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Je suis ravi que Doug Cunnington soit de retour sur le podcast!

Doug et moi nous sommes connectés lors du premier projet de site de niche (2013) et il a tellement aimé mon projet qu’il a commencé son blog et a volé le nom de son domaine dans mon projet! 🙂

NicheSiteProject.com est l’endroit où vous pouvez suivre ce que Doug fait de nos jours.

Même si Doug est dans le jeu de niche depuis au moins 2013, il est maintenant fortement impliqué dans Youtube et développe une chaîne importante. Avec environ 20 000 abonnés, il y a certainement gagné en popularité.

Aujourd’hui, Doug partage comment développer une chaîne Youtube. Il partage son parcours et les stratégies qui ont bien fonctionné pour lui.

Et bien sûr, en dehors de YouTube, j’ai dû poser quelques questions percutantes liées à KGR et à son projet «go white hat» qui ont eu des résultats mitigés.

Si vous souhaitez accéder au tableau Trello de Doug pour la création de contenu, à un document de processus Google Spreadsheet et à une étude de cas sur la publication de 60 vidéos en 30 jours, vous pouvez les obtenir ici.

Dans l’ensemble, j’espère que vous apprécierez l’interview!

Éléments mentionnés sur le podcast

Lire la transcription complète

Spencer: Salut tout le monde, c’est Spencer ici de nichepursuits.com, et bienvenue au podcast Niche Pursuits. J’en ai un bon ici pour toi aujourd’hui. J’ai un invité qui revient, c’est Doug Cunnington de nichesiteproject.com, et nous parlons beaucoup de YouTube. Doug a plongé sur YouTube et développé sa chaîne. Je ne dirais pas qu’il est encore le plus grand influenceur YouTube, mais certainement, dans le domaine du marketing en ligne, il commence à gagner du terrain. Encore une fois, je dirais qu’il est un peu plus tôt dans le voyage, il n’a pas 100 000 ou 200 000 abonnés, mais il approche 20 000 abonnés, ce qui est une chaîne importante et cela produit beaucoup de résultats dans son entreprise.

Nous nous penchons sur ce qui a bien fonctionné pour lui et comment vous pouvez, espérons-le, suivre ces traces. Maintenant, parce que Doug était sur le podcast avant, je ne pouvais pas le laisser décrocher très facilement sans quelques questions difficiles. J’ai sauté dedans assez rapidement dès le départ, tout en s’amusant bien sûr, mais assez direct, juste quelques choses que j’ai remarquées dans le passé. D’où a-t-il obtenu son nom de domaine? D’où vient KGR? Et d’autres choses sur lesquelles je l’ai interrogé.

Après ces questions difficiles, nous nous demandons pourquoi republie-t-il et réutilise-t-il du contenu sur YouTube? Comment fonctionnent les diffusions en direct sur YouTube et pourquoi cela a-t-il bien fonctionné pour lui? Quel type d’abonnés au courrier électronique génère-t-il? Quel type de trafic générez-vous à partir de sa chaîne YouTube? Toutes les bonnes choses, toutes les tactiques Doug intervient et partage avec nous. J’espère que vous apprécierez l’interview dans son ensemble et merci encore d’avoir écouté.

Doug, comment ça va aujourd’hui?

Doug: Je vais très bien aujourd’hui. C’est un honneur d’être sur la série. Je suis ravi de parler de YouTube et d’autres choses. Toujours super de discuter avec vous.

Spencer: Certainement. Nous nous connaissons depuis longtemps, rappelez-vous l’année où vous avez commencé au moins un projet de niche.

Doug: C’était à l’automne 2013, donc ça fait un moment.

Spencer: Ouais. Nous sommes connectés depuis le début. Cela fait sept ans, je suppose, que nous nous connaissons. Dans les années Internet, c’est à peu près toujours. Avant de passer à YouTube, ce que vous faites là-bas et ce qui fonctionne bien, je veux que vous ayez une chance de vous présenter. Les gens ne savent pas qui est Doug Cunnington. Dites-nous un bref historique et quelle est votre entreprise en ce moment? Où vous faites argent? Avec quoi êtes-vous impliqué?

Doug: Bien sûr, je suis Doug Cunnington et j’ai blogué sur Niche Site Project, comme vous l’avez mentionné. J’ai une chaîne YouTube et je parle principalement du marketing d’affiliation Amazon, du référencement et de la gestion de projet. J’avais un emploi en entreprise depuis environ 10 ans et c’était dans l’informatique. J’ai fait de la gestion de projet (bien sûr) et j’ai été licencié en 2015. Maintenant, heureusement, en 2013, j’ai trouvé Smart Passive Income, le podcast en particulier, et votre podcast, Spencer, et j’ai découvert tout ce monde du marketing Internet, faire de l’argent en ligne dont je n’avais aucune idée. J’ai commencé à barboter avec les sites affiliés d’Amazon et, fondamentalement, j’ai été en mesure de faire la transition de ce côté dans mon concert à temps plein, une fois que j’ai été licencié.

C’est un domaine de l’entreprise. J’ai aussi un cours, où la méta façon dont nous le faisons, faire de l’argent en ligne. C’est un cours sur la façon de gagner de l’argent sur les sites affiliés d’Amazon, et c’est le principal domaine. La partie YouTube et un podcast que j’ai, j’ai également parlé de la même chose. C’est juste un moyen de se diversifier et d’avoir un peu plus de plate-forme.

Spencer: Génial. Combien de sites Web avez-vous en dehors du projet de site de niche? Sur combien d’autres sites de niche travaillez-vous actuellement?

Doug: Environ environ cinq.

Spencer: D’accord. Cela vous tient occupé. Vous êtes dans les tranchées en train de construire les sites, ce qui est toujours bien. Maintenant, encore une fois, avant de plonger dans YouTube, j’ai quelques questions qui pourraient sembler plus difficiles. Ce seront des questions directes, mais nous nous connaissons depuis longtemps et c’est juste à cause de l’histoire, je sais quelques choses que d’autres personnes pourraient savoir, donc je veux avoir votre avis sur certaines des les questions que j’ai.

La première question est que j’ai commencé quelque chose appelé le projet de site de niche et maintenant votre nom de domaine est nichesiteproject.com, y a-t-il une chance qu’il y ait un lien entre d’où vous avez obtenu votre nom de domaine?

Doug: Il y a un lien direct, directement de vous, Spencer, et c’est en fait la première fois que j’ai eu la traction que c’était votre projet de site de niche, numéro un. C’était un super nom, j’ai un angle de gestion de projet et je me disais: « C’est un bon nom. » Je pense que j’ai vérifié avec vous au préalable, mais sept ans plus tard, je suis un peu mieux avec le branding et le marketing, donc je choisirais peut-être quelque chose de différent maintenant.

Fait peu connu, Spencer. Je pense que Chris Ducker avait ce nom de domaine à l’origine, peut-être quelques années auparavant, car lorsque je l’ai enregistré, son ancien côté est apparu. C’est un nom accrocheur et je l’ai gardé et comme je l’ai dit, je suis un peu mieux avec la marque maintenant, mais à l’époque c’était directement de vous, Spencer et je vous remercie de me laisser l’utiliser.

Spencer: Absolument, c’est un bon nom. C’est drôle, je ne savais pas ça de Chris Ducker, la connexion là-bas. C’est intéressant. Dois-je m’attendre à ce que les chèques de redevances commencent bientôt?

Doug: Nous en parlerons en direct.

Spencer: D’accord, ça sonne bien. La deuxième question est le ratio d’or des mots clés, vous êtes en fait devenu bien connu pour KGR, le ratio d’or des mots clés. Je réécoutais une interview de podcast que j’ai faite avec Claire Smith sur le podcast Niche Pursuits, où elle parlait du ratio de tous les titres qu’elle utiliserait pour trouver des mots clés et cela ressemblait beaucoup à KGR. Le seul problème est que l’interview de Claire Smith a été enregistrée avant la création du KGR. Juste curieux, avez-vous eu l’idée de KGR de l’interview de Clare Smith?

Doug: Je crédite habituellement mon groupe de cerveaux et certains de ses pairs à l’époque qui était, je pense, environ 2016. L’interview de Claire est-elle sortie plus tôt cette année-là ou quelque chose comme ça?

Spencer: Je devrais le tirer vers le haut, je ne me souviens pas exactement quand il est sorti.

Doug: Cool, donc définitivement avant de publier quoi que ce soit sur KGR, mon groupe de cerveaux et mes pairs que je mentionne en fait, juste leur prénom pour protéger un peu la vie privée, mais ils savent qui ils sont et ils ont été autour. Lewis, Rob, Shawna et Quinton m’ont aidé à rassembler beaucoup de ces idées et il y avait de nombreuses sources pour ces idées.

