Author: PremiumRéférencement

Dans cet article, je vais vous montrer comment faire évoluer votre marketing de contenu.

(Pas à pas)

En fait, ce processus m’a aidé à publier 326 649 mots du contenu du blog au cours de la dernière année.

Plus: un nouveau cours phare, des dizaines de publications sur les réseaux sociaux, des newsletters par e-mail, des scripts vidéo YouTube et bien plus encore.

Et dans le post d’aujourd’hui, je vais vous montrer exactement comment j’ai évolué.

Étape # 1: Décomposer votre processus d’écriture en étapes minuscules

J’avais l’habitude de penser à «écrire du contenu» comme une seule étape.

Mais j’ai récemment appris que la création de contenu est en fait composé de plusieurs petites étapes.

De retour dans la journée, je ferais moi-même toutes ces étapes. Ce qui signifiait que je ne pouvais publier un nouvel article que toutes les 4 à 6 semaines.

Heureusement, parce que je me suis concentré à 100% sur la qualité plutôt que sur la quantité, le blog Backlinko s’est développé comme un fou… même si je ne publiais pas souvent.

Mais à un certain point, le trafic vers le blog a commencé à ralentir.

Et j’ai réalisé qu’il était à peu près impossible de développer un blog au-delà d’un certain point avec seulement 10 à 12 messages par an.

J’ai aussi réalisé que je n’avais pas besoin d’exécuter chaque étape moi-même.

En d’autres termes:

Je pouvais me concentrer sur les choses dans lesquelles j’étais bon (comme la recherche de mots clés et l’écriture). Et obtenez de l’aide pour les choses que je n’étais pas douées (montage, conception, visuels).

Ce qui a aidé mon processus de création de contenu à passer de ceci:

Pour ça:

Maintenant que j’ai une équipe qui m’aide avec le contenu, nous avons publié 3 fois plus de contenu de blog l’an dernier que jamais auparavant.

Sans sacrifier la qualité.

Cela dit:

Votre processus de création de contenu sera probablement différent du mien.

Il peut y avoir plusieurs étapes. Ou moins d’étapes.

L’idée ici n’est pas de suivre le même processus que celui que nous utilisons ici chez Backlinko.

Au lieu de cela, votre objectif devrait être de documenter toutes les étapes que vous suivez pour créer du contenu.

Ensuite, demandez à des experts de vous aider dans certaines de ces étapes.

Étape # 2: créer un calendrier de contenu organisé

C’est une autre leçon que j’ai dû apprendre à la dure.

Quand j’ai commencé Backlinko, j’ai écrit, édité et publié tout moi-même.

Ce qui signifiait que le calendrier éditorial de Backlinko vivait dans ma tête.

Je penserais littéralement à moi-même: «OK, l’infographie SEO sur la page sortira mardi. Et puis je dois envoyer la newsletter sur la création de liens mardi prochain. Et le 5 mars, nous avons publié l’étude de cas ».

C’était un cauchemar.

La chose la plus proche d’un calendrier de contenu était une feuille de calcul «Idées de contenu de blog» qui énumérait les sujets que je voulais couvrir.

Et une fois que j’ai commencé à obtenir de l’aide sur le contenu, je recevrais des e-mails de mon équipe au moins une fois par semaine:

« Hé Brian, quel est le statut de l’étude de cas? Ça sort le 5 mars, non? Je ne vois cela écrit nulle part ».

Pas bon.

Même si je commençais à créer une équipe de contenu, J’étais toujours le goulot d’étranglement.

J’ai donc décidé de créer une simple feuille de calcul Google qui exposait les prochains mois de contenu pour le blog.

Comme vous pouvez le voir, cette feuille n’est pas super organisée. Mais au moins, nous avions un seul endroit pour coordonner et planifier le contenu du blog à venir.

Ce qui était un progrès.

Mais au cours de la dernière année, j’ai appris que ayant un calendrier de contenu ne suffit pas.

Pour que votre calendrier de contenu fasse son travail, il doit être SUPER organisé.

(Cela est particulièrement vrai si vous publiez beaucoup de contenu 10x, comme des guides ultimes, des études de l’industrie ou des hubs de contenu).

Comme je l’ai mentionné à l’étape 1, la «création de contenu» est un processus comportant des dizaines d’étapes plus petites.

Et si vous souhaitez évoluer, vous avez besoin d’un moyen de répertorier chaque étape qui doit être effectuée. Et l’état actuel de ces étapes.

Sinon, et faites-moi confiance sur celui-ci, quelque chose va tomber entre les mailles du filet.

Aujourd’hui, notre calendrier de contenu est plus une gestion de projet qu’un calendrier réel (nous utilisons Notion):

Alors oui, si vous avez déjà un calendrier de contenu, tant mieux.

Sinon, j’en ferais une priorité absolue.

Et même si vous avez un calendrier, j’y jetterai un deuxième coup d’œil pour voir s’il est possible de l’améliorer.

Plus précisément, essayez de présenter chaque petite étape sous forme de liste de contrôle. De cette façon, rien ne tombe entre les mailles du filet.

Étape # 3: Planifiez votre calendrier de contenu pour les 6-8 prochains mois

La planification du contenu du blog de Backlinko a changé la donne pour nous.

Avant, mon équipe et moi avions peut-être 2-3 postes prévus à l’avance.

(En fait, parfois, je ne commençais à écrire un post qu’après la sortie du dernier).

Cela a conduit à des projets précipités, à un stress pour le personnel et à des postes qui n’étaient pas aussi bons qu’ils auraient pu l’être.

Aujourd’hui nous avons les 6 à 8 prochains mois de contenu planifiés.

Ce qui est un énorme réducteur de stress.

Tout le monde dans l’équipe sait exactement ce qui s’en vient. Il n’y a donc aucun stress à se demander à quoi ressemble l’avenir.

L’autre grand avantage d’avoir un plan de 6 à 8 mois est que vous pouvez grouper des choses.

Surtout la recherche par mot clé.

Ainsi, au lieu de vous connecter à un outil de recherche de mots clés à chaque fois que vous souhaitez écrire quelque chose, vous pouvez passer une journée 100% concentrée sur la recherche de sujets et de mots clés.

Ensuite, cartographiez ces sujets dans votre calendrier de contenu pour les prochains mois.

Maintenant, il y a une chose que je dois souligner ici:

Ce plan n’est pas figé. Vous pouvez toujours modifier, ajouter, supprimer ou mélanger des éléments.

Par exemple, nous avons récemment eu une relance de l’un de nos guides populaires sur le calendrier.

Mais un jour, j’ai pensé à quelque chose qui fonctionnerait encore mieux: une liste de conseils de marketing de contenu.

J’ai donc remplacé la relance par ça. Pas grave.

Évidemment, vous ne voulez pas jouer avec le programme tous les jours.

Sinon, cela va un peu à l’encontre de l’objectif d’avoir un calendrier en premier lieu.

Mais il est tout à fait correct de remplacer ou de changer quelque chose de temps en temps. Surtout si vous effectuez le changement très longtemps à l’avance.

