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Si vous essayez de penser à une idée gagnante pour un produit, un service ou un site Web, il est tentant de voir grand. Mais ce n’est pas toujours la meilleure voie à suivre, car les marchés populaires ont tendance à avoir une barrière élevée à l’entrée.

Cela signifie que vous aurez souvent besoin de beaucoup d’argent et de ressources pour rivaliser avec les grands joueurs qui dominent déjà.

Pour cette raison, il est souvent préférable de cibler (et de dominer) un marché de niche.

Dans cet article, nous examinerons quelques exemples réussis d’entreprises ciblant des marchés de niche et comment elles attirent les clients.

1. gaucher
2. Liste des nomades
3. L’homme modeste
4. TomBoyX
5. Enveloppement d’abeille
6. Divvies
7. Ahrefs

gaucher vend des fournitures de bureau, des cadeaux, des outils de jardinage, des articles de cuisine et une variété d’autres produits pour les gauchers.

Quelle est la taille de ce marché de niche?

Les gauchers composent environ 10 % de la population.

Comment la marque a-t-elle commencé ?

Lefty’s a commencé sa vie en tant que magasin physique à San Francisco en 1978. Selon leur site Web, il s’agissait du premier magasin physique du nous se spécialiser dans les produits pour gauchers. La marque vend désormais également des produits dans tout le pays via sa boutique en ligne.

Comment la marque attire-t-elle les clients ?

Lefty’s est une marque bien établie qui génère presque certainement de nombreuses ventes grâce au bouche à oreille, mais elle s’efforce également d’attirer des clients de Google. Leur site Web est actuellement bien classé pour de nombreuses recherches pertinentes, notamment :

• ciseaux pour gaucher
• cadeaux pour gauchers
• stylos pour gauchers
• cahiers pour gauchers
• ouvre-boîte gaucher

Actuellement, le site en reçoit environ 10.8K visites organiques mensuelles de Google. 93% de ce trafic provient du nous, qui est leur principal marché cible :

Cependant, Lefty’s ne s’appuie pas uniquement sur la recherche organique. Ils utilisent également CPC des annonces et des enchères sur des termes tels que « carnet à spirale pour gaucher », « carnets pour gauchers », « journal pour gaucher » et bien d’autres :

Quelques-uns des 59 mots-clés sur lesquels la marque enchérit dans la recherche payante.

Liste des nomades aide les nomades numériques à trouver les meilleurs endroits pour vivre, travailler et voyager. Il note plus de 1 350 villes dans près de 200 pays sur des points de données tels que le coût de la vie, la température, la sécurité et la vitesse d’Internet.

Quelle est la taille de ce marché de niche?

En 2020, 10,9 millions d’Américains se sont qualifiés de nomades numériques (une augmentation de 49% depuis 2019). Cela représente environ 5,5 % de la nous population adulte.

Comment la marque a-t-elle commencé ?

Nomad List a vu le jour en 2014 avec des données pour seulement 25 villes. Son fondateur, Pieter Levels, a ensuite lancé la version 2.0 en 2015 avec des données pour plus de 500 villes.

Comment la marque attire-t-elle les clients ?

La popularité de Nomad List a explosé après qu’elle soit devenue l’un des produits les plus votés sur Product Hunt en 2015. C’est maintenant à peu près un nom familier parmi les nomades numériques. C’était même une ressource recommandée dans le subreddit /r/digitalnomad (1.2M membres) jusqu’en juillet 2021.

Cela dit, Reddit n’est pas le seul endroit à recommander Nomad List. Il a des backlinks d’environ 7K sites Web, qui lui envoient probablement un trafic de référence décent.

Nomad List attire également des milliers de visites mensuelles à partir de la recherche organique. Une grande partie de ce trafic provient de personnes qui recherchent le site lui-même dans Google, mais le site reçoit également une bonne quantité de trafic à partir de recherches telles que :

• meilleurs endroits pour vivre en europe
• meilleurs endroits pour vivre au mexique
• meilleurs endroits pour vivre en afrique
• meilleurs endroits pour vivre en amérique du nord

En effet, le site Web contient des centaines de pages répertoriant les meilleurs endroits où vivre à divers endroits.

L’homme modeste est un blog de mode visant à aider les hommes de petite taille à « mieux s’habiller » et à « se sentir plus confiants ». Il s’adresse spécifiquement aux hommes de moins de 5’8″ (177cm).

Quelle est la taille de ce marché de niche?

Il y a à peu près 101M hommes adultes dans le nous (le principal marché cible du site Web), et 34% d’entre eux ont moins de 5′8″. Si la moitié de ces hommes se soucie profondément de la mode (c’est presque certainement moins), cela donne au site Web un marché cible de 17M—environ 0,2 % de la population mondiale.

Comment la marque a-t-elle commencé ?

Brock McGoff (5’6″) a lancé The Modest Man en 2011 pour aider les hommes de petite taille à « s’habiller pour l’occasion et toujours avoir l’air [their] meilleur. »

Comment la marque attire-t-elle les clients ?

L’homme modeste tire l’essentiel de son argent des publicités et des commissions d’affiliation, il n’a donc pas de « clients » au sens traditionnel du terme. Il doit simplement attirer un flux constant de trafic ciblé vers du contenu monétisé.

À en juger par le contenu du site et ses estimations de trafic organique dans l’explorateur de site d’Ahrefs, la recherche organique est probablement le principal moteur de trafic. Il reçoit actuellement environ 104 000 visites organiques par mois.