Je sais que j’ai écouté cet épisode avec Claire, puis je l’ai réécouté avant notre discussion d’aujourd’hui et KGR est définitivement dérivé de ce dont Claire parlait. Je pense et j’espère avoir répété l’idée, affiné ce dont Claire parlait, et je pense que je l’ai vraiment simplifiée. J’ai rétréci la cible et lui ai donné un nom commercialisable avec l’idée de marque. C’est un nom accrocheur et je l’ai testé pour pouvoir partager les résultats de manière très spécifique.

J’en ai parlé pendant deux ans avant que quiconque n’y prête attention et je pense que ces simplifications et le rendre généralement plus accessible l’ont rendu plus utilisable pour plus de gens. Je n’ai jamais vendu de service, de logiciel ou essayé de profiter directement de KGR. Il y a l’angle que je prends. J’espère avoir apporté de la valeur et réitéré une bonne idée pour la rendre plus utilisable.

Je voudrais crier au podcast Tropical MBA, un gros influence sur ce que je fais maintenant. Une de mes émissions préférées là-bas, donc les gens devraient vérifier si ce n’est pas déjà fait, mais ils ont montré le chemin du retour appelé Rip, Pivot et Jam. Je vais paraphraser, mais en général, identifier quelque chose qui fonctionne, innover et améliorer, peut-être l’amener sur un nouveau marché, y mettre un peu d’essai, puis travailler dur. Confiture dessus.

C’est vraiment difficile de se faire une idée. Je pense vraiment que c’était la base et parler de quelque chose qui fonctionne. Je pointe ma casquette à Claire et à votre émission parce que tous les mots sont là. Tous les composants de The KGR sont dans cette émission, vous avez, dans le titre, des ratios de volumes de recherche minimum, mais je pense que le distiller vers le bas ajoute de la valeur.

Spencer: Je suis d’accord. Combien KGR vous a aidé? Parce que, comme vous l’avez dit, vous en parlez depuis des années. Il semble que d’un point de vue extérieur, ce qui a été vraiment bénéfique, KGR a commencé à assumer. Même dans mon groupe Facebook, les gens parlent beaucoup de KGR: «Est-ce un bon mot-clé KGR? Oui ou non », ce genre de chose. Cela semble être beaucoup de trafic de bouche à oreille (probablement), le mot se répand sur KGR et je suppose que cela aide votre site et votre marque à se développer.

Doug: Oui, 100%. Même avant un projet de site de niche, en ce qui concerne la croissance de la marque et l’augmentation du trafic via KGR, mes propres sites d’affiliation en bénéficiaient. Je pense que c’est une des raisons pour lesquelles les gens ont la confiance nécessaire pour le tester et ensuite en parler lorsqu’ils obtiennent des résultats. Sur mes sites personnels, dont je ne parle pas trop comme vous Spencer, je l’ai testé avec 20 articles au départ puis 10 fois. Donc, je l’ai testé avec 200 et je l’ai fait plusieurs fois, donc cela a vraiment changé mon entreprise, m’a donné de quoi parler et m’a aidé à gagner la confiance parce que les gens le testaient dans une petite zone, puis ils se rendaient compte « Hé, je devrais peut-être écouter d’autres trucs dont Doug parle depuis que cette partie a fonctionné pour moi. » Ainsi, 100% KGR a complètement changé la donne.

Spencer: Génial. Je dirai simplement que je trouve ça génial. Il est presque impossible de trouver une nouvelle idée complètement nouvelle. Je pense que même pour les outils logiciels que j’ai créés comme LongTailPro et maintenant LinkWhisperer et d’autres projets sur lesquels j’ai travaillé, vous empruntez certainement des idées à d’autres choses qui fonctionnent et c’est comment vous les ajustez, les améliorez, les commercialisent et les rendent plus accessibles. , etc. Je pense que vous avez très bien expliqué cela, alors merci.

Enfin, ma troisième question difficile ici (avant de passer à YouTube) est le projet Go White Hat. Il s’agit d’un projet qui a commencé vers le début de 2017, je crois, et je lis la citation de l’objectif du projet. Il a déclaré: «L’objectif est de vendre un site de niche pour plus de 500 000 $ après l’avoir transformé d’un backlinking de chapeau gris à un site de chapeau blanc.»

Je me souviens avoir suivi le projet avec beaucoup d’intérêt et tous vos messages étaient vraiment positifs, vous saviez que les choses se passaient très bien. Cependant, certains des chiffres que vous publiez ne correspondent pas exactement. Il semble que le site diminue un peu de trafic en termes de revenus, puis vous avez fini par vendre le site pour seulement 235 000 $.

Maintenant, je vous l’accorderai en cours de route, il y a eu le changement de commission d’affiliation d’Amazon en mars 2017 qui a définitivement nui à l’évaluation du site, mais il est apparu que le trafic diminuait également de manière assez significative et que les choses n’allaient généralement pas bien. Ai-je tort dans mon analyse qui est apparue, comme si le projet Go White Hat était un peu un échec même si le billet de blog semblait si positif?

Doug: Oui, je peux vous donner cela, mais je peux également développer cela. Certainement au début, si vous regardez l’objectif initial que j’ai intentionnellement laissé, je peux facilement changer ces 500 000 $ en une autre valeur, le déplacer, le changer ou quelque chose comme ça, mais la progression de ce qui se passait était lente , de sorte que cette étude de cas a duré plus de six mois environ.

Si vous regardez l’objectif initial, certainement 100% d’échec. C’était moins de la moitié de l’objectif initial. Cependant, (comme beaucoup de choses), j’ai réalisé que j’apprends quelque chose en cours de route et même au moins pendant quelques mois et au début, nous avons développé le site. Nous, en tant que Rob Atkinson et moi-même, il est mentionné dans l’étude de cas. Lui et moi avons développé le site un peu en termes de revenus.

Juste en mars 2017, les taux de commission ont changé pour Amazon. Fondamentalement, notre évaluation a chuté d’environ 100 000 $. Cela a pratiquement tué le prix de vente. En ce qui concerne le trafic, c’était définitivement sur une pente descendante. Une partie de cela aurait pu potentiellement être une certaine saisonnalité, mais je pense que c’était un peu avant la plupart des mises à jour de l’algorithme de base que nous voyons assez fréquemment de nos jours en 2020. Il peut y avoir eu un petit déclin – approfondissement dans les mauvaises herbes ici, peut-être parce que nous avons supprimé beaucoup de ces liens de chapeau gris de réseau de blog privé, assez rapidement alors que nous tentions de vendre.

Nous essayions de l’étrangler, et nous ne voulions évidemment pas vendre quelque chose qui était une bombe à retardement qui allait diminuer dans le trafic, alors nous réduisions la façon dont nous les déplacions. Il est difficile de vraiment dire dans combien de temps l’un de ces effets de la suppression de liens arrivera sur le site. Comme je l’ai dit pour revenir à la réponse concise, oui, il semble que le trafic diminue, mais en écrivant tous les articles du blog, j’ai essayé de: « Voici ce que nous avons appris. Essayez d’avoir une leçon apprise à la fin « , par rapport à, » Hé, c’était un désastre total.  » Mais une personne pourrait certainement emporter cette impression.

Spencer: Avez-vous une idée de comment va le site maintenant? Je sais que vous ne le possédez pas et il a été vendu, mais avez-vous un aperçu?

Doug: Non, je devrais vérifier. Je n’ai pas regardé depuis probablement quelques années.

Spencer: Ouais, je suis juste curieux de savoir si ça fait un retour ou non. D’accord, très bien, merci de me laisser poser mes questions difficiles. Passons à YouTube, car j’ai remarqué que vous utilisiez beaucoup YouTube récemment. Vous commencez à gagner beaucoup de terrain, à augmenter le nombre d’abonnés et vous avez partagé avec moi en privé que cela a conduit à des choses intéressantes, alors allons-y. Pouvez-vous nous donner une idée globale du succès que vous voyez actuellement avec YouTube?

Doug: Bien sûr. En général, il y a environ 18 000 abonnés sur ma chaîne. C’est (je pense) plus de 1,2 million de vues, qui sont toutes deux des métriques de vanité en général. Cependant, je peux vous dire que (je suppose) l’avantage de parler à nouveau de la croissance du projet de site de niche, de la mise sur la liste des courriels et des gens conscients de ce que je fais, c’est assez formidable. Je pense avoir quelque chose près de 900 vidéos. Il y a beaucoup de trafic qui revient sur mon blog à cause de toutes les vidéos YouTube.

Spencer: Quand avez-vous commencé à publier sur YouTube?

Doug: Les gens peuvent regarder certaines de ces vidéos vraiment terribles en 2014. Je me souviens en fait d’avoir regardé certaines de vos vidéos, Spencer. Vous feriez beaucoup de fois des diffusions en direct ou des vidéos de type webinaire et je me disais: «Oh, c’est génial. J’apprends beaucoup de Spencer.  » La moitié du temps, je faisais aussi quelques vidéos de type tutoriel. J’en ai fait quelques-uns à l’époque, puis j’étais vraiment occupé par mon travail à temps plein. Je voyageais pas mal.

