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Nous avons interrogé 1 200 propriétaires d'entreprise pour mieux comprendre l'état actuel du secteur des services de référencement.

Dans ce nouveau rapport, vous apprendrez:

• Combien de personnes dépensent sur le référencement.
• Où les gens trouvent des services de référencement.
• Pourquoi les gens choisissent une agence plutôt qu'une autre.
• Pourquoi les gens décident-ils de quitter leur fournisseur de référencement actuel.
• Beaucoup plus.

Sans plus tarder, passons à nos conclusions.

Faits saillants et statistiques clés:

1. Les petites entreprises américaines dépensent en moyenne 497,16 $ par mois sur les services de référencement.

2. Nous avons constaté une forte corrélation entre l'augmentation des dépenses et la satisfaction de la clientèle. En fait, les clients qui dépensaient plus de 500 $ par mois étaient 53,3% plus susceptibles d'être «extrêmement satisfaits» par rapport à ceux qui ont dépensé moins de 500 $ / mois.

3. La plupart des propriétaires de petites entreprises trouver des fournisseurs de référencement par le biais de références, de recherches Google et de commentaires en ligne. Une petite fraction des clients SEO (8%) ont trouvé leur fournisseur actuel de publicité en ligne.

4. Quand il s’agit de choisir un fournisseur, 74% des chefs d’entreprise estiment que la réputation d’un fournisseur de référencement est «très» ou «extrêmement» importante. Les coûts mensuels et le classement Google du fournisseur ont également été mentionnés comme des facteurs importants.

5. En revanche, la présence d’une agence sur les médias sociaux et les études de cas clients ont été considérées comme des facteurs relativement peu importants pour décider avec qui travailler.

6. La plupart des propriétaires de petites entreprises s'attendent à ce que les agences de référencement les aident à générer une croissance immédiate de leur clientèle et de leurs résultats. Plus précisément, 83% de nos répondants ont déclaré que les fournisseurs de référencement devraient pouvoir les aider à «accéder à de nouveaux clients».

7. Cependant, la plupart des propriétaires de petites entreprises ne semblent pas apprécier la capacité d’un fournisseur de développer un réseau de médias sociaux. En réalité, seuls 26% des personnes interrogées ont déclaré qu'il était extrêmement important de «recruter des abonnés sur les sites de médias sociaux».

8. La satisfaction globale des clients SEO est résolument faible. Seulement 30% recommandent leur fournisseur de référencement actuel à un ami ou à un collègue. Cependant, nous avons constaté que la satisfaction des clients parmi les agences de marketing était supérieure à celle des pigistes.

9. Sans surprise, les clients sont très satisfaits des fournisseurs de référencement qui les aident à générer davantage de trafic et de clients. Également, 61% des propriétaires d'entreprise citent cette "augmentation de la notoriété de la marque" est important pour eux.

10. La localisation d’un fournisseur de référencement semble également jouer un rôle clé dans le choix ou non du client de travailler ou de rester avec une agence de référencement. 78% des propriétaires de petites entreprises basées aux États-Unis considèrent l’emplacement de leur fournisseur comme une considération «très» ou «extrêmement» importante.

11. 44% des propriétaires de petites entreprises quittent leur fournisseur de référencement actuel en grande partie à cause de leur «mécontentement face aux résultats de l'entreprise». 34% citent «service à la clientèle / réactivité» comme raison principale de leur départ. Seulement 21% ont quitté parce qu'ils ont été lancés par un compétiteur.

12. Le chiffre d'affaires du fournisseur de référencement est élevé. 65% des membres de notre panel ont déclaré avoir travaillé avec plusieurs fournisseurs de référencement différents. 25% ont travaillé avec 3 fournisseurs ou plus.

Nous présentons ci-dessous des conclusions plus détaillées et plus détaillées sur nos résultats.

Les dépenses de référencement mensuelles moyennes sont <500 $ par mois

En moyenne, les petites entreprises dépensent 497,16 dollars par mois en services de référencement.

Cependant, nous avons découvert une large gamme de dépenses de référencement. La moitié de nos répondants ont déclaré dépenser moins de 1 000 dollars par an en référencement. 14% dépensent plus de 5 000 dollars par an. Seulement 2% dépensent plus de 25 000 $ par an.

Nous avons également constaté que les agences ont tendance à être beaucoup plus rémunérées que les prestataires de référencement freelance.

Plus précisément, les agences étaient deux fois plus susceptibles de toucher un salaire de 1 000 $ à 2 000 $ par mois que les pigistes, qui gagnaient généralement entre 500 $ et 1 000 $ par mois.

Les agences ont également tendance à dominer la fourchette de prix haut de gamme (clients qui dépensent entre 10 000 et 25 000 dollars par an en référencement).

Comme vous pouvez le constater, 24% des petites entreprises qui travaillent avec des agences dépensent entre 10 000 et 25 000 dollars par an, contre 2% qui travaillent avec un référencement indépendant.

Clé à emporter: Le propriétaire de petite entreprise moyen dépense 497,16 $ par mois en services de référencement. En outre, les propriétaires de petites entreprises dépensent beaucoup plus avec les agences de référencement que les prestataires de référencement indépendants.

Les dépenses mensuelles sont liées à la satisfaction de la clientèle

En matière de référencement, obtenez-vous ce que vous payez?

Selon nos données, oui.

Plus précisément, nous avons découvert que les clients dépensant plus de 500 $ par mois avaient 53,3% plus de chances de se considérer «extrêmement satisfaits» par rapport aux personnes dépensant moins de 500 $ par mois.

Nous avons également trouvé une relation claire entre insatisfaction niveaux et coûts.

Plus précisément, les propriétaires d’entreprises qui dépensaient moins de 500 dollars par mois avaient 75% plus de risques d’être insatisfaits que ceux qui investissaient au moins 500 dollars par mois en référencement.

Cette relation a joué si un client travaillait avec un pigiste, une agence ou une combinaison des deux.

Clé à emporter: Les propriétaires de petites entreprises qui dépensent plus de 500 dollars par mois sont nettement plus satisfaits de leur fournisseur de référencement que ceux qui dépensent moins de 500 dollars par mois.

Les références et les recherches sur Google sont les principales méthodes utilisées par les entreprises pour trouver des référenceurs

Quand quelqu'un veut embaucher une agence de référencement, où cherche-t-il?

Selon notre panel, la plupart des gens trouvent des fournisseurs de services de référencement potentiels via le bouche à oreille, les recherches Google et les plateformes de critiques en ligne (comme Yelp).

D'autre part, relativement peu de personnes trouvent des fournisseurs de référencement par le biais de publicités en ligne ou hors ligne, ou de références d'autres fournisseurs (comme des concepteurs Web ou des rédacteurs).

Si vous êtes propriétaire d’une agence ou pigiste, il s’agit là d’une constatation clé. Si vous savez où les propriétaires de petites entreprises cherchent des fournisseurs de services de référencement, vous pouvez investir des ressources pour vous assurer que votre entreprise est présente dans ces lieux.

Clé à emporter: 28% des propriétaires de petites entreprises trouvent les services de référencement de bouche à oreille, 26% utilisent Google et 18% utilisent des plateformes d'évaluation en ligne telles que Yelp. Seulement 11% trouvent des fournisseurs de référencement via des publicités en ligne ou hors ligne.

La réputation et le coût sont des facteurs clés impliqués dans le choix d'un fournisseur

Une fois que quelqu'un a trouvé une liste de fournisseurs potentiels, comment décide-t-il avec lequel choisir?

Nous avons découvert que la réputation, le coût et le classement Google du fournisseur influaient le plus sur leur décision.

Les propriétaires de petites entreprises ont indiqué que les études de cas sur les clients et la présence des fournisseurs sur les réseaux sociaux du fournisseur étaient nettement moins importantes.

Cependant, même ces facteurs relativement mineurs ont joué un rôle dans le choix ou non de quelqu'un de travailler avec un fournisseur de référencement particulier. Par exemple, 55% des membres de notre panel ont cité les «références» comme une considération importante.

Bien que l’importance des renvois n’ait rien à envier à la réputation du prestataire (55% contre 74%), elle a néanmoins influencé plus de la moitié des personnes à qui nous avons parlé.

Fait intéressant, nous avons constaté que l’emplacement du fournisseur importait beaucoup.

Seulement 51% savaient exactement où leur fournisseur de référencement était situé.

Cependant, 78% des petites entreprises américaines ont déclaré qu’il était «extrêmement» ou «très» important de connaître l’emplacement de leur fournisseur (46% ont déclaré qu’un emplacement connu était «extrêmement important»).

Si vous fournissez des services de référencement, définir clairement et clairement votre emplacement peut vous aider à obtenir davantage de clients référencés.

Voici un excellent exemple de Siege Media, qui inclut en fait une photo de leur bureau sur leur page à propos de:

Clé à emporter: Les propriétaires de petites entreprises choisissent en grande partie un fournisseur de référencement basé sur leur réputation en ligne. L'emplacement semble également jouer un rôle. 78% des membres de notre panel ont noté que l'emplacement était un facteur qui les avait aidés à décider de travailler ou non avec une agence ou un pigiste.

La grande majorité des propriétaires d'entreprise s'attendent à ce que les services de référencement augmentent leurs clients et leur trafic

Nous avons interrogé notre panel sur leurs attentes. Plus précisément, nous leur avons demandé quels avantages de travailler avec un fournisseur de référencement étaient les plus importants pour eux.

Ils ont déclaré que «accéder à de nouveaux clients», «augmenter le trafic», «accroître la notoriété de la marque» et «créer un climat de confiance» comme les plus importants.

“Gagner des adeptes des médias sociaux”, “un nombre croissant d'abonnés au courrier électronique” et “aider à attirer de nouveaux talents” ont été cités comme relativement peu importants.

En fait, même s'il s'agit d'un objectif commun défini par les agences de marketing, seuls 26% des personnes interrogées ont déclaré qu'il était extrêmement important d'obtenir des suiveurs sur des sites de médias sociaux.

Cette constatation est particulièrement importante pour les fournisseurs de référencement qui prennent de nouveaux clients.

Par exemple, un fournisseur de référencement nouvellement embauché qui déclare: «Notre première étape sera d’obtenir plus de likes sur votre page Facebook» ne parle pas la langue de son client.

D'autre part, le lancement de la relation client-fournisseur avec: «Je suis impatient de vous aider à obtenir un trafic et des clients plus ciblés» donnera probablement lieu à un client plus satisfait.

Inutile de dire que, pour que la relation dure, vous devez tenir ces promesses (plus à ce sujet plus tard). Mais il est utile de comprendre ce que les clients espèrent tirer de la SEO afin de pouvoir modeler vos services et vos rapports sur cette base.

Clé à emporter: Les clients SEO apprécient la capacité d’un fournisseur de services de référencement à leur trouver de nouveaux clients, à augmenter le trafic et à renforcer la notoriété de leur marque. Cependant, seuls 26% des clients en référencement souhaitent que leurs fournisseurs les aident à augmenter le nombre de leurs médias sociaux.

La satisfaction globale avec les services de référencement est faible

Nous avons demandé aux panélistes d’évaluer leur fournisseur de référencement actuel (ou le dernier fournisseur de référencement avec lequel ils ont travaillé) en utilisant Score promoteur net.

Les résultats étaient nettement bas.

Tout d'abord, nous avons constaté que seuls 30% des propriétaires de petites entreprises recommanderaient leur fournisseur de référencement actuel.

