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La recherche organique fait référence aux résultats de recherche non rémunérés d’un moteur de recherche. Ces résultats ne peuvent pas être achetés ou influencés par les annonceurs ; ce sont ceux que le moteur de recherche juge les plus pertinents pour la requête de recherche de l’utilisateur.

Dans ce guide, nous couvrirons :

Dans Google, la plupart des résultats de recherche naturels ressemblent à ceci :

Ceux-ci sont connus sous le nom de résultats « lien bleu ».

Il y a de nombreuses années, tous les résultats de recherche organiques de Google ressemblaient à cela. Maintenant, il y a plus de variation et vous verrez différents « types » de résultats apparaître assez fréquemment.

Jetons un coup d’œil à quelques-uns d’entre eux.

Extraits en vedette

Les extraits en vedette sont de courts extraits qui répondent brièvement à la question du chercheur. Ils apparaissent en haut ou près du haut des résultats de recherche organiques de Google et l’extrait est extrait de l’un des résultats les mieux classés.

Vous pouvez voir gratuitement tous les extraits sélectionnés de votre site Web dans les outils pour les webmasters d’Ahrefs (AWT).

Voici comment:

• Inscrivez-vous pour un Ahrefs Webmaster Tools gratuit (AWT) Compte
• Collez votre site Web dans Site Explorer
• Allez au Mots-clés organiques 2.0 rapport
• Clique le « SERP filtre de fonctionnalités
• Filtrer les extraits en vedette « où la cible se classe »

Carrousels vidéo

Les carrousels vidéo présentent des vidéos liées à la requête de recherche. L’ensemble du carrousel occupe une position organique.

Meilleures histoires

Les cases à la une présentent du contenu récemment publié sur un sujet. Ceux-ci apparaissent généralement dans les résultats organiques pour les sujets d’actualité.

Les gens demandent également

Les gens demandent aussi (AAP) affichent les questions courantes que les gens ont également tendance à rechercher. Chaque question est répondue par un court extrait tiré d’une page pertinente sur le Web.

Lecture recommandée: Que sont les SERP ? Explication des pages de résultats des moteurs de recherche

Le classement dans la recherche organique de mots-clés pertinents génère du trafic « gratuit » vers votre site Web.

Par exemple, le blog Ahrefs reçoit environ 355 000 visites provenant de la recherche organique chaque mois :

Si nous devions payer Google pour ce trafic, cela nous coûterait environ 946 000 $ par mois :

Étant donné que vous devez créer et produire du contenu pour vous classer dans les résultats de recherche organique, le coût du trafic provenant de la recherche organique n’est jamais vraiment gratuit. Mais, comme c’est le cas pour nous, c’est souvent le moyen le plus rentable de générer un trafic ciblé de haute qualité vers un site Web.

La recherche organique est également importante pour quiconque publie des vidéos sur YouTube, car Google classe souvent les vidéos YouTube dans leurs carrousels vidéo et leurs extraits en vedette.

Classement de la vidéo dans l’extrait présenté, également appelé clip suggéré.

En d’autres termes, le classement de vos vidéos dans Google peut souvent générer de nombreuses vues.

Par example, cette vidéo montrer comment faire un chiffre d’affaires aux pommes obtient environ 6 600 visites mensuelles de Google selon l’explorateur de contenu d’Ahrefs :

Si vous êtes curieux de savoir où votre site Web se classe dans la recherche organique d’un mot-clé particulier, essayez le vérificateur de classement gratuit d’Ahrefs.

Sinon, si vous voulez voir tous les mots clés pour lesquels vous vous classez dans les 100 premiers résultats de recherche naturelle, essayez ceci :

Ici, vous verrez tous les mots-clés de notre base de données de plus de 450 millions de mots-clés, ainsi que les positions de classement et d’autres mesures de mots-clés.

Si vous souhaitez surveiller votre classement pour un mot-clé particulier au fil du temps, ajoutez-le simplement à un outil de suivi des classements comme le Rank Tracker d’Ahrefs.

Un classement plus élevé dans la recherche organique conduit généralement à plus de trafic organique vers votre site Web.

Personne ne sait exactement comment Google classe les pages Web, mais nous connaissons certains des facteurs les plus importants qui jouent un rôle.

En voici cinq :

Liens retour

Les backlinks sont un facteur de classement connu important.

Le stratège principal de la qualité de la recherche de Google, Andrey Lipattsev, l’a confirmé lors de un webinaire en 2016, et nous avons trouvé une corrélation claire entre les backlinks et le trafic organique dans notre étude indépendante de plus d’un milliard de pages Web :

Il existe de nombreuses tactiques de création de liens que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de backlinks, mais le meilleur point de départ est sans doute d’analyser qui crée un lien vers les pages concurrentes les mieux classées et pourquoi.

Par exemple, disons que vous vouliez vous classer pour les « conseils de CV ».

Si vous branchez l’une des pages les mieux classées pour ce mot clé dans l’explorateur de site d’Ahrefs et cochez la case Liens retour rapport, vous verrez pas mal de backlinks de pages offrant des conseils de carrière.

Compte tenu de ce fait, il peut être judicieux de proposer votre lien aux auteurs d’articles sur les conseils de carrière.

Lecture recommandée: Création de liens pour Référencement: Le guide du débutant

Pertinence

Google a plusieurs façons de déterminer la pertinence de la page, le signal le plus fondamental étant de savoir si votre page contient « les mêmes mots-clés que votre requête de recherche ».

Mais inclure des mots clés ne vous aidera pas à mieux vous classer dans la recherche organique, à moins que votre page ne s’aligne sur l’intention de recherche, ce qui est la raison de la requête de recherche.

Par exemple, il ressort clairement des résultats de recherche de « conseils de CV » que les gens recherchent un article de blog au format listicle.

Si vous deviez publier une page vendant un livre de conseils sur les CV, il ne serait presque certainement pas classé dans la recherche organique pour ce mot-clé, car il ne correspond pas à l’intention de recherche. Les chercheurs cherchent à apprendre, pas à acheter.

L’inverse est vrai pour le mot clé « constructeur de CV » où les chercheurs recherchent un outil et non un article de blog.