Il était toujours sur ma liste de faire plus de vidéos. J’ai commencé au début de 2016, j’ai commencé à faire quelques vidéos de plus et j’ai réalisé que j’obtenais en fait plus de trafic de YouTube vers le blog et vers la liste de diffusion, ce qui pour moi est la façon dont je peux développer l’entreprise. Obtenez plus de personnes sur la liste de diffusion afin que je puisse construire cette relation. Est-ce que tu ressens ça aussi Spencer?

Spencer: Je suis d’accord. Ce sont les paramètres vraiment importants pour moi. Les abonnés au courrier électronique sont probablement le numéro un et le trafic vers le blog. J’ai l’impression que les gens apprennent à vous connaître et à vous faire un peu plus confiance une fois qu’ils sont sur votre liste de diffusion, et que vous pourrez ensuite établir une relation plus loin. Je suis d’accord.

Doug: Ouais. J’ai remarqué une métrique très intéressante. Vous devez configurer cela avec les analyses pour vous assurer que vous effectuez le suivi correctement, mais le trafic YouTube se convertissait à ma liste de diffusion à 5 fois tout autre trafic. J’ai réalisé que je devrais passer un peu plus de temps sur YouTube, et j’étais de retour comme je l’ai dit début 2016.

Spencer: Cela soulève quelques questions. Vraiment fin 2016, c’est quand vous avez commencé à vraiment vous connecter à YouTube et à vous concentrer sur cela au moins. Pouvez-vous partager approximativement le trafic sur votre blog ou le nombre d’abonnés au courrier électronique que vous recevez actuellement de votre chaîne YouTube?

Doug: Je ne sais pas du haut de ma tête, mais je peux le tirer vers le haut.

Spencer: […] devine.

Doug: Si je devais deviner, j’en ai probablement quelques dizaines par jour en ce qui concerne le trafic. Je dirais peut-être 15 ou 20 abonnés par e-mail par jour, juste un peu.

Spencer: C’est génial. Très bien. Cela donne aux gens une vue d’ensemble de, voici ce que vous faites, vous publiez sur YouTube, vous obtenez du trafic, vous les mettez sur votre liste de diffusion, puis (bien sûr) vous avez des produits de formation et d’autres choses qu’une fois qu’ils sont sur votre liste de diffusion, vous travaillez avec eux. Comment démarrer sur YouTube? Comment avez-vous commencé et ce qui a changé entre 2016 lorsque vous avez vraiment commencé à vous concentrer et maintenant.

Doug: J’avais un peu d’avance car à cette époque, je bloguais depuis environ deux ans ou plus. Je connaissais des sujets dont je pouvais parler. Je savais ce qui intéressait les gens, essentiellement ce que les gens me connaissaient, et mes forces en général. Je m’y suis appuyé assez lourdement. Je pense que si quelqu’un partait de zéro et ne savait pas exactement quoi faire, vous devriez avoir une raison pour laquelle vous le faites.

Comme je l’ai mentionné, je savais que j’obtenais du trafic et des abonnés par e-mail, des paramètres très importants pour gérer mon entreprise. Vous devriez avoir une idée pourquoi. Je pense que si vous entrez et que vous n’êtes pas très précis, vous devrez peut-être passer trois mois, six mois à publier des vidéos et à essayer de comprendre ce que vous aimez faire et ce que le public aime regarder vous publier. Il doit certainement y avoir un chevauchement.

Je pense que l’autre partie ne fait pas ce que j’ai fait, c’est de publier quelques vidéos. Ils étaient vraiment terribles, j’avais peur de la caméra, et il y a beaucoup d’aspects techniques dont vous devez peut-être vous inquiéter. J’étais pris dans tous les détails et je n’ai commencé que quelques années plus tard. Une fois que j’ai commencé, je me suis engagé à faire des diffusions en direct souvent parce que cela éliminerait certains des obstacles que je rencontrais. L’un des obstacles est l’édition. Le montage de vidéos peut prendre beaucoup de temps. C’est un peu difficile d’un point de vue technique, mais encore plus difficile de développer un style que les gens aiment regarder.

Je suis juste très lent, alors j’essayais de comprendre comment éliminer cela. Les diffusions en direct sont un excellent moyen de le faire. Je pense que j’essayais de compter en préparation de cette interview. Je pense avoir fait plus de 350 diffusions en direct. Vous obtenez deux ou trois choses à partir de cela: (1) vous supprimez le montage, et (2) les gens sont un peu plus tolérants aux malentendus et juste aux erreurs parce que c’est en direct et vous pouvez avoir une certaine interaction.

Il y a d’autres avantages vraiment sympas. Vous créez une communauté en lançant un flux en direct et souvent, selon ce que vous faites, les gens vont poser des questions. Vous développez donc des compétences pour répondre aux questions en direct, travailler avec les trolls qui peuvent apparaître et trouver comment répondre aux questions difficiles. Lorsque vous me disiez que vous allez répondre à des questions difficiles, je me disais: «Je peux le gérer. J’ai des trolls qui m’attaquent.  » Donc ça va. Spencer n’est pas un troll.

Spencer: Ça va.

Doug: Donc, une fois que vous avez commencé, vous pouvez commencer à publier. Cela fait vraiment peur au début parce que vous n’avez pas grand-chose là-bas, et c’est la vidéo frontale. À ce stade (comme je l’ai dit), j’ai tellement de vidéos là-bas. Je n’ai pas vraiment peur de faire une diffusion en direct ou si quelqu’un n’aime pas certaines de mes vidéos, ça va. Il y en a des centaines d’autres qui pourraient peut-être leur plaire.

Donc, pour commencer, je dirais commencer, assurez-vous de comprendre pourquoi vous le faites. Si vous essayez de développer une liste de diffusion, concentrez-vous là-dessus. Si vous essayez simplement de créer une marque, concentrez-vous sur cette partie. Il y a des choses spécifiques que vous pourriez faire pour aider les gens à s’inscrire à votre liste de diffusion ou simplement vous abonner sur YouTube et continuer à suivre vos vidéos.

Spencer: Génial. Je pense que ce sont d’excellents conseils pour commencer. Comment choisissez-vous le contenu? Comment trouvez-vous des idées? Je sais que nous avons également parlé un peu de republication et de réutilisation du contenu, mais d’abord, comment trouvez-vous des idées originales? Faites-vous des recherches par mot-clé, ou avez-vous simplement une idée que votre communauté demande, tout cela?

Doug: Oui, un peu de chacun. Une partie de celle-ci ressemble beaucoup à l’analyse des mots clés et de la concurrence pour tout blog ou autre contenu que vous produisez. Imaginons que vous souhaitiez créer un canal de marketing Internet. Soit dit en passant, le marketing Internet est très compétitif, alors vous voudrez peut-être choisir quelque chose de différent.

Vous pouvez aller à Niche Pursuits ou à Niche Site Project, consultez certains des articles les plus populaires. Vous pourriez peut-être utiliser un outil comme Ahrefs ou SEMrush pour voir quel contenu est réellement classé. Ce sont de très bons termes à rechercher et vous le feriez habituellement, dans le cas de YouTube, c’est un concept de type de procédure. Comment trouver une niche? Comment faire de la recherche de mots clés, par exemple.

Vous pouvez effectuer la même recherche de mots clés sur YouTube, il existe une fonctionnalité de suggestion automatique, tout comme sur le champ de recherche Google. Vous pouvez saisir «comment effectuer une recherche par mot clé pour et vous aurez alors de nombreuses suggestions sur lesquelles vous pourriez potentiellement créer une vidéo, et vous savez que les gens le recherchent réellement. C’est juste un moyen très simple de le faire.

De plus, vous pouvez aller sur ma chaîne et voir quelles vidéos j’ai. Vous pouvez généralement les voir et les trier en fonction de leur popularité, puis vous pouvez, avec un peu de chance, y mettre votre propre spin, vous ne voudriez pas simplement régurgiter mon contenu, ce que j’ai vu tant de fois où les gens copient simplement un vidéo ou copier le contenu d’une vidéo dans la mesure où le script ou les mots sont utilisés, puis ils recréent simplement la même vidéo, n’ajoutant vraiment aucune valeur. Donc, ne faites pas cela, mais vous pouvez simplement faire des recherches sur la concurrence et voir ce qui fonctionne pour les autres.

Spencer: Certainement. Qu’en est-il de la republication et de la réutilisation du contenu? Que faites-vous spécifiquement et qu’est-ce qui fonctionne?

Doug: Il y a plusieurs façons de procéder. J’ai testé et superposé cela au fil du temps. Une chose que j’ai réalisée, c’est que je publiais ce que je pensais être de très bonnes vidéos alors que je n’avais pas beaucoup d’abonnés, disons 1500 abonnés. La chaîne est environ 10 fois plus élevée, mais j’avais des vidéos assez solides à l’époque.

