pour les adultes que pour les enfants !

Au moment où j’ai fini d’écrire le blog vers 2014, j’étais dans ma première année d’université et en quête d’un diplôme en informatique. À ce stade, je pensais honnêtement que mon temps dans le monde du référencement était terminé. Mais lorsqu’il s’agissait de trouver des stages pendant l’été, je me suis retrouvé à graviter vers des stages de marketing numérique. Avant que je ne le sache, mon CV était rempli de postes de référencement indépendant !

C’est au cours de ces concerts en freelance que j’ai élargi mes connaissances sur le référencement et les ai appliquées à des entreprises légitimes. Je n’avais aucune expérience professionnelle en référencement à ce stade, mais j’étais au-delà de mon obsession.

Je lis religieusement les blogs et les forums de référencement, apprenant tout et n’importe quoi pour me donner cet avantage supplémentaire dans les SERP. C’est lors de ces concerts en freelance que j’ai réalisé que le référencement était ma passion.

Avance rapide jusqu’en 2017, mes connaissances et mon expérience en matière de référencement s’étaient considérablement développées, mais mes performances à l’université avaient souffert, c’est le moins qu’on puisse dire. En trouvant ma vocation dans le référencement, j’avais réalisé que l’informatique n’était tout simplement pas pour moi. J’ai fini par échouer au département d’informatique et j’ai changé ma majeure en économie – tout pour sécuriser ce morceau de papier «glorifié».

Au milieu de mes études, une agence de référencement m’a contacté pour un entretien. J’ai passé un entretien avec eux et ils m’ont proposé un poste à temps plein malgré le fait que je n’aie pas de diplôme. Épuisé par l’école à ce moment-là, j’ai décidé d’abandonner l’université et d’accepter le poste afin de pouvoir enfin faire quelque chose que j’aimais : le SEO !

J’ai pensé que je pourrais toujours revenir en arrière et terminer les cours restants et obtenir mon diplôme. À ce jour, cependant, je n’ai toujours pas terminé !

Pourquoi avez-vous choisi de démarrer InboundPursuit ?

J’ai commencé Inbound Pursuit pour deux raisons.

Tout d’abord, je voulais créer une agence qui se concentre sur l’aide aux marques de commerce électronique.

Une grande partie du monde du référencement se concentre sur l’aide au classement des entreprises locales. Mais au cours des dernières années, nous avons assisté à une augmentation absolue de l’espace du commerce électronique. Les publicités Facebook ont ​​été une bonne source de revenus pour les marques de commerce électronique dans le passé, mais avec chaque jour qui passe, Facebook est devenu plus cher et moins fiable.

Je construis Inbound Pursuit en tant qu’agence incontournable pour les propriétaires de marques de commerce électronique qui cherchent à mettre en œuvre une stratégie de référencement afin qu’ils ne soient pas si dépendants des plateformes de publicité payante. Non seulement le trafic des moteurs de recherche est plus fiable, mais il finit également par être plus rentable à long terme, sans parler du taux de conversion beaucoup plus élevé que les publicités Facebook.

La deuxième raison pour laquelle j’ai créé Inbound Pursuit était de donner aux propriétaires d’entreprise une solution de référencement personnalisée, contrairement à ce que 99% des autres agences proposent.

Autant que je déteste l’admettre, le référencement a une mauvaise réputation dans le monde des affaires. Tant de propriétaires d’entreprise ont été brûlés par des agences de référencement qui ne savent pas ce qu’elles font. Beaucoup d’entre eux ont renoncé au référencement en tant que source de revenus viable.

Le problème est que ces agences font suivre à tous leurs clients la même stratégie à l’emporte-pièce lorsque le référencement est quelque chose qui doit être personnalisé. Une stratégie de référencement qui fonctionne pour une marque ne fonctionnera pas nécessairement pour une autre.

Avec Inbound Pursuit, l’accent est mis sur la création de campagnes personnalisées pour chaque client. En conséquence, nous ne pouvons pas accueillir autant de clients sur une base mensuelle que certaines de ces grandes agences, mais les résultats que nous avons pu fournir ont été incroyables – et c’est ce qui est le plus important dans mon esprit.

Comment avez-vous développé votre entreprise?

Twitter a été un moyen incroyable pour moi de générer de nouveaux clients pour mon agence et de développer mon entreprise – suivez-moi ici @SEOKeval.

J’aime le considérer comme un « écosystème » que j’ai créé pour faire passer les propriétaires de marques de commerce électronique de personnes qui ne savent pas ce qu’est le référencement à des personnes qui comprennent son efficacité et sont prêtes à le mettre en œuvre pour leur marque. . Chaque nouveau suiveur que je gagne est un nouveau client potentiel que je peux aider, donc dans un sens, le chemin vers la croissance de mon agence implique de développer mon suivi sur Twitter !

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— Keval Shah | Référencement e-commerce 🛒 (@SEOKeval) 24 septembre 2020

Grandir sur Twitter, c’est un peu comme une boule de neige qui dévale une montagne : ça commence petit, mais au fur et à mesure qu’il descend, ça devient de plus en plus gros, de plus en plus vite. Il m’a fallu environ 3 à 4 mois pour obtenir mes 1 000 premiers abonnés, mais maintenant je suis capable de générer plus d’un millier d’abonnés chaque mois assez régulièrement.

Vous remarquerez la corrélation directe entre le nombre de tweets par jour et le nombre d’abonnés gagnés – ce n’est pas par accident.

Plus vous tweetez, plus vous avez de chances que le contenu devienne viral. Plus votre contenu devient viral, plus vous générerez d’abonnés pour votre compte. Et plus vous générez d’abonnés, plus vous aurez d’opportunités de signer de nouveaux clients.

Ce n’est pas une coïncidence si l’un de mes meilleurs mois à ce jour – novembre 2020 – est également le mois où j’ai dégagé plus de 100 000 $ de revenus pour la première fois.

Mais avec Twitter, il ne s’agit pas seulement de combien vous tweetez. Le réseautage est également extrêmement important. Je me suis rapidement lié d’amitié avec des comptes assez importants et leur engagement a donné à mes tweets l’augmentation des impressions nécessaires pour commencer à attirer régulièrement de nouveaux abonnés.

Maintenant que j’ai vu les possibilités avec Twitter, j’ai hâte de reproduire cette même stratégie avec Facebook et Instagram.

Vous voyez, en fin de compte, Twitter n’est qu’un écosystème de personnes que vous pouvez éduquer en clients. Vous pouvez faire la même chose sur à peu près n’importe quelle autre plate-forme qui vous permet de parler directement à un public.

Avec Instagram, je peux exécuter une stratégie similaire consistant à publier du contenu et à accumuler des abonnés.

Avec Facebook, je peux créer un groupe Facebook et diffuser de la publicité payante pour créer une communauté d’utilisateurs engagés. Heck, je peux même lancer une campagne par e-mail à froid et amener les utilisateurs à s’inscrire à ma liste de diffusion. Une fois que vous obtenez un accès de communication direct à un public de personnes, il s’agit de créer du contenu pour renforcer cette confiance et les éduquer sur ce que vous faites.

Créez un public suffisamment large et vous serez étonné de voir jusqu’où votre message peut vraiment aller. Je fais maintenant régulièrement plus d’un million d’impressions par mois sur Twitter, et au fur et à mesure que le nombre de mes abonnés augmente, ce nombre augmentera également.

A quoi ressemble une campagne de référencement réussie ?

Nous définissons une campagne de référencement réussie comme :

• plus de trafic organique
• classements croissants
• et, bien sûr, plus de revenus pour nos clients !

Nous ne prêtons pas beaucoup d’attention aux métriques tierces telles que la notation de domaine et l’autorité de domaine.

Tant que le client continue de voir plus de revenus organiques provenant de Google, nous savons que nous faisons notre travail.

Pouvez-vous fournir quelques-unes de vos réussites en matière de référencement ?

Notre dernière success story était une marque d’extensions de cils qui a fait un mélange de B2C et B2B via sa page de vente en gros.

Lorsque nous avons commencé avec eux en novembre 2020, tout leur trafic organique provenait de termes de marque et ils n’avaient qu’une poignée de classements de mots clés de première page. Aujourd’hui, ils ont plus de 500 mots-clés classés sur la première page et écrasent absolument le jeu. L’espoir est que nous puissions en faire la marque d’extensions de cils n°1 en ligne en 2022 !

Nous avons pu obtenir ces résultats grâce à une combinaison de contenu de très haute qualité et à une forte dose de création de liens. Nous avons utilisé les pages de catégories de la marque pour cibler les principaux mots-clés financiers comme les pinces à cils, les adhésifs pour extensions de cils, les cils de vison et les extensions de cils en volume. Et nous avons utilisé différentes pages que nous avons créées pour cibler des mots-clés tels que les cils en gros et les fournitures d’extension de cils.

La première chose que nous avons faite a été d’améliorer la qualité des pages que nous voulions classer en ajoutant plus de contenu de haute qualité et riche en mots clés. Nous avons ensuite lancé une vaste campagne de création de liens pour augmenter l’autorité de chaque page individuelle. Le résultat, comme vous pouvez le voir sur leur graphique Ahrefs, a été une augmentation massive du trafic organique 3-4 mois après le début de la campagne.

Dans l’état actuel des choses, ils ont surclassé les marques de beauté bien connues comme Sephora et Ulta pour plusieurs de leurs mots-clés principaux, et ils ne montrent aucun signe de ralentissement.

Notre plan pour l’avenir inclura une accélération de la sortie de leurs articles de blog, afin que nous puissions renforcer davantage la pertinence du site et cibler les mots-clés du haut et du milieu de l’entonnoir. Et, bien sûr, nous continuerons à créer des liens à partir de sites Web pertinents et de haute qualité.

Une autre histoire à succès récente était une marque de bougies qui vendait directement aux consommateurs.

Ils sont venus nous voir avec un problème assez simple : ils étaient en affaires depuis environ deux ans et ils n’étaient pas en mesure de déchiffrer la première page de leur mot-clé principal, qui avait un volume de recherche d’environ 27 000. Ils s’étaient rapprochés, mais ils ne pouvaient jamais passer de la page deux à la page une.

Nous nous sommes mis au travail en mars 2021 et avons effectué un audit complet de leur site Web. Certains problèmes que nous avons trouvés dès le départ comprenaient: la cannibalisation des mots clés de leur mot clé cible, les liens d’annuaire pointés vers des pages d’argent plutôt que la page d’accueil et une mauvaise stratégie de liens internes.

La première chose que nous avons faite a été de résoudre les problèmes de cannibalisation des mots-clés : nous avons supprimé toutes les instances du mot-clé cible des méta-titres des pages pour lesquelles nous n’essayions pas de classer le mot-clé. Ensuite, nous avons désavoué tous les liens de répertoire de spam pointant vers les pages d’argent du site. Et enfin, nous avons ajouté des liens internes depuis la page d’accueil du site vers les principales pages d’argent du site, afin que cette autorité passe.