Lecture recommandée: Qu’est-ce que l’intention de recherche ? Un guide complet pour les débutants

HTTP

HTTPs crypte toutes les données envoyées entre l’utilisateur et votre serveur pour améliorer la sécurité. C’est un petit facteur de classement Google depuis 2014.

Comment savoir si votre site Web utilise des HTTP ?

Il suffit de regarder la barre du navigateur. S’il y a une icône de cadenas, la connexion est sécurisée :

Si ce n’est pas le cas, cela vaut la peine d’être corrigé.

Lecture recommandée: Qu’est-ce que HTTPS? Tout ce que tu as besoin de savoir

Convivialité mobile

La convivialité mobile est devenue un facteur de classement pour les résultats mobiles en 2015. Maintenant, avec le passage de Google à l’indexation mobile-first Presque complet, c’est également un facteur de classement pour la plupart des sites sur ordinateur.

Si vous êtes curieux de savoir à quel point votre site est adapté aux mobiles, consultez le rapport « Facilité d’utilisation mobile » dans la console de recherche Google :

Lecture recommandée: Indexation avant tout mobile : ce que vous devez savoir

Fraîcheur

La fraîcheur est un facteur de classement notable car il s’agit d’un signal dépendant de la requête. Cela signifie que certains mots clés sont plus importants que d’autres, et cela revient à l’intention de recherche.

Prenez un mot-clé comme « meilleur smartphone ». Tous les résultats ont été publiés récemment.

C’est parce que la fraîcheur compte pour ce terme. De nouveaux smartphones sortent tout le temps, il est donc peu probable que les chercheurs veuillent voir une critique de l’iPhone 10 en 2021.

Maintenant, regardez les résultats d’une requête comme « comment tailler un jean » :

Bien que certains aient été publiés récemment, certains des meilleurs résultats de recherche organique ont été publiés en 2014. C’est parce que la fraîcheur des résultats n’a pas vraiment d’importance. Le processus de confection des jeans est en grande partie le même aujourd’hui qu’il y a dix ans.

Lecture recommandée: 10 facteurs de classement Google que vous ne devriez pas ignorer

Un classement élevé dans Google est la partie principale de l’équation du trafic de recherche, mais vous pouvez attirer plus de clics en créant des balises de titre convaincantes, des méta descriptions et des URL.

Voici les trois éléments qui apparaissent dans les résultats de recherche de Google :

Examinons quelques bonnes pratiques pour chacun.

Bonnes pratiques relatives aux balises de titre

• Gardez-le entre 50 et 60 caractères. Les balises de titre long sont tronquées dans les SERP.
• Écrivez en casse de phrase ou en casse de titre. Jamais en majuscules.
• Incluez votre mot-clé. Mais seulement quand cela a du sens.
• Faire correspondre l’intention de recherche. Choisissez un angle qui correspond à ce que recherchent les chercheurs.
• Incluez votre contenu USP. Expliquez aux internautes pourquoi votre contenu est unique (par exemple, « Comment faire une tarte aux pommes » → « Comment faire une tarte aux pommes Dans 20 Minutes”)
• Ne cliquez pas sur l’appât. Soyez honnête et n’exagérez pas.

Lecture recommandée: Comment fabriquer le parfait Référencement Balise de titre

Bonnes pratiques de la méta description

• Développez sur le titre. Incluez des détails pour lesquels vous n’aviez pas de place dans le titre.
• Faire correspondre l’intention de recherche. Gardez-le aligné avec ce que veulent les chercheurs.
• Utilisez la voix active. Adressez-vous directement au chercheur.
• Gardez-le dans les 120 caractères. Les méta-descriptions sont également tronquées.
• Incluez votre mot-clé. Mais encore une fois, seulement si et où cela a du sens.

Lecture recommandée: Comment écrire la méta description parfaite

URL les meilleures pratiques

• Soyez descriptif. Donnez un aperçu du sujet de la page.
• Faites-le à feuilles persistantes. Supprimez les dates et les chiffres inutiles.
• Évitez la répétition des mots clés. Ça a l’air spam.

Lecture recommandée: Comment créer des URL optimisées pour le référencement

FAQ

Si vous avez encore des questions sur la recherche organique, j’espère que vous trouverez la réponse ici.

Qu’est-ce que la recherche organique dans Google Analytics ?

La recherche organique est l’une des sources de trafic dans Google Analytics. Il représente les visiteurs qui sont arrivés sur votre site en cliquant dessus à partir de l’un des résultats de recherche organiques de Google. Vous pouvez voir une ventilation de toutes vos sources de trafic en accédant à Acquisition > Tout le trafic > Canaux.

Qu’est-ce qu’un bon CTR pour la recherche organique ?

Il n’y a pas de réponse définitive à cette question car beaucoup de choses affectent CTR. Par exemple, vous verrez généralement une valeur beaucoup plus élevée CTR pour les requêtes de marque (c’est-à-dire lorsque quelqu’un recherche votre marque) que pour les requêtes sans marque. Vous avez également tendance à voir des CTR plus faibles pour les mots clés avec SERP caractéristiques dans les résultats. Notre conseil est de ne pas trop vous en soucier, à moins que votre site ne génère beaucoup de trafic.

Comment obtenir des liens supplémentaires dans les résultats de recherche organiques ?

C’est ce qu’on appelle des liens annexes. Nous avons un guide complet expliquant comment vous pouvez les influencer.

Dernières pensées

Si vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site Web mois après mois, il est utile de comprendre comment influencer et se classer plus haut dans les résultats de recherche organiques de Google. Voici quelques ressources pour vous aider :

Vous avez des questions ? Ping moi sur Twitter.

Vous souhaitez découvrir les bonnes pratiques de Google Optimize pour développer votre activité en améliorant vos taux de conversion ?

Google Optimize est un outil simple mais puissant qui peut vous aider à apporter des modifications à votre site Web pour stimuler la croissance. Exécutez facilement des tests A/B pour découvrir ce qui fonctionne sur votre site et ce qui peut être amélioré.