Fait important, 30% de nos répondants se considéraient comme des «détracteurs». Ce qui signifie qu'ils laisseraient une critique négative à leur dernier ou actuel fournisseur de référencement.

En fait, le secteur des services de référencement dans son ensemble a un score NPS de 0, considéré comme «peu susceptible de recommander».

Lorsque nous avons décomposé les scores NPS parmi les agences, les pigistes et une combinaison de freelancer et d'agence, nous avons découvert que les agences avaient un score NPS moyen supérieur à celui des freelances.

Cependant, les trois types de services avaient des scores NPS assez bas.

Clé à emporter: Seulement 30% des clients recommanderaient leur fournisseur de services de référencement.

Les clients citent le manque d'éducation et de ressources parmi les principales raisons du faible niveau de satisfaction

NPS est un repère utile. Cependant, le NPS ne peux que vous en dire beaucoup. En d’autres termes, il est difficile de comprendre Pourquoi Les services de référencement ont un tel niveau de satisfaction.

C’est la raison pour laquelle nous avons décidé d’approfondir cette découverte.

Et lorsque nous avons creusé un peu plus pour mieux comprendre ce qui se passait, nous avons découvert quelques idées surprenantes.

Premièrement, de nombreux clients SEO mécontents, totalement ou partiellement se sont blâmés.

Plus précisément, 50% ont déclaré: «Je pense avoir besoin de plus de formation pour tirer pleinement parti de l'offre de référencement» et 28% nous ont déclaré qu'ils «ne disposent pas des ressources en personnel nécessaires pour bénéficier correctement du référencement».

Cela signifie que les faibles niveaux de satisfaction ne sont pas uniquement dus à un travail de qualité médiocre. En fait, de nombreux clients ne sont tout simplement pas en mesure de tirer profit du référencement en raison d'un manque de ressources.

De plus, même les clients avec les ressources ne font peut-être pas du SEO une priorité, car elles ne possèdent pas la formation nécessaire pour bien comprendre les avantages du référencement.

Par exemple, supposons qu'un fournisseur de référencement souhaite modifier une balise de titre sur le site d'un client. Mais cela ne se produit pas car leur développeur est submergé par une refonte du site Web. En outre, ce client peut ne pas comprendre que ce simple changement peut augmenter son trafic sur Google en raison d'un manque de formation. Donc, ils ne font pas de ce changement une priorité. Et le progrès stagne.

Ce qui nous amène à notre deuxième constatation intéressante, l’importance du rapport et de la transparence.

27% des clients avec lesquels nous nous sommes entretenus étaient d’accord avec l’affirmation: «Je trouve que le référencement est confus et peu clair sur les services qu’ils proposent». 25% ont répondu «Je ne suis pas sûr de savoir ce que je paye vraiment avec le référencement»

En d’autres termes, de nombreux clients ne savent pas ce que leur fournisseur fait pour eux ou ce qu’ils retirent de l’arrangement.

Ce sont deux points sur lesquels on pourrait remédier en améliorant les rapports et la transparence.

Je tiens à souligner qu’un bon nombre de clients ont déclaré que «j’ai l’impression que les sociétés de référencement ne sont pas très fiables» et «je ne pense pas que le référencement vaut de l’argent pour mon entreprise».

Ce qui signifie qu'un simple manque de résultats et de retour sur investissement est souvent à l'origine du faible taux de satisfaction des clients.

Cependant, comme vous venez de le voir, des facteurs non liés à la performance interviennent également.

Clé à emporter: La faible satisfaction du service de référencement repose en grande partie sur trois facteurs principaux: 1. le manque d’éducation des clients, 2. le manque de ressources disponibles et 3. une mauvaise compréhension de la façon dont le référencement les aide.

Le chiffre d'affaires dans le secteur des services de référencement est extrêmement élevé

Probablement en raison des faibles niveaux de satisfaction globale, nous avons constaté des niveaux élevés de chiffre d'affaires dans le secteur des services de référencement.

Plus précisément, nous avons constaté que 65% des propriétaires de petites entreprises avaient déjà travaillé avec au moins un fournisseur de référencement:

Nous avons également constaté qu’un quart de notre panel avait travaillé avec 3 fournisseurs ou plus:

Cependant, nos données suggèrent que la plupart des clients ne passent pas d’un fournisseur de référencement à l’autre sans un examen attentif.

En fait, les clients de notre panel travaillent avec leur service de référencement actuel depuis 3 ans en moyenne. Et les clients périmés accordent en moyenne deux ans à leur fournisseur de services avant de continuer.

Cela dit, nous avons découvert un petit sous-ensemble de clients qui basculent rapidement entre différents fournisseurs.

Ces «commutateurs rapides» ont tendance à embaucher et à licencier des sociétés de référencement à un rythme effréné.

Par exemple, nous avons classé 10% de nos panélistes parmi les «commutateurs rapides» (ayant travaillé avec trois fournisseurs de référencement ou plus au cours de la dernière année).

Clé à emporter: 65% des clients SEO ont utilisé deux services de référencement ou plus par le passé. 25% ont travaillé avec plus de 3 fournisseurs.

La plupart des clients SEO partent faute de résultats et de coûts

Nous voulions savoir pourquoi les gens décidaient de quitter leur fournisseur de référencement actuel ou de changer d’entreprise.

Nous avons parlé des personnes qui travaillaient avec plusieurs fournisseurs de référencement en tant que «clients périmés». Et nous avons demandé à ce sous-ensemble d’utilisateurs périmés ce qui était pris dans leur décision.

Voici les résultats:

Sans surprise, 82% de nos répondants ont cité «l'insatisfaction à l'égard des résultats de l'entreprise» comme un facteur dans leur décision. 81% ont déclaré que les coûts avaient également joué un rôle important.

Cela suggère que les clients ne regardent pas les résultats en vase clos. Ils sont également attentifs au retour sur investissement généré par le référencement. En d'autres termes, obtenir des résultats pour les clients est une chose. Mais il est également important de démontrer le retour sur investissement de la SEO dans leurs activités. Sinon, ils peuvent partir.

Bien que le manque de résultats et le coût soient les deux facteurs les plus importants, ce n’est pas la seule raison pour laquelle les clients décident de ne plus travailler avec un fournisseur de référencement.

En fait, 80% des clients inutilisés ont déclaré avoir trouvé par eux-mêmes une meilleure option, ce qui suggère que les clients seraient ravis de chercher une alternative à leur fournisseur de référencement actuel.

Et 34% ont cité un «service client / réactivité» médiocre dans leur décision.

Cependant, relativement peu de clients ont invoqué «un concurrent» pour justifier leur départ. En d’autres termes, tant que vos clients seront satisfaits, ils ne risquent pas de partir. Cela reste vrai même si un concurrent tente de faire pocher votre client avec une meilleure offre.

Nous avons également demandé à nos panélistes «clients périmés» de nous expliquer pourquoi ils ont décidé de ne plus utiliser un service de référencement. Voici un exemple de ces réponses:

Nous avons également demandé à un groupe d'utilisateurs satisfaits de leur service de référencement («clients existants») ce qu'ils aimaient à ce sujet. Voici ce qu'ils nous ont dit:

Clé à emporter: La plupart des clients arrêtent d'utiliser un service de référencement en raison du manque de résultats, du coût et de la recherche d'une alternative par eux-mêmes.

Les clients existants sont deux fois plus susceptibles d'être Web avertis que les clients échoués

Nous avons demandé à notre panel de déclarer lui-même son niveau de «sécurité sur le Web».

Voici les résultats:

Comme vous pouvez le constater, 37% des clients référencés dans le secteur du référencement considèrent leur vulnérabilité sur le Web comme «un peu» ou «pas très».

Le résultat ici est que beaucoup de clients n’ont tout simplement pas l’esprit Web pour comprendre les termes clés du marketing numérique, tels que «balises de titre», «CSS» et «backlinks». Ce qui suggère que les sociétés de référencement devraient en grande partie éviter ce genre de jargon en faveur de termes tels que «prospects», «ventes» et «classements Google de première page».

En fait, ceci est corroboré par une autre conclusion de notre panel: que les clients inutilisés sont beaucoup plus susceptibles de se considérer eux-mêmes ne pas Web avertis.

Plus précisément, nous avons constaté que les clients existants étaient deux fois plus susceptibles de se considérer comme «extrêmement avertis du Web» que les clients inutilisés.

Cela suggère que les utilisateurs avertis du Web sont mieux placés pour comprendre comment leur service de référencement les aide. Alors ils décident de rester. D'autre part, les clients qui ne connaissent pas Internet peuvent ne pas comprendre pleinement ce qu'ils obtiennent de leur fournisseur de référencement. Alors ils décident de partir.

Clé à emporter: Les clients qui restent avec leur fournisseur de référencement actuel sont deux fois plus susceptibles d’être «extrêmement avertis du Web» par rapport à ceux qui partent ou changent d’affaires.

Conclusion

J'espère que ce sondage vous a aidé à avoir une meilleure idée du secteur des services de référencement en 2019.

Je voudrais remercier Partenaires de recherche Northstar pour m'aider à concevoir et à mener cette enquête.

Et si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont cette enquête a été menée, voici un PDF de nos méthodes d'étude.

Et maintenant, j'aimerais avoir de vos nouvelles:

Quelle est votre principale leçon à retenir de l’enquête d’aujourd’hui?

Ou peut-être avez-vous une question à propos de quelque chose que vous lisez?

Quoi qu'il en soit, allez-y et laissez un commentaire ci-dessous avec vos pensées.

La plupart des gens haine sensibilisation des blogueurs. Cela leur donne l'impression d'être un imbécile. Mais ce n’est pas nécessairement le cas. Il est possible de faire de la sensibilisation, à grande échelle, sans se sentir comme un spammeur.

Tu l'as fait une chose sur Internet.

Vous pensez que c’est bien, mais personne ne sait que ça existe.

Vous souhaitez qu'il y ait plus de buzz à ce sujet – plus de tweets, de liens, tout ça.

Pas un à vaincre, vous vous dirigez vers Google à la recherche d'une solution. C’est lorsque vous tombez sur cette sensibilisation des blogueurs chose.

Cela ressemble à un enfer. Envoi massif d’e-mails basés sur un modèle à des étrangers qui Probablement vous déteste définitivement et confirme votre pire peur: votre contenu est nul, c’est pourquoi personne ne se soucie de cela.

La réponse à laquelle je m'attends chaque fois que j'envoie un courrier électronique de sensibilisation.

Mais vous n’avez toujours rien à perdre et vous décidez de tenter le coup.

Maintenant, vous êtes ici… dans l’espoir d’apprendre à faire cette chose sans vous sentir ennuyeux comme vendeur à domicile.

Heureusement, c’est exactement ce que je vais vous apprendre. 🙂

La sensibilisation des blogueurs consiste à mettre votre produit ou votre contenu devant des blogueurs et des journalistes pertinents en les envoyant. personnalisé courriels. L'objectif principal de la sensibilisation des blogueurs est de convaincre les personnes ayant un large public ciblé de parler de vous et de vous connecter à votre site Web.

Comment est-ce différent de SPAM, tu demandes?

Jouons un jeu rapide.

Voici deux courriels que j'ai reçus récemment. Tout ce que vous avez à faire est de me dire si vous les considérez comme de la sensibilisation ou du spam.

Courriel de sensibilisation n ° 1.

Courriel de sensibilisation n ° 2.

