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YouTube peut être une source efficace de clients B2C ou B2C, mais la plupart des entreprises le voient sous le mauvais angle : un canal de performance.

Le désir des entreprises d’évincer immédiatement les clients du contenu YouTube les freine.

Après avoir aidé des dizaines d'entreprises à passer du référencement à YouTube, j'ai découvert que YouTube est le canal d'expansion idéal une fois le référencement mûri. Mais pour y parvenir, les entreprises sont confrontées à trois défis critiques : l’attribution, les mesures et la conversion.

Surmonter ces trois défis signifie que vous pourriez débloquer un nouveau canal d’acquisition de clients. Un échec signifie qu'un concurrent pourrait obtenir un avantage en passant d'abord à YouTube, et vous pourriez manquer un moyen de réutiliser votre contenu SEO.

Ensemble, YouTube et le référencement forment un couple parfait, mais seulement après avoir atteint la vitesse de décollage du référencement. Tout d’abord, vous souhaitez couvrir vos bases de référencement : classez-vous pour les mots-clés critiques de marque et sans marque et génèrez une croissance constante du trafic organique et des clients.

Se développer sur YouTube trop tôt signifie :

1. Vous vous dispersez trop.
2. Les internautes peuvent rechercher mais ne pas vous trouver sur Google.
3. Vous ne disposez peut-être pas de suffisamment de données sur les sujets qui ont un impact sur votre entreprise.

Une fois que vous avez acquis de la traction ou de la maturité en matière de référencement, il y a cinq bonnes raisons d'investir dans YouTube :

1. YouTube est le deuxième moteur de recherche et la plateforme de podcast n°1, et est regardé par 75 milliards de personnes chaque mois.¹
2. YouTube est une source essentielle de citations dans les aperçus de Google AI et de réponses dans les chatbots LLM.
3. YouTube apparaît en bonne place dans les résultats de recherche dans le cadre de la fonctionnalité SERP de carrousel vidéo de Google.
4. YouTube peut également envoyer d’importants signaux de diversification du trafic à Google. Par exemple, le site affilié GarageGymReviews gagne contre son concurrent beaucoup plus important, Barbend, en employant une stratégie multicanal.
5. Les acheteurs B2B regardent YouTube, pas seulement les clients B2C (gardez à l'esprit que 50 % des chercheurs B2B sont des millennials) :

Soixante-dix pour cent des acheteurs et chercheurs B2B regardent des vidéos tout au long de leur parcours d’achat. Cela représente une augmentation de 52 % en seulement deux ans. Et il ne s’agit pas seulement d’une vision lumineuse.

Selon les données YouTube américaines, plus de 895 000 heures de certaines des meilleures vidéos B2B de marques ont été visionnées en 2014. Près de la moitié de ces chercheurs visionnent 30 minutes ou plus de vidéos liées au B2B au cours de leur processus de recherche, et près d'un sur cinq regarde plus d'une heure de contenu. Qu'est-ce qui a retenu leur attention ?

Les vidéos sur les fonctionnalités des produits arrivent en tête de liste, suivies par des procédures et des avis professionnels.²

En résumé : il y a de fortes chances que votre audience soit sur YouTube et qu'être visible ait un impact positif sur votre entonnoir de vente. La partie qui est souvent oubliée est la façon dont le contenu YouTube peut également accroître votre présence dans les LLM et consolider votre position sur Google.

Alors, comment résoudre le problème d’attribution, de métriques et de conversion ?

La solution consiste à aborder YouTube dans une optique de création de marque plutôt que de performance :

• Comprendre le problème d'attribution inhérent
• Concentrez-vous sur les bons indicateurs de croissance
• Testez différentes tactiques de conversion (exemples inclus)

Le problème de l'attribution

Crédit image : Kevin Indig

La plupart des entreprises souhaitent mesurer l’impact direct de YouTube, de la même manière qu’elles le font pour le référencement ou la publicité, afin de déterminer l’impact d’une action. Cela est logique car vous souhaitez hiérarchiser efficacement vos ressources.

Cependant, YouTube souhaite conserver les utilisateurs sur la plateforme, ce qui signifie que le trafic de référencement de YouTube est extrêmement faible.

J'ai examiné deux sites Web, l'un en B2C et l'autre en B2B, et j'ai découvert que le trafic de référencement YouTube ne représente que 0,2 % du trafic total pour les deux, même s'ils génèrent des quantités de trafic total très différentes.

Le fait que deux sites très différents obtiennent la même quantité relative de trafic de référencement YouTube en dit long.

Le parcours utilisateur typique est que les clients regardent un tas de vidéos, puis accèdent souvent directement au site après un certain temps. Notre télémétrie ne peut pas détecter cela. En bref, l'attribution YouTube n'est pas linéaire. C'est compliqué.