Dans cet article, nous partagerons quelques bonnes pratiques Google Optimize pour tirer le meilleur parti de vos tests A/B.

Meilleures pratiques d’optimisation de Google

1. Utilisez les données Google Analytics et connectez-vous à Google Optimize

Avant de vous lancer dans les tests, vous aurez besoin de quelques données avec lesquelles travailler. Google Analytics vous fournira les données dont vous avez besoin pour choisir les pages ou les articles à tester, pendant combien de temps exécuter vos tests, si vous souhaitez exécuter votre test sur ordinateur ou mobile, et plus encore.

Ensuite, Google Optimize se connecte de manière transparente à Google Analytics, de sorte que les données de vos tests peuvent être trouvées facilement dans votre tableau de bord Google Analytics.

Pour faciliter au maximum la collecte de données dans Google Analytics et la connexion à Google Optimize, utilisez MonsterInsights, le meilleur plugin Google Analytics pour WordPress.

MonsterInsights est le meilleur plugin Google Analytics pour WordPress car il vous permet de connecter facilement votre site WordPress à Google Analytics (sans embaucher de développeur ni écrire de code).

D’un simple clic, vous pouvez configurer des fonctionnalités de suivi sophistiquées telles que le suivi des événements, le suivi du commerce électronique, le suivi des formulaires, le suivi des dimensions personnalisées, le suivi des liens sortants, etc.

De plus, avec le module complémentaire MonsterInsights Google Optimize, vous pouvez connecter Google Optimize à votre site et commencer à tester immédiatement.

Pour un didacticiel complet sur la configuration de Google Optimize à l’aide de MonsterInsights, lisez comment configurer Google Optimize sur votre site Web.

Si vous recherchez les bases de l’exécution de tests A/B, nous avons un guide simple étape par étape sur la façon d’utiliser Google Optimize pour exécuter des tests A/B gratuitement.

D’accord, maintenant que vous avez collecté les données de Google Analytics et configuré Google Optimize, voyons comment le faire fonctionner au mieux pour vous et votre entreprise.

2. Regardez la taille de l’échantillon

Si vous envisagez d’exécuter des tests A/B sur votre site Web à l’aide de Google Optimize, une bonne pratique consiste à vous assurer que le trafic du site est suffisant pour accéder à la page que vous souhaitez tester. C’est la seule façon d’obtenir de bons résultats.

Vous ne voulez pas perdre de temps à apporter des modifications à une page Web qui n’a pas beaucoup de vues.

La clé est de cibler vos pages Web les plus consultées, car elles ont le potentiel d’augmenter le plus vos conversions. En général, vous voulez des pages avec plus de 1 000 pages vues par mois pour les meilleurs tests.

Pour voir quelles pages obtiennent le plus de vues, accédez à votre tableau de bord WordPress et consultez les MonsterInsights Rapport de synthèse. Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez une liste des 50 articles et pages les plus populaires de votre site Web.

Si vous disposez de la licence Plus ou supérieure, vous pourrez également accéder au rapport Éditeurs dans votre tableau de bord MonsterInsights. Dans cet onglet, vous trouverez une liste de vos 50 meilleures pages de destination :

Notez que les deux rapports ci-dessus vous donnent les 30 derniers jours de données par défaut. Pour modifier votre plage de dates, cliquez sur le bouton gris en haut des rapports :

Ensemble, ces deux rapports vous aideront à déterminer quelles pages et quels articles ont le plus de trafic, et vous voudrez peut-être commencer par effectuer un test A/B.

3. Testez les bonnes choses

Le but des tests A/B à l’aide de Google Optimize est de trouver des moyens d’obtenir plus de conversions et, par conséquent, de développer votre entreprise. Mais les tests fractionnés ne se limitent pas à choisir au hasard un élément à modifier et à voir comment il affecte le comportement des visiteurs du site.

Commencez par vos pages en haut de vos pages de destination ou de vos rapports sur les premières pages. Lesquels ont un élément qui pourrait vraiment avoir un impact sur votre nombre de conversions ? Les choix populaires pour les éléments à tester sont les boutons d’appel à l’action (CTA), les formulaires, les en-têtes et les images.

Lorsque vous effectuez un test, Google Optimize vous indique le nombre de clics et de conversions pour chaque version de votre page.

Mais, comment savez-vous combien de clics ou de formulaires soumis vous obtenez avant que faire un test A/B ?

Vous pouvez utiliser MonsterInsights pour collecter ces données. Pour suivre les conversions de formulaires, il vous suffit d’installer le plugin au niveau Pro. MonsterInsights suivra les soumissions de formulaires pour vous sans autre configuration ! Vous obtiendrez alors un rapport comme celui-ci :

Pour voir les clics CTA, vous devrez utiliser des événements personnalisés. Installez MonsterInsights au niveau Plus pour utiliser notre fonctionnalité Enhanced Link Attribution. Pour un didacticiel étape par étape sur la façon de configurer cela, lisez Comment configurer le suivi des événements Google Analytics dans WordPress.

Vous voulez plus d’idées sur ce qu’il faut tester sur votre site Web au-delà des CTA et des formulaires ? Pour une liste complète d’idées, consultez cette liste de 60 idées de tests A/B que vous pouvez exécuter aujourd’hui pour augmenter les conversions.

4. Utilisez des tests multivariés pour tester les versions des pages de destination

Une bonne pratique standard de Google Optimize est que vous ne testez qu’un élément de page à la fois. De cette façon, vous pouvez déterminer exactement quels changements augmentent votre taux de conversion.

Cependant, Google Optimize est également idéal pour exécuter un test multivarié.

Ce type de test fractionné consiste à tester plusieurs variantes sur la même page pour voir quelle version convertit le mieux.

Par exemple, dans un test A/B standard, vous pouvez tester si votre CTA fonctionne mieux s’il dit « Commencer maintenant » par rapport à « Commencer aujourd’hui ». Dans un test multivarié, vous pouvez tester ces deux variantes de texte, mais vous pouvez également choisir quelques couleurs différentes et modifier ce que dit la bannière en haut de la page.