Une grande partie de ce trafic organique va aux critiques et aux listes de « best of », toutes deux fortement monétisées avec des offres d’affiliation.

Par exemple, jetez un œil à cette liste des meilleurs portefeuilles minces pour hommes :

Chacun des portefeuilles recommandés comporte un bouton « Vérifier le prix », qui est un lien d’affiliation qui vous mène au site Web du détaillant.

Comme les prix des portefeuilles recommandés varient de 19 $ à 145 $ et que certains détaillants offrent jusqu’à 10 % de commission, Brock gagne jusqu’à 14,50 $ chaque fois que quelqu’un achète un produit via l’un de ces liens (en supposant que ses commissions sont les mêmes que pour tout le monde, ce qui peut ne pas être vrai).

TomBoyX est une marque de mode incluant le genre et la taille, axée sur la lingerie.

Quelle est la taille de ce marché de niche?

5,6% de nous les adultes s’identifient comme LGBTQ, selon un sondage récent. Cela représente environ 18 millions d’adultes.

Comment la marque a-t-elle commencé ?

Fondée en 2013 par Fran Dunaway et Naomi Gonzalez, TomBoyX a commencé sa vie après que Dunaway ait eu du mal à trouver une chemise qu’elle aimait et s’est rendu compte qu’il n’y avait pas beaucoup de choix pour les femmes à la recherche de vêtements de style masculin.

Comment la marque attire-t-elle les clients ?

TomBoyX a attiré ses premiers clients via Kickstarter en 2013, où il a levé 101% de son objectif de 75 000 $ auprès de 665 contributeurs.

À partir de là, la marque a attiré l’attention de la presse sur des blogs de niche et, plus récemment, des publications nationales comme Forbes, Inc, Cosmopolite, Vogue, et Le New York Times. En fait, la page de presse de la marque répertorie actuellement 243 mentions, tandis que l’explorateur de contenu d’Ahrefs, notre base de données consultable de milliards de pages Web, trouve TomBoyX mentionné sur plus de 2 200 sites Web :

TomBoyX en obtient également environ 48.2K visites mensuelles de la recherche organique, dont la plupart vont sur leur page d’accueil et leurs pages de catégorie e-commerce :

Ensuite, il y a la marque programme ambassadeur où ils s’associent avec des influenceurs Instagram avec 10K-100K les abonnés (c’est-à-dire les micro-influenceurs).

Enveloppement d’abeille est une alternative sans plastique au film alimentaire en plastique. Il est fabriqué à partir de coton biologique et enduit de cire d’abeille provenant de sources durables.

Quelle est la taille de ce marché de niche?

Il s’agit d’un produit de niche tel qu’il est difficile de trouver des statistiques sur la taille du marché. Cela ne plaît vraiment qu’aux gastronomes engagés dans un mode de vie zéro déchet et sans plastique, ce qui n’est presque certainement pas un grand nombre de personnes.

Comment la marque a-t-elle commencé ?

Bee’s Wrap a vu le jour en 2012 avec la fondatrice Sarah Kaeck à la recherche de moyens de stocker les aliments de manière plus durable. Après avoir lutté pour trouver un bon moyen de conserver le pain et de le garder frais, elle a commencé à expérimenter le cirage du tissu avec de la cire d’abeille, de la résine et de l’huile de jojoba. Elle a continué jusqu’à ce qu’elle trouve une formule qui fonctionne.

Comment la marque attire-t-elle les clients ?

Bee’s Wrap obtient environ 10.9K visites mensuelles du site Web provenant de la recherche organique, bien que plus de la moitié de celles-ci proviennent de recherches de marque (c’est-à-dire de personnes recherchant la marque elle-même) :

La majeure partie du reste de son trafic organique provient de recherches ciblées liées aux produits telles que :

• wrap à la cire d’abeille
• emballage alimentaire à la cire d’abeille
• emballages alimentaires réutilisables
• enveloppement de cire d’abeille
• tissu de cire d’abeille

Bee’s Wrap se classe dans le top 3 du nous pour toutes ces requêtes :

Bee’s Wrap utilise également la recherche payante pour attirer un trafic ciblé, et enchérit actuellement sur environ 82 mots-clés, notamment : « film plastique réutilisable », « enveloppes de cire » et « sacs de cire ».

Mais la recherche n’est pas le principal moyen utilisé par Bee’s Wrap pour attirer les clients…

Ce communiqué de presse indique que la société vend également ses produits « dans plus de 3 000 points de vente à travers le nous et les canaux de commerce électronique et atteint plus de 40 pays à travers le monde. »

Divvies vend des biscuits végétaliens et sans noix, du maïs soufflé et des sandwichs aux biscuits dans le nous.

Quelle est la taille de ce marché de niche?

Divvies cible deux marchés principaux : les personnes allergiques aux noix et les végétaliens. Dans le nous, un estimé 10M personnes (3% de la population) ont des allergies aux noix tandis qu’une estimation 3% sont végétaliens. C’est 6 % de la nous population si nous supposons qu’il n’y a pas de chevauchement, soit environ 19.7M Les Américains.

Comment la marque a-t-elle commencé ?