Chargement …

Laissez votre vote avant de continuer à lire. Je suis curieux de voir les résultats.

… ..

Mon verdict? Le premier email est du spam; le deuxième email n'est pas.

Il est clair que les deux courriels sont des modèles, mais seul le second tente de faire tout son possible pour être pertinent, charmant, charmant et engageant.

Le premier est littéralement juste un type qui diffuse le fait qu’il a écrit un article.

Ce qui m'amène à un autre point:

Sensibilisation! = Diffusion

Personne ne veut recevoir des courriels comme celui-ci dans leur boîte de réception. S'ils le faisaient, ils s'inscriraient sur votre liste de diffusion.

Assumer le contraire est tout simplement irrespectueux.

Les gens ne sont pas stupides. Ils peuvent repérer un modèle générique de sensibilisation à un kilomètre et quand ils le feront, ils sauront trois choses sur vous:

1. Tu es égoïste.
2. Vous êtes paresseux
3. Vous vous en moquez pas trop.

Sensationnel. Quelle bonne première impression. 🙄

Mais voici le problème: presque tous les e-mails de sensibilisation ressemblent à ceci, ce qui peut donner lieu à deux réflexions quelque peu contradictoires:

Ces courriels de sensibilisation sont terribles. Sûrement personne ne répond jamais à ces choses, à droite!?

Ces courriels de sensibilisation sont terribles. Mais tout le monde semble les envoyer, alors ils doivent travailler, non!?

Bizarrement, ces deux déclarations sont plutôt vraies…

Il existe deux principaux courants de pensée (approches) dans le monde de la sensibilisation des blogueurs:

1. le tireur d'élite approche.
2. le fusil à pompe approche.

Voyons brièvement ce qu’il en est.

L'approche sniper

Les défenseurs de l'approche du tireur d'élite choisissent leurs «cibles» avec soin et envoient des courriels de sensibilisation hautement personnalisés à chacun d'entre eux.

Ils estiment qu'une stratégie de communication efficace consiste essentiellement à donner une certaine valeur à une liste relativement restreinte de prospects ciblés et à attendre quelque chose de positif en retour.

C’est cette approche que nous utilisons et préconisons à Ahrefs.

L'approche fusil

Les défenseurs de l'approche par les armes à feu envoient beaucoup de courriels de sensibilisation à une liste plus large de «cibles» et ne consacrent que peu ou pas du temps à les personnaliser.

Ils croient qu'une communication efficace est une question d'échelle – plus le courrier électronique équivaut à plus de liens.

… ..

La raison pour laquelle les mauvaises relations avec les blogueurs existent encore est que beaucoup optent pour la fusil à pompe approche.

C’est facile de voir pourquoi aussi:

• Cela prend moins de temps.
• Cela demande moins d'effort.
• Il se sent comme si vous faisiez des morceaux… même si vous ne le faites pas.

Maintenant, dans l’intérêt d’être totalement honnête et transparent, voici la vérité:

Si vous jouez à un jeu à court terme et que vous ne vous en fichez pas, vous devez absolument utiliser des fusils.

Dans l’optique de la création de liens, il n’ya aucune différence entre envoyer 100 courriels personnalisés et convaincre 10% d’entre eux de créer des liens avec vous, et envoyer 1 000 courriels non personnalisés et convaincre seulement 1% de vous lier.

Donc, mis à part les préférences personnelles et le mépris des courriers indésirables, pourquoi ne pas recommander l’approche fusil de chasse?

Trois raisons:

1. Les perspectives de liens ne sont pas infinies. Quel que soit votre créneau, il n’existe qu’un nombre limité de sites Web à partir desquels un lien retour est susceptible de déplacer l’aiguille. Si vous brûlez et aliène 99% de ces perspectives, le plafond de vos efforts de création de liens va être assez bas.
2. Problèmes de délivrabilité. Avez-vous déjà vu ce bouton dans Gmail qui marque les emails comme spam? Plus il y a de gens qui cliquent dessus, moins Google va faire confiance à vos courriels. Et si cela se produit, vos courriels risquent de se retrouver dans les dossiers de courrier indésirable de vos destinataires.
3. Liens de qualité inférieure. En raison de la prévalence d’une mauvaise diffusion, toute personne disposant d’un site Web à moitié décent a probablement déjà reçu des courriels de type fusil à pompe. Donc, il est probable que cette approche est plus susceptible de fonctionner sur ceux avec des sites plus récents ou plus faibles qui n’ont pas autant de mauvais terrains.

Pour ces raisons, le processus que je suis sur le point de décrire se concentre sur une approche de tireur d’élite.

Beaucoup stratégies de renforcement des liens compter sur un moyen spécifique de trouver des perspectives d’extension.

Ces tactiques fonctionnent bien, mais seulement dans des circonstances spécifiques.

Si vous ne traquez que des prospects dans le cadre de tactiques spécifiques, vous laissez beaucoup de liens sur la table.

Alors voici quatre Principaux moyens de trouver plus de perspectives de rayonnement:

1. Personnes figurant dans votre article

Si vous mentionnez et créez des liens vers des ressources utiles d'autres blogueurs dans votre contenu, pourquoi ne pas contacter et leur faire savoir cette mention?

Celui-ci est assez facile à faire.

Chargez votre article de blog, puis parcourez les espaces à la recherche de mentions de blogueurs.

Voici un exemple où nous mentionnons Ryan Stewart, le fondateur de Webris, dans l’un de nos articles de blog.

Si cela vous semble trop de travail, vous pouvez accélérer le processus en utilisant un outil qui extrait tous les liens externes de la page, comme celui-là.

IMPORTANT! Veillez à choisir «Externe» dans la liste déroulante (inutile d’extraire des liens internes) et décochez les cases «Image» et «Balise méta».

Exporter les résultats vers CSV, puis passez au crible en supprimant toutes les perspectives non pertinentes.

2. Les personnes qui ont écrit des articles sur le même sujet

Si quelqu'un a écrit un article sur le même sujet que vous, alors vous pouvez parier qu'il est vraiment intéressé par ce sujet. C’est pourquoi je n’écris que sur SEO et non pas la mode – je me moque bien de la mode et ma garde-robe se compose principalement de joggers et de t-shirts à 2 $.

Voici deux manières de trouver ces personnes:

Utilisez Google

Rendez-vous sur Google et recherchez des mots-clés liés au sujet de votre contenu. Recueillir une liste d'articles qui apparaissent dans les résultats.

Si je cherchais des perspectives pour ce poste, je chercherais quelque chose comme «une vulgarisation de blogueur».

Étant donné que les personnes sont généralement plus susceptibles de mettre à jour de nouvelles publications qui les intéressent encore, vous pouvez également filtrer et vous concentrer sur du contenu "récent". Pour ce faire, appuyez sur Outils> À tout moment> choisissez une plage de dates récente.

Au-delà, vous pouvez également faire preuve de créativité avec opérateurs de recherche Google avancés pour trouver des résultats super-pertinents et hyper-spécifiques.

Par exemple, cet article mentionne les approches de diffusion fusil à canon / tireur d'élite afin que je puisse utiliser les opérateurs de recherche pour rechercher uniquement les publications sur la sensibilisation de blogueurs qui: ne pas mentionner ces deux choses.

De cette façon, je commence déjà à trouver une excuse pour mon travail de sensibilisation ("j’ai vu que vous aviez écrit sur le travail de blogueur mais je n’ai pas mentionné les approches fusil à canon / tireur d’élite – mon article les mentionne…")

Néanmoins, copier-coller des centaines d’URL à partir des résultats de recherche Google peut s’avérer fastidieux (à moins que vous ne maîtrisiez bien grattoirs).

Heureusement, vous pouvez accélérer ce processus en utilisant Ahrefs ’ SEO barre d'outils.

Il suffit d’installer la barre d’outils, puis de cliquer sur la flèche de téléchargement pour extraire et exporter tous les résultats de recherche de la page vers un fichier. CSV.

Mieux encore, le CSV comprend tout Ahrefs SEO métrique comme Domain Rating, trafic organique estimé, etc. (Ceux-ci seront utiles plus tard).

Toujours trop fastidieux? Continue de lire.

Utiliser l'explorateur de contenu

Explorateur de contenu est une base de données interrogeable et filtrable de plus de MILLIARD pages Web, à partir desquelles vous pouvez exporter des dizaines de milliers de résultats en quelques clics.

Si nous recherchons la portée des blogueurs, nous obtenons 6 026 résultats.

Tous ces éléments sont instantanément exportables vers CSV.

Mais comme Content Explorer recherche des mentions de ces mots clés n'importe où sur la page par défaut, il est souvent préférable d'obtenir un peu plus de précision.

Modifions donc le type de recherche en «intitle», mettons notre terme entre guillemets et basculons sur le bouton «Un article par domaine» afin que nous ne finissions pas par lancer les mêmes sites plus d’une fois.

Il ne reste plus que 285 résultats hyper ‐ pertinents.

Si votre liste est toujours trop longue, vous pouvez également utiliser la fonctionnalité «mettre en surbrillance les domaines non liés» pour rechercher uniquement les sites Web qui ne vous ont jamais été liés:

Vous devez accorder une attention particulière à vos prospects "non liés" dans vos e-mails de diffusion, car un lien de leur part aura plus de valeur qu'un lien provenant de quelqu'un qui vous a déjà associé.

Comment savons nous? Parce que nous étudié près d’un milliard de pages Web et une corrélation claire entre le nombre de backlinks provenant de sites Web uniques (domaines de référence) et le trafic:

Une fois que vous êtes satisfait, cliquez sur export pour télécharger les résultats dans CSV.

3. Les personnes ayant lié des articles sur le même sujet

Rendez-vous sur l'explorateur de contenu et recherchez quelque chose en rapport avec le sujet de votre article.

Suivez ensuite ces deux étapes pour identifier les articles avec le plus de backlinks:

1. Définissez «Domaines référents» pour afficher uniquement les articles auxquels au moins 10 sites Web ont un lien.
2. Triez les résultats par domaines de référence (de haut en bas)

À partir de là, il ne reste plus qu’à mettre le URL de chaque article dans Explorateur de site et en examinant ses backlinks un à un pour voir s’il existe une possibilité de sensibilisation.

Cela peut paraître fastidieux au début, mais avec une certaine expérience, il est très utile d’identifier les perspectives de communication les plus prometteuses en regardant simplement le titre de la page de lien et le texte qui entoure un lien.

Vous pouvez également utiliser les filtres intégrés pour cibler les meilleurs prospects.

Voici l'une de mes combinaisons de filtres préférées pour accélérer cette tâche:

4. Les personnes qui ont tweeté des articles sur le même sujet

J'ai énuméré les quatre groupes de prospects par ordre d'efficacité décroissante.

Ce groupe est donc le moins efficace des trois pour deux raisons:

d'abord, les gens tweetent beaucoup plus de contenu que ce qu’ils publient ou lient. Donc, à moins que vous ne prévoyiez également demander à ces personnes de tweeter votre article (qui nous ne recommandons pas), leurs chances de vous lier sont minces.

Deuxièmement, les gens tweetent beaucoup, et généralement, ils ne lisent même pas ce qu’ils partagent.

Mais cela ne signifie pas que vous devez ignorer ce groupe de prospects.

Comme pour les deux autres groupes, il s’agit simplement de choisir les meilleurs clients potentiels et d’investir du temps pour personnaliser votre action.

