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Les 4 P du marketing sont un modèle utilisé par les entreprises pour contrôler et optimiser les facteurs essentiels de la commercialisation d’un produit ou d’un service. Les quatre composants du modèle sont le produit (ce que vous vendez), le prix (à quel prix vous le vendez), le lieu (où vous le vendez) et la promotion (comment vous obtenez des clients).

Jeremy McCarty a proposé à l’origine ce type de mix marketing dans son livre de 1960, « Basic Marketing: A Managerial Approach ». Depuis lors, le modèle a été largement adopté par les spécialistes du marketing et il est toujours utilisé aujourd’hui.

Dans cet article, vous apprendrez à associer chacun des 4 P à une stratégie cohérente pour promouvoir et vendre efficacement votre produit ou service en quatre étapes :

1. Comprendre le produit vous travaillez avec
2. Décidez d’un le prix
3. Choisis un endroit vendre vos produits
4. Créer un promotion stratégie

La plupart d’entre vous ont probablement déjà un produit ou un service en tête, ou du moins une idée. Après tout, c’est la première étape du marketing mix. Mais avant de passer à l’étape suivante, prenez un moment pour vérifier que vous êtes sur la bonne voie. À tout le moins, vous devriez être en mesure de répondre à ces questions fondamentales :

• Quel est le marché cible ?
• Le marché est-il grand?
• Quelles caractéristiques le marché demande-t-il et valorise-t-il ?
• En quoi votre produit est-il différent de la concurrence ?

Apprendre les réponses à ces questions est un travail d’étude de marché, dont vous pouvez en apprendre plus ici. Si vous n’avez pas le temps pour cela en ce moment (cela peut prendre beaucoup de temps), notez vos meilleures suppositions afin d’avoir quelque chose avec quoi travailler. Vous pourrez toujours l’affiner plus tard.

Voici à quoi pourraient ressembler nos produits :

Le prix est le coût que vos clients paieront pour un produit ou un service, et il doit être lié à la fois à la valeur réelle et perçue de votre offre.

Voici quelques questions à vous poser lorsque vous décidez du prix :

• Quels coûts devez-vous prendre en compte ? (coûts d’approvisionnement, personnel, distribution, etc.)
• Cela suffira-t-il à vous rentabiliser ?
• Votre public cible pourra-t-il s’offrir le produit ?
• Comment le prix sera-t-il perçu par rapport à ses avantages et à vos concurrents ?

Le principal problème que vous devez résoudre ici est de savoir comment relier les coûts de votre entreprise à ce que vos clients perçoivent comme de la valeur.

La réponse pour notre produit était : les données. Les données sont ce dont nos clients ont besoin, et en même temps, les données sont ce qui crée des coûts de notre côté.

Nous avons donc décidé de lier le prix des Ahrefs aux limites de données et à la fréquence de mise à jour des données.

Ensuite, nous avons décidé de diviser la tarification en quatre niveaux (plus un plan d’entreprise personnalisé). Le forfait le moins cher convient à la base Référencement besoins et des départements marketing plus petits, tandis que le plan le plus cher reflète les besoins des Référencement agences et grands services marketing.

Pour rendre les choses plus simples et encore plus avantageuses pour nos clients, chaque client payant bénéficie de toutes les fonctionnalités qu’Ahrefs a à offrir.

Ce qui peut vous surprendre, c’est que nous avons un essai payant. Après tout, c’est une pratique assez rare.

Permettez-moi de donner la parole à notre Directeur marketing pour en expliquer les raisons. Peut-être que cela pourrait également convenir à votre entreprise?

https://www.youtube.com/watch?v=09avD7Y4xpc

Parlons également de la question de l’abordabilité. En d’autres termes, comment vous assurez-vous que votre produit sera abordable pour le marché cible ?

Une façon de le faire est de simplement demander. Vous pouvez sonder ou interviewer votre public cible. Par exemple, vous pouvez utiliser le Van Westendorp modèle pour déterminer le prix optimal. Le modèle est basé sur ces questions :

• A quel prix serait-il si bas que vous commenciez à remettre en cause la qualité de ce produit ?
• A quel prix pensez-vous que ce produit commence à être une bonne affaire ?
• A quel prix ce produit commence-t-il à paraître cher ?
• A quel prix ce produit est-il trop cher ?