Ce diagramme montre comment fonctionne un test multivarié. Dans cet exemple, l’utilisateur teste trois images différentes (A, B et C) et détermine si un cap H1 est plus performant ou un H2. Google Optimize teste chaque combinaison de plusieurs de vos tests pour voir lesquels fonctionnent le mieux :

Les tests multivariés sont parfaits pour les pages de destination car ils ont des appels à l’action clairement définis, des éléments de page minimaux et des résultats faciles à mesurer. Cela facilite la création du test, car ce que vous pouvez tester est plus évident.

Par exemple, testez des choses comme :

• Longueurs de formulaire
• Images
• Copie du titre
• Copie, couleur ou emplacement du bouton d’incitation à l’action

Une chose à garder à l’esprit est que plus vous testez d’éléments à la fois, plus vous aurez besoin de temps pour exécuter le test Google Optimize pour vous assurer d’obtenir les meilleurs résultats.

N’oubliez pas non plus que vous pouvez utiliser l’attribution de lien personnalisé dans MonsterInsights pour suivre les clics sur vos CTA à tout moment. Une fois ces événements configurés, vous pourrez voir les clics sur vos CTA signalés directement dans votre tableau de bord WordPress, dans le rapport Top Outbound Links.

Pour le didacticiel complet, étape par étape, sur la façon de procéder, lisez Comment configurer le suivi des événements Google Analytics dans WordPress.

5. Ne faites pas de changements à mi-test

L’une des plus grosses erreurs que vous puissiez commettre lors des tests A/B est de changer les choses à mi-parcours du test.

Il est facile d’être enthousiasmé par les résultats entrants. Et il est tentant de vouloir mettre en œuvre ces changements tout de suite, ou de commencer à tester de nouvelles idées que vous avez.

Si vous n’obtenez pas la bonne durée de test et que vous commencez à apporter des modifications trop tôt, vous finirez par ajouter des variantes à votre test qui fausseront les résultats. Il n’y aura aucun moyen de savoir quels éléments ont un effet positif sur les visiteurs du site, lesquels les détournent et lesquels ne sont pas pertinents.

En général, un test doit durer au moins une à deux semaines. Ne soyez pas tenté d’apporter des modifications pendant qu’il est en cours d’exécution !

6. N’arrêtez jamais de tester

D’accord, vous avez donc exécuté avec succès votre premier test A/B à l’aide de Google Optimize. Toutes nos félicitations!

Mais ne vous arrêtez pas là.

Une fois que vous savez ce qui fonctionne sur votre site Web et ce que les gens recherchent une fois qu’ils arrivent sur votre site, vous pouvez commencer à créer de nouveaux tests A/B pour voir si vous pouvez encore améliorer les choses. Assurez-vous simplement d’enregistrer vos résultats afin de pouvoir suivre les changements, les résultats et les données du site.

Pour garder facilement un œil sur vos données et rechercher de nouvelles idées de test, utilisez MonsterInsights. Non seulement le plugin vous aidera à garder un œil sur vos analyses en un seul endroit, mais il rendra le suivi des formulaires, le suivi des clics CTA, le suivi des clics sur les liens sortants, le suivi de la profondeur de défilement et bien plus encore très facile à configurer.

Commencez dès maintenant avec MonsterInsights

Et ne vous inquiétez pas si votre test ne donne pas de résultats positifs. C’est bon! C’est tout l’intérêt des tests, pour trouver ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Et voila! Vous disposez désormais de bonnes pratiques Google Optimize pour vous aider à augmenter vos conversions et à développer votre activité.

Si vous souhaitez exécuter un test A/B qui implique 2 pages Web distinctes pour voir laquelle convertit le plus, assurez-vous de vérifier comment créer facilement un test de redirection à l’aide de Google Optimize.

Vous voulez vous assurer de suivre tous les clics sur les liens et les boutons dans Analytics ? Lisez Comment suivre les clics sur les liens dans Google Analytics (étape par étape).

Et n’oubliez pas de nous suivre sur Twitter, Facebook et Youtube pour plus de conseils utiles sur Google Analytics.

En tant que meilleure pratique en matière de référencement, la zone de repli d’une page Web doit avoir au moins un contenu unique à cette page.

Ceci est recommandé par John Mueller de Google lors du Hangout SEO hebdomadaire enregistré le 4 juin.

Un propriétaire de site nommé Jameson Sansone pose à Mueller une question concernant la répétition du même contenu dans la zone de pli de plusieurs pages Web ci-dessus.

Pour être précis, Sansone restructure le blog de son site et a l’intention d’utiliser la même bannière de héros, le même titre, le même texte de présentation et le même ensemble de liens en haut de toutes les pages thématiques.

Il demande l’avis de Mueller sur cette idée, sachant que Google veut voir le contenu réel au-dessus du pli lorsqu’il explore une page Web.

Dans quelle mesure est-il important que le contenu du pli ci-dessus soit unique sur chaque page ?

En fin de compte, Google considère qu’il est assez important qu’au moins une partie du contenu au-dessus du pli soit unique à la page sur laquelle il se trouve.

Voici la réponse complète de Mueller.

L’importance du contenu unique au-dessus du pli

Il est irréaliste pour un site d’avoir un contenu 100% unique au-dessus du pli de chaque page Web.

Il y aura toujours du contenu répété sur plusieurs pages, comme un menu de navigation, une bannière ou d’autres éléments qui apparaissent généralement en haut d’une page.

Cependant, les propriétaires de sites doivent viser à placer au moins une quantité minimale de contenu unique au-dessus du pli.

C’est bien d’avoir la même image générique de héros en haut d’une page, dit Mueller, tant qu’elle est équilibrée avec du contenu qui n’apparaît pas ailleurs sur le site.

« La partie importante pour nous est vraiment qu’il y a une certaine quantité de contenu unique dans la zone au-dessus du pli. Donc, si vous avez une bannière en haut et une image de héros générique en haut, c’est très bien. Mais certains des éléments ci-dessus, le contenu du pli doivent être uniques pour cette page.

Et cela pourrait être quelque chose comme un titre qui est visible dans un cas minimum. Mais au moins une partie de ce qui précède, le contenu du pli doit être unique. C’est donc le genre de conseils que nous avons à cet égard. »

Il semble que les propriétaires de sites puissent se débrouiller avec un minimum de contenu unique au-dessus de la ligne de flottaison, bien que plus soit probablement mieux.

