Les progrès de la technologie et l’alphabétisation croissante sur le Web transforment un parcours client «linéaire» en un processus de plus en plus fragmenté. Voici quatre étapes pour créer un entonnoir de conversion basé sur l'engagement afin de surmonter ce défi marketing grandissant.

Le Web évolue rapidement, ce qui crée de nouveaux défis pour les entreprises en ligne. Jusque récemment, les spécialistes du marketing étaient en mesure de définir clairement le parcours du client, qui permettrait aux internautes de passer d'une page de destination à une page de vente.

De nos jours, le parcours d'achat est beaucoup plus compliqué et fragmenté. Les clients disposent de beaucoup plus d'appareils et d'une bien meilleure connaissance de leurs options qu'il y a quelques années à peine.

Grâce aux médias sociaux, à divers appareils et à une publicité numérique plus intelligente, il n’est plus facile de guider le client tout au long du processus d’achat. L’un des exemples bien connus du nouveau comportement d’achat est le chemin d’un consommateur vers l’achat d’une voiture qui comprenait plus de 900 interactions numériques, y compris des recherches, des visites, des visionnages de vidéos et des clics.

Alors, comment toujours convertir les visiteurs du site en acheteurs quand ils ont tant d'options à considérer? Voici une stratégie que vous pouvez utiliser:

Étape 1: créer un actif d'engagement

Let's face it: Around 90% de l'audience de votre site actuel n'est pas prêt à acheter chez vous pour l'instant.

Les visiteurs de votre site sont peut-être au stade de la recherche, ils peuvent ne pas avoir confiance en une nouvelle marque ou chercher une solution totalement différente.

Quel que soit le cas: nous avons de la chance si nous convertissons 5% des visiteurs de notre site en clients réels.

Qu'en est-il des 95% du trafic que nous avons créé?

C’est là que l’idée des produits secondaires entre en jeu. Nous devons d’abord engager les visiteurs de notre site avant de tenter de leur vendre à nouveau. Cet actif secondaire doit combiner les critères suivants:

• Il doit être gratuit ou gratuit (pour en faire une vente facile)
• Il doit compléter notre produit principal (conduire naturellement nombre de ces utilisateurs engagés en l'achetant)
• Et plus important encore, il doit se classer dans Google (et générer de la visibilité à partir d'autres ressources) pour devenir à terme un générateur de leads haut de gamme, et pas seulement un canal d'engagement. C’est là que cet atout global sera vraiment rentable.

Des exemples de ces actifs marketing secondaires sont partout. Under Armour possède l'application MyFitnessPal qui incite les utilisateurs soucieux de leur santé à acheter du matériel de fitness. American Express a engagé des entrepreneurs avec leur communauté secondaire Open Forum. Dans notre propre secteur, Ahrefs et Moz proposent tous les deux des barres d'outils de référencement qui permettent aux utilisateurs de navigateurs de rester liés à leurs sites:

La bonne nouvelle est que la création d'un actif secondaire ne devrait être ni coûteuse ni longue. Il est fort probable que vous disposiez déjà d'actifs pouvant être développés en un produit solide.

Le reconditionnement du contenu est la première étape que je considérerais ici. C’est ce que j’ai personnellement fait en tournant articles de texte en vidéos (et vice-versa) pour organiser des cours vidéo multi-formats complets et créer des ressources supplémentaires pour stratégie marketing omnicanal.

Pour les petites entreprises aux budgets restreints, voici quelques outils vous permettant de créer facilement et à moindre coût un actif d'engagement.

Build Fire est un créateur d'applications faciles vous permettant de mettre en place application mobile pour soutenir vos actifs marketing. Vous pouvez utiliser un éditeur visuel pratique pour ajouter du contenu et concevoir vos applications, ainsi que pour utiliser divers outils de mobilisation, notamment les notifications push et les campagnes anti-goutte.

Kajabi est une plate-forme solide et abordable qui permet à quiconque de créer des cours en ligne et des pages de destination sans connaissances techniques requises. Il prend en charge les modèles de tarification freemium et multi-niveaux et offre de nombreux outils d’engagement, allant des sondages en cours à l’automatisation du courrier électronique, pour interagir efficacement avec vos utilisateurs.

Kajabi propose de nombreuses fonctionnalités d'automatisation du marketing intégrées à la plate-forme, mais la plus utile est peut-être ce que la société appelle «Pipelines», qui sont essentiellement des flux de travaux d'automatisation multicanaux permettant de transformer vos pages de destination, vos e-mails et vos messages en puissants entonnoirs. En outre, les «modèles de pipeline» de Kajabi sont des modèles de pipeline prédéfinis, que vous pouvez modifier et personnaliser à votre guise, en fonction du cas d'utilisation, qu'il s'agisse d'un lancement de produit, d'une invitation à un webinaire ou à un moment opportun. promotion de ventes.