Le truc, c’est que les gens ne reçoivent pas de notification pour cet ancien contenu, il est juste de retour dans les archives. Sachant que j’ai des centaines de vidéos là-bas, il est très probable que les gens ne reviendront pas, à moins qu’ils ne soient vraiment obsédants pour une raison quelconque, et qu’ils remontent profondément dans mes archives vidéo.

J’ai réalisé que je pouvais télécharger cette vidéo. Si je n’avais pas la vidéo principale d’origine, il suffit de la télécharger, d’enregistrer une nouvelle intro et de la réexécuter. Il s’agit donc de la syndication de vos émissions de télévision préférées. Ils les rejouent simplement parce qu’ils peuvent se tenir seuls. Tout le monde n’a pas vu tous les épisodes de Seinfeld la première fois, c’est pourquoi il est diffusé partout.

Spencer: Pour clarifier, vous finiriez par avoir deux vidéos publiées: une que vous avez peut-être publiée il y a quelques années (qui est au fond des archives), puis vous auriez une toute nouvelle vidéo qui est vraiment la même vidéo?

Doug: Oui. Vous devriez faire un petit changement car si vous téléchargez la même vidéo, YouTube est assez intelligent pour voir qu’elle est en double, mais si vous enregistrez une nouvelle intro ou une outro ou même vous pourriez vous raser deux secondes et ensuite serait unique, vous pourriez réellement le faire.

C’est un peu drôle, mais comme je l’ai dit, je pourrais publier une vidéo maintenant que j’ai publié il y a un an et très probablement ce n’est qu’un très petit pourcentage des abonnés ou des téléspectateurs qui l’ont réellement vue à l’époque. Si c’est du bon contenu, les téléspectateurs ne voient pas d’inconvénient à revoir la même chose.

Spencer: Si je devais faire quelque chose comme ça sur mon blog, par exemple, si je devais écrire un autre article ciblant exactement le même mot-clé, je me cannibaliserais par mot-clé. Ce serait vraiment une mauvaise idée d’avoir deux articles sur exactement le même sujet avec exactement le même contenu. N’y a-t-il pas de pénalité de cannibalisation des mots clés sur Youtube?

Doug: C’est une très bonne question. Je n’ai jamais vérifié, mais je sais que je ne reçois pas beaucoup de trafic. Je ne reçois pas beaucoup de vues sur YouTube de la part de personnes effectuant des recherches sur YouTube. Il se trouve que c’est la façon dont j’ai créé ma chaîne. Je pense que vous avez raison, Spencer, vous pourriez avoir des problèmes, mais je n’ai pas parcouru l’analyse. Dans le même temps, beaucoup de vues que je reçois personnellement concernent de nouvelles vues sur de nouvelles vidéos qui viennent d’être publiées via des notifications. Beaucoup de mes vues viennent de cette façon, et je sais que d’autres canaux sont potentiellement un peu plus persistants en ce sens qu’ils ont beaucoup de vues de recherche à venir.

Spencer: Très bien. Ce n’est donc pas nécessairement une grande préoccupation pour cela. Je vous ai interrompu là-bas, mais quoi d’autre sur la republication et la réutilisation du contenu? Au-delà de ce que vous venez d’expliquer, d’autre chose que vous faites là-bas?

Doug: Bien sûr, j’en ai quelques autres. Une chose que j’ai expérimentée en me basant simplement sur la vision de quelques autres grandes chaînes faisant cela, de longues vidéos. Je fais de longues interviews comme ce que nous faisons maintenant. En fait, Spencer, vous avez une longue interview sur ma chaîne et mon podcast. Cela dure environ une heure. Les gens le creusent; les gens aiment ces longs entretiens. J’ai vu GaryVee publier des vidéos de huit heures, des vidéos super longues. Je me disais: « Qui regarde? » en particulier GaryVee. Je veux dire, je l’aime bien mais il crie parfois.

Spencer: Huit heures de quoi?

Doug: C’est des bananes.

Spencer: De lui qui dort?

Doug: Il a l’équipe de tournage qui le suit et ce ne sont que des mashups de différents keynotes et des trucs comme ça.

Spencer: Les événements qu’il fait.

Doug: Exactement. Je pensais: « Hé, et les histoires de réussite? » J’ai plusieurs succès, ce sont de loin les épisodes les plus populaires. Et si je réunissais peut-être quatre histoires à succès, enregistrais une intro, faisais savoir à tout le monde: «Hé, c’est une longue» et la publie, vois ce qui se passe? Je l’ai fait plusieurs fois. Je pense que moins de dix mais plus de cinq. Ils durent de deux à quatre heures et les gens les regardent.

Pas une tonne de gens les regardent, mais ils m’ont dit: « Hé, j’adore voir la progression. » Si j’interviewe quelqu’un quand il gagne 100 $ par mois et 500 $ et 2000 $, juste pour voir cela au fil de la progression au cours de 18 mois dans la vraie vie, mais vous pouvez le regarder dans un après-midi. Ainsi, les gens travailleront sur leurs sites de niche, rédigeront du contenu ou feront des recherches de mots clés avec cela en arrière-plan juste comme motivation, un peu fou. Vous obtenez un temps de vue très long mais pas une tonne de vues.

Maintenant, à l’inverse, Joe Rogan a une chaîne de clips. Il fait de très longues interviews. Je sais que je préfère en fait regarder les courts clips parce que je n’ai peut-être pas 2h30 pour le regarder discuter avec quelqu’un sur un sujet obscur et simplement aller sur ces tangentes sauvages, donc il a ces clips qui durent de 3 à 10 minutes ou donc. Ils sont beaucoup plus digestes, ils sont un peu plus étroits en ce qui concerne le contenu, donc j’ai expérimenté cela. Encore une fois, bon exemple, Spencer, je l’ai fait avec une longue interview avec vous et beaucoup de gens regardent ces courts clips parce que c’est très concis.

La partie cool pour vous en général, je peux créer un lien vers votre blog, les produits dont nous avons parlé. C’est bénéfique pour le spectateur, car il regarde quelque chose qu’il peut réellement consommer. C’est un sujet serré, vous obtenez un autre lien, peut-être un peu plus de trafic vers des produits ou des choses que vous promouvez ou quoi que ce soit dont nous parlons, et j’en profite parce que les gens regardent la chaîne, obtiennent plus de temps de visionnage et tout ça des trucs.

Spencer: Je pense que c’est une excellente idée de pouvoir réutiliser le contenu. Vous mettez tout le travail dans la longue interview, pourquoi ne pas le diviser en sujets spécifiques qui sont (comme vous l’avez dit) facilement digestes pour les auditeurs. Donc, très cool. Maintenant, en quoi consiste la production sur YouTube? Est-ce juste vous ou avez-vous plus d’une équipe à ce stade pour aider à éditer, produire, sortir la vidéo?

Doug: J’ai deux assistants, l’un est un monteur vidéo. Je l’ai embauchée chez Upwork et elle est sortie d’Ukraine. Elle travaille pour environ 9 $ de l’heure, ce que je lui ai en fait accordé quelques augmentations au fil du temps. Elle fait vraiment du bon boulot.

J’ai utilisé la même méthode que j’utilise pour embaucher des écrivains. Je veux embaucher quelques personnes pour un travail d’essai juste pour voir comment nous travaillons et je peux réellement comparer les résultats finaux. Je découvre comment ils interprètent mes instructions et prennent des commentaires et tout ce genre de choses. À l’origine, j’ai embauché peut-être quatre personnes, leur ai confié une mission et leur ai donné les mêmes instructions, puis j’ai reçu une vidéo de chacune d’elles. J’étais très, très heureux de voir que la plupart d’entre eux ont fait du très bon travail, certains étaient terribles.

Elle travaille avec moi depuis quelques années maintenant. Elle est juste une meilleure monteuse vidéo. Elle utilise un meilleur logiciel, je pense qu’elle est à l’école de cinéma, elle comprend ce que j’essaie de faire et suit très bien ces instructions.

Ensuite, j’ai un assistant exécutif. Elle m’aide avec quelques autres choses. Elle est en fait basée aux États-Unis, mais elle m’aide dans tous les domaines de mon entreprise, de la sensibilisation pour la publication d’invités à la publication de trucs sur WordPress, m’aidant à relire des choses, mais elle fait également l’administration de YouTube, dans laquelle elle n’avait aucune expérience auparavant, mais elle est capable de m’aider à planifier des choses, à créer des miniatures, pour lesquelles elle utilise Canva, c’est ce que j’utilisais aussi. Elle pourrait mettre des liens, des liens d’affiliation et généralement configurer les choses sur le tableau de bord YouTube, YouTube Studio, ils l’appellent maintenant.

En ce qui concerne l’enregistrement, je le fais moi-même. En fait, je suis un peu fanatique des engins. I love camera gear and video gear and the lighting and all the details and the lenses. I have way more than I need. Some of those early videos were just with my old-school DSLR, well it’s old-school. It could do HD video so it wasn’t that old, but it was a Canon T2i, but it didn’t have very good autofocus. It didn’t have an external microphone or anything like that. I started just recording with that camera that would do it.