Le plus jeune fils des fondateurs Mark et Lori Sandler est né avec de graves allergies alimentaires, alors Lori a commencé à préparer des friandises sans noix, œufs et produits laitiers pour lui. Le couple a ensuite fondé Divvies en 2005 pour rendre leurs collations végétaliennes et sans noix accessibles à un plus grand nombre de personnes.

Comment la marque attire-t-elle les clients ?

Contrairement à la plupart des autres entreprises de niche de cette liste, Divvies ne semble pas générer beaucoup d’affaires grâce à la recherche. Ils obtiennent une estimation 1K visites mensuelles provenant de la recherche organique et n’ont pas généré de trafic provenant de la recherche payante depuis 2018.

De plus, la plupart de leurs visites organiques proviennent de recherches de marque, le terme « divvies » étant estimé 1K recherches mensuelles dans le nous:

Il est clair à partir de cela que Divvies a construit une certaine notoriété de la marque, probablement parce que leurs produits sont disponibles dans tout le pays à Marché des aliments entiers, Amazon frais, Wegman, et d’autres détaillants. De nombreuses personnes recherchant des « divvies » chaque mois rencontrent probablement la marque pour la première fois chez un détaillant local et cherchent maintenant à acheter leurs produits directement en ligne.

Ahrefs est un tout-en-un Référencement ensemble d’outils qui aide les gens à se classer plus haut dans les moteurs de recherche et à obtenir plus de trafic organique vers leurs sites Web.

Quelle est la taille du marché de niche?

Si nous supposons que chaque propriétaire de site Web (~200M personnes) se soucie de Référencement, cela représente environ 2,5% de la population mondiale.

Comment la marque a-t-elle commencé ?

Dmitry Gerasimenko a lancé Ahrefs en 2011 en tant que service payant basé sur un index de backlink. Cela reste un élément clé de notre produit et l’index contient désormais des centaines de milliards de pages et des milliards de backlinks.

Comment la marque attire-t-elle les clients ?

Le bouche à oreille est notre plus grand moteur de clients, qui est alimenté par nos efforts de marketing de contenu. Cela implique en grande partie de créer du contenu sur les problèmes que les gens recherchent et de montrer comment Ahrefs peut aider à résoudre ces problèmes.

Par exemple, nous avons un guide qui explique comment effectuer une recherche de mots-clés à l’aide de l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs. Il occupe une place de choix dans Google pour des mots-clés tels que « comment faire une recherche par mot-clé », qui obtient environ 1 300 recherches mensuelles dans le nous:

En conséquence, il reçoit des milliers de visites de la recherche organique chaque mois :

Nous adoptons également une approche similaire avec notre chaîne YouTube, qui enregistre environ 410 000 vues vidéo par mois.

Dernières pensées

S’adresser aux masses n’est pas toujours le meilleur moyen de créer une entreprise lucrative. Il est plus difficile de vendre à tout le monde que de vendre à un groupe démographique spécifique, la barrière à l’entrée est beaucoup plus élevée et il y a plus de concurrence.

Si vous pouvez identifier un créneau mal desservi et lui donner quelque chose qu’il apprécie vraiment, vous attirerez sans aucun doute des clients fidèles qui s’extasient sur votre produit, service ou contenu auprès d’autres comme eux et vous aideront à développer votre entreprise.

Ai-je manqué de bons exemples de marchés de niche ? Fais-moi savoir sur Twitter.

Ils disent que maman sait toujours mieux mais peut en dire autant de La mise à jour MUM de Google? Le moteur de recherche géant, Google, a lancé sa dernière mise à jour comme la réponse que nous recherchions pour rendre la recherche sur Internet plus intuitive et inclusive.

Mais qu’est-ce que cela signifie pour les propriétaires de sites Web, les praticiens du référencement et les agences fournissant services de commercialisation?

Qu’est-ce que la mise à jour MUM de Google ?

La mise à jour du modèle unifié multitâche de Google (MUM) vise répondre les demandes de recherche modernes en utilisant un algorithme basé sur l’IA pour améliorer la capacité de recherche en ligne. Lors d’une recherche sur Internet, les utilisateurs sont en contradiction avec les attentes et sont confrontés à des recherches multiples, à des barrières géographiques et linguistiques en raison d’un manque d’intuition sur le moteur de recherche.

Le MUM de Google supprimera le besoin d’effectuer plusieurs recherches que les utilisateurs effectuent actuellement afin de comparer et d’obtenir des informations plus approfondies. Il a la capacité de comprendre et d’apporter des solutions basées non seulement sur du contenu textuel, mais aussi sur une interprétation d’images, de vidéos et de podcasts d’une manière qui n’était jamais possible auparavant.

Il comprend 75 langues différentes, ce qui implique qu’il peut mettre en commun et servir les résultats pour offrir aux utilisateurs l’expérience de recherche la plus holistique et la plus complète, répondant même aux requêtes les plus complexes.

Google MUM redéfinira la pertinence de la recherche en changeant la façon dont les gens accèdent et utilisent les informations sur le World Wide Web. Cependant, cela doit être pris avec une pincée de sel que l’on ne peut pas faire confiance à tout le contenu et finirait par se résumer à la discrétion de l’utilisateur.

La mise à jour MUM signifie que les recherches fourniront des informations qui fournissent des informations utiles et connexes et atteindront plus loin ces sources que toute autre mise à jour de moteur de recherche avant elle.

Google pense que la mise à jour MUM est la réponse.