Nous avons ensuite suivi une stratégie similaire à ce que nous avons fait pour la marque d’extensions de cils : nous avons mis à niveau les pages d’argent avec un contenu de haute qualité et riche en mots clés, et lancé une campagne de création de liens pour apporter des liens pertinents et de haute autorité.

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En trois mois, la marque a atteint la troisième place dans Google pour son mot-clé principal et ses revenus organiques ont grimpé en flèche !

À l’avenir, nous prévoyons de créer des groupes de contenu de blog pertinent pour faire passer ce mot-clé principal à la première place. Nous consacrerons ensuite nos ressources à pousser le reste de leurs pages d’argent vers la première page de leur mot-clé cible.

Avez-vous une stratégie de référencement unique que vous pouvez partager ?

Étant donné que nous travaillons avec des clients du commerce électronique, notre objectif principal est de nous assurer qu’ils génèrent plus de ventes de produits. En conséquence, nous nous concentrons en grande partie sur le classement des pages de produits et de catégories.

L’une de mes stratégies préférées consiste à cibler des mots-clés généraux sur des pages de catégories qui englobent une catégorie générale de produits, puis à ajouter environ 1 000 mots de contenu sous les produits répertoriés qui sont optimisés pour ce mot-clé général.

Cela améliore énormément la valeur d’une page qui n’est autrement qu’une liste de produits, et la sépare vraiment des autres pages de catégorie qui peuvent cibler les mêmes mots-clés. Nous avons été en mesure de classer certains mots-clés extrêmement compétitifs de cette façon, et cela a complètement changé la donne pour nos clients.

Avoir ce contenu nous donne également la possibilité de créer des liens internes vers d’autres pages de catégories pertinentes et de créer des liens vers des pages de catégories, car il contient des informations précieuses et dignes d’un lien.

Donnez au public une stratégie ou un processus, ou des conseils qu’ils pourraient utiliser eux-mêmes pour le référencement DIY.

Comment utilisez-vous twitter?

J’utilise Twitter comme moyen de faire connaître mon nom dans le monde des affaires, d’éduquer les gens sur le pouvoir du référencement et, en fin de compte, de générer des clients pour mon agence.

Tout le monde parle du pouvoir de Facebook et d’Instagram pour le marketing, mais Twitter est tellement en sommeil.

Non seulement cela m’a permis de me faire un nom dans le monde du référencement et des affaires, mais cela m’a permis de me connecter avec des personnes absolument incroyables à travers le monde. Sans parler des personnes partageant les mêmes idées qui essaient de tirer le meilleur parti de leur vie et de s’améliorer chaque jour.

Pouvez-vous partager une histoire à succès de Twitter ?

Twitter a complètement changé ma vie ; ma vie est complètement méconnaissable par rapport à ce qu’elle était il y a à peine deux ans.

Non seulement cela m’a permis de créer une marque personnelle, de créer ma propre agence de référencement et de rencontrer des personnes incroyables, mais cela m’a également permis d’avoir un impact positif sur les autres. Et cet impact – cette capacité à améliorer la vie des autres – est ce dont je suis le plus fier. C’est la vraie réussite, à mon avis.

Je reçois tout le temps des messages de personnes qui disent que mon contenu les a aidés à changer leur vie !

Je ne peux pas exprimer avec des mots à quel point des messages comme celui-ci signifient pour moi. Je le dis souvent sur Twitter, mais je veux juste que tout le monde gagne. Je veux que tout le monde ait du succès dans sa vie, et si je peux être ne serait-ce qu’une petite partie pour y arriver, cela fait que tout le temps que j’ai passé à publier du contenu en vaut la peine.

Comment créez-vous du contenu pour Twitter ?

La vérité est qu’il n’y a pas de véritable stratégie de contenu longue durée que j’ai mise en place, à part être authentiquement et sans vergogne moi.

Je traite Twitter comme mon journal public. Les pensées que j’ai liées à l’argent et aux affaires, les stratégies de référencement avec lesquelles j’ai eu du succès, les choses amusantes que j’ai faites pendant le week-end – je jette tout ça sur Twitter. J’essaie d’être aussi agréable que possible car, en fin de compte, je ne suis qu’un autre gars essayant de naviguer dans le monde des affaires en ligne.

Je n’essaie pas de me présenter comme un « gourou », et je ne prétends pas avoir toutes les réponses – mais j’ai adopté un état d’esprit de croissance ; J’apprends et j’essaye toujours de nouvelles choses ; donc ça me donne beaucoup de choses dont je peux parler.

Une chose sur laquelle j’insiste activement, cependant, est simplement de fournir autant de valeur que possible.

Les cinq dernières années – de l’échec de l’informatique à la lutte contre l’alcoolisme, à l’abandon de l’université, à la création de ma propre agence de référencement – ​​ont été un véritable tourbillon. Il fut un temps dans ma vie où peu de gens attendaient beaucoup de moi. Surmonter ces luttes et arriver là où j’en suis maintenant dans la vie m’a beaucoup appris, et les leçons que j’ai tirées de ces expériences sont d’où vient une grande partie de la valeur que je fournis.

Lorsque je parle spécifiquement de référencement, j’essaie de ne pas fournir le même contenu à l’emporte-pièce que celui dont parle votre blogueur typique. Une grande partie de mon contenu SEO provient de ce que je fais réellement pour générer des résultats – pas de la théorie typique que vous trouverez dans une recherche Google.

J’écris généralement un fil de discussion, le premier tweet étant le résultat que j’ai obtenu pour un client, suivi de plusieurs tweets de réponse qui détaillent les étapes que j’ai suivies pour atteindre ces résultats.

Ce qui rend ce type de contenu génial, c’est qu’il est exploitable. Mes abonnés reçoivent des instructions très spécifiques qu’ils peuvent suivre et mettre en œuvre dans leurs propres campagnes de référencement. Sans parler du fait que cela suscite généralement une tonne d’engagement, génère de nouveaux adeptes et me positionne davantage en tant qu’expert dans mon domaine.

Quelles sont les autres choses importantes que vous avez apprises ?

L’une des choses les plus importantes que j’ai apprises très tôt a été l’importance d’être un spécialiste plutôt que un généraliste.

Lorsque j’ai décidé pour la première fois que je voulais créer une agence, pour une raison quelconque, j’avais l’impression que je devais proposer toutes les stratégies marketing sous le soleil – pas seulement le référencement. J’ai donc commencé à apprendre les publicités Facebook et Google Ads parce que je pensais que si j’avais plus de compétences, j’attirerais plus de clients. Mais ce que j’ai vite compris, c’est que ce n’était pas du tout le cas.

Les spécialistes ont beaucoup plus de succès que les généralistes car un spécialiste est capable d’hyper-cibler son offre vers un public particulier et de mieux résonner avec ses besoins.

Cela se résume vraiment à l’importance et à l’efficacité de la niche.

Une autre chose que j’ai apprise était l’importance de la cohérence.

C’est assez cliché, mais se présenter tous les jours est vraiment la moitié de la bataille. Je ne peux pas dire que je me souviens trop de fois où j’ai voulu arrêter (j’aime le processus de travail et d’apprentissage), mais il y a eu des moments où je doutais de ma capacité à vraiment faire évoluer mon agence vers de plus hauts sommets.

Mais j’ai continué :

• J’ai continué à publier du contenu
• J’ai continué à améliorer mon processus de référencement
• J’ai continué à me concentrer sur la génération de résultats clients incroyables

– et finalement, les portes ont commencé à s’ouvrir pour moi.

Et tout cela était dû à cette régularité : même lorsque je pensais atteindre un plateau que je n’étais pas sûr de pouvoir surmonter, je continuais à travailler tous les jours. Je n’arrêtais pas de me montrer, et finalement, je me suis trompé à maintes reprises.

Et troisièmement, j’ai appris l’importance d’embaucher des entraîneurs et d’investir en soi.

J’ai travaillé avec trois entraîneurs différents à ce jour, et ils m’ont tous aidé à en arriver là où j’en suis aujourd’hui. Pourquoi essayer de tout comprendre par vous-même quand vous pouvez travailler avec des gens qui ont déjà tout vécu ?

J’ai embauché des coachs pour m’aider à rédiger de meilleurs messages, à élaborer des stratégies d’acquisition de clients, à devenir un meilleur vendeur et à améliorer la stratégie de référencement que nous mettons en œuvre pour les clients. Cela a complètement changé la donne et m’a aidé à éviter des essais et des erreurs inutiles.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour commencer à voir le succès ?

J’ai vu mon premier succès avec mon entreprise en ligne deux mois après avoir commencé à publier du contenu sur Twitter.

Je publiais beaucoup de contenu de marketing numérique général en mettant l’accent sur le référencement puisque c’est ce que je savais principalement (je n’avais pas encore fait de niche), j’avais un lien dans ma biographie pour demander une consultation, et un prospect a rempli le formulaire , déclarant qu’il recherchait spécifiquement le référencement.

Nous avons passé un appel et il a accepté une provision de 2 000 $/mois ! Je n’oublierai jamais ce moment car il a brisé à peu près toutes mes croyances sur l’argent et sur ce qui était vraiment possible. Ici, je gagnais environ 3 600 $ par mois dans un travail de bureau et je viens de signer un client pour plus de la moitié de ce montant. Et si je signais un deuxième client ? Un tiers? Un quatrième? Pourrais-je faire des 6 chiffres à 23 ans ?

Je finirais par quitter mon travail deux mois plus tard.

Quelle est votre philosophie lorsque vous développez votre entreprise ?

La principale chose sur laquelle je me concentre pour développer mon entreprise est de générer des résultats clients incroyables. Obtenir des résultats clients incroyables ouvre la porte à des références, à des projets secondaires de clients existants et, le plus important, me donne l’opportunité de partager ces résultats sur Twitter.

Rien ne stimule plus les affaires que de montrer au monde les résultats que vous êtes capable de produire. Et lorsque vous êtes en mesure de partager régulièrement des résultats incroyables sur une plate-forme publique comme Twitter, les gens commencent à vous remarquer. Les gens commencent à parler de vous. Et vous commencez à développer une bonne réputation.

De nos jours, lorsque je reçois des appels de vente, la seule objection à laquelle je dois faire face est la tarification. Les prospects savent déjà que je peux générer des résultats, grâce à ce que j’ai partagé sur Twitter au fil des ans. Cela facilite considérablement l’acquisition de clients. Tant qu’ils ont le budget pour notre mandat, ils sont généralement bons pour commencer.

Qu’est-ce qui vous fait avancer quand les choses sont difficiles ?

La seule chose que j’ai rapidement apprise sur les affaires, c’est que, comme la vie, il y a des hauts et des bas.

L’échec est incroyablement courant – en fait, je dirais que les choses tournent mal plus souvent qu’elles ne vont bien ! Mais ce qui me permet finalement de continuer, c’est ma vision de créer une agence de référencement qui obtient vraiment des résultats pour les clients, et ma mission d’aider les autres tout au long de leur parcours professionnel.