Si la conception de votre site vous limite à une petite quantité de contenu personnalisé dans la zone de pli au-dessus, essayez d’inclure quelque chose d’utile à des fins de classement.

Inclure quelque chose qui est pertinent pour ce pour quoi la page doit être classée peut s’avérer être une stratégie efficace.

De plus, Mueller suggère de faire des tests pour voir non seulement comment Google traite ces types de pages, mais aussi comment les utilisateurs y répondent.

Alors que Google peut être d’accord avec une quantité minimale de contenu unique au-dessus de la ligne de flottaison, les utilisateurs le trouveront-ils attrayant ?

« C’est probablement aussi quelque chose où vous voulez voir comment les utilisateurs interagissent avec ces pages par la suite. Mais c’est un peu plus d’un point de vue non-SEO. C’est toujours, je pense, important pour des cas comme celui-là, vous regardez ce qui se passe réellement avec les utilisateurs par la suite.

Écoutez la discussion complète dans la vidéo ci-dessous :

C’est formidable que Chelsea Clarke de « Her Paper Route » partage avec nous son parcours dans le commerce en ligne dans cette interview.

Chelsea a plusieurs entreprises en ligne différentes, mais elle a fait ses débuts dans (et aime) le marketing d’affiliation. Elle a réussi à créer des communautés florissantes avec ses sites et est très présente sur les listes de diffusion. Elle a d’excellents conseils pratiques sur la façon d’être meilleur dans le marketing d’affiliation et sur la façon d’être meilleur pour posséder et gérer une entreprise de manière plus générale.

J’espère que vous prendrez autant de plaisir que moi à lire son histoire !

Bonjour! Qui êtes-vous et quelles sont vos activités en ligne ?

Hey! Merci de m’avoir invité ici aujourd’hui. Je m’appelle Chelsea Clarke, je suis un investisseur de sites Web de niche, un hacker de croissance et un intermédiaire commercial qui aide les gens à acheter, développer et vendre des entreprises en ligne.

J’ai fondé une communauté pour les créateurs de sites de niche appelée HerPaperRoute.com, où j’offre des formations et des ressources sur les stratégies de monétisation de contenu et de croissance de sites Web. Et j’ai également fondé une place de marché pour acheter et vendre des sites de niche rentables, appelée BlogsForSale.co.

Ce qui est drôle dans mon type d’entreprise, c’est qu’il n’y a pas de salaire fixe ni de plafond. Mes revenus fluctuent et je ne sais jamais exactement ce que je vais gagner chaque mois. Je suis cool avec l’élément de surprise, donc ça n’a jamais été un problème.

Au cours de la dernière année, mon revenu a varié de 25 000 $ par mois à 90 000 $ par mois. Tout dépend du nombre de conversions que j’ai eues sur mes liens d’affiliation, du nombre de produits numériques que j’ai vendus et du nombre d’offres que j’ai conclues au cours d’un mois donné.

Sur ma place de marché, l’année dernière, j’ai mis 1 000 000 $ dans les poches des créateurs, en les aidant à vendre leurs sites Web !

Comment avez-vous commencé à gagner de l’argent en ligne ?

J’ai commencé à gagner de l’argent en ligne en 2005, alors que j’étais à l’université pour les médias numériques et le marketing. J’ai commencé à vendre des vêtements sur eBay, et peu de temps après, j’ai créé mon premier site Web pour vendre des vêtements également.

Au début, j’achetais des chemises unies dans un magasin de sérigraphie local à des prix de gros, puis je les revendais en ligne. J’avais des clients partout dans le monde, ce qui était excitant pour un étudiant, mais le temps qu’il fallait pour commander et expédier les stocks ne valait pas les marges. Je suis donc passé plus tard à un modèle 100% dropshipping vendant des maillots de bain en gros en provenance de Chine.

Le dropshipping a été mon activité secondaire pendant quelques années. J’ai également eu un travail de marketing d’entreprise de jour dans une maison de courtage d’affaires et un travail de barman de nuit. J’avais aussi un blog de passe-temps, que j’utilisais un peu pour faire la publicité de mes produits, mais surtout juste pour partager mes histoires au cours de mes voyages en Amérique du Nord.

Quand j’ai finalement fait le lien, j’étais quelques semaines après l’accouchement avec mon premier enfant et en congé de maternité. J’ai pris la décision de gagner 1 000 $ par mois avec mon tout nouveau blog beauté et j’ai juré de ne pas retourner à mon travail une fois que le salaire du congé de maternité se serait tari.

C’était peut-être une décision risquée à l’époque, mais j’ai quitté tous mes emplois et mes activités annexes pour pouvoir me concentrer à 100% sur mon site de niche. Et je suis content de l’avoir fait ! J’ai monétisé ce blog avec des liens d’affiliation, l’ai promu dans des groupes Facebook et Pinterest, et le deuxième mois, j’avais atteint mon objectif de 1 000 $.

En 6 mois, il gagnait 5 000 $/mois. Le jour du premier anniversaire de ce blog, je l’ai vendu 50 000 $. J’ai utilisé l’argent pour lancer et développer ce qui allait devenir ma marque principale, HerPaperRoute : un endroit pour aider les autres créateurs de contenu à apprendre à monétiser et à faire évoluer leurs sites de niche dans des carrières lucratives de travail à domicile, puis à vendre ces sites à but lucratif.

La signification du nom HerPaperRoute est « Paper » signifie argent, et « Route » signifie plan, comme dans votre plan pour gagner de l’argent. De plus, à l’époque, un itinéraire papier était souvent le premier travail d’un petit enfant. C’était le premier travail de mon grand-père, livreur de journaux à Vancouver quand il était petit.

Mon grand-père a été une grande inspiration pour moi. Bien qu’il ait été un caricaturiste politique de premier plan pour un magazine et un journal nationaux et qu’il ait même reçu l’Ordre du Canada, ce qui m’a le plus inspiré, c’est le fait qu’il travaillait à domicile !