Crédit image : Kevin Indig

La solution est un mélange d’enquêtes post-achat et de paramètres UTM. Les enquêtes post-achat (PPS) demandent aux clients, après leur achat, comment ils ont trouvé l'entreprise. Vous pouvez trouver des tonnes de logiciels sur le Web qui peuvent faire cela pour vous.

Les paramètres UTM vous permettent de retracer les clics vers des vidéos spécifiques, mais ils nécessitent une approche structurée : conservez une trace de tous les paramètres UTM que vous utilisez pour baliser les CTA pour chaque vidéo.

N'oubliez pas cependant que les clics CTA sur les vidéos YouTube sont bien inférieurs à ceux des autres chaînes, car YouTube souhaite garder les utilisateurs sur la plateforme.

Les bonnes mesures de croissance

Crédit image : Kevin Indig

Étant donné que YouTube n'est pas une chaîne axée sur les performances, il est très difficile d'obtenir une adhésion interne sans les bons indicateurs.

En tant que leader, vous voulez vous assurer que les performances sont mesurées de la bonne manière afin de pouvoir juger si votre équipe est sur la bonne voie pour avoir un impact ou non.

Mais quels sont les bons indicateurs si vous ne pouvez pas mesurer l’attribution linéaire ?

La réponse réside dans un ensemble de mesures en cascade qui remontent jusqu’aux clients. Vous connaissez peut-être cet exemple du référencement, où vous disposez d'indicateurs avancés tels que les impressions, les classements et les clics et d'indicateurs retardés tels que les conversions ou les revenus. La même chose est vraie pour YouTube.

Je l'appelle la pyramide inversée des métriques YouTube. Les principaux indicateurs que je recommande sont les vues, les abonnements, la durée moyenne de visualisation et les clics CTA.

Les indicateurs retardés peuvent être de nouveaux clients ou des revenus de YouTube – encore une fois – mesurés par auto-attribution.

L’échelle fonctionne parce que les dirigeants peuvent retracer plus facilement l’impact au fil du temps. Lorsque les vues augmentent, les abonnements et la durée moyenne de visionnage devraient également augmenter, mais avec un certain décalage.

Les bonnes tactiques de conversion

Crédit image : Kevin Indig

Il n’existe pas beaucoup de références connues sur ce que vous pouvez attendre de YouTube en tant que chaîne. Une référence que j'ai trouvée est qu'Ahrefs et Surfer convertissent environ 12 % des prospects et 10 % des ventes de YouTube, mesurés par l'attribution post-achat.³

YouTube n'est pas un canal de conversion directe ou linéaire, mais vous pouvez toujours maximiser vos chances de générer des conversions linéaires.

Le problème est que trop d’entreprises font preuve d’un manque de créativité lorsqu’il s’agit de convertir les spectateurs en clients sur YouTube.

Voici quelques idées :

1. Essayez d'inciter les spectateurs à regarder vos autres vidéos au lieu de les inciter à cliquer sur votre site pour des vidéos qui ne reflètent pas une forte intention d'achat.
2. Il existe des CTA auditifs et textuels. Les auditifs sont parlés ou montrés dans les vidéos, par opposition à une superposition ou un texte dans la description de la vidéo. Expérimentez avec les deux.
3. Incitez les utilisateurs à cliquer sur un CTA avec un aimant principal, comme un modèle PDF ou une calculatrice qu'ils peuvent télécharger ou utiliser sur votre site.

Vue d’ensemble : l’ère du grand swing

Crédit image : Lyna™

Le défi lié à l’expansion du référencement vers YouTube s’inscrit dans un contexte plus large : l’attribution multicanal linéaire s’érode, les spécialistes du marketing doivent donc prendre des décisions plus importantes en fonction du jugement, de la logique et des signaux qualitatifs.

Je constate la même tendance sur de nombreux canaux organiques : Reddit, les podcasts, les réseaux sociaux et également YouTube. Nous savons tous qu'on leur accorde beaucoup d'attention, mais leur impact est difficile à mesurer à moins de faire de la publicité.

Pourquoi donc?

1. Les réglementations en matière de confidentialité telles que le RGPD ou le CCPA et les bloqueurs de publicités limitent le suivi.
2. Les plateformes comme Google, YouTube ou Meta partagent moins de données avec les spécialistes du marketing et utilisent davantage d'algorithmes de boîte noire.
3. Les utilisateurs utilisent de nombreux appareils pour consommer du contenu.
4. Le partage de contenu se produit davantage dans les applications de messagerie fermées comme WhatsApp ou la messagerie électronique.
5. Les chaînes organiques mettent beaucoup de temps à produire leurs effets (souvent six mois et plus) par rapport aux chaînes publicitaires.

Une chose que les entreprises peuvent essayer de tester est de faire d’abord de la publicité sur les plateformes, puis de prendre la décision de créer du contenu pour celles-ci. Mais au-delà de la publicité, nous sommes de retour à une époque où les spécialistes du marketing devaient prendre de grandes décisions pour gagner.