Étape # 4: Créez des plans pour les prochains messages

À ce stade, vous disposez d’un processus documenté de création de contenu. Et un calendrier de contenu qui est rempli pour les 6 prochains mois.

Bon travail.

Votre prochaine étape consiste à commencer à travailler sur vos publications.

Et s’il y a un conseil que je peux vous donner pour cette étape, c’est celui-ci:

Créez des plans détaillés avant d’écrire.

J’avais l’habitude d’écrire des articles de blog comme j’étais Ernest Hemingway. Je voudrais prendre une tasse de café fort, ouvrir WordPress et commencer à frapper mon clavier.

Eh bien, cela peut fonctionner pour un génie comme Ernest Hemingway.

Mais pour des gens normaux comme vous et moi, écrire du freestyle comme ça est SUPER lent. Et, selon mon expérience, le produit final ne se révèle pas si bien.

Aujourd’hui, j’écris tout (y compris cet article que vous lisez en ce moment) à partir d’un plan détaillé.

Non seulement cette méthode est plus rapide que d’écrire sur une page vierge, mais elle rend votre contenu plus organisé et structuré.

Un aperçu vous donne un aperçu de haut niveau de ce que vous souhaitez couvrir.

De cette façon, vous pouvez voir si vous manquez des étapes ou des stratégies importantes… avant d’écrire un seul mot.

Par exemple, voici l’aperçu de: The Definitive Guide to Content Marketing in 2020.

Ce plan m’a permis de voir facilement si j’avais couvert les points clés que je devais couvrir.

De plus, une fois que j’ai commencé à écrire, tout ce que j’avais à faire était de remplir les blancs avec des détails. En fait, j’ai écrit tout ce guide en deux jours.

C’est la puissance d’un plan détaillé.

Étape # 5: rédiger du contenu basé sur des connaissances et une expérience de première main

Ou en d’autres termes:

« Document. Ne créez pas « .

Le document. Ne créez pas « le mantra a été ÉNORME pour moi.

Cela ne m’a pas seulement aidé à créer un meilleur contenu. Mais je peux écrire du contenu 2-3x plus rapide qu’avant.

Permettez-moi d’illustrer comment cela fonctionne avec un exemple concret.

Il y a quelques années, «l’optimisation du taux de conversion» faisait fureur.

J’ai donc décidé de me lancer dans l’action avec une série de messages axés sur les CRO:

Il n’y avait qu’un seul problème:

Je ne savais rien de CRO!

Bien sûr, j’avais déjà fait quelques tests A / B auparavant. Mais j’étais loin d’être un expert.

Ces messages ont pris une éternité à écrire (j’ai dû rechercher à peu près tout ce que j’ai écrit).

De plus, ils ne se sont pas avérés si bons.

Aujourd’hui, je n’écris du contenu que si c’est quelque chose avec qui j’ai une expérience personnelle. Aucune exception.

Par exemple, le YouTube Marketing Hub affiche plus de 40 000 mots.

Et oui, c’était un énorme projet qui m’a pris des semaines à écrire.

Mais parce que le YouTube Marketing Hub couvrait des choses que j’avais de première main, j’ai essentiellement documenté des choses que je savais et connaissais déjà.

Ce qui signifie que j’ai pu lancer au moins deux entrées par jour.

(Remarque: Le message que vous lisez en ce moment est un méta-exemple de cette approche en action. Les étapes de ce post sont basées sur ma propre expérience de mise à l’échelle de la production de contenu Backlinko. Ce qui a rendu la rédaction de ce message SUPER facile et rapide. En fait, tout ce post ne m’a pris qu’une journée pour esquisser et écrire).

Étape # 6: Embaucher des écrivains ayant une expérience réelle

J’écris chaque mot publié sur Backlinko.

Mais si vous êtes comme la plupart des entreprises qui souhaitent faire évoluer le marketing de contenu, vous devrez éventuellement embaucher des écrivains.

À un niveau élevé, l’embauche d’un rédacteur indépendant est facile:

Publiez un emploi sur Upwork.

Embauchez quelqu’un qui peut enchaîner quelques mots.

Malheureusement, c’est ainsi que la plupart des gens externalisent l’écriture. C’est pourquoi 99,9% de tout le contenu en ligne est une poubelle chaude.

Au lieu d’embaucher des randos hors d’Upwork, je recommande de travailler avec experts du domaine.

En d’autres termes: des gens qui ont une connaissance directe de la chose sur laquelle ils écrivent.

Par exemple, NerdFitness est sorti de nulle part dans un espace compétitif. Et une grande raison de son succès était le fait que Steve n’a écrit que sur des choses qu’il connaissait.

La question est:

COMMENT trouvez-vous des experts en domaine?

Première, trouvez des personnes qui gèrent des blogs dans votre secteur. Et proposez de les embaucher.

Par exemple, supposons que vous dirigiez un blog sur les finances personnelles. Eh bien, si vous recherchez les «meilleurs blogs de finances personnelles» sur Google, vous trouverez des listes organisées de super blogs dans ce créneau:

Demandez ensuite aux personnes qui gèrent ces blogs s’ils sont disponibles pour rédiger du contenu pour votre site.

Seconde, recherchez des personnes qui contribuent à d’autres sites dans votre créneau.

BuzzSumo a une fonctionnalité intéressante appelée « Top Authors » qui rend la recherche d’écrivains publiés super facile.

Tapez simplement un mot-clé… et obtenez une liste des personnes qui ont publié du contenu sur ce sujet.

Je l’ai déjà dit et je le répète:

« Si vous voulez un article sur le débouchage des toilettes, n’embauchez pas de rédacteur pigiste. Embauchez un plombier. « 

Donc, si vous voulez un contenu vraiment bon, vous devez travailler avec les plombiers de votre espace.

Étape # 7: Dotez votre équipe de contenu

Jusqu’à présent, je vous ai montré un processus de création de contenu évolutif.

Et pour embaucher des écrivains qui produisent des trucs de classe mondiale.

Mais pour que votre marketing de contenu évolue vraiment, vous aurez besoin de personnel.

Que vous engagiez des indépendants.

Ou du personnel à plein temps.

Ou un mélange des deux.

Une fois le processus en place, la mise à l’échelle du contenu concerne les personnes.

Et je ne parle pas seulement des écrivains.

Au fur et à mesure de votre croissance, vous aurez besoin de personnes pour gérer les 87 tâches nécessaires à la publication de contenu de haute qualité.

(Comme la conception, l’édition, la mise en page, la promotion et plus).

Maintenant:

Qui vous embauchez dépend du format de contenu sur lequel vous vous concentrez.

Par exemple, l’embauche d’une équipe de personnes pour un podcast sera TRÈS différente d’un blog.