Étape 2: Intégrez votre actif d'engagement dans votre campagne de marketing de contenu

Évidemment, vous ne voulez pas que votre actif d’engagement détourne les utilisateurs de votre site d’acheter vos utilisateurs principaux. Par conséquent, le promouvoir dans vos pages de destination principales n’est pas une très bonne idée. Vos pages basées sur le contenu (par exemple, les blogs) sont un excellent endroit pour commercialiser votre actif d'engagement, en particulier si vous alignez vos actifs de marketing de contenu sur votre actif d'engagement.

Hubspot est un excellent exemple d'utilisation de leur blog pour engager, plutôt que pour vendre immédiatement. Vous verrez rarement un CTA acheter son logiciel dans ses articles. Au lieu de cela, ils construisent un contexte autour de leurs cadeaux et invitent les lecteurs à faire partie de leur communauté:

L’idée est que votre CTA doit correspondre à l’intention du lecteur et les lier, espérons-le, à votre marque (par courrier électronique ou «en emportant votre marque chez vous»)., par exemple, installer une application ou rejoindre votre communauté avec un engagement à long terme).

Si vous utilisez ma tactique de reconditionnement, vous créerez suffisamment de contenu pour à la fois créer un actif de mobilisation et écrire des articles publics pour le compléter. Par exemple, lors de la création d'un didacticiel vidéo, vous pouvez:

• Développez et structurez votre script pour créer un didacticiel de texte à publier sur votre blog (et incitez les lecteurs de votre blog à s'inscrire à votre cours)
• Transformez votre article en document PDF que vos étudiants existants peuvent télécharger (et suivre pendant qu'ils regardent votre vidéo).
• Créez rapidement des vidéos à emporter sur lesquelles publier Youtube, Facebook et Instagram pour renforcer la notoriété de la marque (et convaincre les téléspectateurs de rejoindre également votre cours).

Construire un contexte efficace autour de votre actif d’engagement est la clé pour obtenir son rang dans Google et transformer ces lecteurs en membres de votre site (et en fin de compte, défenseurs de la marque).

Pour vous aider, voici une astuce pour créer un contexte exploitable autour de votre CTA: Optimiseur de texte comporte une section séparée présentant les «concepts d’action».

Utilisez ces suggestions pour trouver l'inspiration dans la rédaction de vos appels à l'action ainsi que pour la création d'un contexte conduisant les gens à cliquer dessus.

Étape 3: Utilisez l'intelligence artificielle pour commercialiser votre actif d'engagement

Intelligence artificielle et l'apprentissage automatique prennent d'assaut l'industrie du marketing. Des recommandations de produits intelligents (qui devinent ce dont vous avez besoin avant de vous en rendre compte) aux chatbots avancés qui aident instantanément et indépendamment vos clients à résoudre leurs problèmes – marketing en ligne est perturbé par la technologie intelligente.

Le marketing de contenu ne fait pas exception. Vous pouvez utiliser un logiciel d'autoapprentissage pour diriger les lecteurs de votre blog vers votre actif d'engagement, au moment où ils sont prêts à s'engager.

Alter est un moteur de recommandation intelligent qui peut vous aider à configurer votre canal d'engagement. Vous pouvez personnaliser ses paramètres pour inviter les lecteurs de votre site à devenir vos étudiants ou à télécharger votre bien. Par exemple, vous pouvez essayer d’engager des personnes qui ont passé du temps à lire votre article:

De plus, vous pouvez utiliser le logiciel chatbot pour suggérer votre actif d'engagement aux utilisateurs lorsqu'ils demandent plus d'informations. Mobile Monkey peut vous aider à configurer le processus:

Étape 4: utilisez le reciblage pour transformer les utilisateurs engagés en acheteurs réels

Enfin, comment transformer ces utilisateurs engagés en clients, en dehors de votre actif d’engagement nouvellement créé (ils ont peut-être téléchargé ou rejoint le groupe). Le re-ciblage est votre réponse. Vous pouvez utiliser le reciblage ou l'option d'audience personnalisée sur Facebook pour diffuser vos annonces de produit principal à ceux qui ont visité la page de destination de votre actif d'engagement ou rejoint votre site d'adhésion:

Vous pouvez également utiliser ré-engager les utilisateurs engagés sur votre propre site avec Finteza, qui permet de configurer une campagne de reciblage afin de diffuser des annonces personnalisées à ceux qui ont téléchargé votre actif ou installé votre application:

Conclusion: transformer les visiteurs de votre site en clients

Avec une concurrence accrue et une technologie de pointe, les voyages d’achat sont devenus beaucoup plus compliqués et fragmentés. Cet article offre un moyen de le maîtriser un peu: engagez d'abord les utilisateurs de votre site, puis transformez-les en clients plus tard.