Il est très facile de trouver des personnes qui ont tweeté un contenu particulier. Il suffit de brancher le URL dans une recherche sur Twitter:

Par défaut, Twitter vous montrera les «meilleurs» tweets, ce qui est très pratique pour la prospection de proximité. Mais vous pouvez également cliquer sur l'onglet "Dernières" pour voir tout ce qu'ils ont.

Le problème avec cette approche est que grattage les données dont vous avez besoin sur Twitter sont un cauchemar total.

Heureusement, nous avons ces données dans Explorateur de contenu-Vous coller dans un URL et vérifiez l'onglet "Qui a tweeté":

Toutefois, si vous vous en souciez, ne filtrez que les tweets récents.

Raison d'être, il est peu probable que les gens se souviennent de ce qu'ils ont tweeté la semaine dernière, encore moins d'un mois ou six mois auparavant. Si vous frappez les gens avec un "Hé, je vous ai vu tweeté x en décembre dernier" à la mi-août, vous ressemblerez à un harceleur total.

Je recommande d'opter pour «24 dernières heures» ou «7 derniers jours» au plus.

Le seul problème avec cette approche est que vous aurez souvent peu ou pas de résultats, ce qui rend toute l’activité un peu inutile. Voici donc un flux de travail bien meilleur:

1. Rechercher un sujet dans l'explorateur de contenu;
2. Filtrez uniquement les articles publiés au cours des 7 à 30 derniers jours et uniquement «Publié une fois»;
3. Triez les résultats par partage Twitter.

Vous devriez maintenant avoir une liste d'articles pertinents, avec des tweets, qui sont tous récents.

Une bonne sensibilisation repose sur ne pas traiter tout le monde de la même manière.

C’est pourquoi vous devez diviser votre liste de prospects en groupes en fonction de leur niveau d’influence.

Voici les quatre groupes de notre CMO, Tim Soulo recommande—Qui fonctionnent généralement très bien:

1. requins

Ce sont les gens avec un public énorme et des réalisations notables.

Dans l’espace marketing et entrepreneurial, ce sont des personnes comme:

• Gary Vaynerchuk
• Tim Ferriss
• Guy Kawasaki
• Seth Godin

Comment se faire remarquer

Ces personnes n’ont pas le temps de lire les courriels d’étrangers; votre seule chance de les contacter est donc de les présenter en personne ou de faire quelque chose de vraiment créatif et exceptionnel.

Devriez-vous les atteindre?

Non. Il peut sembler intéressant de poursuivre ces perspectives, mais il sera trop difficile d’attirer leur attention.

2. gros poisson

Ces personnes ne sont pas aussi célèbres que les Sharks, mais leur audience est suffisamment importante pour avoir un impact sur votre propre entreprise.

Dans le marketing, Gros poisson pourrait être:

• Brian Dean
• Noah Kagan
• Glen Allsopp
• Robbie Richards
• Matthew Woodward

Comment se faire remarquer

Il y a une bonne chance de les contacter avec un joli courriel personnel, mais jamais avec un modèle générique.

Demande Gros poisson pour les tweets et les liens est improductif (et idiot). Vous obtiendrez beaucoup plus de valeur en leur demandant de critiquer votre travail ou de valider vos idées.

Si ce que vous faites mérite leur attention, ils vont quand même tweeter et créer un lien.

Devriez-vous les atteindre?

Oui. Un lien ou un tweet de ces personnes peut avoir beaucoup de valeur pour votre entreprise.

3. petit poisson

Ces personnes n’ont pas encore un grand public. Leurs sites Web commencent tout juste à gagner du terrain et ils se font activement connaître en contribuant à des communautés de niche, en écrivant messages invités et en participant à toutes sortes d'événements.

Comment se faire remarquer

Ces personnes répondent généralement à des e-mails de sensibilisation personnalisés, respectueux et valorisants, même s’ils sont vaguement basés sur des modèles.

Devriez-vous les atteindre?

Oui. Un lien ou un tweet de l'une de ces personnes n'apportera pas autant de valeur à votre entreprise qu'un lien d'un Gros poisson, ils sont généralement plus désireux de nouer des relations.

4. Spawn

Ils commencent tout juste dans votre secteur d'activité et n'ont pas encore constitué un public important.

Comment se faire remarquer

Ces personnes répondront souvent à vos e-mails de sensibilisation, même si elles sont conçues à 100%.

Devriez-vous les atteindre?

Non. Aussi dur que cela puisse paraître, un lien ou un tweet de ces personnes n’apportera pas beaucoup de valeur.

… ..

Nous savons donc maintenant à qui nous devrions et ne devrions pas s'adresser. Comment segmenter la liste de nos clients potentiels?

Commençons par filtrer les personnes que nous ne souhaitons pas contacter: Requins et Frayer.

Il n’ya pas de moyen totalement infaillible de le faire, mais j’ai trouvé que le filtrage par Cote de domaine (DR) est la meilleure façon de le faire à grande échelle.

Si vous avez utilisé Content Explorer (ou le Ahrefs SEO barre d'outils + Google) pour rechercher et extraire votre liste initiale de prospects, le résultat CSV devrait avoir cette métrique pour tous les sites.

Pour filtrer le spawn, supprimez les prospects avec un DR inférieur à 20.

Pour filtrer les Sharks, supprimez les prospects avec un DR supérieur à 80.

De là, vous devriez être laissé seulement avec Gros poisson et Petit poisson.

Pour segmenter cette liste résultante, vous pouvez à nouveau filtrer par DR.

En règle générale, je classerais les prospects avec un DR égal ou supérieur à 50 comme Gros poisson, et ceux avec un DR inférieur à 50 as Petit poisson.

IMPORTANT! Ce n'est pas une science exacte. C’est à vous de choisir comment segmenter vos prospects.

Pour répéter, la raison en est que Gros poisson sont plus précieux que Petit poissonh, il est donc rentable de consacrer plus de temps et d’efforts à ces personnes.

Voyons les choses en face: c’est le véritable goulot d’étranglement quand il s’agit de sensibiliser les blogueurs à grande échelle.

La recherche d'adresses e-mail est fastidieuse, prend du temps et est en fait étonnamment difficile à automatiser, du moins si vous vous souciez de la droite détails du contact.

De nombreuses personnes s’appuient sur des outils automatisés pour gratter (ou même parfois deviner) leurs adresses électroniques de prospects potentiels au lieu d’investir un peu de temps pour rechercher chaque personne et trouver leur adresse électronique réelle.

Par exemple, l’adresse électronique de Tim est listée sur notre page d'équipe pour tout le monde à voir: [email protected].

Mais comme Tim explique dans son guide de sensibilisation, certaines personnes préfèrent envoyer des courriels à un [email protected], qui sont ramassés par notre fourre-tout:

Il ignore ces emails.

Dans ses propres mots:

Le fait qu’une personne n’ait pas pris la peine de trouver mon vrai courrier électronique me dit qu’elle n’est pas intéressée à entrer en contact avec moi. Je ne suis donc pas intéressé à répondre non plus.

En fait, je ne vais pas entrer dans plus de détails sur la recherche d’adresses e-mail dans cet article car nous avons déjà un guide complet montrant neuf façons de le faire.

Mais ce que je vais partager, c’est un «bidouillage» astucieux pour accélérer ce processus.

FYI, Je n’ai jamais vu personne partager ce conseil auparavant.

Le chasseur "Hack"

Hunter.io est un outil automatisé populaire permettant de rechercher les adresses électroniques associées à un site Web.

Par exemple, si vous installez leur extension Chrome et cliquez dessus en naviguant ahrefs.com, les adresses e-mail de quelques personnes que vous pourriez reconnaître sont renvoyées.

C’est cool, mais il y a un problème:

Vous vous retrouvez souvent avec une liste d'adresses e-mail de nombreuses personnes, sans savoir à qui vous devriez vous adresser.

Le problème ici est une méthodologie imparfaite.

Ne commencez pas par un site Web, recherchez les courriels qui lui sont associés, puis essayez de deviner le meilleur. Au lieu de cela, commencez par un nom et site Web, puis recherchez l’adresse e-mail de cette personne.

Chasseur a un outil pour ça:

Mieux encore, ils ont une version en vrac de cet outil, ce qui signifie que vous pouvez télécharger une liste de noms et de sites Web. Hunter essaiera de trouver adresse électronique de chaque personne.

Il ne reste donc plus qu'une question: comment trouver une liste de noms et de sites Web?

Eh bien, si votre liste de prospects provient de Content Explorer, vous avez peut-être remarqué que nous affichons les noms des auteurs pour certains des résultats:

Ceux-ci apparaissent dans CSV les exportations aussi.

La seule chose qui manque est le domaine brut. Mais vous pouvez tirer cela facilement avec cette formule dans Google Sheets: = REGEXEXTRACT (C2, "^ (?: https?: / /)? (?:[^@n]+ @)? (?: www .)? ([^:/n]+) ")

Vous pouvez ensuite filtrer la feuille de calcul uniquement pour les URL avec les noms d’auteur, puis télécharger vers l’outil de recherche de courrier en vrac de Hunter.

Bien sûr, Hunter ne trouvera jamais d’e-mails pour tous les prospects, mais c’est un excellent moyen de prendre de l’avance.

Vous pouvez utiliser un assistant virtuel pour trouver le reste en fonction du processus décrit ici.

C'est à ce stade que la plupart des guides de sensibilisation vous proposent de créer un modèle pour votre campagne, qui ressemble à ceci:

Hey %Prénom%,

Je viens de trouver votre article: % URL_of_their_article%

Super truc!

J'ai remarqué que vous avez lié à ce post: % URL_where_they_link_to%

C’est un excellent article, mais j’ai écrit un article encore meilleur sur le même sujet.

Vérifiez le ici: % URL_of_my_article%

J'espère que vous pourrez ajouter un lien vers mon article dans votre article ou au moins le tweet.

Merci!

Now there’s nothing wrong with templates. You need them to succeed if you want to scale your outreach.

But the problem with starting with a templated approach is obvious:

You end up with something that looks and feels like a template… because it is.

So, for now, throw away your templates and instead, focus on crafting a winning pitch to just ONE person.

Here are some tips for doing that, a few of which come from ce post:

1. Evoke curiosity with your subject line

Get your subject line wrong, and nobody is going to open your email, let alone read what you have to say or link to you.

That’s probably why 2,200 people search for “best email subject lines” every month in the NOUS seul.

If you’re one of those people, please stop.

Most of the advice in articles about “best subject lines” is total garbage. Even if you don’t want to take my word on that, what do you think happens when 2,200 people read the same article, with the same subject lines, and proceed to use them?

That’s right, everyone ends up using the same subject lines, and personne stands out.

Instead, try to write a subject line that describes the reason for your email and evokes curiosity.

Exemple:

Assujettir: Blogger outreach (5‐step process)

You should also aim to keep your subject lines as short and sweet as possible. Otherwise, the email will get truncated in most email clients.

And whatever you do, try to avoid sounding sleazy, sales‐ey and robotic.

Assujettir: Josh, Compliment On One Of Your Posts!

Assujettir: You’ve GOT to see this!

Assujettir: backlink request

If you’re struggling, just pretend its a regular email to a work colleague.

Why a colleague and not a friend? Because unfortunately, “lol” isn’t going to cut it as a subject line.

2. Show them you know them

Take the time to learn a little more about the person to whom you’re reaching out, and your response rate will go through the roof.