Quand j’étais petite, j’ai toujours pensé que c’était tellement cool qu’il n’ait pas à quitter sa maison pour gagner sa vie, et je le voulais pour mon avenir. Donc, le nom est aussi une ode à cela.

Pourquoi avez-vous décidé de créer une entreprise en ligne ?

Lorsque j’ai décidé de quitter mon travail et de me lancer dans le développement et la vente de sites de niche, je venais de donner naissance à mon fils. J’éprouvais une extrême aversion à l’idée de le mettre en garderie, afin que je puisse retourner sur le marché du travail. Si je devais le faire, non seulement je passerais à côté d’un nouveau temps crucial pour créer des liens avec un nouveau bébé, mais aussi, la moitié de mes revenus quotidiens irait uniquement aux frais de garderie. Cela ne vaudrait même pas le temps passé.

Je savais que je devais faire un grand changement et ne pas me donner de plan de secours. Je DEVAIS rendre ce site de niche de beauté rentable, précieux et vendable afin qu’il puisse conduire à plus de retournements de sites de niche, et je puisse assurer une bonne vie à ma famille.

Il était important pour moi de résoudre ce problème et de faire en sorte que cette carrière de travail à domicile dans les blogs fonctionne.

Tout le monde pensait que j’étais folle à l’époque, ils m’ont demandé pourquoi je m’embêtais avec mon « petit blog ». Je les ai simplement ignorés et j’ai fait le travail. Aujourd’hui, ils me demandent comment j’ai fait.

Mais voilà, ce n’était pas facile. Tous ceux qui ont essayé de bloguer pour la première fois savent que ce n’est pas du gâteau au début. Cela demande beaucoup d’essais et d’erreurs, d’efforts, de tests et de temps. Cela peut aider si vous avez un mentor, ou au moins quelqu’un qui a du succès à admirer.

Quand j’ai commencé, je ne connaissais personne qui bloguait, je n’avais pas d’amis blogueurs en ligne et très peu de connexions. De plus, je n’avais aucune idée de qui serait mon concurrent. J’avais juste une idée et j’y croyais, alors je me suis lancé. Étonnamment, peu de temps après avoir commencé à créer du contenu et à diffuser mes affaires dans le monde, ma communauté s’est développée comme une folle !

J’avais mentionné plus haut que lorsque j’ai commencé dans cette entreprise, je n’avais aucun ami blogueur – et cela a totalement changé maintenant ! Aujourd’hui, j’ai la chance d’avoir une énorme communauté d’amis, d’investisseurs et de collaborateurs dans cette industrie.

Comment avez-vous développé votre entreprise?

Depuis le début, ma principale stratégie de croissance a été de me concentrer sur l’email marketing.

Chaque article de blog doit avoir un aimant de plomb opt-in. Chaque page magnétique principale doit avoir des épingles qui génèrent du trafic. La croissance de la liste est essentielle pour moi ! Cela a payé. Au cours des 2 premières années, j’avais étendu ma liste de diffusion à 20 000 blogueurs.

Pour expliquer pourquoi c’est important, la majorité de mes revenus sont générés par cette liste.

Cela passe par :

• Ventes des promotions d’affiliation
• Lancements de cours partagés dans mes campagnes e-mail
• De la connexion avec des abonnés qui achètent et vendent ensuite des sites Web sur ma place de marché

Mais bien sûr, pour que les gens visitent réellement mon blog et voient ces cadeaux d’inscription, ils doivent venir de quelque part. Nous avons besoin de trafic ! Et pour cela, j’aime combiner de bonnes méthodes de référencement on-page avec une promotion off-page active.

Bien que mes efforts de promotion soient un peu différents maintenant de ce qu’ils étaient il y a 4 ans. Au début, je faisais beaucoup plus de promotion manuelle de mon contenu qu’aujourd’hui. Par exemple, je passais quelques heures par jour à publier des liens dans des groupes Facebook et à les épingler manuellement sur Pinterest. Je ne fais vraiment pas grand-chose de ces choses de nos jours.

De nos jours, ma stratégie de promotion de contenu consiste à :

• Prendre la parole dans des sommets virtuels
• Animation d’ateliers
• Collaborer à des ensembles de produits
• Être invité sur les podcasts et les chaînes Youtube

J’épingle toujours sur Pinterest quand j’ai un nouveau billet de blog, et les outils d’automatisation de Pinterest peuvent aussi aider, mais je ne stresse plus à épingler tous les jours. C’est un sentiment formidable d’être hors de la roue de hamster de Pinterest !

Je dois mentionner que la publicité payante n’a jamais été une priorité pour moi. J’ai diffusé une petite poignée de publicités Facebook ou d’épingles promotionnelles ici et là, mais les dépenses publicitaires ont toujours été minimes.

Quelle est votre façon préférée de monétiser un site de niche ?

Ma façon préférée de monétiser un site de niche est le marketing d’affiliation.

En ce qui concerne le marketing d’affiliation, je ne suis pas fantaisiste. Juste pratique. Je découvre ce dont mon public a besoin ou avec quoi il lutte, puis je lui montre des produits qui résolvent ce problème.

Là où je fais preuve de créativité, c’est dans la façon dont je présente les offres. Quelque chose qui a réussi dans mon expérience est de créer un cours montrant comment utiliser un produit d’affiliation, puis je donne le cours gratuitement.

Lorsque les étudiants s’y inscrivent, ils reçoivent un code promo spécial pour acheter le produit, en utilisant mon lien d’affiliation. Bien que la création de cours prenne plus de temps que la simple rédaction d’un article de révision, cela fait un effort supplémentaire pour les gens et leur donne une valeur ajoutée qui compte le plus.

Qu’avez-vous appris en créant votre entreprise en ligne ?

Ne présumez jamais que vous avez « réussi ». Dès que vous commencez à vous sentir à l’aise ou que vous avez l’impression de réussir, c’est la fin du monde pour les entrepreneurs ! Il y a 1000 personnes juste en dessous de vous, plus affamées, qui sont prêtes à prendre votre place.