Outre la création d'un entonnoir de conversion alternatif, cette approche présente davantage d'avantages, notamment la fidélisation de la marque (les utilisateurs engagés connaissent bien votre marque avant de l'acheter) et la création de davantage de canaux de marketing (ces actifs d'engagement peuvent devenir des générateurs de prospects en apportant une visibilité supplémentaire à partir de la recherche. moteurs et plateformes de médias sociaux).

Ann Smarty est la blogueuse et gestionnaire de la communauté Internet Marketing Ninjas. Elle peut être trouvé sur twitter @seosmarty

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Voulez-vous savoir comment WPBeginner utilise MonsterInsights pour développer son activité?

MonsterInsights est le plugin numéro 1 de Google Analytics pour WordPress. Il est très facile d'obtenir des informations sur votre site Web et permet le suivi avancé de Google Analytics en touchant n'importe quel code.

Avec MonsterInsights, les propriétaires d’entreprise peuvent prendre des décisions en fonction des données et développer leur activité en toute confiance.

Dans cette étude de cas, nous allons vous montrer 6 façons dont WPBeginner utilise MonsterInsights pour développer son activité. Mais commençons par regarder WPBeginner.

Meet WPBeginner – Le plus grand site de ressources gratuites pour WordPress

WPBeginner est un site de ressources gratuit pour les débutants WordPress. Cela a commencé en 2009 par le fondateur Syed Balkhi. Il fournit des didacticiels WordPress pour les blogueurs, les petites entreprises et les propriétaires de sites Web de bricolage.

Depuis son lancement en 2009, WPBeginner est devenu la plus grande ressource WordPress gratuite sur le Web. Il comprend des didacticiels, des présentations de thèmes et de plug-ins, un glossaire, une chaîne YouTube, etc.

Au fur et à mesure de la croissance de WPBeginner, Syed a pris conscience de l’importance de prendre des décisions éclairées pour évoluer en toute sécurité et développer son activité en toute confiance. C’est pourquoi il a commencé à utiliser MonsterInsights pour obtenir les statistiques qui importent et prendre des décisions fondées sur les données pour accélérer la croissance.

Voici 6 façons dont WPBeginner utilise MonsterInsights pour se développer.

1. Identifiez les nouvelles opportunités avec le rapport Editeurs

Rapport MonsterInsights Publishers fournit des indicateurs clés pour tout site Web qui publie du contenu. Vous pouvez utiliser le rapport pour rechercher les pages les plus performantes, identifier de nouvelles opportunités et obtenir des données démographiques sur vos visiteurs.

Pour WPBeginner, l’un des rapports les plus importants est le rapport Lien sortant. Comme il s’agit d’un site Web affilié, il utilise le rapport pour trouver des possibilités de partenariat inexploitées.

Par suivi des visiteurs externes qui cliquent le plus souvent, WPBeginner peut établir de nouveaux partenariats en rejoignant différents programmes d'affiliation ou en nouant des contacts avec des partenaires potentiels.

Le rapport Top Affiliate Links présente les meilleurs affiliés et les clics qu’ils génèrent. WPBeginner utilise ces informations pour déterminer les filiales à promouvoir davantage et celles à améliorer.

2. Afficher les offres au bon moment avec suivi de la profondeur de défilement

Contrairement au code Google Analytics par défaut, MonsterInsights active automatiquement suivi de la profondeur de défilement sur des sites Web.

Il indique la distance parcourue par un utilisateur sur votre site Web pour que vous puissiez placer un appel à l'action (CTA) au bon endroit et afficher les offres au bon moment.

Pour créer une boîte de défilement, WPBeginner utilise OptinMonster. C’est le meilleur plugin WordPress pour l’optimisation de la conversion, la génération de prospects et l’augmentation des ventes.

Une des principales caractéristiques d’OptinMonster est qu’il vous permet de créer un boîte de défilement coulissante campagne pour afficher une fenêtre contextuelle personnalisée lorsqu'un utilisateur a atteint la profondeur de défilement moyenne.

Bien que le suivi de la profondeur de défilement offre de nombreux avantages, WPBeginner utilise également différentes catégories de contenu, comme nous le verrons.

3. Trouver les catégories les plus performantes avec des dimensions personnalisées

WPBeginner a plusieurs articles qui sont regroupés dans différentes catégories. Et pour comprendre quelle catégorie de publication est la plus performante, il utilise le rapport MonsterInsights Custom Dimensions.

Disons que WPBeginner veut savoir quelle catégorie génère le plus de trafic. Est-ce des nouvelles, des tutoriels, des articles d'opinion ou des articles de vitrine?

À l'aide du rapport MonsterInsights Custom Dimensions, l'équipe WPBeginner peut savoir exactement quelle catégorie est la plus performante. Ils peuvent ensuite utiliser la règle 80/20 et se concentrer sur la promotion du type d'article de blog qui génère le plus de trafic.

