Fondateur de Yazing, une plateforme de monétisation et de cashback pour les influenceurs avec des milliers de marques proposant des offres généreuses et des récompenses en espèces.

Le marketing d’influence est une grande entreprise. Des choses préférées d’Oprah au compte Instagram de Kylie Jenner, le marketing d’influence est passé à une estimation 9,7 milliards de dollars en 2020, et il devrait atteindre près de 14 milliards de dollars cette année.

Travaillant dans l’industrie en tant que fondateur d’une plateforme de monétisation d’influenceurs, je trouve que de nombreuses marques avisées d’aujourd’hui comprennent le pouvoir des influenceurs et les récompensent avec un pourcentage de chaque vente générée par leurs efforts de promotion en ligne. Il s’agit de marketing d’affiliation, et il contribue à stimuler les ventes de commerce électronique à l’échelle mondiale – il fournit également une source de revenus importants pour les personnes qui peuvent exploiter avec succès cette industrie.

Bien sûr, la fortune ne se fait pas du jour au lendemain. Pour réussir dans le marketing d’affiliation, vous devez renforcer votre influence, générer du trafic vers les liens d’affiliation que vous partagez et convertir ces clics en ventes.

Si vous envisagez un avenir en tant qu’influenceur et que vous souhaitez monétiser votre influence, voici six façons d’assurer le succès du marketing d’affiliation.

1. Concentrez-vous sur la qualité des prospects, pas sur la quantité.

L’une des plus grandes erreurs commises par les aspirants spécialistes du marketing affilié est d’ignorer la qualité des clics ou des «prospects» qu’ils reçoivent en faveur de la quantité. Dans le but de générer des milliers de clics et une commission potentielle, une tactique que je vois souvent est l’utilisation de robots automatisés (disponibles auprès des services d’achat de trafic) pour gonfler le nombre de clics sur leurs liens.

N’oubliez pas que les marques paient les affiliés en fonction des conversions (le pourcentage de trafic qu’une marque reçoit qui se transforme en vente). Un bot ne vous rapportera jamais d’argent car il n’achète rien. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l’obtention de clics ciblés et de qualité. Cela m’amène à mon prochain point.

2. Mettez votre public en premier.

Si vous débutez dans le marketing d’affiliation, concentrez-vous sur une sensibilisation ciblée parmi les communautés les plus susceptibles de se convertir. Interagissez avec des publics qui ont des intérêts similaires à vous ou qui ont des problèmes qui peuvent être résolus par votre expertise.

Faites attention aux discussions sur Twitter, Facebook, Quora, Nextdoor, Reddit et d’autres plateformes et forums de médias sociaux. Qu’est-ce que les gens demandent et à quoi les gens répondent-ils?

Lorsque vous êtes prêt à répondre, partagez votre point de vue et publiez un lien d’affiliation qui pointe vers une solution qui peut leur faire gagner du temps et de l’argent.

Par exemple, si vous êtes passionné par le plein air, vous passez probablement du temps en ligne avec d’autres amateurs de plein air, partageant vos expériences et répondant à des questions. Les gens font attention à vous – vous êtes un influenceur! Lorsque quelqu’un recherche une recommandation pour un nouvel équipement de camping, vous pouvez monétiser ce statut en partageant ce qui a fonctionné pour vous et en incluant un lien d’affiliation vers une page d’offres Orvis ou Cabela avec les codes de réduction et les offres actuels de la marque.

Considérez votre action comme du marketing de bouche à oreille: «Vous avez un problème. Voici ce qui a fonctionné pour moi! « 

3. Il s’agit de taux de conversion, pas de commissions.

Les spécialistes du marketing affilié les plus performants ne recherchent pas des taux de commission élevés; ils se concentrent sur la promotion de marques avec des taux de conversion élevés. Par exemple, un programme d’affiliation qui paie 1000 $ par vente peut sembler attrayant, mais si le taux de conversion n’est que de 0,02%, il faudrait un grand nombre de clics pour gagner de l’argent.

Vous êtes plus susceptible de générer un flux de revenus régulier en choisissant un programme d’affiliation qui paie 1 USD par conversion mais convertit à 20%. Associez cette approche à des efforts constants pour élargir votre cercle de followers et vous avez le potentiel de générer des gains importants.

4. Créez une liste d’abonnés.

Une fois que vous commencez à gagner du terrain, cherchez des moyens de créer votre propre marque et de fidéliser votre clientèle. Créez un site Web et / ou un blog sur lequel vous pouvez partager des Rapport 2018, les sites affiliés avec du contenu et les blogueurs les mieux classés en termes de dépenses publicitaires par type d’affilié, à 39%). Restez connecté avec vos abonnés et augmentez vos revenus en publiant une newsletter hebdomadaire ou quotidienne. Incitez les gens à participer. Par exemple, envoyez des courriels «l’offre du jour» et ajoutez de la valeur avec des conseils sur la façon dont vous ou d’autres utilisez les produits dont vous faites la promotion.

5. Suivez vos efforts.

Comme tout programme marketing, pour réussir, vous devez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Pour comprendre les performances de vos liens d’affiliation, utilisez les outils proposés par votre réseau d’affiliation ou votre plateforme de monétisation d’influenceurs pour voir ce à quoi vos abonnés répondent. Au fur et à mesure que vous devenez plus sophistiqué, votre site Web, votre plate-forme de marketing par courrier électronique, vos canaux de médias sociaux et vos analyses de site peuvent également fournir des informations sur l’efficacité de vos autres activités d’influence.

6. Suivez les règles.

Assurez-vous de respecter les règles. Les entreprises dont vous faites la promotion ont travaillé dur pour développer leurs marques et sont sensibles à la manière dont leurs affiliés les promeuvent en ligne. Ne faites pas de déclarations fausses sur une marque, n’enregistrez pas de noms de domaine ou ne créez pas de pages de destination sur les réseaux sociaux en utilisant leurs noms de marque. Un autre drapeau rouge est l’utilisation de la publicité de recherche payante pour promouvoir vos liens d’affiliation. À moins d’avoir une relation directe avec une marque et l’autorisation de diffuser des publicités en son nom, il s’agit d’une tactique génératrice de trafic à éviter.

Vous devez également respecter les directives d’un forum ou d’un site Web lorsque vous publiez des liens d’affiliation. Si vous travaillez via un réseau d’affiliation ou une plateforme de monétisation d’influenceurs, respectez les conditions générales établies.

Engagez-vous sur le long terme – cela en vaut la peine.

Le marketing d’affiliation n’est pas un programme pour devenir riche rapidement. Il faut de l’engagement et de la cohérence pour gagner la confiance et bâtir une entreprise affiliée. La beauté de devenir affilié est que les récompenses sont progressives. Une fois partagé, un lien d’affiliation peut continuer à fonctionner et à gagner des commissions au fil du temps. Au fur et à mesure que les moteurs de recherche indexent votre contenu et que vos liens sont partagés, leur valeur augmentera également, surtout si le lien n’expire pas.

La clé est de commencer petit. Au fur et à mesure que vous apprenez à connaître votre public et que vous apportez de la valeur à la conversation, vous gagnerez de la confiance et vous enrichirez votre cercle d’abonnés – et votre capacité à générer des revenus augmentera.

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