Nowadays, I would probably just tell people to use your smartphone, no matter what you have it’s probably really good, lighting is usually pretty good. I do all the production myself. Really, if you just sit in front of a window or stand in front of a window, it’s usually pretty good lighting. That’s what you want, that’s pretty natural.

As far as workflow, I’ll upload the videos to Google Drive, but you could use any cloud sharing situation, my video editor gets it, and then I think I use a Zapier to move the video over to YouTube once she uploads the finished product. I’m not too much of a stickler on re-editing it. Usually, her first cut is pretty good, unless there’s some weird mistake. Very, very small team. From my corporate days, I had a big team, I had managers working for me and I don’t want to be at the top of a network chart. I like to have a pretty flat lean team and no managers in place, just me working with the folks that need to do the specific tasks.

Spencer: Cool. It sounds (like you said) a small team that gets the job done. You’re doing mostly recording and then at that point your team really helps take care of a lot of the other work that’s involved. One other question that I have is, you mentioned you’re not getting a lot of new subscribers or views from search traffic, like Youtube search traffic, you’re getting it in other ways. Where are your subscribers coming from?

Doug: Actually, that’s a good question. A lot of them are through suggested videos. A lot of the views are coming that way, a lot of subscribers are coming in that way. I also think I am getting some search traffic but not a huge amount. A lot of the new folks coming in, they’ll watch one or two videos, they don’t subscribe but then maybe they’re suggested, YouTube suggests a couple of videos that are mine, and then they may subscribe after that. Like any marketing, it may take multiple exposures to an idea or a person or the channel before they actually make any commitment. I have a feeling it’s something like that.

One of the other areas is collaborations, which we could go more in-depth, but I’ll pause here instead. I’ll let you lead the conversation versus pushing us that way.

Spencer: No, I think that’s probably a good way to go. I think that makes sense what you’re saying about suggested videos. I was just curious there, but my hunch is that perhaps collaborations are also a good source of new subscribers. Why don’t you tell us what you’re doing there and what’s working?

Doug: Collaborations, for people that don’t know, it’s like guest posting for YouTube, which I know a lot of your audience, Spencer, very familiar with guest posting. Essentially, you and at least one other YouTube creator work together either on one video or maybe you interview each other. For example, you may end up doing a two-part video where one part of the video is on your channel and the other part is on their channel. You end up, not just encouraging people to check out both channels but to really push them in that direction.

If I just interview someone and put the interview on my channel, technically that’s a collaboration, but it’s not necessarily as effective, especially for one party or the other depending on who’s a larger draw.

So the big thing with collaborations is you want to get that referral traffic. For guest posting, from an SEO standpoint, a lot of times you aren’t necessarily worried about the referral traffic and getting traffic from that actual guest post. It’s more about getting that backlink from a very authoritative site.

I would argue that if you do get the referral traffic on an actual blog guest post, that’s some of the best traffic you can get. People are usually stickier, and they spend a lot of time on your site. A lot of times, at least I’ve seen, they will sign up for your email list, which is my conversion point like we talked about before.

Just like with guest posting, you want to use smart networking techniques. Don’t send bad pitches. At this point, even with my fairly modest channel, I get probably three or four emails a day and they’re terrible. Sometimes, I get pitches to work with a brand that is not a good fit.

For example, I’m a bald guy, people may not know that if you’re listening to it. I’m a bald guy. If they’re sending me makeup stuff or some other beauty item, not a good fit for my audience, not a good fit for me; I couldn’t even use it. Maybe if they have some anti-shine thing, that’s a good one, that’s a good one for me; I’d use that. You got to look for that audience overlap. It’s very, very important. You need to have that common ground.

I’ve landed some very good collaborations with huge channels, but it didn’t convert well. I don’t think many people really cared because it was like a digital nomad traveler and it wasn’t as good of a connection as I thought. Those audiences just didn’t really care what I was doing. They were more about the travel and just not having a corporate job versus trying to make money on their own. I thought it was pretty close.

There’s a lot of overlap of digital nomads and Internet marketing and affiliate marketing, but that particular audience wasn’t good. It doesn’t mean don’t do it because you can make other connections, and they have a full network of folks over there, but you got to make sure there’s a good match so you could actually pull some of that audience over to you, and of course, hopefully, some of your audience will migrate over to the other creator.

Spencer: For the most part, the collaborations you’re doing are interviews. You’re going on to their channel, and then they might come on to your channel for an interview?

Doug: A lot of the times that is definitely the simplest way to get it set up. This is an advanced technique that I don’t think I’ve seen other people do this, but surely, I didn’t come up with it on my own. Once, I did an interview with someone. We had a good rapport; we enjoyed chatting with each other.

I had an idea to create a playlist with another creator. Basically, we taught a keyword golden ratio masterclass, to be meta and go back to the earlier questions. I knew people were interested in more details about the KGR. They had questions about exception cases and all these little details, and I knew because they were leaving comments on a bunch of different videos.

Basically, I went to this other creator who has a channel; it’s Alex Cooper over at WP Eagle. If people are interested, you could find KGR masterclass out there. Basically, I was like, “Alex, I know your channel is much bigger than mine, but I have this idea. Here are my video ideas, I know they’re good ideas. I think if we work together on this it could be pretty cool if you’re up for the experiment.”

We published ten videos; five on my channel, five on his. I checked some of the data, it looks like my playlist has almost 25,000 views and his has about 10,000 views. It’s paid off, it put him as an authority on the KGR, even though he wasn’t a very well-known person for keyword research or anything in that area, but he was talking about Amazon affiliate sites. We had a good match of skills and a good match of audience, I think for both of us it really helped out.

Spencer: I think that’s very cool; it’s a good idea doing a playlist. I think just overall, it makes sense. It’s getting your name out there, it’s working with other people that are well-known in the space. If you want to have subscribers, there’s already people subscribing to other people, other Youtubers. If you’re able to connect with them, collaborate and work with them in some way, it’s good marketing and it makes sense. You’ve given some good examples there of how to do that. I certainly am not an expert on YouTube at all, but it logically makes a lot of sense why this would work.

Doug: If I could do a call back to the rip, pivot, and jam, this is like doing a mini roundup post. Maybe a 2.0 of this for any adventurous person, you could talk to a few other creators, say, four creators, put together the same thing, a playlist, you all work together, make sure you have a common good overlap of the audience, and just publish it, see how it goes. The first time you do it, it may not work out perfectly, but I think it’s something that not a lot of other people are doing right now. Essentially, it is a roundup post, which has been done to death on the Internet marketing space as far as blogs. Remember these, Spencer, you would get an email every two days to do a roundup post for someone?

Spencer: Absolutely. Yup.

Doug: They worked great until it was abused. I don’t really do them anymore because I wasn’t getting much traffic and it was just too many of them, but you’re taking an idea, roundup post. It worked at one point, it’s a good marketing technique. You get to network with people in your area and your industry. You take this idea, you put it to a different market, which is YouTube, and you’re doing a roundup post but it’s a video.

Spencer: I think that’s a great idea as well. Doug, thanks for coming on and sharing a lot of your YouTube tips. Before we go, I want to give you a chance, any final advice for somebody that’s just getting started, or any final strategies that you’d like to share that have worked really well for you?

Doug: Yes. Whether you’re thinking, “Hey, I want to start a blog,” or “I want to do a podcast or YouTube,” just start it. I wish I would have done YouTube a lot more in 2014 and 2015. I would have had way more experience by the time that I was ready to do even more videos. I was just scared. I mean, at that point I had already been blogging for a little while. I knew people were interested in what I had to say, but I was still scared. I guess the spoiler alert, that doesn’t go away.

When you launch a podcast or when you do something different, even if you’re established, it will still be scary, but I encourage people to just get started, push past that (I guess) embarrassment because I was embarrassed to even publish anything. People are like, “Hey, what are you working on?” and I wouldn’t really want to tell them, “Hey, I’m doing these YouTube videos,” because I knew they were bad. But once you get started you can start improving and work on it, come at it from an angle where you do want to improve on it.

So again, whether you’re writing or video or podcast. I think for YouTube or any video, maybe you want to publish a video on LinkedIn, just get started. The sooner you start the sooner you can get better. It’s a great format. Obviously, video is becoming more and more prevalent, it’s easier to produce. The devices, like our smartphones, make it very easy to just publish quickly. I encourage people to get started on that stuff.

Spencer: if people want to learn a little bit more from you, specifically about YouTube, is there any place that they can go to do that?

Doug: Yes. I put together a cheat sheet/resource area. I have a Trello board that I use for content management, brainstorming, status reporting, and all that stuff for my Youtube publishing schedule. I also have a spreadsheet that I used, it’s just a Google Sheet before I moved over to Trello. So, I have those over at nichesiteproject.com/npyoutube. So, we’ll put the link out there and everything.