Here’s one of my favorite emails from a few years back:

I sent this cold email I sent to Julie Joyce in 2016. I knew from brief exchanges on Twitter that Julie was a ÉNORME Alan Partridge fan, so I incorporated that fact into my email.

Was this extra effort worth it?

Definitely. Not only did Julie and I exchange many an Alan Partridge‐related email…

… but she also mentioned the email in a column on SEL:

Julie linked to my website from that article too. Unfortunately, SEL stripped it. 🙁

Back to business…

I recommended showing the recipient that you know them in the first couple of lines of your email. Pourquoi? Because this part shows up before opening in most email clients…

… so it’s part of your first impression.

3. Avoid fake flattery

“Hey, I just read your article about %topic%. Great stuff!”

Yeah… I believe you. 🙄

Empty compliments like this are in nearly all outreach emails, and there’s just no need for them.

I mean, do you really think you’re fooling anyone with such a vague and clearly untrue statement? J'en doute.

Either say something meaningful or don’t say anything at all.

Here are some good examples:

I love what you said about XXX. I’m totally going to implement it this month.

Your story of XXX is totally inspiring. I’ve just shared it with a couple of my friends.

Still sound pretty generic? That’s because you need to fill in the “XXX” part with something personable and real.

Here’s an email I sent a couple of years ago with a 100% genuine compliment:

4. Explain Pourquoi you’re contacting them

Here are the three most common outreach excuses:

Vous tweeté this post, and I wrote a similar one…

Vous publié this post, and I wrote a similar one…

Vous lié to this post, and I wrote a similar one…

I’ll let Tim Explique why these don’t make much sense:

Why would anyone want to check out a post that’s similar to what they just read? “Similar article” is a very poor excuse, as it shows you didn’t study the person you’re reaching out to.

I couldn’t agree more. So here’s what a decent reason might look like:

… I saw that you tweeted XXX the other day, so I thought you might appreciate reading a different opinion on that topic…

… I saw that you wrote this post but didn’t mention anything about XXX, which is an important topic I talk about in my post…

… I noticed you linked to this article when talking about XXX, but that’s actually no longer true. My post has more up‐to‐date…

Most people don’t say these kinds of things in their outreach emails because it takes more time. You have to research your prospects, skim their content, and come up with a genuine reason that might actually resonate with them.

Sounds like a lot of work, right?

It can be, but if you’re reaching out to people who linked to articles on the same topic, there’s a trick you can use to make this process faster.

It’s called: prospect bucketing.

Voici comment ça fonctionne:

Instead of coming up with a 100% unique outreach excuse for every one of your prospects, you instead group prospects into “buckets” based on the reason they linked to that similar article.

Let me explain with an example.

Say that we want to promote our guide to long‐tail keywords by reaching out to those who link to a similar guide. If we throw the URL of that competing guide into Ahrefs Site Explorer, then check the Backlinks report, it only takes a bit of skimming to see that quite a few of those people are linking to the guide for the same reason:

Basically, the article those people are linking to defines long‐tail keywords as those that consist of three or more words. Our guide challenges that notion.

So, we could group anyone linking for that reason into one bucket, and reach out to each of them with with something like this:

I’m reaching out because I saw you mentioned “long‐tail keywords” in your post about {post topic}, where you describe them as keywords consisting of three words or more.

Here at Ahrefs, we believe that this definition of the term “long tail keywords” needs revisiting for 2019, as well as the actual strategy of getting traffic from them. So we wrote an article explaining our thoughts. (Hint: It’s more about search volume than the number of words).

Here’s the link: https://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords/

Hopefully, you agree that this is a much more compelling “why” than “… I wrote a similar article.”

5. End with a clear call‐to‐action

No, this doesn’t mean ending your outreach emails with something like this:

Can you please add my link to your article?

Is there any way I can get a link?

I won’t lie: there are times when asking for a link in your first email makes sense. But most of the time, it’s not appropriate. It’s kind of like proposing on a first date—the answer will almost certainly be a swift “no.”

If not asking for a link in your first email sounds crazy to you, then you’re viewing this all wrong.

The aim of your first email isn’t to close the deal, but rather to start a conversation.

So you want to end with something that prompts the recipient to reply.

Here are some ideas:

Is there anything I missed?

Qu'est-ce que tu penses?

Do you agree with our conclusion?

I’ll level with you, those are still quite generic, which is why it’s important to craft a unique outreach email not only for each campaign but also for each segment of prospects.

6. Only use your best work

Most people publish new content all the time. For example, we publish 1–2 new blog posts per week on the Ahrefs blog, and we now have more than 150 posts in total.

Do you really think it makes sense to do outreach for all of those posts?

Absolument pas. If we did, we’d soon start to annoy other bloggers in our industry and burn bridges.

C'est pourquoi we only do outreach for the very best ones.

The problem is that “best” is subjective, so how do you choose which posts to perform outreach for, and which not to perform outreach for?

Simple. Paste your website into Ahrefs Site Explorer, then check the “Top content” report.

This report ranks the content on your website by “social power”—i.e., the total number of social shares they’ve generated across all social networks currently tracked by Ahrefs.

Bonus tip: Use these stats as social proof in your outreach emails.

… ..

If that all sounds quite basic, it’s because it is. Outreach isn’t rocket science, and it’s not about using clever psychology or tricks to try to get what you want. It’s about treating people like human beings and letting your content do the talking.

The best way to think of it is like this:

• You’re contacting this person because you know they’re interested in a certain topic.
• You think they might find value in your content.
• Sending this email just so happens to be the quickest and most direct way to introduce them to that content.

Here’s what most people do at this stage:

1. Load up their pitch in an outreach tool like Pitchbox.
2. Replace the first name using a mail‐merge field.
3. Upload their list of prospects.
4. Blast out thousands of “personalized” emails.

Um non. Ce isn’t personalization.

Personalization is tailoring the conversation for chaque recipient. And let me tell you, personalization and “success rate” are closely correlated.

But the question is, how do you take that winning pitch you just crafted and personalize it, at scale, for hundreds of recipients? I mean, if you went the whole hog in the last step, some parts of your pitch are likely so “personalized” that you can literally only send it to ONE recipient, right?

Don’t panic. That was the whole point. 🙂

Like I said earlier, if you set out to create a template, that’s precisely what you end up with—something super generic that reads like a template.

By doing things this way, you can templatize a winning pitch instead of trying to make your robotic template sound personal and unique. That works much better in my experience.

How do you templatize it?

Using merge fields.

1. Create some custom merge fields

Having followed my own advice in steps 1–4, I crafted this email to send to someone who’s written a similar post about blogger outreach:

Hey Paul,

Just been reading your post on blogger outreach. AMOUR that tip about using IFTTT then to create a database of Twitter interactions. 100% Genius. Going to set that up for myself this weekend.

I’m emailing you because I actually just published my own guide to blogger outreach, and it mentions a couple of things I didn’t see you mention (e.g., the difference between a shotgun vs. sniper approach).

Here’s the link: https://ahrefs.com/blog/blogger-outreach/

If you have a second, I’d love to get your feedback.

À votre santé,

Josh

Looks pretty personalized, right?

So the next step is to replace any personalized parts of the email with custom merge fields.

By that, I mean chunks of the email that can be altered and adjusted for each recipient to effectively templatize this email, without losing any of the personalization.

Here’s that same email again with the merge fields added in:

Hey %first_name%,

Just been reading your post on blogger outreach: AMOUR that tip about %nugget_of_wisdom%.

I’m emailing you because I actually just published my own guide to blogger outreach, and it mentions a couple of things I didn’t see you mention (e.g., %something_they_didn’t_mention%).

Here’s the link: https://ahrefs.com/blog/blogger-outreach/

If you have a second, I’d love to get your feedback.

À votre santé,

Josh

You can see that some of these are basic data points: %first_name%, %URL%, etc.

But some are more contextual, e.g., %nugget_of_wisdom%.

2. Fill in your merge fields

Before you can send any of these emails, you need to actually decide what these merge tags will be replaced with for each prospect.

The best way to do that, in my opinion, is in a spreadsheet.

So, open up a blank sheet and give is a name. Something like “Post name — Prospect type — Segment” will suffice.

Next, add each of your custom merge fields as column headers.

IMPORTANT! You also need to create a column for their email addresses, which you should have already found in step #3.

From here, add in your prospects and start filling in the columns.

Just make sure to consider the context of your email when filling them. It needs to make sense and read naturally once you bring these two things together.

You should end up with something like this:

Of course, this is where the segmentation you did earlier comes in handy, because you can spend more time personalizing emails meant for Big fish plus de Small fish.

3. Review and send

Here’s where everything starts to come together because now, all that’s left to do is to upload your spreadsheet to your outreach software along with your template.

It will then replace those merge fields in the template with the data points in your sheet.

You now have hundreds of emails ready to go.

Just make sure to skim each email to make sure everything makes sense before hitting send.

Seriously, don’t neglect that last step and be tempted to hit send. It takes a lot of work to get to this point, and outreach faux pas are all too common. Believe me.

4. Follow‐up, once!

Read any half‐decent article about blogger outreach, and it’ll say the same thing:

Most of your replies and links will come from follow‐ups.

That’s true, but at the same time, you don’t want to pester people with constant follow‐ups. So the solution, in our opinion, is to follow‐up once and only once.

Something polite and straightforward works well:

Hey %name%,

Just a quick follow up in case you’ve missed my email.

If you’re short on time right now—no worries. I won’t bug you about it again.

Merci.

C'est tout.

Please don’t send more follow ups. You’ll only annoy people and burn bridges.

The fact that you’ve read this far means that you now know more about outreach than 99.9% of so‐called link building experts. Nice work! Great stuff! 😉

But there’s still a problem, and it’s the fact that every campaign comes to an end eventually. Or does it?

What if there was a way to continually find new outreach prospects for your campaigns?

Good news: there is—a few ways, actually.

1. Mentions of relevant keywords

SEOs and marketers have been using tools like Google Alerts pendant des années.

Not familiar with such tools? All you do is enter a few keywords related to your piece of content, and you’ll be notified whenever someone mentions these keywords online.

Depending on the context of that keyword mention, you then decide if it makes sense to reach out to the author of that article and show them your content.

Since Ahrefs has the second‐best web crawler after Google (according to a third‐party study), we’ve developed our own web alerts functionality.

To add a mentions alert, go to Alerts > Mentions > + New alert

2. New links to relevant articles

Here’s a fun observation: Put the URL of any almost article that ranks #1 in Google into Ahrefs’ Site Explorer, and you’ll see that it consistently gets new backlinks:

Far too often, people settle for whatever is the #1 result in Google, and they rarely do any additional research. So, whenever they need to reference a resource on that topic, they give that top‐ranking article yet another link.

We call this the “vicious circle of SEO. "

Your job is to use the vicious circle of SEO to your advantage by monitoring any new links to the top‐ranking pages for your target keywords.

For this, you can use the backlink alerts functionality in Ahrefs Alerts.

Just enter the URL of any article you’d like to keep an eye on, and you will get an email notification whenever they get a new link:

3. New tweets of similar articles

Millions of new tweets go live every day, and some of them almost certainly link to articles about something similar to yours.

Yes, it may only be a few people, but that’s all you need.

Take a look at the number of tweets linking to this post about blogger outreach, for example:

Looks like there have been 280 in the past ~3 years.

Do the math, and that comes out to roughly one tweet every four days.

If we could somehow monitor tweets about that one article, we’d have a new potential outreach prospect every four days, on average.