Ou vous pouvez écouter ce que les gens disent sur les réseaux sociaux à propos de produits similaires. Mais attention à ça. Il est difficile de trouver des personnes qui expriment publiquement leur satisfaction quant au prix de quelque chose à moins qu’elles n’obtiennent une bonne affaire. Vous êtes plus susceptible de voir des gens se plaindre.

Cependant, si vous avez de la chance, vous tomberez sur des discussions animées sur les prix dans votre catégorie de produits.

Voici un bon exemple (sachez qu’il contient du langage fort) :

https://www.youtube.com/watch?v=zvPkAYT6B1Q

C’est aussi une bonne idée de faire du benchmarking. C’est ce que nous avons fait lors de la fixation du prix des Ahrefs. L’utilisation de prix comparables à ceux de notre concurrent Moz, alors super rentable, a réduit nos chances de commettre une énorme erreur de prix au tout début.

L’endroit concerne où et comment les clients achètent votre produit ou service. Pensez en termes de type de boutiques, cloud vs téléchargeable, personnel nécessaire et frais possibles pour les intermédiaires.

Questions clés que cette partie du processus doit couvrir :

• Quelles sont les habitudes d’achat de vos clients potentiels ?
• Où vos concurrents vendent-ils leurs produits ?
• Où les clients peuvent-ils obtenir la meilleure expérience d’achat et le meilleur service après-vente ?
• Avez-vous besoin de commerciaux ou s’agira-t-il d’un libre-service ?
• À combien de revenus devrez-vous renoncer pour proposer le produit via un canal de distribution particulier ?

J’ai récemment écrit un article sur la création d’une stratégie de mise sur le marché où j’expliquais plus en détail les modèles de distribution et comment choisir le bon. Alors vérifiez-le si vous voulez en savoir plus à ce sujet.

Mais juste pour avoir une idée de ce à quoi vous attendre, voici un tableau résumant les modèles de distribution :

Salesforce est un excellent exemple d’entreprise établissant un lien solide entre produit et endroit. Au début, ils ont décidé que leur produit ne ressemblerait à rien sur le marché : un SaaS CRM vendu par abonnement. Ce choix a cimenté leur modèle de distribution et fait de l’aspect lieu de leur mix marketing leur différenciateur de marque.

Non seulement cette décision a fait de Salesforce l’entreprise qu’elle est aujourd’hui, mais elle a également façonné l’industrie pour ceux qui sont venus sur le marché après eux. Maintenant chaque CRM est un SaaS CRM.

Salesforce est allé encore plus loin en créant un lien fort entre produit et promotion (un autre « P »). Ils ont « traduit » leur architecture de produit en une campagne promotionnelle intitulée « La fin du logiciel », qui attaquait le modèle traditionnel de distribution de logiciels.

La campagne « la fin du logiciel » de Salesforce en action. La source: Interne du milieu des affaires

Ce qu’il faut retenir ici, c’est que le bon modèle de distribution est grandement influencé par le type de produit. Chaque fois que vous voyez plus d’un endroit où vous pouvez vendre votre produit, tenez compte des coûts et des avantages. Peut-être que vous rencontrerez une mine d’or comme Salesforce l’a fait.

La promotion fait référence aux tactiques que vous devez utiliser pour atteindre le marché cible avec votre message. Pensez à la publicité, aux articles de blog, aux médias sociaux, RP, etc.

Votre stratégie de promotion doit répondre :

• Qui essayez-vous d’atteindre ?
• Comment vos concurrents atteignent-ils leurs clients ?
• Quel est le parcours d’achat type de vos prospects ?
• De quel budget et de quel personnel avez-vous besoin ?
• Quel type de tactique pouvez-vous utiliser pour remplir l’entonnoir marketing ?

Laissez-moi vous montrer comment nous, chez Ahrefs, répondons à certaines de ces questions dans notre stratégie de promotion.

La pierre angulaire de notre stratégie de promotion est le marketing de contenu. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles nous avons choisi ce type de marketing.

D’abord, de nombreuses personnes recherchent sur Google des solutions aux problèmes que notre produit résout.