Remarquez que je n’ai rien dit sur l’argent !

C’est ma conviction que toute personne motivée dans les affaires uniquement par l’argent n’ira pas très loin. L’argent n’est pas un facteur de motivation suffisant pour faire face aux échecs constants que les affaires entraînent. Il est extrêmement important que votre entreprise soit quelque chose qui vous passionne – quelque chose qui vous intéresse vraiment en dehors du gain monétaire. C’est la seule façon pour vous d’avoir la motivation de passer les milliers d’heures nécessaires pour en faire quelque chose dont vous êtes fier et surmonter les moments difficiles.

Mais disons que vous travaillez sur un projet passionnant et que vous rencontrez un obstacle sur la route, ou que quelque chose vous décourage – que pouvez-vous faire de tangible pour surmonter cela ?

Une stratégie qui fonctionne pour moi consiste simplement à parler du problème à quelqu’un en qui j’ai confiance ou à quelqu’un dont je suis proche. Cela m’aide à sortir de ma tête et à briser toute sorte de vision en tunnel que j’ai pu avoir en rapport avec le problème. Une fois que cette vision en tunnel se brise et que vous êtes capable de voir clairement la situation pour ce qu’elle est, une solution se présente généralement assez rapidement.

Des conseils pour d’autres entrepreneurs en ligne qui débutent ?

Le conseil le plus important que je puisse donner aux nouveaux entrepreneurs est de simplement commencer.

Notre cerveau est un organe délicat : il fait tout ce qui est en son pouvoir pour nous aider à éviter la douleur. Souvent, cela nous amène à repousser des plans – comme démarrer une entreprise – qui peuvent nous faire sortir de notre zone de confort et entraîner de la douleur. Nous nous disons des mensonges éhontés comme « Je ne suis pas encore prêt », « Une fois que j’aurai fait X, je commencerai », ou « Ce n’est pas le bon moment, je dois attendre jusqu’à Y » quand la vérité est vous ne serez jamais prêt et il n’y a jamais de moment parfait.

Nous nous disons ces mensonges pour éviter l’échec, mais la vérité est que l’échec est inévitable. La seconde où vous décidez d’accepter l’échec et de lui permettre de servir d’expérience d’apprentissage, c’est lorsque vous commencerez à faire des progrès dans la vie que vous n’auriez jamais cru possibles.

Alors commencez dès aujourd’hui !

Je ne vais pas mentir – il y aura des moments où vous penserez que vous êtes dépassé; vous rencontrerez des barrages routiers que vous n’êtes pas sûr de pouvoir surmonter, et la déception que vous rencontrerez certains jours vous donnera l’impression que le vent a été coupé de vos voiles. Mais vous êtes un entrepreneur maintenant, et cela signifie que vous êtes un résolveur de problèmes. Et lorsque vous surmonterez ces obstacles et croyances limitantes – et vous le ferez – vous gagnerez en confiance en vous et en vous élancerez en tant que propriétaire d’entreprise. Sans oublier, ce sera incroyable!

Alors présentez-vous tous les jours, affrontez les défis de front et n’ayez pas peur de demander de l’aide. Si vous faites cela, il n’y a aucune chance que vous échouiez, car le véritable échec est d’abandonner ou de ne même pas commencer par commencer.

Suivre Keval sur Twitter ici, contactez-nous et découvrez son Etudes de cas SEO e-commerce sur le blog.

L’été est une saison creuse pour de nombreuses entreprises, en particulier celles dans un créneau B2B. Si les choses sont un peu lentes pour vous maintenant, voici une idée : utilisez ces mois calmes pour transformer votre prochaine grande saison en un énorme coup de pouce pour votre entreprise. Voici comment vous pouvez commencer à préparer votre prochaine grande campagne de marketing de contenu saisonnière dès maintenant :

1. Vérifiez vos classements saisonniers maintenant

Avez-vous une page (ou des pages) proposant des offres saisonnières, des idées cadeaux et des offres spéciales ? La demande pour ce type de contenu peut être saisonnière mais son classement doit être permanent. C’est pourquoi je déconseille toujours de supprimer ces pages ou même de les dissocier sur l’ensemble du site.

Vous voulez que ces pages soient toujours accessibles par Google pour que votre classement soit là lorsque les recherches commencent à grimper.

Si vous ne parvenez pas à trouver le classement de votre site pour vos requêtes saisonnières cibles, il est temps de les configurer même si la saison réelle est encore des mois à venir.

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

De plus, Spyfu propose une analyse complète de tous les mouvements SERP pour vous permettre d’identifier les modèles importants et de repérer un concurrent qui a fait le meilleur travail en conservant sa visibilité organique pour les requêtes de recherche saisonnières :

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

En savoir plus sur cette fonctionnalité ici.

Quand cela vient à SEO, saisonnalité peut être délicat, mais il faut absolument le planifier à l’avance, car le référencement organique prend du temps pour donner des résultats.

2. Commencez à créer des actifs saisonniers (contenu et social)

Votre haute saison sera une période chargée pour vous et votre équipe, alors lors de la planification de vos campagnes à venir, commencez à créer (et même à planifier) ​​vos actifs de contenu à l’avance.

Lorsque je réfléchis à des idées de contenu de saisons, je me tourne toujours vers Text Optimizer qui fait un excellent travail en suggérant des concepts et des angles connexes sur lesquels se concentrer :

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

L’outil repose sur analyse sémantique.

Le marketing de contenu implique de nombreux canaux, donc plus vous êtes préparé, plus votre campagne saisonnière s’avérera facile (et productive).

De plus, il existe quelques outils de marketing de contenu cross-canal qui peuvent vous aider à créer et organiser votre contenu saisonnier. Par exemple, Boosted by Lightricks permet de créer facilement des vidéos festives dans de multiples formats :

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

De cette façon, vous pouvez créer des éléments de contenu qui s’adapteront à tous vos canaux. Il existe également une fonctionnalité de Brand Kit très pratique qui vous permet de conserver une identité visuelle cohérente sur tous vos actifs :

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

L’application est disponible sur iPhone et Android gratuitement. Vous pouvez choisir de mettre à niveau pour 4,99 $ par mois. Pour ma part, j’utilise le niveau gratuit (et les captures d’écran ci-dessus sont prises lors de l’utilisation de la version gratuite de l’application).

La plateforme aussi propose une liste d’idées de contenu saisonnier et des hashtags pour rendre votre campagne encore plus efficace.

Il existe quelques autres applications de création vidéo, mais je ne pense pas qu’aucune d’entre elles ne vous permette d’accéder gratuitement à autant de fonctionnalités intéressantes.

Un autre excellent outil de création de contenu qui vous offre de nombreuses fonctionnalités gratuites est, bien sûr, Canva. J’utilise Canva gratuitement depuis aussi longtemps que je me souvienne sans jamais avoir à effectuer de mise à niveau.

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

Voici le guide pour planifier un Campagne marketing de Noël.

3. Évaluez les performances de vos campagnes saisonnières passées

Si vous avez fait de la publicité pour du contenu saisonnier au fil des ans, retrouvez-le pour :

• Explorez une opportunité de mise à jour (« Puis-je réutiliser cet élément cette année ? » ainsi que « Comment puis-je l’améliorer ? »)
• Évaluez son efficacité à attirer du trafic et à transformer ces clics en conversions

Google Analytics offre un moyen simple d’identifier les pages de destination qui ont le mieux attiré du trafic à n’importe quelle période :

• Accédez au rapport d’acquisition et sélectionnez un canal (par exemple, « social » ou « recherche organique »)
• Sélectionnez la plage de dates de votre campagne saisonnière de l’année dernière
• (Facultatif) Cochez la case « Comparer » et sélectionnez « Année précédente » dans la liste déroulante
• Cliquez sur l’onglet « Page de destination » dans le tableau ci-dessous :

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

Cela vous donne un rapport d’un coup d’œil sur la page de trafic le plus élevé de vos campagnes précédentes. Vous pouvez le réduire davantage en utilisant des filtres de mots (par exemple, tapez « blog » ici pour voir votre contenu saisonnier le plus performant).

Pour analyser les conversions, vous pouvez utiliser Objectifs et entonnoirs de conversion Google Analytics. Finteza est un autre outil que j’utilise pour surveiller de près le trafic entrant et ses conversions. Parce qu’il est incroyablement facile d’affiner les données pour identifier quelle source de trafic envoie du trafic et dans quelle mesure elle se convertit par rapport aux autres pages.

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

En savoir plus sur les entonnoirs de conversion de Finteza ici. Finteza coûte 25 $ par mois et un essai de 30 jours est disponible pour que vous puissiez jouer avec l’outil avant de vous engager.

4. Envisagez de créer une tradition

Si l’un de ces éléments de contenu précédents est particulièrement réussi, envisagez d’étendre cette idée à un nouveau projet ! Nous nous souvenons tous du succès retentissant de «Elfe vous-même« , Demandez au Père Noël, et NORAD des mini-projets qui ont pu engager (et convertir) des milliers de personnes année après année.

Un séparé (une seule page) sera plus facile à promouvoir et à promouvoir sans créer d’associations fortes avec votre activité principale. Si vous avez besoin d’inspiration, consultez Namify :

Source : Namify

5. Regardez ce que vos concurrents ont fait (ou n’ont pas fait)

L’analyse concurrentielle est importante car elle motive un propriétaire d’entreprise à faire plus et mieux. Par conséquent, j’inclus toujours l’analyse concurrentielle dans toutes mes planifications marketing.

Il existe de nombreuses façons de rechercher vos concurrents et ce qu’ils font. Ma première étape consiste toujours à vérifier les Ahrefs et les autres requêtes de recherche pour lesquelles ils se classent :

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

Ahrefs est la seule plate-forme du secteur qui offre également une estimation du trafic envoyé par chaque requête de recherche. Voici comment ils le calculent. Le niveau le plus bas d’Ahrefs est de 99 $ par mois, mais c’est certainement un outil indispensable si vous faites du référencement.

Similar Web est un autre outil intéressant pour la recherche concurrentielle. J’aime regarder leur rapport « Trafic de parrainage » pour identifier les sites qui envoient du trafic à mes concurrents :

La source: Web similaire

Ce rapport de base est disponible gratuitement.

C’est aussi une bonne idée de mettre en place Alertes Google à modifier lorsque vos concurrents font quelque chose de nouveau.

6. Créez votre calendrier éditorial

Chaque année, les gens semblent commencer à préparer les grandes vacances plus tôt. Il n’est pas rare de repérer une publicité sur les réseaux sociaux centrée sur les Fêtes en octobre. Cela peut en fait provoquer à la fois de l’excitation et de l’irritation.

La question importante demeure donc : quand dois-je commencer à publier du contenu saisonnier ?

