Comme la propagation du coronavirus provoque une crise de santé publique et menace potentiellement l’économie mondiale, les entreprises travaillent rapidement pour rester en tête dans un environnement incertain. La société de capital-risque Sequoia Capital a le mieux caractérisé la situation dans un note aux investisseurs, déclarant: « Après avoir résisté à tous les ralentissements de l’activité pendant près de 50 ans, nous avons appris une leçon importante – personne ne regrette d’avoir fait des ajustements rapides et décisifs à l’évolution des circonstances. »

Alors que vous évaluez les changements que vous devrez peut-être apporter pour rester agile, vous voudrez concentrer le budget sur les initiatives qui génèrent le meilleur retour sur investissement possible.

En ce qui concerne le marketing, plutôt que d’investir dans des canaux qui nécessitent un investissement initial, vous pouvez éviter les risques inutiles grâce au marketing d’affiliation, qui oblige les marques à payer leurs partenaires uniquement lorsqu’elles ont atteint le résultat souhaité.

Le marketing d’affiliation (souvent appelé marketing partenaire) suit un cadre simple. Voici comment ça fonctionne:

1. Un affilié ou « éditeur » fait la promotion des produits ou services de votre marque sur son site. Par exemple, un blogueur examine une marque spécifique de matelas sur son blog.
2. Un consommateur clique sur la promotion de la marque sur le site affilié et le client potentiel est envoyé sur le site Web de votre entreprise via un lien de suivi.
3. Le consommateur achète un produit / service auprès de votre entreprise.
4. Sur la base de cette vente ou de ce prospect, votre entreprise paie automatiquement une commission préalablement convenue à l’affilié pour avoir conduit la vente via la plateforme de suivi.

L’avantage concurrentiel que cette chaîne offre est une structure de paiement au coût par action (CPA), par opposition au coût par clic (CPC) ou au coût par impression (CPM). En tant que marque, vous n’avez qu’à payer pour les ventes et les prospects convertis – et vos frais de marketing sont payés après la vente. Que vous soyez confronté à des moments difficiles ou à une crise inattendue, vous devez toujours être à la recherche de revenus supplémentaires.

Le marketing d’affiliation offre une occasion unique de diffuser votre produit à une grande variété de clients potentiels avec ce modèle de tarification au rendement. Il existe certains programmes où l’affilié propose également de promouvoir votre marque via Facebook ou Google, mais toujours uniquement rémunéré pour les performances, ce qui vous permet de maintenir votre exposition via les plateformes sociales sans investissement initial.

Le marketing d’affiliation est construit sur des relations transparentes et de confiance où les marques et les partenaires définissent des attentes claires – et n’exigent pas d’argent initial pour des promesses vides. C’est un moyen lucratif de garder une longueur d’avance, de maximiser votre retour sur investissement et de vous assurer de payer pour des résultats importants.