Par exemple, il y a environ 450 recherches par mois dans le nous pour « comment être mieux classé sur Google » :

Nous avons donc écrit un article de blog expliquant comment résoudre ce problème avec Ahrefs, qui se classe désormais au 3e rang pour ce mot clé :

Nous avons fait exactement la même chose pour des centaines d’autres sujets pertinents avec une demande de recherche. En conséquence, notre blog reçoit désormais des centaines de milliers de visites provenant de la recherche organique chaque mois.

Seconde, puisque Ahrefs est un Référencement outil, quel meilleur argumentaire de vente que notre classement nous-mêmes pour chaque sujet lié au référencement ?

En montrant que nous pouvons classer notre contenu à l’aide de nos propres outils, nous créons un lien fort entre le produit et la promotion au sein de notre modèle 4 P. Ce lien fort agit comme une raison de croire en la valeur de notre produit et nous donne de nombreuses études de cas à couvrir sur notre blog.

Et finalement, considérons notre modèle de distribution. Étant donné que notre produit est en libre-service et que nous le vendons uniquement via notre site Web, nous avons besoin d’un mécanisme pour nous amener notre marché cible. Le marketing de contenu résout ce problème.

Examinons plus en détail les trois éléments clés de notre stratégie de marketing de contenu.

Outils gratuits

Nous avons actuellement 14 outils gratuits qui présentent les fonctionnalités de nos principaux outils payants. Ceux-ci nous permettent de connecter les Ps et d’utiliser notre produit comme un promotion véhicule à :

• Augmenter la notoriété de la marque en classant les recherches pertinentes, comme « vérificateur de backlink gratuit ».
• Réduire la friction en permettant aux clients potentiels d’essayer avant d’acheter.

Si vous êtes curieux de savoir combien de trafic nos outils gratuits nous apportent, jetez un œil à la Haut de page rapport dans l’explorateur de site d’Ahrefs pour notre domaine.

Voici un aperçu :

Blog

Notre blog envoie également des tonnes de ciblé trafic organique à notre manière :

C’est parce que nous gardons notre blog orienté business. Vous ne nous trouverez pas en train de bloguer sur les retraites d’entreprise, les chiens de bureau ou sur la façon de supprimer un arrière-plan d’une image. Ces deux premiers sujets n’ont pas de demande de recherche, et le dernier n’a pas de « potentiel commercial ».

‘Le potentiel commercial est ce que nous utilisons pour évaluer la probabilité que nos lecteurs découvrent notre produit à travers un article sur un sujet particulier. Nous le jugeons sur une échelle à quatre points :

Ainsi, bien qu’un article expliquant comment supprimer un arrière-plan d’une image puisse nous envoyer beaucoup de trafic organique, il ne sert à rien que nous écrivions à ce sujet car il n’a aucun « potentiel commercial ».

Estimation du trafic de recherche organique mensuel vers le premier résultat pour « comment supprimer l’arrière-plan d’une image ». Données via l’explorateur de site d’Ahrefs.

Au lieu de cela, nous écrivons principalement sur des sujets qui obtiennent un score de deux ou trois sur notre échelle de « potentiel commercial ». Un exemple est « Référencement audit », que nous classons de manière assez constante au fil des ans :

Nos classements historiques pour «Référencement audit » via l’explorateur de site d’Ahrefs.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les blogs pour les entreprises, nous avons un cours gratuit de cinq heures ici.

Youtube

Notre chaîne YouTube est un autre élément central de notre stratégie de marketing de contenu.

Nous créons régulièrement des vidéos depuis environ trois ans maintenant (quand Sam nous a rejoint). Pendant ce temps, nous avons publié 181 vidéos, un exploit qui n’aurait tout simplement pas été possible sans une personne dédiée à ce canal marketing.

Notre approche de notre chaîne YouTube est très similaire à celle de notre blog. Nous le gardons axé sur les affaires, chaque vidéo partageant notre expertise sur la façon dont Ahrefs peut résoudre les problèmes communs Référencement et les problèmes de commercialisation.