Mais le plus important à retenir est que nous devons prendre des décisions plus importantes, fondées sur la conviction, la logique et les données qualitatives. Bienvenue dans la grande ère du swing.

¹ 49 statistiques YouTube 2024 : engagement, vues, revenus (et plus)

² Le visage changeant du marketing B2B

³ Source

Image en vedette : Paulo Bobita/Search Engine Journal

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Une stratégie de référencement local bien conçue est un élément crucial de tout plan de marketing numérique pour les entreprises physiques. En optimisant la recherche locale, ces entreprises peuvent cibler spécifiquement leurs zones géographiques, ce qui facilite l'attraction et l'engagement des clients locaux.

Pour garder une longueur d'avance grâce à une stratégie de référencement local réussie, les entreprises doivent s'adapter aux changements avec les mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche, les mises à jour des plateformes de référencement local, les changements dans les fonctionnalités SERP, les améliorations technologiques, le comportement des consommateurs, etc.

Dans cet article de blog, nous explorerons les dernières tendances en matière de référencement local et la direction que nous prévoyons dans les années à venir :

6 tendances récentes dans les stratégies de référencement local

1. Optimisation de la recherche vocale

Avec l’essor des assistants vocaux comme Siri, Alexa et Google Assistant, l’optimisation de la recherche vocale est devenue cruciale. Le référencement local est particulièrement important puisque la recherche vocale est souvent utilisée pour trouver des entreprises ou des services locaux avec des expressions « à proximité ». Les recherches locales sont souvent plus conversationnelles, il est donc essentiel d'utiliser un langage naturel et de se concentrer sur des mots-clés à longue traîne dans le contenu de votre site Web.

40 % des adultes utilisent quotidiennement la recherche vocale. (source)

Il est également important de préciser où se situe votre entreprise. Mettez en surbrillance et détaillez précisément l'endroit où se trouve votre emplacement plutôt que de fournir des directions vagues et des points de repère à proximité. L’objectif est d’aider la technologie de recherche vocale à présenter avec précision votre entreprise dans les résultats de recherche.

2. Indexation mobile d’abord

Google est passé à l'indexation mobile first ces dernières années, ce qui signifie que la version mobile d'un site Web est prioritaire pour l'indexation et le classement. Les entreprises locales doivent s'assurer que leurs sites sont adaptés aux mobiles, rapides et faciles à naviguer. Cela implique d'adopter une conception réactive qui garantit que votre site Web offre une expérience cohérente et conviviale sur tous les appareils. Un site Web réactif approprié s'adaptera à n'importe quelle taille d'écran, ce qui améliore la lisibilité et la navigation sur les smartphones, les tablettes et les ordinateurs de bureau.

87 % des utilisateurs de smartphones utilisent les moteurs de recherche au moins une fois par jour. (source)

La vitesse et les performances du site sont également des facteurs importants dans l’amélioration du classement de votre site Web grâce à l’indexation mobile first. Outre la satisfaction des utilisateurs, l’augmentation de la vitesse de votre site Web signalera aux moteurs de recherche que votre site est optimisé pour les mobiles, ce qui aura un impact positif sur votre classement dans les recherches.

3. Création de liens locaux

Créer des backlinks locaux reste une stratégie de référencement local essentielle. La création de liens fait référence au processus d'acquisition de liens d'autres sites Web vers le vôtre dans le but de générer du trafic vers votre site Web. Spécifiquement pour le référencement local, cela implique l'acquisition de backlinks auprès d'autres entreprises ou organisations locales pertinentes.

Certaines des meilleures stratégies pour obtenir des backlinks localisés incluent l'inscription de votre entreprise dans des annuaires d'entreprises locaux, l'organisation d'événements pour obtenir des liens provenant de médias, l'obtention de liens à partir de sites Web d'avis locaux et la création d'un blog couvrant des sujets locaux. Dans l’ensemble, s’engager auprès d’organisations locales, parrainer des événements ou collaborer avec d’autres entreprises locales peut contribuer à améliorer votre visibilité et votre classement dans les recherches.

4. Contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par l'utilisateur ou UGC fait référence aux avis, photos et publications des clients. L'UGC améliore la crédibilité et l'engagement des entreprises locales. Pour les entreprises locales, la confiance et la crédibilité sont primordiales : les consommateurs s'appuient fortement sur les avis, les notes et les témoignages lorsqu'ils décident de s'engager avec une entreprise.

Il existe plusieurs stratégies à considérer lors de la mise en œuvre de l’UGC. L'une de ces stratégies consiste à fournir des directives et des instructions claires pour permettre aux utilisateurs de contribuer et de soumettre plus facilement du contenu. Vous souhaiterez également surveiller et modérer régulièrement le contenu généré par les utilisateurs pour vous assurer qu'il correspond aux valeurs et au message de votre marque. D'autres stratégies à considérer consistent à promouvoir l'UGC sur plusieurs canaux, comme le courrier électronique et les médias sociaux, ainsi qu'à interagir et à répondre à l'UGC. Encourager l’UGC peut améliorer les classements locaux et favoriser la confiance de la communauté.