Cela peut dépendre d’un créneau à l’autre, je suggère donc toujours de taper votre requête de recherche saisonnière cible dans tendances Google:

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

Cela permet également de comparer plusieurs de vos requêtes de recherche cibles. Par exemple, dans ce créneau, la demande semble assez constante au fil des ans :

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

Lorsqu’il s’agit d’organiser et de planifier vos ressources de contenu, il existe quelques excellents calendriers plug-ins à choisir. j’utilise surtout CoHoraire car cela me permet également de programmer ces mises à jour sur vos canaux de médias sociaux ainsi que d’attribuer certains éléments de contenu à divers contributeurs.

CoSchedule coûte 29 $ par mois. Il prend en charge la programmation sur Twitter, Facebook, Linkedin et Instagram. Je préfère l’outil car il combine la planification de contenu sur site (attribution des actifs de contenu à écrire) et la planification des médias sociaux. Cela me permet de créer une campagne de marketing de contenu très bien alignée et facilite l’organisation workflow éditorial à travers de nombreux canaux.

Instagram propose également un guide utile sur la planification de votre stratégie de contenu saisonnier ici:

Source : Capture d’écran créée par l’auteur

Conclusion

La planification saisonnière est un excellent moyen de tirer le meilleur parti de ces pics d’intérêt saisonniers et de générer plus de ventes. Plus vous commencez tôt à vous préparer pour votre grande saison, plus vous avez de temps pour gérer une quantité accrue de ventes. Bonne chance!

Ann Smarty est la fondatrice de Viral Content Bee, responsable de la marque et de la communauté chez Internet Marketing Ninjas. Elle peut être trouvée sur Twitter @seosmarty.

Keval Shah est le fondateur d’une agence de référencement spécialisée dans les sites de e-commerce. Cela s’appelle Inbound Pursuit et Keval se joint à nous pour tout nous raconter.

Keval est un décrocheur universitaire qui n’a pas laissé cela le retenir. Son agence de référencement aide de nombreuses entreprises à générer du trafic vers leurs magasins de commerce électronique et à augmenter considérablement leurs ventes. Après une courte période de temps, l’agence gagne maintenant en moyenne 80 000 $ par mois.

Comment a-t-il fait ?

En plus d’être une personne authentique et travailleuse qui est prête à prendre des risques et à tester des choses, Twitter a été le principal moteur de croissance. Dans cette interview, Keval explique comment il utilise Twitter pour développer son entreprise et les tactiques qu’il utilise pour classer les sites Web de commerce électronique.

Bonjour! Qui es-tu? Pouvez-vous vous présenter?

Hey! Je m’appelle Keval Shah et je suis le fondateur de Poursuite entrante: une agence de référencement spécialisée dans l’aide aux entreprises de commerce électronique à générer plus de trafic de recherche organique et de revenus.

Dans le monde du commerce électronique, la plupart des propriétaires d’entreprise voient de la publicité payante, comme les publicités Facebook et Annonces Google — comme principale source de revenus. Cependant, le problème avec la publicité payante est qu’elle peut être assez volatile. Les coûts publicitaires peuvent augmenter régulièrement, entraînant des ventes moins fréquentes et des marges bénéficiaires plus faibles.

J’ai identifié le référencement comme la solution pour cela et j’ai découvert que de nombreux propriétaires de marques de commerce électronique étaient intéressés à le mettre en œuvre pour créer une source alternative de revenus. Ainsi, Inbound Pursuit est né !

Actuellement, nous réalisons en moyenne environ 80 000 $ par mois de revenus. Nous sommes satisfaits des progrès que nous avons réalisés jusqu’à présent, mais nous sommes ravis de vraiment commencer à faire évoluer l’entreprise au cours du second semestre de cette année.

Comment avez-vous commencé à gagner de l’argent en ligne ?

En fait, j’ai commencé mon parcours dans le commerce en ligne à la fin du collège et au début du lycée !

J’ai eu une profonde fascination pour le développement Web quand j’étais très jeune. Je me souviens encore d’avoir utilisé Microsoft Notepad pour créer des sites Web HTML, chaque document étant une page distincte du site Web. Une fois que j’ai découvert WordPress en tant qu’outil gratuit pour créer des sites Web légitimes et hébergés, je suis parti en course.

Je créais des sites Web sur à peu près tout ce qui m’intéressait à 13 ans :

• Halo 3
• Runescape
• et — oui — même Call of Duty !

Il y avait quelque chose dans le fait d’avoir son propre espace sur le Web qui m’a vraiment intrigué.

C’est à ce moment-là que je suis tombé sur le référencement : une stratégie de marketing Internet qui promettait du trafic gratuit en classant vos pages dans Google.

Pendant les premières années, ma mise en œuvre du référencement a été désastreuse. Mais je me suis fait un devoir d’apprendre de mes erreurs. Après plusieurs sites ratés, j’ai enfin eu mon premier succès : un blog télévisé sur la série, La Légende de Korra. Ce blog a généré un peu plus de six millions de visiteurs au cours de sa période de trois ans, et m’a également rapporté environ 10 000 $ de revenus publicitaires, ce qui était assez fou pour un lycéen !

C’est toujours drôle pour moi, quand je regarde en arrière, que mon premier succès dans le monde du référencement soit venu d’écrire sur une émission de dessin animé. Mais je défendrai la série télévisée Avatar jusqu’au jour de ma mort – c’est une super série, et c’est autant pour les adultes que pour les enfants !

Au moment où j’ai fini d’écrire le blog vers 2014, j’étais dans ma première année d’université et en quête d’un diplôme en informatique. À ce stade, je pensais honnêtement que mon temps dans le monde du référencement était terminé. Mais lorsqu’il s’agissait de trouver des stages pendant l’été, je me suis retrouvé à graviter vers des stages de marketing numérique. Avant que je ne le sache, mon CV était rempli de postes de référencement indépendant !

C’est au cours de ces concerts en freelance que j’ai élargi mes connaissances sur le référencement et les ai appliquées à des entreprises légitimes. Je n’avais aucune expérience professionnelle en référencement à ce stade, mais j’étais au-delà de mon obsession.

Je lis religieusement les blogs et les forums de référencement, apprenant tout et n’importe quoi pour me donner cet avantage supplémentaire dans les SERP. C’est lors de ces concerts en freelance que j’ai réalisé que le référencement était ma passion.

Avance rapide jusqu’en 2017, mes connaissances et mon expérience en matière de référencement s’étaient considérablement développées, mais mes performances à l’université avaient souffert, c’est le moins qu’on puisse dire. En trouvant ma vocation dans le référencement, j’avais réalisé que l’informatique n’était tout simplement pas pour moi. J’ai fini par échouer au département d’informatique et j’ai changé ma majeure en économie – tout pour sécuriser ce morceau de papier «glorifié».

Au milieu de mes études, une agence de référencement m’a contacté pour un entretien. J’ai passé un entretien avec eux et ils m’ont proposé un poste à temps plein malgré le fait que je n’aie pas de diplôme. Épuisé par l’école à ce moment-là, j’ai décidé d’abandonner l’université et d’accepter le poste afin de pouvoir enfin faire quelque chose que j’aimais : le SEO !

J’ai pensé que je pourrais toujours revenir en arrière et terminer les cours restants et obtenir mon diplôme. À ce jour, cependant, je n’ai toujours pas terminé !

Pourquoi avez-vous choisi de démarrer InboundPursuit ?

J’ai commencé Inbound Pursuit pour deux raisons.

Tout d’abord, je voulais créer une agence qui se concentre sur l’aide aux marques de commerce électronique.

Une grande partie du monde du référencement se concentre sur l’aide au classement des entreprises locales. Mais au cours des dernières années, nous avons assisté à une augmentation absolue de l’espace du commerce électronique. Les publicités Facebook ont ​​été une bonne source de revenus pour les marques de commerce électronique dans le passé, mais avec chaque jour qui passe, Facebook est devenu plus cher et moins fiable.

Je construis Inbound Pursuit en tant qu’agence incontournable pour les propriétaires de marques de commerce électronique qui cherchent à mettre en œuvre une stratégie de référencement afin qu’ils ne soient pas si dépendants des plateformes de publicité payante. Non seulement le trafic des moteurs de recherche est plus fiable, mais il finit également par être plus rentable à long terme, sans parler du taux de conversion beaucoup plus élevé que les publicités Facebook.

La deuxième raison pour laquelle j’ai créé Inbound Pursuit était de donner aux propriétaires d’entreprise une solution de référencement personnalisée, contrairement à ce que 99% des autres agences proposent.

Autant que je déteste l’admettre, le référencement a une mauvaise réputation dans le monde des affaires. Tant de propriétaires d’entreprise ont été brûlés par des agences de référencement qui ne savent pas ce qu’elles font. Beaucoup d’entre eux ont renoncé au référencement en tant que source de revenus viable.

Le problème est que ces agences font suivre à tous leurs clients la même stratégie à l’emporte-pièce lorsque le référencement est quelque chose qui doit être personnalisé. Une stratégie de référencement qui fonctionne pour une marque ne fonctionnera pas nécessairement pour une autre.

Avec Inbound Pursuit, l’accent est mis sur la création de campagnes personnalisées pour chaque client. En conséquence, nous ne pouvons pas accueillir autant de clients sur une base mensuelle que certaines de ces grandes agences, mais les résultats que nous avons pu fournir ont été incroyables – et c’est ce qui est le plus important dans mon esprit.

Comment avez-vous développé votre entreprise?

Twitter a été un moyen incroyable pour moi de générer de nouveaux clients pour mon agence et de développer mon entreprise – suivez-moi ici @SEOKeval.

J’aime le considérer comme un « écosystème » que j’ai créé pour faire passer les propriétaires de marques de commerce électronique de personnes qui ne savent pas ce qu’est le référencement à des personnes qui comprennent son efficacité et sont prêtes à le mettre en œuvre pour leur marque. . Chaque nouveau suiveur que je gagne est un nouveau client potentiel que je peux aider, donc dans un sens, le chemin vers la croissance de mon agence implique de développer mon suivi sur Twitter !

Guide gratuit du référencement e-commerce !

Apprendre à:

➡️ Faites évoluer votre magasin de manière organique

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➡️ Améliorer la cohérence des ventes

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— Keval Shah | Référencement e-commerce 🛒 (@SEOKeval) 24 septembre 2020

Grandir sur Twitter, c’est un peu comme une boule de neige qui dévale une montagne : ça commence petit, mais au fur et à mesure qu’il descend, ça devient de plus en plus gros, de plus en plus vite. Il m’a fallu environ 3 à 4 mois pour obtenir mes 1 000 premiers abonnés, mais maintenant je suis capable de générer plus d’un millier d’abonnés chaque mois assez régulièrement.

Vous remarquerez la corrélation directe entre le nombre de tweets par jour et le nombre d’abonnés gagnés – ce n’est pas par accident.

Plus vous tweetez, plus vous avez de chances que le contenu devienne viral. Plus votre contenu devient viral, plus vous générerez d’abonnés pour votre compte. Et plus vous générez d’abonnés, plus vous aurez d’opportunités de signer de nouveaux clients.