4. Suivi des performances des mots clés avec le rapport de la console de recherche

Optimisation du moteur de recherche est important pour WPBeginner, car il s’agit d’un site Web axé sur le contenu. Pour voir les performances des mots clés, WPBeginner utilise MonsterInsights. Rapport de la console de recherche.

À l'aide du rapport, vous pouvez voir les mots clés qui occupent une place de choix sur Google et qui génèrent du trafic naturel. Pour chaque mot clé, vous pouvez voir les clics, les impressions, le taux de clics (CTR) et la position moyenne.

Le rapport aide également à identifier d'autres possibilités de mots clés pour le site Web. Par exemple, WPBeginner peut utiliser outils de recherche de mots clés pour trouver des mots-clés similaires à classer et augmenter leur trafic.

5. Suivi des conversions de formulaires avec le rapport de formulaires

L'équipe WPBeginner utilise plusieurs formulaires sur le site Web pour élargir sa liste de diffusion, mener des enquêtes et obtenir de nouvelles idées de publication de blog. Pour suivre les performances de chaque formulaire, il utilise le Module complémentaire Suivi de la conversion des formulaires MonsterInsights, qui s'intègre automatiquement avec WPForms.

Avec l'aide du rapport Forms, WPBeginner peut suivre les taux de conversion et les impressions de chaque formulaire. Ainsi, si un formulaire ne fonctionne pas bien en termes de conversions, l'équipe peut apporter des modifications pour améliorer ses performances.

6. Découvrez de nouvelles idées de contenu avec le rapport de page d'arrivée la plus haute

WPBeginner fournit des ressources gratuites pour aider les utilisateurs à partir de WordPress. Ainsi, lorsqu’ils planifient leur contenu, il est important de découvrir les informations dont les nouveaux utilisateurs de WordPress ont le plus besoin.

Pour vous aider à découvrir de nouveaux sujets, WPBeginner utilise plusieurs rapports MonsterInsights. À l'aide du rapport de la page de destination supérieure, il peut voir les publications qui fonctionnent bien. Sur la base des données, ils peuvent créer un contenu similaire pour aider les visiteurs.

L’équipe WPBeginner utilise une autre manière MonsterInsights pour trouver des idées de contenu via la rapports démographiques, ce qui vous montre les principaux intérêts de vos lecteurs.

En combinant ces deux rapports, WPBeginner continue de fournir du contenu qui résout les problèmes des utilisateurs de WordPress, tout en améliorant les performances du site.

Et voila!

MonsterInsights est une partie importante de WPBeginner. Il contribue à générer du trafic vers le site Web, à rechercher de nouvelles opportunités de partenariat, à suivre les performances, à identifier de nouvelles idées de contenu, etc.

Nous espérons que vous apprécierez notre étude de cas sur 6 façons dont WPBeginner utilise MonsterInsights pour développer son activité. Ensuite, vous pouvez également consulter notre article sur façons de gagner plus d'argent avec le trafic de votre site Web existant.

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le Yoast SEO plugin vous aide à optimiser facilement le texte de vos publications et pages. Les gens l'utilisent pour essayer d'obtenir un meilleur classement. Mais malheureusement, l’optimisation parfaite de votre publication ne la place pas comme par magie en haut des résultats de recherche. Donc, si votre message parfaitement optimisé n’est pas classé, quel pourrait être le problème? Qu'est-ce qui empêche votre contenu d'atteindre cette position de n ° 1 convoitée? Dans cet article, je traiterai de cinq raisons pour lesquelles le contenu ne se classe pas, même s'il a été optimisé avec le plugin Yoast SEO.

1. Il y a trop de concurrence

Dans la plupart des cas, un poste ne se classe pas parce qu’il ya trop de concurrence. Si vous optimisez votre blogpost pour des mots clés et des phrases clés concurrents, tels que [cat behavior], [robot vacuum cleaner], ou [real estate agent], les chances sont élevées, vous ne serez pas classé pour ce terme.

Pour savoir si tel est le problème, consultez les pages de résultats pour votre mot clé. Les sites de haute autorité, tels que Wikipedia ou Amazon, dominent-ils la première page? Voyez-vous de nombreux sites qui se sont déjà fermement établis dans ce créneau? Les chances sont, votre site n'a pas l'autorité que ces autres sites ont (pour le moment). Vous pouvez donc optimiser tout ce que vous voulez, mais malheureusement, cela ne suffit pas pour figurer en bonne place dans les résultats de recherche si votre créneau est trop compétitif.

Comment le réparer:

Si vous voulez vous classer pour des termes très compétitifs, vous devriez essayer un stratégie de mots clés longue queue. Rédigez des articles de blog qui ciblent des mots clés et expressions connexes avant de vous attaquer à la concurrence mots clés. Si ces articles à longue queue commencent à être classés, vous pourrez également vous classer pour des conditions plus compétitives. Une telle stratégie nécessite des efforts à long terme, mais au final, elle portera ses fruits.