5. IA et apprentissage automatique dans le référencement

Les outils d'IA sont de plus en plus utilisés pour analyser les données, prédire les tendances et optimiser les stratégies de référencement local pour des zones géographiques spécifiques. Cette technologie en développement permet des expériences de recherche plus sophistiquées et personnalisées et a un impact sur la façon dont les entreprises optimisent leur présence SEO locale. Divers facteurs commerciaux locaux ont un impact sur les résultats de recherche de l’IA, notamment la pertinence, la distance et l’importance. L'IA peut aider les entreprises à améliorer leur contenu en adaptant les audiences locales en fonction de l'intention de l'utilisateur et des données de localisation. En utilisant l'IA et en optimisant les résultats de recherche de l'IA, les entreprises locales peuvent augmenter leur classement local et, à terme, les conversions du trafic local.

6. Importance du profil d'entreprise Google (GBP)

Google Business Profile (anciennement Google My Business) reste la pierre angulaire du référencement local. Les mises à jour récentes ont amélioré des fonctionnalités telles que la messagerie, les questions-réponses et les listes de produits, ce qui rend essentiel pour les entreprises de maintenir leurs profils à jour et optimisés. Les profils d'entreprise Google sont un élément essentiel de la visibilité de la recherche en raison de la fréquence à laquelle le pack local apparaît toujours dans les résultats de recherche locale des utilisateurs. Les entreprises locales qui négligent de réclamer et d'optimiser leurs GBP manquent de visibilité en ligne et de prospects locaux.

5 tendances SEO locales à surveiller

1. Ciblage hyper-local

À mesure que la concurrence locale s’intensifie, les entreprises se concentreront sur des stratégies de référencement hyper-locales. Le ciblage hyper-local fait référence à la pratique consistant à optimiser votre présence en ligne pour une zone géographique spécifique, en ciblant des quartiers ou des communautés spécifiques. Cela permet aux entreprises locales d'attirer des clients recherchant leurs produits ou services à proximité de leur emplacement commercial.

L'une des stratégies les plus importantes impliquées dans la mise en œuvre du ciblage hyper-local consiste à utiliser des mots-clés hyper localisés pour créer un contenu qui trouve un écho auprès du public local. Ces mots-clés et contenus doivent refléter les zones spécifiques que vous souhaitez cibler, telles que les quartiers, les codes postaux et les noms de rues.

2. Réalité augmentée (RA) et recherche locale

La réalité augmentée (AR) est étroitement liée au référencement local car les deux se concentrent sur la localisation. Diverses applications de réalité augmentée fonctionnent sur des entrées basées sur la localisation. Les utilisateurs peuvent collecter des informations grâce à la technologie Google Lens pour analyser le nom, les notes, les avis et bien plus encore d'une entreprise. L'application Yelp dispose également d'une technologie AR qui présente aux utilisateurs des informations commerciales en fonction de l'emplacement.

Avec les progrès de la technologie AR, il est important pour les entreprises de suivre l'optimisation des fiches locales et de recueillir des avis. Les entreprises peuvent également utiliser la RA pour améliorer l’expérience client. Cela pourrait impliquer des visites virtuelles ou des cartes interactives qui aident les clients potentiels à trouver leur chemin vers les entreprises locales.

3. Extension de la recherche visuelle

Une recherche effectuée à l’aide d’images plutôt que de texte ou de voix est communément appelée recherche visuelle. De nombreux sites Web et applications intègrent la recherche visuelle, notamment Pinterest Lens, Google Lens, des détaillants en ligne comme IKEA, etc.

À mesure que la technologie de recherche visuelle s’améliore, l’optimisation des images et des vidéos deviendra plus critique pour les entreprises locales. Les entreprises doivent se concentrer sur des visuels de haute qualité et, pour améliorer la visibilité, comprendre comment Google voit et comprend les images, maintenir les images à jour sur leur profil d'entreprise Google et s'assurer que les images de votre site Web sont intégrées au format HTML plutôt qu'au CSS pour garantir que Google puisse explorer et indexer les images.

4. Intégration des médias sociaux et du référencement local

Les plateformes de médias sociaux sont de plus en plus intégrées aux moteurs de recherche. Les entreprises devront optimiser leurs profils sociaux et interagir directement avec les clients via ces canaux pour améliorer leur visibilité locale.

5. Personnalisation des résultats de recherche

Avec l’émergence de l’IA, les moteurs de recherche deviennent de plus en plus sophistiqués, ce qui entraînera une personnalisation des résultats de recherche accrue. Les entreprises devront mieux comprendre leur public cible et adapter leurs stratégies en conséquence.

Améliorez vos stratégies de référencement local et générez des revenus

Alors que nous regardons vers l’avenir, le référencement local continuera d’évoluer, avec les nouvelles technologies et tendances qui façonnent la manière dont les entreprises se connectent à leurs communautés. Rester informé et adaptable sera essentiel pour les entreprises locales qui souhaitent prospérer dans un paysage numérique en constante évolution.