Ce n’est pas une coïncidence si l’un de mes meilleurs mois à ce jour – novembre 2020 – est également le mois où j’ai dégagé plus de 100 000 $ de revenus pour la première fois.

Mais avec Twitter, il ne s’agit pas seulement de combien vous tweetez. Le réseautage est également extrêmement important. Je me suis rapidement lié d’amitié avec des comptes assez importants et leur engagement a donné à mes tweets l’augmentation des impressions nécessaires pour commencer à attirer régulièrement de nouveaux abonnés.

Maintenant que j’ai vu les possibilités avec Twitter, j’ai hâte de reproduire cette même stratégie avec Facebook et Instagram.

Vous voyez, en fin de compte, Twitter n’est qu’un écosystème de personnes que vous pouvez éduquer en clients. Vous pouvez faire la même chose sur à peu près n’importe quelle autre plate-forme qui vous permet de parler directement à un public.

Avec Instagram, je peux exécuter une stratégie similaire consistant à publier du contenu et à accumuler des abonnés.

Avec Facebook, je peux créer un groupe Facebook et diffuser de la publicité payante pour créer une communauté d’utilisateurs engagés. Heck, je peux même lancer une campagne par e-mail à froid et amener les utilisateurs à s’inscrire à ma liste de diffusion. Une fois que vous obtenez un accès de communication direct à un public de personnes, il s’agit de créer du contenu pour renforcer cette confiance et les éduquer sur ce que vous faites.

Créez un public suffisamment large et vous serez étonné de voir jusqu’où votre message peut vraiment aller. Je fais maintenant régulièrement plus d’un million d’impressions par mois sur Twitter, et au fur et à mesure que le nombre de mes abonnés augmente, ce nombre augmentera également.

A quoi ressemble une campagne de référencement réussie ?

Nous définissons une campagne de référencement réussie comme :

• plus de trafic organique
• classements croissants
• et, bien sûr, plus de revenus pour nos clients !

Nous ne prêtons pas beaucoup d’attention aux métriques tierces telles que la notation de domaine et l’autorité de domaine.

Tant que le client continue de voir plus de revenus organiques provenant de Google, nous savons que nous faisons notre travail.

Pouvez-vous fournir quelques-unes de vos réussites en matière de référencement ?

Notre dernière success story était une marque d’extensions de cils qui a fait un mélange de B2C et B2B via sa page de vente en gros.

Lorsque nous avons commencé avec eux en novembre 2020, tout leur trafic organique provenait de termes de marque et ils n’avaient qu’une poignée de classements de mots clés de première page. Aujourd’hui, ils ont plus de 500 mots-clés classés sur la première page et écrasent absolument le jeu. L’espoir est que nous puissions en faire la marque d’extensions de cils n°1 en ligne en 2022 !

Nous avons pu obtenir ces résultats grâce à une combinaison de contenu de très haute qualité et à une forte dose de création de liens. Nous avons utilisé les pages de catégories de la marque pour cibler les principaux mots-clés financiers comme les pinces à cils, les adhésifs pour extensions de cils, les cils de vison et les extensions de cils en volume. Et nous avons utilisé différentes pages que nous avons créées pour cibler des mots-clés tels que les cils en gros et les fournitures d’extension de cils.

La première chose que nous avons faite a été d’améliorer la qualité des pages que nous voulions classer en ajoutant plus de contenu de haute qualité et riche en mots clés. Nous avons ensuite lancé une vaste campagne de création de liens pour augmenter l’autorité de chaque page individuelle. Le résultat, comme vous pouvez le voir sur leur graphique Ahrefs, a été une augmentation massive du trafic organique 3-4 mois après le début de la campagne.

Dans l’état actuel des choses, ils ont surclassé les marques de beauté bien connues comme Sephora et Ulta pour plusieurs de leurs mots-clés principaux, et ils ne montrent aucun signe de ralentissement.

Notre plan pour l’avenir inclura une accélération de la sortie de leurs articles de blog, afin que nous puissions renforcer davantage la pertinence du site et cibler les mots-clés du haut et du milieu de l’entonnoir. Et, bien sûr, nous continuerons à créer des liens à partir de sites Web pertinents et de haute qualité.

Une autre histoire à succès récente était une marque de bougies qui vendait directement aux consommateurs.

Ils sont venus nous voir avec un problème assez simple : ils étaient en affaires depuis environ deux ans et ils n’étaient pas en mesure de déchiffrer la première page de leur mot-clé principal, qui avait un volume de recherche d’environ 27 000. Ils s’étaient rapprochés, mais ils ne pouvaient jamais passer de la page deux à la page une.

Nous nous sommes mis au travail en mars 2021 et avons effectué un audit complet de leur site Web. Certains problèmes que nous avons trouvés dès le départ comprenaient: la cannibalisation des mots clés de leur mot clé cible, les liens d’annuaire pointés vers des pages d’argent plutôt que la page d’accueil et une mauvaise stratégie de liens internes.

La première chose que nous avons faite a été de résoudre les problèmes de cannibalisation des mots-clés : nous avons supprimé toutes les instances du mot-clé cible des méta-titres des pages pour lesquelles nous n’essayions pas de classer le mot-clé. Ensuite, nous avons désavoué tous les liens de répertoire de spam pointant vers les pages d’argent du site. Et enfin, nous avons ajouté des liens internes depuis la page d’accueil du site vers les principales pages d’argent du site, afin que cette autorité passe.

Nous avons ensuite suivi une stratégie similaire à ce que nous avons fait pour la marque d’extensions de cils : nous avons mis à niveau les pages d’argent avec un contenu de haute qualité et riche en mots clés, et lancé une campagne de création de liens pour apporter des liens pertinents et de haute autorité.

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En trois mois, la marque a atteint la troisième place dans Google pour son mot-clé principal et ses revenus organiques ont grimpé en flèche !

À l’avenir, nous prévoyons de créer des groupes de contenu de blog pertinent pour faire passer ce mot-clé principal à la première place. Nous consacrerons ensuite nos ressources à pousser le reste de leurs pages d’argent vers la première page de leur mot-clé cible.

Avez-vous une stratégie de référencement unique que vous pouvez partager ?

Étant donné que nous travaillons avec des clients du commerce électronique, notre objectif principal est de nous assurer qu’ils génèrent plus de ventes de produits. En conséquence, nous nous concentrons en grande partie sur le classement des pages de produits et de catégories.

L’une de mes stratégies préférées consiste à cibler des mots-clés généraux sur des pages de catégories qui englobent une catégorie générale de produits, puis à ajouter environ 1 000 mots de contenu sous les produits répertoriés qui sont optimisés pour ce mot-clé général.

Cela améliore énormément la valeur d’une page qui n’est autrement qu’une liste de produits, et la sépare vraiment des autres pages de catégorie qui peuvent cibler les mêmes mots-clés. Nous avons été en mesure de classer certains mots-clés extrêmement compétitifs de cette façon, et cela a complètement changé la donne pour nos clients.

Avoir ce contenu nous donne également la possibilité de créer des liens internes vers d’autres pages de catégories pertinentes et de créer des liens vers des pages de catégories, car il contient des informations précieuses et dignes d’un lien.

Donnez au public une stratégie ou un processus, ou des conseils qu’ils pourraient utiliser eux-mêmes pour le référencement DIY.

Comment utilisez-vous twitter?

J’utilise Twitter comme moyen de faire connaître mon nom dans le monde des affaires, d’éduquer les gens sur le pouvoir du référencement et, en fin de compte, de générer des clients pour mon agence.

Tout le monde parle du pouvoir de Facebook et d’Instagram pour le marketing, mais Twitter est tellement en sommeil.

Non seulement cela m’a permis de me faire un nom dans le monde du référencement et des affaires, mais cela m’a permis de me connecter avec des personnes absolument incroyables à travers le monde. Sans parler des personnes partageant les mêmes idées qui essaient de tirer le meilleur parti de leur vie et de s’améliorer chaque jour.

Pouvez-vous partager une histoire à succès de Twitter ?

Twitter a complètement changé ma vie ; ma vie est complètement méconnaissable par rapport à ce qu’elle était il y a à peine deux ans.

Non seulement cela m’a permis de créer une marque personnelle, de créer ma propre agence de référencement et de rencontrer des personnes incroyables, mais cela m’a également permis d’avoir un impact positif sur les autres. Et cet impact – cette capacité à améliorer la vie des autres – est ce dont je suis le plus fier. C’est la vraie réussite, à mon avis.

Je reçois tout le temps des messages de personnes qui disent que mon contenu les a aidés à changer leur vie !

Je ne peux pas exprimer avec des mots à quel point des messages comme celui-ci signifient pour moi. Je le dis souvent sur Twitter, mais je veux juste que tout le monde gagne. Je veux que tout le monde ait du succès dans sa vie, et si je peux être ne serait-ce qu’une petite partie pour y arriver, cela fait que tout le temps que j’ai passé à publier du contenu en vaut la peine.

Comment créez-vous du contenu pour Twitter ?

La vérité est qu’il n’y a pas de véritable stratégie de contenu longue durée que j’ai mise en place, à part être authentique et sans vergogne moi.

Je traite Twitter comme mon journal public. Les pensées que j’ai liées à l’argent et aux affaires, les stratégies de référencement avec lesquelles j’ai eu du succès, les choses amusantes que j’ai faites pendant le week-end – je jette tout ça sur Twitter. J’essaie d’être aussi agréable que possible car, en fin de compte, je ne suis qu’un autre gars essayant de naviguer dans le monde des affaires en ligne.

Je n’essaie pas de me présenter comme un « gourou », et je ne prétends pas avoir toutes les réponses – mais j’ai adopté un état d’esprit de croissance ; J’apprends et j’essaye toujours de nouvelles choses ; donc ça me donne beaucoup de choses dont je peux parler.

Une chose sur laquelle j’insiste activement, cependant, est simplement de fournir autant de valeur que possible.

Les cinq dernières années – de l’échec de l’informatique à la lutte contre l’alcoolisme, à l’abandon de l’université, à la création de ma propre agence de référencement – ​​ont été un véritable tourbillon. Il fut un temps dans ma vie où peu de gens attendaient beaucoup de moi. Surmonter ces luttes et arriver là où j’en suis maintenant dans la vie m’a beaucoup appris, et les leçons que j’ai tirées de ces expériences sont d’où vient une grande partie de la valeur que je fournis.

Lorsque je parle spécifiquement de référencement, j’essaie de ne pas fournir le même contenu à l’emporte-pièce que celui dont parle votre blogueur typique. Une grande partie de mon contenu SEO provient de ce que je fais réellement pour générer des résultats – pas de la théorie typique que vous trouverez dans une recherche Google.

J’écris généralement un fil de discussion, le premier tweet étant le résultat que j’ai obtenu pour un client, suivi de plusieurs tweets de réponse qui détaillent les étapes que j’ai suivies pour atteindre ces résultats.