Lire la suite: Pourquoi devriez-vous vous concentrer sur les mots clés à longue queue »

2. Votre site a des problèmes techniques

Si votre message n’apparaît pas du tout dans les moteurs de recherche, des problèmes techniques pourraient l’empêcher de figurer dans les résultats de recherche. Des plug-ins en conflit peuvent être à l'origine de problèmes. Nous avons également constaté que certains thèmes empêchent Google d'indexer votre site. Et tandis que Yoast SEO prend en charge de nombreux problèmes techniques sous le capot, il devrait être réglé correctement pour le faire correctement.

Si vous vous classiez bien avant, mais que vous avez soudainement disparu des résultats de la recherche, examinez la sécurité de votre site et assurez-vous de ne pas piraté! Si un site est piraté, le contenu existant diminuera également. Les nouveaux messages ne seront plus aussi facilement classés qu’avant. Tout cela évoluera plutôt lentement, en fonction de la quantité de merde publiée sur votre site, sans que vous le sachiez. Dans la plupart des cas, se faire pirater n’est probablement pas la cause de problèmes de classement. Mais si vous êtes certain qu'aucun des autres problèmes ne concerne votre site, il peut être intéressant de s'y intéresser. Bien sûr, c’est toujours une bonne idée de vous assurer que votre sécurité est au top!

Comment le réparer:

Premièrement, assurez-vous que Yoast SEO est bien configuré correctement. Dans la première étape de l'assistant de configuration Yoast on vous demande si votre site est prêt à être indexé. Si vous répondez «non» et oubliez de le remplacer par «oui» plus tard, votre contenu n’apparaîtra pas dans les résultats de la recherche! Mais si tel est le cas, vous verrez un avertissement dans votre tableau de bord général Yoast SEO, ce qui en facilite la vérification. Pour les articles et les pages individuels qui ne sont pas classés: cochez la case "Avancé" dans la métaboxe Yoast située sous l'article. si les moteurs de recherche sont effectivement autorisés à afficher la publication dans les résultats. N'oubliez pas que, une fois que vous avez modifié un paramètre afin de permettre aux moteurs de recherche d'indexer votre contenu, il peut s'écouler un certain temps avant qu'il ne soit visible.

Si les paramètres de votre plug-in Yoast sont tous corrects, il est temps de creuser davantage. Vérifiez vos plugins et / ou votre thème et assurez-vous que votre sécurité est en ordre!

3. Votre site n’a pas de structure de liens interne appropriée

Une autre raison pour laquelle votre contenu ne figure pas dans les résultats de recherche: un élément crucial de votre stratégie de référencement n’est pas en ordre. Ne sous-estimez pas l’importance de la structure du site – la structure de liaison interne – pour votre stratégie de référencement. Avoir une structure de site claire conduit à une meilleure compréhension de votre site par Google. Si votre structure de liaison interne est faible, les chances de classement élevé sont plus faibles – même lorsque votre contenu est bien optimisé et génial.

Comment le réparer:

Commencez à ajouter ces liens! Assurez-vous que votre important les articles et les pages contiennent le plus de liens internes. Mais n’ajoutez pas de liens au hasard: assurez-vous d’ajouter liens pertinents et connexes qui ajoutent de la valeur pour vos utilisateurs.

Vous pouvez utiliser le Filtre de contenu orphelin Yoast SEO pour trouver des publications sans liens internes entrants. Yoast SEO premium vous aidera encore plus en offrant des suggestions de liens utiles au fur et à mesure que vous écrivez. Et si vous voulez vraiment améliorer la structure de votre site, consultez notre formation sur la structure du site!

Continuer à lire: Structure du site: le guide ultime »

4. Il y a peu de backlinks sur votre site

Si vous venez de commencer avec votre site Web, votre contenu ne sera pas instantanément classé. Même si chaque page est optimisée à la perfection et que chaque puce de Yoast SEO est verte. Pour pouvoir classer, vous aurez besoin de liens provenant d’autres sites. Après tout, Google doit savoir que votre site Web existe.

Comment le réparer:

Pour obtenir plus de backlinks, vous pouvez accéder à d'autres sites Web. Vous devrez faire des relations publiques ou renforcement des liens. Demandez-leur de mentionner votre site ou de parler de votre produit et de créer un lien vers votre site. Vous pouvez aussi utiliser des médias sociaux pour faire passer le mot! Apprenez tout sur les stratégies de création de liens dans notre Entièrement SEO formation!

5. Vous ciblez le mauvais type d'intention

Une dernière chose qui pourrait être la raison pour laquelle votre contenu ne figure pas dans le classement: cela ne correspond pas à l’intention des personnes qui recherchent votre mot clé. Intention de recherche est en train de devenir un facteur de plus en plus important pour les moteurs de recherche: est-ce que les gens veulent acheter quelque chose, aller sur un site web spécifique ou cherchent-ils des informations? Même si vous ciblez une phrase clé plus longue, si votre contenu ne correspond pas à l’intention dominante des chercheurs, les probabilités sont que les moteurs de recherche ne l’afficheront pas dans les résultats, car ce ne sera pas ce que les gens recherchent.