Mais juste pour vous donner un exemple, voici les rôles clés qui nous ont aidés à augmenter la production de contenu de Backlinko:

• Coordonnateur de contenu: Il s’agit essentiellement d’un chef de projet spécialisé dans la production de contenu. Ils sont chargés de s’assurer que toutes les cases sont cochées avant qu’un message ne soit mis en ligne.
• Designer: Quelqu’un qui peut créer des illustrations, des visuels, des captures d’écran, des images de médias sociaux… ou tout autre élément de conception dont votre contenu a besoin.
• Éditeur: Une deuxième paire d’yeux pour revoir votre contenu. De cette façon, votre message final est exempt de fautes de frappe et de phrases qui ne sont pas claires à 100%.
• Développeur: Quelqu’un qui peut apporter des modifications au niveau du code à votre blog. Les thèmes WordPress ont leur place. Mais si vous souhaitez apporter les types de modifications qui donnent à votre blog une apparence unique, vous aurez besoin d’un développeur professionnel.
• Personne chargée des données: Si vous effectuez des études ou des sondages sur l’industrie, vous aurez besoin de quelqu’un qui puisse exécuter les chiffres. Et pour vous assurer que votre écriture représente fidèlement les données.
• Promoteur de contenu: Comme son nom l’indique, le travail d’un promoteur de contenu consiste à faire connaître votre message. Cela peut inclure la rédaction de newsletters par e-mail, la mise en place de campagnes publicitaires post-boostées sur Facebook, la sensibilisation par e-mail, etc.
• Analyseur de performances: Ce rôle consiste à découvrir ce qui fonctionne afin que vous puissiez le doubler. Les métriques ici dépendent de vos objectifs. Mais pour nous, nous évaluons les performances à court terme d’un article principalement en fonction de la qualité et de la quantité de commentaires de blog qui entrent en jeu. Et les performances à long terme concernent les liens et le trafic organique.
• Expert SEO: Quelqu’un qui est chargé de trouver les bons mots clés et de s’assurer que chaque publication est optimisée par mots clés (devinez qui fait ce travail chez
  Backlinko 😀).

Vous n’avez pas nécessairement besoin d’engager une personne spécifique pour remplir chaque rôle. En fait, la plupart du temps, vous aurez une personne dans votre équipe chargée de plusieurs rôles différents.

Mais selon mon expérience, il est SUPER important d’avoir quelqu’un en charge de chacun d’eux.

Bonus: réutiliser le contenu dans de nouveaux formats

La réutilisation du contenu est l’endroit où vous prenez un seul morceau de contenu impressionnant… et réutilisez ce même contenu dans plusieurs formats différents.

Et une fois bien fait, la réaffectation est un excellent moyen de mettre à l’échelle la création de contenu.

Par exemple, l’un de nos messages les plus populaires sur Backlinko s’appelle: La liste de contrôle SEO complète.

Oui, ce contenu a bien fonctionné en tant que billet de blog.

Mais je savais aussi que ce même contenu avait beaucoup de potentiel… en vidéo.

Cela dit:

Je savais que je ne pouvais pas simplement lire mon article de blog devant une caméra. Ça ne marcherait pas.

Pour que la réutilisation du contenu fonctionne, vous devez modifier le contenu d’origine afin qu’il s’adapte à 100% au nouveau format.

Donc, avec ma vidéo de liste de contrôle SEO, j’ai fini par supprimer 60% du contenu de la publication (sinon, la vidéo aurait duré 45 minutes).

Au lieu de cela, je n’ai couvert que les étapes clés de ce post.

J’ai également ajouté une poignée de nouveaux conseils et exemples pour rendre la vidéo plus attrayante.

Le produit final était cette vidéo:

Et parce que j’ai pris le temps supplémentaire pour que mon contenu original fonctionne comme une vidéo, les gens ont vraiment aimé.

À ce jour, cette vidéo a cumulé 275 464 vues au total.

Pas mal.

Maintenant j’aimerais avoir de vos nouvelles

Voilà: mon processus en 7 étapes pour faire évoluer le marketing de contenu.

J’aimerais maintenant entendre ce que vous avez à dire:

Avez-vous déjà essayé de faire évoluer votre production de contenu?

Si oui, comment est-il allé?

Faites-le moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous dès maintenant.

NEW YORK, 12 mai 2020 / PRNewswire / – & nbsp; Sun Kissed Industries Inc. (OTC Pink: SKDI) (« Sun Kissed », « SKDI » ou la « Société »), un leader émergent de la technologie et du CBD Food & amp; Le marché des boissons a le plaisir d’annoncer l’acquisition à 100% de PushNote, une plate-forme d’agrégation de contenu et de publication d’actualités basée sur le marketing d’affiliation. « Data-reactid = » 12 « >NEW YORK, 12 mai 2020 / PRNewswire / – Sun Kissed Industries Inc. (OTC Pink: SKDI) (« Sun Kissed », « SKDI » ou la « Société »), un leader émergent du marché de la technologie et du CBD Food & Beverage, est heureux d’annoncer l’acquisition à 100% de PushNote, une plateforme de publication d’actualités et d’agrégateur de contenu basée sur le marketing d’affiliation en pleine croissance.

PushNote a attiré l’attention de certains grands acteurs de l’industrie en tant que contenu d’actualités / d’intérêt spécial à usage multiple et plateforme de marketing d’affiliation. PushNote vous permet de prendre le contrôle des informations qui vous sont «transmises» et de bénéficier de la «diffusion» d’informations à d’autres en utilisant un modèle de marketing d’affiliation, le «pay-to-push».

50 milliards de dollars. Ces projections ont été générées sur la base de données avant la fermeture de Covid-19, ce qui a augmenté l’utilisation des plateformes de réseaux sociaux de 20% selon Social Media Today. « Data-reactid = » 14 « > Selon IBISWorld, le chiffre d’affaires de l’industrie des sites de réseaux sociaux pour 2020 approchera 50 milliards de dollars. Ces projections ont été générées sur la base de données avant la fermeture de Covid-19, ce qui a augmenté l’utilisation des plateformes de réseaux sociaux de 20% selon Social Media Today.

L’industrie du contenu et de la publicité continue de desservir un public principalement non ciblé, PushNote est en train de changer cela, permettant un contenu ciblé véritablement intéressé et un marketing de promotion. De plus, PushNote permet à l’utilisateur de configurer sa propre chaîne à laquelle d’autres peuvent s’abonner, vous permettant de «  pousser  » le contenu et les opportunités d’intérêt pour certains ou tous vos abonnés, y compris vers la multitude de plateformes de médias sociaux que vous utilisez peut-être déjà. Cela fait de PushNote la plateforme de promotion incontournable, vous faisant gagner beaucoup de temps tout en gardant tous vos comptes de réseaux sociaux à jour.

20 $ possibilité de promotion de crédit pour les «nouveaux téléchargements d’utilisateurs» qu’ils sont prêts à payer pour les avoir distribués à vos abonnés. Vous, à votre tour, «transmettez» cette opportunité de promotion à vos abonnés et recevez une compensation en conséquence. 20 $ possibilité de promotion de crédit pour les «nouveaux téléchargements d’utilisateurs» qu’ils sont prêts à payer pour les avoir distribués à vos abonnés. À votre tour, vous «proposez» cette opportunité de promotion à vos abonnés et recevez une compensation en conséquence.