If we did the same for a few other articles, we could easily end up with 50–100 new prospects every month.

But how do you monitor tweets?

Use the “New tweet from search” function for Twitter on IFTTT.

Before I wrap this up…

… I want to talk very briefly about outreach tricks.

Les gens sont obsédé with outreach tricks.

By “tricks,” I’m referring to small changes that they think will take their outreach campaign from zero to hero.

Here’s one of the latest ones I’ve seen:

You end all your emails with “Sent from my iPhone” to trick people into thinking that the email was, well, sent from your iPhone. In which case, this email can’t be spam, right?

*facepalm*

I’ve got news for you.

If your email looks like spam…

… then there ain’t no outreach “trick” in the world that’s going to save you.

Furthermore, people aren’t as dumb as most link builders think they are. Many outreach tricks are quite obvious and serve only to increase the blatant scumminess of your emails.

Now, does that mean that no outreach tricks work?

No. It just means that they’re not likely to rescue a failing outreach campaign because the reason it’s failing is always going to be bigger.

Having said that, there is one “trick” that will improve your results:

The importance of timing

Here at Ahrefs, our marketing team spends the vast majority of time working with the “new” blogger outreach prospects rather than sifting through the thousands of old ones.

If a person wrote/linked/tweeted something a year ago, it is unlikely that they are still interested in that same topic today. Therefore, our most sophisticated outreach email will seem “spammy”—simply because the timing isn’t right.

But once a brand new opportunity lands in our inbox, we want to react as soon as possible.

The topic is still fresh on the author’s mind, so they are usually still open to discussion.

Of course, we don’t completely ignore “old” prospects. We’re just very picky about who we decide to contact and ruthlessly filter out prospects that don’t look promising.

Final thoughts

Blogger outreach isn’t rocket science.

It may seem like it given the length of this article, but once you get the hang of things, everything usually fits into place rather quickly.

That’s not to say it’s always easy because it isn’t!

To truly succeed with outreach, you need to be a highly organized person, a good problem solver and above all, a people person.

Not all of those things? Don’t worry, most of us aren’t. The trick is to outsource each part of the process to people who excel at each aspect.

Do that, and you’ve got a system for all the links you’ll ever need.

Let me know in the comments or sur Twitter if I missed anything. 🙂

Google Sandbox est un filtre communément utilisé par Google pour empêcher les nouveaux sites Web de figurer en bonne place dans les pages de résultats des moteurs de recherche de Google. Nous pensons que Google utilise ce filtre pour limiter le classement des nouveaux sites Web.

L'idée principale est que les nouveaux sites Web ne sont peut-être pas aussi pertinents que les anciens. En outre, certains d'entre eux peuvent même être du spam.

Alors que Google n'a jamais confirmé l'existence d'un tel système, de nombreux référenceurs pensent qu'il existe. Ils affirment ainsi parce qu'ils ont constaté de tels effets sur les sites Web qu'ils tentent de classer. C'est pourquoi il est extrêmement difficile d'éviter d'être placé dans la Sandbox Google lorsque votre domaine est nouveau.

Google Sandbox existe-t-il encore en 2019? Si c'est toujours le cas, comment évitez-vous être affecté par cela? Examinons de plus près.

L'histoire de Google Sandbox

En 2004, de nombreux référenceurs ont constaté que leurs nouveaux sites Web ne se classaient pas bien sur Google au cours de leurs premiers mois. Et cela s’est passé malgré le meilleur de leurs efforts. Alors que leurs sites Web étaient facilement indexés par Google, ils ne parvenaient pas à se classer correctement, même pour des mots clés peu compétitifs. D'un autre côté, ils se classaient bien sur d'autres moteurs de recherche tels que Yahoo et Bing.

Cet effet de Google Sandbox a duré plusieurs semaines et mois et variait d’un site Web à l’autre. L'idée d'un tel système avait du sens car Google visait à ne fournir que le contenu le plus fiable et le plus qualitatif à ses utilisateurs. Rand Fishkin de Moz croyait que SEOmoz était dans Google Sandbox pendant environ neuf mois. Cela s'est produit malgré le bon profil de backlink.

«SEOmoz est enfin libre de Sandbox pour la première fois depuis notre arrivée dans ce domaine il y a neuf mois. Nous ne sommes pas seuls non plus. Beaucoup de gens ont échappé à des sites et je suis heureux pour eux tous. Il semble que nos 12 000+ liens 100% naturels (jamais construit de lien pour ce site, mais simplement apparié) ont finalement porté leurs fruits. ”

Rand Fishkin, co-fondateur de Moz

En 2014, encore une fois, Google Sandbox a suscité l’intérêt des référenceurs et des spécialistes du marketing lorsqu'ils ont constaté que leurs nouveaux sites Web ne parvenaient pas à se classer facilement. Maintenant que nous connaissons un bref historique de Google Sandbox et de ce qu’il peut faire, examinons son fonctionnement en 2019.

Que dit Google à propos de Google Sandbox?

Google nie à peu près l'existence de cette Sandbox. En fait, vous pouvez le voir à travers de nombreux tweets des employés de Google.

Source: Twitter

Même un analyste Webmaster Trends chez Google a dit la même chose –

«En ce qui concerne le bac à sable, nous n’avons pas vraiment ce bac à sable traditionnel dont parlaient beaucoup de SEO au cours des dernières années. Nous avons un certain nombre d'algorithmes qui peuvent sembler similaires, mais il s'agit essentiellement d'algorithmes essayant de comprendre comment le site Web s'intègre dans le reste des sites Web essayant de se classer pour ces requêtes. […] Au début, c’est toujours un peu délicat lorsque nous avons un nouveau site Web et nous ne savons pas trop où nous devrions le placer. "

– John Mueller

Cependant, l’ancien responsable des spams Web chez Google a fini par donner quelques indices à ce sujet.

«Ma réponse est de ne pas trop m'inquiéter. La différence entre un domaine de six mois et un an n’est vraiment pas si grande. Donc, aussi longtemps que vous êtes là depuis au moins deux ou trois mois, vous devriez pouvoir vous assurer de pouvoir apparaître dans les résultats de la recherche. "

– Matt Cutts

Pourquoi un nouveau site Web ne figure-t-il pas en bonne place sur Google?

Les experts de Google ont indiqué avoir besoin de suffisamment de données pour classer un site. Un nouveau site Web doit montrer son expertise, son autorité et sa confiance à Google. De plus, il devrait avoir un bon profil de backlink. Cependant, il est très peu probable qu'un nouveau site Web puisse gagner la confiance de Google dans un délai très court.

Voici quelques raisons pour lesquelles un nouveau site Web peut ne pas figurer en bonne place sur Google.

1. Moins de contenu

Pour comprendre la pertinence de votre site Web par rapport à un sujet particulier, Google doit: parcourir les pages de votre site Web. Si le contenu de votre site Web est insuffisant, Google risque de ne pas être en mesure de bien comprendre en quoi consiste votre site Web.

2. Bas sur les backlinks

Les backlinks sont l'un des facteurs les plus importants pour le classement d'un site Web sur Google. Si votre site Web a un profil de lien retour faible, Google ne peut pas le classer plus haut dans les recherches. De plus, votre site Web devrait avoir des liens internes qui permettent au jus de liens de les traverser. Vous pourriez réussir à créer des charges de backlinks en très peu de temps, mais si elles ne sont pas de grande qualité, Google peut simplement les ignorer.

Vous devez également faire très attention, car les profils de backlink développés rapidement peuvent même vous infliger des pénalités de Google.

3. Signaux d'utilisateur inférieurs

Il se peut que Google prenne le temps d'analyser les données comportementales des visiteurs de votre site Web. Pour cette raison, il peut retarder le classement de votre site Web plus haut dans les résultats de recherche pour les mots clés populaires. Il observera des choses telles que le taux de clics, le temps de passage et le taux de rebond pour voir si votre site Web mérite de se classer plus haut.

Maintenant que vous savez pourquoi votre site Web pourrait figurer dans la Sandbox de Google, voyons comment vous pouvez vous en sortir rapidement.

Google Sandbox affecte-t-il toujours les sites en 2019?

Il existe de nombreux référenceurs qui affirment que leur site Web occupe un rang élevé dans les résultats de recherche en l'espace d'un mois à compter de son lancement. D’autre part, d’autres référenceurs estiment qu’il existe une force qui empêche leurs sites Web de se classer dans les résultats de recherche au cours de leurs premiers mois.

Cependant, grâce à notre étude, nous avons constaté que même un nouveau site Web peut se classer plus haut dans les recherches dans un court laps de temps. nous a lancé notre site de blog en juin 2018 et en l'espace de quatre mois seulement, nous avons réussi à atteindre la première page des résultats de recherche. Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran, le graphique de la position moyenne fluctue énormément. C’est à cette époque que Google a commencé à collecter des données sur notre site Web. Vous pouvez remarquer sur le graphique qu'après deux mois, il y avait une augmentation constante du classement. Nous avons obtenu la position moyenne de 9,5 pour l’ensemble du site Console de recherche Google.

Nous avons également classé quelques autres sites avec des mots clés plus volumineux en moins de six mois. Donc, selon nos recherches, Google Sandbox est un mythe. Avec des efforts constants, vous pouvez vous classer haut dans les SERP sur une courte durée.

Qu'avons-nous trouvé pendant notre étude?

Ma propre théorie est presque la même que celle de Google. Google Sandbox n’existe pas selon moi. Il est possible que Google ne préfère pas classer les nouveaux sites, mais cela ne signifie pas qu’un nouveau site ne peut pas être classé plus haut. Google veut classer le contenu fiable et utile. Mais pour un nouveau site, Google ne dispose pas des informations nécessaires pour le classer. Dès que vous pourrez montrer à Google que vous êtes authentique et digne de confiance, vous commencez à vous classer plus haut.

J'ai trouvé que le classement d'un nouveau site dépend de son créneau, de la concurrence et de votre Stratégie de référencement. Ce sont les facteurs les plus importants, selon moi. Par exemple, l'un de nos sites a commencé à se classer avec uniquement des signaux sociaux. C'était un site de niche de modélisation. Nous ne nous sommes pas concentrés sur la création de liens pour ce site. Nous ne faisions que partager son contenu sur les médias sociaux. En quelques semaines à peine, les mots clés ont commencé à figurer sur la première page. Certains mots clés plus compétitifs ne sont pas classés.

Le reste dépend de votre stratégie de référencement. Vous concentrez-vous sur la marque ou les classements?

Permettez-moi de vous expliquer que si vous vous concentrez sur l’acquisition de plus de liens, cela signifie que vous souhaitez un classement. Mais si vous voulez des liens à partir de sites de très haute autorité, cela signifie que vous essayez de créer une marque. Et Google aime les marques. Ces jours-ci, Google travaille pour l'avenir. Un contenu convivial pour le référencement et davantage de backlinks ne suffisent pas pour classer votre site Web. Vous devez vous concentrer sur la stratégie de marque si vous souhaitez vous classer rapidement et à long terme. Essayez de vous faire connaître, de créer du buzz en ligne, des recherches de marque et la satisfaction des utilisateurs.

Comment se classer rapidement plus haut?

Bien que Google Sandbox puisse être agaçant pour les nouveaux sites Web, il existe des méthodes que vous pouvez utiliser pour en sortir rapidement.