Voyons quelques exemples. Imaginons que vous soyez un dresseur de chiens qui souhaite se classer parmi les services de dressage de chiots. [training your puppy], avec l’intention transactionnelle à l’esprit. Mais si vous regardez les résultats de la recherche, vous verrez qu'il y a des vidéos d'information, et tous les résultats expliquent comment former un chiot vous-même. Donc, les chercheurs ont en réalité une intention informationnelle. Cela peut aussi fonctionner dans l'autre sens. Si vous avez rédigé pour votre blog un guide détaillé sur la création de votre propre décoration de jardin, cherchez à le classer [flower garland garden decoration], vous aurez peut-être du mal à classer ce terme si les gens veulent simplement l’acheter, pas le faire eux-mêmes.

À présent, il convient de noter que tous les termes de recherche n’ont pas un type d’intention dominant. En outre, il n’est pas impossible de classer le contenu avec des intentions différentes. Néanmoins, il peut être intéressant d’examiner cette question si votre contenu optimisé ne figure pas dans les moteurs de recherche.

Comment le réparer:

Malheureusement, vous n’avez pas le pouvoir de changer l’intention des utilisateurs des moteurs de recherche. Mais toi pouvez adaptez votre stratégie de contenu. Si votre contenu optimisé ne fait pas l'objet d'un classement, examinez bien les résultats de la recherche (de préférence en mode privé) et analysez ce que vous voyez. Un type spécifique de résultat est-il dominant? Y a-t-il des images ou des vidéos? Quelles requêtes connexes sont affichées? C'est là que sont vos opportunités. Si vous trouvez principalement une intention d’information pour une requête, vous pouvez rédiger un contenu à ce sujet pour amener les internautes sur votre site, faire de votre marque une source fiable d’informations et garder la priorité sur l’esprit lorsque des internautes souhaitent acheter. Si vous trouvez beaucoup d’images dans les résultats de la recherche, vous devrez peut-être vous concentrer davantage sur image SEO. Prenez ce que vous voyez sur les pages de résultats

Contenu optimisé non classé?

Plusieurs raisons peuvent empêcher un poste de se classer. Si vous l'avez optimisé correctement avec Yoast SEO, la cause la plus commune sera certainement que la concurrence dans un créneau est trop féroce. Malheureusement, le référencement est une stratégie à long terme. Vous devez travailler dur et être patient. Entre-temps, il existe de nombreux autres aspects de votre référencement (structure de site, création de liens) auxquels vous pouvez vous attaquer. Essayez de vous concentrer sur tous les aspects de l'optimisation du site Web, essayez de être ce meilleur résultat. Cela finira par payer!

Essayez-vous de commercialiser sur Quora sans obtenir les vues et le trafic que vous souhaitez? Vous êtes au bon endroit.

Depuis juillet 2018, je suis actif sur Quora, répondant à au moins cinq questions par semaine sur des sujets liés à Ahrefs, SEOet le marketing numérique. Pendant ce temps, j’ai accumulé des centaines de milliers de vues.

Avant de commencer mon voyage sur Quora, je me suis tourné vers Google pour obtenir de l'aide. Malheureusement, la plupart des guides étaient terribles. Ils ont été écrits par des écrivains qui n’avaient que peu d’expérience sur la plate-forme et qui devaient repasser les conseils d’ailleurs.

J'ai ensuite décidé d'étudier des écrivains populaires sur Quora. Ce que j'ai remarqué, c'est que la plupart d'entre eux répondaient à des questions portant sur les mêmes sujets: conseils de vie, développement personnel et entrepreneuriat.

Avec ces sujets, même une simple liste peut obtenir des dizaines de milliers de vues.

Par contre, les réponses dans mon créneau n’en ont pas autant.

Néanmoins, j'ai décidé de commencer à rédiger des réponses et à comprendre les choses en cours de route.

Dans cet article, je partagerai avec vous tout ce que j’ai appris jusqu’à présent. J’ai également invité mon ami Jason Thibault, fondateur de MassiveKontent, pour partager quelques conseils. Jason a commencé à publier sur Quora en novembre 2018 et a depuis beaucoup expérimenté avec la plate-forme.

Mais avant de commencer, parlons des raisons pour lesquelles nous sommes sur Quora.

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit, Snapchat, Quora et maintenant TikTok. Soyons honnêtes: l’un des plus grands défis des entreprises est de savoir quel canal social utiliser réellement donner la priorité.