Si vous recherchez une aide supplémentaire pour votre stratégie de référencement local, contactez-nous pour entrer en contact avec notre équipe d'experts en référencement local !

Je pense quotidiennement au 11 septembre 2001. J'étais du côté est de la 5e Avenue, près de l'Empire State Building, lorsque j'ai entendu des cris. J'ai levé les yeux. Il était 10 h 28 min 22 s et la tour nord s’est effondrée juste devant moi.

Après un long voyage à pied, en ferry, en bus et en auto-stop, je suis rentré chez moi tard dans l'après-midi.

Quelques jours plus tard, j'étais de retour à Manhattan, à mon bureau, essayant d'être normal. Mais je ne pouvais pas. J'étais en désordre à chaque seconde en ville, sur les trajets et à la maison.

Une grave détresse émotionnelle et des nuits blanches sont devenues normales alors que j'essayais de continuer mes activités. C'était une lutte continuelle.

Lorsque le musée du 11 septembre a ouvert ses portes, je suis allé y jeter un œil. Je pensais que ce serait une guérison. J'ai eu tort. C'était ma pire journée depuis longtemps.

J'ai commencé à chercher des thérapeutes spécialisés dans le SSPT quand je suis rentré chez moi, et j'ai finalement ressenti un certain soulagement pour la première fois depuis plus d'une décennie alors que nous travaillions sur les choses.

Cela a aidé, mais ce n'était pas suffisant.

Avance rapide jusqu'en janvier 2019 et j'étais à Las Vegas pour l'Affiliate Summit. Les gens parlaient d’aller dans les dispensaires pour acheter de l’herbe, récemment légalisée au Nevada. J'ai pensé que j'allais y aller et vérifier.

Je n'avais jamais essayé la marijuana auparavant et j'avais acheté des produits comestibles. Je ne savais pas à quoi m'attendre et j'aimais ce que je ressentais. Pour la première fois depuis si longtemps, j'étais en paix et j'ai bien dormi.

De retour à la maison, je suis retombé dans la routine habituelle à laquelle j'étais habitué : flashbacks, dépression, insomnie, cauchemars, etc.

Puis, en 2021, mon thérapeute a recommandé le cannabis médical comme option de traitement suite à l’expansion du Texas Compassionate Use Program pour inclure le SSPT comme condition admissible.

Après avoir commencé à consommer du cannabis médical, c’était comme si un poids s’était levé pendant mes heures d’éveil et de sommeil. J'ai enfin eu un réel soulagement après deux décennies.

Je suis tellement reconnaissante envers le cannabis médical de Texas Original – il a changé ma vie et m'a redonné une bonne normale.

En rapport

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J'ai commencé le blog début 2017 alors que j'étais encore en congé maternité avec mon deuxième enfant.

Juste avant Noël 2016, j'étais sur Pinterest et je suis tombé sur le rapport de revenus d'un blogueur selon lequel il avait gagné 5 000 $ en un mois.

Je me suis dit : « Si je peux faire ça, alors je peux quitter mon travail ».

J'ai étudié la question un peu plus, écouté des podcasts et lu de nombreux articles de blog avant de me lancer dans l'achat du domaine Seaside Sundays.

Je gagnais bien ma vie avec mon travail, mais je payais pour une garderie, ce qui annulait une grande partie des revenus que je gagnais.

Mon travail était très exigeant et nécessitait de nombreux déplacements, ce qui rendait la vie difficile à ma famille.

Cela faisait un moment que je cherchais une nouvelle opportunité d'emploi car j'étais en congé de maternité depuis un an. À mesure que l’heure du retour au travail approchait, j’ai commencé à m’inquiéter.

Pendant environ un mois, je me suis contenté de produire du contenu sans même en faire la promotion. J'ai également passé beaucoup de temps sur le chat avec Bluehost car j'ai vraiment eu du mal avec la partie configuration technique du blog.

Je ne savais pas ce que signifiait le texte ALT ni comment utiliser WordPress et tout cela était très déroutant pour moi. De plus, je n'avais que quelques heures pendant la sieste pour travailler, ce qui était stressant.

Une fois que j'ai eu 30 articles, j'ai rejoint un « groupe d'épinglage » d'autres blogueurs qui s'épinglaient tous les uns les autres chaque jour.

C'était beaucoup de travail mais cela m'a aidé à augmenter mon trafic de 0 à 7 000 pages vues au cours du premier mois.

À cette époque, il était assez facile d’obtenir une épingle virale sur Pinterest et j’ai très tôt suivi un cours appelé Pinteresting Strategies qui m’a vraiment aidé.

Associés Amazon ! En fait, j'ai gagné mes premiers 100 $ au cours de mon premier mois en générant du trafic vers le blog, ce qui, je le sais, n'est pas si courant maintenant.