Vous pouvez en savoir plus sur notre stratégie de recherche de mots clés et de classement YouTube dans cette vidéo:

https://www.youtube.com/watch?v=NY3y0V9UDwM

Dernières pensées

Les 4 P du marketing, c’est un peu le BOSSER. Les deux sont extrêmement élégants dans leur simplicité, touchent aux principes fondamentaux des affaires et peuvent être utilisés à plusieurs fins.

Voici quelques façons d’utiliser les 4 P du marketing :

1. Développez votre stratégie marketing. Une fois que vous avez obtenu le produit, le prix, le lieu et la promotion corrects, vous avez jeté les bases de tous vos efforts de marketing.
2. Animer un atelier marketing. Les 4 P du marketing sont quelque chose que tout le monde peut comprendre. De plus, tout le monde peut avoir des idées intéressantes ou un aperçu de ses composants.
3. Auditer une stratégie marketing. Lorsque vous devez auditer ou décortiquer une stratégie marketing existante (peut-être concurrentielle), les 4 P vous permettront de rester concentré sur ce qui est important.

Vous avez des questions ? Ping moi sur Twitter.

Pendant la pandémie, Newsweek a publié à plusieurs reprises des articles « sponsorisés » qui faisaient la promotion et[ed]” un type d’argent colloïdal en prétendant faussement qu’il peut prévenir ou traiter le COVID-19. Le contenu sponsorisé par Newsweek – qui a depuis été supprimé à la suite d’une enquête de Media Matters – ciblait les Noirs, les jeunes et les personnes âgées, et a fait de fausses déclarations telles que affirmer que l’argent pourrait « réduire les chances de contracter COVID-19 », « épargner » les personnes de « l’infection » et « aider à la récupération ».

Newsweek a apparemment approuvé le produit en argent colloïdal, car la division de contenu sponsorisé – appelée Newsweek Amplify – déclare qu’elle ne recommande que « les produits que nous soutenons ». La Food and Drug Administration a déclaré que « l’argent colloïdal n’est ni sûr ni efficace pour traiter une maladie ou une affection », et le gouvernement fédéral a parti après entreprises commercialisation argent colloïdal « avec des revendications pour prévenir, traiter, atténuer, diagnostiquer ou guérir » COVID-19.

Dans une déclaration à Media Matters, un porte-parole de Newsweek a déclaré : « Newsweek Amplify est un produit de contenu sponsorisé et de marketing d’affiliation géré par une équipe externalisée de vendeurs et de créateurs de contenu. Avant mai 2021, le contenu d’Amplify n’était pas supervisé par un éditeur de Newsweek. Les articles auxquels vous faites référence ont été publiés bien avant cette date ; ils ne répondaient pas aux normes éditoriales de Newsweek et ont maintenant été supprimés.

Newsweek est une entreprise indépendante possédé par Johnathan Davis et Dev Pragad. Ces dernières années, la publication a connu nombreux problèmes et a été critiqué par les observateurs pour « être utilisé pour blanchir des idées de droite et des théories du complot » et « vendant son propre héritage en espérant que les lecteurs ne le remarqueront pas. »

La division publicité de l’entreprise comprend Newsweek Amplifier. Une description sur le site Web de Newsweek indique qu’il s’agit de « l’unité commerciale indépendante de l’entreprise » et « d’autonomiser[s] des marques numériques avec des stratégies complètes de marketing de contenu et de publicité. Les articles de Newsweek Amplify sont publiés sur le nom de domaine de Newsweek (Newsweek.com/amplify) et, comme il suggère dans les supports marketing, Amplify exploite le classement des moteurs de recherche du point de vente pour atteindre le public.

Pendant la pandémie, cette section Newsweek a fréquemment promu les produits de Cymbiotika, une entreprise basée à San Diego qui vend divers suppléments comme Cymbiotika’s Coated Silver. L’entreprise revendiqué dans un communiqué de presse du 26 février 2020, le produit contient «la plus forte concentration d’argent colloïdal pur au monde» et fournit «la défense immunitaire ultime».

Media Matters a noté l’année dernière que Cymbiotika avait fait la promotion de son produit en argent avec le hashtag « coronavirus » dans une publication Facebook supprimée depuis et a affirmé qu’il s’agissait d’un « antibiotique minéral puissant qui neutralise les virus » et d’une « arme pour votre système immunitaire ».