I also published 60 videos a couple of years ago in 30 days as an experiment. I documented that case study and that is also located there. If you want to go deep and look at how I built the team, pulled the system together, really stress tested it, and stressed myself out by the way by publishing two videos per day for a month, you can get all that stuff there. I know people are listening to this podcast. I have a podcast, it’s called the Doug/Show. Spencer was a guest, Jon Dykstra, Ron Stefanski, a lot of friends of the show, I encourage people to check it out.

Spencer: Yup, absolutely. To repeat that URL, I think it was nichesiteproject.com/npyoutube. Est-ce correct?

Doug: Yup, that’s it.

Spencer: People can check that out. Then, of course, your site over at nichesiteproject.com and the other resources that you mentioned. Doug, thanks for coming on the podcast. It’s been a pleasure.

Doug: Thanks so much for having me.

L’impact économique de COVID-19 est indéniable. Face aux fermetures et aux changements de comportement des consommateurs, les entreprises du monde entier ont dû s’adapter à une conjoncture économique en rapide évolution.

(suite…)

Commander des plats à emporter est un excellent moyen de soutenir vos restaurants locaux pendant l’isolement. Mais si vous souhaitez préparer plus de repas à la maison, il est temps d’investir dans des ustensiles de cuisson et des ustensiles de cuisine de confiance.

En ce moment, vous pouvez économiser 20% sur tout du Creuset. La vente n’est valable que pour une durée limitée, mais l’ensemble du site est en vente. Vous pouvez obtenir leurs fours hollandais, poêles, batteries de cuisine, casseroles, plats en cocotte, vaisselle, bouilloires, ustensiles et plus encore. Certains articles semblent être réduits de plus de 20% (consultez la poêle à signature). Voici quelques articles en vente:

Four hollandais rond, Commence dans la taille 1-QT pour 124 $ (normalement 155 $)

Casserole Heritage Square, 80 $ (normalement 100 $)

Poêle Signature 10 1/4 « , À partir de 100 $ (normalement 170 $)

Saute Pan en acier inoxydable – 3 pintes, 160 $ ​​(normalement 200 $)

Bouilloire Zen64 $ (normalement 80 $)

Les 20% de réduction vente sur tout le site est automatiquement appliqué à tous les produits, aucun code promo n’est nécessaire.

Hearst Newspapers participe à divers programmes de marketing d’affiliation, ce qui signifie que nous pouvons être payés des commissions sur les produits choisis par le rédacteur achetés via nos liens vers les sites des détaillants.

Ana Suarez est rédactrice en chef du commerce pour Hearst Newspapers. Envoyez-lui un courriel à [email protected].

Construire un bon entonnoir de conversion sur votre site de commerce électronique signifie l’optimiser de différentes manières, ce qui peut améliorer vos conversions et vos bénéfices. Cela inclut de nombreuses pratiques qui contiennent toute la conception de votre site, pas seulement un aspect de celui-ci. Vous devrez fournir un package complet pour vos utilisateurs.

L’entonnoir de conversion se compose de nombreuses étapes plus petites, et chacune d’entre elles peut augmenter vos chances d’obtenir plus de ventes sur votre site. Ici, nous allons voir ce qu’est un entonnoir de conversion, les pièces qui le composent et les 7 meilleures façons de optimiser l’entonnoir de conversion pour faire plus de ventes.

L’entonnoir de conversion

(La source)

C’est plus facile à dire qu’à faire; tout ce que vous avez à faire est d’optimiser votre entonnoir et d’offrir un service ou des produits dignes, et vous serez sur la bonne voie pour augmenter vos ventes, non? Et bien souvent, c’est plus compliqué que ça. Les clients peuvent être imprévisibles, mais l’amélioration et la construction d’un bon entonnoir de conversion apportent beaucoup de nouvelles ventes.

Mais qu’est-ce qu’un entonnoir de conversion exactement? Il s’agit d’un chemin que votre client ou utilisateur doit parcourir ou emprunter sur votre site avant d’arriver à votre panier et de finaliser l’achat. Il y a 4 étapes différentes d’un entonnoir de conversion, et à chaque étape, les chiffres chutent, ce qui est attendu. La façon dont nous pouvons optimiser cet entonnoir consiste à réduire ces nombres de pertes à chaque étape de l’entonnoir.

Les 4 étapes de l’entonnoir sont:

1. La page de destination (visite d’intérêt)
2. La page du produit (considération-découverte)
3. Le panier (Décision-Check-out)
4. Achat (commandes de fidélité)

(La source)

Pour tirer le meilleur parti de cet entonnoir, chacune de ces étapes doit être optimisée à certains égards. Dans cet article, nous allons voir bonnes pratiques d’optimisation du taux de conversion.

Que signifient ces étapes? Pour commencer, tous les clients qui visitent votre site sous une forme ou une autre commenceront par la page de destination. Il s’agit de l’étape la plus importante de l’entonnoir, et où le nombre de restitutions est le plus important. À cette étape, vos clients auront connaissance de vos produits et services, et où vous devez les accrocher à ceux-ci. Vous devrez fournir du contenu intéressant comme des articles de blog gratuits, des articles, des guides et même des guides vidéo et des démonstrations pour susciter leur intérêt.

Le prochain processus de l’entonnoir, où habituellement seulement 40 à 50% des personnes de la page de destination viennent, sont les pages de produits. Dans cette étape, les utilisateurs seront curieux de connaître vos produits car vous les avez accrochés à une page de destination intéressante. C’est une étape cruciale et c’est là que vous devez fournir des pages de produits saines et intéressantes. Parlez de vos produits et donnez-leur une certaine valeur, mais n’oubliez pas d’inclure les détails spécifiques qui intéresseront certains clients.

Une fois que les clients ont décidé que votre page produit était suffisamment intéressante pour acheter le produit, ils entrent dans la phase de panier d’achat de l’entonnoir. Il s’agit d’une étape cruciale sur le chemin de l’achat, et les mauvais paniers d’achat sont souvent la raison pour laquelle les gens abandonnent leurs achats. Ils peuvent ajouter des produits au panier, mais ils ne terminent jamais l’achat. Certaines bonnes pratiques peuvent réduire le nombre d’abandons de vos chariots.

La dernière étape est l’achat, où les utilisateurs décident d’acheter quelque chose. Ce sont les gens qui passent par tout l’entonnoir, et c’est ce nombre que vous voudrez augmenter. Il est important d’avoir un bon système de paiement, mais il s’agit de fournir des produits satisfaisants et des transactions transparentes que vous devriez rechercher à cette étape.

Voyons maintenant quelques-unes des meilleures façons d’améliorer votre entonnoir en général, ce qui implique des actions.

Optimisez votre entonnoir de commerce électronique

1. Attirer des clients via les médias sociaux (stade d’intérêt)

Le marketing fait partie de la première étape de l’entonnoir, celle qui conduit les utilisateurs à votre page de destination. Le marketing des médias sociaux, c’est-à-dire qu’être actif sur différentes plateformes de médias sociaux présente plusieurs avantages. Sur 90% des marketeurs ont affirmé que les médias sociaux avaient créé une grande visibilité pour leur entreprise. Entre autres, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque, générer plus de trafic entrant, améliorer la fidélité à la marque, augmenter votre classement dans les moteurs de recherche et le plus important, augmenter votre taux de conversion.

(La source)

Facebook est une plate-forme de médias sociaux que presque tout le monde connaît, il a également le plus d’utilisateurs. C’est pourquoi il est important de mettre en place une tactique efficace qui amènera les utilisateurs de Facebook sur votre site. Utilisation de Facebook parmi les spécialistes du marketing aux États-Unis a légèrement augmenté, passant de 86,3% en 2018 à 86,8% en 2019. Ce chiffre pourrait s’étendre à 87,1% en 2020.

Les publicités Facebook sont géniales, mais cela ne suffit pas. Il s’agit de créer des annonces attrayantes qui font bien la promotion de vos produits, puis de créer une page de destination attrayante qui incitera vos visiteurs à continuer dans l’entonnoir de conversion.

2. Offrez du contenu gratuit et engageant sur votre page de destination (étape d’intérêt)

Le but de votre page de destination est d’attirer des utilisateurs et de leur donner envie d’acheter vos produits, ou du moins de les intéresser. Les gens semblent choisir des pages et des produits qui leur offrent de la valeur, et au cours de cette étape, vous devez le faire.

(La source)

Cela peut inclure des mini-articles de blog sur vos produits ou services, divers articles promotionnels – cela ne devrait pas concerner uniquement vos produits, cela peut aussi être:

• puces
• listes numérotées
• Section «Comment ça marche»
• Lettre de vente
• vidéo à la première personne
• questionnaire rapide
• Section «Notre histoire»
• tableau de comparaison
• accolades
• témoignages
• contenu généré par l’utilisateur (UGC)
• profils du personnel
• contenu interactif
• diffusion de photos
• jeu d’icônes
• illustrations et diagrammes
• horaires et programmes
• FAQ

3. Utilisez la preuve sociale sur vos pages de produits (étape de réflexion)

Lorsque vous présentez vos produits sur votre page produits, il est important d’afficher une sorte de preuve, une confirmation que vos produits valent le temps, l’argent et peut-être les efforts des clients. La meilleure façon de le faire est d’afficher des preuves sociales (avis clients, publications ou commentaires utiles) sur la page du produit. De cette façon, vos produits auront plus de valeur.