J'avais une épingle virale sur Pinterest qui générait beaucoup de trafic vers une publication, ce qui à son tour faisait exploser mon lien Amazon Associates.

Amazon est toujours le moyen le plus simple de se lancer dans le marketing d'affiliation, car tout le monde le connaît et il est facile de générer des ventes vers une entité connue.

En fait, mon idée initiale était de créer un blog sur l'artisanat, mdr. Mes premiers articles étaient tous des bricolages et des recettes.

J'ai ensuite compris que je ne suis en fait pas très douée pour cuisiner ou prendre des photos de travaux manuels et que le blog s'est en quelque sorte transformé naturellement en parentalité et en fertilité.

En fait, j'ai une histoire amusante sur à quel point j'étais mauvais en tant que blogueur culinaire. L'un de mes premiers articles était une recette de cupcakes.

C'est devenu viral sur Pinterest et m'a apporté des milliers de vues. Et des commentaires sur mon blog. Vous voyez, j'avais oublié d'inclure les œufs dans la liste des ingrédients et les cupcakes de tout le monde étaient dégoûtants et ils me le faisaient savoir !

C’est à ce moment-là que j’ai réalisé que je ne serai jamais un blogueur culinaire !

Tous mes blogs sont monétisés de plusieurs manières afin de compenser les moments calmes.

J'utilise la publicité display, le marketing d'affiliation, les publications sponsorisées et mes propres produits pour générer mes revenus.

Ma façon préférée de gagner de l’argent en bloguant est le marketing d’affiliation.

Mes blogs gagnent en moyenne environ 15 000 $ par mois. Bien sûr, c'est plus au quatrième trimestre et moins pendant les mois d'été mais maintenant que j'ai 4 blogs, je trouve qu'ils s'équilibrent.

Je vendais déjà des planificateurs et des trackers de fertilité sur mon blog (et je le fais toujours) et j'ai réalisé que je pouvais toucher un public beaucoup plus large sur Etsy.

Ma cliente idéale pour les planificateurs est une personne engagée dans son parcours de fertilité et prête à travailler pour apporter des changements à son mode de vie qui peuvent l'aider à améliorer ses chances de tomber enceinte.

Je suis un collectionneur de cours !

Je dirais que les cours qui m'ont le plus aidé sont Pinteresting Strategies et Making Sense Of Affiliate Marketing au début, quand je ne savais pas quels liens d'affiliation et où !

Carly Campbell et Michelle Schroeder Gardner m'ont été très utiles lorsque j'ai débuté et elles sont toutes deux toujours des blogueuses très influentes.

Une autre blogueuse disparue que j'aimais beaucoup est Pot Pie Girl. Elle a toujours eu les meilleurs trucs et astuces pour améliorer votre Pinterest.

J'écoute également religieusement le podcast Blogging Millionaire et je le recommande vivement à tous ceux qui souhaitent améliorer le trafic et les revenus de leur blog.

Si vous aviez un conseil à donner à quelqu’un qui débute dans le blog, quel serait-il ?

Mon conseil serait de vous éloigner des groupes de blogs Facebook et de vous concentrer sur votre entreprise.

Il peut être facile de paniquer lorsque vous lisez que le trafic est en baisse ou que Pinterest est mort.

Il est important d’examiner vos propres résultats et d’agir en fonction de ceux-ci plutôt que de ce que disent les médias sociaux.

J'ai ouvert un nouveau blog chaque année depuis 2 ans et cela représente beaucoup de travail. Je dois travailler sur ma gestion du temps.

J'ai créé trois nouveaux ebooks en 2021 (Digital Products Dynamite, Gift Guide Blueprint et Second Blog Strategies) et j'aimerais créer plus de cours et d'ebooks.

Mes objectifs pour l'année prochaine sont de mettre mes deux derniers blogs sur Mediavine et, me connaissant, de créer probablement un autre site de niche !

J'aimerais également m'essayer au blog flipping et créer un blog à vendre dans les 18 prochains mois.

La plupart des spécialistes du marketing ne réalisent pas que Google a perdu des parts de marché dans les pays de l'UE.

Crédit image : Kevin Indig

La baisse des parts de marché intervient à un moment où les activités de Google sont assiégées :

• Le DoJ a recommandé de séparer Google de Chrome et Android dans le cadre d'un procès contre Alphabet. (J'ai résumé le procès et les résultats potentiels dans Monopoly.)
• Le ministère de la Justice mène une action en justice distincte contre l'activité publicitaire de Google.
• Le Canada vient de poursuivre Google pour pratiques anticoncurrentielles dans les publicités en ligne.
• ChatGPT, Perplexity & Co augmentent leur esprit et leur part de marché. (J'ai couvert l'essor fulgurant de ChatGPT dans ChatGPT Search.)
• Google est confronté à une réglementation stricte dans l'UE en raison du DMA (Digital Marketing Act), dont j'ai parlé dans 2 Internets.