Carl Grant, PDG de Sun Kissed, a déclaré: « Nous sommes ravis d’ajouter une autre plate-forme technologique à notre portefeuille. Nous avons recherché un agrégateur de contenu solide qui inclut une flexibilité importante, des options de monétisation intégrées et la compatibilité des médias sociaux existante. plate-forme fantastique « licorne » en l’état, mais nous travaillons avec un certain nombre d’acteurs majeurs de l’industrie qui ont exprimé leur intérêt à utiliser la plate-forme et à co-développer les futures mises à jour. «  » data-reactid = « 17 »>Carl Grant, PDG de Sun Kissed, a déclaré: « Nous sommes ravis d’ajouter une autre plate-forme technologique à notre portefeuille. Nous avons recherché un agrégateur de contenu solide qui inclut une flexibilité importante, des options de monétisation intégrées et la compatibilité des médias sociaux existante. plate-forme fantastique « licorne » dans son état actuel, mais nous travaillons avec un certain nombre d’acteurs majeurs de l’industrie qui ont exprimé leur intérêt à utiliser la plate-forme et à co-développer les futures mises à jour. « 

ÉNONCÉS PROSPECTIFS:

Ce communiqué de presse peut contenir des déclarations prospectives, y compris des informations sur le point de vue de la direction sur les attentes, plans et perspectives futurs de Sun Kissed Industries Inc. En particulier, lorsqu’ils sont utilisés dans la discussion précédente, les mots « croit », « attend », « entend », « planifie », « anticipe » ou « peut », et des expressions conditionnelles similaires visent à identifier des déclarations prospectives. Toutes les déclarations faites dans ce communiqué de presse autres que celles de faits historiques, concernant une action, un événement ou un développement, sont des déclarations prospectives. Ces déclarations impliquent des risques, incertitudes et autres facteurs connus et inconnus, qui peuvent faire en sorte que les résultats de Sun Kissed, de ses filiales et de ses concepts soient sensiblement différents de ceux exprimés ou sous-entendus dans ces déclarations. Des facteurs inconnus ou imprévisibles pourraient également avoir des effets négatifs importants sur les résultats futurs de Sun Kissed. Les déclarations prospectives incluses dans ce communiqué de presse ne sont faites qu’à la date des présentes. Sun Kissed ne peut garantir les résultats, niveaux d’activité, performances ou réalisations futurs. Par conséquent, vous ne devez pas vous fier indûment à ces déclarations prospectives. Enfin, Sun Kissed n’assume aucune obligation de mettre à jour ces déclarations après la date de ce communiqué, sauf si la loi l’exige, et ne prend également aucune obligation de mettre à jour ou de corriger les informations préparées par des tiers qui ne sont pas payées par Sun Kissed.

http://www.prnewswire.com/news-releases/sun-kissed-announces-the-acquisition-of-pushnote-a-content-aggregator-and-publishing-platform-in-the-digital-affiliate-marketing- industry-301057194.html« data-reactid = » 33 « > Afficher le contenu original:http://www.prnewswire.com/news-releases/sun-kissed-announces-the-acquisition-of-pushnote-a-content-aggregator-and-publishing-platform-in-the-digital-affiliate-marketing- industry-301057194.html

SOURCE Sun Kissed Industries Inc.

Dans cet article, je vais vous montrer comment faire évoluer votre marketing de contenu.

(Pas à pas)

En fait, ce processus m’a aidé à publier plus de 326 649 mots de contenu de blog au cours de la dernière année.

Plus: un nouveau cours phare, des dizaines de publications sur les réseaux sociaux, des newsletters par e-mail, des scripts vidéo YouTube et bien plus encore.

Et dans le post d’aujourd’hui, je vais vous montrer exactement comment j’ai évolué.

Étape # 1: Décomposer votre processus d’écriture en étapes minuscules

J’avais l’habitude de penser à «écrire du contenu» comme une seule étape.

Mais j’ai récemment appris que la création de contenu est en fait composé de plusieurs petites étapes.

De retour dans la journée, je ferais moi-même toutes ces étapes. Ce qui signifiait que je ne pouvais publier un nouvel article que toutes les 4 à 6 semaines.

Heureusement, parce que je me suis concentré à 100% sur la qualité plutôt que sur la quantité, le blog Backlinko s’est développé comme un fou… même si je ne publiais pas souvent.

Mais à un certain point, le trafic vers le blog a commencé à ralentir.

Et j’ai réalisé qu’il était à peu près impossible de développer un blog au-delà d’un certain point avec seulement 10 à 12 messages par an.

J’ai aussi réalisé que je n’avais pas besoin d’exécuter chaque étape moi-même.

En d’autres termes:

Je pouvais me concentrer sur les choses dans lesquelles j’étais bon (comme recherche par mot clé et écriture). Et obtenez de l’aide pour les choses que je n’étais pas douées (montage, conception, visuels).

Ce qui a aidé mon processus de création de contenu à passer de ceci:

Pour ça:

Maintenant que j’ai une équipe qui m’aide avec le contenu, nous avons publié 3 fois plus de contenu de blog l’an dernier que jamais auparavant.

Sans sacrifier la qualité.

Cela dit:

Votre processus de création de contenu sera probablement différent du mien.

Il peut y avoir plusieurs étapes. Ou moins d’étapes.

L’idée ici n’est pas de suivre le même processus que celui que nous utilisons ici chez Backlinko.

Au lieu de cela, votre objectif devrait être de documenter toutes les étapes que vous suivez pour créer du contenu.

Ensuite, demandez à des experts de vous aider dans certaines de ces étapes.

Étape # 2: créer un calendrier de contenu organisé

C’est une autre leçon que j’ai dû apprendre à la dure.

Quand j’ai commencé Backlinko, j’ai écrit, édité et publié tout moi-même.

Ce qui signifiait que le calendrier éditorial de Backlinko vivait dans ma tête.

Je penserais littéralement à moi-même: «OK, l’infographie SEO sur la page sortira mardi. Et puis j’envoie la newsletter sur le renforcement des liens mardi prochain. Et le 5 mars, nous avons publié l’étude de cas ».

La chose la plus proche d’un calendrier de contenu était une feuille de calcul «Idées de contenu de blog» qui énumérait les sujets que je voulais couvrir.

Et une fois que j’ai commencé à obtenir de l’aide sur le contenu, je recevrais des e-mails de mon équipe au moins une fois par semaine:

« Hé Brian, quel est le statut de l’étude de cas? Ça sort le 5 mars, non? Je ne vois cela écrit nulle part ».

Pas bon.

Même si je commençais à créer une équipe de contenu, J’étais toujours le goulot d’étranglement.

J’ai donc décidé de créer une simple feuille de calcul Google qui exposait les prochains mois de contenu pour le blog.

Comme vous pouvez le voir, cette feuille n’est pas super organisée. Mais au moins, nous avions un seul endroit pour coordonner et planifier le contenu du blog à venir.

Ce qui était un progrès.

Mais au cours de la dernière année, j’ai appris que ayant un calendrier de contenu ne suffit pas.

Pour que votre calendrier de contenu fasse son travail, il doit être SUPER organisé.

(Cela est particulièrement vrai si vous publiez beaucoup de Contenu 10x, comme les guides ultimes, les études de l’industrie ou les centres de contenu).

Comme je l’ai mentionné à l’étape 1, la «création de contenu» est un processus comportant des dizaines d’étapes plus petites.