Ce qui rend ce type de contenu génial, c’est qu’il est exploitable. Mes abonnés reçoivent des instructions très spécifiques qu’ils peuvent suivre et mettre en œuvre dans leurs propres campagnes de référencement. Sans parler du fait que cela suscite généralement une tonne d’engagement, génère de nouveaux adeptes et me positionne davantage en tant qu’expert dans mon domaine.

Quelles sont les autres choses importantes que vous avez apprises ?

L’une des choses les plus importantes que j’ai apprises très tôt a été l’importance d’être un spécialiste plutôt que un généraliste.

Lorsque j’ai décidé pour la première fois que je voulais créer une agence, pour une raison quelconque, j’avais l’impression que je devais proposer toutes les stratégies marketing sous le soleil – pas seulement le référencement. J’ai donc commencé à apprendre les publicités Facebook et Google Ads parce que je pensais que si j’avais plus de compétences, j’attirerais plus de clients. Mais ce que j’ai vite compris, c’est que ce n’était pas du tout le cas.

Les spécialistes ont beaucoup plus de succès que les généralistes car un spécialiste est capable d’hyper-cibler son offre vers un public particulier et de mieux résonner avec ses besoins.

Cela se résume vraiment à l’importance et à l’efficacité de la niche.

Une autre chose que j’ai apprise était l’importance de la cohérence.

C’est assez cliché, mais se présenter tous les jours est vraiment la moitié de la bataille. Je ne peux pas dire que je me souviens trop de fois où j’ai voulu arrêter (j’aime le processus de travail et d’apprentissage), mais il y a eu des moments où je doutais de ma capacité à vraiment faire évoluer mon agence vers de plus hauts sommets.

Mais j’ai continué :

• J’ai continué à publier du contenu
• J’ai continué à améliorer mon processus de référencement
• J’ai continué à me concentrer sur la génération de résultats clients incroyables

– et finalement, les portes ont commencé à s’ouvrir pour moi.

Et tout cela était dû à cette régularité : même lorsque je pensais atteindre un plateau que je n’étais pas sûr de pouvoir surmonter, je continuais à travailler tous les jours. Je n’arrêtais pas de me montrer, et finalement, je me suis trompé à maintes reprises.

Et troisièmement, j’ai appris l’importance d’embaucher des entraîneurs et d’investir en soi.

J’ai travaillé avec trois entraîneurs différents à ce jour, et ils m’ont tous aidé à en arriver là où j’en suis aujourd’hui. Pourquoi essayer de tout comprendre par vous-même quand vous pouvez travailler avec des gens qui ont déjà tout vécu ?

J’ai embauché des coachs pour m’aider à rédiger de meilleurs messages, à élaborer des stratégies d’acquisition de clients, à devenir un meilleur vendeur et à améliorer la stratégie de référencement que nous mettons en œuvre pour les clients. Cela a complètement changé la donne et m’a aidé à éviter des essais et des erreurs inutiles.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour commencer à voir le succès ?

J’ai vu mon premier succès avec mon entreprise en ligne deux mois après avoir commencé à publier du contenu sur Twitter.

Je publiais beaucoup de contenu de marketing numérique général en mettant l’accent sur le référencement puisque c’est ce que je savais principalement (je n’avais pas encore fait de niche), j’avais un lien dans ma biographie pour demander une consultation, et un prospect a rempli le formulaire , déclarant qu’il recherchait spécifiquement le référencement.

Nous avons passé un appel et il a accepté une provision de 2 000 $/mois ! Je n’oublierai jamais ce moment car il a brisé à peu près toutes mes croyances sur l’argent et sur ce qui était vraiment possible. Ici, je gagnais environ 3 600 $ par mois dans un travail de bureau et je viens de signer un client pour plus de la moitié de ce montant. Et si je signais un deuxième client ? Un tiers? Un quatrième? Pourrais-je faire des 6 chiffres à 23 ans ?

Je finirais par quitter mon travail deux mois plus tard.

Quelle est votre philosophie lorsque vous développez votre entreprise ?

La principale chose sur laquelle je me concentre pour développer mon entreprise est de générer des résultats clients incroyables. Obtenir des résultats clients incroyables ouvre la porte à des références, à des projets secondaires de clients existants et, le plus important, me donne l’opportunité de partager ces résultats sur Twitter.

Rien ne stimule plus les affaires que de montrer au monde les résultats que vous êtes capable de produire. Et lorsque vous êtes en mesure de partager régulièrement des résultats incroyables sur une plate-forme publique comme Twitter, les gens commencent à vous remarquer. Les gens commencent à parler de vous. Et vous commencez à développer une bonne réputation.

De nos jours, lorsque je reçois des appels de vente, la seule objection à laquelle je dois faire face est la tarification. Les prospects savent déjà que je peux générer des résultats, grâce à ce que j’ai partagé sur Twitter au fil des ans. Cela facilite considérablement l’acquisition de clients. Tant qu’ils ont le budget pour notre mandat, ils sont généralement bons pour commencer.

Qu’est-ce qui vous fait avancer quand les choses sont difficiles ?

La seule chose que j’ai rapidement apprise sur les affaires, c’est que, comme la vie, il y a des hauts et des bas.

L’échec est incroyablement courant – en fait, je dirais que les choses tournent mal plus souvent qu’elles ne vont bien ! Mais ce qui me permet finalement de continuer, c’est ma vision de créer une agence de référencement qui obtient vraiment des résultats pour les clients, et ma mission d’aider les autres tout au long de leur parcours professionnel.

Remarquez que je n’ai rien dit sur l’argent !

C’est ma conviction que toute personne motivée dans les affaires uniquement par l’argent n’ira pas très loin. L’argent n’est pas un facteur de motivation suffisant pour faire face aux échecs constants que les affaires entraînent. Il est extrêmement important que votre entreprise soit quelque chose qui vous passionne – quelque chose qui vous intéresse vraiment en dehors du gain monétaire. C’est la seule façon pour vous d’avoir la motivation de passer les milliers d’heures nécessaires pour en faire quelque chose dont vous êtes fier et surmonter les moments difficiles.

Mais disons que vous travaillez sur un projet passionnant et que vous rencontrez un obstacle sur la route, ou que quelque chose vous décourage – que pouvez-vous faire de tangible pour surmonter cela ?

Une stratégie qui fonctionne pour moi consiste simplement à parler du problème à quelqu’un en qui j’ai confiance ou à quelqu’un dont je suis proche. Cela m’aide à sortir de ma tête et à briser toute sorte de vision en tunnel que j’ai pu avoir en rapport avec le problème. Une fois que cette vision en tunnel se brise et que vous êtes capable de voir clairement la situation pour ce qu’elle est, une solution se présente généralement assez rapidement.

Des conseils pour d’autres entrepreneurs en ligne qui débutent ?

Le conseil le plus important que je puisse donner aux nouveaux entrepreneurs est de simplement commencer.

Notre cerveau est un organe délicat : il fait tout ce qui est en son pouvoir pour nous aider à éviter la douleur. Souvent, cela nous amène à repousser des plans – comme démarrer une entreprise – qui peuvent nous faire sortir de notre zone de confort et entraîner de la douleur. Nous nous disons des mensonges éhontés comme « Je ne suis pas encore prêt », « Une fois que j’aurai fait X, je commencerai », ou « Ce n’est pas le bon moment, je dois attendre jusqu’à Y » quand la vérité est vous ne serez jamais prêt et il n’y a jamais de moment parfait.

Nous nous disons ces mensonges pour éviter l’échec, mais la vérité est que l’échec est inévitable. La seconde où vous décidez d’accepter l’échec et de lui permettre de servir d’expérience d’apprentissage, c’est lorsque vous commencerez à faire des progrès dans la vie que vous n’auriez jamais cru possibles.

Alors commencez dès aujourd’hui !

Je ne vais pas mentir – il y aura des moments où vous penserez que vous êtes dépassé; vous rencontrerez des barrages routiers que vous n’êtes pas sûr de pouvoir surmonter, et la déception que vous rencontrerez certains jours vous donnera l’impression que le vent a été coupé de vos voiles. Mais vous êtes un entrepreneur maintenant, et cela signifie que vous êtes un résolveur de problèmes. Et lorsque vous surmonterez ces obstacles et croyances limitantes – et vous le ferez – vous gagnerez en confiance en vous et en vous élancerez en tant que propriétaire d’entreprise. Sans oublier, ce sera incroyable!

Alors présentez-vous tous les jours, affrontez les défis de front et n’ayez pas peur de demander de l’aide. Si vous faites cela, il n’y a aucune chance que vous échouiez, car le véritable échec est d’abandonner ou de ne même pas commencer par commencer.

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Les histoires de publication à lire absolument que vous avez peut-être manquées cette semaine

Un moyen viable pour la vidéo de générer des abonnements

Les éditeurs ont connu plusieurs cycles de battage médiatique en ligne au cours des dernières années. Du « pivot à la vidéo » à la poussée dirigée par Facebook vers la diffusion en direct, chaque tentative a laissé aux éditeurs un écart important entre le montant dépensé pour le contenu et tout retour sur l’audience ou les revenus solides.

Mais en Europe, certains éditeurs connaissent le succès en utilisant la vidéo dans le cadre de leurs stratégies d’acquisition d’abonnés. En se concentrant sur le contenu régional et le sport des petites ligues, l’éditeur norvégien Amedia a fait de la vidéo un facteur important dans le recrutement de nouveaux abonnés numériques.

Bien sûr, cette approche ne fonctionnera pas pour tout le monde. Mais l’étude de cas – exploré ici par The Fix –  montre simplement que pour certains éditeurs, il existe un moyen financièrement viable d’utiliser la vidéo dans le cadre d’une stratégie d’abonnement.

@WNIP

De la marque à l’instinct : les déclencheurs de la confiance : informations clés pour les éditeurs de Pew Research, Reuters Institute et Knight Foundation

L’agence de presse qui publie une histoire est un facteur très important pour déterminer sa fiabilité pour la moitié des adultes américains, selon une récente étude du Pew Research Center. Il se concentre sur cinq facteurs qui influencent leur niveau de confiance dans un reportage. 50 % des participants indiquent que l’organe de presse qui publie l’histoire est un facteur critique, suivi des sources qui y sont citées (47 %).

« Le moyen le plus rapide et le plus flexible pour les éditeurs de diversifier leurs revenus » : des stratégies qui font fonctionner le marketing d’affiliation

« 5 façons de faire fonctionner le marketing d’affiliation pour vous en 2021 », partage les principales stratégies de marketing d’affiliation que les éditeurs peuvent utiliser pour augmenter leurs revenus de commerce électronique.

GroupM prévoit une croissance publicitaire de plus de 1 000 milliards de dollars en 5 ans

GroupM s’attend à ce que la publicité mondiale augmente de 19% en 2021, une révision à la hausse significative par rapport à ses prévisions de décembre. Cela représente un niveau de revenus publicitaires supérieur de 15 % à celui de 2019.