La question est donc double : dans quelle mesure la baisse de part de marché est-elle importante et quel en est le moteur ?

La réponse courte est que la baisse compte plus qu’Alphabet ne voudrait l’admettre.

Il donne de l'oxygène aux concurrents et affaiblit l'organisme dans la lutte contre les agents extérieurs. Les revenus de Google restent solides, mais leur part de marché publicitaire est en déclin.

Un mélange de réglementation, de concurrence et de sentiment négatif à l'égard de Google semble être responsable de cette baisse.

Cela implique que les spécialistes du marketing doivent de plus en plus suivre et optimiser pour davantage de moteurs de recherche, mais un terrain de jeu plus fragmenté pourrait également être une opportunité pour davantage de trafic de référence des moteurs de recherche vers les sites Web.

Que se passe-t-il avec Google ?

Crédit image : Kevin Indig

La part de marché de Google au cours des 10 dernières années a chuté de -5,6 pp (points de pourcentage) en France et de -3,3 pp en Allemagne.

StatCounter n'a jamais enregistré une part aussi faible depuis la mesure des données en janvier 2009.

La France et l'Allemagne ne sont pas les seules. La plupart des pays de l'UE ont vu la part de marché de Google chuter au cours des cinq dernières années (mobile) :

• Autriche : -4,1 pp.
• Pologne : -3,1 pp.
• Suisse : -2,3 pp.
• Pays-Bas : -2,1 pp.
• Danemark : -1,5 pp.

Zoomer davantage ne change pas non plus les choses. Part de marché de Google sur les 12 derniers mois (mobile) :

• France : -4,6 pp.
• Autriche : -3,2 pp.
• Pologne : -2,4 pp.
• Allemagne : -2,1 points.
• Suisse : -1,3 pp.
• Pays-Bas : -1,0 pp.
• Danemark : -1,0 pp.

Que se passe-t-il? Le tableau devient plus clair lorsque l’on regarde quand la tendance change. Il y a deux points d’inflexion : novembre 2018 et avril 2024.

Crédit image : Kevin Indig

Les données montrent un abandon de Google à partir d'avril environ, un mois après qu'Android et Apple ont introduit des écrans de choix pour les navigateurs et les moteurs de recherche.

En d’autres termes, Google ne peut plus être le moteur de recherche par défaut sur les appareils mobiles et de bureau. Nous commençons à voir les résultats.

Cependant, tous les pays ne connaissent pas une baisse. Pourquoi?

Pourquoi certains pays sont-ils plats ?

La part de marché de Google n'est pas en baisse dans tous les pays de l'UE, par exemple :

• Portugal.
• Espagne.
• Italie.
• Irlande.

Comment ça se fait? Ces pays font partie de l'Europe et les utilisateurs voient un écran de choix.

La réponse réside dans les appareils. Les pays listés ci-dessus ont perdu des parts de marché sur ordinateur mais pas sur mobile.

Crédit image : Kevin Indig

Cela se produit partout dans l’UE. Au cours des cinq dernières années, Google a perdu -2,1 % de part de marché sur mobile, contre -10 % sur ordinateur dans l'UE.

Pourquoi?

Cela s’explique en grande partie par l’accord de distribution exclusif avec Apple.

Windows est le système d'exploitation de bureau dominant, avec une hausse de 75 % dans l'UE, en grande partie en raison de sa domination dans l'informatique d'entreprise. MacOS n'en possède que 15,1%.

Si Android (le système d'exploitation de Google) détient également la part de marché majoritaire sur mobile avec 66,5 %, l'iOS d'Apple en détient 33 %.

Et comme Google est le moteur de recherche par défaut sur les appareils Apple en payant des frais de 20 milliards de dollars, sa position est plus solide dans l'UE sur les appareils mobiles – jusqu'à ce que le DMA force les écrans de choix en mars.

Crédit image : Kevin Indig

Mais qu’en est-il des pays qui affichent une baisse de la part de marché de Google avant mars ? Bien avant !

Pourquoi la baisse commence-t-elle plus tôt dans certains pays ?

Crédit image : Kevin Indig

Google a perdu des parts de marché dans des pays comme l’Allemagne et le Portugal dès novembre 2018. Il doit donc se passer autre chose que les écrans de choix et la dynamique spécifique aux appareils.

Deux choses se sont produites en 2018 : premièrement, le RGPD, la loi européenne sur la protection des données, est entré en vigueur en mai 2018. Deuxièmement, l'UE a infligé à Alphabet une amende de 4,34 milliards d'euros pour violations des lois antitrust liées à la domination du marché d'Android.

Les deux événements n'ont pas directement diminué la part de marché de Google, mais ont déclenché une période de méfiance envers Google qui a laissé de la place à des concurrents plus petits comme DuckDuckGo et Bing.

Les Européens sont beaucoup plus sensibles à la vie privée, ce qui signifie que les amendes réglementaires et les lois sur la vie privée influencent bien plus le comportement des consommateurs que les États-Unis.