Et si vous souhaitez évoluer, vous avez besoin d’un moyen de répertorier chaque étape qui doit être effectuée. Et l’état actuel de ces étapes.

Sinon, et faites-moi confiance sur celui-ci, quelque chose va tomber entre les mailles du filet.

Aujourd’hui, notre calendrier de contenu est plus une gestion de projet qu’un calendrier réel (nous utilisons Notion):

Alors oui, si vous avez déjà un calendrier de contenu, tant mieux.

Sinon, j’en ferais une priorité absolue.

Et même si vous avez un calendrier, j’y jetterai un deuxième coup d’œil pour voir s’il est possible de l’améliorer.

Plus précisément, essayez de présenter chaque petite étape sous forme de liste de contrôle. De cette façon, rien ne tombe entre les mailles du filet.

Étape # 3: Planifiez votre calendrier de contenu pour les 6-8 prochains mois

La planification du contenu du blog de Backlinko a changé la donne pour nous.

Avant, mon équipe et moi avions peut-être 2-3 postes prévus à l’avance.

(En fait, parfois, je ne commençais à écrire un post qu’après la sortie du dernier).

Cela a conduit à des projets précipités, à un stress pour le personnel et à des postes qui n’étaient pas aussi bons qu’ils auraient pu l’être.

Aujourd’hui nous avons les 6 à 8 prochains mois de contenu planifiés.

Ce qui est un énorme réducteur de stress.

Tout le monde dans l’équipe sait exactement ce qui s’en vient. Il n’y a donc aucun stress à se demander à quoi ressemble l’avenir.

L’autre grand avantage d’avoir un plan de 6 à 8 mois est que vous pouvez grouper des choses.

Surtout la recherche par mot clé.

Ainsi, au lieu de vous connecter à un outil de recherche de mots clés à chaque fois que vous souhaitez écrire quelque chose, vous pouvez passer une journée 100% concentrée sur la recherche de sujets et de mots clés.

Ensuite, cartographiez ces sujets dans votre calendrier de contenu pour les prochains mois.

Maintenant, il y a une chose que je dois souligner ici:

Ce plan n’est pas figé. Vous pouvez toujours modifier, ajouter, supprimer ou mélanger des éléments.

Par exemple, nous avons récemment eu une relance de l’un de nos guides populaires sur le calendrier.

Mais un jour, j’ai pensé à quelque chose qui fonctionnerait encore mieux: un post de liste de conseils de marketing de contenu.

J’ai donc remplacé la relance par ça. Pas grave.

Évidemment, vous ne voulez pas jouer avec le programme tous les jours.

Sinon, cela va un peu à l’encontre de l’objectif d’avoir un calendrier en premier lieu.

Mais il est tout à fait correct de remplacer ou de changer quelque chose de temps en temps. Surtout si vous effectuez le changement très longtemps à l’avance.

Étape # 4: Créez des plans pour les prochains messages

À ce stade, vous disposez d’un processus documenté de création de contenu. Et un calendrier de contenu qui est rempli pour les 6 prochains mois.

Bon travail.

Votre prochaine étape consiste à commencer à travailler sur vos publications.

Et s’il y a un conseil que je peux vous donner pour cette étape, c’est celui-ci:

Créez des plans détaillés avant d’écrire.

J’avais l’habitude d’écrire des articles de blog comme j’étais Ernest Hemingway. Je voudrais prendre une tasse de café fort, ouvrir WordPress et commencer à frapper mon clavier.

Eh bien, cela peut fonctionner pour un génie comme Ernest Hemingway.

Mais pour des gens normaux comme vous et moi, écrire du freestyle comme ça est SUPER lent. Et, selon mon expérience, le produit final ne se révèle pas si bien.

Aujourd’hui, j’écris tout (y compris cet article que vous lisez en ce moment) à partir d’un plan détaillé.

Non seulement cette méthode est plus rapide que d’écrire sur une page vierge, mais elle rend votre contenu plus organisé et structuré.

Un aperçu vous donne un aperçu de haut niveau de ce que vous souhaitez couvrir.

De cette façon, vous pouvez voir si vous manquez des étapes ou des stratégies importantes… avant d’écrire un seul mot.

Par exemple, voici le plan de: Le guide définitif du marketing de contenu en 2020.

Ce plan m’a permis de voir facilement si j’avais couvert les points clés que je devais couvrir.

De plus, une fois que j’ai commencé à écrire, tout ce que j’avais à faire était de remplir les blancs avec des détails. En fait, j’ai écrit tout ce guide en deux jours.

C’est la puissance d’un plan détaillé.

Étape # 5: rédiger du contenu basé sur des connaissances et une expérience de première main

Ou en d’autres termes:

« Document. Ne créez pas « .

Le document. Ne créez pas « le mantra a été ÉNORME pour moi.

Cela ne m’a pas seulement aidé à créer un meilleur contenu. Mais je peux écrire du contenu 2-3x plus rapide qu’avant.

Permettez-moi d’illustrer comment cela fonctionne avec un exemple concret.

Il y a quelques années, «l’optimisation du taux de conversion» faisait fureur.

J’ai donc décidé de me lancer dans l’action avec une série de messages axés sur les CRO:

Il n’y avait qu’un seul problème:

Je ne savais rien de CRO!

Bien sûr, j’avais déjà fait quelques tests A / B auparavant. Mais j’étais loin d’être un expert.

Ces messages ont pris une éternité à écrire (j’ai dû rechercher à peu près tout ce que j’ai écrit).

De plus, ils ne se sont pas avérés si bons.

Aujourd’hui, je n’écris du contenu que si c’est quelque chose avec qui j’ai une expérience personnelle. Aucune exception.

Par exemple, Le YouTube Marketing Hub horloges à plus de 40 000 mots.

Et oui, c’était un énorme projet qui m’a pris des semaines à écrire.

Mais parce que le YouTube Marketing Hub couvrait des choses que j’avais de première main, j’ai essentiellement documenté des choses que je savais et connaissais déjà.

Ce qui signifie que j’ai pu lancer au moins deux entrées par jour.

(Remarque: Le message que vous lisez en ce moment est un méta-exemple de cette approche en action. Les étapes de ce post sont basées sur ma propre expérience de mise à l’échelle de la production de contenu Backlinko. Ce qui a rendu la rédaction de ce message SUPER facile et rapide. En fait, tout ce post ne m’a pris qu’une journée pour esquisser et écrire).

Étape # 6: Embaucher des écrivains ayant une expérience réelle

J’écris chaque mot publié sur Backlinko.

Mais si vous êtes comme la plupart des entreprises qui souhaitent faire évoluer le marketing de contenu, vous devrez éventuellement embaucher des écrivains.

À un niveau élevé, l’embauche d’un rédacteur indépendant est facile:

Publiez un emploi sur Upwork.

Embauchez quelqu’un qui peut enchaîner quelques mots.

Malheureusement, c’est ainsi que la plupart des gens externalisent l’écriture. C’est pourquoi 99,9% de tout le contenu en ligne est une poubelle chaude.