Je garde ce fait à cœur et je me rappelle constamment de rester affamé. Il y a des habitudes que je pratique pour aider à rester sur la bonne voie, et l’une est que je ne garde pas beaucoup d’argent dans mes comptes personnels. Donc je ne me sens jamais « riche ».

Je me paie un petit salaire, de sorte qu’après avoir payé mon équipe, les dépenses/investissements de l’entreprise et les économies de ma famille, j’ai juste assez d’argent chaque mois pour couvrir l’hypothèque, les factures et l’abonnement au kit repas. Tous les autres revenus restent dans le compte de ma société et ne sont ni touchés ni regardés.

Maintenant, quand j’ai dit « restez faim », je ne parlais pas de nourriture, mais cette astuce est trop bonne pour ne pas être mentionnée : l’abonnement au kit repas. Cela a été une bouée de sauvetage pour mon entreprise. Je recommande vivement de souscrire à un kit repas, à tout créateur !

Chaque semaine, nous livrons nos courses, avec tous les ingrédients répartis pour des recettes spécifiques. Pouvoir éliminer complètement les courses et décider ce qui est pour le dîner m’a fait gagner beaucoup de temps et de matière grise. Ce qui m’a donné plus de temps pour me concentrer sur les deux choses importantes : passer plus de temps de qualité avec ma famille et passer plus de temps productif sur mon entreprise.

Un autre élément qui, selon moi, a joué un rôle déterminant dans la création d’une entreprise en ligne a été de se pencher sur le pouvoir de la prise de parole en public et du réseautage.

À chaque nouvelle prise de parole, je me suis fait de nouvelles relations et de nouveaux amis dans l’industrie. Et maintenant j’adore parler en public ! Participer à des événements virtuels a vraiment aidé mon entreprise à se développer. Je dirais que si vous êtes nerveux à ce sujet, commencez simplement à dire oui aux invitations et vous vous surprendrez par ce que vous pouvez gérer.

Oui, cela vous fera peur au début, et oui, vous pouvez « gâcher » vos mots. Mais ça va. Cela devient vraiment plus facile plus vous le faites.

Quelle est la meilleure partie de votre travail?

La meilleure partie de mon travail est que je peux aider tant de gens à recevoir un gros salaire, en vendant leur blog et leur entreprise pour eux.

Au cours de la dernière année, nous avons vendu des sites couvrant de nombreux créneaux, notamment :

• Site de niche de repas faciles à préparer vendu pour 150 000 $
• Un blog de niche sur l’enseignement à domicile vendu pour 52 000 $
• Site de niche d’artisanat et d’imprimés vendu pour 105 000 $
• Le blog de niche du planificateur de balles vendu pour 15 000 $
• Blog de niche sur le yoga vendu pour 38 000 $
• Blog de niche universitaire vendu pour 40 000 $
• Le blog de maman vendu pour 41 000 $
• L’activité Amazon FBA vendue pour 69 000 $

Et bien d’autres, que vous pouvez voir ici.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour commencer à gagner de l’argent avec votre site de niche ?

Lorsque j’ai lancé mon premier site de niche à but lucratif (le blog beauté), je l’ai abordé d’un point de vue commercial. Je ne le considérais pas comme un passe-temps qui pourrait gagner un revenu «un jour». J’étais déterminé à le rendre rentable et à le monétiser avec des liens d’affiliation et des partenariats dès le premier jour.

Il n’a fallu que quelques jours pour réaliser ma première vente d’affiliation. J’ai écrit quelques articles de critique sur des produits spécifiques, puis je suis entré dans des groupes Facebook destinés aux fans de ces produits, et j’y ai partagé les liens de mes articles de critique. J’ai suivi cette même formule de promotion active sur Facebook, j’ai envoyé une newsletter hebdomadaire avec des liens d’affiliation, et les conversions ont augmenté.

En quelques semaines, j’ai eu le bon sentiment que j’étais sur quelque chose qui pourrait dépasser mon ancien salaire d’employé. Et dès la première année, cela a été prouvé.

Ma principale source de revenus en 2021 reste le marketing d’affiliation, sur divers sites de niche que je gère (voyages, technologie, éducation, finances personnelles, santé) et la vente de sites de niche. La vente de produits numériques est une autre source, qui est plus petite mais surtout passive.

J’organise également un business bundle annuel pour les blogueurs, qui est une collaboration entre un groupe de créateurs de contenu géniaux. Nous contribuons chacun à l’un de nos meilleurs cours en ligne, regroupés dans une bibliothèque de ressources à bas prix que nous vendons pour une semaine seulement.

Quelle est votre philosophie ou votre stratégie lorsque vous développez votre entreprise ?

Ma philosophie pour développer une entreprise consiste simplement à « faire le travail ».

Levez-vous, passez la première partie de la matinée à faire quelque chose de créatif : écrivez un article, trouvez des idées, créez des graphiques, quoi que ce soit. Faites simplement quelque chose qui est juste pour vous, avant de regarder votre boîte de réception ou de laisser la voix de quelqu’un d’autre dans votre tête.

Maintenant, « faire le travail » ne veut pas dire « tout faire vous-même ». Parce qu’il est important de se sentir à l’aise de déléguer le travail à votre équipe et de lui faire confiance pour le gérer. Oui, vous *pouviez* tout faire dans votre entreprise, mais vous ne devriez pas !

En tant que PDG d’une entreprise, votre esprit ne doit être concentré que sur les choses que vous aimez absolument faire – et les choses qui rapportent le plus d’argent. Tout le reste peut être délégué.

Quand je dis cela, je fais référence à toutes les tâches qui sont directement liées à votre entreprise, mais aussi aux tâches extérieures de votre vie :

• Engagez une femme de ménage pour garder votre maison bien rangée
• Engagez quelqu’un pour arroser vos plantes
• Faites-vous livrer vos courses

Déléguez autant que possible pour vous permettre d’assumer pleinement votre rôle dans votre entreprise, tout en libérant votre temps à consacrer à vos proches et à faire les choses amusantes que vous aimez le plus, en dehors des affaires.

Comment savoir quand il est temps de vendre une entreprise en ligne ?