Plutôt que de vous convaincre d’être sur Quora (ce qui ne convient pas à tout le monde), j’aimerais partager les raisons de notre décision. Si vous êtes en résonance avec l'un d'entre eux, vous pouvez envisager sérieusement la plate-forme.

1. Soutenir les clients existants et potentiels

Au fur et à mesure que la marque Ahrefs grandit et que notre portée s’élargit, de plus en plus de gens commencent à reconnaître notre nom mais ne savent pas exactement ce que nous faisons. Ou ils pourraient être dans la phase de "considération" de la voyage de l'acheteur et essayons de comparer différentes solutions sur le marché.

Généralement, ces personnes se tournent vers des plateformes ou des forums tiers, tels que Quora, pour poser des questions.

Si nous n’y sommes pas, les Quorans pourraient répondre de manière inexacte aux questions relatives à Ahrefs.

Il est essentiel pour nous de participer afin de pouvoir répondre à ces questions de manière honnête et factuelle.

2. Faire appel à un nouveau et vaste public

Fait amusant: Quora a un audience de 300 millions d'utilisateurs uniques par mois.

Cela place Quora parmi les réseaux sociaux tels que Twitter (335 millions d'utilisateurs actifs par mois), Reddit (330 millions d'utilisateurs actifs par mois) et Pinterest (250 millions d'utilisateurs actifs par mois).

Vos réponses peuvent atteindre un nouveau public qui ne connaît peut-être pas encore votre marque.

3. Générer du trafic de référence à partir de réponses populaires

Quora compte environ 65 millions de mots-clés et reçoit environ 90 millions de visites de recherche par mois.

Si vous pouvez trouver les questions qui se classent bien sur Google et y répondre, vous pouvez générer du trafic de parrainage vers votre site Web (pour plus d'informations à ce sujet plus tard!)

4. Construisez votre marque personnelle

Jimmy Daly, directeur du marketing chez Animalz, a écrit que les marques personnelles sont l'un des plus importants canaux de promotion de contenu.

Les membres d’équipe influents ont le potentiel et le pouvoir d’amplifier la portée de votre contenu. Ceci est vrai pour nous à Ahrefs. Quand Tim, notre CMO partage nos articles sur Twitter:

👊SEO contre. PPC 👊https://t.co/jQg3CGFIzG

^^ Un très bon aperçu de l'ancien dilemme de notre propre chef @siquanong

S'il vous plaît laissez-nous savoir si nous avons oublié de couvrir un argument important. – Tim Soulo (@timsoulo) 30 août 2019

Il obtient généralement plus de portée que notre compte marque:

✍️SEO contre. PPC: Lequel devriez-vous utiliser? par @siquanong

Luttant pour décider si vous devriez investir dans SEO ou PPC? 📈

🔽 Vous êtes au bon endroit!https://t.co/eSontQhbnM– Ahrefs (@ahrefs) 4 septembre 2019

Qu'est-ce que cela signifie en ce qui concerne Quora?

Être actif sur cette plate-forme signifie que vous avez une chance de faire preuve d'un leadership éclairé, de démontrer votre expertise et de développer votre marque personnelle. Vous pouvez également diriger vos abonnés sur Quora vers vos autres comptes sociaux, renforçant ainsi votre présence sur plusieurs plates-formes.

Ceci est inestimable pour la promotion des travaux futurs.

Maintenant que vous avez compris à quel point la participation à Quora peut être intéressante, voyons comment bien le faire sur cette Q unique.EtUne plateforme.

1. Créer une bonne bio

Les gens même cliquez sur votre biographie et découvrez ce que vous faites?

Pour le savoir, j'ai changé le lien dans ma bio Quora d'un lien direct à un lien bit.ly. Cela m'a permis de suivre le nombre de clics que je recevais.

En environ trois mois, j'ai eu 182 clics.

Pas incroyable, mais pas trop mal non plus. On dirait des gens faire consultez votre biographie si elle aime ce que vous faites.

Voici comment ma biographie se lit:

Soyons le décomposer.

1. Je me présente et ce que je fais. Cela aide à établir mon expertise et ma crédibilité.
2. J'ajoute un appel à l'action (CTA), qui est un lien pour vous inscrire à notre essai.
3. Je montre la preuve sociale pour ajouter encore plus de crédibilité à la notion que je suis un expert en la matière.

Enfin, j'ajoute quelques liens à mes comptes sociaux, encourageant mes suiveurs de Quora à me suivre ailleurs:

Il n’ya pas de bonne façon d’écrire une bonne biographie. N'hésitez pas à expérimenter et à comprendre ce qui fonctionne pour vous. Je vous encouragerai également à jeter un regard sur ce que font les meilleurs écrivains de votre créneau et de Quora.

2. Identifier les bonnes questions

Principe de Pareto suggère que seulement ~ 20% des questions auxquelles vous pourriez répondre sur Quora vous enverront effectivement du trafic.

Alors, comment trouvez-vous ces questions?