Bien qu’à ses débuts, l’algorithme continuera à voir des itérations, mais cela semble certainement être une initiative passionnante sur laquelle Google s’engage à s’appuyer. Comment? Google a l’intention de les suivre afin de s’assurer qu’ils peuvent en faire « le meilleur MUM du monde » et supprimer tout biais d’apprentissage automatique :

• Les commentaires humains des évaluateurs utilisant le Consignes relatives à la qualité de la recherche pour les évaluateurs aidera à comprendre comment les gens trouvent l’information
• Semblable à la mise à jour BERT de 2019, MUM subira également le même processus appliqué aux modèles de recherche Google
• Appliquer les apprentissages de leurs dernières recherche sur la façon de réduire l’empreinte carbone des grands systèmes de formation de réseaux neuronaux pour garantir que la recherche continue de fonctionner aussi efficacement que possible

Pourquoi MUM est important

MUM interprète le sens d’une manière conviviale, brisant les barrières linguistiques pour nous fournir la capacité de moteur de recherche la plus complète qui soit.

C’est rapide, de grande envergure et complet par rapport à toute mise à jour précédente du moteur de recherche. C’est important dans un monde où les utilisateurs veulent des réponses détaillées, pertinentes et précises en quelques secondes, n’importe où, n’importe quand.

Cela éliminera les silos dans la recherche, laissant tomber tous les voiles des barrières linguistiques et du manque d’intuition. Il affichera les requêtes des utilisateurs, les questions et les besoins de comparaison sous tous les angles, réduisant ainsi le temps que nous passons à essayer de trouver les bonnes réponses pour obtenir ce dont nous avons besoin.

Pendant longtemps, les mots-clés et le contenu SEO ont joué un rôle essentiel dans la façon dont les informations sont diffusées et comment elles doivent correspondre à l’intention. Au cours des dernières années, bien que cela soit resté important pour attirer l’attention sur des détails, il a légèrement changé pour être plus convivial pour les phrases, en trouvant des mots-clés utilisés dans un contexte plus naturel. Cela profite certainement à l’algorithme de recherche MUM. Il peut fournir des réponses nuancées aux questions, en utilisant la PNL et une connaissance approfondie du monde pour recueillir des compléments d’informations supplémentaires par un mélange de formats – texte, images ou même vidéo et audio à l’avenir.

Les avantages de MUM

Sa capacité à penser au-delà de la question ou de l’énoncé exploitera par conséquent plusieurs dimensions du SERP et du référencement. Les utilisateurs, les entreprises et les créateurs de contenu sont encouragés à dire adieu aux « jours de réponse exacte » et à exploiter l’intention et le parcours des utilisateurs qui sont stratifiés, complexes et parfois plus généralisés.

L’intelligence artificielle de Google MUM sera un autre élément dans la maîtrise et la compréhension de l’intention et des processus de réflexion des utilisateurs.

Imaginez vouloir voyager dans un pays et les questions que vous devez actuellement poser pour trouver tout ce que vous devez savoir. Tout d’abord, vous pourriez vous demander comment vous y arrivez. Ensuite, vous pouvez rechercher où séjourner, ce qu’il y a dans la région, les visas ou les vaccins requis et peut-être un peu sur la météo et les activités disponibles. La liste s’allonge, tout comme le temps nécessaire pour rechercher et passer au crible les résultats.

Nous en voulons plus, tout de suite, et Google MUM est le début pour répondre à ces besoins.

Éliminer les barrières linguistiques

MUM trouvera des résultats dans d’autres langues, ouvrant ainsi un trésor d’informations locales et plus pertinentes que n’importe quelle technologie de recherche Google précédente. Il vise à devenir votre propre expert et traducteur, avec la valeur ajoutée que vous pouvez attendre d’un humain enthousiaste – livré de manière succincte, abondamment détaillée et facilement donnée dans une langue que vous comprenez, tout comme s’engager avec un expert humain.

Les recherches ne sont plus inhibées par les mots que nous choisissons. Les gens peuvent obtenir des réponses plus spécifiques aux questions en incluant une image, une vidéo ou une page Web dans notre recherche. Cela garantit un meilleur accès au contenu international que les moteurs de recherche précédents n’auraient pas reconnu.

Cette suppression des barrières linguistiques permettra aux utilisateurs, aux référenceurs et aux entreprises de voir des informations et des réponses plus localisées. Sur le plan du référencement et du marketing numérique, cela signifie également – ​​plus de concurrence ! Les populations locales créent de nombreux avis sur des zones ou des installations, mais nous manquons actuellement de savoir quelle pourrait être la meilleure réponse à nos questions sur le style d’examen en raison des barrières linguistiques.

À moins que les utilisateurs ne recherchent suffisamment et largement en utilisant des termes locaux, des orthographes ou des nuances de langue, ils ne découvrent jamais des éléments d’information qui feraient partie intégrante de la prise de décision.

Faire de la multimodalité une matière

Alors que MUM saura tout (espérons-le) puisqu’il utilise le Cadre de texte à texte T5 et est 1 000 fois plus puissant que BERT. Nous verrons toujours des réponses à des questions simples. Mais ceux qui sont moins simples ou n’ont pas de réponse claire vont fleurir avec cette approche multimodale. Imaginez, et si la réponse se trouvait dans une image qui pourrait être en japonais ?