Cymbiotika a été fondée par Chervin Jafarieh, qui a récemment reçu médias examen minutieux pour pousser science indésirable avec le joueur de tennis Novak Djokovic.

Newsweek avait posté de nombreux articles « sponsorisés » sur son site Web avec la signature Newsweek Amplify faisant la promotion des produits Cymbiotika. Une clause de non-responsabilité sur ces histoires indiquait : « Nous pouvons gagner une commission sur les liens sur cette page, mais nous ne recommandons que les produits que nous soutenons. Newsweek AMPLIFY participe à divers programmes de marketing d’affiliation, ce qui signifie que nous pouvons recevoir des commissions payées sur des produits choisis par la rédaction et achetés via nos liens vers des sites de détaillants.

Les articles de Newsweek Amplify ont fait à plusieurs reprises la fausse affirmation selon laquelle Cymbiotika Coated Silver peut prévenir ou traiter le COVID-19.

Voici six exemples qui ont été publiés sur le site Web de Newsweek, mais qui ont été supprimés à la suite d’une enquête de Media Matters.

Newsweek Amplify a affirmé que « les Noirs américains peuvent aider à se protéger du COVID-19 » et « réduire les chances de contracter le COVID-19 » en utilisant l’argent enduit de Cymbiotika

Newsweek Amplifier posté un article du 1er octobre intitulé « Les Noirs américains courent-ils un risque plus élevé de contracter le COVID-19 ? Dans une section intitulée « Comment les Noirs américains peuvent aider à se protéger du COVID-19 », Newsweek Amplify a recommandé Cymbiotika Coated Silver, en écrivant : « Réduisez les chances de contracter COVID-19. Découvrez Cymbiotika aujourd’hui. Ce qui suit est une capture d’écran de cet « article sponsorisé »:

Le rapport sur les pages de destination de Google Analytics est une impressionnante collection de données qui peut vous aider à prendre des décisions qui développeront votre entreprise.

Le rapport des pages de destination, cependant, comme tout rapport dans Google Analytics, peut être écrasant. Comment tu le trouves? Comment l’utilisez-vous? Quelles informations exploitables pouvez-vous en tirer ?

Nous répondrons à ces questions pour vous ici dans ce guide du rapport sur les pages de destination de Google Analytics.

Qu’est-ce qu’une page de destination Google Analytics ?

Une page de destination dans Google Analytics est la page qu’un utilisateur voit pour la première fois (ou « atterrit ») lorsqu’il visite votre site Web. Par exemple, si vous avez trouvé cet article que vous lisez en ce moment sur Google et que vous avez cliqué dessus, cette page est votre page de destination sur notre site Web.

Une page de destination est la première page qu’un utilisateur voit, peu importe d’où il a cliqué, qu’il s’agisse des résultats de recherche Google, d’un lien dans un e-mail, d’un lien sur un autre site Web, sur les réseaux sociaux ou ailleurs.

Où se trouve le rapport sur les pages de destination de Google Analytics ?

Dans Universal Analytics, vous pouvez trouver le rapport sur les pages de destination sous Comportement » Contenu du site » Pages de destination :

Lorsque vous examinez les données, assurez-vous de choisir les dates que vous souhaitez consulter avec le sélecteur de date dans le coin supérieur droit de Google Analytics :

Quelles données se trouvent dans le rapport sur les pages de destination de Google Analytics ?

Le rapport sur les pages de destination est une liste des pages de destination les plus courantes ou les plus courantes sur votre site, avec un ensemble de points de données appelés « métriques » pour chaque page :

• Séances – Combien de fois les utilisateurs ont commencé leur visite sur votre site sur cette page particulière
• % de nouvelles sessions – Une estimation du pourcentage d’utilisateurs effectuant une première visite sur votre site
• Nouveaux utilisateurs – Le nombre d’utilisateurs effectuant une première visite sur votre site
• Taux de rebond – Le pourcentage d’utilisateurs qui sont partis sans agir (cliquer sur un bouton ou remplir un formulaire par exemple) ou visiter une autre page de votre site
• Pages/Séance – Le nombre moyen de pages vues en une session lorsqu’un utilisateur a atterri sur cette page
• Moy. Durée de la session – En moyenne, combien de temps les utilisateurs ont passé sur votre site lorsqu’ils ont atterri sur cette page
• Taux de conversion de l’objectif – Le pourcentage de visites ayant abouti à la conversion que vous avez choisie dans la liste déroulante
• Objectifs atteints – Le nombre de fois où cet objectif a été atteint
• Valeur de l’objectif – La valeur des conversions de cet objectif