Voici quelques idées:

A. Trouvez des questions qui génèrent du trafic de recherche organique

Entrer quora.com dans Ahrefs ’Site Exploreret allez au rapport «Top pages». Cela montre les pages de Quora qui reçoivent le trafic de recherche le plus organique.

Pour affiner la liste, entrez un mot ou une phrase pertinent dans la case «Inclure». Cliquez sur le curseur à côté de chaque page URL pour voir le trafic organique mensuel total estimé sur la page.

Parcourez la liste et répondez aux questions pertinentes pour votre entreprise.

B. Quora Ads "Hack"

Il est facile de dire combien de fois une question a été vue:

Malheureusement, cette connaissance n'est qu'à moitié utile. Il est parfois vrai que la question était populaire il y a longtemps (par exemple, en 2013), a suscité des tonnes de points de vue et a perdu de son attrait après.

Une mesure plus utile serait le nombre de points de vue que la question est encore recevoir aujourd'hui.

Le problème, cependant, est que Quora ne l’affiche pas explicitement.

Il y a un moyen de contourner cela. Pour aider les annonceurs à comprendre sur quoi ils doivent faire de la publicité, Quora leur indique le nombre de vues hebdomadaires pour des questions pertinentes.

Nous pouvons utiliser cela à notre avantage. Aller à votre Gestionnaire de Quora Ads. Cliquez sur "Créer une campagne".

Il vous sera demandé de renseigner les détails de votre campagne. Puisque nous ne sommes intéressés que par la suite, n'hésitez pas à insérer des informations aléatoires ici.

Cliquez sur «Continuer» pour passer à la page suivante. C'est là que commence le plaisir.

Sous «Ciblage primaire», choisissez «Ciblage contextuel», puis «Questions». Ensuite, cliquez sur «Ajout en masse».

Tapez n'importe quel mot clé pertinent et Quora suggérera des questions à répondre et indiquera le nombre de vues hebdomadaires.

C. Écrivains les plus visités

Je n’avais jamais vu personne mentionner ce «bidouillage» auparavant, alors j’ai pensé que je suis la première personne à l’avoir inventé. #humblebrag

Voici comment ça se passe.

Recherchez un sujet pertinent («Optimisation du moteur de recherche», par exemple) sur Quora. Cliquez sur «Écrivains les plus consultés».

Que vois-tu? Il est probable que certains auteurs obtiennent un nombre de vues disproportionné, même s’ils ne répondent qu’à quelques questions.

Comme Quora vous dit quelles sont ces questions, vous pouvez y répondre et essayer de reproduire leur succès.

Par exemple, je vais vérifier Sarah Clow, car elle a réussi à accumuler environ 28 000 vues en seulement 11 réponses.

Les yeux dans les yeux révèlent que cette question lui a été transmise:

Cette question gagne probablement du terrain et attire l'attention des auteurs de Quora. Puisque la réponse laisse beaucoup à désirer, vous pouvez facilement en écrire une meilleure et essayer de reproduire ses résultats.

D. Suivez l'algorithme Quora

Au fur et à mesure que vous répondez, Quora commencera à vous recommander de nouvelles questions et sujets. Celles-ci apparaissent généralement dans votre onglet "Réponse":

Vous pouvez également vérifier les questions qui apparaissent en haut des flux de sujets:

Ces questions sont probablement populaires dans l'écosystème de Quora et vos réponses peuvent recevoir des milliers de points de vue.

3. Questions de priorité

Certaines questions peuvent générer beaucoup de trafic organique mais sont très compétitives (beaucoup de réponses).

Même si le potentiel de trafic est élevé, il vous sera peut-être impossible de vous démarquer. En tant que tel, vous devrez définir des priorités.

Comment?

Voici quelques idées:

A. Recherchez les questions auxquelles vous connaissez la réponse

Écrire sur Quora est une perte de temps, il est donc utile de concentrer votre temps et votre énergie sur des questions pour lesquelles vous connaissez déjà la réponse. Cela réduit le temps passé à écrire.

Si vous souhaitez aller encore plus loin dans cette idée, recherchez des questions similaires dans les articles de blog déjà écrits. De cette façon, vous pouvez réutiliser le contenu et rédiger des réponses utiles et détaillées très rapidement.

Par exemple, je me suis recyclé notre article sur le temps qu'il faut pour se classer sur Google:

B. Sélectionner des questions basées sur des données

Après avoir utilisé l'une des méthodes ci-dessus pour rechercher des questions potentielles, vous devez avoir un ensemble d'URL. Collez ces URL dans Analyse par lots d’Ahrefs pour saisir l'important SEO métrique.

Ensuite, mettez ces URL Quora dans Grenouille hurlante et utilisez l'extraction personnalisée pour saisir des données pertinentes, telles que le nombre de personnes ayant répondu aux questions, les liens avec des concurrents, etc.

Voici le code Regex:

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