L’IA et le moteur de recherche

Les moteurs de recherche ont déterminé la façon dont le contenu est créé, en se concentrant fortement sur les mots-clés, les phrases, l’intention et d’autres facteurs clés. Alors, l’IA devrait-elle changer la façon dont les entreprises, les référenceurs et les agences envisagent d’attirer des visiteurs et de les engager tout en s’assurant que nous utilisons l’exposition que Google MUM peut offrir ? Il s’agit d’un algorithme de recherche intelligent bien plus performant qui comprend les nuances et mettra en avant un contenu plus pertinent et plus varié.

Le contenu mal présenté disparaîtra plus facilement que jamais. Cela rétablit l’importance de l’expérience utilisateur, du contenu, du référencement global, de l’accessibilité et de l’intention pour réussir à l’ère du numérique. Le contenu doit donc être meilleur que quelques mots-clés placés pour figurer n’importe où dans le classement des pages et il doit utiliser de manière optimale les formats multimédias que Google MUM examine. Les utilisateurs finaux sont au centre de l’attention de MUM et doivent être au premier plan du fonctionnement des spécialistes du marketing de contenu. Ceci est important de se rappeler lorsque l’on considère refonte de votre site web. Nous voyons que cela renforce le besoin d’un référencement de qualité et d’un contenu de phrases clés si vous voulez être remarqué.

Google MUM a également une capacité beaucoup plus grande à répondre aux questions de style de comparaison.

« Vais-je trouver le même temps en Turquie qu’en Égypte ? » les questions de style apporteront des réponses en une seule fois. Auparavant, nous devions fouiller dans les informations pour chaque pays et comparer nous-mêmes les informations. Non seulement une question suffira pour obtenir les températures pour chacun, mais elle offrira des informations à valeur ajoutée sur chaque pays qu’elle sait que les gens ont pu rechercher. Il peut inclure des comparaisons pertinentes entre les deux pays, telles que des informations sur les vaccinations ou les visas, des codes vestimentaires ou des informations utiles que sa capacité d’IA reconnaît comme appropriées.

MUM contre BERT

Comme à chaque lancement, le dernier se proclame le meilleur. BERT (Représentations d’encodeur bidirectionnel à partir de transformateurs) a été lancé en 2019 et compris les recherches mieux que nous n’avons jamais pu le faire auparavant. À cette époque, les mots-clés sont devenus des expressions clés cherchant à fournir des résultats basés sur l’intention de l’utilisateur. En d’autres termes, le contenu devait répondre à des questions courantes.

Les chiffres nous disent que MUM est 1000 fois plus puissant que BERT, donc MUM saura-t-il toujours mieux ? Il semblerait sans aucun doute que cela change le visage de la recherche et du référencement tel que nous le connaissons en 2021.

Qu’as tu besoin de faire

• Créez un contenu qui reste de haute qualité et ciblé tout en ouvrant les possibilités que les liens tangentiels peuvent apporter à la comparaison et aux sujets connexes. Le contenu doit répondre aux questions et apporter le bon niveau de valeur ajoutée, y compris une utilisation appropriée des formats multimédias pour que MUM vous remarque. Le contenu écrit, y compris les articles de blog et les articles, est toujours un acteur clé pour attirer l’attention. Il est de plus en plus important de sauvegarder cela avec des podcasts, des images, du contenu audio et vidéo – cela aiderait lorsque les nouvelles itérations de MUM entrent en jeu.
• Google MUM saura qu’il est pertinent et l’ajoutera aux résultats de recherche. Votre contenu sera désormais en compétition parmi les contributions les plus importantes au monde. Bien que cela supprime les barrières linguistiques, il serait toujours sage d’avoir un référencement multilingue dans le cadre de votre stratégie. Cela affectera considérablement la puissance régionale du contenu, alors utilisez-le à votre avantage, en augmentant la pertinence régionale, les intérêts du quartier ou les spécificités à la fois verbalement et visuellement.
• Produisez du contenu qui renforce la reconnaissance et la fidélité de la marque en utilisant une écriture informative et engageante, des images et d’autres médias. N’oubliez pas d’ajouter des données structurées à votre page pour donner des indices sur le contenu. Les marques et les annonceurs doivent être conscients qu’il s’agit d’une mise à jour centrée sur l’IA et qu’ils apprendraient au fur et à mesure. Nous savons que même si Google MUM élargira les réponses de recherche, il y aura toujours des gens qui sauront où chercher et sur qui s’appuyer pour un contenu de confiance. rester fiable. L’essentiel est de continuer à développer votre expertise et votre autorité dans l’industrie afin de pouvoir « MANGER » vos concurrents.

En toute honnêteté, avec moins d’astuces derrière lesquelles se cacher, ce dont vous devez vous assurer lors de la création de contenu adapté aux MUM se traduit simplement par de la qualité. S’il est intéressant, pertinent et précieux pour votre utilisateur final, alors il sera vu. Cela élargira le public potentiel et apportera une concurrence plus importante pour la visibilité, ce qui est tout aussi susceptible d’être une bonne chose que de mal pour beaucoup.

Conclusion

Allons-nous vraiment vers un monde basé sur Internet sans barrières ? Alors que le MUM de Google cherche à mieux comprendre ce que nous pourrions rechercher que n’importe quel moteur de recherche auparavant, cela ouvrira-t-il le champ de recherche à une expérience vraiment plus mondaine ? Nous ne pouvons pas répondre à toutes les questions et il y en a encore beaucoup à poser alors que le déploiement s’accélère. Seul le temps nous dira comment Google improvisera MUM à l’avenir. Après tout, la technologie et l’innovation ne s’arrêtent jamais longtemps.