Il y a quelques indices qu’il est peut-être temps de vendre votre entreprise/blog.

Si vous avez été :

• Se sentir appelé à d’autres projets ou passions
• Sentir une perte d’intérêt pour votre entreprise
• Trouver que c’est plus une corvée qu’avant

Ce sont des indicateurs vraiment forts qu’il est peut-être temps de changer de voie.

Beaucoup de nos acheteurs décident de vendre leur site de niche car ils ont changé d’avis et souhaitent se concentrer sur d’autres projets. Une autre raison est le fait que vous pourriez obtenir jusqu’à 36 fois vos revenus mensuels lorsque vous vendez – c’est un bon salaire pour beaucoup et un excellent facteur de motivation pour vendre.

Certains créateurs construisent leur site de niche avec une stratégie de sortie en tête. Ils ont toujours prévu de le vendre un jour et ont construit le site avec l’intention de vendre dès le premier jour.

D’autres fois, les vendeurs sont arrivés à un endroit où ils ont le sentiment d’avoir poussé leur entreprise aussi loin qu’ils le peuvent et savent qu’un nouvel acheteur avec une nouvelle perspective pourrait la développer davantage.

Que pouvez-vous faire pour préparer l’entreprise à la vente?

Les choses que vous devriez prendre en considération lorsque vous préparez une entreprise à vendre sont des choses que vous faites probablement déjà !

Tel que:

• Tenir des registres précis de vos profits et pertes
• S’assurer que Google Analytics suit votre trafic
• Maintenir votre site et vos réseaux sociaux à jour

D’autres choses à garder à l’esprit lorsque vous envisagez de vendre sont que vous voudrez peut-être supprimer toutes les photos personnelles de vous-même ou de votre famille de votre site Web et de vos réseaux sociaux. De cette façon, l’entreprise n’a pas votre personnalité dessus et le nouveau propriétaire peut ajouter sa propre personnalité.

Ensuite, vous chercherez un courtier. Travailler avec un courtier vous assurera d’être protégé dans la vente. Non seulement ils vous mettent en contact avec les acheteurs et gèrent toutes les formalités administratives et les étapes d’entiercement, mais ils vous soutiennent également pour s’assurer que vous ne vous faites pas avoir.

Si vous souhaitez vendre votre entreprise avec un courtier de BlogsForSale, nous vous proposons évaluations de sites Web gratuites, qui vous donnera un aperçu et des suggestions pour obtenir le meilleur prix de vente.

Que pouvez-vous faire pour vous préparer à la vente?

Il est vrai que vendre votre entreprise peut être une expérience émotionnelle, surtout s’il s’agit de votre première entreprise.

Je pense qu’une fois que vous décidez que c’est le bon moment pour vendre et que vous voyez l’offre sur la table, la joie de connaître la liberté de style de vie que vous recevrez de l’autre côté (ainsi que l’argent) surpasse toute émotion hésitation.

Je dirais, entrez dans le processus d’inscription / vente en étant ouvert à la possibilité, et rappelez-vous pourquoi vous vouliez vendre en premier lieu Imaginez à quoi ressemblera la vie une fois que vous aurez vendu. Sachez que vous pouvez toujours démarrer (ou acheter) une nouvelle entreprise aussi !

Qu’est-ce qui vous maintient quand les choses sont difficiles

Quand j’ai des jours difficiles, je reconnais que ce n’est pas mon jour et je ferme mon ordinateur portable. Je m’en éloigne, je respire. Je vais courir avec mon chien à l’extérieur ou faire quelque chose de complètement stupide, stupide et contraire à mes affaires – comme regarder des émissions de télé-réalité drôles et trash ! Pas de honte là-bas.

S’éloigner de la routine de temps en temps fait des merveilles, croyez-moi !

Vous reviendrez le lendemain en vous sentant reposé et bien mieux préparé pour éteindre les incendies d’hier après vous être séparé du problème.

Des conseils pour d’autres entrepreneurs en ligne qui veulent se lancer ?

Mon plus grand conseil est que si vous avez même une toute petite idée qui vous trotte dans la tête, essayez-la ! Passez à l’action et voyez ce qui se passe.

En tant que débutant, il est courant d’avoir peur ou de ressentir de la pression pour réussir avant de démarrer une nouvelle entreprise. Mais vous ne pouvez pas laisser cette peur vous empêcher d’essayer quelque chose parce que vous n’êtes pas sûr de réussir. Franchement, c’est horrible ! Vous n’avez pas besoin d’y réussir, vous n’avez même pas besoin d’être bon dans ce domaine. Le fait est que vous essayez des choses. Vous expérimentez, vous permettez d’apprendre et de grandir et de découvrir ce que vous aimez, en testant des idées et en voyant ce que vous n’aimez pas.

Quelque chose que j’ai appris, c’est que le succès d’un entrepreneur n’est pas une voie droite. Il y a tellement de virages, de revers et de surprises. Et cet échec fait partie du succès.

Avec chaque « échec », vous avez la possibilité de vous améliorer, d’apprendre et de vous améliorer. Considérez les erreurs comme une bénédiction qui vous permet de grandir. J’ai essayé et « échoué » dans plusieurs startups et activités annexes pendant environ une décennie avant de découvrir que la chose que j’aimais le plus était quelque chose que je pouvais transformer en une entreprise lucrative.

Chaque leçon et échec que j’ai appris en cours de route m’aide à réussir maintenant. Je ne pense pas que je serais là où je suis maintenant si je n’avais pas essayé un million d’autres choses en premier.

Il y aura des jours où vous serez rayonnant, fier, heureux et excité par votre entreprise. Et il y aura des jours où cela semblera être la chose la plus difficile que vous ayez jamais eu à faire, et vous envisagerez de jeter l’éponge et de reprendre un travail régulier où vous pourrez compter sur un chèque de paie. Mais je vous encourage à rester concentré et à continuer à construire votre rêve.

Si vous arrivez à un point où vous voulez changer de vitesse et essayer autre chose, vous pouvez toujours vendre votre entreprise. Vous n’êtes pas obligé d’abandonner complètement l’entrepreneuriat, il suffit de pivoter et d’essayer un type différent.