Au lieu d’embaucher des randos hors d’Upwork, je recommande de travailler avec experts du domaine.

En d’autres termes: des gens qui ont une connaissance directe de la chose sur laquelle ils écrivent.

Par exemple, NerdFitness est sorti de nulle part dans un espace compétitif. Et une grande raison de son succès était le fait que Steve n’a écrit que sur des choses qu’il connaissait.

La question est:

COMMENT trouvez-vous des experts en domaine?

Première, trouvez des personnes qui gèrent des blogs dans votre secteur. Et proposez de les embaucher.

Par exemple, supposons que vous dirigiez un blog sur les finances personnelles. Eh bien, si vous recherchez les «meilleurs blogs de finances personnelles» sur Google, vous trouverez des listes organisées de super blogs dans ce créneau:

Demandez ensuite aux personnes qui gèrent ces blogs s’ils sont disponibles pour rédiger du contenu pour votre site.

Seconde, recherchez des personnes qui contribuent à d’autres sites dans votre créneau.

BuzzSumo a une fonctionnalité intéressante appelée « Top Authors » qui rend la recherche d’écrivains publiés super facile.

Tapez simplement un mot-clé… et obtenez une liste des personnes qui ont publié du contenu sur ce sujet.

Je l’ai déjà dit et je le répète:

« Si vous voulez un article sur le débouchage des toilettes, n’embauchez pas de rédacteur pigiste. Embauchez un plombier. « 

Donc, si vous voulez un contenu vraiment bon, vous devez travailler avec les plombiers de votre espace.

Étape # 7: Dotez votre équipe de contenu

Jusqu’à présent, je vous ai montré un processus de création de contenu évolutif.

Et pour embaucher des écrivains qui produisent des trucs de classe mondiale.

Mais pour que votre marketing de contenu évolue vraiment, vous aurez besoin de personnel.

Que vous engagiez des indépendants.

Ou du personnel à plein temps.

Ou un mélange des deux.

Une fois le processus en place, la mise à l’échelle du contenu concerne les personnes.

Et je ne parle pas seulement des écrivains.

Au fur et à mesure de votre croissance, vous aurez besoin de personnes pour gérer les 87 tâches nécessaires à la publication de contenu de haute qualité.

(Comme la conception, l’édition, la mise en page, la promotion et plus).

Maintenant:

Qui vous embauchez dépend du format de contenu sur lequel vous vous concentrez.

Par exemple, l’embauche d’une équipe de personnes pour un podcast sera TRÈS différente d’un blog.

Mais juste pour vous donner un exemple, voici les rôles clés qui nous ont aidés à augmenter la production de contenu de Backlinko:

• Coordonnateur de contenu: Il s’agit essentiellement d’un chef de projet spécialisé dans la production de contenu. Ils sont chargés de s’assurer que toutes les cases sont cochées avant qu’un message ne soit mis en ligne.
• Designer: Quelqu’un qui peut créer des illustrations, des visuels, des captures d’écran, des images de médias sociaux… ou tout autre élément de conception dont votre contenu a besoin.
• Éditeur: Une deuxième paire d’yeux pour revoir votre contenu. De cette façon, votre message final est exempt de fautes de frappe et de phrases qui ne sont pas claires à 100%.
• Développeur: Quelqu’un qui peut apporter des modifications au niveau du code à votre blog. Les thèmes WordPress ont leur place. Mais si vous souhaitez apporter les types de modifications qui donnent à votre blog une apparence unique, vous aurez besoin d’un développeur professionnel.
• Personne chargée des données: Si vous effectuez des études ou des sondages sur l’industrie, vous aurez besoin de quelqu’un qui puisse exécuter les chiffres. Et pour vous assurer que votre écriture représente fidèlement les données.
• Promoteur de contenu: Comme son nom l’indique, le travail d’un promoteur de contenu consiste à faire connaître votre message. Cela peut inclure la rédaction de newsletters par e-mail, la mise en place de campagnes publicitaires post-boostées sur Facebook, sensibilisation par e-mail, et plus.
• Analyseur de performances: Ce rôle consiste à découvrir ce qui fonctionne afin que vous puissiez le doubler. Les métriques ici dépendent de vos objectifs. Mais pour nous, nous évaluons les performances à court terme d’un article principalement en fonction de la qualité et de la quantité de commentaires de blog qui entrent en jeu. Et les performances à long terme concernent les liens et le trafic organique.
• Expert SEO: Quelqu’un qui est chargé de trouver les bons mots clés et de s’assurer que chaque publication est optimisée par mots clés (devinez qui fait ce travail chez
  Backlinko 😀).

Vous n’avez pas nécessairement besoin d’engager une personne spécifique pour remplir chaque rôle. En fait, la plupart du temps, vous aurez une personne dans votre équipe chargée de plusieurs rôles différents.

Mais selon mon expérience, il est SUPER important d’avoir quelqu’un en charge de chacun d’eux.

Bonus: réutiliser le contenu dans de nouveaux formats

La réutilisation du contenu est l’endroit où vous prenez un seul morceau de contenu impressionnant… et réutilisez ce même contenu dans plusieurs formats différents.

Et une fois bien fait, la réaffectation est un excellent moyen de mettre à l’échelle la création de contenu.

Par exemple, l’un de nos messages les plus populaires sur Backlinko s’appelle: La liste de contrôle SEO complète.

Oui, ce contenu a bien fonctionné en tant que billet de blog.

Mais je savais aussi que ce même contenu avait beaucoup de potentiel… en vidéo.

Cela dit:

Je savais que je ne pouvais pas simplement lire mon article de blog devant une caméra. Ça ne marcherait pas.

Pour que la réutilisation du contenu fonctionne, vous devez modifier le contenu d’origine afin qu’il s’adapte à 100% au nouveau format.

Donc, avec ma vidéo de liste de contrôle SEO, j’ai fini par supprimer 60% du contenu de la publication (sinon, la vidéo aurait duré 45 minutes).

Au lieu de cela, je n’ai couvert que les étapes clés de ce post.

J’ai également ajouté une poignée de nouveaux conseils et exemples pour rendre la vidéo plus attrayante.

Le produit final était cette vidéo:

Et parce que j’ai pris le temps supplémentaire pour que mon contenu original fonctionne comme une vidéo, les gens ont vraiment aimé.

À ce jour, cette vidéo a cumulé 275 464 vues au total.

Pas mal.

Maintenant j’aimerais avoir de vos nouvelles

Voilà: mon processus en 7 étapes pour faire évoluer le marketing de contenu.

J’aimerais maintenant entendre ce que vous avez à dire:

Avez-vous déjà essayé de faire évoluer votre production de contenu?

Si oui, comment est-il allé?

Faites-le moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous dès maintenant.

Le marketing d’affiliation est l’une des principales sources de revenus pour la plateforme de réservation de voyages et d’activités en ligne Klook, dans les bons et les mauvais moments.

Ce fut des jours sombres pour les spécialistes du marketing de voyage pendant la crise sanitaire. Delta, par exemple, a récemment déclaré aux investisseurs qu’elle s’attend à une baisse des revenus de 90% au deuxième trimestre.