5 endroits pour sourcer des données pour un meilleur contenu axé sur les données

Dans un Internet regorgeant de contenu – de nombreux morceaux de peluches, des sources sans citations et de simples régurgitations de contenu existant – des idées originales et un contenu unique basé sur les données se situent au-dessus du peloton.

Données de première partie : comment les éditeurs peuvent-ils récupérer leurs relations d’audience

Lorsque les cookies tiers disparaîtront enfin en 2022, les spécialistes du marketing examineront avec impatience les données d’audience collectées directement par les éditeurs pour les aider à définir et à cibler leurs messages.

Investir dans des entreprises médiatiques durables : le point de vue du MDIF

Le directeur général adjoint Mohamed Nanabhay explique comment le MDIF décide dans quelles entreprises investir et pourquoi il pense que la pandémie a permis aux médias indépendants de prospérer.

La vidéo peut aider la stratégie d’abonnement des éditeurs (mais ce n’est pas pour tout le monde)

En Europe, en particulier en Scandinavie, les éditeurs peuvent acquérir de nombreux abonnés en produisant des vidéos exclusives et en les plaçant derrière un paywall.

L’adoption d’ID propriétaires approche des volumes de cookies tiers pour les éditeurs

Adform a publié des données montrant comment une écrasante majorité d’éditeurs sur les principaux marchés européens transmettent désormais des identifiants propriétaires dans le flux d’enchères programmatique.

Exploiter les leçons de qualité des médias de 2020 pour de meilleurs gains pour les éditeurs

Pour maximiser le rendement en 2021 et au-delà, il est essentiel que nous comprenions les changements récents en matière de risque de marque, de fraude publicitaire et de visibilité et ce que cela signifie pour la stratégie de monétisation en cours.

L’avenir (principalement) brillant des newsletters par e-mail

Les mises à jour d’Apple mettent en danger la métrique clé de l’industrie, mais c’est un contretemps mineur.

Comment lutter au mieux contre les fausses nouvelles et la désinformation en ligne

La « théorie de l’inoculation » consiste à avertir les gens d’une attaque imminente contre leurs croyances et à réfuter l’argument persuasif (ou exposer les techniques de manipulation) avant qu’ils ne rencontrent la désinformation.

La marque de vin de Refreshing Future pour ses fidèles lecteurs : Chris Maillard, rédacteur en chef de Decanter

Le rédacteur en chef de Decanter, Chris Maillard, parle du défi de rafraîchir la marque de vin nouvellement acquise de Future – sans aliéner son lectorat incroyablement fidèle.

Voir le reste des histoires de cette semaine sur whatsnewinpublishing.com

Par WNIP

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Instagram déploie un outil d’affiliation natif, ce qui signifie que les créateurs pourront bientôt toucher des commissions pour les achats qu’ils inspirent sur l’application.

Les créateurs ne pourront utiliser l’outil d’affiliation que pour les produits disponibles à l’achat via Paiement Instagram, l’outil de paiement in-app d’Instagram.

Non seulement cela ouvre de nouvelles voies pour créateurs et influenceurs à gagner sur Instagram, mais cela signifie également que les marques peuvent bénéficier d’une forme de marketing d’influence.

Prêt à en découvrir plus? Nous partageons tous les détails incontournables dans cet article de blog :

Comment fonctionne l’outil d’affiliation d’Instagram pour les créateurs

Auparavant, certains créateurs et influenceurs pouvaient taguer les produits des marques avec lesquelles ils travaillent sur Instagram.

Cependant, il y avait peu d’incitation monétaire pour les créateurs de proposer des produits au nom des marques, à moins que la promotion ne fasse partie d’un partenariat rémunéré.

Le commerce d’affiliation change cela.

« Au cours des prochains mois, nous commencerons à tester un outil d’affiliation natif qui permettra aux créateurs de découvrir de nouveaux produits disponibles à la caisse, de les partager avec leurs abonnés et de gagner des commissions pour les achats qu’ils effectuent, le tout dans l’application Instagram », a partagé Instagram.

Instagram testera l’outil avec un petit groupe de créateurs et d’entreprises basés aux États-Unis, notamment Benefit, Kopari, MAC, Pat McGrath Labs et Sephora.

Combien les créateurs peuvent-ils gagner avec l’outil d’affiliation Instagram ?

Comme pour tous les programmes d’affiliation, plus vous investissez, plus vous en retirerez.

Plus vous faites régulièrement la promotion de produits d’affiliation sur votre chaîne, plus vous êtes susceptible d’inspirer les ventes auprès de votre communauté.

ASTUCE: Consultez cet article de blog pour 5 conseils pour augmenter vos revenus d’affiliation en tant que créateur !

Quel est le taux de commission pour l’outil d’affiliation Instagram ?

Il reste à révéler exactement comment le modèle de paiement d’affiliation d’Instagram fonctionnera, mais cela varie généralement entre 5 et 25 % de la valeur de vente finale, selon le type de produit.

De même, on ignore encore combien de temps prendra le processus de paiement de bout en bout.

Les plus programmes de marketing d’affiliation exiger qu’une vente soit entièrement clôturée avant le paiement de toute commission, ce qui signifie que la fenêtre de retour ou d’échange est complètement terminée. Cela prend généralement 60 à 90 jours, mais peut varier en fonction de la marque partenaire.

Comment fonctionne la divulgation pour l’outil d’affiliation Instagram ?

En terme de divulgation, Instagram affichera une étiquette au-dessus de toutes les publications contenant des liens d’affiliation vers des produits de la marque.

« [People] verra « éligible à la commission » en haut de la publication, il est donc clair que leurs achats aident à soutenir ce créateur », a partagé Instagram.

Source : Instagram

Cependant, le La FTC conseille les créateurs de ne pas « supposer que l’outil de divulgation intégré d’une plate-forme est assez bon » et recommande d’utiliser ces outils parallèlement à une divulgation claire et précise.

Nouveau dans le monde de la divulgation? Consultez cet article de blog : Comment divulguer correctement les publications Instagram sponsorisées (et affiliées) selon la FTC.

Que signifie l’outil d’affiliation d’Instagram pour les marques ?

Pour commencer, l’outil d’affiliation d’Instagram ne sera disponible que pour un nombre limité de marques et de créateurs.

Cependant, Instagram a confirmé que l’outil « s’étendra à plus de partenaires à l’avenir ».

Cela ouvre une énorme opportunité pour les marques qui cherchent à générer des ventes sur la plate-forme, le marketing d’affiliation étant souvent perçu comme beaucoup plus sûr. retour sur investissement.

Les paiements des affiliés ne sont généralement effectués que sur la base des ventes conclues, ce qui en fait une forme plus garantie de marketing d’influence.

Le passage d’Instagram au marketing d’affiliation n’est pas une grande surprise – c’est la dernière pièce d’un 3-face réussi marché du commerce social:

Source : Rapport sur le marketing d’influence de Later x Fohr 2021

Cela rend l’expérience de l’inspiration à l’achat plus facile que jamais pour les utilisateurs d’Instagram, avec des possibilités de croissance infinies.

Malgré ces avantages évidents, les marques doivent noter qu’Instagram facture des frais de transaction de 5 % par envoi ou des frais fixes de 0,40 $ pour les envois de 8 $ ou moins.

De même, les marques perdent des données client précieuses (telles que les e-mails) car toutes les communications sont gérées par Instagram plutôt que par la marque directement pour les transactions Checkout.

Dans cet esprit, il vaut la peine d’associer les outils de commerce électronique natifs d’Instagram à un stratégie pour générer du trafic vers votre propre domaine.

L’un des meilleurs moyens de le faire est d’utiliser un lien gratuit dans l’outil d’optimisation bio – comme Linkin.bio par Plus tard.

Linkin.bio transforme l’intégralité de votre flux Instagram en une page de destination cliquable qui se met à jour à chaque nouvelle publication que vous partagez.

Et si vous êtes sur un Croissance ultérieure ou plan avancé, vous pouvez connecter votre compte Shopify à Linkin.bio et le rendre instantanément achetable.

Avec un lien entièrement optimisé sur votre bio générant du trafic vers votre site Web et les outils de commerce électronique natifs d’Instagram, vous avez tous les moyens de réaliser des ventes sur l’application.

Prêt à commencer à générer plus de trafic et de ventes à partir de votre lien en bio ? Commencez à utiliser Linkin.bio par plus tard aujourd’hui!

Écrit par

Jillian Warren

Jillian est la rédactrice en chef de Later. Experte incontournable en stratégie de médias sociaux et en marketing de contenu, elle a travaillé à Londres et à New York. La suite ? Lisbonne et Paris ! Vous pouvez la contacter sur Instagram ici : @jillwrren.

Vous cherchez à installer Google Tag Manager dans WordPress ?

Si vous souhaitez intégrer divers services d’analyse et de marketing sur votre site WordPress, alors Google Tag Manager est un excellent outil que vous pouvez utiliser. Il vous permet d’ajouter et de mettre à jour facilement divers codes de suivi sur votre site Web.

Cependant, Google Tag Manager a une courbe d’apprentissage élevée. Vous devrez passer un certain temps à apprendre à utiliser l’outil. Cela dit, nous couvrirons également une alternative plus simple qui rend très simple la configuration du suivi avancé.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment installer correctement Google Tag Manager dans WordPress.

Qu’est-ce que le gestionnaire de balises Google ?

Google Tag Manager est un outil gratuit de gestion des balises de Google, qui vous permet de déployer et de mettre à jour différents extraits de code appelés « balises » sur votre site Web.

Différents services de suivi tels que Google Analytics, Adobe Analytics, Facebook Pixel, LinkedIn Insight et des outils publicitaires tels que Google Ads vous obligent à ajouter quelques lignes de code JavaScript ou HTML à votre site Web pour intégrer leurs services.

Avec Google Tag Manager, vous pouvez facilement ajouter et gérer tous ces codes à partir d’une seule interface sans avoir à modifier le code de votre site Web.

Cela dit, il existe une alternative plus simple à l’utilisation de Google Tag Manager. En utilisant MonsterInsights, vous pouvez configurer un suivi avancé et obtenir des fonctionnalités telles que le suivi du commerce électronique, le suivi des clics sur les liens et les boutons, les conversions de formulaires et bien plus encore.

Nous verrons comment ajouter Google Tag Manager dans WordPress et vous montrerons comment MonsterInsights automatise le suivi. Vous pouvez cliquer sur les liens ci-dessous pour accéder directement à la section qui vous intéresse :

Configurer Google Tag Manager sur WordPress

Pour ajouter Google Tag Manager à WordPress, suivez simplement ces étapes pour commencer.

Étape 1 : Créez votre compte Google Tag Manager

Tout d’abord, vous devez visiter le Gestionnaire de balises Google site Web, puis cliquez sur le bouton S’inscrire.