Joe Dawson est directeur de l’agence de croissance stratégique Creative.onl, basé au Royaume-Uni. Il peut être trouvé sur Twitter @jdwn.

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J’ai eu quelques chansons qui sont devenues mon genre de bande originale au cours de mon parcours entrepreneurial, et elles résument ce que je ressentais pendant ces années et ce qui me motivait intérieurement.
Les chansons étaient « Unsatisfied » (1984) par les remplacements et « Can’t Relax » (2011) par les Dead Milkmen.

Ces deux chansons ont résonné en moi à une époque où aucune mesure commerciale, aucune réalisation, aucune récompense, aucune distinction ou aucun chèque de paie ne suffisaient.

Il y a une scène dans l’original « Souhait de mort” (1974) film mettant en vedette Charles Bronson dans le rôle d’un seul homme d’autodéfense nommé Paul Kersey que j’ai toujours aimé.

Tout cela est lié. Je promets.

À un moment donné, l’un des collègues de Paul Kersey a commenté : « Quelqu’un a dit un jour, j’oublie qui… qu’il n’a jamais regardé en arrière parce que quelque chose pourrait gagner sur lui. Qu’est-ce que vous y gagnez, Paul ? »

Donc, en fin de compte, ce qui me gagnait, c’était de courir après l’approbation de mon père, qui est décédé un an avant la création d’Affiliate Summit.

Il travaillait pour le gouvernement fédéral et comme je travaillais pour diverses start-ups à la fin des années 1990 et au début des années 2000, il me reprochait d’être un bourreau de travail. Cela n’avait pas de sens pour lui que je me sente obligé de travailler le soir et le week-end, et que j’aie hâte que lundi vienne m’y remettre.

L’ironie était que je voulais qu’il me voie réussir, mais travailler autant ne ressemblait pas à un succès pour lui. Quand il était vivant, je commençais à me faire un nom en écrivant une chronique marketing, en prenant la parole lors de conférences et en obtenant des augmentations constantes et de meilleurs emplois.

Au printemps 2001, j’étais vraiment fier d’avoir mon premier livre («Marketing d’affiliation réussi pour les commerçants”) publié par Que, une division de Macmillan à l’époque. Ce sont 352 pages d’informations sur le marketing d’affiliation qui se sont bien vendues dans l’industrie en plein essor.

Je lui ai donné une copie et il ne l’a jamais ouverte. Il était posé sur sa table basse. Cela m’a blessé qu’il ne s’intéresse pas à ce qui était une énorme réussite pour moi. Un an plus tard, il était parti.

Il était dans un coma artificiel pendant des semaines. Dans ses derniers jours, une infirmière m’a demandé ce qu’il faisait pour le travail et j’étais mesquine et en colère qu’il n’ait jamais lu mon livre, et j’ai dit qu’il avait écrit des rapports statistiques ennuyeux pour le gouvernement.

Je l’ai regretté longtemps et j’ai espéré qu’il ne m’entende pas. J’ai été impressionné par le travail qu’il a fait et la vénération qu’il a reçue pour cela.

Lorsque nous l’avons incinéré, mon frère et moi avons inclus certaines choses qui avaient un sens pour nous d’être avec lui à partir de ce moment-là :

• Partitions pour piano pour « See You Later, Alligator »
• Baseball dédicacé de David Wells
• Casquette de baseball Yankees World Series 1998
• Guide média des Yankees 2002 (il le voulait pour la fête des pères et il était parti avant que je puisse le lui donner)
• Une copie de mon livre

Il allait être coincé avec mon livre pour l’éternité. Nous avons saupoudré ses cendres dans des endroits qui lui étaient chers : le Yankee Stadium, les plages de Wildwood, dans le New Jersey, et les Pocono Mountains en Pennsylvanie.

Ma chance de l’impressionner et de lui montrer que je pouvais être un succès était terminée. J’avais l’impression d’être un échec aux yeux de mon père.

Cela n’a pas aidé de nombreuses années plus tard, lorsque sa sœur m’a dit qu’il était très inquiet pour moi après avoir obtenu mon diplôme universitaire parce que j’étais en quelque sorte sans gouvernail pendant un certain temps. Je ne savais pas ce que je voulais faire et j’ai passé du temps en tant que réceptionniste dans un hôtel et en tant que directeur adjoint d’un blockbuster dans ma ville natale.

Ce n’est pas un hasard si le Sommet des Affiliés a commencé en 2003, moins d’un an après son départ. J’ai commencé à travailler là-dessus, ainsi que mon travail à temps plein à New York, et un tas de conseils, de projets et de sites Web à côté.

Qu’il en soit ainsi. « 

Je me suis retrouvé à le jouer encore et encore sur un vieux tourne-disque que j’avais récupéré dans la maison de mon père. C’était juste ce que je ressentais et ce n’était pas quelque chose que je me sentais à l’aise de partager avec qui que ce soit…

Regarde-moi dans les yeux, puis dis-moi que je suis satisfait
Étiez-vous satisfait ?
Regarde-moi dans les yeux, puis dis-moi que je suis satisfait
Salut, tu es satisfait ?