Voici quelques choses que vous pouvez faire:

1. Obtenez votre site Web rapidement indexé

Votre site Web est peut-être déjà en ligne, mais il ne commence pas à vieillir aux yeux de Google s'il n'est pas indexé par ce dernier. Pour vérifier si votre site Web a été indexé par Google, il vous suffit d'effectuer une recherche sur Google. Tapez simplement «site: votredomaine.com» pour vérifier combien de pages de votre site Web ont été indexées par Google.

S'il n'a pas encore été indexé, vous devez le faire le plus rapidement possible. Pour accélérer le processus, vous pouvez enregistrer le domaine sur la console de recherche Google et envoyer votre sitemap XML.

2. trafic

Obtenir du trafic sur votre site Web est très important, surtout à ses débuts. C'est un facteur qui peut aider votre site Web à se positionner plus haut et à sortir rapidement de Google Sandbox. Pour obtenir plus de visiteurs sur votre site Web, vous devriez envisager de publier régulièrement dans des forums et des groupes sur Facebook.

Vous pouvez même essayer de publier des commentaires sur d’autres sites Web populaires pour générer du trafic sur votre site Web et, dans le même temps, créer un profil de backlink plus fort. Vous pouvez également diffuser des annonces sur Facebook et sur d'autres plates-formes de médias sociaux pour générer du trafic.

3. Signaux sociaux

Les signaux sociaux sont importants pour gagner la confiance de Google, car ils indiquent que votre site Web gagne en popularité sur les plateformes de médias sociaux. Une excellente façon d'utiliser les signaux sociaux à votre avantage est de diffuser des publicités sur Facebook. Vous pouvez publier un article sur votre blog, puis exécuter des publicités Facebook pour y générer du trafic.

4. Choisissez des mots clés longue queue

Il se peut que Google ne vous donne pas beaucoup d’attrait pour les mots clés populaires plus tôt lorsque vous vous trouvez dans le Sandbox perçu. Cependant, vous pourrez peut-être bien vous positionner pour les mots clés à longue queue. Pour ce faire, vous devez d’abord effectuer des recherches sur les mots clés et vérifier la concurrence pour chaque mot clé à longue queue que vous souhaitez cibler. Vous pouvez utiliser des outils tels que Ubersuggest et SEMrush pour le faire.

C'est également une bonne idée de mener une recherche sur les concurrents et de rechercher les mots-clés pour lesquels ils se classent. À l'aide d'outils tels que SEMrush, vous pouvez effectuer des recherches sur les concurrents en entrant simplement l'URL de votre site. concurrent.

5. Construire l'autorité

"Google Shows Popular, Google ne vous rend pas populaire" – Google

Google souhaite que le contenu faisant autorité, fiable et convivial soit le meilleur. En tant que nouveau site, Google ne sait pas grand chose de votre part car il ne dispose pas de suffisamment de données sur votre site Web.

Vous devez donc créer une autorité et faire confiance aux yeux de Google et des utilisateurs. Google vous fera confiance si votre site contient de bonnes statistiques sur les utilisateurs, des liens, des mentions de sites pertinents et de hautes autorités, ainsi que des requêtes de marque pour votre site. Vous devriez créer plus d'autorité pour votre site.

6. Ne soyez pas trop agressif

Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité.

Vous voudrez peut-être voir votre site Web en haut des SERP. Toutefois, si vous faites preuve de trop d'agressivité dans la promotion de votre site Web et de la création de liens, Google pourrait le considérer comme du spam. Vous devriez essayer d’acquérir des liens premium pour votre nouveau site. Seuls quelques liens premium peuvent changer la donne.

Dans l’idéal, vous ne devriez pas créer un grand nombre de liens en peu de temps. De plus, vous devez alimenter les liens de base que vous avez créés au fil de l’alimentation. Ne optimisez pas trop votre texte d'ancrage, il est préférable de le garder sous-optimisé. Enfin, assurez-vous de recevoir suffisamment de signaux sociaux.

C’est une bonne idée de donner à votre site Web un démarrage lent et régulier. Cela l'aidera à se développer et à prospérer à long terme et contribuera à renforcer la confiance avec Google. Une fois que Google vous fait davantage confiance, vous pouvez devenir légèrement plus agressif vos méthodes de construction de liens.

7. Acheter un site web actif

L'un des moyens les plus simples d'éviter Google Sandbox consiste à acheter un site Web déjà actif. Vous pouvez le faire en dépensant une somme décente sur un site Web à la circulation fluide, en ligne depuis un certain temps, mais ne générant pratiquement aucun revenu.

En utilisant des outils tels que Flippa, vous pouvez trouver des sites Web déjà actifs, puis les acheter et les adapter à vos besoins. De plus, l'achat d'un site Web déjà actif peut vous aider à déterminer le pouvoir du domaine en vérifiant les mots-clés pour lesquels le site Web se classe déjà.

Dernières pensées

Que pensez-vous de Google Sandbox et quel est le meilleur moyen de sortir de Google Sandbox? Faites le nous savoir dans les commentaires.

Harpreet Munjal est le fondateur de la société de marketing numérique LoudGrowth. Il peut être trouvé sur Twitter .

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Êtes-vous à la recherche des meilleurs plugins WordPress de preuve sociale pour votre site Web? La preuve sociale est un contenu qui montre que vos services sont approuvés, approuvés et utilisés par la société.

L'utilisation de la preuve sociale sur votre site Web contribue à accroître la confiance de votre entreprise et stimule vos ventes. C’est pourquoi les grandes marques comme Amazon et bien d’autres utilisent la preuve sociale sur leur site.

Dans cet article, nous allons partager avec vous les 7 meilleurs plugins sociaux WordPress 2019 pour renforcer vos ventes.

Qu'est-ce que la preuve sociale? + Exemples de preuves sociales

La preuve sociale est un phénomène psychologique dans lequel les gens se fient aux actions des autres pour décider ce qui est juste et ce qui ne va pas.

C'est un type de conformité que les gens utilisent à des moments ambigus – ils observent ce que font les autres et copient le même comportement. Cela suppose que les gens perçoivent le comportement du groupe comme un comportement approprié.

Les spécialistes du marketing utilisent depuis longtemps ce principe comme tactique pour gagner la confiance des nouveaux consommateurs.

Parmi les exemples de preuves sociales les plus populaires, citons les témoignages, les avis de clients, les marques de célébrités, les certifications et diverses statistiques.

Voici un exemple simple: les utilisateurs visitent votre site Web et pensent acheter votre produit, mais ils ne peuvent pas décider car ils ne vous font pas confiance. Toutefois, si vous avez ajouté le témoignage d’un expert reconnu du secteur à côté du bouton d’achat, il est plus probable qu’il fasse confiance à votre produit et l’achète.

Cela dit, jetons un coup d’œil sur les meilleurs plugins de preuve sociale WordPress que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes et vos revenus.

Meilleurs plugins de marketing social Proof pour WordPress (2019)

1. TrustPulse

TrustPulse est l'application de preuve sociale la plus puissante pour les sites Web commerciaux. Il contribue à augmenter la confiance, les conversions et les ventes en affichant des notifications attrayantes de preuves sociales sur votre site Web.

Il vous permet de suivre les achats, les téléchargements ou les inscriptions sur votre site Web et de les afficher sous forme d'activité récente ou de décompte d'événements. Vous pouvez choisir exactement où et quand afficher les notifications pour convertir plus d'utilisateurs en clients.

TrustPulse fonctionne également comme un plug-in FOMO (peur de manquer), car il crée un sentiment d'urgence avec des notifications rapides.

Cette application de preuve sociale fonctionne bien sur tous plateformes de sites Web populaires, y compris WordPress, Shopify, Squarespace, Drupal, etc.

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2. WPForms

Les avis des clients font partie des preuves sociales les plus puissantes que vous pouvez utiliser sur votre site Web.

Comme les avis des utilisateurs sont des expériences réelles d'utilisateurs réels, les consommateurs les trouvent plus fiables. Selon une étude, les consommateurs sont 92% plus susceptibles de faire confiance à leurs pairs que la publicité.

Dans WordPress, vous pouvez facilement recueillir des avis de clients et les afficher sur votre site Web à l'aide de la WPForms brancher.

WPForms est le plugin de formulaire WordPress le plus convivial qui vous permet de créer des formulaires simples à avancés facilement et rapidement. Il est livré avec des tonnes de modèles de formulaire préconçus pour vous permettre de créer les formulaires dont vous avez besoin en un instant.

Pour collecter et afficher les avis d'utilisateurs sur votre site Web, vous pouvez utiliser son modèle de soumission d'articles de blog avec certaines personnalisations. Pour plus de détails, voir ce guide sur la façon de afficher les avis des utilisateurs sur votre site WordPress.

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3. OptinMonster

OptinMonster est le logiciel de génération de leads le plus puissant du marché. Il vous permet de créer de superbes formulaires popup sur votre site Web et de transformer plus de visiteurs en abonnés.

En utilisant OptinMonster, vous pouvez créer des popups hautement personnalisés avec du contenu social.

Par exemple, vous pouvez voir la capture d'écran ci-dessous.

Dans l'image, vous pouvez voir comment notre fondateur Syed Balkhi, a ajouté un contenu de preuve sociale.

En outre, vous pouvez utiliser OptinMonster en tant que plug-in FOMO. Cela vous permet de créer un compte à rebours pour booster vos ventes en ligne.

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4. Thrive Ovation

Semblables aux avis des utilisateurs, les témoignages constituent un contenu social extrêmement efficace que vous pouvez utiliser sur votre site Web.

Les témoignages sont généralement des mots d'admiration et de recommandation de la part des clients satisfaits d'une entreprise. L'ajout de témoignages sur votre site Web contribue à accroître la confiance et à stimuler les conversions de votre site.

Ajouter des témoignages dans WordPress est facile avec le simple Thrive Ovation brancher. Il vous offre des moyens simples de recueillir et d'afficher des témoignages sur votre site Web.

Thrive Ovation vous permet de transformer n'importe quel commentaire WordPress, commentaire de média social sur Facebook ou Twitter, en un beau témoignage en toute simplicité. Il vous permet également de créer des pages de destination de témoignages pour recueillir des témoignages.

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5. Nombre partagé

L'affichage du nombre de partages sociaux est l'une des techniques de marketing social les plus utilisées actuellement.

La plupart des sites Web affichent des boutons de partage social et des comptes de partage sur leurs articles de blog. Cela aide à prouver votre crédibilité et incite également les nouveaux utilisateurs à partager votre contenu.

Vous pouvez facilement ajouter des boutons de partage et afficher les comptes partagés de vos articles WordPress à l'aide du Nombre partagé brancher. Il est rapide et facile d’utiliser le plugin de médias sociaux pour WordPress.

En utilisant ce plugin, vous pouvez insérer des boutons de partage social avant et / ou après la publication de contenu et également afficher le nombre total de partages. Il inclut les plateformes sociales populaires telles que Facebook, Pinterest, Yummly et Twitter, et plus encore.

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6. Contact constant

Une autre technique de validation sociale simple consiste à afficher le nombre de vos abonnés par courrier électronique. Les sites Web ajoutent généralement le message «Joignez le numéro XX de nos abonnés» dans leurs formulaires d’enregistrement par e-mail et indiquez-le-le dans leurs encadrés.

Vous pouvez voir un formulaire d’abonnement électronique similaire sur notre blog, c’est-à-dire la barre latérale de MonsterInsights Blog.

Vous pouvez créer un type de formulaire d’inscription similaire sur votre site en vous intégrant à un service de marketing par courriel. Bien qu’il existe de nombreuses options sur le marché, nous vous recommandons d’utiliser Contact constant.