(La source)

Un rapport de Minter a révélé que 70% des Américains recherchent des avis sur des sites d’avis avant de faire des achats. Bonne nouvelle BrightLocal a constaté que 88% des consommateurs font autant confiance aux critiques en ligne qu’aux recommandations personnelles.

4. Optimisez vos pages produits (étape de réflexion)

La prochaine étape est cruciale et vous devez la faire si vous ne l’avez pas déjà fait: optimiser les pages de produits.

Cela inclut de donner aux clients toutes les informations dont ils ont besoin. Les descriptions de produits ne devraient pas être ennuyeuses, par exemple, décrivez ce que cela pourrait leur faire ressentir, mais assurez-vous qu’elles contiennent également des informations techniques.

Ajoutez également des boutons d’appel à l’action pratiques sur votre site qui permettraient aux clients d’acheter rapidement et de fournir toutes les informations nécessaires – expédition, coûts et frais, et tout le reste. Vous pouvez trouver de grandes inspirations pour vos CTA, mais assurez-vous que c’est amusant, unique et irrésistible.

(La source)

Un facteur qui ne peut pas être négligé lors de l’optimisation d’une page de produit est l’analyse Web, en particulier les outils d’analyse Web qualitatifs tels que les cartes thermiques et les rediffusions de session. Ils vous aident à répondre à toutes les questions commençant par «Pourquoi» pendant le processus d’optimisation.

5. Introduire des déclencheurs de sortie (étape du panier)

Trop de caddies sont abandonnés. Heureusement, vous pouvez faire beaucoup de choses pour diminuer ce nombre.

L’une des meilleures actions que vous pouvez entreprendre est de créer un message contextuel lorsque le client est sur le point de quitter le panier. Vous pouvez le faire avec des déclencheurs d’intention de sortie, qui peuvent être très efficaces pour cela.

Vous pouvez combiner des déclencheurs pour un meilleur résultat. Par exemple, Pixojet utilise une fenêtre contextuelle avec une intention de sortie et un déclencheur temporisé.

(La source)

6. Optimisez votre système de paiement (étape du panier)

L’une des parties les plus importantes de votre entonnoir de conversion est votre système de paiement. 7 visiteurs sur 10 quittent la page de paiement sans rien acheter. Et c’est un grand nombre, il y a plusieurs idées persistantes pour réduire cela:

• Offrir des prix en devises locales
• Ne faites pas enregistrer les acheteurs

Dans une étude, ils ont constaté qu’environ 30% des acheteurs ont abandonné le processus de paiement lorsqu’on leur a demandé de s’inscrire. Au lieu de cela, offrez une caisse d’invité ou créez un compte d’utilisateur automatiquement.

• Livraison gratuite et retours gratuits

Pensez à ajuster les prix de vos produits pour inclure les frais d’expédition. Pour NuFace, une boutique en ligne vendant des produits de soin, l’ajout d’une simple bannière «livraison gratuite sur les commandes supérieures à 75 $» sur leur page d’accueil a augmenté les commandes de 90%.

(La source)

Soyez réactif à tous les types d’appareils mobiles, cela signifie utiliser des boutons tactiles, assurez-vous qu’il se charge rapidement (réduisez le nombre d’images), facilitez la navigation (alignez les formulaires verticalement).

7. Offrir un programme de fidélisation et le promouvoir (fidélité)

(La source)

La dernière étape est celle qui ne s’arrête jamais – fidéliser vos clients. Il s’agit d’un processus continu qui vous aide à créer des relations durables. Ici, vous pouvez offrir un programme de fidélité spécial avec des remises et des offres spéciales pour ceux qui achètent plus d’une fois chez vous. Vous devez promouvoir votre programme de fidélité afin que les clients sachent ce qu’ils gagnent s’ils vous sont fidèles.

Dans un rapport, 84% des consommateurs ont déclaré qu’ils étaient plus susceptibles de s’en tenir à une marque qui propose un programme de fidélité. Et 66% des clients ont confirmé que le fait de pouvoir gagner des récompenses modifie leur comportement de dépenses.

Conclusion

L’amélioration de votre entonnoir de conversion est l’une des tâches les plus importantes pour les entreprises. C’est un processus continu, mais qui vaut certainement votre temps. Si vous le faites correctement et que vous vous efforcez d’améliorer constamment quelque chose, les résultats vous attendent.

Ils sont constitués de résultats de recherche naturels et payants.

Dans ce guide, vous apprendrez:

La plupart des gens cliquent sur les résultats organiques sur la première page des SERPs et visitez rarement la page deux.

C’est pourquoi tout le monde veut se classer sur la première page de Google. Si vous êtes à la page deux ou au-delà, vous êtes pratiquement invisible.

Mais le classement sur la première page n’équivaut pas toujours à beaucoup de trafic pour plusieurs raisons.

Tout d’abord, la plupart des clics organiques vont aux premières positions.

Deuxièmement, les résultats rémunérés poussent souvent le classement organique vers le bas SERP.

Par exemple, Google affiche quatre annonces payantes au-dessus des résultats organiques pour « acheter des lunettes en ligne ». Pour cette raison, 39% de tous les clics vont aux résultats payés.

Troisièmement, Google montre parfois SERP fonctionnalités qui répondent à la requête dans les résultats de la recherche.

Jetez un œil aux résultats de « la chose la plus recherchée sur Google »:

Parce que Google répond à la question dans le SERP, il n’est pas nécessaire que les chercheurs cliquent sur un résultat.

Les SERP peuvent sembler différents pour chaque requête, mais ils sont tous constitués des trois mêmes blocs de construction. Ceux-ci sont:

• Annonces payantes
• Résultats organiques
• SERP traits

Ci-dessous, nous allons détailler chacun de ces éléments et expliquer comment vous pouvez vous y présenter.

Annonces payantes

Les résultats de recherche payants apparaissent avant et parfois aussi après les résultats organiques.

Les deux types de résultats sont pratiquement indiscernables, la seule vraie différence étant que les annonces payantes sont marquées comme telles.

Les annonces payantes fonctionnent sur un paiement au clic (PPC), Ce qui signifie que les annonceurs enchérissent sur des mots clés et paient Google pour chaque clic. Les meilleurs enchérisseurs reçoivent généralement un emplacement privilégié, bien que Google prenne également d’autres facteurs tels que la pertinence de l’annonce et CTR en compte.

Conclusion: si vous souhaitez apparaître dans des annonces payantes, vous devrez creuser dans votre tirelire.

Résultats organiques

Les résultats de recherche naturels sont des pages de l’index de Google.

Parce qu’il existe souvent des milliers de résultats correspondants, Google les trie en utilisant des centaines de facteurs de classement. En conséquence, les pages les plus pertinentes et de haute qualité se retrouvent généralement sur la première page des SERPs.

Personne ne connaît tous les facteurs de classement de Google, mais nous en connaissons certains.

Par exemple, nous savons que le nombre de backlinks vers une page est important.

En ce qui concerne la façon dont Google affiche les résultats organiques, ils affichent généralement le titre, URLet un extrait descriptif.

Google montrant le URL, le titre et un extrait descriptif de notre article sur LSI mots clés.

Vous pouvez indiquer à Google ce qu’il doit afficher dans le SERP en définissant la balise de titre de la page, URL slug et meta description.

Cependant, alors que Google affiche presque toujours la balise de titre codée en dur dans le SERP, il choisit souvent autre chose que la méta description de l’extrait.

Pour les pages contenant des données structurées, Google affiche parfois des extraits riches à côté des résultats organiques réguliers.

Conclusion: si vous souhaitez apparaître dans les résultats de recherche organiques, vous devez vous concentrer sur la création du résultat le meilleur et le plus pertinent pour la requête. Vous devez également vous assurer que Google peut indexer vos pages et qu’elles sont optimisées pour la recherche.

SERP traits

SERP les caractéristiques sont des résultats non traditionnels. Ils peuvent être payés, organiques ou extraits directement du Knowledge Graph de Google.

Différents types de SERP dans les résultats de recherche.

Bien que le but de SERP est parfois de générer directement des revenus pour Google (c’est-à-dire des annonces Shopping), l’objectif est le plus souvent de fournir des informations dans les résultats de recherche sans avoir à cliquer sur un résultat.

Pour cette raison, SERP caractéristiques ont un effet significatif sur SEO.

Des estimations récentes suggèrent que plus de 50% des recherches maintenant pas de clics:

Cependant, étant présenté dans SERP les fonctionnalités peuvent également augmenter les clics vers votre site Web.