Ensuite, vous devez vous connecter avec votre compte Google. Une fois cela fait, vous pouvez voir la page Créer un compte de Google Tag Manager. Cliquez sur le bouton « Créer un compte » pour commencer.

Sur l’écran suivant, vous pouvez ajouter un nouveau compte. Entrez votre nom de compte et choisissez un pays dans la zone Configuration du compte. Vous pouvez utiliser le nom de votre entreprise comme nom de compte.

Ensuite, vous devez configurer votre conteneur. Un conteneur est la collection de balises, de déclencheurs et de toutes les configurations installées sur un site Web.

Vous pouvez entrer le nom de votre site Web comme nom de conteneur. Choisissez « Web » sous l’option Où utiliser le conteneur, puis cliquez sur le bouton Créer.

Vous devez maintenant accepter les conditions d’utilisation de Google Tag Manager pour continuer. Cochez la case « J’accepte les conditions de traitement des données telles que requises par le RGPD. » en bas, puis cliquez sur le bouton « Oui » dans le coin supérieur droit.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le RGPD, consultez notre guide sur le RGPD et Google Analytics.

Une fois les conditions d’utilisation acceptées, une nouvelle fenêtre contextuelle apparaîtra à l’écran avec des extraits de code pour installer Google Tag Manager sur votre site Web.

Il y a deux extraits de code à ajouter à l’en-tête (à l’intérieur balise) et dans le rubrique sur votre site Web.

Étape 2 : Ajout du code Google Tag Manager à WordPress

Connectez-vous à votre tableau de bord WordPress puis installez Insérer un en-tête et des pieds de page brancher. Lors de l’activation, accédez à Paramètres » Insérer des en-têtes et des pieds de page page.

Vous pouvez maintenant voir deux cases pour ajouter un code d’en-tête et de pied de page. Revenez à votre compte Google Tag Manager et copiez le code dans la première case. Collez le code dans la case « Scripts dans l’en-tête ».

De même, copiez l’autre code de votre compte Tag Manager et insérez-le dans la case « Scripts dans le pied de page ». La section imprimera les scripts avant la fermeture étiqueter.

Bien que ce ne soit pas juste après la balise body d’ouverture (comme le suggère Google), tant que l’extrait est inclus dans le … tag, ça ira.

Après cela, n’oubliez pas d’enregistrer vos modifications.

C’est ça! Vous avez installé avec succès Google Tag Manager sur votre site WordPress. Vous pouvez désormais utiliser votre tableau de bord Google Tag Manager pour installer n’importe quel code de suivi sur votre site Web WordPress.

Étape 3 : ajouter et publier des balises dans votre gestionnaire de balises

Une fois que vous avez installé Google Tag Manager sur votre site Web, vous êtes prêt à ajouter des extraits de code (tags) fournis par différents outils de suivi sur votre site.

Google Tag Manager prend en charge plus de 50 types de balises, y compris les produits marketing Google et d’autres services tiers. De plus, vous pouvez également ajouter des balises HTML ou JavaScript personnalisées à votre site à l’aide de son interface.

Cliquez sur l’icône « Nouvelle balise » et suivez les étapes pour créer votre première balise.

Par exemple, vous pouvez consulter notre guide complet sur l’installation de Google Analytics dans WordPress avec Google Tag Manager.

Vous pouvez désormais ajouter différentes balises dans votre conteneur Google Tag Manager en suivant le même processus et en intégrant votre site WordPress à divers outils de marketing et de suivi.

Configurer le suivi avancé à l’aide de MonsterInsights

MonsterInsights est la meilleure alternative à l’utilisation de Google Tag Manager. Il est plus facile à utiliser et vous n’avez pas à passer plusieurs heures à apprendre à utiliser Google Tag Manager.

De plus, il n’est pas nécessaire de passer par le long processus de configuration de balises individuelles sur votre site Web WordPress. Non seulement cela, mais l’utilisation de MonsterInsights supprime tout risque de faire une erreur et de gâcher le suivi.

MonsterInsights fournit des fonctionnalités avancées prêtes à l’emploi. Il vous permet également de configurer Google Analytics sur un site WordPress sans modifier le code.

Alors, qu’est-ce qui fait de MonsterInsights une meilleure alternative à Tag Manager ? Examinons quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devriez plutôt utiliser MonsterInsights.

1. Suivi des clics sur les liens et les boutons prêts à l’emploi

Google Analytics ne suit pas les clics sur les liens ou les clics sur les boutons par défaut. Vous devrez configurer manuellement le suivi de chaque lien et bouton à l’aide de Google Tag Manager ou en ajoutant un code de pièce à votre site Web.

Mais avec MonsterInsights, vous pouvez suivre les clics sur les liens directement. Il n’est pas nécessaire de configurer un code de suivi ou de modification supplémentaire. Voici certaines des choses que vous pouvez suivre :

• Configurez le suivi des liens d’affiliation pour augmenter vos revenus
• Découvrez quels liens sortants génèrent le plus de clics
• Découvrez si les gens cliquent sur un lien mailto ou téléphonique
• Suivez les téléchargements de fichiers sur votre site Web
• Ajoutez le suivi des boutons d’appel à l’action (CTA) pour augmenter les conversions
• Découvrez les produits que les gens achètent le plus en suivant les boutons d’ajout au panier

2. Configurer le suivi des conversions de formulaires

Maintenant, si vous avez plusieurs formulaires sur votre site Web, comme un formulaire de contact ou un formulaire de commande, vous voudriez voir comment ils fonctionnent.

Habituellement, vous devrez créer des balises pour chaque formulaire à l’aide de Google Tag Manager afin que Google Analytics puisse suivre leurs performances.

Mais MonsterInsights rend ce processus très simple. Tout ce que vous avez à faire est d’installer son module complémentaire de formulaire, et le plugin suivra automatiquement tous les types de WordPress.

Et la meilleure partie est que vous pouvez voir leurs performances dans le tableau de bord WordPress. Accédez simplement au rapport sur les formulaires et découvrez le nombre d’impressions, de conversions et les taux de conversion de tous vos formulaires.

Vous pouvez également identifier la source de vos conversions de formulaires et voir quels canaux permettent de capturer le plus de prospects.

3. Suivez les performances du commerce électronique en quelques clics

Un autre avantage de l’utilisation de MonsterInsights est que vous pouvez activer le commerce électronique amélioré en quelques clics et découvrir les performances de votre boutique en ligne.

En utilisant l’addon eCommerce, il est très facile de suivre les revenus, le taux de conversion, les produits populaires, les sources de conversion et bien plus encore dans Google Analytics.

Cela aide également à comprendre le comportement de vos clients. Vous pouvez voir quelles pages ils visitent, quels produits ils ajoutent au panier et suppriment du panier, et combien de temps ils passent avant de terminer une transaction.

4. Activer le suivi du défilement sans codage

MonsterInsights vous aide également à suivre la profondeur de défilement de votre site Web. Le suivi du défilement montre jusqu’où les gens font défiler votre page Web.

C’est une mesure extrêmement utile à suivre si vous souhaitez augmenter les conversions. Par exemple, vous pouvez connaître la profondeur de défilement moyenne de votre site et placer un appel à l’action (CTA) au bon endroit pour obtenir plus de clics et de ventes.

Vous pouvez consulter notre comparaison détaillée de MonsterInsights contre Google Tag Manager pour plus de détails.

Et c’est tout!

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment installer correctement Google Tag Manager dans WordPress. Vous pouvez également consulter notre guide sur la configuration de votre site Web WordPress avec Google Search Console.

Et n’oubliez pas de nous suivre sur Twitter, Facebook, et Youtube pour des conseils marketing plus utiles.

Si je disais vous il y a une décennie qu’un vélo de spin serait une communauté sociale, vous auriez bien ri. Mais c’est précisément ce qu’est Peloton : un vélo de spin avec une communauté sociale où les instructeurs sont les influenceurs.

Peloton n’est qu’un exemple de la façon dont le social est intégré à tous les aspects de l’expérience client dans un monde de plus en plus numérique. Qu’il s’agisse d’envisager un nouveau restaurant à découvrir, un film à voir ou un produit à acheter, la plupart des gens consultent les critiques avant de prendre une décision finale. Ils veulent une preuve sociale comme indicateur de qualité et de pertinence.

Les influenceurs sont un sous-produit naturel de ce désir de validation sociale, et comme le social imprègne le parcours client, les créateurs sont devenus une source essentielle de validation et de confiance. En effet, la validation sociale est le fondement des plates-formes sociales, c’est donc un élément important de la façon dont nous tirons la pertinence en ligne – et l’intégration plus profonde du social modifie la dynamique entre les marques et les créateurs numériques.

L’économie mouvante de la monétisation des créateurs

Les parrainages de marques sont le Saint Graal pour les créateurs qui espèrent monétiser leur influence en ligne. Selon un Rapport eMarketer, les partenariats de marque restent la première source de revenus pour la plupart des créateurs numériques.

Cependant, les créateurs numériques ont le choix entre beaucoup plus d’options de monétisation, grâce à Patreon, aux plateformes d’affiliation, aux plateformes de contenu payant et au partage des revenus des plateformes, ce qui leur permet de gagner plus facilement leur vie sans trop dépendre des parrainages de marques.

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En conséquence, les créateurs diversifient leurs sources de revenus, ce qui, pour certains créateurs, leur permet d’être plus sélectifs sur les marques avec lesquelles ils travaillent. De plus, les créateurs ne dépendent pas d’une seule chaîne ou d’une seule forme de revenus.

Les créateurs YouTube ont probablement les revenus les plus diversifiés, combinant souvent des parrainages de marques, des modèles d’abonnement, des accords d’affiliation, des pourboires/dons, leur gamme de produits de marque et leur part de revenus. Cependant, il est important de noter que toutes les options de monétisation ne s’appliquent pas à tous les créateurs. Mais avec autant d’options parmi lesquelles choisir, gagner sa vie en tant que créateur numérique est plus accessible que jamais.

Voici quelques-unes des façons dont les créateurs en ligne peuvent monétiser leur contenu :

Partage des revenus publicitaires : La publicité est la forme de revenus la plus traditionnelle pour les créateurs en ligne. Avec ce modèle, des publicités sont injectées dans et autour du contenu du créateur, et elles génèrent un certain pourcentage de revenus basé sur les impressions. Cependant, la répartition des revenus peut varier en fonction de la plate-forme, et certaines plates-formes ont un seuil spécifique que les créateurs doivent atteindre avant de pouvoir participer au partage des revenus publicitaires.

Le marketing d’affiliation: Semblable à la publicité ou au parrainage d’une marque, le marketing d’affiliation est un accord pour une part des revenus basée sur les produits vendus. Ce type d’arrangement fonctionne généralement mieux lorsque le créateur a un blog, un site Web ou un compte YouTube. Les liens d’affiliation permettent à l’influenceur de choisir de manière proactive les produits dont il veut parler et dont il veut gagner, plutôt que d’avoir à attendre qu’un accord de marque lui parvienne.