Par exemple, le moteur de recherche européen sur la confidentialité StartPage obtient 56 % des recherches en provenance de l'UE et 21 % en provenance des États-Unis.

Les utilisateurs visitent moins Google en raison de problèmes de confidentialité. La France a déclaré en novembre 2018 ne pas utiliser Google comme moteur de recherche par défaut pour certains ministères.

Les écrans de choix et la perception du public sont les principaux moteurs du déclin de Google. Google envoie moins de trafic de référence vers les sites Web. Alors, quel est l'effet ?

Qui gagne ce que Google perd ?

Crédit image : Kevin Indig

Le grand gagnant du déclin de Google est Bing. Le moteur de recherche toujours deuxième est le plus grand bénéficiaire du déclin de Google.

Il est très possible que ChatGPT et son étroite affiliation avec Microsoft aient donné à son moteur de recherche un essor plus important en Europe qu'on ne le pensait initialement, mais Bing est également le deuxième choix dans l'esprit des escrocs.

Aujourd’hui, ces chiffres ne sont encore que des cacahuètes, et les moteurs de recherche comme DuckDuckGo, Ecosia et QWANT obtiennent des résultats de recherche sous licence de Bing et Google. On pourrait donc dire que Google et Bing gagnent, après tout.

Cependant, Ecosia et QWANT travaillent sur un index web commun pour devenir indépendant des autres moteurs de recherche.

Combien de temps encore avant que DuckDuckGo et d’autres annoncent également leur propre index ? Lorsque l’alpha s’affaiblit, les plus petits animaux sentent l’opportunité.

Malgré le déclin de la part de marché, les revenus de recherche de Google continuent de croître à une vitesse impressionnante à cette échelle. Pourquoi?

1. La part de marché n'a pas besoin d'être corrélée au volume de recherche ou aux requêtes monétisables.
2. Il y a plus de recherches sur mobile que sur ordinateur, et les recherches sur mobile diminuent dans une moindre mesure.
3. Google domine toujours sur d'autres marchés – l'UE pourrait ne pas suffire à réduire les revenus de Google que l'entreprise ne pourrait pas compenser.
4. Google a été plus agressif dans la monétisation des recherches que dans la baisse de sa part de marché.

La croissance relative des revenus publicitaires, qui devrait tomber en dessous de 50 % l’année prochaine, pourrait être un meilleur indicateur que la croissance absolue.

Je tiens également à souligner une mise en garde concernant les données : StatCounter collecte des données en mesurant le trafic de référence sur 1,5 million de sites. Il est possible que Google envoie moins de trafic vers les sites Web et le garde pour lui-même, ce qui affecte les chiffres.

Quelles sont les implications ?

La baisse de la part de marché de Google dans l'UE, combinée à d'éventuelles mesures antitrust (comme la fin forcée de l'accord de distribution avec Apple) et à une concurrence accrue, fragmentera probablement davantage la recherche.

En d’autres termes, nous pourrions (encore) optimiser pour davantage de moteurs de recherche. La plupart d'entre eux peuvent fonctionner de manière similaire en termes de classement, mais peuvent nécessiter que les propriétaires de sites prennent des mesures d'indexation dédiées, telles que l'intégration avec IndexNOW de Bing.

Nous avons déjà dépoussiéré nos outils pour les webmasters Bing lorsqu'il s'est avéré que ChatGPT utilisait les résultats Bing pour sa fonction de recherche. Quelle est la prochaine étape ? Des outils pour les webmasters perplexes ? Stimulés par une part de marché croissante, les professionnels du référencement devraient accorder davantage d’attention à Bing.

Les autres moteurs de recherche ne disposent pas encore d'outils pour les webmasters – à ma grande surprise. Quelle meilleure façon de favoriser une relation avec les propriétaires de sites qu’un portail ? Mais avec des indices de plus en plus indépendants, cela pourrait bientôt devenir une réalité.

Ironiquement, le procès pour monopole contre Google intervient au moment même où l’entreprise fait face à une concurrence accrue. Une part de marché de 1 % d’un géant comme Alphabet peut créer une licorne avec 1,75 milliard de dollars de ARR.

Les navigateurs jouent un rôle essentiel dans la guerre des moteurs de recherche. Le DoJ fait pression pour que Chrome se désinvestisse de Google et OpenAI travaille sur son propre navigateur.

À mon avis, OpenAI devrait acheter Arc. Quoi qu’il en soit, les navigateurs constituent l’interface utilisateur Internet ultime et offrent plus d’informations utilisateur que les moteurs de recherche ne peuvent en mâcher.

Je tiens à être clair : je ne pense pas que Google soit voué à l'échec. Google a tous les ingrédients pour s’imposer dans le « nouveau monde de l’IA ». La seule raison pour laquelle il échouera, c’est s’il fait obstacle à sa propre voie.

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Image en vedette : Paulo Bobita/Search Engine Journal