Mais Motty Sasson, directeur principal des partenariats chez Klook, qui propose un service similaire à Viator, a encore la possibilité de soutenir les marques de voyages et de forger de nouveaux partenariats en utilisant le canal d’affiliation à mesure que l’économie rouvre et que les gens commencent à envisager des sorties nationales plus près de chez eux. ou la section attractions de Booking.com.

Klook a établi un partenariat avec plus de 10 000 marques et attractions, notamment Hotels.com, Hong Kong Disneyland, Skyscanner, Cathay Pacific, WeChat et Rail Europe.

« Ces marques savent qu’elles doivent offrir plus de choses à faire, et les partenariats d’affiliation peuvent ajouter des sources de revenus supplémentaires pour elles », a déclaré Sasson, notant que les affaires commencent lentement à se redresser à mesure que les restrictions sociales se lèvent dans certaines parties de l’Asie, y compris la Chine, Hong Kong, Corée et Taiwan.

Le défi consiste à optimiser l’affiliation pour le trafic mobile, a déclaré Mike Jaconi, PDG et co-fondateur de Button, une plateforme de monétisation mobile qui utilise des liens profonds pour aider les entreprises à générer des revenus du commerce mobile.

Historiquement, les réseaux d’affiliation ont été principalement axés sur les ordinateurs de bureau avec une visibilité limitée sur les transactions mobiles, tandis que les partenaires de mesure mobiles se concentrent principalement sur l’attribution des installations payantes. Les conversions d’affiliation sont souvent signalées comme du trafic organique.

«Il fut un temps où tout le monde se souciait des installations comme la mesure du succès», a déclaré Jaconi. « Mais vraiment, c’est le chemin de conversion qui compte. »

Mardi, Button a annoncé un partenariat avec AppsFlyer qui intègre les données de Button dans le tableau de bord AppsFlyer afin que les spécialistes du marketing puissent voir toutes leurs données d’attribution en un seul endroit, y compris les taps, les clics, le taux d’installation, la valeur de la commande, la valeur à vie et le retour sur les dépenses publicitaires.

Klook utilise déjà AppsFlyer comme partenaire de mesure mobile. La superposition des données des boutons permet à Klook, qui génère plus de 75% de ses conversions via mobile (une combinaison de sites Web et d’applications), de dire à ses affiliés exactement d’où viennent les utilisateurs et les mesures qu’ils ont prises en cours de route.

« Il s’agit d’optimiser davantage les performances, ce qui profite à nous et à nos partenaires affiliés », a déclaré Sasson.

Il est particulièrement important de mieux comprendre les performances de l’affilié sur le canal mobile, compte tenu de la situation économique précaire, a déclaré Jaconi. Les spécialistes du marketing ont besoin de confiance pour dépenser intelligemment, et ils doivent dépenser maigres.

Bien que la pandémie fasse un certain nombre dans le secteur du voyage, Klook voit en fait une augmentation du nombre de demandes qu’elle reçoit des entreprises à la recherche de partenaires stratégiques se préparant au rebond.

«Les entreprises comprennent que le marché se tourne vers les voyages et les loisirs intérieurs comme première phase et s’adaptent à cela en incluant des« choses à faire »dans leur offre, et c’est là que nous entrons en jeu», a déclaré Sasson.

Ce même changement se reflète dans le propre marketing de Klook, qui se concentre désormais sur les expériences virtuelles et les excursions locales, souvent en dehors des grands centres urbains. Klook dépense toujours pour le marketing et l’exécution de tests, mais comme toujours, il garde un œil attentif sur la mesure des rendements, quelle que soit la situation, a déclaré Sasson.

Malgré cela, la ceinture a été tendue.

Bien que Klook dispose d’un certain niveau de coussin financier – il a levé 225 millions de dollars en financement de série D l’an dernier, dirigé par SoftBank – la société institué des licenciements et des mises en congé fin avril touchant 10 à 20% de ses quelque 1 700 employés. Tous les co-fondateurs de l’entreprise renoncent à leur salaire pendant la durée de la crise, et l’équipe dirigeante a procédé à des réductions de salaire volontaires.

Le coronavirus et les mesures de quarantaine connexes ont entraîné une augmentation des ventes en ligne, de la quantité de contenu vidéo consommé et du temps que les gens passent sur Internet en général. C’est pourquoi les annonces PPC sont plus pertinentes que jamais pour votre entreprise. Tout ce dont vous avez besoin pour améliorer votre taux de conversion et vos bénéfices est de créer correctement ces annonces.

Dans cet article, vous trouverez les erreurs les plus courantes dans la publicité contextuelle et obtenez des recommandations pratiques sur la configuration d’annonces efficaces.

Les erreurs les plus courantes lors de la configuration des annonces

1. Annonces sans contact

Les publicités sans informations de contact (appelées Business Card) occupent moins d’espace dans SERP et perdent par rapport à celles des concurrents du fait qu’elles sont moins visibles et informatives.

2. Manque de liens rapides et de favicon

Cette erreur entraîne une diminution du trafic, du CTR et signifie que le budget des annonces augmentera.

3. Les annonces ne sont pas optimisées pour le Réseau Display de Google

Une campagne publicitaire pour les moteurs de recherche est différente de celle affichée sur le Réseau Display de Google. Si vous copiez simplement des annonces, vous n’obtiendrez aucun bon résultat, le cas échéant.

La principale différence entre les campagnes sur les sites thématiques et dans la recherche:

• Les images ne sont pas affichées dans la recherche mais sur les sites thématiques, elles doivent être ajoutées.
• La publicité sur les sites thématiques devrait être plus créative que dans la recherche. Il existe de nombreux formats différents dans GDN que vous pouvez expérimenter.

4. Manque de division entre l’industrie et les campagnes régionales

Sans cette séparation, vous pouvez gaspiller le budget. En divisant la campagne, vous identifierez les secteurs ou les régions les plus efficaces, quelle partie de la campagne devrait recevoir plus d’attention et de budget.

5. La structure de la campagne d’annonces PPC n’a pas été élaborée

La structure de la campagne n’apparaît pas à partir de zéro mais est créée sur la base de la demande Internet et de l’analyse du marché client (besoins et exigences clients, demande produits).

Par exemple, vous pouvez créer des groupes suivants à partir de votre campagne PPC: sur une marque d’entreprise, sur des mots-clés généraux, sur des régions, sur des types de produits, sur des promotions, sur des concurrents, etc.

6. Le site ne se charge pas lorsque vous cliquez dessus

Souvent, une campagne est en cours mais un serveur n’est pas configuré pour traiter les étiquettes des systèmes publicitaires. Par conséquent, lorsque vous cliquez sur une annonce, le site peut ne pas se charger.

Comment mettre en place une campagne d’annonces PPC efficace

Le travail avec la publicité contextuelle implique une analyse continue. Avant le lancement, il s’agit d’une analyse du public cible, des forces et des faiblesses du produit, des activités des concurrents et du remplissage de niche. Étant donné que la situation sur le marché évolue de manière dynamique, en lançant une campagne publicitaire, vous devez effectuer une analyse directe des annonces contextuelles, de leurs résultats, ainsi que des concurrents.