Le tableau avec toutes ces métriques ressemble à ceci :

Comment utiliser le rapport sur les pages de destination

D’accord, vous savez maintenant quelles données se trouvent dans le rapport sur les pages de destination. La grande question, cependant, est la suivante : quelles informations exploitables pouvez-vous en tirer ? Comment l’utilisez-vous pour améliorer votre site Web ou vos campagnes marketing ?

Passons en revue quelques exemples.

Taux de rebond élevé

Lorsque vous consultez votre liste de pages de destination, y en a-t-il quelques-unes qui ont un taux de rebond plus élevé ? Cela signifie que ces pages ne sont peut-être pas aussi attrayantes que les autres.

Idéalement, vous voulez que vos pages de destination attirent les utilisateurs plus loin dans votre site Web ou qu’ils prennent des mesures, comme remplir un formulaire ou cliquer sur un bouton. Si un grand nombre d’entre eux partent sans visiter une autre page ou sans agir, vous pourrez peut-être améliorer cette page pour les attirer davantage.

Par exemple, disons que vous avez un article de blog sur lequel les gens cliquent pour le lire, mais quittant ensuite votre site immédiatement. Pour l’améliorer, vous pouvez :

• Ajoutez plus de liens dans votre contenu vers d’autres contenus pertinents sur votre site
• Mettez un bouton d’appel à l’action plus visible près du haut de la page
• Ajoutez une offre alléchante quelque part dans votre contenu
• Utiliser un popup ou bannière demander aux visiteurs de s’abonner

Faibles sessions

Y a-t-il une page que vous pensiez être plus haut vers le haut de votre rapport de page de destination, mais elle n’y est pas ?

Peut-être que vous avez écrit un très bon contenu, ou il y a beaucoup de buzz autour de quelque chose en ce moment sur lequel vous avez écrit, et vous pensez que cette page devrait recevoir plus de sessions de page de destination.

Pour obtenir plus de visites sur cette page, vous pouvez :

• Partagez-le sur les réseaux sociaux
• Envoyez-le dans un e-mail
• Créez des liens vers celui-ci à partir d’autres contenus de votre site
• Créez des liens vers celui-ci à partir d’autres sites Web
• Faites-en la promotion dans une campagne publicitaire

Durée de session moyenne élevée

Si vous avez quelques pages de destination qui entraînent des durées moyennes de session élevées, vous pouvez utiliser ces pages pour inspirer des décisions axées sur la croissance.

Par exemple, disons que vous avez un article de blog en particulier qui attire des visiteurs qui passent beaucoup de temps sur votre site. Qu’en est-il de la publication qui attire des utilisateurs engagés ? Qu’est-ce qui fonctionne ici ?

Utilisez la publication qui fonctionne bien pour :

• Faites un remue-méninges sur de nouvelles idées de contenu qui sont liées
• Pensez à des offres ou à des liens vers d’autres contenus que vous pourriez y promouvoir
• Découvrez ce qui a fonctionné dans votre stratégie marketing. Pouvez-vous le reproduire?

Un moyen facile de voir les pages de destination dans WordPress

Si votre site Web est construit avec WordPress, le moyen le plus simple pour vous de garder un œil sur vos pages de destination est avec MonsterInsights.

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Avec MonsterInsights, votre rapport de pages de destination est toujours disponible en un clic, sans avoir à ouvrir Google Analytics.

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Nous espérons que vous avez trouvé d’excellents conseils dans ce guide des pages de destination de Google Analytics. Pour en savoir plus sur les rapports que vous obtenez lorsque vous êtes un utilisateur de MonsterInsights, lisez Votre guide ultime sur les rapports du tableau de bord MonsterInsights.

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