Je n’étais pas satisfait. Pas de loin. En 2008, lorsque j’ai cessé de travailler dans mon entreprise et que j’ai mis fin à mon travail de consultant, je me concentrais uniquement sur Affiliate Summit.

J’ai travaillé plus que lorsque j’avais plusieurs emplois. Je savais que je ne pourrais jamais rendre une chose aussi fluide parfaite, mais cela ne m’a pas empêché de toujours essayer de la perfectionner.

En 2010, j’ai déménagé à Austin et j’ai trouvé un équilibre vie/travail que je n’avais pas pris la peine de rechercher auparavant. C’était mieux. J’étais plus installé, mais pas détendu. Je voyais les gens se détendre tout le temps et je ne le comprenais pas. Je ne pouvais pas faire ça, car il y avait toujours plus à faire.

The Dead Milkmen est sorti avec un album intitulé « Le roi en jaune » en 2011, et au plus profond des morceaux (15 sur 17) se trouvait une chanson intitulée « Can’t Relax ». C’était idiot et c’était ma vérité.

Les mots de quatre lettres peuvent avoir deux sens,
Amour, Bleep et Bleep pour n’en nommer que quelques-uns,
Parfois, c’est quelque chose que vous ressentez,
D’autres fois, c’est quelque chose que vous faites.

Parfois la vie est comme un puzzle,
Avec toutes les pièces sur le sol,
Et ils ne semblent pas s’emboîter,
Mais alors les pièces deviennent une porte.

Je ne peux pas me détendre, alors ne me dis pas de me détendre,
Je ne peux pas rester assis, alors ne me dis pas de rester assis,
Je ne peux pas me détendre si tu me dis de me détendre,
Je ne peux pas me détendre.

Tout se résume aux électrons,
Donner du sens avec une étincelle,
Le yin et le yang, les uns et les zéros,
La poussée la traction, la lumière et l’obscurité.

Dans le monde de Rod McKuen,
La chaleur est saine et l’amour est nourriture,
Prends la vie lentement et avec émotion,
Pour acquérir une attitude gagnante.

En 2017, nous avons vendu Affiliate Summit, et avec cela, je me suis senti satisfait. J’ai découvert comment me détendre.

En rapport

Motion Invest a été lancé il y a presque exactement 2 ans !

L’entreprise qui a été lancée n’est pas l’entreprise qui Investir dans le mouvement c’est aujourd’hui. Dans le post d’aujourd’hui, je souhaite partager ce qui a changé pour Motion Invest et comment l’entreprise fonctionne actuellement.

On m’a également posé des questions, telles que « Combien de sites répertoriés sont réellement vendus ? » Je vais répondre à cette question et à plusieurs autres aujourd’hui.

Je veux aussi ouvrir un peu le grand livre et partager certains des chiffres derrière les chiffres. Je pense que ces statistiques seront intéressantes pour toute personne intéressée par l’achat ou la vente de sites Web et à quoi ressemblent les tendances au fil du temps.

L’évolution de Motion Invest

Dans la brève histoire de Motion Invest, nous avons « pivoté » à plusieurs reprises.

Au départ, nous pensions qu’avoir un site de type « adhésion » où les acheteurs potentiels devaient payer 29 $ par mois pour voir toutes les annonces était la voie à suivre. Cependant, au début d’une entreprise où vous n’avez pas une tonne d’annonces, les gens ne sont pas très disposés à souscrire à un abonnement mensuel.

Nous avons rapidement supprimé ce paywall et il est désormais possible de consulter gratuitement toutes les annonces, y compris les noms de domaine, avec une inscription gratuite par e-mail.

De plus, nous nous sommes exclusivement concentrés sur l’achat de sites hors marché nous-mêmes, puis sur la vente des sites que nous avions achetés sur la place de marché Motion Invest.

Cela a fonctionné jusqu’à un certain point. Et nous achetons toujours des sites directement de temps en temps.

Cependant, il y a à peu près un an nous avons décidé que suivre le modèle de courtage traditionnel où les vendeurs répertorient leurs sites (après les avoir examinés) et paient des frais de courtage minimes avait en fait moins de friction.

En conséquence, nous avons maintenant un marché dynamique d’acheteurs et de vendeurs faisant des acquisitions pour des sites de contenu contrôlés.

Nous avons une équipe qui examine chaque site pour vérifier le trafic et les revenus avant qu’il ne soit mis en ligne sur le marché.

L’autre intéressant qui s’est passé?

Au départ, nous nous concentrions (et nous le sommes toujours) sur le petit segment du marché. Notre plan initial était d’acheter et de vendre des sites de contenu évalués à moins de 50 000 $.

Cependant, de plus en plus de vendeurs sont venus nous voir pour vendre leurs sites évalués à plus de 100 000 $. En conséquence, nous avons maintenant effectué un certain nombre de transactions sur 6 chiffres.

Nous sommes encore un très petit courtier avec ces chiffres, nous comprenons. Mais nous avons l’impression de servir la plus petite extrémité du marché qui a souvent été négligée par les plus grands courtiers.

Nous sommes impatients de continuer à nous concentrer sur les sites de contenu plus petits (quelle que soit la véritable définition des « petits » sites de contenu).

Taux de réussite des sites répertoriés sur Motion Invest

Quel pourcentage des sites répertoriés sur Motion Invest sont réellement vendus ?

Il se trouve que nous conservons des données détaillées sur à peu près tout.