Bottomline: il est possible de se présenter dans certains SERP fonctionnalités, mais la façon dont vous le faites dépend du type de fonctionnalité.

Google montre des dizaines de SERP fonctionnalités dans les résultats, et ils en testent toujours de nouvelles.

Ci-dessous, nous allons couvrir certaines des sources les plus courantes, leurs sources de données, et s’il est possible d’y apparaître pour gagner plus de trafic sur votre site.

Extraits en vedette

Les extraits présentés présentent un extrait de contenu de l’une des pages Web les mieux classées. Ils sont généralement affichés en haut de la SERP, bien que d’autres résultats apparaissent parfois au-dessus d’eux.

Exemple d’un extrait en vedette.

Les formats d’extrait de code courants incluent:

Tous les extraits présentés ne sont pas du texte. Google montre parfois des vidéos (souvent appelées clips suggérés):

Pouvez-vous apparaître dans les extraits en vedette?

Oui. La plupart du temps, Google extrait l’extrait de l’un des cinq premiers résultats.

Si vous vous situez déjà parmi les cinq premiers pour une requête et que Google affiche un extrait en vedette, il peut être utile d’optimiser votre page pour essayer d’y apparaître.

Carte de connaissances

Les cartes de connaissances apparaissent en haut de la SERP et offrir une réponse courte et définitive à la requête. Ils se présentent sous différents formats.

Il existe trois principales sources de données pour les cartes de connaissances: le graphique des connaissances de Google, les partenaires de données et d’autres sources hautement fiables telles que Wikipédia et les organismes gouvernementaux officiels.

Pouvez-vous apparaître dans les cartes de connaissances?

Improbable. Étant donné que les données proviennent exclusivement de sources tierces détenues et approuvées par Google, il n’est pas possible d’apparaître sur une carte de connaissances pour la plupart des sites Web.

Panneau de connaissances

Les panneaux de connaissances fournissent des informations sur le sujet principal de la requête. Ils apparaissent généralement près du haut de la SERP sur mobile et à droite sur le bureau.

Comme les cartes de connaissances, la plupart des données des panneaux de connaissances proviennent du graphique des connaissances et de sources fiables comme Wikipedia et Wikidata.

Cependant, Google établit parfois des liens vers des profils sociaux et des partenaires.

Pouvez-vous apparaître dans le panneau de connaissances?

Oui. Google affiche des panneaux de connaissances de marque pour les entreprises dans le graphique des connaissances. Celles-ci incluent généralement un lien direct vers le site Web de l’entreprise et des liens vers des profils sociaux.

Le logo de votre entreprise peut également apparaître dans les panneaux de connaissances des concurrents, bien qu’il ne soit pas lié à votre site Web. Il effectue une recherche Google pour le nom de l’entreprise lorsque vous cliquez dessus.

Pack d’images

Les packs d’images présentent une poignée de miniatures, et en cliquant dessus, vous accédez à Google Images. Ils apparaissent souvent en haut de la SERP mais peut apparaître plus bas sur la page.

Pouvez-vous apparaître dans les packs d’images?

En quelque sorte. Les images de votre site Web peuvent apparaître ici, mais le lien mènera toujours le chercheur vers Google Images, pas votre site Web. Cependant, une fois qu’ils auront cliqué sur Google Images, ils verront un lien vers la source de l’image.

Meilleures histoires

Les manèges les plus populaires contiennent des articles récemment publiés, blogs en directet des vidéos. Google affiche une miniature, un titre, un nom d’éditeur et un horodatage pour chaque résultat, et ils apparaissent généralement près du haut de la SERP.

Pouvez-vous apparaître dans les carrousels Top Stories?

Oui. Cependant, selon recherche par News Dashboard, 99,31% des résultats sur ordinateur proviennent de sites indexés dans Google Actualités.

Il convient également de noter que la plupart des classements ici sont de courte durée, car SERP La fonctionnalité consiste généralement à afficher de nouveaux résultats, et les pages ne peuvent pas être nouvelles longtemps.

Les gens demandent aussi (PAA)

Les cases Personnes aussi posent des questions connexes que les chercheurs posent à Google. Chaque question se déroule pour révéler une réponse tirée d’une page Web affichée de la même manière que les extraits en vedette.

Google charge plus de questions connexes chaque fois que vous cliquez pour révéler une réponse.

Pouvez-vous apparaître dans les cases Personnes aussi demander?

Oui. Comme les extraits en vedette, les réponses aux questions dans PAA les boîtes proviennent de tiers. Le fait d’avoir un contenu qui répond à une ou plusieurs de ces questions signifie que vous avez une chance d’apparaître dans un PAA boîte.

Cela dit, il est peu probable que le fait de se présenter ici entraîne beaucoup plus de trafic. PAA les boîtes sont plus utiles pour la recherche de contenu.

Résultats d’achat

Les résultats commerciaux, officiellement connus sous le nom d’annonces pour une offre de produit (PLA), présentent les produits pertinents des annonceurs rémunérés. Chaque résultat comporte le nom du produit, le prix et le détaillant, et certains montrent des avis et des offres spéciales.

La plupart des résultats Shopping s’affichent pour les requêtes avec une intention de recherche d’investigation transactionnelle ou commerciale. Par exemple, «achetez des protéines en poudre» ou «les meilleures poudres de protéines».

Pouvez-vous apparaître dans les résultats Shopping?

Oui, mais cela coûte de l’argent. Il n’y a aucun moyen de se présenter ici de manière organique. Apprendre encore plus ici.

Boîtes de tweets

Les boîtes de tweets affichent les tweets populaires récents dans un carrousel. Ceux-ci proviennent généralement d’un compte Twitter officiel associé à la requête, mais ils affichent parfois des tweets de plusieurs comptes.

Boîte de tweets montrant des tweets sur Danny Devito provenant de divers comptes.

Pouvez-vous apparaître dans les cases Tweets?

Oui. Pour les recherches de marque (par exemple, « Ahrefs »), Google affiche généralement les tweets récents du compte Twitter officiel de l’entreprise. Pour les recherches sans marque, les tweets pertinents de votre compte peuvent toujours apparaître dans la zone Tweets.

Liens annexes

Les liens annexes sont des liens vers d’autres pages du site Web de classement ou d’autres parties de la page de classement. Ils sont plus une amélioration des résultats organiques réguliers qu’un SERP , car ils apparaissent sous forme de liens «supplémentaires» sous un résultat.

Exemple de liens annexes pour une requête de marque.

Exemple de liens annexes pour une requête sans marque.

Les avantages des liens annexes sont doubles:

1. Les utilisateurs peuvent trouver plus rapidement ce qu’ils recherchent.
2. Les internautes sont plus susceptibles de cliquer sur votre site Web dans le SERP, ce qui signifie plus de trafic organique.

Pouvez-vous apparaître dans les liens annexes?

Oui. Les liens annexes sont attachés à votre Google. Ils affichent généralement des liens annexes pour les requêtes de marque. Il est donc probable que les internautes voient déjà des liens annexes lorsqu’ils recherchent votre site Web.

Pour les requêtes sans marque, vous êtes plus susceptible de «gagner» des liens annexes lorsque votre page est populaire et contient des liens internes vers d’autres contenus pertinents, du moins d’après mes observations.

Vidéos

Les résultats vidéo sont des résultats organiques améliorés avec une miniature de vidéo. Seules les pages avec des vidéos intégrées sont éligibles, et Google affiche également généralement la date de mise en ligne, la durée et le nom du téléchargeur dans le SERP.

La plupart des résultats vidéo proviennent de YouTube, mais ils peuvent également apparaître sur d’autres sites Web.

Pouvez-vous apparaître dans les résultats vidéo?

Oui. Pour les vidéos intégrées hébergées sur YouTube, Google affiche parfois des miniatures dans le SERP. Pour les vidéos intégrées hébergées ailleurs, la page a besoin Balisage de schéma VideoObject pour être éligible à cette fonctionnalité.

Continue d’apprendre

Lisez notre guide interactif en 7 étapes sur le classement sur la première page de Google (SERP).

Si vous êtes déjà classé sur la première page des SERPs, consultez notre guide en 6 étapes pour vous classer plus haut.

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Tu te souviens d’un jean? Ce sont ces pantalons en jean que les gens portaient souvent à l’extérieur de la maison avant que tout le monde ne commence à porter des pantalons de survêtement à l’intérieur de la maison tout le temps. Souvent, les jeans étaient bleus et ils étaient faciles à rendre élégants lorsque les gens se souciaient de telles choses. C’était des temps plus simples.

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Hearst Newspapers participe à divers programmes de marketing d’affiliation, ce qui signifie que nous pouvons être payés des commissions sur les produits choisis par le rédacteur achetés via nos liens vers les sites des détaillants.

Ryan Craggs est le directeur du marketing de contenu pour Hearst Newspapers. Envoyez-lui un courriel à [email protected].