Avant de lancer une campagne PPC

Comme je l’ai déjà dit, vous devez effectuer une analyse approfondie avant de configurer vos publicités. Tu devrais apprendre:

1. Le public cible

Ce sont des gens que vous voulez accrocher et convertir en acheteurs

Un spécialiste doit comprendre ses douleurs, déterminer les déclencheurs d’influence, savoir quel style il est préférable de communiquer avec lui.

Vous pouvez le faire à l’aide de différents sondages et enquêtes auprès de vos clients, parler à votre équipe de support client, étudier vos concurrents.

2. Le produit

Comment vendez-vous le produit? Comment est-ce fait? En quoi est-ce différent des concurrents? Quelles objections suscite-t-elle chez les acheteurs? Quelles sont ses forces et ses faiblesses? Vous devez connaître les réponses à toutes ces questions, car il sera assez difficile de vendre un produit ou un service sans elles.

3. La niche

Chaque entreprise a ses spécificités. Cela peut être quelque chose de plus familier à chacun de nous (par exemple, au détail, comme Amazon) ou quelque chose de non standard dans la sphère B2B (entreprise à entreprise) (par exemple, services de marketing de contenu). Étudiez les sites à partir d’exemples donnés pour voir la différence entre les niches.

Par conséquent, avant de vendre, vous devez comprendre à qui et comment vendre, quelles difficultés peuvent survenir, quel type de concurrence est actuellement.

4. Annonces des concurrents

Un concurrent puissant peut apparaître à tout instant. Il ne faut donc pas perdre de vigilance à aucun stade de la publicité contextuelle. Une concurrence élevée menace toujours un CPC élevé (coût par clic) et une portée moindre.

Pour aider un annonceur, il existe un certain nombre d’outils pour surveiller le marché et créer votre campagne PPC réussie ou l’optimiser. Vous pouvez obtenir d’eux les informations suivantes:

• La qualité des textes, la pertinence de l’annonce par rapport à la demande de l’utilisateur, les avantages qu’elle apporte à l’acheteur.
• Mots clés utilisés dans les annonces.
• A quoi ressemble la page de destination si elle est capable de convertir les visiteurs en acheteurs en raison de la proposition de vente unique, de la commodité de passer la commande.
• La dynamique des changements dans l’efficacité des publicités

L’un des outils les plus populaires et les plus simples est Serpstat. Ici vous pouvez trouver:

• Informations sur la campagne publicitaire entrant uniquement dans le domaine du concurrent;
• Mots-clés et leur volume
• Mots-clés concurrence
• Liens vers les pages de destination
• Principales mesures de performance

Liste de contrôle de base pour configurer une campagne publicitaire PPC efficace

Une liste de contrôle complète pour la mise en place d’une publicité contextuelle comprend des centaines de points. Ici, je ne donne que les exigences minimales que tout le monde peut mettre en œuvre.

1. Séparation des mots clés B2B et B2C (entreprise à consommateur)

C’est un niveau supérieur de la structure. Vous devez étudier vos segments d’audience en détail.

2. Vous devez optimiser les annonces pour différents appareils. La campagne de recherche pour mobile doit être distincte avec des mots clés et des paramètres différents.

3. Vous devez faire de bonnes annonces:

• Mots-clés dans le titre
• Mots de qualification
• Mot-clé dans le lien d’affichage
• Mot-clé dans la description
• Appel à l’action
• Lien rapide avec un mot-clé
• Contacts

4. Pour augmenter l’efficacité de votre annonce, je vous recommande d’utiliser différentes extensions d’annonces: extraits de site, appels, localisation, extensions de prix, etc.

5. Pour les mots clés à volume de recherche élevé et moyen, votre campagne doit être basée sur le principe «un mot clé = une annonce». Ceux à faible volume de recherche doivent être regroupés.

6. Lancer une campagne pour les quasi-niches. Par exemple pour les concessionnaires automobiles, ces créneaux seront les services automobiles, la location, les composants.

7. Limitez le budget pour les mots clés, plateformes et canaux inefficaces.

8. Travailler dans GDN mais filtrer les plates-formes pour ne pas obtenir de trafic de déchets.

9. Essayez de nouveaux instruments: annonces dans Gmail, telles que les annonces Appel uniquement, les annonces de recherche locale, True View et les autres.

10. Utilisez le remarketing dynamique sur des activités incomplètes, des paniers abandonnés, etc. Il vous permet de contacter des utilisateurs qui ont déjà été sur votre site.

11. Utilisez d’autres canaux de promotion. L’un des meilleurs plans est: amener un nouveau visiteur à l’aide d’une annonce PPC, le renvoyer sur le site à l’aide du remarketing des réseaux sociaux, conduire à une décision sur l’appel ou la commande après le troisième contact via MyTarget.

12. N’oubliez pas que les annonces peuvent être affichées au mauvais moment pour votre entreprise. Par exemple, si vous avez une offre B2B, vous ne devez pas dépenser votre budget la nuit ou le week-end.

13. Remplissez la liste des mots clés à exclure.

Analyse de votre campagne publicitaire

Pour estimer votre publicité contextuelle, vous devez utiliser deux outils: un système d’analyse de site et Google Analytics ou Google Ads.

Pour analyser votre site et son trafic, vous pouvez utiliser le Finteza outil. Il s’agit d’un service qui peut vous fournir des informations sur votre public en fonction de 15 paramètres de base tels que les sources de visite, les événements, les paramètres UTM, les adresses de page et les pays. Tout ce que vous devez faire ici est de filtrer les données par des paramètres appropriés pour votre campagne PPC. Par conséquent, vous obtiendrez des informations dans des diagrammes et des entonnoirs.

Des indicateurs à utiliser pour analyser l’efficacité de votre publicité selon Google Analytics ou Annonces Google:

CTR (taux de clics)

Il devrait augmenter et CPC – diminuer. Si cela ne se produit pas, vos annonces sont de mauvaise qualité pour ce système et vous devez changer de tactique.

CR (taux de conversion)

Il montre combien d’utilisateurs de l’annonce ont effectué une action ciblée sur la page de destination (fait une commande, laissé une demande, signé, suivi un lien, etc.). Ce point devrait toujours augmenter.

CPO

Le coût d’attirer un client qui fera un achat devrait toujours diminuer.

ROI

Les investissements sont payants si l’indicateur est supérieur à zéro. C’est super quand ça augmente aussi.

CAC (coût d’acquisition client)

Vous devez l’évaluer pour comprendre combien un nouveau client vous coûte. Les affaires vont bien lorsque ce montant est inférieur à la facture moyenne.

LTV (valeur à vie du client)

Il montre combien d’argent chaque client vous a apporté lors de la première transaction. Plus le nombre est élevé, mieux c’est pour vous.

Pour arrondir

À première vue, la mise en place d’une publicité contextuelle peut sembler simple. En réalité, c’est un travail continu avec l’analyse de vos annonces et de vos concurrents, la niche complète. Pour créer une campagne efficace, vous devez avoir des connaissances marketing de base et un esprit analytique.

La publicité contextuelle n’apportera de profit que si elle est correctement configurée et réfléchie en détail.