Autrement dit, les sites répertoriés ont un taux de réussite de 96,43 % !

La raison d’un taux de réussite aussi élevé ? Nous avons un processus de vérification rigoureux où nous rejetons de nombreux sites qui ne conviennent pas ou ne répondent pas à nos directives de qualité.

En tant qu’acheteur, vous pouvez savoir que les sites qui sont réellement répertoriés sont ceux qui répondent à tous nos critères internes. Nous rejetons plus de sites que nous n’en répertorions.

Quelques statistiques intéressantes

Combien de temps cela prend-il entre le moment où vous soumettez votre site pour examen sur Motion Invest et le moment où il est effectivement mis en vente ? Évidemment, cela peut varier beaucoup selon que vous avez soumis tout ce dont nous avons besoin à l’avance, etc.

Lancez votre activité en ligne avec un ancien domaine de niche d’ODYS. Investissez dans des sites qui prennent de la valeur, avec un référencement intégré pour vous aider à être vu.

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• 5 à 7 jours pour faire référencer un site en moyenne

Nous avons considérablement amélioré notre délai d’exécution. Lors de notre lancement initial, il nous faudrait près de 12 à 14 jours pour mettre en place tous les contrôles et la documentation nécessaires avant de répertorier un site.

Maintenant, vous pouvez vous attendre à ce que le processus de vérification et d’inscription prenne environ 5 à 7 jours en moyenne.

• 11,1 jours pour vendre un site en moyenne

Au cours des 2 dernières années, il faut en moyenne 11,1 jours à un site pour vendre sur Motion Invest. Nous avons beaucoup de sites qui se vendent en 1 ou 2 jours. Cependant, certains des plus grands sites peuvent prendre un peu plus de temps.

Ainsi, en moyenne, les sites ont vendu 35,5 fois leurs revenus mensuels.

Le multiple mensuel le plus élevé pour lequel un site a été vendu sur Motion Invest était de 90x ! Cependant, c’était pour un très petit site qui ne gagnait que 20 $ par mois, c’est donc une valeur aberrante à coup sûr. (Bien qu’il y ait eu plusieurs sites qui se vendent plus de 50x ; tous sur le petit côté).

Le multiple le plus bas pour lequel un site a été vendu est 17x.

Encore une fois, il s’agit d’une valeur aberrante sur un site plus petit.

Comment ça marche?

Le processus d’inscription de votre site sur Motion Invest est assez simple. Rendez-vous simplement sur le Vendez votre page de site ici et suivez les instructions.

Cela vous permettra d’obtenir une évaluation gratuite de votre site et de l’inscrire officiellement sur Motion Invest, si vous décidez d’aller de l’avant.

Il vous sera demandé quel type de site vous avez et comment il est monétisé. Ensuite, il vous sera demandé de fournir des captures d’écran ou d’autres preuves de revenus indiquant combien d’argent vous gagnez via Amazon Associates, affichez des publicités ou autre.

Obtenir les captures d’écran des revenus est honnêtement la partie la plus difficile de la soumission de votre site.

Une fois soumis, vous obtiendrez immédiatement un prix que nous paierions pour acheter votre site directement ET à combien vous pourriez vous attendre à vendre votre site si vous l’inscriviez sur le Motion Invest Marketplace.

Voici un exemple de ce que vous verrez lorsque vous proposerez votre site à la vente :

Comme vous pouvez le voir sur cet exemple ci-dessus, Motion Invest propose d’acheter le site directement pour 3 600 $. Nous fermons rapidement (généralement en envoyant de l’argent dans les 48 heures) si vous décidez de vendre le site directement à Motion Invest.

Ou nous vous donnons le prix de vente estimé de 4 335 $ si vous vendiez sur le Motion Invest Marketplace. Cela ne nécessite généralement qu’environ une heure de votre temps pour le préparer à la vente, et nous nous occupons du reste. Il n’y a pas de frais d’inscription, mais nous facturons des frais de courtage en cas de vente (les frais varient en fonction de la taille du site).

Nous comparons ensuite à ce pour quoi vous pouvez vous attendre à vendre le site sur Flippa ou Empire Flippers.

Flippa a besoin de beaucoup plus de temps pour préparer la liste (puisque vous répertoriez tout vous-même). Il y a aussi des frais d’inscription de 49 $ et d’autres frais de réussite sur Flippa.

Cet exemple de site particulier est trop petit pour être vendu sur Empire Flippers.

Si vous décidez de répertorier votre site, les informations que vous avez soumises seront ensuite vérifiées par notre équipe interne de Motion Invest avec des questions de suivi si nécessaire. Si votre site passe notre processus de vérification, il sera mis en ligne dans 5 à 7 jours en général.

Motion Invest va de l’avant

Dans l’ensemble, nous continuons d’aller de l’avant chez Motion Invest, ce qui permet de vendre plus rapidement et plus facilement vos sites de niche «plus petits».

Nous nous efforçons de vendre des sites à six chiffres, mais nous nous attendons à ce que nous restions dans le bas de gamme du marché dans un avenir prévisible. C’est vraiment la raison pour laquelle nous avons lancé l’entreprise et nous avons l’impression qu’il y a beaucoup de «petits» vendeurs de sites qui apprécient l’accent mis ici.

L’entreprise a beaucoup évolué au cours des 2 dernières années, et nous avons hâte de voir ce que les 2 prochaines années nous apporteront.