C’est le meilleur logiciel de marketing par courriel qui vous permet de créer un liste de courrier électronique facilement et envoyer des emails très efficaces à vos abonnés.

Le meilleur moyen de créer un formulaire d'inscription dans WordPress avec l'intégration de Constant Contact consiste à utiliser le plugin WPForms.

Il vous permet de connecter votre formulaire d’inscription à votre compte Constant Contact et d’afficher le nombre d’abonnés dans WordPress. Pour plus de détails, voir ce guide sur connecter un contact constant avec WPForms.

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7. Beeketing pour WooCommerce

Si tu as un Boutique WooCommerce, vous pouvez alors montrer de nombreux types de statistiques de preuve sociale aux visiteurs de votre magasin.

Par exemple, vous pouvez afficher le nombre de personnes ayant consulté et acheté des produits. De même, vous pouvez indiquer qui a récemment acheté votre produit.

Si vous voulez ces fonctionnalités, alors Beeketing pour WooCommerce est le plugin parfait pour vous. C'est gratuit WordPress WooCommerce plugin avec beaucoup de fonctionnalités étonnantes.

Non seulement la preuve sociale, il comprend également de nombreuses fonctionnalités du plugin FOMO. Vous pouvez ajouter un compte à rebours des ventes, un indicateur de faible stock, des réductions de temps limitées, etc.

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Nous espérons que cet article vous a aidé à trouver les meilleurs plugins WordPress de preuve sociale pour augmenter vos ventes. Vous voudrez peut-être aussi voir notre liste de meilleurs plugins WordPress pour développer votre site web plus rapidement.

Et n’oubliez pas de nous suivre sur Gazouillement et Facebook pour plus de conseils sur WordPress.

Le marketing de contenu: c’est le programme de chacun, mais c’est rarement le cas.

Maintenant, vous pensez probablement: «Ce n’est pas vrai! Je l'ai bien fait! J'ai réuni le meilleur contenu au monde sur le sujet X! "

Et bien sûr, vous avez peut-être vraiment créé le meilleur contenu sur ce sujet, mais quel en a été le résultat? Je parle de visites, de conversions progressives, de conversions difficiles et d’argent.

Et avez-vous même promu cette pièce?

Désolé si j'éclate votre bulle, mais créer le meilleur contenu possible ne garantit pas le succès.

Bien sûr, rien ne le fait vraiment… mais voici cinq éléments de connaissance importants qui vous aideront à augmenter considérablement vos chances de réussir.

1. Meilleur contenu Content Contenu le plus réussi

Vous passez des jours à travailler sur un contenu.

Vous faites vos recherches, écrivez-le, améliorez-le.

Vous l'avez corrigé et vous l'améliorez davantage.

Vous incluez ensuite des images étonnantes, des vidéos d’explication, et tout – vous avez cloué le bouton intention de recherche pour des requêtes intéressantes, et vous cliquez sur "publier".

Et puis, il reçoit 100 visites médiocres, et le trafic s’éteint.

Mais, à l’instant, une marque établie produit un nègre sous-payé pour fabriquer une pièce médiocre et banale qui attire des milliers de visiteurs.

C’est partagé comme si c’était la meilleure chose depuis le pain en tranches, et les gens en raffolent.

C’est incroyablement frustrant de voir cela se produire. Vous savez que le contenu de votre concurrent est médiocre.

Il ne devrait pas attirer toute cette attention, dans un monde idéal.

Mais nous ne vivons pas dans un monde idéal. Nous vivons dans un monde qui peut être vraiment injuste.

Cela s'applique également au marketing de contenu. Ce n’est pas un terrain de jeu égal.

C’est une série de matchs de boxe «David et Goliath», où David perd pas mal de tours et même d’allumettes, mais doit continuer à essayer.

Il a besoin de choisir ses batailles et de déjouer Goliath plutôt que de toujours faire front.

Pourquoi?

Parce que Goliath est une marque établie avec une liste d’abonnés au bulletin d’information forte de 200 000 personnes et un grand réseau social.

La partie qui promeut le contenu est connue et entourée d’ambassadeurs de la marque. Vous n'allez pas les battre à leur propre jeu.

Par conséquent, vous devez jouer à votre jeu.

Mon conseil

• Choisissez vos batailles et commencez petit. Concentrez-vous, par exemple, sur des sujets spécifiques que votre concurrence n’a pas encore abordés.
• Connaissez les faiblesses et les forces de vos concurrents et exploitez-les. Peut-être que vous êtes plus agile, ou peut-être pouvez-vous créer un contenu plus controversé. (Et si vous ne pensez pas que cela fonctionne: souvenez-vous de votre réaction lorsque j’ai dit que j’éclatais votre bulle! Vous avez continué à lire.)
• Élaborez une stratégie de promotion du contenu qui fonctionne pour vous. Cela prendra du temps, mais une marque établie avec des fans engagés est la clé du succès de votre contenu.

2. Créer un contenu polyvalent

Vous faites beaucoup de recherches pour rédiger votre article de contenu. Tirez donc parti de cet investissement en créant également d'autres types de contenu.

Par exemple, un contenu à feuilles persistantes peut (partiellement) être modifié en tant que:

• Conférence
• Article de support
• Sujet podcast
• Poste d'invité

En créant contenu polyvalent, vous pouvez facilement tripler le retour sur investissement de votre investissement.

Prenez l’Académie ContentKing par exemple (Divulgation: c’est là que je travaille). C’est un moyen pour nous de contacter notre public cible, bien sûr – mais nous y envoyons également nos clients existants à partir de notre application quand ils veulent en savoir plus sur certains problèmes.

Voici un exemple de problème:

Lorsque vous cliquez sur le lien "Découvrez pourquoi", il se développe comme suit:

Et à partir de là, vous pouvez lire sur ces sujets. Cela soulage notre équipe de support et améliore nos relations avec nos clients.

3. Créer le meilleur contenu n’est pas si difficile, c’est un travail difficile

Je vais vous révéler un secret: créer le meilleur contenu n’est pas si difficile. C’est un travail difficile. Il n'y a pas de raccourci.

Concentrez-vous sur la création de produits offrant le plus de valeur aux visiteurs. Assurez-vous que votre contenu correspond à son intention de recherche. Pensez comme vos visiteurs potentiels. Comment satisfaire au mieux l’intention de leur question?

Lorsque vous couvrez un sujet qui a déjà été abordé, veillez à créer le contenu le plus complet et le plus précis possible.

Exemple: si vous souhaitez classer «recette de tarte aux pommes», vous devez disposer d'une description détaillée de cette recette sur votre page. Assurez-vous de le marquer en utilisant des données structurées.

Lorsque les gens cherchent des questions sur la cuisson au four et la cuisine, ils veulent souvent voir une vidéo. Et des critiques / votes de personnes qui ont déjà utilisé votre recette pour faire cuire leur tarte aux pommes.

Peut-être pourrez-vous même ajouter un support permettant à vos visiteurs de télécharger des photos de leurs tartes aux pommes après les avoir cuites à l'aide de votre recette.

Mon conseil

• Créez un élément de contenu qui vous fera penser: «Je suis fou de simplement donner ça!». C’est quand vous savez que vous avez créé quelque chose de précieux.

4. Le contenu de base est la clé du retour sur investissement

Le contenu principal est le contenu qui intéresse votre public cible et qui est proche de vos produits et / ou services. Faire le saut de ce contenu à une vente (douce) est facile.

Remarquez, tout le contenu principal ne fonctionnera pas correctement tout seul.

Vous pouvez créer du contenu associé autour de ce contenu principal qui attire les visiteurs, puis inciter les gens à lire votre contenu principal. Il ressemble au modèle classique des moyeux et des rayons.

Est-il judicieux pour un outil de référencement technique d’écrire sur le renforcement des liens? C’est un peu lié au sujet du SEO partagé, mais est-ce du contenu principal?

Non.

Est-ce un bon investissement?

Ça dépend.

Si votre contenu principal fonctionne déjà très bien et que vous souhaitez obtenir davantage de visites «haut de la chaîne», alors foncez. Si votre contenu principal n’est pas encore en ordre, alors probablement pas.

Cependant, vous pourriez quand même avoir une bonne raison de créer le contenu, car il pourrait contenir beaucoup de valeur PR. Les relations publiques attirent votre attention et constituent, en tant que spin-off, des liens utiles pour l'ensemble de votre site.

Mon conseil

• Recherchez le chevauchement des sujets avec lesquels votre public cible se débat et que votre entreprise aide à résoudre ou à fournir. Créez le contenu principal et construisez le contenu associé autour de cela.
• Lors de la détermination de nouveaux sujets de contenu, réfléchissez-y attentivement. Si vous avez besoin de succès à court terme, investir dans un article qui n’est pas lié aux produits ou services de votre entreprise n’est probablement pas la bonne solution.

5. Contrôlez et protégez votre investissement

Soyez conscient de l'endroit où vous publiez votre contenu.

L'utilisation de plates-formes telles que Medium, Quora Posts et LinkedIn Pulse est une excellente solution, car vous pouvez commencer à écrire tout de suite et potentiellement toucher un large public.

Mais il y a aussi des inconvénients majeurs.

Dans ce contexte, vous investissez massivement en créant les contenus les plus impressionnants, vous devez donc être en mesure d’obtenir un bon retour sur investissement et de protéger cet investissement.

Voici les deux inconvénients les plus importants:

Aucun contrôle

Vous ne contrôlez pas ces plates-formes externes. Ils peuvent s’arrêter à un moment donné parce qu’ils se déplacent dans une direction différente (Google Plus Quelqu'un?), rendant votre contenu inaccessible.

Ils peuvent également choisir de commencer à proposer un abonnement premium, empêchant certains de leurs lecteurs de consommer votre contenu.

Ou, si la plate-forme permet la diffusion d'annonces, les annonces de vos concurrents apparaissent à côté de votre contenu.

ROI discutable

Les plates-formes externes ne prennent souvent pas en charge l’ajout de boîtes d’appels ou de formulaires d’inscription à la newsletter. Cela rend plus difficile de donner à votre contenu un bon retour sur investissement.

De plus, lorsque votre contenu devient viral et génère des liens, il pointe vers la plate-forme externe plutôt que vers votre propre site Web.

Vous aurez du mal à classer votre propre site Web, ce qui créera une faiblesse et une dépendance à l’égard de la plate-forme externe.

Mon conseil

• Si votre entreprise dépend de la conversion du trafic via le contenu que vous créez, ne le publiez pas entièrement sur une plate-forme externe. Vous pouvez à la place publier un résumé ou une introduction, puis ramener les internautes sur votre propre site Web, où ils trouveront l'intégralité de l'article.

En résumé

Le marketing de contenu ne consiste pas simplement à créer le meilleur contenu disponible. Il s’agit de vous assurer d’obtenir un excellent retour sur investissement.

Pour maximiser vos chances, veillez à promouvoir votre contenu, à créer un contenu proche du cœur de votre entreprise et à le réutiliser à des fins différentes, telles que les conférences, les FAQ et les publications d’invités.

Travaillez dur et choisissez les combats dans lesquels vous êtes susceptible de battre votre concurrence.

Et enfin, assurez-vous de contrôler et de protéger votre investissement dans le marketing de contenu. Si votre entreprise en dépend, vous voulez vous assurer de la garder proche.

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Crédits d'image

Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, juin 2019